丁慧丽销售心得

第一篇：丁慧丽销售心得

销售心得

现在广为使用的销售有行销、坐销、网络营销、电话营销、直销，销售的开展在熟人之间最为简约，成本低易成交，也成为当今大家追捧的销售方式，做熟人的生意无论是现在还是以后都有很大的空间，销售简言之是为他人服务，要么销售的是实物或提供（销售）的是服务，最终是为他人解决问题，让他人快乐满意，现今越来越流行快乐销售，让客户快乐消费，谁能让客户快乐谁能赢得客户，也是现在比较流行的---体验式营销，让客户在快乐的氛围中掏腰包，对于销售人员的重要性有这么一种说法，你是选择：一流的销售做三流的项目还是三流的销售做一流的项目呢？

销售时刻都在我们的生活中，每时每刻我们都在销售自己，人与人第一印象的建立都是销售，在咱们公司开展的销售，渠道销售也可以称之为合作销售，别人的资源我们的项目，合作共赢，现在社会谁有资源谁就牛，现在社会同类公司、同类产品层出不穷，竞争很大，怎么让我们的企业与众不同？我们的产品是否被客户熟知，这类产品有没有一定的社会认可度，我们的公司是否在业内有一定的而影响力、被客户认可，解决完以上问题，要看的是我们的销售与其他公司相比呢？相信大家用的比较多的是不断地认识陌生人，通过电话、网络、朋友、陌生拜访，我们称之为和陌生人建立关系，有了关系好做生意，在销售中比较重要的一点是找对人，谁才是你的客户，第二部我们怎么和这些人建立关系，有了关系离成交就进了，我们做理财能比较清晰认识到我们的客户是高净值人士，这些有钱人愿不愿意买信托产品，他为什么跟你买而不是别人？分析一下这类高净值人士中那类客户比较容易成交，称之为成交客户群，有理财意识的有钱人，这些人为什么有资产管理意识，通胀原因、资产升值原因、这部分钱作为备用金暂时没别的用途，或者被银行教育过，这些有资产配置意识的有钱人，可能之前买过理财产品，面对这部分人我们是和别人抢客户，没有资产配

置意识的有钱人需要我们教育，当今社会骗子横行最难得是建立信任，换做咱们也不会把几百万交给一个刚人士不就得理财公司，客户要考虑资金安全性及收益情况，我简单理解买理财产品是客户金钱的一种投资，这种投资是项目带来的收益回报，弄明白了要做的是什么，谈一下如何让有钱人从你这里投资。电话、网络是必备的工具，对于熟悉的人多加相处讲明项目投资优劣、收益对方有资金是可以成交的，其他陌生客户靠电话开发多一些，讲到电话营销要先从找资源开始，好的资源是成功的开始，资源锁定在高净值人士，相信大家都有很多方法，网络、业务交换、购买工商、车主、银行理财大客户、私人银行客户、以前的业务资源等等吧，企业老板、机关单位领导、退休老干部、高档小区、高档会所、高档俱乐部、研修班名录高档车主、高档4S店客户、写字楼的高端人士、停车场、高档饭店都有高净值人士，弄到这些资源下一步是电话沟通及面谈，打电话可分四步，1、自报家门，寒暄让客户前5秒不挂你的电话，讲明你是谁干什么

