专升本联大串讲之《市场营销》

第一篇：专升本联大串讲之《市场营销》

市场营销学

小题（填空10个、判断10空、名词4*5’，简答4*10’，案例1*20’）

1.市场营销学产生于 19世纪末20世纪初（判/填）

2.市场定义（名词）：市场是以商品交换为基本内容的经济联系形式。

（填）在商品经济条件下，交换产生和存在的前提是（社会分工）和（商品生产）

3.市场的4个含义（简答）：市场是商品交换的场所； 市场表现为对某种商品的消费需求

市场是 各种市场主体间的交换关系 乃至 全部经济关系的综合市场是 社会资源的主要配置者、经济活动的主要调节者

4.市场基本特征（填/判）：开放性、多元性、自主性、竞争性

5.市场营销≠销售或促销，市场营销的目的就是使销售成为不必要，营销意味着企业“先开市场后开工市场”

6.市场营销者：希望从别人那里取得资源 并愿以某种有价之物作为交换的人

7.市场营销（名词）：企业在变化的环境中，为满足消费者需要和实现企业目标，综合运用各种营销手段，把商

品和服务整体销售给消费者的一系列市场经营活动。

8.市场营销管理过程步骤（填/简）：分析市场机会--选择目标市场--设计营销组合--管理市场营销活动

9.市场营销组合（4P）组合（填）：四个可控变量（产品、价格、地点、促销）

10.4C组合（填）：消费者欲望和需求，消费者欲望需求的满足成本，购买方便性，沟通

11.市场营销组合的特点（简/判）：

市场营销组合因素对企业来说都是可控因素； 是一个复合结构、动态组合； 要受企业市场定位战略的制约

12.传统营销观念：生产观念—重产轻销； 产品观念—重产轻需； 推销观念—重视推销、刺激购买

13.市场营销观念：实现公司目标关键是探究目标市场的需求和欲望,使公司比竞争者更有效果效率的满足消费者.14.社会市场营销观念（名词）：企业的要务是要确定目标市场的需要、欲望及兴趣，这样才能比竞争者更有效率的满足需要，追求公司利润、消费者欲望、社会利益 三方面平衡。

15.关系营销：企业要在盈利的基础上建立维持促进与顾客和其他伙伴间的关系，形成兼顾各方利益的长期关系

16.整合营销：企业需调动所有资源并有效协调各部门 来提高对顾客的服务水平和满足程度。

（核心观点）：从顾客角度去考虑营销问题，营销的一切工作都要以顾客为起点和终点。

（两个方面）：企业各部门必须【围绕企业总体营销目标加强彼此协调；确立为顾客利益考虑的思想观念】（反映了）：系统哲学理论在企业经营发展方面的深化。

17.关系营销与整合营销的区别（简答/案例）

交易营销：适合目光短浅低转换成本的顾客。核心：当期交换。企业着眼于近期利益、与顾客关系不牢靠，强调市场占有率、一锤子买卖，追求利益最大化，市场风险大。

关系营销：适合眼光长远高转换成本的顾客。核心：与客户建立长期关系。企业着眼于长远利益、与顾客关

系较牢靠，强调顾客忠诚度满意度，追求互利关系最佳比，市场风险小。

18.顾客让渡价值：顾客总价值（产品/形象/人员/服务价值）与顾客总成本（时间/货币/精力/体力成本）间的差距。

19.企业实施CS营销战略的主要途径（简答/案例）：

企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，把顾客需要、满意放首位

（1）开发顾客满意的产品：以客需为首，调查其需求，分析其购买动机、购买行为、购买能力、购买水平研究其消费习惯、兴趣爱好，科学定制产品开发方向与数量。

（2）提供顾客满意的服务：做到：明码标价优质优价//包装安便//尺足称满//售后周到、帮助安装、传授技术

从而不断完善服务系统，最大限度使顾客安心便利。

（3）进行CS观念教育，使顾客第一的观念深入人心

（4）通过福利保障、上下及沟通、让员工参与决策和自我实现来提高企业员工满意度

（5）建立CS分析方法体系：评价客户满意度，反馈给企业以便改进工作

20.企业如何应对变化的市场营销环境（案例）

企业对市场营销环境的适应既是营销环境的客观性要求，也是企业营销观念的要求。

现代营销观念以消费者需求为中心，要求企业认清环境及变化，发现并比竞争者更好的满足顾客需求才不会

被市场淘汰。

环境的复杂性和动态性要求企业不断满足需求、适应环境，才能生存发展。

企业对营销环境的适应 既依赖又改造，要发挥企业能动性。

21.微观营销环境分析（案例）

企业—在营销中为了实现经营目标，必须协调主处理好各部门间的关系和矛盾。

供应商—是向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。

中间商—是协助企业寻找客户进行交易的中介单位，分为 代理商（无产品所有权）和 经销商（有所有权）顾客—是企业最重要的环境因素，是企业的目标市场。

包括：（消费者市场、工业市场、中间商市场、政府市场、国际市场）

竞争者—竞争者类型分为：愿望竞争者（提供不同产品满足不同需求）；平行竞争者（为同需求提供不同产品）产品形式竞争者（同种产品不同规格）；品牌竞争者（产品相同、品牌不同）同行业竞争中考虑 卖方密度、产品差异、进入难度，这三个因素决定了同行业竞争激烈程度。公众—企业要考虑营销方式是否受到公众欢迎（金融公众、媒介公众、政府公众、群众团体）

22.宏观营销环境分析（案例）--包括：人 经 然，政 科 文

人口环境：人口规模及增长速度（影响基本生活资料需求）； 人口地理分布（人口密度/流量不同地区有差异）人口结构--年龄、性别、家庭(主要采购单位)、社会（城市市场竞争烈，农村市场竞争弱）、民族、教育经济环境：经济发展水平（经济发展阶段不同、居民收入不同导致顾客对产品需求不同）；居民储蓄情况自然环境：资源状况（有限资源—石油，无限资源—空气）；资源成本；环境保护意识日益增强--新市场机会

科技环境：新技术会为企业带来发展机会，旧技术行业衰退。社会文化：文化背景→价值观→购买行为不同

23.SWOT分析（案例）

定义：将于研究对象密切相关的各主要内部优劣势、外部机会威胁 依照矩阵排列，把内外要素结合形成公司

战略的一种分析方法。SWOT包括：优势、劣势、机会、威胁

优劣势分析：着眼于企业自身实力和与竞争者的比较 ； 机会威胁分析：外部环境变化对企业的影响

优势+机会：利用优势抓住机会优势+威胁：利用优势规避风险

劣势+机会：利用机会弥补劣势劣势+威胁：弥补劣势，消除威胁

24.（填）按照购买目的和用途不同，市场可以划分为（组织市场）和（消费者市场）

组织市场：以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场

消费者市场（最终市场）：个人/家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场

25.消费者购买行为的刺激—反应模式（简答/填空）

26.消费者购买决策过程：认识需要—信息收集—备选产品评估—购买决策—购后行为

27.组织市场（不同购买者的集合）--分类（填空/简答）：

生产者市场（加工生产其他产品以谋利）； 中间商市场（为盈利而进行转卖或租赁）

非盈利性组织市场（低预算且受一定控制，如学校/医院/监狱）；政府采购市场（通过竞价投标向国内供应商采购）

28.市场细分：营销者通过市场调研，依据消费者需要、欲望、购买行为、购买习惯方面的明显差异性，把某一

产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场费雷过程

29.市场细分的作用：有利于发现市场机会、掌握目标市场特点、制定市场营销组合策略、提高企业竞争力

30.市场细分标准：细分消费者市场标准（地理环境变量、人口变量、消费者心理、行为变量、用利益细分变量）细分产业市场标准（顾客类型、地理位置、顾客规模、产品用途）

31.市场细分原则：可盈利性、可区分性、可实现性、可衡量性

32.目标市场：企业决定作为自己服务对象的有关市场，可以是 某个细分市场／若干市场集合／整个市场

33.目标市场选择策略（简答）

无差异营销策略：企业把整体市场看做一个大目标市场，不细分，用一种产品、市场营销组合对待整体市场优：成本经济性缺：消费者需求偏好极具复杂性，一种产品很难满足

差异化营销策略：把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，根据企业资源及营销实力选择部分

细分市场作为目标市场，为个目标市场制定不同的市场营销组合策略。

优：有针对性的满足不同消需、提高产品竞力；缺：产品品种/销渠/广宣扩大增加营销费用集中性营销策略：在市场细分基础上选择几个相似的作为目标市场，制定一套营销组合方案，实行专业化经营

进行密集型开发，集中力量在分市场占大份额。

优：能充分发挥自己的技术资源优势，大大节省营销费用增加盈利，更好地满足消需，取得优越的市场地位

缺：经营者风险较大，若消费者兴趣突然转移或出现强有力竞争对手，会使企业陷入困境

34.市场定位：企业根据竞争者现有产品在市场上所处位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、印象鲜明的形象，并将此形象生动的传递给顾客，使该产品确定适当市场位置

35.市场定位方法：根据【产品属性和利益；产品价格和质量；产品用途；使用者；产品档次；竞争地位】定位

36.市场定位策略：避强定位；对抗性定位；重新定位

37.市场定位策略的选择与执行：找出可行的竞争优势；选择正确的竞争优势；沟通及传达选好的定位

38.竞争者分析的五大内容：竞争者的营销目标、营销假设、现行战略、营销能力、反映情况（进攻/防御性行为）

39.企业面临的5种竞争力：潜在竞争力、同行业现有竞争力、买方竞争力、供货者竞争力、替代品竞争力

40.基本的市场竞争策略（简答）：

低成本策略：在保证产品质量和服务的前提下，通过降低生产和销售成本，使自己的产品低于竞争对手的价格，从而迅速扩大销量提高市场占有率的策略

优：采用低成本策略利用规模经济形成企业在同行业中的低成本优势缺：一味追求低成品易使顾客满意度下降差别化策略：通过发展企业别具一格的营销活动争取在产品或服务方面的独有性，使消费者产生兴趣而消除

价格的可比性，以差异优势产生竞争力的策略

优：利用产品设计、使用功能、外观、包装、服务等途径形成别具一格的企业形象缺：付出代价较高聚焦策略：通过集中企业力量为细分市场提供有效服务，充分满足部分消需，以争取局部竞争优势的策略优：利用完善适应自身能力的目标市场策略，在原本并不拥有全面竞争优势的目标市场中获得有利地位缺：若和其他部分市场无任何差异，此竞争策略无法成功

41.产品整体概念：一切能满足消费者某种利益和欲望的物质产品和无形服务，有形物品包括产品实体及其品质

特色款式品牌和包装。无形服务包括可以给顾客带来附加利益和心理上的满足感的售后服务、产品信誉等

42.产品组合策略（简答）：

扩大产品组合宽度；加强产品组合深度（向下扩：高档中加低档,有风险//向上扩：原有线上加高档//双向扩）产品线特色化；产品线现代化

43.产品生命周期：新产品从试制成功后经成批生产投放市场，到市场饱和最后被淘汰的全部变化过程所经时间

44.新产品：重大发现产生的产品，在功能或形态上发生改变，从原有市场进入新市场，能给消费者提供新效用

45.品牌：是一个名称、属于、标记、符号、图案，或这些因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商

