我国典型鸡蛋流通模式的比较分析

第一篇：我国典型鸡蛋流通模式的比较分析

摘 要：本文根据实地走访和调研情况，研究总结出我国现阶段鸡蛋流通的3种典型模式，并对各模式下的质量安全问题、成本问题以及风险问题进行了分析和比较，提出了改善我国鸡蛋流通模式的意见和建议。

禽蛋因其富含丰富的蛋白质、脂肪、矿物质和维生素，而成为人们餐桌上必备的食品，消费需求旺盛。我国作为世界养禽大国，蛋禽饲养量和禽蛋产量都居世界首位，2009年全国禽蛋总产量达到了2742.5万t。但是，与我国巨大的禽蛋流通需求相矛盾的是较为原始的流通模式和落后的物流水平。这导致了禽蛋流通过程中普遍存在着流通成本高、价格波动严重的问题，并且质量安全问题十分突出。与此同时，产品普遍附加值偏低，农民增收困难。

近年来，我国政府出台了多项政策规划推动现代农产品流通体系建设并联合高校开展相关科研活动。首都经济贸易大学小组参与了农业部“农产品流通装备与设施工程技术集成及模式优化”项目，实地走访了蛋鸡养殖大省包括河北、辽宁、湖北等多个省份，通过对当地批发市场、禽蛋加工企业和养殖农户以及部分城市零售终端的调查，获取了关于禽蛋尤其是鸡蛋的流通现状的第一手资料并以此为基础开展了研究分析。我国鸡蛋流通模式现状

通过对以往资料的整理和实地调研，归纳总结出我国鸡蛋流通的3种主要模式，即“批发市场+农户”模式、“公司+农产”模式和“产销一体化”模式。

1．1“批发市场+农户”模式

“批发市场+农户”模式是一种批发市场主导的模式。该模式涉及的批发市场可以按作用分为产地批发市场和销地批发市场。产地批发市场主要进行鸡蛋的收购和简单的分拣、包装工作，并联系第三方物流公司完成长距离的干线运输。最后，产品通过销地市场进入低端超市、农贸市场和食品加工企业等（图1）。

1．1．1 质量分析 “批发市场+农户”模式下，鸡蛋的生产主体处于较为松散的状态，规模普遍不大，生产条件和生产技术都较为落后，鸡蛋质量不高且产品标准化程度低。另外，在整个流通过程中，没有对鸡蛋进行清洗消毒等环节，又缺乏有效的检验检疫，加之鸡蛋一般没有品牌难以进行辨别和追踪，造成鸡蛋的质量安全存在着较大风险。

1．1．2 成本分析

“批发市场+农户”模式包含较多的交易环节，因而这种模式的交易成本较高。但是作为我国传统流通模式，这一模式不涉及较多的技术要求，因此所需投入的成本不高。

1．1．3 风险分析

现阶段我国批发市场普遍信息化程度较低，导致市场信息的传递效率低下，加之农户与批发市场之间的供给关系并不稳定，容易造成产品价格波动和生产风险；与此同时，由于批发市场服务功能较弱，使产品附加值较低，各环节利润率较小，产业链条盈利能力差，链条结构不稳定。

1．2“公司+农户”模式

“公司+农产”模式是以农产品加工或流通企业为龙头，通过合同契约、股份合作制等多种利益联结机制，与农产建立稳定的购销关系，将农产品的生产、加工、销售有机结合起来，实施一体化经营，以提高经济效益。这种模式产生的主要原因在于公司与农户对共同利益的追求。例如湖北神丹等蛋品加工企业，通过与农户签订购销合同，并结合饲料、防疫等方面的合作，保证了蛋源在质量和数量方面的稳定性。之后经过企业对蛋品的加工，使蛋品附加值明显增加，提高了产品的销售价格和利润空间（图2）。

1．2．1 质量分析

“公司+农产”模式下，公司通过合同的约束能力以及技术和服务的支持，加强了与生产组织的合作关系，在一定程度上保证了生产阶段的质量安全。企业通过加工活动，使产品附加值得到了显著的提高。此外，在这一模式下销售的鸡蛋大部分都是品牌鸡蛋，便于产品的质量监督和追溯。如今，生产企业一般都在鸡蛋外壳喷涂唯一的编码，通过这个编码，可以查询到例如“养殖户、饲料使用情况、产蛋日期”等情况以进行质量追溯。

1．2．2 成本分析

“公司+农户”模式较大地提高了产品的质量，但是企业需要付出较高的监督和维护成本。养殖户与公司的利益并不完全一致，因此企业不得不时常监督养殖户的养殖活动；为了保证原料供给的稳定，公司必须采取措施，稳住养殖户，例如采取保护价收购、开展培训等。另外，由于国内的蛋品加工设备工艺水平较低，故而企业一般采用了国外进口设备，较高的购置费用和维护费用造成了较高的进入门槛和运行成本。

1．2．3 风险分析

“公司+农户”模式由于交易环节较少，从而降低了交易费用和物流周转费用，另外，此模式下市场信息的传递效率较高，供求信息更易掌控，有利于减少养殖和生产风险。蛋品通过公司的加工活动，显著地提高了附加值，结合企业的“保护价收购”政策，有助于实现农民增收。农户与企业间通过合同建立起的合作关系具有相对稳定性，但是农户和养殖场由于规模的限制，其议价能力较差，容易在价格谈判中处于劣势地位。

1．3“产销一体化”模式

“产销一体化”模式下，饲料生产、蛋鸡养殖、蛋品加工以及产品分销的所有环节都由企业独立完成，是一种企业进行纵向一体化延伸的结果。现今采用“产销一体化”模式的蛋品加工企业非常少，北京德青源是典型的一家。这家公司的业务囊括了雏鸡培育、饲料生产、蛋鸡养殖及产品分销等环节，基本实现了全链条的控制。这一模式下的产品由于品质优异，一般价格较高，通过经销商和超市等高端途径进行销售（图3）。

