让孩子一生走运的二十个秘诀

第一篇：让孩子一生走运的二十个秘诀

让孩子一生走运的二十个秘诀【父母必读】(2012-10-29 17:40:10)

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育儿 ▼ 标签：分类： 亲子关系与家庭教育

让孩子一生走运的二十个秘诀【父母必读】

一位普通的韩国主妇（朴贤秀）在孩子的成长过程中，总结了20个让孩子走运的秘诀。如今，她的孩子从世界著名大学UCL毕业后，已在激烈的竞争中脱颖而出，成为世界十大银行UBS的上员。作为父母的你，是否也掌握了这些秘诀？

1、宽容而温暖地包容孩子

就算孩子犯了错，也要用宽容的心原谅他，用温暖的话包容他。孩子确信得到父母的承认和爱时，才会自己有信心，运气才会发芽。

2、拥有具有信念的教育哲学

害怕孩子落在别人后面，强迫孩子学习不愿学的知识，会削弱孩子的意志。

寻找适合孩子的教育方法最重要，找到了就要坚持下去。

3、帮助孩子拥有梦想

父母要帮助孩子拥有具体的未来梦想。孩子拥有了梦想，要引导他们相信这个梦想能实现，这种行动就会赋予孩子进行自我开发的积极“动机”。

4、信任孩子

不管孩子拥有怎样的梦想，都要暂时相信孩子能实现这个梦想，母亲不断鼓励孩子的过程中，孩子就会被成长的好运气包围。

5、引导孩子拥有具体的梦想

有了梦想，就帮助他们对这个梦想有一个具体的勾画，围绕这个梦想启发他的具体行动。

不要给孩子留下强迫印象。

6、母亲是学习的辅助者

如果想让孩子走运，母亲首先要以身作则。与孩子一同读书，拥有可以与孩子共享的经验。

7、忍耐是最基本的内容

不要唠叨，让孩子做这个做那个，要为孩子创造能够自觉变化的环境，开心地等待他的变化。

就算偶尔孩子做一些不合心意的事，也不妨放任他一次。

8、做话语祝福的传达者

母亲要成为给孩子传达祝福的人。接受“话语祝福”长大的孩子会拥有比别人更多的机会。

机会往往与运气联系在一起。

9、让孩子有目地旅行

旅行是很好的教育方式。通过旅行孩子能培养自立能力、忍耐力和挑战精神。

10、让孩子独自判断

让孩子独自判断眼前直面的情况是最好的训练。就算无法相信，也要认可孩子自己的决定并鼓励他们。

11、让孩子承受一定的痛苦

孩子感到痛苦时，想去扶他们的父母的心情都是一样的。但是父母不能代替孩子走他们的人生路。

告诉孩子，人生是独自决定的。

12、眼界放开

树立很大的梦想，让孩子通过梦想独自成长，在广阔的世界成长的过程就能抓住最好运气。

13、不要把父母的梦想强加给孩子

父母不要混淆贪心和梦想。不要忘了父母只是孩子实现梦想的辅助者。

14、培养孩子的社会性

靠一个人和力量，决不能得到幸福获得成功。缺乏社会性的孩子既不能取得成功也不会幸福。

15、有时让孩子以失败为目的挑战

即使孩子失败了，也要告诉他们这只是失误而不是失败，孩子会通过失败进一步拓展自身的视野。

16、懂得享受的人才能成功

为了实现梦想必须经历痛苦，从痛苦中寻找快乐。成功的关键在于怎样享受和忍受困难的过程。

17、训练让孩子区分优先顺序的方法

定下行动顺序是在训练判断力。从小开始让孩子自己选择玩或学习。

18、鼓励比赞扬更重要

赞扬只是评价孩子所做的事情的结果，但是鼓励会增加孩子更好地做事的意志。

19、让孩子很坦然地接受失败

如果已经尽了最大的力，即使失败，也要让孩子满足。

20、鼓起勇气拿起笔

拿起笔以信的方式把想对孩子说的话告诉他，不管是书信还是邮件都没关系。

第二篇：让安全伴孩子一生

让安全伴孩子一生

——小学校园安全教育的策略

我们老师如今对学生安全问题谈虎色变，别说带学生去野营训练，就是开展体育运动都不敢轻举妄动。这是因为近年来影响校园安全的因素越来越多，维护校园安全的任务也越来越艰巨，这不仅给学生个体带来严重的伤害，也给家庭、学校、社会带来沉重的压力。而造成学生伤害的一个重要原因是由于他们本身的自我保护意识薄弱，不知道面临危险时如何自保、自救。所以培养小学生的安全意识已刻不容缓，这不仅可以保护小学生健康成长，也对家庭、学校、社会有极其重要的深远作用。

