乐清经验：新华书店“浙江模式”改革的范例

第一篇：乐清经验：新华书店“浙江模式”改革的范例

乐清经验：新华书店“浙江模式”改革的范例

编者按：出版界把浙江新华书店发行改革誉为“浙江模式”。福建新华发行集团福清分公司毛立平先生慕名考察了浙江乐清市新华书店，介绍了乐清经验。

最近，我们考察了浙江乐清市新华书店有限公司。近年来出版界把浙江新华书店发行改革誉为“浙江模式”，我们是慕名而去的。乐清新华书店在坚守主业的同时，积极探索合作培训、机器人俱乐部、漫书咖等多元发展模式，加快传统卖场转型升级。同时正努力把包含城市元素、时尚元素、休闲元素的漫书咖品牌连锁模式与图书经营有机结合，进门店和社区，充分发挥了文化服务功能。不仅仅是在组织架构，法人运作，管理模式，营销方式，绩效管理等方面值得很好学习，而且在营销范围，经营内容，宣传理念，甚至卖场里的设计，灯光，音响，布局，产品陈列等也非常值得借鉴。乐清市新华书店的改造升级乐清市位于浙江省东南沿海，为温州市所辖，主要经济考核指标总额居温州第一。浙江乐清市新华书店有限公司属省集团公司直管的国有企业。基层门市包括中心门市部、虹桥书城、柳市门市部、博库门市部，还有白象连锁、白石、大荆、翁洋连锁，以及开业不久或者正准备开业的生活馆，香槟柳市、香槟云浦、南虹广场12家；全部人员107人。乐清市书店每年的销售量在1.2亿元左右（是福清的一倍）。其中教材在5000万元左右，一般图书7000万元左右。

乐清把乐清市新华书店真正建设成了集教育，培训，把业态扩展到图书之外的影视、培训、讲座、数字体验、艺术沙龙、休闲餐饮等大文化领域，实现复合式、体验式、多业态经营，真正成为当地的文化地标。仅仅7月一个月就规划组织了27项活动。优家教育就有江南棋院，冰心作文，奥数培训，多乐米音乐，书法培训，闫师工作室，小主持人培训等等；以漫书咖书友会为品牌载体开展活动。（2）乐清把乐清市新华书店真正办成了线上线下相互拉动（互联网+），让传统卖场焕发生机、重现活力的新书店；他们有专门的网络，微信管理员，他们的微信、微博、网站每天都有更新；经常开展“微信抢红包”“微信会员日”等等活动。一对一的教育、图书服务，做到精准定位，把当地的年轻人客户紧紧的拴住（3）乐清把图书卖场真正建设成了一个集图书为中心的文化，食品，生活用品的产品展示，休闲，消费，教育的大市场。如7月份就组织了“冰心文化培训课”，“闫老师作文培训课”“金话筒口才培训会”就有7-8场；

（4）乐清把卖场打造成集书香、咖啡香、茶香、于一体的文化产品体验、休闲、消费的综合平台，从卖场设计开始就紧紧围绕开展多元化发展与业态梳理，推进卖场业态梳理，把那些既契合书店的文化属性，又能增加读者体验感和认同感的文化创意产品，如茶艺、咖啡、休闲简餐文创、培训游学等作为卖场经营对象。实现品牌叠加效应。

（5）乐清市书店在当地市场具有较大竞争力，成功的探讨了扩大卖场的内涵和外延。不断开展活动，吸引顾客，永无止境地创新卖场。特别是他们搞的生活馆，非常有创意。他们每年每个月都有精心策划的不间断活动。

（6）乐清市新华书店成立的教材物流管理中心把全市的教学用书统一集中，统一征订，发行，建设在一个安静的开发区，直接收货，分发，运输到学校。成立的4个工作组统一管理，提高了效率，降低了成本。

