第一篇：关于学习营销人的读后感
关于学习营销人的读后感
根据集团精神我们自觉主动的学习了营销人周刊，营销人周刊是我们碧桂园营销人相互交流和学习的平台，我们靖江碧桂园这次组织人员统一学习了有关花溪碧桂园开盘案例分享的文章。
花溪碧桂园的开盘是非常成功的，他们在此分享的内容让我们认识到我们之前的不足以及找到了很多我们可以改进的地方，让我们更加了解了如何去做一个新项目，以及在开盘后如何让项目热销。
花溪碧桂园以项目的重大节点做时间排序，详细的叙述了在每一个阶段应该做的事情，如何去做这些事情，虽然在总体上是一样的，但是在细节上有着诸多的不同，每个阶段的诉求不同，工作的重点也不相同，但是每一个阶段都是本着四位一体的策略既产品、广告、拓客和销售策略，在这里我想详细的谈谈关于拓客。
拓客一直被业内人士认为是碧桂园之所以跻身千亿行列的核武器，所以很多的公司也在学习碧桂园的拓客，拓客在我们公司是针对不同的阶段通过不同的策略来实现拓客的目的，从大的节点来说拓客笼统的分为开盘前和开盘后，开盘前更加注重的是全面撒网，尽量做到重点捕捞，在这个阶段把网撒开是重点；开盘后我们要求置业顾问做的是在全面撒网的时候，重点是重点捕捞，在开盘后是成交为标准，这个时候要求的是置业顾问更多的抓意向客户在手中通过进一步的沟通做到重点捕捞，下面我在详细的进行分解介绍。
首先介绍开盘前，开盘前分为以下几个阶段：办卡前（品牌导入）、办卡期（项目定位）、认筹期（产品性价比）。办卡前以项目的主要客户群所在地为一级重点拓客市场，辅助多个二级市场协同拓展，通过布展点的形式定点相关区域，然后以商家植入和大规模拓客的形式在展点周边进行拓展，形成以点到面的客户拓展，同时辅助以企事业单为的定点拜访，特别是大型的企业以及重点的事业单位的人群在整个市场中是比较有购买力的社会群体，在这个阶段主要以碧桂园的品牌的宣传为主，告诉碧桂园来了，这个阶段我们是以宣传为主，客户到访为辅，让所有的客户群体都了解到碧桂园；办卡期拓客的方式以圈层为主，注重大规模的拓客到访工作，让所有的客户都到达我们销售现场更加详细的了解我们的项目和产品，以规模拓客完成前期的办卡指标；在认筹期我们首先是对已办卡客户进行进一步的梳理，主要是让办卡客户再次到达售楼中心，进行认筹，同时在所有拓客区域大规模的输出项目产品的高性价比，从而吸引客户的到访和认筹。
其次
第二篇：营销人应该如何读书与学习
营销人应该如何读书与学习？
给杂志写文章有几年了，经常有朋友来问我，做营销，做管理，要阅读一些什么样的书籍。不少朋友都期待着诸如“宝典”的面市，工作上有什么问题，书里一翻就可以解决；没有做过营销的，看完几本书就可以大功告成，仿佛《射雕英雄传》里的郭靖，凭一本《武穆遗书》就可以百战百胜一样。
先不去说这些个想法对不对，为了说明这个问题，我先假设你去医生那里看病。在你还没有机会描述完是什么病症在折磨你的时候，医生就给你开了个药方，并对你说：“这些药吃三天，三天后给我电话。”
你肯定会问：“你怎么知道这些药能治我的病呢？我还没有告诉你我哪里不舒服了。”
“这些药怎么会不管用呢？”医生会说：“这些药把我以前的好多病人都治好了！”
当然，现实生活中没有一个理智的人会接受这些药品的。但是在面对市场营销和企业管理的问题时，无论是学者、咨询顾问、管理专家却常常开出这样的药方。一本《谁动了我的奶酪》、《没有任何借口》、《执行》可以让不少企业趋之若骛；一本好书或者一个优秀的理论在对某几个优秀的企业奏效时，他们就会轻易地认为这对自己的企业也是同样有效的，相同的药方一定会治好他的病，而不管他的病因到底是什么。
在过去几年，有2本书给我们企业带来的问题是巨大的。一是《杰克·韦尔奇自传》，二是《执行》。
在韦尔奇和他的书风靡中国企业界的时候，也正是中国企业走向多元化陷阱的时候。韦尔奇曾经掌舵的GE，是多元化的一个杰出代表。中国的不少企业正是看到了这点，一时间，家电企业全面挺进IT领域者有之，饮料行业的挺进服装行业的有之。但是，家电企业除了TCL还存活以外，其余在IT领域几乎全军覆没。哪怕就是TCL，尽管它在过去算是非常成功的，但是做大未必就代表着做强，到目前为止，这个企业的产品线和规模虽然在迅速扩张，然而在能力的积累上，却多多少少给人以原地踏步的印象，因为在产业影响力和核心竞争力上它都不能算取得了重大的突破。