我国对于安全数据调查表明，安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。我国每年因各种事故使得数以万计天真无邪的儿童死于非命。同时，非致命意外伤害也在折磨着更多的少年儿童及其父母亲友，这些安全事故以血和生命的代价一次次敲响了安全教育的警钟，因此中小学生安全问题成为全社会共同关心的热点话题。然而，当今生活环境的千变万化，社会诸多的不确定因素，家庭的过多保护，使许多学生面对具体问题时显得束手无策。让我们更深刻地意识到拥有安全自护知识是人类生存的基本保障。对小学生进行安全自护教育是时代发展的要求，更是小学生自我生存的需求。也成了当前学校教育一个重中之重的课题。

怎样开展安全教育，这对我们教育工作者来说，是一个重要的课题，特别是意外事故中的安全自护方面是学生的薄弱环节。除了交通安全方面的知识学生知道的比较多外，其他知道的较少，有的甚至是空白。那么教师如何培养小学生在意外事故中的安全自护能力呢？我校在安全教育方面做得极好，近十年来从未出现一起重大安全事故，现结合我校在安全教育方面的具体工作和做法来谈谈这一问题：

一、给教师和学生创设良好的安全防范意识

小学生安全防范意识薄弱，因此不管是对刚入学的新生或是对入学时间长的学生，学校都要利用一切可以利用的阵角进行安全教育宣传。首先，要精心创设条件，学校的大部分用品都要从安全适用出发，减少不安全因素；对于存在安全隐患的地方，引导学生发现和讨论、设计标记贴在显眼处以警告学生遵守规则，注意安全。如在楼梯口贴上靠右行的标记，转角处贴上标记提醒学生不要跑等。对于一年级学生，与学生亲密接触的老师与学生一起应当体检并建立健康档案，档案中记载学生的病例，记载学生因病请假的次数、休假天数和病情的严重程度，一旦发生因病意外事故我们有据可查。不至于让学校和老师在因病意外事故中无法解脱，纠缠不休。学生在课间，最好有人看管，不要撒手不管；学生放学，有人护送到门口。体育课、课间操、活动课、大型活动等，学校要严密组织，尽量不让任何环节出现安全事故。

其次，要给学生创设安全的心理环境。由于小学生敏感于成人的言行，他们会因为成人担忧焦虑而产生一种不安全感，所以教师要经常给孩子以拥抱、微笑或身体接触等，特别是低年级学生，给孩子以情绪情感上的安全经验。当孩子出现一些危险行为时，不应高声严厉一味训斥、制止，而是和孩子一起讨论可能存在的危险以及如何避免危险发生的经验等，自己总结基本的安全行为规则，增强安全自护意识。

二、完善制度、落实到位

首先，学校应针对学校方方面面进行排查，根据学校实际情况完善学校的安全工作规章制度，明确教师安全职责，监护措施，制定户外活动组织安全制度、课间操安全制度、食品安全制度、防火安全制度、门卫安全制度、家长接送孩子安全须知、上下学安全须知等，以提高教师、家长安全责任意识；成立学校安全管理小组，每周定期检

查安全工作，消除隐患，确保安全。同时，在各个班级选举安全执勤队员，让孩子轮流当安全队员以监督同伴活动中的安全行为。

其次，班主任要时刻把安全教育工作放在心上，充分利用班会课对学生进行各方面的安全知识专题讲座并作好班主任工作记录。如：道路交通安全教育、食品安全教育、防火安全教育、防冻安全教育、用电安全教育等，通过教育使学生在面临自然灾害、意外情况时的逃生避险和自救互救能力；在受侵害、如何认识社会、拒绝诱惑、远离危险、防范侵害时的自我保护能力；教给未成年人如何应对各种各样的复杂情况，培养他们健康的心理和人格。

三、取得家长的积极配合在培养孩子安全自护意识的过程中，需要家长的积极配合才能取得成效。因为学生的安全意识相当一部分“自我保护”来自家庭教育，教师不便直接指导。因此，要通过召开家长会，向家长详细介绍培养孩子自我保护能力的意义，需要配合的事项。同时，结合学生安全教育主题，有计划地向家长宣传培养孩子自我保护能力的相关知识、方法，如冬天室内取暖应注意些什么、异物塞进口鼻怎么办等。此外，还可有效利用社会各方资源，如通过医院、公安局、消防队等给学生和家长提供一些图片、教育学习资料或实例，让学生懂得生命的宝贵及安全的重要。

四、利用多种手段开展安全教育活动

1．教育学生养成良好的安全意识

教师有意识地在学校捕捉学生在不同活动中存在的安全隐患，并创设情境用摄像机拍下来自制成DV剧播放，组织学生讨论：面临一些情况可能会发生怎样的危险？应该怎么做？提高学生在日常生活中的安全自护能力。成立校园安全意外调查组，分小组对学校意外伤害事件进行调查，并汇总成一份完整的调查报告和一份演示文稿。成立校园安全隐患调查组，学校安全小组领导学生安全小组对校内存在的安全隐患进行调查，将调查结果（文字、图片）做成板报在学校宣传栏和各班安全教育课题堂上进行汇报展示。在这个过程中，学生通过调查亲身感受并发现不安全因素，从而提高防范能力。