46.单一/多品牌策略：（简答）

个别品牌策略：企业在不同的产品线上或同一产品线内的不同产品适用不同的品牌

优：为建立不同的产品特色、迎合不同购买动机建立途径

缺：企业要有实力经营多品牌，要缜密的调查市场、寻找产品差异，要考虑企业所处行业的具体情况单一品牌策略：企业所有产品采用同一品牌，也称品牌延伸策略

优：大大降低广告宣传等促销费用，顾客容易接受新产品缺：品牌延伸不当会影响原品牌形象

47.三种定价导向：成本导向、需求导向、竞争导向

需求导向定价法：以市场需求强度及消费者的感受作为主要依据的定价方法，是伴随营销观念更新而生的方法 竞争导向定价法：以市场上相互竞争的同类产品价格为定价的基本依据，随竞争状况变化而调整价格的定价法

48.新产品定价策略：撇脂定价 渗透定价 满意定价

撇脂定价 适用于在市场上有明显独到之处，市场容量较大，消费者对价格不敏感，竞争者短期内难效仿的产品 渗透定价 适用于低档、易耗、专业性不强的商品及生活必需品

49.竞争对手对企业调价的反应：相向式反应（同升同降）、逆向式反应（你涨我降）、交叉式反应

50.分销渠道：某种货物和劳务从生产者向消费者转移时取得的所有权或帮助其所有权的企业和个人。

51.分销渠道类型： 直接渠道：生产企业不通过中间商环节直接将产品销售给消费者（适用于工业品）间接渠道：生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中（适用与消费品）

52.垂直渠道系统：由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统

水平是渠道系统：有两家公司以上的公司联合起来的渠道系统，可实行暂时或永久合作

多渠道营销系统：对同一或不同的分市场采用多条渠道营销系统

53.三种决策：密集性分销；选择性分销；独家分销（简答/判断）

密集性分销：生产者利用尽可能多中间商为其推销产品。优：大范围推销选择中间商方便 缺：费用高，易失控 选择性分销：生产者选择有限的中间商在特定区域销售自己的产品。优：专一性强 缺：受中间商政策影响

独家分销：生产者在一定时间区域内选择一个中间商销售自己的产品。优：利于与中间商合作，新产品上市方便

54.评估分销渠道方案的三个标准：经济型、可控性、适应性

经济性标准：从经济角度考察其运行成本和销售贡献大小，分析哪种方案销量更大和每个渠道的运行成本可控性标准：销售代理商是独立公司，关心本企业利润最大化，而非制造商利益

适应性标准：每个渠道方案在经济型或控制性方面都十分有约时才考虑

55.直接激励：通过给予渠道成员物质或金钱的奖励来激发其积极性从而实现公司的销售目标。

方法：过程返利、销量返利

间接激励：通过帮助渠道成员进行销售管理，以提高销售效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情

方法：为渠道成员 建立进销存报表、进行客户管理和客户开发

56.促销----实质：营销者与顾客和潜在顾客之间的双向信息沟通

目的：引起注意、刺激购买欲望和购买行为，形成信任关系，从而有利于产品销售和树立品牌形象

功能：企业可以获取自身寻在的不足、竞争对手的详情、以及顾客提供的宝贵建议

57.营业推广形式

营业推广：不同于人员推销、广告、公共关系的销售活动，目的在于激发消费者购买和促进经销商效率

针对消费者的营业推广（礼品、优惠劵、抽奖）；针对中间商的营业推广（批发回扣、交易会）；针对销售人员的营业推广（销售竞赛、免费人员培训和技术指导）

第二篇：联大专升本心得

1.英语

英语是重中之重．•一定要听话好好学英语．•联大很势力的．•英语不好其他方面再强的学生他都不会要．•联大看重的是四六级的通过率．•所以英语的复习比重至少要到７０％

☆ 难度

以亲身感受来说．•绝对到不了四级．•如果你ａ级过了的话．•对于你来说．•很基础的拿分题有四成．•如果ａ考到７０－８０．•基础拿分题就有六成了．•但题型就是很怪．•不像公共英语（ｐｅｔｓ）ａ级ｂ级四级等任何考试．•基本上就是联大老师想怎么出怎么出．•好在各年的题型都一样．•还算有点良心的说．•

☆ 复习方法

（１）英语a级：本人在专续本时第一本辅导资料就是英语a级真题。虽然我英语a级考了80多分，但是还是认真的又做了一遍，当时是把里面所有不会的单词都背了下来。

英语四级：这是我专续本的第二本资料，因为英语四级真题中包含几乎所有的常用单词，所以我把它从头到尾做了一遍，争取把单词背下来（呵呵，当然也有没有背下来的）

公共英语三级：这是我第三本资料，当时听说它跟专续本挺像的就做了，但是等到我做到历年真题的时候，我发现其实不是很像，就全当背单词了。

专升本历年试题：这是我最后在学的复习资料，从头到尾做了3遍，每个单词都力争能背下来，所有的语法都弄懂。真题中的词型转换和商务英语也都背了下来。因为我在联大专升本辅导课之前就把真题做了一遍，所以等联大发的复习资料做的时候不是很费劲（当中的很多语法知识都是一样的，需要的词汇量也很相似）。

（２）英语辅导班一定要好好听．•你想啊．•题肯定是联大老师出．•上课的时候从老师的语气和强调的重点肯定会听出一点．•但要有心里准备．•英语辅导会讲的很冠冕堂皇．•如果你聪明又看到我的帖子的话．•告诉你．•秘诀是“下课缠着他问”．•如果你问他书信会不会考他可能说不知道．•那就问他什么不考呗．•

（３）早下手．•英语是长期功夫．•

．•如果你这么做了．•英语60分应该是没有任何问题的．•我当时就用上面的方法考70多．•你们也可以．•

（XX年的录取线是46分）

２.专业课

☆ 百分之二三十的精力就足够了．•重点在辅导班．•老师都很好．•在前几节课都会按部就班的讲．•最后一节课把范围就缩到一两张卷子的题量．•我记得我当时的老师很幽默说只要你英语过了．•我们专业课不拦着你进联大(但是他强调让你背的东西一定要背呀)．•

☆ 所以考试策略要事先想好．•如果对英语没十足的把握．•就集中所有时间精力复习英语．•专业课等到上课的时候，他让你背什么你就背什么．•大多会考到的题在书上老师肯定讲过并且最后一次课一定会画为重点．•把重点全背下来就好了．•记着！一定是全背啊！．•上专业可的时候千万要用心，因为虽然最后一节课的时候会给你画重点，但是为了分数能有三六九等，所以老师还是在讲课的时候会流露出一点的。但是最后一节课老师给的重点东西一定全背（背了就能过，不背就过不了），一定还那句话．•别放松．•一定是要全背！．•聪明点儿的就把老师手机电话要过来．•考试前一天晚上用很疲惫的语气给他打．•这个。会吧？．•o(∩_∩)o...重点还是英语．•

联大专升本心得（2）：

XX年我在专升本考试中取得了较好的成绩并被山东工商学院录取，现将一点心得体会写给大家，供XX年参加专升本考试同学参考。

我们的专升本辅导是从10月份开始的，因为辅导的时候还不知道具体的考试科目，所以我们的复习科目很多。但是同学们可以放心，每年的这个时候学院都会专门成立专升本辅导班，为同学们做好专升本辅导工作。

在专升本辅导刚刚开始的时候，同学们都会很关注考试科目和各科的复习重点，在这方面，同学们不必有太多的考虑，因为具体的考试科目是在考试之前的一个月时间才知道的，而各科的复习重点只要跟着我们辅导老师的思路走就会很轻松的掌握起来。专升本辅导课是由专升本辅导经验丰富、专业课能力很强、爱岗敬业的老师担任，他们在辅导工作开始之前几个月的时间里就会把有关专升本的复习资料、考试有关的信息整理归纳，去粗取精，为我们的专升本工作的开展做好了前期准备工作。

专升本考试是一个选拔性的考试，所以各位同学一定要在思想上以予高度的重视。因为这个考试在难度上和深度上要高于平时的考试，思想上一定要认识到位。我们的专升本考试试全省统一命题，所以考试重点一定要复习的面面俱到，因为考试的重点是以高职高专的课本为参考资料，所以大家在复习的时候一定要紧跟辅导老师的思路，因为老师们都已把高职高专的课本与我们电大所学的课本做好了有力的分析，老师们会把我们平时没有学到，而又是考试重点的地方再单独拿出来让我们熟悉强化的，这样同学们的复习就会变得很轻松。

在专升本辅导期间，课程安排的是很满的，一天上8个课时的课，晚上还要上自习到10点，所以同学们一定要注意及时的休息，晚上尽量不要“开夜车”，以保证白天有很好的精力吸收老师所传授的知识点。

在这期间让我感动的是辅导老师工作兢兢业业，没有一点的马虎，只要同学们对某一个知识点学的不明白，老师们都会很有耐心的一遍一遍的讲解，直到我们学会为止。因为每天上8个课时，老师们的工作量是相当大的，他们不但担任着专升本的辅导工作，而且还要给04级、05级上课，又由于参加专升本辅导的同学很多，所以老师们都是用自己最大的声音给我们讲课的，生怕有哪一位同学因一个知识点没听清而影响到专升本的复习。我们的老师给我们讲课的时候我们都会听到老师们是带着沙哑的声音的。又因讲课多，休息不够，有的老师的嘴上还起了水疱，我们是看在眼里疼在心里，所以我们上课的时候都是静悄悄地。

复习阶段的几个注意点：

1、思想上不能放松。

2、复习一定要有耐心，持之以恒。

3、不能只相信所谓的权威，一切以自己全面复习每个知识点为核心。

4、这个考试的好坏与在校成绩没有直接联系，关键看你大三的复习情况。只要你把全心投入，就一定能够得到回报的。

专升本的复习就这样一天一天的过去，在我们看来时间总是不够用的。转眼就到考试了。因为专升本是全省范围的，所以参加相同专业考试的同学都会在同一所学校考试，今年全省的计算机专业都是在淄博得山东理工大学考的。我们在学校忙碌的准备考试的同时，学校领导也正忙碌的为我们在淄博解决我们考试期间的食宿问题。学校的这种做法不但为我们保证了复习时间，而且也避免了我们自己解决食宿所带来的困难，因为全省将近七千名考生在淄博得山东理工大学考试，所以当时的食宿是很难解决的。

就在我们去淄博准备考试的时候，我们专升本的辅导老师也都和我们吃住在一起，这样不仅让我们对周围的环境多一些熟悉感，防止我们因到了陌生的环境带来的不便外，还可以及时解答同学们复习中的疑难问题。