2、讲明致电原因了解客户需求加以引导

3、导入产品，讲明产品是什么，引起客户兴趣投其所好

4、解决客户问题，不能与客户争吵或贬低同行

5、见面或成交，每一通电话都有注意不能被客户牵着走，打个形象的比喻，把每一次销售都比做是，客户是要被驯服的野马，而你是驯兽员你的工作是给马套上缰绳，在这个过程中马会不停的反抗，你也要不断想到驯服野马的办法，每一次销售都是这样一个过程，只有你给马套上缰绳、给牛鼻子穿上缰绳，你走到哪里马、牛才会跟你带那里，他不走会很痛。电话营销中礼貌也特别重要，因为看不到人更有注意礼貌言辞的分寸，让声音变得有魅力、有亲和力，感情投入到每一通电话中；其二专业度，专业知识以及销售经验能帮你掌握说话的分寸，每一次电话不亚于每一次客户谈判；其三电话营销技巧，在电话中不必面谈，用的比较多的技巧是：赞美客户、倾听、与产生共鸣、幽默化解尴尬、假设成交法则、二选一法则、开放式问题提问以及封闭式问题提问法则等，多问才能获取更多客户信息，要问有价值的问题。明确每一次通话的目的，第一是要在客户那里建立印象，让客户记住你是谁、做什么的第二、成功导入产品，能够约到见面或说明下次通话时间，发资料等为下次通电话做铺垫。第一次电话就是要你和客户之间建立关系，偌大的资源中不知道谁会和你成交，以量取胜，提高每一通电话的通话质量，建立良性沟通。

每一次见面谈判也好似打一场硬仗，一定要拿出狼的精神战斗，1、具备敏锐的嗅觉，捕捉客户每一个细节

2、快速行动，只要客户有兴趣或发出成交信号立马采取行动

3、群聚而攻之，一个意向好的客户可以邀请上级领导或其他优秀的同事帮忙拿下。一个优秀的销售人员当面对客户时一定具备狼的精神，狼行天下吃肉、狗行天下吃屎。像狼一样敢打硬仗，每一次谈判都需要一定的技巧，谈判流程总结为五步，一、初次见面的寒暄（破冰）目的是建立好的印象，从着装到言谈举止到销售工具的准备

二、客户需求的把握，有需要加强客户需求，没有需求引导客户消费

三、导入产品

四、解决疑问

五、签订收钱，销售五步法灵活运用。销售最忌讳的是被客户引导，一定记住此次见客户的目的，面谈也有很多技巧，比如设置闹铃，闹铃响了假装其他客户来电咨询或要成交，巧借电话向本次要见得客户介绍产品，故意让本次见得客户听到谈话内容，还要不断发出成交信号，捕捉客户自身发出的成交信号，客户被你讲的脸很红很激动等等，解决完客户问题一定要发出成交信号。

总之办法总比问题多，只要坚持只要动脑只要行动就会有成交，思路决定出路、格局决定结局，在这个商业化的时代多动脑想办法，吃的苦中苦方为人上人，加油

烟台丁慧丽

第二篇：丁丽工作总结

主 要 工 作 事 迹

丁

丽

呼市十五中学

2001年7月以优异的成绩毕业后，我选择了教师这份工作。很多人都劝我说：“你一个老师整天这么繁忙，就没想换个工作？”我总是说：“既然选择了就无怨无悔，就要坚持，就要对学生、学校负责。”在从事教育教学的这十四年里，学校哪里有需要我就调到哪里，从来没有提出过意见，服从领导的安排，任劳任怨，踏踏实实工作。时刻要求自己应从一点一滴的小事做起，做一名有责任感的人。

在过去的十四年里，我从一个只有理论而没有实践经验的应届毕业生，慢慢地成长为一名教育前线工作者，在此过程中我从不适应繁忙的工作到跟上工作节奏、乃至学会从繁忙琐碎的泥潭中跳出来反思、审视自己的工作，勿庸置疑是汗水与泪水换来的。回头看自己成长的经历，心中百般滋味；而每当看到孩子们的点滴进步又觉得无限安慰、感动，而且更感任重大。

在参加工作的将近十四年里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。几年前我向学区党支部递交了入党申请书，并已经经过党组织的考核正式加入中国共产党。按党员要求己，鞭策自己。对自己要求更为严格，力争在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