乐清的启示乐清市新华书店有许多好的经验，对全国新华书店都有多方面启示。

（一）卖场的大众化当地五家卖场，以图书为中心的文具文化，食品，电子产品，化妆品，生活用品的产品全面展示，是为了吸引各个层次，各类受众的男女老少的人流量。在经济处于不景气的新常态下尤其重要。如乐清书城7月份销售209万元比去年同期增长12.2%，其中文具销售比去年同期增长29%，门市团购还是占主导，销售47.38万也带动其他销售，风靡全球的《秘密花园》给卖场带来了购书热潮。以图书为中心的文具文化，食品，电子产品，化妆品，生活用品的产品全面展示

（二）业态的多元化乐清市书店把业态扩展到图书之外的影视、培训、讲座、数字体验、艺术沙龙、休闲餐饮等大文化领域，实现复合式、体验式、多业态的多元化经营。联合各方面的优秀人才开展优家教育；具体开展了江南棋院、多乐米音乐等活动；以漫书咖书友会为品牌载体开展活动。乐清市针对不同的消费群体开设不同模式的门店，从而满足了不同消费者的需求。总经理李旭曙介绍：乐清市新华书店和国家围棋队经友好协商，开展新华书店江南棋院成立大会暨世界冠军进校园活动，江维杰和范廷钰围棋教室落户乐清书城，两大世界冠军担任名誉教练，新华书店专业师资队伍深入乐清市区8家小学、幼儿园教授围棋，培养了一批少儿围棋爱好者。

（三）管理的精细化

管理的精细化是未来发展的趋势。根据乐清新华书店总经理李旭曙的分析：当前图书商品只能35%毛利，纯利最多8-9%。因此只能从提升形象加强管理要效益入手。乐清书店每个月，每个店都有详细的企业分析，有各个卖场的销售进度及其原因分析，营销动态，每个卖场每天营销活动，每月推荐图书，畅销书排行榜，每月网购统计表，每月各卖场服务台质量调查，每月各卖场服务之星，每月各卖场业务督导分析表，读者顾客意见反馈分析表，每月各卖场水电费明细表，每月教育项目进度表等等。精耕细作的经营和管理形式代表着图书零售业的潮流，乐清市针对不同的消费群体开设不同模式的门店，满足不同消费者的需求。与之前的经营风格相比，调整之后的门店销售更大众化，在乐清书城店里，中午时分咖啡，各种熟食、盒饭也成为了吸引顾客的卖点，瞄准白领推出饭团午餐。

（四）主业的集约化

教材教辅的发行竞标机制的到来，新华书店不能再单纯依赖教材教辅谋生存，书店要转变工作重心。乐清市新华书店的教材教辅销售比例已经只有45%了。他们转变观念，创新发展教材教辅经营，在生源数量持续下降的情况下，为千方百计地稳定教材教辅发行业绩，还积极开辟新领域，立足大教育理念，尝试开展多种形式的营销工作，保持了教材教辅的发行优势。乐清市书店采取了成立“教材图书物流综合服务中心”，在外面租了一栋厂房（每年48万。现在已经买了一栋准备搬入）集中征订发行的办法，把老员工作为主力，进行分4个组，包片分工，实行集约化管理。

（五）领导的专业化

新华书店做销售不是缺资金，缺的是对新华书店行业有着深入了解的专业领导人。乐清书店的领导精干敏锐，总经理李旭曙20年前就是全省计算机比赛第一名，是全国新华书店优秀门市部经理，又是全省职业经理人带头人，懂义务，通电脑，善经营，会管理，领导时刻站立在行业潮头，亲力亲为，有着几十年丰富的营销市场经验。营销管理的专业性和稳定性，最终确保了乐清市新华事业的可持续发展之路。

（六）农村的连锁化

从2009年起，浙江省在全省范围内正式全面推广“农村小连锁”，到今年10月底，已经达到了311家，今年营业额累积达到了7500万。在浙江省“政府主导、企业推动、社会参与”的公共文化服务格局中，“小连锁”是一抹很有浙江腔调的亮色。乐清市博库书城等的4家“小连锁”里，三家已经都在赚钱。尽管绝大多数“小连锁”的店面远不如城市购书中心、图书大卖场宽敞，但他们可调用的资源，远远非一般私人书店可以比拟。他们坐拥省新华书店系统60万种图书资源，统一使用新华书店店标，统一网络信息平台，统一采购、配送、退货、结算等业务模式。“小连锁”还有草根性，经营方式不拘一格。可以自己取店名，可以兼营百货、文具，适应农民的消费习惯。乐清“小连锁”店主的家庭，全部都有经商或投资背景，在国有文化企业的帮助下，投资、反哺文化事业。