2．下载图片画面

网络资源非常丰富，我们可以根据主题需要，下载一些图片或画面，学生通过网上查询、小组讨论总结出自救自护的常识包括：自然灾害防范知识、生存自救知识、紧急避险常识等。如在防地震安全主题活动中我们从网上下载地震发生时的画面，引导学生观看并讨论，图片上发生了什么灾难，从哪里看出来的，为什么有的人在地震中能勇敢地生存下来？地震发生时应该怎样做才能逃生等。在防火灾主题中，我们也利用以上方法，让学生深切感受火灾带来的危害，以及消防队员勇敢救火的场面，增强自救意识，主动学习防范的知识及自救的方法，提高生存能力。组织开展一系列自救自护的演习活动，在活动中创设情境，让学生将所学知识在演习过程中加以运用，从而提高他们的自我保护意识和自我保护能力。

3．结合案例对学生进行教育

在我们的身边，常常会发生一些意想不到的安全事故，有的甚至是血的教训、生命的代价。结合安全教育主题，把身边发生的活生生的安全案例讲述给学生听，由于它们的真实性，容易引起孩子的情感共鸣，教育的效果则更好。如我校二年级有个学生，买零食时不注意食品已经发霉，吃后食物中毒，送往医院救治，给学校和家庭带来伤害、邦洞有一学生过马路不遵守交通规则脚被子车轮子轧断的事例来教育学生，我们把这惨痛的案例讲给学生听，并以此为突破口，开展食品中毒、交通安全等的安全主题教育。知道无病不吃药，有病不乱吃药，不服过量、过期的药，知道打急救电话等。让学生在心灵震憾的同时懂得如何预防事故发生的一些安全常识，增强遵守安全规则的自觉性。

4．利用学校黑板报阵地

学校可选择或创编一些具有相关安全教育意义的故事，并根据学生喜欢漫画的特点给学生以直观形象的这宣传，加深印象。如购买食品时怎样知道食物是否过期变质？通过学习，学生知道了观察新鲜食物是否变质可以从色泽、气味去辨别，对于加工过的食品，如超市上的各种食品要检查它的生产日期和保质期，增强了食品卫生方面的安全知识。

5．组织大型模拟演练加强学生安全防范意识

为了巩固学生在主题教育中获得的相关安全知识，我们设计了一些有针对性的模拟演练，以提高学生的自护技能。如为了强化学生在火灾中的逃生技能，我们设计了消防逃生演练，在演练中教师扮演救火队员，练习怎样使用灭火器材，学生扮演逃离火灾现场的人，练习一些自救技能，如演示滚灭身上的火苗，用湿手巾捂住口鼻弯腰蹲走前进等。在防拐骗的主题中，我们设计了陌生人敲门的模拟演练，其他班的教师扮演陌生人，让学生在演练中练习应对陌生人的技巧，并懂得坚决不给陌生人开门的道理。在防震演练中，我们也练习了一些自救技能，使学生在演练中学会防震的知识。

身为人师，我们要为学生的父母和社会负责，要为孩子创造一切有利于孩子成长的天地，虽然我们不可能给任何孩子一生的安全承诺些什么，但是我们只要教育学生自身具备了安全意识和自护能力，养成安全防范的意识，方可确保孩子一生平安、健康成长。因此，安全教育的落脚点应是培养学生的安全意识，从而形成自救自护能力。使我们的孩子在这个充满机遇和挑战的幸福社会中健康拙壮成长。

第三篇：好习惯让孩子受益一生

好习惯让孩子受益一生

按照《现代汉语词典》的解释是：“习惯就是在长时期里逐渐养成的、一时不容易改变的行为、倾向或社会风尚。”

科学大师爱因斯坦曾说过这样一句俏皮话：

“如果人们已经忘记了他们在学校里所学的一切，那么所留下的就是教育。”换句话，可以说“忘不掉的是真正的素质”。而习惯正是忘不掉的最重要的素质之一。

所以，著名教育家叶圣陶先生说，教育就是培养习惯。他还说：“凡是好的态度和好的方法，都要使它化为习惯，只有熟练得成了习惯，好的态度和好的方法才能随时随地表现，好的方法才能随时随地应用，好像出于本能，一辈子也用不尽。”

北京某外资企业招工，报酬丰厚，要求严格。一些高学历的年轻人过五关斩六将，几乎就要如愿以偿了。最后一关是总经理面试。总经理说：“我有点急事，你们等我10分钟。”总经理走后，踌躇满志的年轻人们围住了老板的大办公桌，你翻看文件，我看来信，没一人闲着。10分钟后，总经理回来了，宣布说：“面试已经结束，很遗憾，你们都没有被录取。”年轻人大惊大惑：“面试还没开始呢!”总经理说：“我不在期间你们的表现，就是面试。本公司不能录取随便翻阅领导人文件的人。”年轻人全傻了。因为从小到大，没有人告诉他们这一常识，更谈不上习惯养成。