考前心态和考场战略

虽然这个考试对我们来说只有一次，但不管是什么时候，都不能紧张。只要能够复习的全面，加上正常的心态，考试就一定能取得成功。关于考场战略，我觉得考场是这个考试的核心内容，直接关系你的成败，一定要认真地对待考试卷上的每一分，尽可能地多写一点。另外优势科目要尽可能地少丢分，一般科目要尽可能地多拿分。

考前准备

１、停止“开夜车”。考试前三天开始，晚上尽量不复习，把复习安排在白天，从而将自己的最佳状态调整到白天，保证与考试时间同步。

２、带齐手续。出门之前，务必检查身份证、准考证、考试座号通知单等必须携带的证件及钢笔、圆珠笔等书写工具是否齐备，以免来回折腾费时费力影响情绪。

要学会放松自己

１、不看书。到了考场以后，以心态平和为目标，越看书越紧张，况且在考前几十分钟甚至更短的时间内看书毫无正面效果，如果看的内容又未出现在试卷上，对整个考试都有不利的影响。因此，在进考试教室之前，浏览一下考场环境，看看绿化状况，对于保持清醒的头脑是很有帮助的。

２、调整心态。进入教室后，把眼睛闭上，尽量回忆一些美好的事情，如某次旅游、登山、游泳等轻松、愉快的情形，这样就自然而然地松弛了肌肉，从而缓和了紧张的心理状态。

及时有效的休息

考完一科后，找地方去休息吧，千万不要参加考生之间的议论或互相对答案，也不要自己看书对答案。考过的已经过去，再想都无用，应抓紧时间清醒头脑，此时，越放松越好，这实际上是为考好下一科做的精神准备。千技巧万技巧，最根本的技巧还是努力地学习知识、掌握知识。

最后，感谢济南广播电视大学的领导、老师们，是你们给了我们再到更高学府学习的机会，在这三年的时间里是你们的谆谆教导，才成就了今天的我们。

第三篇：辅导课注意事项】联大专升本 石化专升本

看到的就算占个便宜吧~~

恩，辅导课是在考试前1个月左右的辅导班，时间不长，三个周六日，你想想吧，也就是六天他要讲完所有的，所以说讲课还是挺快的。我上的专业课辅导是在石化，因为升的是石化，所以专接本专业课考试也在石化。但英语是在联大上的，考试也是在联大考的。给大家说几点建议吧，以前联大专接本吧时候很多的，但不知道怎么贴吧的帖子在去年一下都没有了，很好的经验之类的都没有了，我再总结遍吧。

1、要早到，找个好座位。来晚了就后边吧，有的可是在大阶梯教室，要坐在最后你就看人吧。。我去联大上英语的时候，第一次我早上6点上的车，头班车啊，到学校7:30，上课是8:30。我去的教室不是很大的那种，15排左右吧，我到那里坐的4，5排左右，很正的位置，我觉得还可以，第二次，我是没办法了，我做的已经是头班车了，不可能再早了，时间一样，到的稍微早一点，因为第一次不认识，找了会儿，到那里坐的5,6排稍微偏一点的位置，她的投影是在左前边墙拐角那里，我做的有点靠右，看的不舒服。我也有同学跟我在一个班，他们是开车来的，我跟她们说下次来早点，第三次人肯定会来得更早。我一般是不爱让别人帮我占座的，能自己完成的就不让人帮，可这真是没办法了，我一分钟都造不了。第三次，他们7点多一点到的，做到6,7最偏的位子，看得十分难受，我看不清楚，眼镜度数也不够了，就是特累，中间不偏，就算往后几排也比我们坐的好，可惜已经没有了。中间前10排都满了，但不是坐的人，有一两个人占一排的很多，这不过分，过分的是，没人，在桌子上贴个条说座位已有人，本人却没影了，烦，看着位子不能做。所以说还是要早点到。我去上专业课第一天，在石化么，要倒车，不知道堵车不，我就出去早一点，到那里才7:30，晕，9:00上课，我就在那路上溜达往学校走，心想太早了，还打电话和同学说呢，她刚下家里电梯。我进教室的那一刹那，发现我之前的举动是多么的可笑，这屋子里的人啊。。。是个阶梯教室，上的是高数，有很多专业的，所以人多，但肯定没联大。教室左右两部分，左边比较宽，位子正，右边的特别偏，一般不爱坐的那种。左面宽宽的正正的位子前12排已经有很多人了，我厚着脸皮问了问，这有人么，回答有。又问问，这有人吗，回答有。。。我都不好意思问了。。应该是有没有人的，零星几个。。我就赶紧坐到13排，心想别这一会也没了。。坐好开始打电话。。报告情况。。没事就呆着听见别人说话，听到人家昨天晚上就来了，住的旅馆。。。应该是外地的考生。。除了学校没地方住，学校远，只能住这里了。。难怪啊，咱拼不过，我也是垮了两个区过来的。后来我同学从石化找了间宿舍叫我一起来住，我说算了，你占座，我正常到就行了。。最后一次课同样的时间，没有开门，等了40分钟，悲剧啊。。。废话真多。。。

2、要带相机，一定要带相机。因为你写的速度跟不上他的速度啊，有的他还不让你考。有的确实让你抄，但是时间十分仓促。想我上高数，根本就不会，她说我得听，还得记，越来越跟不上，还好有相机，照下来回家看，课上好好听讲。之前我一直在说位子偏啊，远啊之类的，偏的话照的效果不好啊，远的话会不清楚。

3、最好自备干粮，中间就休息一个小时，那么一堆人要在一个小时吃完，可是没那么多饭馆撑的下的。。俺就是自带。。面包之类的就好，一般是不让在教室里吃的，有人查，我吃完不乱扔，有的时候是在课间吃，所以一直没啥事，千万不要吃泡面，满屋子的味道。。吃完了记得带走啊，联大最后一天下课，清洁阿姨像前几次一样来了，嘴里念叨：别落东西啊。真好，当初去石化，因为凳子特凉，我自作聪明把手套放在凳子上垫着，那凳子是那种没人做就弹上去的那种，去考东西的时候掉了，我忘了，没拿回家。。新买的说。。在最后一次上课时候居然就这样丢了。。我安慰自己，肯定是石化和我有缘，我还会再来的。结果。。确实是再来了，我来考试来了。。好冷的笑话。。

4、u盘，我不说你也会带的是吧，我强调的不是带，而是先把你的u盘备份好，最好拿个空的来，学校的病毒太多，还特狠，我一杀毒，文件没了大半，无论是以前的，还是新考的资料，文件在我的电脑里是没了，可插在别的电脑还看得见，怪了，可能是我的杀毒软件的问题吧，太狠了。后来是同学传给我的，他杀出50多个毒。。

先说这么多吧，没事多问问辅导老师，考啥啊，她肯定说我不是出题的，我们考教分离的，管他呢，多问问。多问问你在别的班同学沟通下资料，辅导老师不同，讲的可能也有点出入 祝大家好运~

第四篇：2010成考专升本大学语文串讲资料

总要求

1.学习古今中外的名家名作，了解文化的多样性、丰富性，尤其应当了解并继承中华民族的优秀文化传统，培养高尚的思想品质和道德情操，提高人文素质。

2.能准确地阅读、理解现当代作品，能读懂难度适中的文言文，并能解释常见的字词和语言现象。

3.能够比较准确地分析文章的思想内容和写作手法，具备一定的文学鉴赏水平和综合分析能力。

4.掌握常用的文体写作知识，具有较高的写作能力。

复习考试内容

一、汉语基本知识

「要求」

1.识别古今意义有所不同的词语;了解文言词语一词多义现象;注意掌握现代汉语中仍然在运用的文言词语。识别通假字和古今字，理解其含义。

2.掌握常用文言虚词之、其、者、所、诸、焉、则、而、于、以、且、乃等的用法，识别同一个文言虚词在不同语言环境中的不同含义。

3.理解文言文中与现代汉语不同的语法现象和句式，如使动用法、意动用法、名词作状语、名词用作动词、宾语前置、判断句、被动句等，并能正确地译成现代汉语。

4.理解古今作品中比喻、比拟、对偶、排比、夸张、层递、反复、设问、反诘等修辞格。

二、作家作品知识

「要求」

掌握中外作家的名号、国别、时代及所选课文的体裁和出处。了解其主要思想倾向、文学主张、成就、代表作及在文学史上的贡献。

三、文体知识

「要求」

1.议论文

议论文是指以议论说理为主的文章，包括论点、论据、论证三要素。论点是作者的观点或主张;论据是证明论点的根据，可分为事实论据和理论论据;论证是用论据证明论点的过程，一般分为立论和驳论两大类型。论证的方法有归纳论证(例证论证)、演绎论证、比较论证(类比论证、对比证论)、比喻论证等。驳论的方法有驳论点、驳论据、驳论证等。

2.记叙文

记叙文是指记人、叙事、写景、状物的文章。它以叙述为主，往往间用描写、抒情、议论等多种手法。

3.诗、词、曲、赋

诗、词、曲都属于诗歌的范畴。诗歌以丰富的情感反映生活;对生活作高度集中的概括;语言凝练而富有形象性;富于节奏感和韵律美。中国古代诗歌分为古体诗和近体诗。

词有词牌，写词必须受词调的限制，句式以长短句为主，押韵比较灵活。

曲可分为散曲和剧曲。散曲有小令和套数之分。散曲句句押韵，一韵到底。

赋是汉代形成的特殊文体，讲究铺叙、文采、对仗和韵律，一般采用主客问答、抑客伸主的结构方式。

4.小说

小说一般具有三要素：人物、情节、环境。小说要塑造典型环境中的典型人物。小说的情节一般包括开端、发展、高潮和结局。小说的环境包括自然环境、社会环境、人物活动的特定环境。

四、写作知识

「要求」

1.主题和题材

主题即文章的思想观点，要求正确、深刻、鲜明、集中。题材即用于写作的材料，要求真实、典型、新颖。

2.结构

结构即文章内部的组织构造，包括层次、段落、过渡、照应、开头、结尾等。文章的结构要求完整、清晰、严谨。

3.表达方式

(1)叙述

叙述的方式有顺叙、倒叙、插叙、平叙和补叙。叙述要线索清楚，详略得当，有变化，有波澜。

(2)描写

描写大体可归纳为人物描写和环境描写两大类。人物描写包括肖像描写、行为描写、语言描写、心理描写和细节描写等。环境描写包括自然风光描写和社会环境描写等。描写要有的放矢，突出特征，富于情感。