（七）活动的多样化

浙江乐清新华书店总经理李旭曙说：“离开了活动，书还是书，咖啡还是咖啡。漫书咖就是用活动把书和咖啡结合在一起，才是我们的特色。”乐清市新华书店真正办成了线上线下相互拉动（互联网+），让传统卖场焕发生机、重现活力的新书店。乐清新华书店就是在东浦书吧成功改造的基础上，对乐清书城、柳市书城的书吧进了进一步改造升级，打造了自有品牌“漫书咖”，突出体验性、互动性。

（八）工作的督导化

制度定的太多如果没有落实就是空的，落实的关键就是督导。乐清书店设立专门的督导员，深入基层，到现场检查，听、看、查、问等形式一起上，坚持将日常督查结果与管理绩效考核紧紧相结合。乐清书店每个月24页的《企业简报》专门有5页的篇幅是督导的内容通报。每个月分管业务员对于每一个卖场门市都进行详细的检查情况和反馈指导意见，并且进行督查评分，督导的内容有11个大项，还有专门的“部门卖场日常工作督导”的通报。（本文编辑：原业伟）

第二篇：浙江现象浙江模式浙江经验

浙江现象 浙江模式 浙江经验

陈一新

2009年第4期 ——他山之石

浙江省是我国改革开放先行区。浙江改革开放３０年的历史，是一部创业富民、创新强省的发展史，是一部中国特色社会主义理论体系的实践史。改革开放以来，浙江走出了一条具有自身特点的经济社会发展路子，创造了令人瞩目的发展奇迹。认真研究“浙江现象”、深入探讨“浙江模式”、全面总结“浙江经验”，具有重要的现实意义。

“浙江现象”值得认真研究

所谓“浙江现象”，就是改革开放以来，在缺陆域自然资源、缺国家资金投入、缺特殊优惠政策的情况下，浙江人民不等不靠不要，坚持自主自强自立，善于“无中生有”，敢于“小题大做”，勇于创业创新，取得了辉煌的发展成就，并实现了由资源小省向经济大省转变并向经济强省迈进，人民生活实现了由基本温饱向总体小康转变并向全面小康迈进。“浙江现象”最显著的特点就是：民富、省强。

民富，主要表现为浙江城乡居民收入水平高、增长快、差距小，生活条件极大改善，生活品质显著提高。

１９７８年到２００７年，全省城镇居民人均可支配收入年均实际增长８．２％，由３３２元增加到２０５７４元，由全国第９位上升到第３位；农村居民人均纯收入年均实际增长８．５％，由１６５元增加到８２６５元，由第８位上升到第３位。城乡居民人均收入已分别连续７年和２３年保持全国省区第１位。城乡居民收入基尼系数分别为０．３３、０．３５，明显低于全国平均水平。城乡居民恩格尔系数逐年降低，分别从１９７８年的５５．６％和５９．１％，下降到２００７年的３４．７％和３６．４％。１９８５年前后全省人民基本解决温饱问题，１９９９年全省实现了总体小康目标。

省强，主要表现为经济综合实力、区域创新能力、协调发展能力显著增强。

从经济综合实力看，１９７８年到２００７年，全省生产总值由全国第１２位上升到第４位，人均生产总值由第１６位上升到第４位；社会消费品零售总额由第１２位上升到第４位；外贸进出口总额由第１５位上升到第４位，其中出口总额由第１４位上升到第４位；财政收入由第１４位上升到第５位。

从区域创新能力看，目前浙江的科技综合实力居全国第７位，区域创新能力居第５位，知识获取能力居第３位，企业技术创新能力居第４位，专利申请量居第３位，专利授权量居第２位。