GE的多元化，实质上是在一个很长的历史时期不断选择产业的结果，韦尔奇放弃的产业，和进入的产业一样的多。GE当年就曾经把销售额高达30亿美金的家电部门卖给了汤姆森（具有讽刺意味的是，这家公司后来被TCL合资）。另外一点，GE的多元化又是基于它不断的管理创新，大家都知道，很多全球领先的管理技能都来自GE，比如无边界管理、目标管理、GE矩阵、六∑等等。中国企业学习韦尔奇的书籍，如果看不到这些，又不明白中美的并购环境根本就是截然不同的话，那么，弱小的企业规模去硬套上千亿美金的GE的模式，只能是邯郸学步。
《执行》也是如此。这本书横行的时候，一个错误的声音就是“战略已不再重要，重要的是执行。”这一年多来，我听到过很多企业领导抱怨下属的话总是“执行力不够”。但是说这样话的人恐怕对执行力和《执行》这本书都存在着很大的误解。这本书中强调“对于一个组织来说，要想建立一种执行文化，它的领导必须全身投入到该公司的日常运营中。”并且，“执行的习惯首先应该从高层领导培养。”而这些领导在抱怨下属的执行力的时候，正是忘记了执行应该是领导
者的一项最重要的工作。
在深层次上，我们也误解了《执行》。在目前的中国经济环境中，过分强调执行，其实是在逃避作为一个企业家或者企业领导者应该承担的责任，他们放弃的是对企业命运的掌控。日本企业在泡沫经济年代，也曾经以运营效率和执行能力称雄，但是，现在它们却在为战略的缺失付出惨痛的代价，因为仅仅在运营效率和执行上和对手进行竞争，将很难维持自己的优势，说到底，运营效率和执行都是很容易被模仿的。另外一个关键点在于，哪怕就是“执行”，他也是企业的一种资源，是需要你对企业文化、企业管理制度进行投入和改造的，如果不基于以上几点，那么，你给员工看再多的《执行》、《没有任何借口》，也是不能指望他们“把信送给加西亚”的。
所以，企业界的学习，要注意的是产生这些理论和做法的机制，要了解的是成功现象背后的因果关系而不仅仅是皮毛。万金油式的建议方式，只会导致在企业自身的环境中产生错误的结果，我们只有具备了随着环境变化而进行思考和行动的能力，才能在现实的工作中解决自己的问题。
在企业界读书和学习这个问题上，我倾向于学习经典的著作，尤其是管理和营销的原理，因为这些构成了理论基础，这是有效的思考和行动的开始。实际上图书发行业务本身也是一种营销，每一年，引进的和本土创作的新的财经、企管和营销书籍汗牛充栋，但是，很遗憾的是，精华的只是少数。不少不负责任的作者抄了一大堆的资料就编一本什么生存手册、实战手册，并且自己硬造出几个营销和管理的名词，顺便再封自己为大师。误读书，是自己的问题，但是这些坏书，却是在害人。学习不是一种流行时尚，所以，千万不要被这些号称读了之后就可以解决一切疑难杂症的书所迷惑，他们的背后，只是书商的商业运作，他们看到的是钱，而不是知识的传播。
我和晓石、陈宁等人在去年谈到这个问题的时候，产生了写独立财经书评的想法。尽管我们的观点可能不一致，视角也和大家不相同，但是我们共同的一个想法是，基于一个第三方的角度，在浩瀚的财经书籍中找出几本好书——或者是坏书——来进行评判，这种评判是不与任何书商或者出版社合作的，完全基于我们的阅读经验，从一个批判者的角度来看待这些书籍。尽管这种力量和声音是微弱的，但是我们相信，如果有更多的同行能加入进来，那么，独立财经书评就一定会体现出它的社会价值，而不会像现在大多数的书评一样，充满着吹捧和商业运作的味道。这个时候，书评才会真正成为学习者的福祉。
事实上无论是作为一个业务员还是企业的管理者，你都不可能仅仅通过几本畅销书的阅读立刻精通营销和管理的知识，学习是个渐进的厚积薄发的过程。我们不可能仅仅读了几本营销书籍而精通营销，依样画葫芦也只能让你最多停留在一个中间的层面，要登上行业的顶峰是不可能的。因为高手不能光知道怎么做，还要知道为什么。学习营销的知识，我们就不能光学营销学，还要学它的母学科，比如经济学和管理学。并且，如果你不懂数学，不学消费者行为，不学社会学，不学财务，不学战略，理解也依然是肤浅的。
但是，光学还是不够的，学习的威力在于Learn To Earn（学以致富），这是一个循环的过程，在学习中思考，在工作中运用，并且再把新的疑问带入学习中去。在知识经济的年代，知识被不断地更新，学习的重要性也日益地明显，而不断地掌握新知，不断地实践，这才是成功者的不二法门。
本文发表于《销售与市场》上半月刊2004年第10期。原文有删节，此为完全版本。
欢迎与作者一起探讨本文，作者的电话：***，电子邮件：raymondyue@126.com