在教学工作方面，能认真贯彻落实党的教育方针，爱岗敬业、尊师爱生、团结同志、遵纪守法、廉洁从教，积极要求进步，重视自身业务水平的提高，加强师德修养，以“做一名有责任感的人”的校训和“严谨、求实、创新”的教风严格要求自己并影响和教育学生，做到教书育人并重。全面关心学生的身心健康，爱生如子、爱校如家，和同事共同打造学研型、互助型的和谐团队，在普通的教育岗位上潜心育人、静心教书。虽然教学任务一直都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常阅读《思想政治课教学》《中学政治教学参考》、《优秀论文集》、《优秀教案选》等书籍。并做到理论联系实际，在课堂教学中，积极实施素质教育，努力培养学生自主学习、合作学习、探究学习的能力，大胆尝试“自主-合作-展示-反馈-训练”五环节自主学习模式，使学生由被动接受知识变为主动获取知识，实现了由单一知识传授向综合能力培养的转变。运用赏识教育策略，深入挖掘学生潜力,充分调动每一位学生的积极性,力求创造活泼、和谐、民主的课堂氛围。由于方法得当，逐步形成了自己独特的教学风格,深受学生和老师们的欢迎和喜爱。还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。承担了新城区备课观摩展示，新城区优质课展示等活动，取得了良好的效果和社会声誉。在2007至2008学 呼和浩特地区中学政治学科教师基本功大赛获一等奖，2009年和2010年连续两年荣获新城区“优秀教师”，2010年荣获内蒙古自治区优质课展示二等奖。2012年被评为新城区“十大优秀青年教师”。撰写的论文于2014年荣获新课程学习学术编辑部优秀论文一等奖。2014年9月被聘为新城区教育局中学政治学科名师工作室成员。2014年12月荣获呼和浩特是中学政治学科教学能手的称号。2014年12月论文《论新形势下思想政治课教师角色的转变》荣获自治区教研室二等奖。2015年5月荣获呼和浩特新城区教育系统“巾帼标兵”的称号。2015年参加内蒙古自治区教学基本功大赛荣获一等奖。

这学期主要担任初一年级六个班的政治课教学并兼任初一年级六班的班主任和初一年级组长。我一贯的工作思想就是服务于学生，服务于教师。

针对学生情况现在年级组养成好习惯，打好基础是教学工作的重头戏，对于学困生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习政治的兴趣。我努力用真情教育学生，用真爱感动学生，在帮助和教育学生的过程中，我将以“学生为本”，处处让学生感受到教师的“真诚”，让学生在与老师相处的过程中明白“诚信”的内涵，学会做人，学会求知，学会劳动，学会做事。教师一言一行都要对每一个学生的思想品德、心理健康和学习负责，做学生可以信赖、值得尊敬、言行一致的教师。

针对组内教师的情况我也同样以真诚和热情相待，协调好各个班级的工作和班主任的工作，同志们都能和谐相处，真诚相待。其余各位老师也都能互相帮助，坦诚相见，大家在紧张工作的同时又能感受到集体的温暖。例如每天早上上第一节课的老师总能在下课后看到自己桌上的水杯冒着热气。值班的老师如果有课，总会有其他老师自觉地帮助值班，值日。有的老师孩子生病，总会有同事主动帮忙调课，并嘘寒问暖，我相信，这样的正能量一定会传递下去的。

过去几年里在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、及思想品德课对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。并积极响应国家号召，深入学习践行社会主义核心价值观，帮助学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我培养了两位得力的班长。这些班干部能把班的学习和纪律管好，培养了孩子们的自觉主动性。我为他们定出要争取每星期都拿文明班的目标，各施其责。还常给班干定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班干能在同学中树立威信，成为同学学习的榜样。我坚持“一切为了学生，为了学生的一切”的教书育人理念树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量，还主动与家长通过电话、校访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受，并且调换角色站在家长的角度去考虑问题。结果，家长对我是非常信任和尊敬。我想这就是真诚的力量。在参加全国教育科学“十一五”规划课题“和谐德育研究与实验”2009年会暨第十二届学术研讨会中国伦理学会德育专业委员会第五届学术研讨会，申报的《付出真情与爱心，收获快乐与幸福》 获课题研究二等奖。2015年9月被评为呼和浩特市教育系统优秀班主任；2016年5月荣获呼和浩特市初中班主任课大赛二等奖。