从协调发展能力看，浙江城乡、区域、经济社会协调发展水平均处于全国前列。城乡居民收入比长期保持在２．５∶１左右，其差别明显低于全国平均水平。“十五”时期，浙江在全国率先实现贫困乡镇全部脱贫目标，２５个欠发达县市经济发展速度超过全省平均水平。１９７８年到２００７年，全省城市化率从１４．５％上升到５７．２％，由低于全国３个百分点到高出全国１２个百分点。根据国家发改委和国家统计局评估公布，浙江社会发展综合水平已居全国第３位。

通过３０年的改革开放，浙江成功地走过了发达国家几十年乃至上百年才完成的发展历程，创造了令人瞩目的“浙江现象”。

“浙江模式”值得深入探讨

所谓“浙江模式”，就是立足民力、依靠民资、发展民营、注重民富、实现民享的民本型、内源型区域经济发展模式。“浙江模式”最基本的特征就是：“小商品、大市场”，“小企业、大协作”，“小区块、大产业”，“小资源、大制造”，“小资本、大经营”。

改革开放以来，浙江人民是经济发展的主体力量，全民创业成为浙江经济发展的鲜明特征，民营企业成为最活跃的市场主体，民营经济成为国民经济的重要支柱，民办、民营、民有、民享的经济体系是浙江模式的重要内涵。浙江工业化发端于以农业为主的经济基础，大多数产业根植于本地，从原始资本积累开始，从家庭工业起步，从小商品生产入手，经历了从小到大、从弱到强的自我积累、自行生长的历程，呈现出明显的内生工业化性质。民本型、内源型的区域经济发展模式彰显了浙江的经济特色，造就了浙江的经济活力。

“小商品、大市场”。浙江许多企业生产的大都是小商品，这与浙江工业化的国内背景、要素禀赋、发展路径密切相关。改革开放之初，我国日用轻工产品严重短缺，买方市场特征明显，市场需求十分旺盛。浙江走的是农村工业化道路，农民白手起家创办家庭工业、私营企业，既缺资金又缺技术，发展日用小商品生产，其技术、资本、设备的进入门槛较低，符合他们的创业需求。区域产业发展存在路径依赖，在推进产业升级过程中，由于小商品性价比优势明显、市场竞争力强、覆盖面广，许多产品占国内甚至国际市场的１／３以上，使浙江轻工业发展优势继续保持，以小商品为主的特征没有改变。因小企业缺乏构建自有营销网络的实力，小商品销售需要公共营销平台的服务，数量众多的专业市场应运而生，浙江逐步发展成为闻名全国的“市场大省”。至２００７年底，全省共有商品交易市场４０９６个，市场成交总额９３２５亿元，市场成交总额、单个市场成交额连续１７年居全国第一。

“小企业、大协作”。浙江农村工业化蔚为壮观的景象就是小企业高速繁衍。专业市场、民间资金、股份合作制共同构成小企业生长的肥沃土壤，小企业近乎“铺地板”式地快速发展，是浙江经济赶超发展在企业层面的生动体现。小企业通常势单力薄，市场竞争力较弱，但浙江小企业以最终产品为龙头、以市场为基础、以协作为纽带，依托健全的社会化服务，形成了细密的分工协作生产体系，“大协作”的机制优势弥补了企业“小而散”的劣势，既保持机制灵活优势，又具有规模经济效应，从而具有“无形大工厂”的发展特色。这种经济组织方式大大降低了生产的技术难度、企业的管理费用和产品的制造成本，增强了浙江经济的市场竞争力。

“小区块、大产业”。与小企业裂变复制的生长方式相对应，浙江许多地方同类产品生产企业在地理上高度集聚，出现了“一村一品”、“一乡一业”的产业布局，形成具有一定特色的“块状经济”现象。这种“块状经济”既具有企业相互竞争的活力，又具有产业集群发展的效应，在参与国际国内市场竞争中，产业层次不断提升，产业规模迅速扩大，区域品牌逐步打响，在小区域内形成了具有很强竞争力的大产业，成为全国乃至全球同类产品的重要加工制造基地。随着产业的发展提升，这种“小区块、大产业”的块状经济，逐步向特色工业园区发展，共同构筑区域技术创新平台，产业融合不断深化，网络化生产体系不断健全，产业竞争力不断提升。

