剖析降本增效的措施与途径

第一篇：剖析降本增效的措施与途径

受原材料、人工成本上涨等因素的影响，企业的生存面临着巨大的压力。深入剖析降本增效的措施与途径，找出制约企业发展的瓶颈问题。本文对影响完全成本的各项要素及费用进行了全面、深入地分析，从中找出了生产经营过程中存在的问题，并结合实际提出了几点整改建议：一是实施战略转型，重点发展技术含量和附加值高的铝合金、铝深加工产品；二是靠科技创新、产业化成果带来更大的效率；三是整合现有资源，形成完整的产业链，将企业规模做大，将生产能力做强，将加工工艺做精；四是市场价格下行，成本压力剧增，降本工作任重道远；五是加大市场销售力度，尽快降低产成品库存，加快资金回笼；六是制定计划尽快消化氧化铝脏料和电解质块，盘活死库存，减少资金沉淀；七是加强绩效考核力度，在保证生产必须的前提下，合理控制各项费用支出；八是牢牢树立“责任链意识”，一项工作的成败，不仅取决于某一个人的责任心有多强，更取决于所有参与这项工作的群体组成的责任链有多强。

产品成本项目包括：

一、原材料

1、主要材料和辅助材料单耗及单价；

二、燃料及动力 电、水等；

三、工资及附加 ；

四、制造费用 工资、福利费、修理费、办公费、水电费、试验检验费、劳动保护费、运输费、装卸费、季节性和修理期间停工损失、差旅费、租赁费、低值易耗品摊销、机物料消耗、通勤费、取暖费、设计制图费等

以上四项构成制造成本

制造成本减折旧等于现金制造成本。

完全成本等于制造成本+管理费用 +营业费用+财务费用

从铝行业发展态势看，由于产能急剧扩大，竞争趋于白热化，铝行业已进入漫长期的周期低谷，正迈入比拼成本的微利时代。从公司自情况来看，我们的完全成本竞争力与国内先进企业相比存在明显差距，我们与先进企业的单位完全成本有很大的差距。为此，公司上下一定要仔细分析，认清形势，真正树立起成本意识、竞争意识和危机意识，要清醒地认识到企业的生存和发展不是由企业的性质决定的，而是由市场说

了算，归根到底是由产品的完全成本说了算，如果完全成本没有竞争力，不管你曾经有多辉煌、名声有多显赫，照样会被淘汰出局。所以我们要着重抓好以下几个方面的工作：

一、增强全员成本意识，树立完全成本观念。要积极引导全体干部员工，进一步提高认识，解放思想，开拓思路，转变观念，把完全成本视为企业生存和发展的生命线，坚持不为现有做法所束缚，不为传统模式所局限，不为止前进步而停滞。通过经济分析会等各种方式，及时将公司和优秀兄弟单位的实际经营情况向员工公布，要让全员重视和关心成本，自觉思考和参与降低成本，使完全成本观念深入人心，催人奋进；

二、对标先进企业，做到层层有指标。以先进企业为标杆，持续开展对标工作。通过全方位、全流程的对标分析，对比优劣，寻找差距，实现指标层层分解，做到班班有目标，人人有指标。要建立一整套成本价值链的执行机制和评估机制，使产品的完全成本达到领先地位；

三、以班组为着力点，打造完全成本竞争力。班组是企业生产经营的单位，是开展好各项工作的着力点和支撑。实施成本领先战略，必须要以班组为着力点，充分发挥班组的固有优势，要通过创新管理手段，让降本工作成为班组自我管理的需要。要千方百计地调动员工自觉开展降本增效的积极性，共同打造公司完全成本竞争力；

四、要向经营要效益。要增强市场的预见性，增强市场反应的及时性和主动性。把握好原燃材料采购的价格、数量、降低采购成本。把握好产品销售现货和长单的比例、发货时点，尽可能多地销售合金产品，减少库存商品的积压，向市场要效益，实现产销率100%，回款率100%；

五、要向设备管理要效益。要继续加大设备和考核力度，完善相关管理制度；继

续全力推进设备点检、巡检与经济转型状态预知维修等先进设备管理模式，保证设备运转率，最大限度地降低设备维修费用。

一、成本方面。降低原材料及动力的措施主要是：降低单耗和采购单价。尤其要加大控制制造费用中的可控部分，修旧利费，加强维护，降低成本费用。

二、管理费用方面。管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。包括：工会经费、业务招待费、印花税等相关税金、无形资产摊销、咨询费、诉讼费、提取的坏账损失、提取的存货跌价准备、公司经费、聘请中介机构费、研究与开发费、劳动保险费、待业保险费、董事会会费以及其他管理费用。单从制造成本讲，我们国企还具有一定的竞争优势，因为我们有政策、融资、技术、队伍、创新等优势，便一旦综合考虑完全成本，就失去了优势，主要是由于管理费用比较高。此项费用是可控费用，也是降升空间最大的一项费用，企业管理的好与坏将直接体现在此项费用中，所以要严格控制各项费用的发生，使此项费用降到最低点。

三、资金使用成本方面。优化资产结构，在保障资金安全的前提下，通过提前还贷，贷款置换、争取优惠利率、加大票据使用力度等措施调整债务结构，有效节约财务费用。

总之，转变经济发展方式已刻不容缓，一场国际金融危机使传统的发展方式“软肋”尽显。没有体制的突破，就难以实现经济发展方式的根本性转变，每一个具体的转变，都要面对深刻的利益调整，也可能带来新的矛盾问题，甚至暂时看不到明显的成效。加快转变，既是一场攻坚战，也是一场持久战，关键在于扎扎实实地贯彻科学发展观，出路在于坚定不移地推进改革开放，以改革推动经济发展方式的根本转变，经历化蛹成蝶的阵痛之后，我们将获得更加广阔和发展舞台。

后国际金融危机时期，充满了挑战，也充满了机遇，只要我们切实增强主动性、紧迫性、责任感，进一步完善推动科学发展、加快经济发展方式转变的思想和举措，努力推动战略转型。面对后危机时代必须紧紧抓住机遇，承担起历史使命，把加快经济发展方式转变作为深入贯彻落实科学发展观的重要目标和战略举措，毫不动摇地加快经济发展方式转变，不断提高经济发展质量和效益，不断提高公司的抗风险能力。把企业的发展融于社会的发展之中，在抓好经济效益的同时，不断提高社会效益。