我虽然过着知足者常乐的朴实生活，但是却用“尽本分、守信用，负责任”的人生信念照亮着自己人生的道路，也温暖着身边的每一个人。

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。我克服一切困难尽量做到不迟到、不早退、工作一丝不苟，我是学生们的良师，是同事们的益友，受到师生们的好评，不论是学校分配的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。上学期，家里五岁多的孩子病了，但学生马上要中考，我克服种种困难，没有向学校申请要一天的假期，没有给学生耽误一节课，都是抽空抱着孩子去医院输液，经常晚上八点多才能回家，面对孩子，面对家人我非常惭愧，但是我相信总有一天他们会理解我的。也相信孩子一定为以我为荣。因为我知道那么多的学生更离不开我，我也同样离不开他们，在我的生命中他们同样是我的孩子。看着学生们渴求知识的眼睛，我也不忍心扔下他们不管，最终在2009、2012、2013、2016年的中考中，孩子们以优异的成绩回报了我的坚持。在这几年里，我承担了政治组备课组组长,在集体备课的过程中贯彻新的教育教学理念，带领组员们研究、实践学校推行的新的教学模式，并不断实践，大胆创新，同大家一起研究更新更好的教学方法.政治课一直都保持着比较好的成绩,连续三年担任毕业班的政治教学工作，在历年的中考中取得了优异的成绩.还多次在学校中承担学校与教研室组织的公开课,观摩课,受到了领导和老师门的好评.我还受内蒙教育出版社的委托,编辑了《思想品德学练大课堂》.承担班主任工作中也取得了好成绩，深受学生们的信任与喜爱。

总之，在教育教学工作中，争做学生们的良师，同事们的益友，教育局也多次授予我优秀教师的称号。所有这一切只代表过去，今后仍要不断学习，努力提高自己的理论和业务水平，加强自身修养，力争成为一名更加优秀的人民教师，优秀班主任，为国家培养合格人才尽自己最大的努力。走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，使自己尽快成长为名更加优秀的人民教师。丁丽

2016年9月

第三篇：玫瑰与教育 读书心得 丁丽倩

赠人玫瑰，手有余香

——《玫瑰与教育》读书心得

《玫瑰与教育》，一读过书名，我就带着些许浪漫的情怀走进这本书，果不其然，越走进这本书，属于窦桂梅的这种特有的教育浪漫就越浓烈，好像从字里行间就能散发出阵阵幽香，沁人心脾。

书的第一部分为《清淡与忧患》，是窦桂梅个人的一些教育反思，有从教师的角度、有从孩子家长的角度以及一位学校管理的角度去思考问题，情感真切而动人，发于心，出于爱。就是这样真实才是最能引人共鸣的吧！让我特别深刻的是她对于读书与写随笔的看法，“本着学以致用的指导思想去读书的人，还不是一个真正意义的读书人”，“当我开始真正写作的时候，却发现自己的文章是那么笨拙，有时心里的感受很强烈，可倾吐出来的文字却很蹩脚。”“即使是天才，也需要漫长的、艰苦的修炼。”读到这里，我感觉她好像就在我的面前，我觉得有被人说中心事的惊喜，同时也有对自己的警醒。自己经常拿起笔想写些什么的时候，却觉得什么语言都无力表达，自己的苍白正是与书籍的远离，与笔的不亲近，工作、生活都不是不读书的借口。在《有梦总是好的》和《生命因感恩而美丽》中，我看到了一个慈祥的教育者，她的人生态度、她的心灵空间，只有一个对教育充满极大热情与教育使命感的人才会拥有。她的教育热忱没有震撼我，却像一朵带着露水的玫瑰，清新，浪漫的香味在我的内心弥漫，感染我，影响我，让我也把这种真诚与关切带给学生。我从《玫瑰与教育》中接过窦桂梅的玫瑰，并受其感染，做一个赠人玫瑰，手有余香之人。