“小资源、大制造”。浙江是一个资源小省。改革开放以来，浙江人针对自身发展的先天不足，积极创造和利用体制机制的先发优势，善于借助市场的力量，充分利用省外国外资源，获取加快工业发展的生产要素，形成了生产原料与产品市场“两头在外、大进大出”的发展格局。浙江人在缺乏本地资源的条件下，善于做“无中生有、有中生奇、奇中生优”的文章。如余姚不产塑料，却享有“塑料王国”的美誉；嘉善没有森林，却成了全国最大的胶合板生产基地。就是依托这种“零资源经济”，浙江大力推进先进制造业基地建设，走出了具有浙江特色的工业化道路。

“小资本、大经营”。浙江经济最活跃的主体是量大面广的个体私营企业，企业规模小，单个资本量不大。２００７年，全省有４５万家私营企业和１８１万个体工商户，户均注册资本仅为４０万元左右。这些小资本的个私企业，敏于“以小见大”，善于“以小做大”，敢于“以小搏大”，实现了小资本、大经营。在市场竞争中不断发展壮大，不仅形成了雄厚的整体经济实力，而且由制造业向服务业、社会事业、城市和基础设施等领域拓展，并且大胆跳出“家门、省门、国门”，努力“走出去”发展，形成了独特的“浙江人经济”现象。２００７年，浙江非公有制经济增加值占全省生产总值的７２．５％，其中个体私营经济增加值占５４．５％。浙江个私经济总产值、销售总额、社会消费品零售总额和出口创汇额等４项指标，已连续１０年居全国第一。

“浙江经验”值得全面总结

所谓“浙江经验”，就是浙江人民善于创业、勇于创新生动实践的概括，是浙江各级党委政府坚持富民优先、富民强省成功做法的总结，是中国特色社会主义理论在浙江大地生根、开花、结果的体现。“浙江经验”最具特色的内涵是：探索了符合浙江发展实际的根本动力、根本途径、根本方法和根本追求。具体来看，最具有浙江特色的经验主要有：

率先改革、敢为人先，是推动浙江发展的根本动力。改革开放以来，浙江以敢为人先的精神，大胆探索，勇于实践，大力推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新、社会管理创新和党建工作创新，在经济社会多个领域率先改革，创造了体制机制的先发优势，为区域赶超发展赢得了先机。

尊重群众、激发创造，是推动浙江发展的根本途径。浙江人民具有脱贫致富的创业热情、勇于探索的创新激情，创造了一个又一个伟大壮举。浙江各级党委、政府始终把尊重民意、依靠民力作为推进发展的重要法宝，充分尊重、保护、支持群众和基层的首创精神，充分调动和激发全社会的积极因素，让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，有力地推动了浙江经济社会的快速发展。

统筹兼顾、协调发展，是推动浙江发展的根本方法。改革开放以来，浙江一直重视城乡、区域、经济社会的协调发展。注重统筹城乡发展，积极实施城市化战略，联动推进新型城市化和新农村建设，坚持以城带乡、以工促农，不断缩小城乡差别，加快城乡一体化进程。注重统筹区域发展，积极推进强县（市）扩权，加大支持欠发达地区加快发展力度，促进了发达地区和欠发达地区的协调发展。

以人为本、富民优先，是推动浙江发展的根本追求。改革开放以来，浙江坚持以人为本、富民优先的发展理念，始终将人民群众的根本利益放在发展的首位，发展成果由人民共享。同时，把关注民生、重视民生、改善民生、保障民生摆在各项工作的优先位置，建立健全为民办实事的长效机制，推动公共资源向以民生为重点的社会发展领域倾斜，努力使全省人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，不断改善人民群众的生活品质。■