第二篇：企业降低成本的措施与途径

企业降低成本的措施与途径

企业是自负盈亏的商品生产者和经营者，其生产耗费是用自身的生产成果，即销售收入来补偿的。而成本就是衡量这一补偿份额大小的尺度。企业在取得销售收入后，必须把相当于成本的份额划分出来，用以补偿生产经营中的资金耗用。这样，才能维持资金周转按原有规模进行。

成本是指为特定目的而发生的资金耗费。成本是一个用货币形式反映企业经营耗费的概念。成本概念有它特定的内容，在会计中，一般是以特定产品对象来描述相对应的成本。在会计中，主要是为便于进行成本计算和账务处理，从投入产出和经济效益的角度来反映和分析成本的，因此会计成本和理论成本是有差异的。以产品为例，在会计中，一般把产品成本的内容分成三个项目：(1)直接材料：指生产中与产品形成直接相关的各种材料、燃料的消耗。(2)直接人工：指支付给直接生产工人的各种工资福利性支出。(3)间接费用：指产品生产中发生的、除上述直接项目以外的各种间接性的生产消耗以及车间管理费用(不包括总厂和公司的管理费用)。一.措施

1.权责分配和职责分工应当明确，机构设置和人员配备应当科学合理；

2.成本费用定额、成本计划编制的依据应当充分适当，成本费用事项和审批程序应当明确；

3.成本费用预测、决策、预算、控制、核算、分析、考核的控制流程应当清晰，对成本费用核算、内部价格的制订和结算办法、责任会计及有关成本费用考核等应当有明确的规定。

企业应当建立成本费用核算制度，制订必要的消耗定额，建立和健全材料物资的计量、验收、领发、盘存以及在产品的移动管理制度，制订内部结算价格和结算方法，明确与成本费用核算有关的原始记录及凭证的传递流程和管理制度等。

成本费用的归集、分配应当遵循下列要求：

（一）成本的确认和计量应当符合国家统一的会计制度的规定；

（二）成本费用核算应与客观经济事项相一致，以实际发生的金额计价，不得人为降低或提高成本；

（三）成本费用核算应当为企业未来决策提供有用信息；

（四）成本费用应当分期核算；

（五）一定期间的成本费用与相应的收入应当配比；

（六）成本费用的核算方法应当前后一致；

（七）成本费用归集、分配、核算应当考虑重要性原则。

企业应当建立合理的成本核算、费用确认制度。成本费用核算应符合国家统一的会计制度的规定，对生产经营中的材料、人工、间接费用等进行合理的归集和分配，不得随意改变成本费用的确认标准及计量方法，不得虚列、多列、不列或者少列成本费用。

成本计算方法应当在各期保持一致。变更成本计算方法应当经过有效审批。企业应当建立成本费用分析制度。企业可以运用比较分析法、比率分析性、因素分析法、趋势分析法等方法开展成本费用分析，检查成本费用预算完成情况，分析产生差异的原因，寻求降低成本费用的途径和方法。

企业应当建立成本费用内部报告制度，实时监控成本费用的支出情况，发现问题应及时上报有关部门。

企业应当建立成本费用考核制度，对相应的成本费用责任主体进行考核和奖惩。通过成本费用考核促进各责任中心合理控制生产成本及各种耗费。成本费用考核工作主要包括修订成本费用预算、确定成本考核指标和分析、评价业绩等。

企业在进行成本费用考核时，可以通过目标成本节约额、目标成本节约率等指标和方法，综合考核责任中心成本费用预算或开支标准的执行情况，保证业绩评价公正、合理。

企业应当加强对成本费用的监督检查，制定制度，明确监督检查人员的职责权限，定期和不定期地开展检查工作。检查内容包括： 1.成本费用业务相关岗位及人员的设置情况； 2.成本费用授权批准制度的执行情况； 3.成本费用预算制度的执行情况； 4.成本费用核算制度的执行情况。二．途径

（一）降低物资采购成本

严格控制采购成本。一要分析供货市场，调整采购策略。根据企业年初计算的全年材料预算，提前冬储工作合理避开原料需要高峰，避开高价采购时间区域，通过采购时间差，降低采购成本。二要通过信息技术、网络技术，如电子商务，搜寻市场信息，查询市场价格，指导成本核算、指标确定和目标控制工作。通过信息网站等查询价格，搜寻市场信息及时调整成本控制指标，指导采购成本控制工作。三要稳定老客户，立足长远发展。在保证资源基本需求的同时，要与一些长期合作、信誉良好的企业建立长久合作关系，能够在今后的物资采购中获得一定的折扣，以此来降低成本。

（二）降低原材料成本

在企业的产成品中，原材料的成本占到大约60%到70%，其所占的比重相当大，因此，企业应当降低成本。节约材料，杜绝生产过程中的跑、漏、滴等现象；在企业的生产过程中，原材料成本的降低也起着至关重要的作用，它直接影响着材料采购的多少。如果在生产过程中，原材料的成本降低了，而产品的价格不变，那么企业的利润将会大大的增加。一要制定产品的单位材料消耗定额。即确定在一定生产条件下，制造单位产品或完成工作量所需消耗某种材料的数量标准，它一般为原料及主要材料、辅助材料及燃料的消耗定额。二要编制完工预算，并据此向供应部门下达材料采购计划，同时生产部门依据图纸和生产图预算再编制生产预算，制定材料消耗定额，在生产过程中，要消耗各种物资，因此实行限额领料管理制度。在材料领用方面，要严把材料消耗定额关，根据产品产量和消耗定额对材料进行限额控制，建立材料限额卡，填写限额领料单。而且，企业生产部门也应加大考核力度，对超定额领料的生产部门，除了扣其奖金外，还要扣生产部门负责人的年终分红等。通过这样层层把关，严格管理，可以大大降低材料消耗、降低材料成本，从而有效地降低产品成本。