第三篇：营销人如何自我营销
营销界是一个极其凶险的江湖，在险恶的意义上，这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一种再正常不过的特征和现象。
每一位野心勃勃的营销人，都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中，营销人算是高收入的专业人士，但他们的淘汰率和流动率，多年来却一直在所有行业中名列前茅，惟有IT业可堪相比。一个现实的问题是：既然营销人不可能在某个企业、某个岗位从一而终，那么，在不停的企业和岗位流转中，究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”，不虞“下岗”？从这样的一则商界谚语中，或许我们能受到一些启发：“三流的企业做销售，二流的企业做品牌，一流的企业做标准”。笔者认为，营销人的境界当也有高下之分：但凡高手，不仅善卖产品，更擅“卖”自己——他们懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广，对成功的追求，仿佛营销产品的分分秒秒，每一步骤，都做得尽善尽美。试想，如此苦心经营，假以时日，何患不能扬其大名成其大器创其大业哉？至于那些只知售卖产品而不懂“自我营销”的家伙，则品斯下矣，营销人当摈之而不齿。
营销人如何“自我营销”？一些学问甚大的朋友，言必称4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，让人听了不免起敬起畏。但他们没有想到，这个叫迈卡锡（Jerome McCarthy）的美国老头儿于20世纪50年代末最先提出的该理论，为营销人研究如何提高自身职场竞争力，同样提供了一个非常有效的思考框架。
把4P理论“嫁接”并运用到营销人的职涯规划中去，正是笔者的独家发现，在这里介绍出来，为的就是帮助营销人认清“自我营销”的意义并掌握实施步骤。有志之士只要照着葫芦画瓢，无不前途辉煌，犹如一盏明灯，悬在高处，照得成功之路，如同白昼。
营销人也是一件“产品”
营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为营销人，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。
怎样的营销人，才谓之“质量好”？我们不妨来个“换位思考”：用人单位在选拔营销人才时，必以具有扎实的市场营销知识、吃苦耐劳的精神、良好的心理素质、坚定的自信心、上佳的口才，以及有创新精神和学习能力者为首选；再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的营销管理实战经历，再加上长着一张花枝招展的嘴巴，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而售。但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内营销界，每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选，固多如牛毛：如“中国十大营销策划人”焉、“中国十大营销操盘手”焉、“中国十大营销专家”焉、“中国十大营销人物”焉、“中国十大企业策划家”焉、“中国十大营销策划专家”焉„„如果不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。营销人只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声“老师好”。有些倔脾气的朋友，质疑曰：现阶段这类评选已过多过滥，不足为训。说这些话的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市场行情。咦，“中国驰名商标”和“中国名牌产品”可谓权威矣，君不见，每年开榜之日，不也照样有人说三道四？而国内企业的热衷态度，何曾因此而消减半分？盖其能为品牌增光添彩也。同样的道理，营销人若是没有一些社会名誉，能让人望之肃然起敬、而且身价一个劲地往上蹿乎？因此，即使不能捞个“中国十大”撑个门面壮个声势，顶不济，搬回一块“某某区域十大营销经理”的匾牌，也远比没有强，你不能否认它在很多时候确实有用。
