分销专业发展工作指导意见

第一篇：分销专业发展工作指导意见

附件6：

2014年分销专业转型发展工作指导意见

一、专业发展总体思路

认真贯彻落实省公司“5210”战略目标，以市场为导向，以转型发展为主线，以商业模式创新推广为抓手，按照发展可持续、效益可预见、管理可掌控的方针，进一步强化分销渠道和商品体系建设，不断完善渠道自营+代理批销的商业模式，推进目标市场、商品结构、销售渠道转型，应对市场环境变化，加快业务发展步伐，将分销专业打造成 “举旗帜、争政策、树品牌”的业务。

二、专业发展目标

（一）收入计划：全市全年完成分销业务收入135万元。

（二）业务发展目标和渠道建设目标：

1.以农村支局（所）为单位开展分销“1000场”农村赶集营销活动。

2.以县（市）局大客户部为中心开展20场大型酒水订货会，以支局所为单位邀请乡镇小超市开展40场酒水等邮政分销产品招商会。

3.所有农村支局（所）营业窗口设置分销产品展示柜并进行农资销售。

4.整合和建设农资产品年销售额在万元以上的（加盟店）三农站100个，直营店50个(重点将42个空白乡镇网点以承包经营的模式打造成以农资、酒水、日化等销售为主的直营店)。

5.以各县（市）局分销部为主体分别建设1个面向农村乡镇小超市的日化、酒水、节日等快消品批销中心，2014年招商80个乡镇小超市作为批销对象进行试运行。

6.醴陵市局瓷器项目必须于8月份之前完成上线运行。

三、专业发展工作措施

（一）加快分销渠道建设

2014年，利用空白乡镇网点资源，新增50个乡镇直营店，年均业务收入1.5万元，力争达到2万元；新增100个加盟店，年均业务收入0.4万元，力争达到0.5万元。综合服务平台网点全部叠加分销业务，确保分销业务年均收入达到2000元。

一是继续实施“万村千乡”工程项目，将资金用于农村“三农服务站”建设；二是充分利用集团公司“三农”补助资金，积极尝试“以奖代补”集中支撑直营店改造、仓储中心建设以及综合服务平台建设；

（二）加快客户以及商品的营销方式转型

（1）农资板块

一是在有条件的县局，试点农民合作社直销模式，针对种养殖大户开展商品分销配送、技术服务、农产品回购和金融、保险等邮政业务，带动专业联动发展。二是积极开展万亩示范田、送科技下乡，做活1000场赶集经济。

（2）快消品板块

日化项目。农村地区以三农服务站销售和乡邮员配送为主要销售渠道；有条件的可积极发展县级代理商，2014年争取发展5个县级代 理。各单位针对银行、通信、保险公司的劳保用品、促销奖品发放，针对矿产企业推出质优价廉的日化产品，针对景区酒店、宾馆，推出洗漱、清洁套装产品，开发团购客户。

酒水项目。针对城市和农村两个市场，推出不同价格体系的商品，满足不同客户群体的需求。通过进餐馆、进超市、进三农服务站，拓宽零售渠道。联合厂家举办酒水推介会、订货会，开展批销业务，全年组织60场以上的酒水推介会；利用传统节日、农村红白喜事、谢师宴，发展团购客户，满足个人消费需求。培育1个销售额500万元的重点项目。

第二篇：关于2018届毕业生专业实习工作指导意见

关于2018届毕业生专业实习工作的指导意见

专业实习是教学环节的重要组成部分，是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一个重要环节，是提高学生能力和技能的重要阶段。为了提高学生专业实习学期的实习质量，保证专业实习与毕业设计有序、合理衔接，现对我校各专业的专业实习和原毕业学期前4周安排的毕业实习进行整合，合并为一个阶段，统称为专业实习。专业实习18学分，时间安排在学生的第7学期（建筑学专业为第9学期），即大四(大五)上学期；毕业设计16学分，时间安排在第8学期（建筑学专业为第10学期），即大四（大五）下学期。

一、组织领导

专业实习是教学环节中的重要环节，各学院各专业有责任为学生提供可选的专业实习单位，使学生巩固专业知识，熟悉专业技术，提高专业技能。原则上要求各学院为不少于80%的学生提供在校企合作单位进行专业实习的机会。各学院的专业实习由院长全面负责和领导，各专业系主任、专业负责人负责具体实施。具体要求如下：