(3)抒情

抒情的方式有直接抒情和间接抒情两大类。间接抒情有借景抒情、寓情于事、寓情于理等方式。抒情要自然真挚。

(4)议论

议论要论点正确鲜明，论据真实典型，论证严密充分。

4.语言

语言是文章的第一要素。文章的语言要准确、生动、简洁。

五、作品阅读分析

「要求」

理解课文的主旨，把握结构特点，掌握表现手法，体味作品的审美情趣和思想情操，提高人文素质和语言表达能力。

阅读篇目：

议论文

1.*《季氏将伐颗臾》 《论语》

2.*《寡人之于国也》 《孟子》

3.*《秋水》(节选)《庄子》

4.*《谏逐客书》 李斯

5.《陈情表》 李密

6.《答李翊书》 韩愈

7.*《五代史伶官传序》 欧阳修

8.《答司马谏议书》 王安石

9.《论毅力》 梁启超

10.*《灯下漫笔》 鲁迅

11.《论气节》 朱自清

12.《论快乐》 钱钟书

13.《心灵的灰烬》 傅雷

14.《选择与安排》 朱光潜

15.《论学问》 培根

记叙文

16.*《郑伯克段于鄢》 《左传》

17.《冯谖客孟尝君》 《战国策》

18.*《李将军列传》(书选)《史记》

19.*《张中丞传后叙》 韩愈

20.*《种树郭橐驼传》 柳宗元

21.《报刘一丈书》 宗臣

22.《马伶传》 侯方域

23.《往事》(——之十四)冰心

24.《故乡的野菜》 周作人

25.《故都的秋》 郁达夫

26.《沙滩上的脚迹》 茅盾

27.《爱尔克的灯光》 巴金

28.《箱子岩》 沈从文

诗词典赋

29.*《氓》 《诗经》

30.《国殇》 屈原

31.*《陌上桑》 汉乐府

32.*《短歌行》(其一)曹操

33.*《饮酒》(其五)陶渊明

34.《从军行》(其四)王昌龄

35.《山居秋暝》 王维

36.*《行路难》(其一)李白

37.*《蜀相》 杜甫

38.《白雪歌送武判官归京》 岑参

39.《杜陵叟》 白居易

40.《无题》(相见时难别亦难)李商隐

41.(泊秦淮)杜牧

42.*《关山月》(和戎诏下十五年)陆游

43.《炉中煤》 郭沫若

44.《再别康桥》 徐志摩

45.*《北方》 艾青

46.《门槛》 屠格涅夫

47.*《虞美人》(春花秋月何时了)李煜

48.《八声甘州》(对潇潇暮雨洒江天)柳永

49.*《水调歌头》(明月见时有)苏轼

50.《声声慢》(寻寻觅觅)李清照

51.*《水龙吟》(登建康赏心亭)辛弃疾

52.*《天净沙。秋思》 马致远

53.《长亭送别》 王实甫

54.*《前赤壁赋》 苏轼

小说

55.*《宝玉挨打》 曹雪芹

56.*《**》 鲁迅

57.*《断魂枪》 老舍

58.*《米龙老爹》 莫泊桑

59.《苦恼》 契河夫

60.*《麦琪的礼物》 欧。亨利

(上列篇目中带*号者为精读篇目)

六、课文知识要点

1.*《季氏将伐颛臾》

本文选自《论语。季氏》。《论语》是一部记录孔子及其弟子言行的语录体散文集。

说明孔子反对季康子攻伐颛臾的理由;理解本文所体现的孔子关于治国以礼、为政以德的政治主张。

了解本文的驳论性质，掌握本文以对话方式展开批驳、破中有立的议论方式。

识别本文所用的历史材料、现实事例和名人名言三种论据，理解本文运用论据的多样性。

理解文中重点比喻句“虎兕出于柙，龟玉毁于椟”中的双重比喻作用及其含义。

理解本文的反诘句，说明它们在表达上的作用。

(1)求，无乃尔是过与?

(2)何以伐为?

(3)焉用彼相矣?

理解并翻译下列重点句子：

(1)有国有家者，不患寡而患不均，不患贫而患不安。

(2)远人不服，则修文德以来之。既来之，则安之。

(3)吾恐季孙之忧不在颛臾，而在萧墙之内也。

解释下列句中加点的词语：

(1)冉有、季路见于孔子曰。

(2)昔者先王以为东蒙主。

(3)是社稷之臣也。

(4)无乃尔是过与?

(5)是谁之过与?

(6)君子疾夫舍曰“欲之”而必为之辞。

2.*《寡人之于国也》

本文选自《孟子。梁惠王上》。孟子和孔子合称孔孟，同属儒家学派。

掌握本文中心：围绕为何“民不加多”与如何使“民加多”的问题展开论述，着重表现盈轲的王道仁政思想。

理解和掌握“不违农时”至“王道之始也”和“五亩之宅”至“未之有也”这两段文章所采用的连锁推理句式：以前几句得出的结论为前提，推出新的结论;再以新的结论为前提，推出更新的结论。这种说理方式层层推进，环环相扣，承接紧密，气势充沛。

理解和掌握本文排比句在加强文章气势上的作用。

理解本文“五十步笑百步”这个著名比喻的含义。

理解并翻译下列重点句子：

(1)填然鼓之，兵刃既接，弃甲曳兵而走。

(2)直不百步耳，是亦走也。

(3)然而不王者，未之有也。

(4)王无罪岁，斯天下之民至焉。

解释下列句中加点的词语：

(1)河内凶，则移其民于河东。

(2)邻国之民不加少。

(3)弃甲曳兵而走。

(4)谷不可胜食也。

(5)斧斤以时入山林。

(6)五亩之宅，树之以桑。

(7)谨庠序之教。

(8)申之以孝悌之义。

(9)王无罪岁，斯天下之民至焉。

(10)狗彘食人食而不知检，涂有俄莩而不知发。

3.*《秋水》(节选)

本文书选自《庄子。秋水》。庄子和老子合称老庄，同属道家学派。

掌握本段文字的宗旨：在无限广大的宇宙中，个人的认识和作用十分有限;理解本段文字在客观上对今人的启迪：学无止境，认识无止境，因此不能满足，应努力进取。

掌握本文以寓言形式阐明观点的写作手法;掌握本文以大量比喻说明抽象道理的论证方法。

理解并翻译下列重点句子：

(1)东面而视。

(2)闻道百，以为莫已若者，我之谓也。

(3)吾非至于子之门则殆矣。

(4)不似稊米之在大仓乎?

解释下列句中加点的词语：

(1)望洋向若而叹曰。

(2)且夫我尝闻少仲尼之闻而轻伯夷之义者。

(3)而吾未尝以此自多者。

(4)以天下之美为尽在己。

(5)吾长见笑于大方之家。

(6)拘于虚也。

4.*《谏逐客书》

本文选自《史记。李斯列传》，是李斯写的一个奏章。

掌握本文的中心论点;掌握本文始终正反并论、利害对举的说理方法;掌握本文排比、对偶等修辞手法和选词炼句的特点。

理解并翻译下列重点段落：自“臣闻地广者粟多”至“此所藉寇兵而赍盗粮者也”。

解释下列句中加点的词语：

(1)来丕豹、公孙支于晋。

(2)遂散六国之从，使之西面事秦。

(3)强公室，杜私门。

(4)举地千里，至今治强。

(5)所以饰后宫、充下陈、娱心意、说耳目者，必出于秦然后可。

(6)此非所以跨海内、制诸侯之术也。

(7)此所谓藉寇兵而赍盗粮者也。

5.《陈情表》

本文是西晋时李密写给武帝的奏疏。

了解作者所陈述的不能奉召出仕的个人理由，是为侍奉自幼相依为命、现已年老多病的祖母;体味在当时的社会、历史条件下，这一“抗命”行动的积极内涵。

掌握本文“以子之矛，攻子之盾”的论证方式。

理解本文夹叙夹议，以情动人的艺术特色。

了解本文骈、散结合的文体特点。

掌握沿用至今的成语、短句，并理解其意义。

理解并翻译下列重点句子：

(1)生孩六月，慈父见背。

(2)外无朞功强近之亲，内无应门五尺之童。茕茕孑立，形影相吊。

(3)母孙二人，更相为命，是以区区不能废远。

解释下列加点的字词：

(1)零丁孤苦，至于成立。

(2)门衰祚薄，晚有儿息。

(3)而刘夙婴疾病，常在床蓐。

(4)猥以微贱，当侍东宫。

(5)但以刘日薄西山，气息奄奄。

6.《答李诩书》

作者韩愈，中唐古文运动的倡导者，唐宋八大家之一。本文是一篇书信体议论文。

理解本文提出的作家品德、学问修养与文章写作的关系。

掌握下列两个比喻句的意思：

(1)根之茂者其实遂;

(2)膏之沃者其光晔。

理解韩愈“唯陈言之务去”的写作主张。

理解韩愈“气盛则言之短长与声之高下者皆宜”的写作主张。

理解并翻译下列重点句子：

(1)抑不知生之志，蕲胜于人而取于人耶?将蕲至于古之立言者耶?

(2)养其根而俟其实，加其膏而希其光。

(3)虽如是，其敢自谓见于成乎?

(4)志乎古，必遗乎今。

解释下列加点的词语：

(1)生所为者与所期者，甚似而几矣。

(2)仁义之人，其言蔼如也。

(3)亟称其人，所以劝之。

(4)舍则传诸其徒，垂诸文而为后世法。

7.*《五代史伶官传序》

作者欧阳修，北宋诗文革新运动的领袖，唐宋八大家之一。本文是《五代史。伶官传》的序文，也是一篇史论。

理解本文的中心论点：国家的兴亡衰败，主要取决于人事。

掌握本文通过五代后唐庄宗盛衰兴亡的对比来证明中心论点的方法。

了解本文所使用的历史事实论据和理论论据。

理解并翻译下列重点句子：

(1)与尔三矢，尔其无忘乃父之志!

(2)方其系燕父子以组，函梁君臣之首。

(3)忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。

(4)举天下之豪杰，莫能与之争。

(5)身死国灭，为天下笑。

(6)祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。

解释下列句子中加点的词语：

(1)原庄宗之所以得天下。

(2)遣从事以一少牢告庙。

(3)请其矢，盛以锦囊。

(4)方其系燕父子以组，函梁君臣之首。

(5)举天下之豪杰，莫能与之争。

(6)智勇多困于所溺。

8.《答司马谏议书》

作者王安石，唐宋八大家之一。本文是一篇书信体驳论文。

了解本文的写作背景和针对性。

掌握本文驳论点的反驳方法。

理解王安石反驳司马光观点的说理步骤。

了解本文的语言特点：柔中寓刚，语言委婉有礼，意志坚决果断。

理解并翻译下列重点句子：

(1)重念蒙君实视遇厚，于反复不宜卤莽，故今具道所以，冀君实或见恕也。

(2)今君实所以见教者。

(3)至于怨诽之多，则固前知其如此也。

(4)人习于苟且非一日。

(5)士大夫多以不恤国事、同俗、自媚于众为善。

(6)盘庚不为怨者故改其度。

解释下列句子中加点的词语：

(1)虽欲强聒，终必不蒙见察。

(2)重念蒙君实视遇厚。

(3)故今具道所以，冀君实或见恕也。

(4)盘庚之迁，胥怨者民也。

(5)辟邪说，难壬人，不为拒谏。

(6)如曰今日当一切不事事。

9.*《论毅力》

本文选自梁启超《饮冰室文集》中的《专集。新民说》。了解本文的针对性。

理解本文各段中的比喻句和层递句，掌握文中正反对比的论证方法。

掌握本文的中心论点。

理解并翻译下列重点句子：

(1)天下古今成败之林，若是其莽然不一途也。

(2)要其何以成，何以败?