但不管怎样，比大红奖状更有用的，当然是真才实学。读者朋友中，如果有谁问起“对于营销人而言何谓最重要的精神？”时，笔者的回答，一定是“学习”和“专注”。盖学习能力，可帮助营销人在知识迅速更新的时代保持永不落伍；而专注精神，则能使我们成为所在营销领域的专才。
打个比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能会得到一座油田或金矿。因此，我们完全有理由信奉“专注，往往出奇迹”这句话。当然，你可以数十年如一日，在同一个行业的营销圈子里“耕耘”；但也可以辗转各大行业，纵横阖捭、互为贯通。这样一条巷子走下去，只要“不辞长作营销人”，10年、20年后，一名营销大师遂隆重问世矣。笔者有位朋友，在通讯业有长达12年的营销管理经验，期间换了几个“东家”，但终是不离通讯营销界半步。最近，该朋友被一新兴通讯企业以2倍薪金从原单位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通讯业仿若“江湖百晓生”的资历与学识，以及多年积累形成的客户资源和营销网络；我的另一位朋友，在其近20年的营销生涯中，因曾相继在医药、家电、汽车、房产等行业负责营销和策划，故在国内营销界被公认为“杂家”和“多面手”，在多个领域曾获得全国性的个人荣誉，到如今，其影响力那是相当的大，行业身价那是相当的高。笔者称该两公为“好产品”，并无不敬之意。他们确实通过努力和坚守，把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”。
铺设通往成功的“渠道”如同产品的销售离不开渠道（Place）一样，营销人也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是：营销人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。
“内部公关”很好理解：你如果不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而“外部联系”的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、行业协会，甚至政府部门里的重点人物。营销人多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。笔者有一位师友，比一些影视歌三栖明星都厉害得多，盖他是“四脚蛇”——这位老友名片上的身份，为某跨国公司驻华机构的高级营销经理；但我知道，他同时担任着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问，平时还频繁地四处接单，帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！老友能有今日之斐然成绩，除了天赋过人外，应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和精心维护：由于交游广阔，他与各地的商学院院长、教授也多有结交，交往之下，后者每对其丰富的营销实战经验和见解独到的理论体系称道不置，乃延请他到大学开讲营销课；又，授课对象中，不乏企业家班的学员，因而常常被隆重请去做项目策划和营销方案；俟项目结束，企业方犹恋恋不舍，苦挽之，老友则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之，“渠道”建设的重要性，可谓巨矣！
笔者非常认同这样的一句话：“要成功就要和成功人在一起”。你见过在一个消极慵懒的职场环境和一大堆平庸自满的营销人中，走出过大师级人物乎？盖因人是会被同化的，想要成为什么样的人，你就必须与什么样的人在一起——当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多、更好的成功法则和特质；反之，设若在朋友圈中，你是最成功的那一个，你就不会比现在更成功了。我说这些话，旨在强调：环境及交际圈之于营销人的成长和发展，实在是有莫大之影响；若是有些性格偏激的家伙，朝闻道，夕则作出“富易妻，贵易友”之表演，尚望正道上的朋友们明辨忠奸，勿往我老人家的头上乱扣“教唆罪”的帽子也。