（作者系中共浙江省委副秘书长、政研室主任）

第三篇：浅析新华书店改革

浅析新华书店改革

新华书店在我国已历了近60余年，在目前的市场经济条件下，我想就新华书店作为市场主体从以下四个方面作简要的分析：(一）政治法律环境以及内部运行机制方面；

（二）社会文化环境方面；

（三）经济发展环境方面；

（四）竞争特点方面

(一）政治法律环境及内部运行机制方面

建国后在我党的带领下经过3代新华人艰苦奋斗努力到今天，而在早期，我国没有一个支持文化产业的全民基础，集体来讲就是没有阅读和消费文化的习惯，就此来讲新华书店作为中国文化传播的有效实体显然没有尽到应尽的责任。当然，这与随着整个国家经济形势的好转我们发现新华书店的销售额逐年增长与建立之初相比有很大的发展。但是在当代经济洪潮中到底该怎样进行新华书店的改革是一个值得思考的大问题——体制改革。就今天的新华书店改革来看依然没有撼动体制的趋势，在改革过程中企业的官僚制、家长制再次生效，改革过程中在一线从事多年发行业务的职工不能参与改革过程，只能对上级领导的决策逆来顺受。在笔者了解的新华书店改革案例中有很多类似的现象，比如：在改革中改革流程不透明；改革目的不明确；改革过程中随意践踏职工利益；改革工程中肆意篡改职工的民主决议等现象。当然改革有可能会在意识形态和社会环境的限制下出现不如人意的地方，这也无可厚非。

但是，今天面临新华书店这样国家级发行机构的改革时我们我为什么还要拿职工的利益作为改革牺牲的第一对象呢？难道我们不能做一次象免除农业税这样功在当代利在千秋的、历史性的，站在劳苦大众的利益上进行的改革吗？

于情于理这样的新华书店领导都不具备领导好新华书店的能力。介于此，政府部门应该做好改革中的服务工作，对于这么重要的国家级发行机构的改革应该给予全方位的支持与辅助。需要强调的是，政府部门和社会机构只是参与监督改革的过程不具有表决权。

这里要讲的是：领导和职工是鱼水关系、是战友的关系，领导不必自居了不起，职工也不用逆来顺受。领导和职工都是新华人，只有新华书店好了大家都会好，这里是新华人的家。是对全国图书发行事业负责的大企业，做对了，服务好了；消费者满意了、认可了；企业效益也会好些。

（二）社会文化环境

尽管新华书店一般都是连锁经营的，比如上海的门店就有26家，覆盖18个区县，我家附近的玉屏店现在生意大不如前。主要原因是在中山公园开出了上海书城的连锁门店。来新华的主要是中小学生，而到上海书城的除了学生之外，还有社会精英等，人气比新华书店好得多。

（三）经济发展环境

现在是英特网时代，很多电子图书的相继出现，已经将很多消费者吸引走了，也使传统的纸质图书的生意收到影响，虽然销售总量可能在增加，这得益于民经济的快速增长。

（四）竞争特点

新华书店不仅与同行业的诸如上海书城的竞争，而且还与电子图书的竞争，但是它有着自己的特点：门店的交通方便、靠近社区、便于顾客购买，陈书品种也较为齐全，缺点就是书价少有折扣。

综上，是对市场主体--新华书店的简要分析。

方仙君 2011年4月28日

第四篇：“教学模式改革”经验分享活动总结

萍乡市工业学校 “教学模式改革”经验分享活动总结 坚持以学生为本位、以服务为宗旨、以就业为导向、以质量为核心，以改革试点为动力，紧紧围绕学校工作计划开展教研工作，推进教研工作创新，重视师资队伍建设，突出专业教学特色，加强学生技能实训，推广“一体化”教学模式和项目教学法，着力提高课堂教学效果，促进学校教研工作发展，是我校教务处教研工作的中心任务。

教务处在第七、八周开展了“教学模式改革”经验分享现场会，分别由李雪梅老师主讲了项目教学法、赖叶敏老师主讲了“北大青鸟”教学模式、汤夏林与李希锋老师共同主讲“一体化”教学模式等三场经验分享活动。

教务处精心组织，各系、实训中心高度重视，主讲教师倾情投入，无私的将自己多年的教学心得和体会向全校教师讲解和分享，活动得到了信息管理中心的积极配合，达到了预期的效果，共有155位教师亲临活动现场，气氛十分活跃。