第四篇：林慧丽月总结

十一月工作总结

11月1号，我正式到澳美报到，开始了我忙碌而充实的十一月。说实话，刚开始真的有点不适应，虽然我有心里准备，但是对突如其来的忙碌还真的有点hold 不住，不过幸好大家对我都很信任，也给了我很多的帮助，使我坚持了下来。

在一个月的工作中，我学到了很多，比如说怎么和家长打交道，又或是怎么和小宝贝们相处。11月12号我正式到小班，从豆豆手中慢慢把宝宝们接了过来。刚开始在早上接孩子是，家长都会说怎么不是豆豆呀，这让我无比的尴尬，特别是贝贝的外婆，她会说：“我们贝贝就认豆豆的，你把豆豆叫出来吧！”所以前两天我特别的茫然，不知道怎么办才好，也不知道自己的工作重点，感觉要做的事情一大堆，却不知道从何下手。不过后来和娜娜聊了之后我就有方向了。于是第三天早上接宝宝时，我就主动和家长们说了我是他们牛津班新的班主任Mary，除了贝贝外婆没有说，因为贝贝的外婆真的就是认定了豆豆，直到周六打回访电话的时候我才和贝贝的妈妈说明。不过幸好，我们小班的家长都还蛮好沟通的，都接受了宝宝们的新班主任我。接下来的早接晚送的工作就顺利了很多，到后来的两个星期，宝宝们已经就认定我了，特别是炯炯宝宝。

在三个星期的接触中，我对我们班的宝宝也有了一定的了解。我们班总体来说宝宝有点参差不齐，爱动的宝宝太爱动，一刻都停不下来，像贝贝;安静的宝宝又太安静，坐在那里几乎不怎么动，每天的亮点真的没什么可写的，比如说王馨怡；爱哭的又太爱哭了，从早上来学校到下午回去有大部分时间是在哭的，比如说我们的宁宁宝宝；而炯炯和漂漂不爱理人，语言发展不好，特别是炯炯。刚开始上课的时候根本没法上，后来我和阿姨先把他们一个个坐在自己的草莓上，用音乐或者视频吸引他们，慢慢的我们班的宝宝也能坐下来了，差不多半个小时左右。但是卡片环节还是不行，我讲得还不够生动，没法把宝宝们吸引过来。在下午的副课中，宝宝们对画画涂颜色特别感兴趣，每个宝宝都可以做的很认真。除了托班的工作之后，我还有一个重要的身份就是助教。这个助教的工作让我感觉特别的累。我从来没有给这么小的宝宝上过英语课，我有的那些游戏也根本不适合托班的宝宝们，他们无法和我配合，我也没法吸引他们，所以上课的时候挺乱的，我希望可以有机会出去听听课，吸收吸收别人的经验。十二月又是忙碌的一个月，不过有了十一月工作的经历，我相信十二月份我可以做得更好。

第五篇：朱丽慧【案例】珍珠鸟

【教学案例】义务教育新课程标准人教版五年级上册第四单元

16.珍珠鸟

上饶市第十一小学 朱丽慧 【教学目标 】

1．知识与能力：了解珍珠鸟的样子和特点，理解课文主要内容。

2．过程与方法：有感情地朗读课文，抓住关键词句，体会这些词句的含义及表达效果。继续练习用比较快的速度默读课文。

3．情感态度与价值观：体会作者与珍珠鸟之间亲近、温馨的情感，领悟人和动物是完全能和谐相处的。【教学重难点】

教学重点是熟悉珍珠鸟在“我”的照料与呵护下发生变化的过程及感受作者的表达方法，难点是理解“信赖，往往创造出美好的境界。” 【教学过程】

一、开门见山，引入课题 1.课前板书课题。

2.看珍珠鸟视频。师：同学们，看——她红嘴红脚，灰蓝色的毛，后背还生有珍珠似的圆圆的白点，听——他笛儿般又细又亮的叫声。它的名字叫珍珠鸟！谁来亲切地叫叫它！当代作家冯骥才把自己和这个小朋友相处的生活情景写成了一篇动人的文章——读课题。