（三）提高领导和员工的管理意识及技能

许多企业领导认为，降低企业成本并不能直接为企业带来经济效益，更无法体现他们在任期内的政绩。因此，企业单纯追求产量，将产值作为经济责任的主要任务。对于抓管理特别是成本管理，认为难度大，不易奏效，不能持之以恒，效益不好时就抓，效益好时就放松，甚至不抓，没有真正把加强成本管理作为企业管理工作的主体。而只是作为增加效益的附属工具，这种管理意识的结果，必将使降低企业成本的任何方法或途径失效。为提高企业领导及职工的管理意识，降低企业成本，一要提高企业全体人员的意识，特别是企业领导的意识，反复强调降低企业成本的重要性，使降低企业成本的工作真正得以落实。二要注重人力资源的开发。一个企业要想取得好的业绩、高的营业利润，只有要靠大家的共同努力才能完成。

（四）利用共享资源

共享资源指产品的成本与分摊资源费用的产品数量有关。分享这类资源的产品数量越多，分摊到单位产品中的成本就越低（如：企业固定资产、产品的研究开发费用、资源的采购费用、信息使用费用、市场开发费用、信息传播费用、建立和使用销售渠道的费用、交易费用、经验共享等，都是共享资源）增加使用这些共享资源的规模和频率，就可以降低产品的成本。

（五）建立健全科学的企业成本管理体系

这个体系的建立并发挥作用，将会大大提高企业管理者的自信心，降低企业的成本，成为一个不随企业政策或企业领导改变而改变的一个方针。它应该起到使企业进入良性循环的作用，使每一个企业领导都能感受到它的威力，并围绕着这套管理体系来制定企业的远景发展蓝图和近期的企业发展目标，实现企业价值最大化。它是降低企业成本的基础，也是企业降低成本的根本途径。如何建立并完善这套体系，也就是我们真正要研究和探讨如何降低企业成本的途径的内容，即建立全面科学的成本管理体系。

（六）创新是节约成本的源泉

在传统经济环境中，节约开支、修旧利废、堵塞漏洞、降低消耗都能大幅度地降低生产成本，但是在新的经济环境下仅从这些方面降低成本，效果有限，只有创新才是降低成本最有效的途径，是企业降低成本、增加效益的不竭源泉。科技进步使先进的设备、工艺及材料应用于生产领域，依靠技术创新，发挥科技第一生产力的作用，是降成本、增效益的有效途径。一方面生产出竞争力强并能满足社会需要的优质产品，提高了生产率，包括劳动生产率和资本生产率；另一方面，也节约了人力、能源及原材料消耗，降低了生产成本。在社会主义市场经济条件下，企业要生存和发展，要实现现代企业资产保值增值的目标，必须狠抓技术进步。要做好这项工作，企业不但自己要注重科技开发工作，而且应与科研单位紧密配合，将新的科研成果及时应用于生产实践中去，使其尽快转化为生产力。同时，要搞好技术引进工作。另外，在技术开发和引进过程中，一定要注意技术与经济的结合，使技术进步有利于降低成本，节约原材料和能源消耗，提高企业经济效益。

第三篇：安全文明施工措施与方案A剖析

筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施

目

录

一、安全文明施工措施„„„„„„„„„„„„ 02

二、现场管理部分„„„„„„„„„„„„„„ 05

三、安全防护部分„„„„„„„„„„„„„„ 06

四、临时用电安全部分„„„„„„„„„„„„ 08

五、机械安全部分„„„„„„„„„„„„„„ 09

六、消防保卫管理部分„„„„„„„„„„„„ 11

七、环境保护部分„„„„„„„„„„„„„„ 12

八、生活设施及卫生防疫管理部分„„„„„„„ 13

陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第1页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 安全文明施工措施与方案

一.安全文明施工措施

1）安全管理1 ①建立健全安全保证体系，项目部成立现场安全领导小组，现场设专职安全员，作业班组设兼职安全员，形成竖向到底，横向到边，专管成线，群管成网的管理网络，严格执行《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《建筑施工安全检查标准》（JGJ59—99），《高空作业安全技术规范》（JGJ80—91）；《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46—2005）；《龙门架及井架物料提升机安全技术规范》（JGJ88—92），建设部关于《建筑工程预防高处坠落若干规定》、《建筑工程预防坍塌事故若干规定》通知及项目部的《安全管理手册》等有关规定。

②项目安全管理实行目标管理，项目部与各业务部门，各作业队签订安全责任书，定目标、定措施、确保安全达标。本项目的安全方针为：以人为本、预防为主，视责任为生命；科学管理、文明施工，以安全增效益。安全目标为：建立一种科学的管理模式，培植一个文明施工队伍；营造一个有序的现场氛围。安全指标为：工伤事故频率低于5‟，其中重伤事故频率低于1‟，死亡事故为0，杜绝各类重大安全事故发生。

③建立安全检查制度，项目部根据《安全生产检查制度》，坚持进行由项目经理亲自带队的每月一次全面安全检查，现场安全员必须进行每日巡检，检查必须有书面记录，对查出的问题和安全隐患能够做到定时、定人、定措施及时整改。

陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第2页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 ④建立安全培训制度。对参加施工的工人进入岗位前，均要进行入场安全教育和岗位安全技术教育，并对全体场内施工人员进行上岗后的经常性安全教育，主要内容有：

1、各岗位的安全技术操作规程；

2、操作现场安全规章制度；

3、特殊工种的安全知识及自我保护措施；

4、新工艺、新技术实施中特定的安全技术规定；

5、特定环境中的安全注意事项；

6、施工组织设计中针对性的安全技术要求；

7、事故发生后的安全再教育。在工程分包合同及所附的安全生产协议中应明确安全教育的形式，内容及相关责任。外包工享受同等的安全教育。

⑤建立分部分项工程安全技术交底制度。

⑴在分部（分项）工程正式施工前，由项目技术负责人参加，对有关管理人员、技术人员进行一次整个工程的安全技术交底。使参与施工的人员对施工对象从设计情况，建筑结构特点，技术要求到施工工艺等方面有一个较详细的了解，做到心中有数。以便科学的组织施工和合理地安排工序，避免发生技术指导错误或操作错误。

⑵在分项工程及每项任务施工前，由项目总工程师和施工员对有关施工人员进行包括施工工艺、规范规程要求、材料使用、质量标准及技术安全措施交底。特别是新技术、新工艺和重点部位、特殊要求等，更要着重交待，以使施工人员能抓住重点把住关键部位的技术质量安全关。