与上述例子相反，良好的习惯也常常助人成功。1961年4月12日，前苏联宇航员加加林，乘坐4.75吨重的“东方l号”航天飞船进入太空邀游了89分钟，成为世界上第一位进入太空的宇航员。他在20多名宇航员中，之所以能够脱颖而出，起决定作用的是一个偶然事件。原来，在确定人选前一个星期，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人脱下鞋子，只穿袜子进入座舱。就是这个细节一下子赢得了罗廖夫的好感，他感到这个27岁的青年如此懂得规矩，又如此珍爱他为之倾注心血的飞船，于是决定让加加林执行人类首次太空飞行的神圣使命。

从更深刻的意义上讲，习惯是人生之基，而基础水平决定人的发展水平。大量事实证明，习惯如何常常可以决定一个人的成败，也可能导致事业的成败。俄罗斯教育家乌申斯基(1824—1870)说：“良好的习惯是人在其神经习惯中所存放的道德资本，这个资本会不断增长，一个人毕生可以享受它的„利息‟。”另一方面，“坏习惯在同样的程度上就是一笔道德上未偿清的债务，这种债务能以其不断增长的利息折磨人，使他最好的创举失败，并把他引到道德破产的地步……”。自古以来，中华民族便有重视孩子健康人格培养的传统。被誉为“智慧的化身”的诸葛亮在《训子书》中说：“夫君子之行，静以修身，俭以养德，非澹泊无以明志，非宁静无以致远。夫学静也，才须学也。非学无以成才，非志无以成学。淫慢则不能励精，险躁则不能治性。年与时学也，意也日去，遂成枯落，多不接世，悲守家席，将复何及！”用白话翻译过来，意思是：君子的品行是：以宁静来修养身心，以俭朴来陶冶品德。如果不恬淡寡欲就不能明确自己的志向，不安定宁静就不能达到远大的目标。想要学习必须心静，想要有才能必须学习。不学习就不能扩充自己的才能，没有志向就不能成就自己的学业。放纵懈怠就不能勉励自己专心致志，轻薄骄躁就不能陶冶自己的品性。年龄与时光一同流逝，意志与岁月一同远去，理想不能实现，不能有益于社会，像枯草一样凋落，空自悲伤地固守着简陋的房屋，想要改变(回复到过去)又怎么来得及。

我的一位朋友给孩子起名为“宁远”，便是取诸葛亮的意思，即“宁静致远”。大家想一下，自然会悟出道理，如果没有良好习惯为基，任何理想的大厦都难以建立起来。

第四篇：销售秘诀,十个简单调整让你的销售翻番

当谈到销售，微小的变化会带来巨大的结果。此帖子包含了对你日常例行销售的十个“微调”。每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍，甚至两倍。

这些“微调”来源于几年前我与《百万富翁的大篷车》的作者汤姆?布莱克的一次谈话。他是一个有趣的家伙，利用自己的销售技巧从极度贫穷摇身变为身家数百万的富翁。

我记下了他的建议的摘要，基于我向其他销售专家和培训师的请教，再加上我自己的观察和经验，充实它并具体化。

微调之一：只接触决策者

关键术语：“决策者”要么是你的产品所解决问题（或问题的一部分）的拥有者，要么是将向你付钱的预算（或预算的一部分）拥有者。

你要做的：研究过去购买过你的产品（或类似产品）的人的职位和背景。将你的线索资格确认活动（例如推销电话、电子邮件营销）限制在那些有类似地位的人身上。

这样做为什么可行：因为他们是进行决策之人，他们值得你花费额外的努力去尝试直接和他们建立联系。如果你发现你总是被挡在门外，继续尝试下一条线索。

如何节约了时间：因为你每天投入到销售中的时间是有限的，不要将时间浪费在给那些无权购买的人打电话。虽然可以通过较低级别的人和决策者取得联系，但是找到这样的人比尝试直接和你真正需要进行对话的人建立联系会耗费更多的时间和努力。