(3)其阻力虽或大或小，而要之必无可逃避者也。

(4)顺逆两境又常相间以迭乘。

(5)其意以为天下事固易易也，及骤尝焉而阻力猝来，颓然丧矣。

(6)被以坚苦忍耐之力，冒其逆而突过之。

解释下列加点的词语;

(1)旁观者徒艳羡其功之成。

(2)盘根错节之既经，而随有应刃而解之一日。

(3)其间风潮之或顺或逆，常相参伍。

(4)即彼成我败所由判也。

(5)成败之数，视此而已。

10*《灯下漫笔》

作者鲁迅，我国现代文学的奠基人。本文是鲁迅写的一篇文艺性论文。

概括说明本文第一部分和第二部分的中心论点，说明两部分之间的内在联系。

理解第一部分中作者对历史的剖析和鲁迅所指“第三样时代”的含义。

理解第二部分中作者对复古主义者赞美的“固有精神文明”和军阀统治的现实的剖析。

理解本文行文中高度的理论概括和文艺性、形象化说明相结合的表现手法。

掌握本文所用比喻、排比、反语等修辞方法。

11.《论气节》

作者朱自清，现代著名的散文家、学者。

归纳文章的中心论点。

结合有关段落，说明本文所运用的归纳论证方法。

掌握文中具有对应关系的词语，说明其对应意义。

12.*《论快乐》

作者钱钟书，中国现代著名学者、作家。

掌握本文所揭示的“快乐由精神来决定”的人生哲理，理解作者阐发这一哲理所选择的角度。

理解本篇随笔见解深湛、征引繁富、联想丰赡、妙趣横生、词采精妙的写作特点。

理解本文所使用的比喻和警策语。

13.《心灵的灰烬》

作者傅雷，现代著名翻译家。这是一篇书信体散文。

理解“心灵的灰烬”的含义。

理解本文反映的作者人生态度。

理解文中太阳、雨水、古战场等比喻对强化本文哲理的作用。

14.《选择与安排》

作者朱光潜，现当代著名的美学家和文艺理论家。

理解本文关于写文章应该如何选择和安排材料的主要观点。

理解本文广征博引、取用精当的特点。

掌握本文所运用的类比推理方法。

15.《论学问》

作者培根，英国16世纪哲学家、散文家。

理解本文阐述的两个问题：一是治学的目的，一是治学的方法。

理解各种学问对人精神的影响、作用。

理解本文用比喻和精辟的语言阐述深刻道理的特点。

16.《郑伯克段于鄢》

本文选自《左传。隐公元年》。《左传》是一部编年体的历史著作，相传为左丘明所著。

理清本文情节发展的主要脉络。

了解郑庄公、共叔段和姜氏的性格特点。

理解并翻译下列一段文字：自“既而大叔命西鄙北鄙贰于己”至“不义不暱，厚将崩”。

理解并翻译下列重点句子：

(1)制，岩邑也，虢叔死焉，佗邑唯命。

(2)姜氏何厌之有?

(3)不如早为之所。

(4)多行不义，必自毙。

(5)君将若之何?

(6)公赐之食，食舍肉。

(7)其是之谓乎?

解释下列加点的词语：

(1)亟请于武公。

(2)都城过百雉。

(3)既而大叔命西鄙北鄙贰于己。

(4)无庸，将自及。

(5)大叔完聚，缮甲兵，具卒乘。

(6)公伐诸鄢。

(7)请以遗之。

(8)若阙地及泉，隧而相见，其谁曰不然。

(9)爱其母，施及庄公。

17.《冯谖客孟尝君》

本文选自《战国策。齐策》。《战国策》是一部国别体史书，其整理编订者是西汉刘向。

了解孟尝君是著名的“战国四公子”之一。

了解冯谖为孟尝君“市义”行为中蕴涵的“民本”思想及积极意义。

分析冯谖的性格特征，掌握本文刻画人物的主要方法。

理解并翻译下列重点句子：

(1)贫乏不能自存，使人属孟尝君。

(2)左右以君贱之也，食以草具。

(3)左右曰：“乃歌夫长铗归来者也。”

(4)窃以为君市义。

解释下列加点的词语：

(1)孟尝君曰：“食之比门下之客。”

(2)于是乘其车，揭其剑，过其友，曰：“孟尝君客我。”

(3)孟尝君怪之。

(4)责毕收，以何市而反?

(5)驱而之薛。

(6)先生所为文市义者，乃今日见之。

18.*《李将军列传》(节选)

本文节选自《史记。李将军列传》。了解《史记》的作者司马迁。《史记》是我国第一部纪传体通史，包括12本纪、30世家、70列传、8书、10表，共130篇。

掌握李广性格的主要特征;说明作者通过李广形象所表达的思想感情。

掌握本文详略得当的剪裁方法;理解本文细节描写和对比手法在刻画人物性格中的作用。

理解并翻译下列重点段落：

(1)自“匈奴大人上郡”至“大军不知广所之，故弗从”。

(2)自“广之将兵;乏绝之处”至“士以此爱乐为用”。

理解并翻译下列重点句子：

(1)士卒亦多乐从李广而苦程不识。

(2)汉下广吏。吏当广所失亡多，为虏所生得，当斩，赎为庶人。

(3)今将军尚不得夜行，何乃故也?

(4)祸莫大于杀已降，此乃将军所以不得侯者也。

(5)虏多且近，即有急，奈何?

(6)(程不识)为人廉，谨于文法。

(7)胡虏易与耳!

(8)岂吾相不当侯邪?且固命也?

(9)将军自念，岂尝有所恨乎?

解释下列加点的词语：

(1)用善骑射，杀首虏多，为汉中郎。

(2)李广才气，天下无双，自负其能，数与虏敌战，恐亡之。

(3)杀其二人，生得一人。

(4)见广，以为诱骑，皆惊，上山陈。

(5)前未到匈奴阵二里所，止。

(6)虏多且近，即有急，奈何?

(7)是时会暮，胡兵终怪之，不敢击。

(8)大军不知广所之，故弗从。

(9)广之将兵，乏绝之处，见水，士卒不尽饮，广不近水;士卒不尽食，广不尝食。

(10)其射猛兽亦为所伤云。

(11)为虏所生得。

(12)急诣部，如书。

(13)南绝幕，遇前将军、右将军。

(14)余睹李将军，悛悛如鄙人。19.*《张中丞传后叙》

理解“后叙”的含义。掌握本文的主要写作特点是叙事和议论并重、文章前半部分议论与后半部分记叙的有机结合。

掌握本文前半部分为许远辩诬所采用的论证方法;掌握作者补叙南霁云事迹所采用的写作方法。

理解并翻译下列几段文字：

(1)自“守一城，捍天下”至“设淫辞而助之攻也”。

(2)自“愈尝从事于汴、徐二府”至“公有言，云敢不死”。

理解并翻译下列重点句子：

(1)远之不畏死亦明矣。

(2)引绳而绝之，其绝必有处。

(3)二公之贤，其讲之精矣。

(4)抽矢射佛寺浮图，矢著其上砖半箭。

(5)吾归破贼，必灭贺兰!此矢所以志也。

解释下列加点的词语：

(1)不能通知二父志。

(2)疑畏死而辞服于贼。

(3)以此诟远。

(4)二公之贤，其讲之精矣。

(5)设淫辞而助之攻也。

(6)初守睢阳时，士卒仅万人。

(7)弃城而逆遁。

(8)以千百就尽之卒，战百万日滋之师。

20.*《种树郭橐驼传》

作者柳宗元，中唐著名作家，唐代古文运动的倡导者，唐宋八大家之一。本文是一篇寓言性传记散文。

掌握全篇主旨：把种树之道，移之于治民之道，揭示“长人者好烦其令”的社会弊病，以及由此给广大人民带来的苦难。

掌握本文运用类比和对比手法说明道理的特点。

理解并翻译下列重点句子：

(1)驼闻之曰：“甚善，名我固当。”

(2)或移徙，无不活，且硕茂，早实以蕃。

(3)橐驼非能使木寿且孳也。

(4)其莳也若子，其置也若弃。

(5)故不我若也。

(6)然吾居乡，见长人者好烦其令，若甚怜焉，而卒以祸。

(7)以子之道，移之官理，可乎?

解释下列加点的词语：

(1)且硕茂，早实以蕃。

(2)橐驼非能使木寿且孳也，能顺木之夭„„

(3)其莳也若子。

(4)官命促尔耕，勖尔植。

(5)若甚怜焉，而卒以祸。

(6)字而幼孩，遂而鸡豚。

(7)吾小人辍飨饔以劳吏者。

(8)故病且怠。

21.《报刘一丈书》

作者宗臣，明代“后七子”之一。这是一篇书信体的记叙文。

了解本文揭露明代官场腐败风气的写作目的。

理解本文“干谒者”、“权者”、“门者”的形象特征。

掌握本文在揭露“干谒者”奴颜婢膝的丑态和“权者”虚伪贪婪嘴脸时所采用的细节描写的手法。

理解并翻译下列重点句子：

(1)何至更辱馈遗，则不才益将何以报焉?

(2)至于不孚之病，则尤不才为甚。

(3)日夕策马，候权者之门。

(4)袖金以私之。

(5)以此常不见悦于长吏，仆则愈益不顾也。

解释下列句子中加点的词语：

(1)何至更辱馈遗„„

(2)书中情意甚殷。

(3)上下相孚。

(4)而主者又不即出见。

(5)恶气袭衣裾。

(6)闻鸡鸣，即起盥栉。

(7)门者又得所赠金，则起而入之。

(8)官人幸顾我!

(9)相公又稍稍语人曰„„

(10)间道经其门。

(11)斯则仆之褊哉。

22.《马伶传》

本文作者是明末清初的侯方域。

理解作者的写作意图：赞美马伶不甘失败，不怕吃苦，对技艺精益求精的精神。

理解本文的借鉴意义：艺术创作要获得成功，必须深入生活，以间接生活体验来弥补直接生活之不足。

理解“见昆山犹之见分宜”的讽刺意义。

掌握本文运用的倒叙手法。

了解与文章内容关系密切的人名、地名、剧目名等：

(1)留都(2)桃叶渡(3)雨花台(4)《鸣凤》(5)椒山先生

(6)河套(7)严嵩(8)顾秉谦(9)昆山(10)分宜

理解并翻译下列重点句子：

(1)梨园以技鸣者，无论数十辈。

(2)坐客乃西顾而叹，或大呼命酒，或移坐更进之，首不复东。

(3)马伶耻出李伶下，已易衣遁矣。

(4)李伶忽失声，匍匐前称弟子。

(5)子又安从授之而掩其上哉?