⑶安全技术交底除书面交底外，必要时还可以用图表、实样、小样、现场示范操作等形式进行，同时填写“安全技术交底记录单”参加交底的有关人员和被交底人员必须签名。

陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第3页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 ⑥特种作业必须持证上岗

⑴工地所有特殊作业人员均必须持证上岗。办公室建立有特殊作业人员名

单档案，并负责其培训和换证工作。

⑵上岗证由办公室统一保管存档；接受检查时由办公室提供复印件。⑦班前安全活动遵章守纪。

⑴项目部制定《班前安全活动制度》，主要内容有：班组每天开展上岗安全活动，时间不少于10分钟。

⑵班前安全活动由班组长主持进行，或由班组兼职安全员及指定技术熟练、重视安全生产的老工人讲解。班前安全活动的内容和出席情况应明确班内专人逐日记录、备查。

⑶项目部安全管理人员对班组班前安全活动的情况，负有指导、督促的责任。

⑷班前活动的基本内容及要求：

a.交底要做到有针对性和及时性，可从“五看”着手：看“天”（天气）、看“地”（环境）、看“人”（思想情绪）、看“物”（机械设备）、看“对象”（任务）。

b.必须要求个人上岗安全自查，查安全意识、查自身安全风纪，查同接受任务相应的安全用具是否完好、齐全。

c.必须开展操作岗位安全设施检查。每日上岗操作前要求每位成员对本岗位的安全设施作例行常规检查，发现问题及时提出，采取必要措 陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第4页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 施后才能开始工作。

d.严禁带有不安全因素上岗，如不戴好安全帽，高空作业不戴好安全带等。

e.反对不做安全检查就操作。

⑧工伤事故处理。若发生重大安全事故，项目部应及时向有关企业主管部门、行业安全管理部门、当地劳动、检察等有关部门报告，与此同时，按公司安全保证手册，工伤事故报告调查及时处理图表程序进行处理。

二、现场管理部分：

1、大门的设计按照陕西省文明工地标准制作设计，统一、美观、清晰。外墙统一刷白色涂料，进门处设有形象墙，喷绘的文明标牌。形工地围墙利用原由建筑采用临时设施砖砌围墙，高度为2.2m，封闭严密、牢固。

2、在工地大门入口左侧设有门卫室，建立了门卫制度并悬挂在显目处，门卫管理严格按制度执行，门卫应放有职工花名册与职工上岗证登记表，以及外来人员进出登记表，挂110、120、119报警电话牌，并实行封闭管理。

3、工地内显目位置应设立以下图、牌及栏：（1）公司简介牌；（2）项目部管理人员一览表；（3）工程概况牌；（4）施工进度网络效果图；（5）思想政治工作系统图；（6）项目部管理机构体系；（7）工程质量保证体系；（8）施工质量控制体系；（9）施工十项安全技术措施牌；（10）安全文明工地管理系统；（11）安全生产记录牌；（12）施工现场管理规定；（13）施工现场防火规定；（14）安全生产控制图；（15）施工现场总平面布置图；（16）项目管理网络图；（17）军队营区管理规；（18）现场安全标志 陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第5页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 布置总平面图；（19）施工用电配电箱及施工平面图；（20）宣传教育栏；（21）黑板报。各种标牌按总公司统一格式制作。

4、工地现场主要道路、材料堆场、架体基础等处四周必须做砼地坪硬化处理，同时四周做好排水处理，路面做好坡度流向处理，以防积水现象发生。排水沟要及时清理疏通，如排入污水管网要在适当位置设置沉淀池。

5、对进场的材料、机具、安全标志、配电箱、消防器材等严格按总平面布置图进行堆放、设置，做到整齐有序，各种材料挂设标识牌，并注明名称、品种、规格、检验状态。

6、对进场使用的氧气瓶、乙炔瓶、松香水等易燃易爆物品分类存放，有专人负责，并保持一定的安全距离，并对气瓶做好标志，确保安全。

7、为了创造良好的施工环境和生活办公环境，工地现场与办公楼前应种植一定数量的花草，既美化环境，又新鲜空气，为创建文明工地做好前提。材料加工作业和零散材料区应有栏杆围护，所有栏杆应黄黑分色油漆，现场各区和设施有指示牌。

8、新工人进场必须进行三级安全教育，签订职工安全生产责任书，进行安全知识考核，合格后方能上岗操作。特殊工种必须持证上岗，如：电工、电气焊工、架子工、起重工、信号工等。做好每分部分项工程的安全技术交底，做好分包单位（班组）的安全文明，消防保卫责任书，并签字留档，建立安全教育制度与安全检查制度。

三、安全防护部分：

1、安全帽、安全网、安全带必须有安鉴合格证，检验报告等，严禁使用不合格产品。

2、专门编制基坑围护，基坑支护与模板工程的施工方案。

（1）基坑周围一圈必须搭设二道扶手拦杆，高度分别为60cm与1.2m；办公区域与基坑距离较近，人员走动频繁，护栏为1.5m，分别是0.5m、陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第6页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 1m、1.5m，立杆的间距为2m，并用1.5m钢管进行锚固，间距为2m，打入土深度50-70cm以上，然后刷30cm一道黄黑油漆，再挂设密目式安全网。

（2）在坑边堆放弃土、材料和移动施工机械，应与坑边保持一定距离，当土质良好时，要距坑边0.8m以外，堆放高度不能超过1.5m。

（3）支模应有专项方案并进行计算支撑强度、刚度、稳定性和抗倾覆。支拆模板应进行安全技术交底，并严格按规定支拆模板。

（4）模板存放应选择平整的场地，防止倾倒伤人，堆放要整齐。（5）作业人员进入基坑施工应有安全专用通道，基坑内作业人员应有安全立足点，垂直作业有隔离防护措施，基坑内应有足够的照明。