警告：如果你打算和高层管理者对话，你必须能够将自己表现得和他们是平等的。如果你卑躬屈膝，你只会自取毁灭。

微调之二：卖给大买主

关键术语：“大买主”是一家足够大的公司，它肯定有购买你的产品所需的那么多资金，不会对他们的财政带来任何压力。

你要做的：在你给公司打电话之前，利用互联网研究一下该公司，并确认他们对购买你的产品实力足够雄厚，资金足够充裕。

这样做为什么可行：经验证明，和小买主做成一笔小买卖比和大买主做成一笔大买卖要花费更多的时间。

如何节约了时间：因为你每天投入到销售中的时间是有限的，设法做成几笔大买卖比追求一百次小生意要更好。

警告：无论生意大小，如果潜在客户无法在此时花钱，他们就不是真正合格的潜在客户。所以，不要在他们身上浪费时间。

微调之三：控制你的会面时间

关键术语：“会议时间”是你用来和潜在客户开会的时间。

你要做的：当你第一次进行预约时，只要是潜在客户方便的时间都要答应。然后，一旦这次约见被放入潜在客户的日程表中，要求将约见改在你方便的时间。

这样做为什么可行：一旦潜在客户已经决定和你会面，100次中有99次，潜在客户都不会介意改变约见日期。

如何节约了时间：这使你可以更好地安排你的旅行时间、准备时间和会面时间，让你在每位潜在客户身上花的时间更少，而取得同样的积极效果。

警告：如果你只在你的电脑或智能手机上保存你的日程安排（和潜在客户名单），你最终将引火烧身。这些设备非常方便，但他们会1）电池没电，2）意外崩溃，3）被偷盗，4）损坏，5）文件丢失，6）无法连接到网络，7）需要复杂的命令，以及8）使你的眼睛疲劳。如果你将销售活动记录在纸上，你没有去联系潜在客户的唯一可能是你的狗把这张纸给吃了，而这几乎不会发生。

微调之四：利用更多转介

关键术语：“转介”是指现有的客户或同事向潜在客户推荐你联系。

你要做的：当你确认客户对你和你的产品表示喜欢时，要求该客户联系可能也需要你的服务的人。这样做为什么可行：当你遇到转介的销售情形时，该潜在客户认识？？？的人。因此，你已经被“审查”作为值得信赖的人并且不是在浪费他们的时间。

如何节省了时间：因为客户信任你，获得你需要用来确认线索是有价值的信息就更容易。因此，你最终节省了虚假机会的时间，而在将真正的机会发展为销售上有更多的时间。

警告：只要求喜欢你的客户去转介；在你结束交易（或者更糟糕的，在你没有结束）的时候提出要求是自寻死路。如果对方不是100%的信任你，他为什么要把自己的职业生涯和声誉和你绑在一起呢？

微调之五：优化你的会议日程

关键术语：你的“会议日程”你将在某天、某星期或某月中“会议时间”的集合。

你要做什么：计算出一天中你能完成的销售电话或会议的最佳数量并制定相应的日程安排。例如，如果你发现正常的销售电话通常要用到半天的时间，那就将会议安排在早上8点半和下午1点半。这样做为什么可行：这确保你将时间用在尽可能多的潜在客户身上。

如何节省了时间：这允许你在相同的一段时间内接触更多的潜在客户，而不会减少和每位潜在客户交流的时间

警告：小心“一个会议开一天”。例如，如果你和潜在客户的会通常要用4个小时，而如果你将会议安排在早上11点，这将是你一整天的唯一会议。

微调之六：潜在客户可用时销售

关键术语：“可用”是指潜在客户能接你的电话或者能和你面对面的会谈。

你要做什么：不要将黄金的销售电话时间（即“工作时间”）浪费在和CRM系统、做研究和回复电子邮件等等事情纠缠不清上。相反，将时间用来联系、约见现实存在的潜在客户。

这样做为什么可行：你工作的核心是销售，所有其他事情都是体力活—对真正完成工作或许必要的，却是第二位的。如果可能的话，将电子文书工作交给行政助理。

如何节约了时间：潜在客户只有在他们有空时才可用。如果你准备销售而他们还没准备好去买，你不得不等到你的销售条件都具备的时候。

警告：许多销售代表不知道何时是打电话或联系潜在客户的最佳时间。快速线索：最坏的时间是在午饭后马上打电话。请查看：打销售电话的最佳时间是什么？

微调之七：保持首次会议的简短

关键术语：“首次会议”是你和一条线索建立联系的第一次实质性会议，确认他们作为真正的潜在客户，并且让他们进入你的销售渠道。

你要做的：大多数B2B销售需要一次以上的会议以完成交易，尤其是在有不止一个决策者的情况下。为初次会议设立适当的目标并实现它，然后将销售向前推进到下一步骤。

这样做为什么可行：大多数潜在客户对和销售代表的最初关系的最大担心是这将浪费他们的时间。保持首次会议的尖简短会让潜在客户知道你也很忙。

如何节省了时间：一次简短的电话、网络会议、或面对面的交谈用不了你多少时间，使得你可以进一步确认并对潜在客户进行优先排序，这使你将更多精力用在可能性更大的机会上。

警告：当你与决策者会面时，你自然会倾向于完成交易。然而，如果你急于求成（就想还有人没有上船），这实际上会给以后完成交易带来更多的困难。

微调之八：停止重复自己

关键术语：“重复自己”是指你尝试不止一次地陈述相同的观点时，要记住不要真的是只是重复第一次说的话。再三重复，不止一次。重复自己。明白了吗？

你要做的：为你的会议和可能要进行的任何演示建立一个议程表。一次性有力而自信地陈述你的主要观点。

这样做为什么可行：许多销售代表内心中害怕潜在客户不相信他们所说的话，所以他们开始重复自己，希望这会增加可信度。但是，重复实际上会削弱可信度，因为这让你看上去不确定。