解释下列加点的词语：

(1)问桃叶渡，游雨花台。

(2)乃竟辍其技不奏，而华林部独著。

(3)兴化部是日遂凌出华林部远甚。

(4)我闻今相国昆山顾秉谦者，严相国俦也。

23.《往事》(——之十四)

作者冰心，“五四”以来著名的女作家。本文选自冰心散文集《往事》，是一篇托物言志的散文。

掌握本文拟人化的修辞方法。

理解文中大海形象的象征意义。

掌握全文赞美大海的品格，号召年轻人做“海化”青年的中心思想。

24.《故乡的野菜》

作者周作人，现代散文家、学者。本文是一篇反映浙东地方民情风俗的散文。

理解本文以小见大、比较烘托的表现手法。体味作者眷恋故乡的真挚情感。

掌握本文运用俚歌谚语随意点染、抒发感情的写作方法。

25.《故都的秋》

作者郁达夫，现代著名作家。本文是一篇游记散文。

理解本文所写北京秋天“清、静、悲凉”而又“色彩浓、回味永”的特点。

理解本文选取富有北京地方色彩的景物表现故都秋色的写景方法。

分析本文通过“南国之秋”与“北国之秋”的对比，突出全文中心思想的写法。

分析概述全文写景、抒情、议论三者结合，融情于景，情景交融的表现手法。

26.*《沙滩上的脚迹》

作者茅盾，现代著名作家，“文学研究会”的倡导者和组织者。本文是一篇具有象征意义的散文。

理解本文通过“他”在沙滩上寻找、追求“真的人的足迹”所表达的心路历程，及其积极进取的人生态度。

理解文中不同意象的象征意义：如“夜叉”象征黑暗势力，“人鱼”象征诱惑，“光明之路”象征欺骗，“穿着人的靴子的妖魔的足印”象征奸诈等。

27.《爱尔克的灯光》

作者巴金，现代著名作家。本文是记叙文中的抒情散文。

理解文中“长宜子孙”这四个字的含义。

分析并说明全文中心思想。

理解文中三种灯光的象征意蕴。

理解本文以灯光为线索贯串全文的特点。

理解本文所展示的两条完全不同的人生道路。

掌握本文记叙、议论、抒情相结合的表现手法。

28.《箱子岩》

作者沈从文，现代著名作家。本文是一篇游记散文。

归纳本文的主题。

划分赛龙舟一段的描写层次，并联系全文说明这段场景描写的作用。

理解作者两次游箱子岩所见到的值景之间的对比关系，以及从这一对比中所引发的思想感情。

掌握本文正面描写和侧面描写相结合的表现手法。29.*《氓》

本篇选自《诗经。卫风》。《诗经》是我国最早的一部诗歌总集，分为“风”、“雅”、“颂”三大类，常用“赋”“比”“兴”的表现手法。

本篇是一首叙事诗，了解本诗的主要内容，理清叙述层次。

本篇又是一首“弃妇诗”;分析本诗女主人公(弃妇)的性格特征。

指出诗中的比兴句，理解其含义。

重点句子：

(1)秋以为期。(2)载笑载言。

(3)二三其德。(4)言既遂矣。

(5)夙兴夜寐。(6)信誓旦旦。

重点词语：

(1)匪我愆期。(2)将子无怒。

(3)犹可说也。(4)自我徂尔。

(5)淇水汤汤。(6)渐车帷裳。

(7)女也不爽。(8)总角之宴。

30.《国殇》

本诗选自《楚辞。九歌》。作者屈原，我国古代第一个有伟大成就的爱国诗人。《九歌》是屈原根据战国时期楚地民间祭神乐歌加工而成的组诗，共11首。

解释“国殇”的含义，概括全诗的主题。

掌握全诗语言整齐、节奏短促的特点和刚健豪壮的风格。

重点句子：

(1)身既死兮神以灵。

(2)子魂魄兮为鬼雄。

重点词语：

(1)凌余阵兮躐余行。

(2)平原忽兮路超远。

(3)首身离兮心不惩。

31.《陌上桑》

本篇选自宋代郭茂倩编辑的《乐府诗集》，是一首著名的汉代乐府民歌。

概述本诗主要内容，掌握主题思想。

分析罗敷的性格特征。

分析本诗刻画罗敷形象所使用的正面描写和侧面烘托的表现手法。

理解罗敷夸夫一节的构思特点、述说层次及在揭示主题和刻画人物方面的作用。

借由此篇，了解汉代乐府民歌的形式特征。

重点句子：

(1)来归相怨怒，但坐观罗敷。

(2)使君一何愚!使君自有妇，罗敷自有夫。

(3)坐中数千人，皆言夫婿殊。

重点词语：

(1)秦氏有好女，自名为罗敷。

(2)来归相怨怒，但坐观罗敷。

(3)二十尚不足，十五颇有余。

(4)使君谢罗敷，宁可共载不?

(5)何用识夫婿?白马从骊驹。

32.*《短歌行》(其一)

这是一首乐府旧题诗。作者曹操，汉代末年的著名政治家、军事家，又是一位诗人。

划分本诗的层次，理解诗人在诗中所抒发的招纳贤才的急切心情，分析诗中所表现的积极进取精神和建功立业的强烈愿望。

了解诗中所用比喻和典故的含义，以及化用《诗经》成句赋予新意的特点。

重点句子：

(1)青青子衿，悠悠我心。

(2)山不厌高，水不厌深。

(3)周公吐哺，天下归心。

(4)月明星稀，乌鹊南飞。

重点词语：

(1)对酒当歌。(2)沉吟至今。

(3)枉用相存。(4)契阔谈宴。

33.*《饮酒》(其五)

这是一首田园诗、五言古诗。作者陶渊明，东晋末年著名诗人，古代田园诗派的开创者。

概括这首诗的主题。

分析本诗写景句子所体现的思想意蕴。

理解全诗平淡醇美，融写景、抒情、说理于一体的特色。

背诵全诗。

34.《从军行》(其四)

这是一首七言绝句、边塞诗。作者王昌龄，盛唐边塞诗派的代表诗人，擅长七言绝句。

理解本诗所反映的边地激烈战斗情景和将士们的艰苦生活，分析诗中所表现的将土们的卫国热情与英雄气概。

重点词语：

(1)青海长云暗雪山。

(2)黄沙百战穿金甲。

(3)不破楼兰终不还。

背诵全诗。

35.*《山居秋暝》

这是一首五言律诗、山水诗。作者王维，盛唐著名的山水田园诗派的代表诗人，他的诗歌融诗、画、音乐、理趣于一体，风格清新淡雅。

分析本诗以动写静、动静相衬，写出夜间山中宁静优美景色的表现手法。

理解本诗“诗中有画”的写作特色及诗中所表现的诗人情趣。

以本诗为例，掌握律诗的对仗特点。

重点句子：

(1)明月松间照，清泉石上流。

(2)竹喧归浣女，莲动下渔舟。

重点词语：

(1)竹喧归浣女。

(2)王孙自可留。

背诵全诗。

36.《行路难》(其一)

这是一首乐府旧题诗，七言歌行体。作者李白，我国古代伟大的浪漫主义诗人。

划分本诗层次。了解诗人是如何表现从茫然、激愤到希望、自信的感情的，体会作者复杂矛盾的内心世界。

理解诗中比喻句的含义。

说明诗中所用历史人物典故的内涵。

重点句子：

(1)欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。

(2)长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

重点词语：

(1)玉盘珍羞直万钱。

(2)多歧路，今安在?

(3)直挂云帆济沧海。

背诵全诗。

37.*《蜀相》

这是一首著名的七言律诗。作者杜甫，我国古代伟大的现实主义诗人。

理解、分析本诗各联的内容。

了解本诗对诸葛亮一生功绩的高度概括，体味诗中所寄寓的感慨。

说明全诗将写景、叙事、抒情和议论融为一体的特点。

掌握本诗颔联对仗工整的特点。

重点句子：

(1)三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。

(2)出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。

重点词语：

(1)锦官城外柏森森。

(2)三顾频烦天下计。

(3)两朝开济老臣心。

背诵全诗。

38.《白雪歌送武判官归京》

这是一首雪中送别诗、边塞诗。作者岑参，盛唐边塞诗派的代表作家。

掌握本诗写景笔调夸张、比喻新颖、联想奇妙的特点。

找出诗中的夸张句和比喻句，并说明其表达作用。

重点句子：

(1)忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

(2)瀚海阑千百丈冰，愁云惨淡万里凝。

(3)山回路转不见君，雪上空留马行处。

重点词语：

(1)瀚海阑千百丈冰。

(2)中军置酒饮归客。

(3)风掣红旗冻不翻。

背诵全诗。39.《杜陵叟》

这是一首叙事诗，新题乐府诗。作者白居易，中唐著名的现实主义诗人，新乐府运动的倡导者。

划分全诗的层次，概括全诗的主题思想。

理解诗中由第三人称叙述转为由杜陵叟用第一人称直接控诉的作用。

掌握全诗语言浅显通俗的特点。

重点句子：

(1)虐人害物即豺狼，何必钩爪锯牙食人肉!

(2)十家租税九家毕，虚受吾君蠲免恩。

重点词语：

(1)麦苗不秀多黄死。

(2)长吏明知不申破。

(3)急敛暴征求考课。

(4)京畿尽放今年税。

(5)手持尺牒榜乡村。

(6)虚受吾君蠲免恩。

40.《无题》(相见时难别亦难)

这是一首七言律诗，爱情诗。作者李商隐，晚唐著名诗人。

分析本诗的抒情层次。

理解颔联所用的修辞手法和比兴意义。

理解颈联推己及人的表达作用。

重点句子：

(1)相见时难别亦难，东风无力百花残。

(2)春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

背诵全诗。

41.《(泊秦淮》

这是一首七言绝句。作者杜牧，晚唐著名诗人，在诗坛上与李商隐齐名，有“小李杜”之称。

体味本诗的深刻主题。

理解本诗构思精巧，表达含蓄，语言凝练、清丽的特点。

重点词语：

(1)商女不知亡国恨。

(2)隔江犹唱后庭花。

背诵全诗。

42.*《关山月》(和戎诏下十五年)

这是一首乐府旧题诗。作者陆游，南宋伟大的爱国诗人。

划分全诗的层次，归纳全诗的主题思想。

理解本诗以“月夜”贯串全诗的结构特点。

分析本诗如何运用对比手法突出主题。

重点句子：

(1)和戎诏下十五年，将军不战空临边。

(2)笛里谁知壮士心，沙头空照征人骨。

(3)遗民忍死望恢复，几处今宵垂泪痕!