（8）基坑施工应设置有效排水措施，并有防止临近建筑物危险沉降的措施。定期对基坑毗邻建筑物进行沉降观测，并做好观测记录表。

2、各种类型脚手架均应严格按施工方案及安全技术规范搭设和拆除。搭设和拆除前应对架子作业人员进行安全技术交底（书面形式），并有专人监护。

3、卸料平台应用槽钢并进行设计计算，搭设时要符合设计要求，支撑系统不应与脚手架连接，平台必须限定荷载重量，并挂牌标示。

4、脚手架封顶，里立杆应低于檐口50cm，外立杆高出檐口1m，钢管、扣件材质要符合要求，严禁使用太扁、有裂缝、弯曲、锈蚀严重的钢管以及脆裂、变形、滑丝的扣件。

5、脚手架搭设完毕必须办理验收手续，并有量化验收内容，经公司工程部验收合格挂牌后使用。

6、对各种防护措施，工人不得随意拆改，如需拆改，必须经主管领导或安全负责人批准后，由专业人员负责拆改。

7、施工的楼梯口必须安装临时护栏，高度分别为0.5m和1m，顶层楼梯口应随工程结构进度安装正式防护栏杆。

陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第7页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施

8、楼板、屋面和平台等面上短边尺寸大于2.5cm，小于25cm的孔口，必须用坚实的盖板盖设，盖板应能防止挪动移位，边长为25cm—50cm的洞口，用木板盖住洞口，盖板必须能保持四周搁置均衡，并有固定其位置的措施；边长为50cm—150cm的洞口，必须设置以扣件扣接钢管而成的网格，并在上面满铺脚手板；边长大于150cm以上的洞口四周设防所栏杆，洞口内挂设安全平网。

9、严禁利用垃圾井道和烟道作垂直运送垃圾。电梯井口应设高度不小于1.2m的固定门栅，电梯井内自二层楼面起不超过二层（不大于10m）拉设一道安全平网。

10、凡外架均采用密目网封闭，架体下方施工通道，作业场所等均应搭设长3-6m，宽于出入通道两侧各1m的防护棚。棚顶满铺脚手片，高层建筑棚顶设双层脚手片。

四、临时用电安全部分：

1、严格执行JGJ46-2005部标准《施工现场临时用电安全技术规范》与GB50194-93国标《建设工程施工现场用电安全规范》。严格遵守项目部《临时用电管理制度》。

2、专门编制临时用电施工组织设计，办好审批手续，专人管理临时用电安全技术档案，做好电工巡视检查维修记录等资料。

3、施工现场必须采取TN-C-S接地接零保护系统，施工用电设备和配电箱金属外壳必须连接专用的保护零线。专用保护零线用黄/绿双色线，并做标志，不得与工作零线混接。配电线路必须采用五芯电缆线，改变四芯电缆线外加一根线的替代做法。

4、配电系统严格执行三级配电二级以上保护，一机一闸一漏一开（关箱）的要求设置、闸具、熔断器参数与设备容量相匹配，开关箱的漏电保护器规格与施工机具配套。一般机具应选用≤30mA的漏电动作电流，插入或平板振动器、潜水泵、水磨石机及各种手持式电动机具等应选用 陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第8页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 动作电流≤15mA漏电动作电流，额定漏电动作时间小于0.1s。

5、配电箱要有防雨措施，门锁齐全，有色标，统一编号，其开关按用途编号标记。配电箱内盘面上应标明各回路的名称和用途及分路标记，并配齐检查表与接线系统图。

6、配电箱引入、引出线应采用套管，进出电线要整齐并从箱体底部进出，严禁使用绝缘差、老化、破皮电线。

7、配电箱安装位置要适当，便于操作，做好道路畅通，周围不准堆放杂物。

8、电工要做好钢管脚手架、人货电梯、塔吊、搅拌机、砂浆机等的防雷接地及设备的接零保护，接地电阻值应有测试记录。

9、手持照明灯具，危险和潮湿场所以及金属容器内的照明，均应采用安全电压，架空线离地面应有足够的高度，室外灯具距地面不小于3M，室内灯具不小于2.4M。

10、严禁不懂电气知识人员私自操作电气设备，电气设备的安装、拆除与修理必须由专业人员负责操作，电工必须持有效的上岗证方可上岗操作。

五、机械安全部分：

1、严格执行部标JG33-2001《建筑机械使用安全技术规程》。

2、塔吊的五限位（吊钩高度、变幅、行走前后、起重力矩、驾驶室升降），四保险（吊钩、绳筒、断绳、手刹制动）装置，缓冲装置齐全灵敏，上人爬梯要有护圈，护圈要符合要求。

3、塔吊拆装必须有专项方案，且有审批手续，由具有一定资质的专业队伍进行安装拆卸，塔吊司机和指挥信号工持证上岗，使用旗语或对讲机。塔吊的基础必须按照设计图纸和说明书进行浇捣，要求钢材有出厂合格证及复试报告，砼并有28天强度报告。基础必须坚实平稳，其地耐力符合规定要求，并有排水措施。塔吊机座应有良好接地，应配备塔 陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第9页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 吊专用分配电箱。

4、塔吊高度超过规定要安装附墙装置，安装必须符合说明书要求，附墙杆上严禁走人。

5、为了保证周围居民与马路行人的安全，吊装物起吊后，严禁伸出围墙外进行回转，必须实行定向转臂。严格执行“十不吊”，不违章作业，在操作过程中，如遇大风（6级以上）、大雨、大雪、大雾天气，要停止工作。夜间加班要有充足的照明。严禁酒后作业。

6、塔吊安装完毕应有验收资料及责任人签字，验收单上应有量化验收内容，验收合格挂牌后方可使用，同时应挂设技术性能牌，上岗人员牌。为了进一步保证安全，吊钩上必须安装平衡铁块，从而可以延长主钢丝绳的使用寿命。

7、按施工要求选用起重机械、索具和设备，进场时必须经过严格检查，安装后进行验收，起重机要取得准用证。

8、起重钢丝绳要选择符合安全系数规定的要求，索具使用要合理，绳经倍数要符合要求。严禁使用断丝超标淮，报废，锈蚀钢丝绳，滑轮与滑轮组应按规定的允许荷载值使用。

9、搅拌机、砂浆机等的各类离合器、制动器、钢丝绳防护灵敏、安全有效、料斗保险链钩，操作杆保险装置，各种防护罩、盖、盘齐全有效，并做到定机定人持证上岗。

10、平刨和圆盘锯要设置安全装置和防护挡板、防护罩，平刨与圆盘锯不得混合使用，无人操作时切断电源。

11、电焊机除装设漏电保护器外应加设二次空载降压保护器或触电保护器。电焊机一次侧的电源线不超过5m，电焊机二次侧引出线宜采用橡皮绝缘铜芯软电缆，其长度不超过30m。