如何节省了时间：当你显得对自己缺乏信心时，潜在客户开始怀疑你有所隐瞒，不能按时交货（甚至更糟糕）。结果你最终花费更好的时间去重新建立失去的可信性。

警告：你应该将你的核心内容重复三次，这是在“如何表达”这门课里一个不成文的神话。错，错，错！规则是：“告诉他们你要告诉他们的话，告诉他们，然后告诉他们你告诉过他们的话”。首先是预先定位消息（让他们知道这是重要的），第二是消息本身，第三是以消息为基础的行动呼吁。

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微调之九：不要害怕反对意见

关键术语：“反对意见”是阻碍潜在客户购买的临时精神障碍。

你要做什么：逐步熟悉在你的销售周期中通常会遇到的反对意见。永远不要明确的显露这些反对意见（例如“我想你在奇怪为什么我们的价格比竞争对手要高。”）。相反，将这些反对意见的答案放在演示中，而不明确的提出来。（例如：“我们的客户在三个月内显示了投资回报率—在我们的产品类别中最快的投资回报率。）

这样做为什么可行：大部分反对意见都是“这成本太高了”的变种，因此，在你的销售消息中加入强大的金融案例肯定会平息大多数反对意见。而且尽管潜在客户可能一直有反对意见，但你最不愿意做的事情就是给他们提供一份细目清单，即使你非常确定这个清单会让一切一目了然。

如何节省了时间：虽然有些反对意见是不可避免的，但你可以很容易看到那些潜在客户尚未想到的反对意见。然后，你必须花时间来回答这个反对意见，而这段时间你本来可以已经完成交易的。

警告：如果潜在客户没有提出至少是一条反对意见，很有可能潜在客户是在哄骗你。一条反对意见通常是潜在客户在考虑购买的迹象。

微调之十：试着结束交易，然后结束

关键术语：最终当然是“结束交易”，就是当你要求客户购买你的产品的时候。然而，“结束”也可以指的是实现了购买周期的中间步骤。

你要做什么：当你讲了你的故事，通过问一个确认潜在客户购买兴趣的问题来弄清楚此时是否合适结束交易。（例如“所有这些对你有用吗？”）

这样做为什么可行：许多销售代表避免结束交易，特别是在他们对某个机会投入了大量时间和精力之后。他们害怕他们所有积极的期望落空，而且他们会发现他们和潜在客户建立起来的关系都是假的。如何节省了时间：在结束交易之前进行尝试会让更有可能在销售周期中合适的时间结束，既不过早也不过迟。在错误的时间尝试完成交易就意味着你需要花更多的时间去完成销售。如果你过早地结束交易，你会遇到必须花时间去克服的阻力。如果你拖后结束，你可能拖延到别人用他们的产品替你结束交易。警告：许多销售培训课程教授各种“结束交易的窍门”。（例如“今天我要做什么才能让你来买”）。这些古老的技巧不再有效，如果它们曾经有用的话。避免它们。

第五篇：学好英语的二十个经典秘诀

第一要诀：收听英语气象报告

有些教学录音带为配合初学者的学习，故意放慢语速，这对英语听力的训练是不够的。如果听语速正常的英语，初学者又会感到力不从心。英语气象报告的速度虽快，但词汇简单固定，内容单纯，重复的可能性大，而且在生活中随时都可以印证，是听力入门的好教材。

第二要诀：收听中国国际广播电台的英语广播

中国国际广播电台（China Radio International）每天早上7：00—8：00，中午11：00—12：00各有一小时的英语节目。内容包括国内外新闻剪报集锦和各类系列的专题报道。除了英语标准流利的国内播音员担任广播之外，也有向外侨或访客就某一话题而做的录音访问。内容广泛，但词汇较简单，语速亦适中，可以藉此训练或增进英语的听力。

第三要诀：善用录音带锻炼听说能力

有些学习者总是习惯于一边看书一边听磁带，把磁带当成阅读的辅助工具，这样打不到锻炼听力的目的。录音带应该是以听说能力的训练为主。学习者要选用与自己能力相适应的听力磁带，不要急于求成，以免产生受挫心理。先反复聆听磁带内容，起先只要抓住梗概，多听几次后，对细节的了解便越来越多。听力较差的人，可先阅读课文，然后再集中精力领会每段每句的意思。这样练习有助于培养倾听时注意力的集中，使您的听力迅速进步。

第四要诀：听正常语速的英语，才能加速听力的进步

很多广播教学和听力教材总是为了配合听众或学习者的程度而故意放慢语速，这虽是无可厚非的变通方法，但也会产生一些不良的副作用。例如：1。听惯了语速放慢的英语，在与外国人的实际交往中，就很难适应，甚至听不懂他们用正常语速讲的英语。2。故意放慢语速时，通常会把一句中每个词都清楚的读出来，但在正常的会话中会出现很多同化assimilation），减弱（reduction），连音（liaision）的现象。所以，听语速正常的英语对于听力和会话极为重要。