把课堂还给学生，让学生成为课堂教学的主人，使学生在学中做、做中学，让教师在教中学、学中教，从而形成良好的教学循环，形成一种自主和高效的课堂教学模式，构建有效课堂教学是我校教研工作的重点。

在李雪梅老师主讲的项目教学法中，对行动导向教学法进行了 精辟的分析。从教学内容、教师角色、组织形式、教学方式、学生主体、综合能力培养方法等方面精心解读，得出了项目教学法的实质：由以教师为中心转变为以学生为中心、由以课本为中心转变为以“项目”为中心、由以课堂为中心转变为以实际经验为中心的三点总结。同时也对项目教学法应满足的条件、教学策略设计、教学过程设计、项目教学法的实施过程、教学过程的改革、师生关系的改变进行了分析，最后还用案例将项目教学法的运用做了示范。

赖叶敏老师的“北大青鸟”教学模式经验分享从“青鸟”印象、“青鸟”课程体系开发过程、“青鸟”的教法、“青鸟”的质量保障等四个层面全面讲解了“北大青鸟”教学模式，也谈到了从2008年起“北大青鸟”与我校合作办学班的成功应用的心得体会，对中职学生毕业后能做什么？和怎样培养从事IT行业的合格中职学生？以及中职学生技术能力、职业素养、培养模式等进行了经验分享，尤其是对“北大青鸟”的课程设计和改革开发进行了分析，总结了职业学校必须面向市场，以市场需求为宗旨；面向企业，以适应就业为导向的“北大青鸟”的教学思路，丰富的教学实例和扎实的专业技能赢得了在座老师的赞同。

以汤夏林老师、李希锋老师的数控车“一体化”教学模式体验活动将“教学模式改革”经验分享活动推向了高潮，活动让所有听课教师亲临教学操作现场，将听课老师们分成了7个体验小组，从基本指令的编程与应用、机床的基本操作、产品加工程序等方面让在场的教师体念了“一体化”教学模式的实施过程。活动中，两位老师真正做到了把课堂还给学生，让学生成为课堂教学的主人，使学生在学中做、做中学，整个过程从任务布置、任务解析、机床基本操作演示及注意事项、过程控制与答疑、产品展示、效果评价等方面全面落实了数控车“一体化”教学模式过程。特别是两位讲解老师对听课老师们的产品加工过程的不足和改进建议显示了我校机加工的教学实力。

在活动中，老师们积极参与各项教学模式的研讨，对教学改革中的一些困惑也提出了自己的见解。如在“北大青鸟”教学模式应用经验分享中，如何在我校现有的计算机专业班中推广“北大青鸟”教学模式？课程如何设置？将学生的培养目标是ACCP软件工程师 ？ 是BTEST软“北大青鸟”教学模式件测试工程师 ？还是BENET网络工程师？项目教学法如何在我校其他专业系的课程中推广使用？一体化教学模式运用课堂教学如何管理？

总之，通过这次“教学模式改革”经验分享活动，使全校教师体验和分享了教学改革中的新观点、新理念、新思想，带动和深化了我校课堂教学向新的高度不断发展。教学有法无定法，我们将不断探索和进取，为提高课堂教学效果，构建我校课堂教学特色而积极努力。

付南萍整理 2012-4-7

第五篇：浙江公立医院改革

浙江公立医院改革分享

备受关注的浙江省省级公立医院改革，4月1日正式启动。这标志着浙江将在全国第一个实现公立医院改革全覆盖，比国家要求的到2015年底完成城市公立医院改革的目标提前了近一年半的时间。

一、浙江省公立医院药品价格改革进程

2011年试点县级公立医院药品零差率销售；

2012年底所有县级公立医院药品零差率全面覆盖；

2012年下半年绍兴、嘉兴、舟山启动市级公立医院药品零差率试点工作；2013年底所有市级公立医院（除杭州市）药品零差率全覆盖；

2014年4月1日浙江省级和杭州市级公立医院实行药品零差率全面覆盖。

至此，浙江省以实施药品零差率、破除“以药养医”机制为切入点的公立医院综合改革全面启动。

二、浙江省公立医院改革现状

改革前公立医院的正常运营依靠医疗服务、药品销售、政府补助三个渠道，随着零差率的推行，公立医院仅剩医疗服务、政府补助两个渠道。为了保证医院的正常运营，在下调药费的同时，浙江也对医疗服务价格进行了调整，且将调整部分医疗服务费用全部纳入医保支付范围。随着公立医院改革的深入，如何保证医院的运营，除了现有政策的调整优化，还需要一系列的配套改革措施的跟进。