1、贯彻执行学校有关专业实习的工作规定，制定本学院专业实习工作计划，布置专业实习工作任务。

2、组织有关教师拟定专业实习工作计划，应根据专业性质、专业特点、实习要求等，采用集中、分散或其它相应的方式,有组织地进行专业实习工作。

3、定期检查专业实习工作进展情况，协调解决存在的问题。

4、做好专业实习后期检查，做好实习工作总结和经验交流。

5、做好实习文档、成果等资料的存档工作。

二、工作程序

（一）拟订实习大纲 各专业应根据培养方案制定出本专业的专业实习教学大纲（附件1），于实习学期开学前上传至OA公共文件柜。大纲的内容包括：实习目标、实习内容、时间分配与组织、实习指导与考核办法等。

（二）组织落实实习单位

1、由于专业性质的不同和实习场所的差异，各专业的实习地点由各专业研究确定，但所选择的实习单位要与专业对口，进行正常地生产经营，技术、管理水平比较先进，能够满足实习教学要求。

2、集中实习的实习单位选择原则为：

（1）实习单位的规模、设施等条件能基本满足实习大纲的教学要求；（2）就地就近，相对稳定；

（3）实习单位重视学生实习工作并在需要时能安排学生食宿。

3、受理审批学生分散自主实习的申请。学生自愿分散自主实习的，在实习学期第1周学院审查批准学生本人提交的申请书及与所学专业相关单位的《实习单位接收函》，并与学生签订《实习安全协议书》（附件2）。

（三）确定实习指导教师

1、实习指导教师由各专业根据本次实习的具体要求确定，主要由专业教师担任。

2、指导教师条件：具有丰富教学经验、对本专业的实践教学熟悉、有一定组织管理能力的教师。

（四）制定实习计划

1、在实习学期第1周，各校内指导老师应和校外企业指导老师共同制定出详实的实习计划（附件3），实习计划内容包括：具体实习地点，实习内容，实习要求，校内外指导教师分工，具体时间安排，实习成果形式等。

2、各学院汇总专业实习相关情况（附件4）。

（五）做好实习动员

实习动员工作由各专业组织，于实习前进行。通过动员，使学生了解实习的目的、任务、内容、方法与时间安排等。同时，在实习前，各系要认真组织师生学习实习教学大纲，按实习教学大纲的要求，落实实习计划；还要向学生进行纪律教育、安全教育及保密教育等。

（六）实习的过程管理

1、由校内指导老师与校外指导老师共同完成学生的专业实习指导工作，保证实习与专业密切相关，与岗位密切相关，与生产实践密切相关。指导老师贯穿学生大四专业实习和毕业设计的始终，指导学生完成各阶段的学习任务，同时学生的毕业设计成果也作为指导教师指导效果的体现。

2、实习期间，各专业应抓好对各实习点的检查和指导，定期指派相关老师到各实习点进行巡视，及时掌握实习情况，督促学生按时完成实习任务，关心实习学生的工作、学习、生活和安全，实习结束后及时写出书面总结。

3、对采用分散实习的专业，各学院要主动与实习接受单位联系，了解学生的实习情况。

（七）毕业实习考核与成绩评定

1、实习成绩可根据考试、实习考核表、调查报告、实习工作小结、实习表现等各方面进行综合评定；学生必须完成全部实习内容，方可参加实习考核工作。

2、实习的成绩由接受单位和校内指导教师共同商讨确定。

3、实习成绩评定，采用五级制，即：优秀、良好、中、及格和不及格。

4、学生在实习期间，缺席三分之一以上者（含病事假）实习成绩为不及格，实习成绩为不及格或不参加实习者，按学校重修规定进行重修。

5、对违反实习管理规定者，学院将根据相关文件进行处理。

（八）实习的总结工作

为了不断提高实习质量，有利于交流和积累实习教学经验，实习结束后，各学院应组织参加实习的师生对实习工作进行全面总结，有条件的可以召开实习工作总结会，书面总结于实习结束二周内交教务处。