第五要诀：从网络上学习原版英语

现在的网络已经很发达了，上面有很多英语学习资源。听，说，读，写都可以在网络上面完成，还可以无限次的重复，直到你学会为之。但网络上面的资源也是良莠不齐，要靠你自己去发现适合你学习的网站。如何找到有价值的学习网站，其实也不是很困难，现在有很多资源集锦的网站，几乎包括了英语学习的各个方面。

第六要诀：和朋友表演影片情节

在英语学习中，我们经常会与朋友或同学相约用英语交谈来提高英语会话能力，但经常感到自己的语言贫乏，所谈内容有限。现在不妨试试这种方法：配合前节所讲的“从电视，电影中学习英语”，先依据电影情节节选一个或多个片段，个人选定一个角色，然后在影片看熟之后试着把台词誊录成文字并背下来，最后进行排练表演。经常做这种练习，不仅对英语会话和听力大有好处，而且对语法和写作也是很好的锻炼。

第七要诀：朗诵英文诗

英语是否流利取决于对节奏的正确掌握。英语是按单词和句子的重音来分节奏的。英文诗是练习英语节奏的最好材料之一。例如Worsworth着名的“The Daffodils”（水仙花）：“I wandered lonely as a cloud/That floats on high over vales and hills„„”（我象一片白云孤独的游荡，飘越过溪谷和群山„„）便是典型的弱强节奏。读熟之后，大声朗诵，一定获益非浅。

第八要诀：唱歌学英语

比朗诵英文诗更有效的是唱英文歌曲。唱英文歌可以帮您练习发音（pronunciation），语调（intonation）和节奏（rhythm），又可以让您在很愉快的心情下背会很多单词和句型，真是一举数得。所选的英文歌曲最好语言优美，语法正规。起先可以从童谣入手，再渐渐的学唱抒情歌曲。学唱之前先要将歌词朗读几遍再跟着磁带学唱，唱熟后能背更好。

第九要诀：特别注意中文没有的发音

英语中有些读音是中文中没有的，这些也是我们英语学习者最困惑的读音，例如“th”的发音，发这种音时要特别注意口型的正确。

第十要诀：背诵名人演说词，找机会复诵出来

好的演说在用字遣辞上不但求其优美而且特别注重沟通力和说服力，是练习英语表达的最佳教材。学习者不必将演说词从头到尾的背诵，只要选择自己喜欢的段落或句子来背即可。例如：肯尼迪总统的名言“Ask not what your country can do for you，ask what you can do for your country。”（不要问你的国家能为你做什么，要问你能为你的国家做什么。）这类的妙言嘉句背多了之后，对于说话，写作都会有不少的帮助。

第十一要诀：用英语绕口令克服发音的缺点

绕口令（tongue twisters）常把容易混淆或念错的音放在一起。但因他们常以歌谣或

押韵的形式出现，因此读熟之后也会觉得顺口好听。所以英语绕口令可以作为练习英语发音和会话的辅助教材。

第十二要诀：多记一些幽默笑话。

准备随时应用爱听笑话是人的天性，在社交场合中随时的插上几句笑话，可以使气氛轻松活泼，更容易赢得友谊。使用英语的场合，更可利用笑话来消除自己讲话的不自在，增强自己对英语会话能力的信心。听，讲和研究英语笑话的好处还远不止如此。更重要的是，您可以藉着幽默或笑话中精简的文字或语言增加对西方国家文化和社会的了解。请看下面两个例子：

1.Teenager：“I'm off to the party。”（少年：“我要去参加聚会了。”）

Father：“Well，have a good time。”（父亲：“祝你玩的高兴。”）

Teenager：“Look Dad，don't tell me what to do！”（少年：“哎，爸爸，不要告诉我应该做什么。”）

讽刺美国一些青少年过于强调独立自主，不受管束的性格。）

2.The policeman stopped the driver and said，“I'm your wife fell out your car about one kilometer back。”“Thank godness，”said the driver，“I thought I had gone deaf。”

（警察让司机停下车来，对他说：“你的妻子从你的车上掉下来恐怕已有一公里的路程了”。“感谢上帝”司机说“我还以为我已经聋了呢”。）讽刺美国太太们的长舌唠叨。

第十三要诀：听英语时，口中跟着复诵听英语演讲，看英语电视和电影时，要耳朵一边听，口中一边复诵。

这样既有利于注意力的集中，增进对内容的了解，又可同时模仿母语是英语的人们（native speakers）的发音和语调。做这种练习时，如果句子长而复杂难以复诵，不必勉强，可以先从较短或较简单的句子开始。练习多了，就会养成习惯。另外一种有益的练习是逐句口译（consecutive interpretation）。把听到的句子逐一译成汉语，这对于听力，正确的理解及反应能力也是很好的锻炼。