重点词语：

(1)朱门沉沉按歌舞。

(2)沙头空照征人骨。

(3)中原干戈古亦闻。

(4)遗民忍死望恢复。

背诵全诗。

43.《炉中煤》

作者郭沫若，现代著名学者、诗人。本诗选自郭沫若诗集《女神》。

理解本诗所抒发的爱国激情和献身精神。

分析说明诗中比喻和拟人手法的运用。

理解本诗用反复咏叹手法表情达意的特点。

44.*《再别康桥》

作者徐志摩，中国现代著名诗人。本诗选自徐志摩的诗集《猛虎集》。

掌握本诗诗人故地重游所抒发的复杂情感。

理解本诗飘逸清丽的艺术风格。

理解本诗所体现出的音乐美、建筑美和绘画美。

45.*《北方》

作者艾青，现代著名诗人。本诗选自艾青诗集《北方》。

理解本诗在写作上注重用形象展示作者思想感情的特点。

分析本诗的结构：前三节用一系列具体形象表现北方的悲哀，以此展现出北方人民在抗日战争年代蒙受的灾难;末一节抒情述理，着重表达诗人爱国主义思想感情和必胜的信念。

46.《门槛》

作者屠格涅夫，俄国19世纪批判现实主义作家。本篇选自屠格涅夫的《散文诗集》。

理解这是一篇充满象征意蕴的散文诗。

分别说明“一座大楼”、“门槛”、“一位姑娘”等的象征意义。

47.《虞美人》(春花秋月何时了)

作者是南唐后主李煌。

理解本词是一首抒写亡国伤痛哀怨的词。

理解、分析词中触景生情、对比和比喻等表现手法。

重点句子：

(1)小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。

(2)问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。

重点词语：

(1)春花秋月何时了。

(2)雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。

背诵全词。

48.《八声甘州》(对潇潇暮雨洒江天)

作者柳永，北宋第一个专事写词的婉约派词人。

分析上片描写秋景所用的铺叙手法，并划分层次。

分析下片抒情曲折的特点，并划分层次。

理解全词情景交融、情景相生的艺术特点。

重点句子：

(1)惟有长江水，无语东流。

(2)想佳人，妆楼颙望，误几回、天际识归舟。

重点同语：

(1)是处红衰翠减，苒苒物华休。

(2)望故乡渺邈。

(3)何事苦淹留。

(4)争知我，倚栏干处、正恁凝愁。

49.*《水调歌头》(明月几时有)

作者苏辙，北宋著名作家、艺术家，豪放词的开创者。这是一首著名的中秋词。

分析掌握全词围绕明月抒写作者起伏变化的思想感情的写作方法，体味词中蕴涵的深刻的人生哲理。

重点句子：

(1)起舞弄清影，何似在人间。

(2)但愿人长久，千里共蝉娟。

重点词语：

(1)又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。

(2)转朱阁，低骑户，照无眠。

(3)千里共婵娟。

背诵全词。

50.《声声慢》(寻寻觅觅)

作者李清照，宋代著名婉约派女词人。

分析全词是怎样表现在国破家亡之后，词人的凄惨心境和孤苦哀愁之情的。

理解词中九组叠字运用的艺术效果。

重点句子：

(1)雁过也，正伤心，却是旧时相识。

(2)梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。

重点词语：

(1)凄凄惨惨戚戚。

(2)乍暖还寒时候，最难将息。

(3)这次第，怎一个愁字了得。

背诵全诗。

51.*《水龙吟》(登建康赏心亭)

作者辛弃疾，南宋伟大的爱国词人，南宋词坛豪放派的代表，与苏轼合称“苏辛”。

理解上片写景抒情的内容。

理解、分析下片借用三个历史典故分别表达的思想感情。

重点句子：

(1)把吴钩看了，栏杆拍遍，无人会，登临意。

(2)倩何人，唤取红巾翠袖，温英雄泪。

重点词语：

(1)遥岑远目。

(2)倩何人。

背诵全词。

52.*《天净沙。秋思》

作者马致远，元代有名的散曲家，人称“曲状元”。这是一首小令，被誉为“秋思之祖”。

理解前三句遣词造句的特点：用三组各写三种景物的词语构成“鼎足对”。

分析最后一句在全篇的作用，概括全篇的主题思想。

掌握这首小令借景抒情、寓情于景的艺术特色。

背诵这首小令。

53.《长亭送别》

作者王实甫，元代著名杂剧作家。本篇是其代表作《西厢记》第四本第三折。

理解这折戏的主要矛盾冲突，分析崔莺莺的离愁别恨和叛逆精神，理解本篇的主题思想。

掌握作品情景交融、语言优美雅致的特色。

分析作品所采用的比喻、夸张、排比等修辞手法。

重点句子：

(1)晓来谁染霜林醉，总是离人泪。

(2)但得一个并头莲，煞强如状元及第。

(3)蜗角虚名，蝇头微利，拆鸳鸯在两下里。

重点词语：

(1)今日送张生上朝取应。

(2)煞强如状元及第。

(3)谨赓一绝，以剖寸心。

54.《前赤壁赋》

理解本文的写作背景。掌握本文情感变化线索，据此划分段落，并概述每段大意。

理解本文所反映的作者思想矛盾。

分析清风、明月、江水三种景物与抒情、说理的关系。

由本文了解文赋具有主客对话、抑客伸主的结构特征和骈散相间的语言特色。

重点词语：

(1)举酒属客。

(2)纵一苇之所如。

(3)凌万顷之茫然。

(4)浩浩乎如冯虚御风。

(5)舞幽壑之潜蛟。

(6)泣孤舟之嫠妇。

(7)山川相缪，郁乎苍苍。

(8)侣鱼虾而友麋鹿。

55.*《宝玉挨打》

作者曹雪芹，我国清代伟大的现实主义作家。本文节选自长篇小说《红楼梦》第三十三回、三十四回。

理解宝玉挨打的导火线及其根本原因。

说明贾宝玉、林黛玉、贾政、薛宝钗等人的性格特征。

掌握本文通过人物语言、行动、心理描写刻画人物的写法。

掌握本文在同一事件的矛盾冲突中表现不同人物不同性格的特点。

56.*《**》

本文选自鲁迅的《呐喊》，写的是1917年张勋复辟在江南水乡引起的**。

掌握本文的主题思想。

了解环境描写在表现时代背景、烘托小说主题中的作用。

理解小说以“辫子事件”为线索贯串全文的结构特点。

分析七斤和赵七爷的性格特点。

分析说明人物对话、白描手法、细节描写在刻画人物性格方面的作用。

掌握小说结尾在深化主题方面的作用。

57.*《断魂枪》

作者老舍，现代著名作家。

理解小说中时代背景的描写对表现人物思想性格所起的作用。

分析拳师沙子龙的性格特征。

掌握本文通过肖像、语言、动作描写刻画人物形象的特点。

理解文中用次要人物衬托主要人物的写作手法。58.*《米龙老爹》

作者莫泊桑，19世纪法国批判现实主义作家，被称为“短篇小说之王”。

了解小说中故事发生的背景。

理解本文运用倒叙笔法的作用。

掌握小说的主题。

分析米龙老爹的性格特征。

分析小说中肖像描写和细节描写对刻画人物所起的作用。

理解小说人称互换的叙述特点。

59.《苦恼》

作者契河夫，俄国著名作家。

理解主人公姚纳苦恼的主要内容。

掌握本文的主题思想。

分析小说通过心理描写和细节描写刻画人物形象和性格的表现手法。

分析小说将“人与人”的关系与“人与马”的关系相对比的写法及其深刻含义。

60.*《麦琪的礼物》

作者欧。亨利，美国现代著名短篇小说家。

理解“麦琪的礼物”的含义。

掌握小说的主题思想。

分析小说主人公德拉和杰姆的性格特征。

理解小说运用两条线索，一虚一实的结构方法。

分析小说通过外部行为和表情揭示人物心理活动的写作手法。

考试形式及试卷结构

试卷总分：150分

考试时间：150分钟

考试方式：闭卷，笔试

试卷内容比例：

作家作品知识 约15%

文言文阅读 约30%

现代文阅读分析 约20%

作文表达 约35%

试卷题型比例：

选择题 约10%

填空题 约5%

词语解释题 约5%

文言文翻译题 约5%

简答题 约15%

分析题 约25%

作文题 约35%

试题难易比例：

容易题 约30%

中等难度题 约50%

较难题 约20%

试卷语文能力层次比例：

了解 约30%

理解表达 约50%

分析掌握 约20%

第五篇：2014年成人高考专升本政治串讲资料汇总

2013 年成人高考专升本政治串讲资料汇总

哲学和具体科学的关系？ 答：（1）马克思主义哲学与具体科学是一般与个别的关系，二者之间存在着既相互区 别又相互联系的辩证统一关系。（2）它们之间的区别表现在：具体科学以世界某一特殊领域的具体规律为自己的研究 对象，因而其理论具有个别性和特殊性；马克思主义哲学以包括自然、社会和人类思维在内 的整个世界的最一般规律作为自己的研究对象，因而其理论具有一般性和普遍性。（3）它们之间的联系表现在：一方面，马克思主义哲学以具体科学为基础，没有具体 科学的发展，马克思主义哲学既不可能产生，也不可能发展；另一方面，具体科学以马克思 主义哲学为指导，马克思主义哲学为具体科学的研究提供正确的世界观和方法论。哲学基本问题及内容？ 答： 在哲学研究的众多问题中，有一个重大的基本问题，那就是精神和物质的关系问题。哲学基本问题包括两方面的内容： 一是，精神和物质何者为第一性，即谁先谁后，谁决定谁，谁是世界的本质、本原。二是，精神和物质之间有无同一性，人们能否认识世界和改造世界。在这个问题上，哲学史上历来存在着两种根本对立的观点：一种是辩证法的观点，他把世界 看作是普遍联系的整体和永恒发展的过程，一切事物都是由内部矛盾推动而不断地运动、变 化和发展着；另一种是形而上学的观点，它用孤立的、静止的、片面的观点看世界，把世界 的各种现象看作是各自孤立、静止不变的东西，认为世界是没有矛盾的，是不会发展的，有 变化也只是事物数量的增减或场所的变更，认为这种变化纯粹是外力推动的结果。怎样区分唯物主义与唯心主义，可知论与不可知论，辩证法与形而上学？ 精神和物质何者为第一性问题：即谁先谁后，谁决定谁，谁是世界的本质、本原，也就 是世界是什么的问题——是划分可知论和不可知论的标准，也是划分唯物主义和唯心主义的 标准。物质第一性，精神第二性——唯物主义；精神第一性，物质第二性——唯心主义。精 神和物质有无同一性问题： 即世界的状况是怎么样的——是划分辩证法的观点和形而上学的 观点的标准。辩证法的观点认为世界是普遍联系的整体和永恒发展的过程，一切事物都是由 内部矛盾推动而不断地运动、变化和发展着；另一种是形而上学的观点，它把世界的各种现 象看作是孤立、静止、片面的东西，认为世界是没有矛盾的，变化只是事物数量的增减或场 所的变更，是纯外力的结果。马克思主义哲学的基本特征？

（从研究对象看）：马克思主义

（从研究对象看）：马克思主义哲学明确地规定自己的研究对象是整个世界（包括自然界、人类社会和人的思维），它的任务是揭示自然、社会和思维的普遍本质和发展的普遍规律。（从内容上看）：是辩证唯物主义和历史唯物主义，是一个完整严密的科学体系，它是唯物论和辩证法的高度统一，是唯物辨证的自然观和社会历史观的高度统一。（从特征、特点上看）：是以实践为基础的革命性和科学性相统一的无产阶级哲学。——实践性是根本特征。4马克思主义哲学是无产阶级的世界观理论。