三、指导教师职责及对学生的要求

（一）指导教师职责

1、指导教师职责

（1）指导教师在实习前应按实习教学大纲要求制定实习实施计划并具体落实。

（2）指导教师应提前到实习点了解和熟悉情况，做好实习前的准备工作。（3）指导教师要关心学生的思想、生活和健康，加强对学生进行纪律、安全、保密等方面的教育，防止意外事故发生。

（4）积极配合实习单位工作，及时解决实习中的问题，争取实习单位的支持和帮助，注意搞好实习单位与学院的关系。

（5）指导教师要及时了解、掌握及检查学生完成实习的情况，指导学生编写实习考核表，调查报告，设计等；对在实习中违反纪律的学生，指导教师要对其进行批评教育，并及时向学院汇报。

（6）指导教师负责学生的考勤与成绩评定工作，每两周完成一份实习工作记录（附件5），实习结束时应做好实习总结工作。

2、系主任职责

（1）系主任应采用通信、实地考察等多种形式，了解各实习点的实习进展情况，帮助学生解决实习中的困难。（2）抽查学生实习小结，督促学生全面完成实习任务。

（3）对在实习中违反纪律且情节较重的学生，系主任应及时向院长汇报，并作相应的处理。

（4）实习结束，系主任要认真做好考核和总结工作。

（二）实习单位指导人员的职责

1、掌握实习大纲要求，把握实习进度。

2、认真做好实习生的考勤工作，督促其完成实习任务。

3、实习期间，主动与学校联系，通报学生实习情况。

4、实习结束，写好学生的实习评语，给出实习成绩的初步意见。

（三）对学生的要求

1、学生应按实习大纲、计划的要求，认真完成规定的各项实习任务，记好每天的实习笔记（包括每天的工作内容、实习收获、心得和遇到的问题等）。实习中应努力发挥主观能动性，勤于观察思考，善于发现问题和分析问题。

2、要尊重校内外指导教师，虚心向周边的教师学习，服从安排，虚心请教。积极参与当地各项公益活动，团结友爱，爱护公物。学生在实习中应严格遵守实习单位的规章制度。

3、实习中如遇特殊情况，需持相关证明，办理请假手续。凡未经请假或请假未经批准而擅自离开者，或请假超过实习时间三分之一者，实习成绩为不及格。

4、每周完成实习工作小结（附件6），及时记录下实习的收获和心得体会，实习结束后装订成册。

5、实习结束后，学生必须认真填写《实习考核表》（附件7）（其它成果各专业自行设定），由实习单位指导老师与校内指导教师共同考核、评定成绩。

四、其它说明

1、本学期末各学院完成专业实习的宣讲部署工作，并确定专业实习的校内指导老师。

2、学生在专业实习的第16-18周应根据实习岗位，与校内指导老师和校外指导老师共同商讨毕业设计题目，完成毕设题目的确定工作。

3、毕业设计阶段，原则上专业实习期间的校内指导老师继续指导所带学生，若存在学生数超过学校的要求，可聘请业师作为学生毕业设计阶段的指导老师。

4、请各学院各专业务必重视这一教学环节，认真按照指导意见中的时间和工作安排做好专业实习的领导和组织工作，保质保量地完成专业实习任务。

附件：

1.专业实习教学大纲

2.自行联系专业实习申请书、单位接收函、安全协议书 3.实习计划

4.专业实习信息统计表 5.指导教师工作记录 6.学生实习工作小结

7.实习考核表（校内外指导教师评语手写，均不少于150字）

教务处 2017年7月4日

第三篇：专业毕业设计(论文)指导意见

毕业论文（设计）指导意见

毕业论文（设计）是学生对大学所学课程的一次全面总结，也是对学生大学学习的总验收；是在完成本专业所有课程学习后必须进行的一个重要实践性环节。现提出如下指导性意见，各系根据专业拟定相关专业的毕业论文（设计）大纲。

一、目的要求

1．通过毕业论文（设计），综合运用所学知识，提高分析和解决本专业范围的一般技术问题的能力。

2．培养学生正确的思维方式、树立正确的设计思想，进行学术论文的写作训练。

3．提高学生在编写技术文件、设计计算、工程绘图等方面的能力；掌握技术资料、标准、手册等工具书正确使用；使学生毕业后能尽快适应工作。

4．学生在教师的指导下，应独立完成分担课题的全部内容。5．作风严谨，态度端正；树立面向全局的生产观、经济观。

二、选题原则

1．毕业论文（设计）选题要符合本专业的培养目标的要求，选择能综合应用所学知识的课题。2．在充分注意满足综合训练的教学前提下，选题应尽量结合生产或科研的需要；也可采用模拟题目。