12、钢筋机械传动部位要有防护装置，对焊作业区和冷拉作业区应设防护措施与灭火措施。

陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第10页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施

13、所有施工机具严禁使用倒顺开关。

六、消防保卫管理部分：

1、严格执行《中华人民共和国消防条例》及《建筑工程防火管理条例》。

2、选用的消防产品的质量必须符合国家标准或行业标准。不得使用未经法定产品质量检验机构的检验合格的消防产品，承接自动消防系统工程安装、调试和维修的（分包）单位，必须具备相应的资质。

3、施工场所的各种材料按规定定点堆放，易燃物品及废料应及时处理。

4、建筑工地应设置便于消防车辆出入的通道。

5、不得在建建筑的主体建筑内设置易燃、可燃材料仓库。

6、进行电焊、气焊等作业的人员和自动消防系统的施工人员，必须持证上岗，严格遵守消防安全操作规程。

7、施工现场临时动火，必须先向项目部安全科提出审请，动火前必须清理动火现场或采用不燃材料进行分隔，配置灭火器材，并有专人监护。在竖向井道或高空动火时，必须采取防火隔离措施。易燃场所应设置防火标志，严禁吸烟和使用明火。

8、施工现场使用的易燃易爆化学物品，必须符合易燃易爆化学物品消防安全管理要求。

9、一般临时设施区，每100m²配备两个10L灭火器。临时木工间、油漆间、机具间等，每25m²应配置一组种类合适的灭火器，高层建筑工地应设置消防竖管，竖管每层应设置消火栓口，并配置水带和水枪。

10、建立、建全消防保卫组织和检查制度，建立消防领导小组与义务消防队，定期检查现场与生活区的消防保卫安全隐患，定期向职工进行治安、防火教育，每季度召开一次治保会，培训一次义务消防队。

11、氧气与乙炔存放时距离不得小于2m，使用时两者距离不得小于 陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第11页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 5m，与明火作业区距离不得小于10m，并加防震圈和防护罩，存放或使用时，不得平放要立放。

12、职工之间，班组之间要互敬互爱、团结友好、互相尊重、互相让步，严禁发生骂人、打人等粗暴行为。打架者要根据动手先后、是非程度及认错态度好坏按《治安处罚条例》进行处罚。对团伙性的群架行为，加倍处罚，情节恶劣者呈报公安部门处理。

13、职工生活区严禁私自动用电炉、气化炉、土制热水器及碘钨灯等进行做饭、烧水、取暖。

14、职工宿舍内严禁男女混居，违者重罚。

七、环境保护部分：

1、建立相应有效环境自我保证体系，经常采用各种形式进行环保宣传教育活动，不断提高职工的环保意识和法制观念，经常进行考核检查，并做好记录。

2、施工现场的水泥和其它易飞扬的细颗粒散体材料，应安排在库内存放或严密遮盖，运输时要防止遗洒、飞扬，卸运时应稳拿轻放，以减少扬尘，露天堆放的砂石等材料应遮盖，随时注意天气的变化，大风天气时应进行遮盖。

3、为防止扬尘施工现场主要道路全部硬化，并派专人负责打扫卫生。

4、建筑楼层内清理施工垃圾，必须搭设临时封闭式的专用垃圾道，或者采用容器吊运，严禁随意凌空抛散，建筑垃圾应及时清除外运，清理时适量的洒水减少扬尘。

5、本工程位于郊区，施工时，必须严格控制作业时间，一般不超过晚上10点，尽量避免扰民，如非常条件需连续作业的应尽量采取降噪音措施，并做好周围群众的工作，并报工地所在区、县环保局备案后方可施工，在晚上打砼时，尽量使用低噪音振动棒。

6、木工电锯和切割机在施工中为强噪声作业，在施工现场用砖砌木 陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第12页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 工棚及切割棚，出入棚大门挂双层棉被作隔声保障，最大限度地限制噪声外传扰民，木工棚晚上8点以后严禁使用。

7、砼输送泵在作业时，应放置在有隔声保障的小屋内，只限进料口伸出屋外，以便砼车放料。

8、施工现场作业最高峰时，人数达三百多人，应加强对职工进行环保教育、文明施工教育，教育工人晚上不得大声喧哗或敲打铁器等。避免聚众喧哗、酗酒、打架斗殴、聚众赌博等。

9、现场进出材料尽量控制在白天进出，如需晚上进出材料，必须轻拿轻放，降低噪声。

10、为减少光污染扰民，施工中的镝钨灯照明尽可能不要放置过高，灯罩应尽量压下，挡住光线外泄，电焊时的强光线用木板挡住，不流向居民区。

11、现场设污水沉淀池，对运土车与材料运输车出场时进行冲刷，防止带土出场，污染道路。

八、生活设施及卫生防疫管理部分：

1、食堂和操作间内墙全部抹灰，1.8m墙裙瓷砖，地面全部防滑地砖，必须设吊顶和通气窗，必须安装排气扇、防潮灯、灭蝇灯、吊扇，必须安装纱门纱窗。操作间必须有生熟分开的刀、盆、案板等灶具及存放炊具的封闭式柜厨及存放各种佐料和副食的密闭器皿。

2、食堂必须有专用消毒柜，每天每餐必须对所有餐具作好彻底消毒。

3、电热开水箱1只，水槽、自来水及配电箱一只，由专人进行管理和定期清洗，保持卫生。

4、食堂不供应腐蚀、凉菜等不卫生食物，饭菜必须加热，盐、油等必须定点购买。

5、餐厅里面的餐桌、餐凳必须齐全，并用油漆刷好，餐厅墙裙1.5m高的瓷砖，地面全部防滑地砖，并由专人负责清扫卫生。安装 2-3把吊 陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第13页 筑城国际花园三期工程 安安全全文文明明施施工工措措施施 扇和4-6盏日光灯。