二、整体感知（体会珍珠鸟之可爱）

（一）自由朗读课文，读准生字词，读通课文，思考：珍珠鸟是一种（的）鸟。

（二）感受珍珠鸟“小巧玲珑”和“胆小”之中蕴含的可爱。

师：读了课文，在你印象里，珍珠鸟是一种怎样的鸟？谁来结合课文中的描写，用自己的话描述一下？猜测可能出现的答案：（学生上黑板来板书）生1：珍珠鸟是一种胆小怕人的鸟，课文说“这是一种怕人的鸟”。（怕人）生2：珍珠鸟是一种叫声又细又亮的鸟，课文说“从中传出的笛儿般又细又亮的叫声”。（声小）

生3：珍珠鸟是一种小巧玲珑的鸟。课文中写珍珠鸟“小”的词句很多。——“可爱的鲜红小嘴”、“小脑袋”、“小红爪子”。（小巧玲珑）生4：珍珠鸟是一种可爱的鸟。我印象中的珍珠鸟是红嘴红脚，灰蓝色的毛，只是后背还没有生出珍珠似的圆圆的白点。它好肥，整个身子好像一个蓬松的球儿！（小得可爱）

生5：我觉得珍珠鸟是一种很调皮、很淘气的鸟。珍珠鸟胆子很大，会俯下头喝主人杯中的茶，还会躺在主人肩上睡着了。„„

三、品悟“我”是如何赢得信赖的。

（一）师过渡：文中“渐渐它胆子大了”，珍珠鸟的胆大又表现在哪呢？请同学们带着这个问题潜心读书，边读边勾画重点的词句，还可以在旁边简要写写你的感受。

（二）交流体会（学生交流找到的句子，将所有的句子打出来，再选择交流）过渡：⑴自信交流是对自己的展示，认真地聆听是对别人的尊重。你准备好展示自己，尊重别人了吗？（学生交流句子）⑵同学们，老师把你们找的句子都打到了屏幕上，你看，句子很多，请你们自己读一读，将目光聚焦到你感受最深的一句，抓住字词说说你的体会。）

1.我把它挂在窗前。那儿还有一大盆异常茂盛的法国吊兰。我便用吊兰长长的、串生着小绿叶的垂蔓蒙盖在鸟笼上，它们就像躲进深幽的丛林一样安全，从中传出的笛儿般又细又亮的叫声，也就格外轻松自在了。

师：采访你（指刚才读的学生），鸟儿已经有了舒适又温暖的巢，你为什么还要这样做？

师：我知道了，你用吊兰来打扮笼子，实际用的是那颗——

师：请你再读这句，注意啊，它可是胆小的，不要吓着它们，你该怎么读？ 2．我很少扒开叶蔓瞧他们，它们便渐渐敢伸出小脑袋瞅瞅我。

抓“很少”体会作者不随便打扰小鸟，给小鸟充分的空间。（评价：给它空间，信赖才能蔓延）

3．我呢，绝不掀开叶片往里看，连添食加水时也不睁大好奇的眼睛去惊动它们。⑴抓住“绝不”、“连„„也不„„”谈体会（那样喜欢珍珠鸟，却压抑住自己的好奇心，不愿意去惊动他们）。说说，作者是在怎样的情况下也决不惊动他们的？ ⑵联系上文——三个月后，那一团越发繁茂的绿蔓里边，发出一种尖细又娇嫩的鸣叫。我猜到，是它们有了雏儿。（我给予它们空间和尊重，他们便安心地生儿育女了）