3．毕业论文（设计）的选题，在理论和实际方面都要有一定的水平，其工作量要保证中等水平的学生在规定时间内能按时完成为宜。

4．题目不宜过大，原则上应一人一题。若几个人合作一个大课题的，从严要求，最好每人有所侧重，以达到锻炼和考查每个学生独立工作的目的。

三、毕业论文（设计）程序

1．准备（熟悉课题、收集资料、确定方案）2．设计（编写设计说明书/撰写论文）3．总结（整理设计/论文文件，准备答辩）4．答辩

四、毕业论文（设计）撰写内容(一)标题

标题应该明确，要有概括性。一般不宜超过20个字。如该标题不足以说明问题时，也可以使用副标题。

(二)摘要

摘要应当高度概括研究课题的主要内容、特点和观点，以及取得的主要成果和结论，应能够反映整个论文的精华。中文摘要在300字以内，并翻译成相应的英文摘要，英文摘要在250个词以内为宜。

(三)关键词

(5)文风庄重，就事论理，据理力争，以理创新。

毕业论文的编写应该遵循以下原则:(1)对于所选择的观点和题目，以正确的原则和世界观进行论证；

(2)文章必须结合充分的图片及图表进行说明;文章观点与材料统一，层次分明，条理清楚；(3)论证逻辑严密、推理正确；(4)所用的专业语言难确、概括、简练。(七)结论

结论包括对整个研究工作进行归纳和综合而得出的总结；所得结果与已有结果的比较，以及在本课题的研究中尚存在的问题；对进一步开展研究的见解与建议。它集中反映作者的研究成果，表达作者对所研究的课题的见解和主张，是全文的思想精髓，是文章价值的体现。一般应写得概括、篇幅应较短。

(八)谢辞

谢辞是在论文的结尾处，以简短文字，对课题研究与协作过程中曾给予直接帮助的人员，例如指导教师、答疑教师及其他人员，表示自己的谢意。这不仅是一种孔貌，也是对他人劳动的尊重，是治学者应有的学风。

(九)参考文献

参考文献是毕业论文不可缺少的组成部分。它反映毕业论文的取材来源，材料的广博程度及材料的可靠程度。一份完整的参考文献也是向读者提供的一份有价值的信息资料。要求查阅文献10篇左右，参考文献应按下述格式列写：

序号、作者[，作者2，作者3„]、刊物名称[著作名、出版地、出版单位、出版时间]、刊号

重庆XXXXX学院 教务处 2012年12月

第四篇：绿色经济作物发展指导意见

为推动我市经作产业又好又快发展，大力推进“产业富民”工程和美丽乡村建设，促进农业发展、农民增收，加快发展绿色高效经济作物产业，特提出以下工作意见：

一、创新思路，精心谋划绿色高效产业美好蓝图

基本思路是：以科学发展观为指导，以建设繁荣秀美幸福新为契机，以保障消费者身体健康、保护生态环境，增加农民收入为目标，以科技创新为手段，以技术标准化、产品特色化、经营产业化为主攻方向，着力组织实施“三增二保三创建”活动（三增：稳定增加蔬菜、茶叶、花卉种植面积；二保：着力抓好城郊蔬菜建设，保障城区蔬菜供应，保障产品质量安全；三创建：继续抓好“亩园万元”、蔬菜标准园、茶叶标准园创建活动），加大服务体系建设力度，着力强化创新与开发，加快转变产业发展方式，提升产业经济效益，全力推进生态、效益、精品和外向型绿色高效经济作物产业发展。