6、食堂、餐厅、宿舍、厕所、浴室等悬挂管理制度，并责任到人，派专人每天两次以上进行清扫，保持清洁卫生。

7、职工宿舍应有必要的生活设施及保证必要的生活空间。地面保持清洁卫生，物品摆放整齐，要求职工做到五线一方（五线是指鞋、毛巾、安全帽、茶杯、衣服五条线及被子一方）。

8、食堂操作人员必须有健康证、卫生培训证及卫生许可证，三证上墙，操作人员必须“三白”（衣服、口罩、帽子）。

9、职工宿舍管理制度明确到位，奖罚分明，如发现职工物品或被子没有叠好，由项目部统一没收到仓库，并罚款10元一次。

10、为了方便广大职工，项目部设有医务室，配有专职医生坐诊。

陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部

2009年12月10日

陕西奥达建筑工程有限公司筑城项目部 第14页

第四篇：防寒防冻措施与计划

红沙泉一号露天煤矿防寒、防冻计划与措施

一、目的为了防止冬季气温低、积雪等对设备和人身造成损害，确保人员及设备在冬季时的安全、稳定运行，杜绝不安全事件的发生，结合我矿生产系统系统及设备运行的情况，特制定本措施。

二、要求

1、明确任务，落实责任。将每一项防寒防冻工作任务细化量化到人，做到工作有分工、实施有重点、管理有成效。

2、重点突出，措施到位。重点对矿区驻地供暖设施及管道进行深入排查，针对防寒防冻薄弱环节，制定整改计划，落实责任。

3、强化管理，防控结合。列出了防寒防冻重点部位，指定相关负责人和检查人，加强监督和管理。制订了防寒防冻重大问题汇报制度和特殊天气防寒防冻应急预案，设置应急抢险队伍，为及时处置突发事件提供技术及人员保障。

三、适用范围

红沙泉一号露天煤矿基本设施、筛分厂主筛分系统设备、矿区车辆。

四、组织机构

组长：严新建

副组长：徐全耀、毛远征、杨明玉、杨宗奎、解大江

成员：李超、戴琳、白晟华、蒲重军、郭启文、吕瑛、门红兵、王立江

五、防寒、防冻专项措施实施计划

根据红沙泉露天矿地区的气候特点，防寒防冻措施执行时间为每年的12月至次年的3月。

1、每年9月份开始启动防寒防冻工作，查找和解决易使设备受到冻损的隐患；10月20日前针对检查发现问题制定整改计划并发布执行。

2、防寒防冻物资需求计划应列入各专业11月份物资需求计划，由运销站落实全部的防寒防冻物资应在11月15日前到货入库。

3、防寒防冻物资应在11月20之前发放及安装完毕。

5、每年11月20日前，矿相关部门应组织完成全部防寒防冻工作整改计划，由矿组织对整改完成情况进行检查，并根据检查结果提出考核意见。

六、防寒防冻主要措施

1、认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，做到不冻坏一台设备，一个阀门，一根管子；人员不出现任何摔伤、冻伤事件。

2、成立以矿长为组长，副矿长、总工程师、矿长助理为成员的责任主体，形成安全过冬的组织体系，深入宣传发动，全员参与，使全矿人员充分认识到防寒、防冻工作的重要性。

3、冬季抢险救灾应听从防寒、防冻领导组的统一指挥，如矿长不在，当班值班矿长为防寒、防冻第一负责人，在当班矿长的指挥下，协调进行设备防寒、防冻工作，各部门主要负责人对总指挥要求的防寒、防冻工作应当立即进行落实，执行完毕后应当加强巡回检查，发现异常及时汇报并联系处理。

4、组织全矿相关人员对矿区所有设备、管道等进行彻底清查，对存在隐患的部位采取措施，重点抓好防寒、防冻措施的落实工作。

5、各部门针对本部门的实际情况做好冬季危险源排查工作。

6、各部门确定冬季寒冷天气下设备运行的风险程度，根据风险的大小

做好防寒、防冻物资的需求量计划，积极筹备，保证防寒防冻物资到位。

7、要求各主要单位人员必须深入生产一线，及时掌握、分析和解决因冬季天气寒冷给安全生产带来的问题。

8、要求设备维护单位根据所维护设备的实际情况，制定出详细的设备冬季防寒、防冻措施，认真组织实施，定期对员工进行冬季安全操作规程教育。

9、矿生产指挥中心应通过各新闻媒体，及时了解天气的变化趋势，对寒流、降温、雨雪天气做好预报，指导工程施工的安排和调度，以便于合理安排施工，并提前做好预防准备工作。

10、冬季恶劣天气导致人员伤亡、设备损坏时，如需启动应急预案，矿生产指挥中心应及时通知各单位人员做好应急准备，各部门应急抢险人员应随时待命，接受矿总指挥统一安排部署工作。

11、矿生产指挥中心对防寒、防冻措施执行的情况、发现的异常情况等，应当在工作安排落实记录本上详细记录。

七、现有设备防寒、防冻计划

（一）矿区基本设施及人员防寒、防冻计划

1、入冬前检查所有建（构）物门窗、孔洞，确保门窗开关灵活，孔洞封堵严密；对矿区所有管道及设备没有保温而可能冻坏的部位进行保温处理，并及时增发放职工冬季劳保用品，防寒棉袄、棉裤及时到位。

2、入冬前对生活区采暖系统进行全部检查，组织专业人员对生活区供暖管线及设备裸露易冻部位，采取用保温棉和工业毡包扎的方法进行保暖，杜绝冻坏设备和跑、冒、滴、漏的现象。投运正常后，试天气变化情况正

式投运。

3、入冬前对所有消防设施进行一次检查，露天的消防管路冬季来临前要采取防冻措施。

4、冬季路面易结冰，员工检查或进行检修作业时要注意防滑，严防摔倒跌伤。下雪后根据道路情况及时组织相关施工单位将运输道路路面积水、雪清理干净，防止运输设备发生意外。对已结冰的部位采取防滑措施。

5、机电设备部进入冬季前检查整理、整改矿区供电线路，制定文明用电相关规定，保证冬季用电安全。

（二）矿区筛分厂主筛分系统设备防寒、防冻计划

1、冬季应对主筛分系统及时跟换冬季皮带，保证冬季生产不受影响。不发生因跟换皮带不及时发生皮带断裂的情况。

2、主筛分系统设备裸露易冻部位冬季采取防寒、防冻处理，保证设备运行正常。

3、为防止冬季寒冷天气对主筛分系统设备造成损坏，冬季应对设备进行了统一的整备安排，更换冬季油，并安排相关单位在入冬前对主筛分系统进行一次定检，从而有效地保证设备冬季的实动率。