记得我那“四脚蛇”的师友，尝授我一公式，曰：标杆-现状=差距，可作为全体营销人的格言。许多后生小子初涉营销界，举目四望，发现身边都是一帮德高功勋的老家伙，不禁股颤颤而心怯怯，窃想：自己穷毕生努力，怕是都达不到他们的水平吧。这种想法其实大谬不然，只要找准“标杆”、正视“现状”、缩小“差距”，不知不觉间，就把老家伙们抛在了后面。
但假如把自己封闭在一个狭小的圈子里，镇日与不及己者为伍，则不会有此惊心动魄的效果。
第四篇：人是如何学习的读后感
《人是如何学习的》读后感
崮山中心学校郑苗苗
人是如何学习的？这是一个老问题，读完《人是如何学习的》这本书后，我感觉到了自己知识的匮乏。很多时候，我们就像一位盲人一样，颤颤巍巍的走在教学的路上，看不清方向，找不到目标，只是茫然的走着。虽然很累也很尽心，但是距离目标很是很遥远。
作为我们教师，一是自己学会学习，二是教会学生学会学习。那么学习是什么呢？学习就是在原有知识和经验的基础上，在体验和探究中主动的建构。学生的学习过程是一个长期建构知识的过程。好的学习不是来自教师找到了一种好的教学方法，而是来自给学习者更好的机会去建构。
接下来我着重谈谈如何引导学生学会学习。
学生的学习需要正确的方法，孩子们有没有正确的学习方法，直接影响着他们获得知识的能力。因此，教师对学生的辅导，应把重点放在学习方法的指导上面，教会孩子们学会学习。教会他们学会学习，比教会他们学到某一知识更重要。培养学生学会学习，首先应该找到影响学习成绩提高的因素。针对学生的特点来帮助他们培养良好的学习习惯，进而教会学生学习的方法。
这些因素包括：
一.学习无计划。学习计划是实现学习目标的保证。在我的教学过程中，我发现很多的学生学习没有计划性，整天忙于被动应付作业和考试，缺乏主动的安排。因此，看什么，做什么，学什么都心中无
数。他们总是考虑“老师要我做什么”而不是“我要去做什么”。这种被动的情绪直接影响学生的学习成绩，针对学生的这一特点我是这样来做的：首先是机械性的为学生制定课上的学习计划，通过一系列的课上活动，使学生轻松的完成学习计划。在经常性的训练当中，学生对学习计划有了初步的认识，这时我让全班学生制定自己喜欢的学习计划，并且把所有学生的学习计划都公开，评比谁的计划最合理，效率最高，最后我们在课上就采取他的学习计划来学习。通过这样的竞选活动大大的提高了学生的积极性。同时，我告诉学生学习计划的重要性，让每一位学生制定出属于自己的计划来学习，看谁通过计划的完成，学习成绩得到很大的提高。大部分的学生尝到了甜头，从而学习计划开始成为学生学习的必备因素。
二、不会科学利用时间。
时间对每个人都是公平的，有的孩子能在有限的时间内，把自己的学习、生活安排得从容、稳妥。而有的孩子虽然忙忙碌碌，经常加班加点，但忙不到点上，实际效果不佳。有的孩子不善于挤时间,他们经常抱怨：“每天上课、回家、吃饭、做作业、睡觉，哪还有多余的时间供自己安排？”还有的孩子平时松松垮垮，临到考试手忙脚乱。这种现象都是不会利用时间的反映。因为了解了学生的这一弱点，我经常教育孩子们做事要有效率，要在最短的时间内高效率的完成老师所布置的任务，不能成为一个明日复明日的学生，那样成功永远与你擦肩而过。在课上，我通过一系列紧凑的教学活动来锻炼学生做事的速度，从而来提高学习效率。长期的训练逐步的培养孩子们做事的效
率。
三、不求甚解，死记硬背。
死记硬背指不假思索地重复，多次重复直到大脑中留下印象为止。它不需要理解，不讲记忆方法和技巧，是最低形式的学习。它常常使记忆内容相互混淆，而且不能长久记忆，当学习内容没有条理，或孩子不愿意花时间去分析学习内容的条理和意义时，学习往往会采用死记硬背的方法。依赖这种方法的孩子会说：“谢天谢地，考试总算结束了。现在我可以把那些东西忘得一干二净了。”这种现象在我们学生中是常有的，也可见我们教学中的漏洞所在。死记硬背是一种最不好的学习方法，学生是迫于无奈才去做这件事情的，所以即使应付的考试，其实学生并没有真正的掌握知识，我的教学过程中，我非常重视学生学习的过程，我也经常要求学生背英语对话，但是必须是在情境中记忆，而非死记硬背。在大的情境中记忆，使孩子更加感兴趣，记得更加牢固。
四．不会听课。
这主要表现在课前不预习，对上课内容完全陌生，无法带着疑问去学，听课时开小差不记笔记，或充当录音机的角色，把老师所讲的一字不差地记录下来；只让自己的记录与老师的讲述保持同步，而不让自己的思路与老师保持同步，课后不及时复习，听完课就万事大吉，等等。这样长期下去，学生的成绩可想而知了。针对这一情况，我要求我所执教的六年级学生课前做好充分的预习，课上做好笔记。我仔细观察每一位学生的言行举止，以确保他们是否在认真的听讲。听讲