25个蔬菜标准园基地：永丰县坑田镇上西坑、坑田镇洲头、佐龙乡均田大棚蔬菜基地，青原区新圩镇从玉蔬菜基地、新圩镇炉下蔬菜基地，泰和万合竹篙薯基地、澄江镇蔬菜基地，永新县烟阁乡大棚蔬菜基地、才丰乡联合村露地蔬菜标准园，吉水县乌江蔬菜基地、吉水醪桥蔬菜标准园，吉州区白塘蔬菜基地、曲濑镇蔬菜基地、长塘田心蔬菜基地，县永和大棚蔬菜基地、梅塘乡供港蔬菜基地，遂川县泉江镇螺溪蔬菜基地、枚江乡供港蔬菜基地，新干神政桥乡和界埠乡蔬菜基地，峡江县巴邱镇蔬菜基地，安福县平都镇向阳村蔬菜基地、平都镇江南村蔬菜基地，井冈山市拿山乡供港蔬菜基地，万安县五丰镇大棚蔬菜基地。

16个茶叶标准园基地：遂川县汤湖镇顶上春毫、戴家埔乡老仙、五指峰林场玉指茶茶叶基地，井冈山市兰花坪“井冈翠绿”、黄坳乡光裕有机茶、龙洲茶叶基地，永丰县灵华山有机白茶、金庐陵白茶、春晖白茶基地，永新县崖雾茶基地，一品园茶叶、泰和蜀口茶叶生产基地，新干宏冠农庄有机茶基地，安福武功山茶叶基地，东固垦殖场有机茶园基地，峡江县五峰茶叶基地。

二、抓住重点，努力推动绿色高效产业优化升级

1、大力推进“菜篮子”建设工程。按照国务院关于大力实施新一轮“菜篮子”工程的总体部署，详细制定蔬菜基地规划，完善扶持政策，强化“菜篮子”县（市、区）长负责制，切实落实城市菜地最低保有量制度，加快推进城市郊区和优势产区标准化、规模化和专业化园艺产品生产基地建设，着力提升园艺产品设施化生产水平。各地要严格按照市政府与各县（市、区）政府签订的“菜篮子”工程目标责任书要求，认真对照去年“菜篮子”工程建设存在的问题和不足，以更大的决心、下更大的力气、用更强的措施，努力抓好“菜篮子”工程设工作。全市开展蔬菜标准园创建25个，每个县（市、区）各新增一个300-500亩以上集中连片的蔬菜标准化生产示范基地，重要蔬菜产品自给率达到75%以上，培育一批蔬菜种植专业户和专业合作社，逐步建立规范有序的蔬菜生产和市场销售机制，有效保障蔬菜市场稳步供应，确保市民吃上“平价菜”、“放心菜”。

2、大力实施结构调整战略。一是优化区域结构。要坚持科学规划，合理布局，引导经作生产逐步向优势产区集中，实现优势扩张。各县（市、区）要对经作产业重点乡、村加强引导，按照一村一品、一乡一业区域布局的思路，扩大现有生产规模，建设一批经作专业乡镇和专业村。要统一规划，分步实施，用活土地流转政策，引导和鼓励土地向种菜能手集中，着力发展一批经作生产大户，通过区域连片开发，严把规划关、建园关和产地环境质量关，高起点、高标准建设一批无公害、绿色、有机经作生产示范基地，提高全市经作生产的规模化水平。二是优化品种结构。要按照规模化种植、标准化生产、产业化经营要求，合理调整早中晚熟、鲜食与加工品种结构，压缩大路菜面积，扩大精细菜面积，大力发展市场竞争力强的名、特、优、稀良种，加快低产园（田）的改造升级，大力发展休闲观光农业。要瞄准市场需求，发展特菜种植。大力发展生菜、青花菜、樱桃番茄、小型礼品西瓜等特色菜及各种野菜，在满足本地需求的同时，不断开拓外地市场。

3、大力实施品质提升战略。一是要切实制定标准，按章操作。在严格执行无公害经作标准的基础上，结合本地实际情况，编印各类经作生产技术规程，制定无公害经作质量标准，从环境条件选择、生产过程监控和产品质量检验都做到有章可循，按章操作。二是要切实狠抓源头，全程控制。无公害经作生产关键在生产基地源头，为此，要严格从源头上把好投入品关、生产过程质量管理关、采收质量关。督促种植户定期记好投入品原始记录台帐。在技术上，重点围绕化肥、农药残留“双控制”，大力推行无公害经作专用农药、肥料，实行开方卖药售肥。发现销售使用违禁农药、肥料严厉处罚，努力实现生产过程的无害化。从生产源头严把安全用药关、科学施肥关和栽培田间管理关。技术人员分工划片，开展技术指导。确保在无公害经作生产过程中，严格执行操作规程。三是要切实抓好检测，确保安全。时间上以7、8、9月高温期为重点，品种上以速生叶菜、豆荚类为重点，对象上以出现过经作农药超标的农户为重点，让城乡居民买得放心、吃得安心。