1、调整医疗服务价格，体现医务人员的劳务价格；

2、调整医保支付的方式和总量；

3、加大财政对公立医院的投入；

4、医院进一步加强管理，节约成本、开源节流；

5、职能部门加强监管，确保医疗服务的治疗和合理性，避免不合理的检查和用药。

浙江省卫计委希望通过以上一系列政策对公立医院进行综合改革，实现以下三个目标：

1、医疗机构在管理体系、运营机制、补偿机制、监管机制方面能够创新机制；

2、老板姓能在医疗保障、服务、质量、安全、价格受益；

3、医疗机构通过医疗服务而获得收益，得到更好的发展；医务人员能冲分体现劳动价值，能够通过医疗服务获得自己的收入。

三、浙江省公立医院改革展望

医改的根本目的是为了解决老百姓“看病贵、看病难”的民生问题。药品零差率的实行、医保支付范围的扩大缓解了“看病贵”，那么如何解决老百姓“看病难”、解决大医院排长龙、小

医院门可罗雀的现象呢？这也是摆在浙江医改面前的另一个难题。为了解决“看病难”国家已提出分级诊疗、基层首诊、双向转诊的指导意见，针对如何分流患者、如何优化医疗资源浙江提前有所准备，提出了一些设想。

1、优质医疗资源下沉到县，提高县级医院的医疗服务水平，同时带动农村的医疗服务水平。

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 省市三甲医疗机构与县级医院通过建立分院合作交流住院医师规范化培训合格人员到基层工作2年2014年1月26日启动《万名医师支援农村卫生工程》

2、分级诊疗：基层首诊，双向转诊。社区医生和服务对象签订服务契约。

3、针对医疗服务需求的不同，发展民营医院和健康服务产业作为补充。

四、公立医院改革对医药行业的影响

新医改对我国整个医药行业的影响都是非常正面的，体现在：

1、促进医疗资源与药品消费结构的重新分配

2、政府的财政投入使医药市场“蛋糕”扩大

3、“看病难、看病贵”的问题将得到改善，曾经被压抑的医疗需求有望释放，从而推动医药市场快速增长

4、促使医院回归公益性，医生回归“救死扶伤”本位，使医药行业更加注重学术化、专业化、也更加规范化

5、促进社区医疗和新型农村合作医疗体系的建立，完善全民医疗体系

6、促使企业兼并重组。我国目前药品生产和经营总体处于企业数量过多、产能过剩的状态。基药招标的激烈程度、基药市场的微利状况和基药市场政府补贴的特点，使小企业生存环境恶劣，所以小型医药企业必将走向集中化和规模化。

五、公立医院改革对医药企业的影响

随着医改的不断深入，作为上游的医药企业也势必会受到医改的影响：

1、对医药企业营销模式的影响。新医改“收支两条线”以及药品零差率等措施，从根本上遏制了医院的利益链条，降低了医药企业及销售代表对医院和医生的影响，促使传统的营销模式要适时调整。

2、增加了企业运营风险。中小企业药品是否能进入基要目录，进入目录是否有利可图，进入基药企业就丧失了药品定价权，是否能通过大批量生产以压低价格成本等都是关乎企业生存的问题。

3、促进企业自主研发新药。医改通过药品定价机制鼓励创新，面对拥有创新药、首仿药及独家品种的大型企业有利，促使医药企业走自主研发创新的路线。

4、对医药企业市场策略的影响。随着分级诊疗制度的逐步建立，医疗资源的优化分配，患者分流到各基层医疗机构，一定程度上限制了大医院的规模，对于走高端医院销售的企业来说值得思考。

医改还在进行中，政策还在更新中，以上仅是我根据目前政策和信息进行的汇总分析，不尽完善。现与大家分享，谢谢！