对于每一位学生都是非常重要的，这是提高学习成绩的前提条件。
上述表现是孩子们在学习中最常见的。找到了学生的不足之处，我们就应该帮助孩子解决所有的问题，尽早的改掉孩子们的坏毛病，为他们将来的学习和生活打下良好的基础。
第五篇：《人是如何学习的》读后感（范文模版）
《人是如何学习的》读后感
成都市站东小学 刘玉红
花了很长的时间很不容易的把《人是如何学习的》这一本书看完了。要说本书的主要内容，我认为可以分为三大部分。第一部分是学习科学的发展，第二部分是学习者与学习，第三部分是教师与教学，而重点则在于第二部分和第三部分。学习科学的发展既包括：学习科学的历史发展过程也包括新的学习科学的特点。学习科学的发展首先受到威廉·冯特的影响，他和他的同事们试图通过内省法要求知觉主体反思他们的思维过程，来对人类的意识进行精确的分析；其次，进入20世纪，行为主义把学习的概念定义为一个在刺激和反应间建立连结的过程。学习的动力被认为主要由内驱力和外部力量来驱使的；再次从1950年代末随着认知科学的诞生，人们从许多科学的视角来研究学习，涉及到人类学、语言学、哲学、发展心理学等。新的实验工具、方法论和假定理论的方法使科学家能够开始对心理功能进行严肃的研究。严格的质性研究方法开阔了人们研究学习的视野，补充和丰富了研究传统。新的学习科学的特点主要包括：理解性学习、对已有知识的应用、主动的学习等。
学习者与学习这一部分主要包括：专家与新手在各方面的差异、学习和迁移的特征及影响迁移的因素、婴儿的能力、儿童的智力观和学习观及如何指导儿童学习、心理与大脑对学习的影响以及经验与环境对大脑发展的影响。
教师和教学这一部分主要包括：教育目标的变化、有效学习环境的设计、一线教师的学习机会及其质量、行动研究和职前教育、新技术对学习的帮助等等。
在这些众多、丰富的内容和观点之中，给我启发最大的有两点。
1、时代在发展，受教育的对象也在发展。他们的思维越来越活跃，旧有的教育方式、模式已经不能满足他们发展的需要，作为教育者，无论是各级教育部门、学校、教师，还是孩子的父母，都必须认真研究如何对他们进行正确有效的教育。
在新形势下，学生不再被看成接受知识的容器，而是知识的建构者和生成者。学习者带着丰富的先前知识、机能、概念、信仰和习惯进入正规教育，而这些已有知识极大地影响了他们的记忆、推理、解决问题、获取新知识的能力。这种观点，和我国正在推行的新课程改革有着异曲同工之妙。新课程强调“九年义务教育阶段的语文课程，必须面向全体学生”，同时还提出，“学生是学习和发展的主体。语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式”。对比美国和中国的两种提法，我们惊喜地发现，他们无一不体现了“以人为本”的精神内涵。都是强调以学生为中心、关注学生的个体差异，都强调学生的参与意识，都充分肯定了学生的主体地位。
2、作为教师，我们又该如何适应当前社会发展的需要呢？本书为我们指引了方向。它指出，传统教育往往强调对课文的记忆和掌握，然而，对发展专业知识的研究表明，要达到深层理解仅凭普通的问题解决技能和大量的事实记忆是远远不够的。这中观点又类似于我们所说的那种“满堂灌、填鸭式”式的教育方法。过去，我们一味地强调教师的主题地位，教学也多为了应付考试，所以教学模式变得机械化、工厂化，一切为了分数，分数就是一切。如何改变这种现状呢？本书指出，学校教育的主要目标是让学生为灵活地适应新问题和新情境做好准备。学生们将所学的知识迁移到新情境的能力是判断学习的适应性和灵活性的重要指标。在教学中，我们要多进行学习的“迁移”，而且应当是“正迁移”，而不是“负迁移”。在正迁移的引导下，学生能很快融入课堂，对老师所教知识变得乐于学习，并且乐于探究，乐于参与到学习中。变被动为主动，虽然只是说法的变化，但对于学生来说，这样的变化确是革命性的，足以让学生得到全面、充分、自由、快乐的发展的。所以，作为教师，首先要改变旧有的观念；其次，要认真研究教材、研究学生，研究当前教育发展的最新成果。让自己的课堂活起来，学生才会参与进来。
以上就是我读过《人是如何学习的》这本书后我个人的感受和收获。
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