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4、大力实施加工增值战略。重点要围绕经济作物生产基地，培植扶持一批有优势、有特色、前景好的经济作物加工龙头企业，引进和吸收国内外经济作物加工技术，不断提高贮藏、保鲜和深加工能力，提升产业化经营水平。一是要引进国内外知名的农产品加工企业，走引进开发之路。要“低门槛、求发展”，充分利用我市优良的资源和生态优势，积极开展农业招商引资，千方百计争取一批有较强实力的客商来我市建立生产基地，兴办加工企业。重点引进培育农产品精深加工龙头企业，延伸产业链条，提高农产品附加值。二是要对现有的中小型农产品加工企业，以产权为纽带进行整合，推动其向大企业发展。三是要引导社会资金兴办龙头企业。在发展龙头企业的同时，还要注重发展风味食品加工厂、小型食品加工厂，走专业化、特色化发展之路。四是要健全农产品现代流通体系。要充分利用现代流通手段，围绕建设大市场，联结大网络，搞活大流通，建设多种所有制的农产品批发市场、多功能消费市场、配送中心、连锁超市等。特别是要搞好农村综合信息服务平台建设，形成布局合理，设施先进、功能完备、机制健全、运行规范的农业投入品和农产品流通网络，保证农业投入品和农产品畅通。

第五篇：开放型农业发展指导意见

2、借助招商平台，开展招商活动。今年继续以引进长珠闽等沿海发达地区项目为重点，以引进农业外资项目为突破口，在积极引进省外投资项目的同时，千方百计引进港澳台、东南亚等外资项目，围绕重点项目今年将组织参加省、市在上述地区举办的以下几个重大招商活动。一是组织企业参加（香港）招商活动周；二是赣台经贸合作研讨会；三是中国（厦门）投资贸易洽谈会，同时积极做好第七届优质农产品（上海）展示展销会的采购商邀请工作。此外，各地可根据工作需要自行组织参加其它农业招商活动，力争在与客商对接中取得新的成果。

3、强化项目建设，力抓项目推介。项目包装是招商引资的基础性工作，今年要重点精选一批新的规模大、具有发展潜力、幅射带动力强、无污染的农业产业化项目和休闲农业项目，经过精心包装后由我局统一登载至《农业信息网》“开放型农业”栏目和上报省开放办对外宣传推介。

4、抢抓创汇机遇，拓展创汇新路。以强企业、创品牌、建基地为主抓手，一是培育产业龙头，重点抓好省、市级农业产业化龙头企业、“一村一品”及农民专业合作社的农业出口创汇建设工程，做大农业企业龙头，增强其出口创汇能力；二是支持企业创名牌和出口创汇，重点培育壮大大米、乌鸡、板鸭、生猪、火腿、肉鸡、鮰鱼、无公害蔬菜等我市主导产品品牌，并力争申办企业自营进出口经营权，以畅通出口渠道，扩大农产品知名度。尤其要抢抓今年日本农产品生产因核幅射污染受限制时机，力争向日本出口更多的优质农产品。三是重点扶持和建立农产品规模化、标准化生产出口基地，支持企业开展国际质量标准认证，不断增加我市农业出口创汇份额。

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5、加强考评督查，严格考评制度。能否及时上报各县（市、区）农业招商引资投资项目，是界定是否完成开放型农业任务的重要体现，要求每两个月上报一次农业招商引资进资表，半年上报一次出口创汇情况，并全部实现网上申报，今年凡未及时准确按要求上报本地所引进的招商项目者，不参与评先。今年继续将开放型农业工作列入县（市、区）农业局综合工作目标管理和设立单项奖考核评比，各县（市、区）农业局年底考评分数优秀者将评为先进单位进行通报表彰，同时将评选出若干名先进个人分别在本局表彰和推荐省农业厅表彰。对完成任务突出的局属单位评选为招商引资先进单位并进行通报表彰。