小结：1）马克思主义哲学与以往一切哲学有着本质的区别，它是科学的世界观和方法论。2）从研究对象上说，它是关于自然、社会和思维发展普遍规律的科学。3）从内容上说，它是辩证唯物主义和历史唯物主义的完整、严密的科学体系。4）从作用上来说，它是指导无产阶级和广大人民群众认识世界和改造世界的强大思想武器。

说明物质与运动的相互关系？

答：物质和运动是不可分割的：

第一，物质是运动着的物质，世界上没有脱离运动的物质，宇宙中的一切事物都以自己特定的形式在不断地运动着，运动是绝对的、无条件的、永恒的。

第二，运动是物质的运动，运动离不开物质，世界上没有脱离物质的运动，任何形式的运动，都有它的物质主体。

第三，离开物质讲运动，否认物质是运动的主休，是唯心主义；离开运动讲物质，否认运动是物质的固有属性和存在方式，是形而上学。

说明绝对运动与相对静止的关系？

答：运动和静止是辩证的统一关系：

第一，运动是绝对的，永恒的，无条件的；静止是相对的，暂时的，有条件的。第二，运动和静止相互依存，没有运动就无所谓静止；没有静止也无所谓运动。

第三，运动和静止相互渗透，绝对运动中包含着相对静止，相对静止中包含着绝对运动，任何事物都是绝对运动和相对静止的统一。

意识是怎么产生的？本质是什么？

答：意识的起源：第一，意识是自然界长期发展的产物。第二，意识是社会劳动的产物。

意识的本质：辩证唯物主义关于意识本质的看法，可以概括为两个互相联系的基本观点，即从意识的基础上讲：意识是人脑的机能；从意识的内容上讲：意识是对客观存在的主观映象。意识是第二性的，是被物质所决定的。

怎么理解世界统一性在于物质性？

答：1）世界是统一的，由此引出两个对立观点：一元论和二元论。2）世界统一于物质，由此引出两个对立观点：唯心主义和唯物主义。3）世界的统一是无限多样化的统一，是世界统一性的表现。

世界统一于物质的原理，具有重要的实践意义。1）它告诉人们要从实际出发。2）它告诉我们要有统一观念、全局思想。3）社会主义建设要以物质文明为基础，以经济建设为中心。

“与时俱进”的科学含义是什么？

答：与时俱进是解放思想和实事求是的根本要求。与时俱进，就是人们的思想和行为要随着时间的改变而改变，随着事物的发展而发展，要体现时代性、把握规律性、富于创造性。首先，与时俱进必须体现时代性。与时俱进要求我们始终站在时代的前列，使得我们的思想理论和实践充分反映时代进步和发展的要求，体现时代特点和时代精神，要努力适应时代的需要，及时解决时代发展中的新课题。

其次，与时俱进必须把握规律性。把握规律性是进行理论创新的前提。所谓创新决不是主观任意的创造，而是符合严格的科学性要求的创造性活动。就社会领域内的创新活动来说，必须把握社会发展的客观规律。今天，摆在我们面前的现实任务，就是要不断认识人类社会发展的基本规律，探索在新历史条件下资本主义的发展规律、社会主义的发展规律和执政的无产阶级政党的建设规律。

再次，与时俱进必须富于创造性。弘扬与时俱进精神，实现理论和实践的创新，关键在于创造出新的东西。

唯物主义辩证法的基本观点？

答：实践的观点是辩证唯物主义认识论的第一和基本的观点。联系也就是关系，是指一切事物、现象过程之间及其内部诸要素之间的相互依赖、相互制约、相互影响、相互作用。发展从性质上讲，发展是一种前进运动，即由简单到复杂，由低级到高级的运动；从内容上讲，发展是新事物代替旧事物，是新陈代谢；从形式上讲，发展是量变到质变。发展的本质？

答：所谓发展是指事物的运动和过程。发展首先是一种运动：从性质上讲，发展是一种前进运动，既由简单到复杂，由低级到高级的运动；从内容上讲，发展是新事物代替旧事物，是新陈代谢，除旧布新；从形式上讲，发展是量变到质变。发展不仅是运动，而且也是一个过程，即任何事物的发展都有一个产生、发展和灭亡的过程。发展从本质上讲，就是新事物代替旧事物。所谓新事物是指符合历史发展趋势和客观规律，具有强大生命力和远大前途的东西。反之，旧事物就是在历史发展过程中逐渐丧失其存在必然性的、日趋灭亡的东西。新事物必然会战胜旧事物，因为三点：第一，事物发展的辩证性质决定新事物战胜旧事物。新事物是在旧事物内部孕育成熟，发展起来的。它是旧事物赖以存在的因素，又是促进旧事物灭亡的因素。旧事物无法克服新事物，新事物在发展中必然否定旧事物。第二，新事物在本质上比旧事物优越。新事物否定了旧事物中腐朽过时的东西，吸收并发展了旧事物中积极的因素，添加了旧事物中不能容纳的新的内容，具有强大的生命力。第三，在社会历史领域，新事物符合人民群众的利益，受到广大人民群众支持，人民群众是历史的创造者，受到人民群众支持的新事物总是不可战胜的？

矛盾问题的精髓是什么？

答：

1、矛盾的普遍性是指，矛盾存在于一切事物的发展过程中无处不在，并贯穿每一事物发展过程的始终无时不有。矛盾的普遍性指同类事物矛盾所共同具有的性质，即矛盾的共性。矛盾的特殊性是指矛盾的差别和个性，（具体表现在：第一、不同事物的矛盾及发展阶段的特殊性。第二、矛盾及矛盾方面地位、作用的特殊性。第三、矛盾解决形式的特殊性。）

2、矛盾的普遍性和特殊性是辩证的统一。第一，矛盾的普遍性和特殊性是相互联系、相互依存的关系。一方面，普遍性存在于特殊性之中。另一方面，特殊性中包含着普遍性，特殊性与普遍性相联系而存在。第二，矛盾的普遍性和特殊性是相互区别、相对绝对的关系，共性只是包括个性中共同的、本质的东西，个性总有许多自己独有的特点，是共性包括不了的，个性比共性丰富得多。所以二者不能互相代替。第三，矛盾的普遍性和特殊性是可以相互转化、相互转化的关系。

怎么理解事物发展内因是根据、外因是条件？

答：事物的内部矛盾即内因，是事物发展的决定力量。它规定了事物的根本性质和发展方向。外部矛盾，即外因，外因对事物发展的作用是不可否定的。它可以加速或延缓发展的进程，改变事物发展的面貌等等。内因是事物发展的根据，外因是事物发展的条件，外因通过内因才能起作用。这是我国独立自主、自力更生的依据。

为什么对立统一是唯物辩证法的实质与核心？

答：（1）唯物辩证法是关于普遍联系和永恒发展的科学理论体系。在唯物辩证法的理论体系中，对立统一规律处于实质和核心的地位。

（2）在唯物辨证法的理论体系中，对立统一规律处于实质和核心的地位，这是因为： ① 对立统一规律揭示了普遍联系和事物发展的内在动力是事物内部的矛盾；② 对立统一规律贯穿于唯物辩证法其他规律和范畴的中心线索，也是理解和把握它们的关键； ③ 矛盾分析法即对立统一分析法是认识世界和改造世界的根本方法； ④是否承认对立统一规律即矛盾规律，使辩证法和形而上学斗争的焦点和根本分歧。

（3）强调对立统一规律在唯物辩证法中的核心地位，不是要以它代替其他规律范畴，而是要全面而有重点、完整而又准确地把握唯物辩证法的科学体系，把握唯物辩证法与形而上学的本分区别。1）对立统一规律，即事物的矛盾运动规律揭示了事物发展的内在动力。

2）对立统一规律是理解唯物辩证法全部理论的关键。量变和质变相互转化，及否定之否定过程产生的最根本的原因在于事物的内部矛盾。3）矛盾分析法是最根本的认识方法。质和量、质变与量变的含义及相互关系？

答：质：是一事物区别于其他事物的内在规定性。质的根本特点是，特定的质就是事物本身，质和事物不可分割，质和事物的存在是直接同一的。量：是事物的规模，发展程度和速度以及它的构成成分在窨上的排列组合等可用数量表示的规定性，量的根本特点是：量与事物的存在不是直接同一的，即在一定范围内量的变化并不影响某物之为某物。

度：质和量的统一叫度。度是事物保持自己质的量的限度，幅度，范围，是和事物的质相统一的数量界限，也就是一定的质所以能够存在的量的限度（范围）。量变和质变的关系：量变和质变是事物发展变化的两种状态。量变是指事物数量的增减和场所的变更，质变是事物根本性质的变化，是事物由一种状态向另一种状态的飞跃。量变和质变是相互联系，相互渗透，并在一定条件下相互转化。

量变和质变是相互联系的。一方面，量变是质变的必要准备。另一方面，质变是量变的必然结果。量变和质变是相互渗透的。一方面，总的量变过程中包含着部分质变，它又区分为阶段性部分质变和局部性部分质变两种情况。另一方面，在质变过程中，具有量的扩张，即新质要素在数量上迅速扩大，直至新质完全代替旧质。量变和质变又相互转化。在量变基础上发生的质变，体现和巩固着量变的成果，并在新质的基础上开始新的量变。如此量变、质变，新的量变，质变相互转化和交替，这就是事物发展变化的普遍规律，即质量互变规律。说明实践的基本特征与主要形式？

答：（1）实践是人类能动地改造和探索现实世界的一切社会性的客观物质活动。

（2）三个基本特征：第一，客观性，实践是客观的感性物质活动。第二，能动性，实践是主体意识、有目的的活动。第三，社会历史性，实践是社会性的活动，是一个历史发展的过程。

（3）三个主要形式：第一，生产实践。它是处理人与自然关系的活动，是最基本的实践活动。第二，处理社会关系实践。它是处理人与人之间关系的活动，是为配合生产实践所进行的活动，主要表现为阶级斗争、社会革命、社会改革等。第三，科学实验。它是从生产实践中分化出来的尝试性、探索性的实践活动。随着社会实践的发展，科学实验的作用越来越大。

什么叫客体？它与客观存在是什么关系

1、认识的主体是处于一定社会条件和社会关系之中，从事实践活动和认识活动的人。认识的客体是主体实践和认识活动所指向的对象，进入人的实践领域并与主体相联系的客观存在，即人的实践和认识的对象。

2、认识主体和客体的关系主要有：第一，二者之间是反映和被反映的关系，即认识关系。第二，二者是改造和被改造的关系，即实践关系。实践关系是认识的基础。第三，客体对主体的利益关系，即价值关系。第四，人作为审美主体对审美客体的欣赏、感受和体验关系，即审美关系。