4、集控室设备仪表冬季前进行检查，对须要进行冬季保护的集控设备增加保护装置。

5、要求主筛分系统运行人员要认真进行岗前设备检查，特别是加强对易冻设备的监视与分析，发现设备异常，及时采取措施。

（三）矿区车辆防寒、防冻计划

1、入冬前应对矿生产指挥车辆、洒水车、吊车及时跟换冬季油和冬季

配件，保证冬季车辆行驶安全。

2、对矿属车辆冬季统一更换冬季防滑轮胎，确保车辆冬季行驶车辆不打滑，排除车辆行驶潜在危险。

3、车辆应加强冬季保养，并有冬季停车房，对需加水、加油润的滑部件应勤检查，勤更换，防止冻裂车辆零部件，并将此列为每日的巡查重点，做好跟综监测工作。

红沙泉生产指挥中心

2012年7月1日

第五篇：营销措施与策略

营销措施与策略

（一）节事营销

节事营销是旅游营销中的重要突破点和引爆点，具有受众面广、突发性强，通过策划和组织特色的娱乐、文化活动，吸引社会各界的广泛关注，能在短时间内使旅游信息达到最优传播效果。在我国法定假期、传统节日、中国旅游日期间，举办主题旅游活动，包括亲子游、情侣游、家庭游、采摘游、自驾车游等，提高杨家寨旅游人气；围绕杨家寨旅游资源特色，在各个季度举办不同的旅游节庆活动，吸引游客的注意力，提高杨家寨工业旅游、休闲农业与乡村旅游的知名度与关注度。

（二）网络营销

1、网站营销

建立x旅游网站，网站页面设计风格梦幻浪漫，体现杨家寨糖果小镇旅游特色，设立目的地体验系统、营销平台，具备信息发布与更新、电子商务、虚拟旅游、电子导航、游客互动等功能。

2、微信、微博营销

开通x乡村旅游微信公众号，实现信息实时发布、产品在线销售、在线咨询、在线对客服务等功能；微博营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性等特点，微博的火热发展也使营销效果尤为显著。在新浪、腾讯、搜狐等微博平台，开通杨家寨工业旅游、休闲农业与乡村旅游微博，通过申请认证、更新话题、增加互听、名人转发等方式聚集人气。

3、网络推广

利用百度、谷歌、360、搜狗等搜索引擎进行关键词营销，提高搜索速度与精确度。在携程、去哪儿、同程、驴妈妈等旅游平台，发布旅游广告、特价活动、票价、住宿信息、旅游线路等信息，在河北省、石家庄市旅游局网站首页进行旅游宣传。

4、视频营销

利用优酷、土豆、百度、搜狐、新浪等视频网站，开通x工业旅游、休闲农业与乡村旅游专有用户，并及时上传x旅游宣传片、活动视频等，为游客提供直观印象。

（三）广告营销

1、利用电视台进行广告营销

在河北卫视、河北经济、农民频道、石家庄电视台等，投放x工业旅游、休闲农业旅游宣传片。邀请知名电视节目做专题报道，推介旅游产品；在河北移动公交电视、河北交通广播、河北旅游文化广播等投放广告，全面扩大受众面。

2、利用户外媒体进行广告营销

在进入石家庄的高速路段，设大型广告宣传牌；在石家庄火车站、各汽车站等交通枢纽站放置景区宣传广告；在石家庄市公交站台、公交大巴车外贴x休闲农业与乡村旅游宣广告。此外，还可通过楼宇电视进行广告宣传。

3、利用报刊、宣传资料等进行营销

在《河北日报》《石家庄日报》《燕赵都市报》《燕赵晚报》《河北青年报》等报纸相关版面，做平面广告，发布x休闲农业旅游文章；选择《旅游纵览》《时尚旅游》《旅游天地》等专业旅游杂志刊登杨家寨休闲农业旅游文章、广告等，适时开展线上电子杂志推广。对石家庄及周边县市的窗口行业如宾馆、餐馆、旅行社、加油站、高速服务区、火车站、汽车站等，放置x休闲农业旅游宣传页、宣传手册等。

（四）差异营销

针对不同细分市场的个性化需求，进行差别化营销，制定不同的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，建立品牌的差异化和个性化的核心竞争优势。

（五）体验营销

旅游从本质上讲是就是人们去异地体验的全过程，体验式旅游追求的是一种探索、一种感受、一种与日常生活空间完全不同的时空体验，重在品味旅游生活的乐趣、对陌生文化和生活方式的感受，对别样心情的感觉和分享，内心的体验胜过了身体的行走和眼睛的观看。旅游体验式营销成败的关键是情景、氛围和细节的营造，这三要素属于产品整体概念的延伸部分，也就是在核心价值和形式产品之外给与游客的极大的心理上的满足。所以说，旅游体验式营销的基础是“内功”。开展旅游体验式营销要在人性化、亲和力、细节上下功夫做文章。邀请媒体、旅行商、自由行游客、专业驴友等深入体验x休闲旅游产品，用体验式营销赢得口碑，用口碑赢得市场。

（六）公关营销

加强与周边政府、旅游企业、媒体等社会资源的联合营销，进一步扩大市场范围。一是与学校、企事业单位联系，协商组织客源来杨家寨进行工业观光游、农业休闲体验游等，并实行会员优惠制，建立单位出游的长期合作关系；二是与京津冀一些知名自驾车俱乐部、骑行俱乐部、驴友俱乐部合作，使其将x纳入到旅游线路中；三是邀请摄影爱好者、记着、拍客、旅游体验师等来此考察，通过他们在热门网站等媒体发布的图片和游记，来扩大杨x旅游的市场宣传面。

（七）联合营销

加强与石家庄市及周边县市旅游景区的联合营销，通过资源互补和产品优势集中，进行旅游景区捆绑营销，共同推出旅游产品与线路，共同宣传、联合推介，发挥营销组合优势，实现区域间的资源共享、客源互流，以此借力、借势、借名，提升杨x的品牌形象与知名度。