第十四要诀：练习朗读，好处多多

英语学习者往往对朗读不太重视。事实上朗读的妙用大矣！1.锻炼英语的发音，语调与节奏；2.使口腔各发音部位灵活，增进说英语时的流利程度；3.使耳朵增加听英语的机会，从而提高英语听力；4.充分应用读书四到：眼到，口到，耳到，心到——比默读时更能记住所读的教材。我们也可以说朗读是会话的基本练习，没有朗读习惯的人是很难学成会话的。

第十五要诀：练习朗读时要从后面往前推演

练习朗读时，我们有时会觉得很难将一个长句朗读的流利顺口。例如里根总统第二任就职演说词：“So we go forward today，a nation still mighty in its youth and powerful in its purpose.”（因此我们今天要前进。我们的民族仍因年轻而有力量，因目标确定而强大。）遇到这种情况，我们建议您从最后的一个单词读起，每次向前加一个单词。例如：“„„purpose”“„„it'spurpose”“„„in it's purpose”“powerful in its purpose”。这种从后向前推的朗读联系法旨在帮助您把握正确的语调。

我们知道，语调的上扬或下降在句尾表现的最明显。这样的练习可让您在每次的朗读时都能顾及正确的语调。

第十六要诀：朗读长句时，可在“词组”之间稍做停顿

在朗读中可能出现的另一个问题就是断句。由于句子长，无法一口气读完，往往有急促或断续的现象，句子被读的支离破碎，非常不自然。也有人在句中随意停顿，或停顿的地方不当，自己读起来极不通顺悦耳，听的人也会觉得不知所云。例如里根总统第二任就职演说词：“We must do what we know is right，and do it with all our might.”（我们必须做我们知道是正确的事，而且要全力去做。）决不能读成“We/must/do what/we/know/is right，/and do/it with all/out might.” 长句中有短暂的停顿，藉以调和呼吸，这是自然的现象，但停顿的地方必须恰到好处。通常在：1.有标点符号的地方；2.词组或思想单元之间。短语，从句等思想单元必须各自成一单位，但它们之间可以短暂停顿。例如：“We must do/what we know is right，/and do it/with all your might.（斜线为可以稍做停顿之处)。

第十七要诀：为了兴趣而阅读

寒窗苦读式的学习方法不但枯燥无味，而且效果往往不佳。如果是为了兴趣甚至“消遣”而阅读的话，一定会趣味盎然，并能在无形之中进。例如：喜欢爵士乐的人读起爵士乐方面的英文书刊会比看英文教科书效率高的多。同样的，喜欢汽车的人看介绍汽车的英文书刊，喜欢烹饪的人看介绍汽车的英文书刊，不仅能满足自己的爱好，而且又可以提高英语能力，真是一举两得。

假如没有特别的兴趣，那不妨阅读故事，小说尤其是侦探小说更能使人全神贯注，而且有一气呵成之感。这可算是一种愉快的学习方法。

第十八要诀：精读和泛读并行

精读的教材不必贪多，最好选择短小精悍的文章，把里面的词汇，语法结构等全部弄清楚，然后大声朗读，再加背诵，最后能够默写几遍更好。有一个可以兼顾精读和泛读的方法，是从返读的材料中选择一些最优美，读来最顺口的句子加以精读。应该尽量将背诵，默写过的段落和句子在会话或写作时应用出来。应用也有助于对他们的理解和记忆。

第十九要诀：阅读英文报刊杂志

报刊杂志上登载的最新消息，所用的词汇也是最现代，最实用的。常常阅读英文报刊杂志能够通过生活化，实用性的学习，迅速提高您的英文能力。现在国内最常见的英文报纸是中国日报（ChinaDaily）和21世纪英语（21stCentury）。如果您抱着增大词汇量，提高英语阅读能力的目的看报纸，那么就不要局限于您所感兴趣的部分。最好通读报纸的每个栏目和版面。包括新闻，社论甚至广告等。值得一提的是刊登在报纸上的英文连环画，它不仅能培养您的幽默感，而且让您在会心一笑之余还能了解一个国家的文化和社会信息。英文程度稍差的人可以在阅读英文报纸之前先看看当天的中文报纸，这对理解英文报纸很有帮助。

第二十要诀：暂时忘掉字典

我们在阅读英文小说或报刊时，不免会遇到一些生词。如果总是停下来查字典会很令人扫兴，读书的兴趣也会被消磨掉。因此我们建议您，有时可以暂时忘掉字典。首先，选择的读物要与您的英文水平相当，令您感兴趣。随便翻阅数页，浏览一下，如果每页您可以看懂八成以上，可认定这本书适合您。其次，在阅读中遇到生词，不要急着查字典。先联系上下文猜猜看，做到这一点就够了。等从头到尾看完之后，再去查字典深入研究。看这类读物，贵在多读，速读。同学或朋友之间不妨相互借阅，即可省钱，又可以养成快速阅读的习惯。