感悟：作者三个月没有扒开绿叶去惊动珍珠鸟，但却每天关注它们，熟悉他们的叫声，以致多了一种尖细又娇嫩的鸣叫便马上能听出来，并猜到“他们有了雏儿”。如果是你，你会怎么样？

⑶看，把一个句子它放进整个语段中去理解，这种联系上下文理解句子的方法可以帮我们更深刻地理解课文。我们一起把这个自然段读一遍。

4.我不管它。这样久了，打开窗子，它最多只在窗框上站一会儿，绝不飞出去。⑴在怎样的情况下不管它？（联系第8自然段）

⑵换角色：同学们，如果你就是那只小珍珠鸟，你再读这个句子，有什么感受？ 5.我只是微微一笑，依旧写东西。联系第10自然段。如果我是作者，我也许„„也许„„也许„„，可是这样，小鸟就不会——

6.我不动声色地写，默默享受着这小家伙亲近的情意。（看重人与小鸟间的情意，尽量不惊动小鸟，希望小家伙带给他的亲近能多点，再多点）7.我手中的笔不觉停了，生怕惊跑它。

（三）引读感受，想象说话。

⑴引读感受（请个别学生随机读）。师：让我们来合作，美美地品读这些话。当朋友送我一对珍珠鸟，我就把鸟笼（挂在窗前。那儿还有一大盆异常茂盛的法国吊兰。我便用吊兰长长的、串生着小绿叶的垂蔓蒙盖在鸟笼上，它们就像躲进深幽的丛林一样安全，从中传出的笛儿般又细又亮的叫声，也就格外轻松自在了）；当看到小鸟的影子隐约闪动，见到它们可爱的鲜红小嘴从绿叶中伸出来，我也（很少扒开叶蔓瞧他们，它们便渐渐敢伸出小脑袋瞅瞅我）；三个月后，当我猜到是它们有了雏儿时，也（绝不掀开叶片往里看，连添食加水时也不睁大好奇的眼睛去惊动它们）；当小家伙在屋子里飞来飞去调皮玩耍时，我（不管它）；当小家伙大胆地落在我的书桌上，并俯下头来喝茶时，我（只是微微一笑，依旧写东西）；当它就放开胆子跑到我的稿纸上，绕着我的笔尖蹦来蹦去时，我依旧（不动声色地写，默默享受着这小家伙亲近的情意）”

⑵画面重现：于是，无数的惊喜与幸福都定格在了这样的画面里（多媒体出示课文图片及文字）：有一天，我伏案写作时，它居然落到我的肩上。我手中的笔不觉停了，生怕惊跑它。待一会儿，扭头看，这小家伙竟趴在我的肩头睡着了，银灰色的眼睑盖住眸子，小红爪子刚好被胸脯上长长的绒毛盖住。我轻轻抬一抬肩，它没醒，睡得好熟！还咂咂嘴，难道在做梦？

⑶想象说话：用心看看课文的插图，小家伙竟趴在我的肩头睡着了！小鸟把“我”的肩膀当作了（）。(它舒适又温暖的巢；它软软的小床；温暖的港湾；大森林)这说明小鸟已经——完全对作者信赖了 ⑷当小家伙在屋里飞的时候，我------------------

当小家伙俯下身子喝茶的时候，我-----------------

当小家伙绕着我的笔尖蹦来蹦去的时候，我----------------

当小家伙啄我的笔尖时，我--------------------

四、理解信赖内涵。

1.过渡：于是，我笔尖一动，流泻下一时的感受——（屏幕出示：信赖，往往创造出美好的境界。）

分解：什么是信赖，你能换个词吗？（信任、依赖）课文中信赖创造了哪些美好的境界？ 2.回味写话：

信赖是一座桥，让我们心灵相通；

信赖是一首歌，让我们在快乐中歌唱；

信赖是一抹阳光，让我们的生活五彩缤纷；

信赖是一盏灯，——————————------

板书：

珍珠鸟

“怕”人

可爱

信

小巧玲珑

赖

淘气

调皮

“信赖”人