1．3．1 质量分析

“产销一体化”模式使鸡蛋的生产成为企业的内部行为，企业能够从源头开始控制产品质量，因此这一模式对于产品质量的控制强度是最高的。企业不仅可以控制蛋鸡饲养过程中的饲料及用药，而且能够控制蛋鸡的品种，易于实现蛋品的标准化和产品差异化。

1．3．2 成本分析

“产销一体化”模式使企业获得了原本上下游组织的利益，增强了企业的盈利能力；同时，降低了协调控制的成本、交易成本以及信息收集的成本。但是，这一模式下养殖环节的投资巨大，养殖规模受到资本限制难以快速扩大，致使其单位蛋品的生产成本居高不下。

1．3．3 风险分析

纵向一体化使企业能够很好的保证原料的供给和降低价格波动风险。但是，较长的产业链造成企业生产灵活性较差，不能对市场需求的变化做出及时反映和调整，因此具有较大的经营风险。我国鸡蛋流通模式的未来发展趋势

我国鸡蛋流通的3种典型模式的各自特点，见表1。

综合比较3种模式的优缺点，并结合蛋鸡产业发展可以预计：随着生活水平的不断提高，消费者对食品卫生和食品安全越来越重视。人们餐桌上的蛋品将越来越少的直接来自于“批发市场+农户”模式下的无品牌散装鸡蛋，而是越来越多的来自于“公司+农户”模式和“产销一体化”模式下流通的品牌鸡蛋。根据调查，近年来“产销一体化”模式由于对资本的依赖程度较强而使企业成长缓慢；“公司+农户”模式由于适应了现阶段消费者需求和相对较低的进入门槛，并借助曰益成熟的物流服务支持，而得以迅速发展。自2007年以来，采用这一模式的品牌鸡蛋不断涌现并开始形成规模，出现了一大批区域性乃至全国性的产品品牌，例如北京的超市中出现的百年栗园、留民营、吉祥谷、嘎子哥、韩伟、神丹、圣迪乐村等品牌，并且这些品牌的市场份额正在逐步提高。思考和建议

通过各模式特点的总结和比较，结合实地调研过程中发现的问题，提出了如下建议：

（1）充分发挥政府在禽蛋产业发展中的引导和扶持作用。政府应进行统筹规划，明确禽蛋养殖业的发展方向；相关部门应积极开展养殖和防疫技术的教育和推广，提高从业人员素质；另外，政府应合理运用税收减免和财政补贴等手段，支持规模养殖户和加工企业的发展，以提高产品品质和附加值。

（2）完善批发市场体系和加快推进“公司+农户”模式的发展。现阶段批发市场仍然是禽蛋流通的主要渠道，因此通过建立产品分级标准，推进交易方式多元化，提高市场的组织化程度，减少流通环节，降低交易费用，对于改善当前的禽蛋流通具有重要意义；与此同时，推进产业化组织的发展，通过行政、经济和技术等多方面的手段，鼓励和支持“公司+农产”模式的应用推广，引导禽蛋产业逐步向养殖规模化和加工工艺现代化的方向发展。

（3）加强质量监管，建立质量安全体系，保证产品质量。建立和完善市场准人制度，加强禽蛋产品的检验检疫；实施禽蛋产品的质量体系认证，建立质量追溯系统；进行全面的质量管理，加强在整个禽蛋流通过程中的质量控制。

（4）加强批发市场基础设施和信息化建设，提高物流和交易效率。完善市场硬件设施，提高市场内仓储、装卸、搬运等物流活动的效率，减少流通中的产品损失；加强市场的信息化建设，促进生产与消费信息的快速有效传递，减少禽蛋生产和销售过程中的不确定性和盲目性。（5）促进农民合作组织的发展，保障农民利益。农民合作经营组织可以降低交易费用，增强农户的谈判能力，保障弱势农户利益；合作化的养殖有利于规模经济的发挥，能够更好地推广技术和进行防疫工作；另外，合作化经营带来的集中的物流活动，有助于降低物流成本，提高物流效率，同时为专业化物流服务的介入提供条件。

（6）积极发展第三方物流，提升禽蛋产品的物流专业化水平。通过第三方物流企业对物流资源进行优化整合，能够发挥规模效益，减少物流的周转环节，缩短物流周期，从而有效降低物流成本，提高物流运作效率；专业的仓储和运输服务，尤其是冷藏库和冷藏车等设施设备的使用，能够显著降低流通过程中的产品损失，保证产品质量。

第二篇：典型电子商务运营模式分析

典型电子商务运营模式分析 ——凡客诚品为例

凡客诚品是于2007年10月，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险（IDG）投资巨资打造而成的服装品牌。仅仅一年时间，凡客诚品营业额就达到3亿元，一跃成为行业内的领军者，并在2009年营业额增加到9亿元。其后，凡客在2010年和2011年分别推出自我品牌商城“V+商城”和自主研发的化妆品牌“妙棵”。截止到2011年3月，凡客诚品在服装类网上零售市场中，以28.4%的市场份额排名第一，在中国网上B2C领域收入规模前四位，B2C电子商务平台市场占有排名第四的服装销售网站。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、家居、鞋、配饰、童装、化妆品七大类，随着在各品类间的不断深化，逐渐成为网民服装购买的首选。根据艾瑞网《2011Q2中国B2C购物网站市场份额》在2011年第二季度，凡客诚品在中国B2C购物网站市场中，平台式B2C和自主销售为主B2C的所占的市场份额分别是2.0%和4.1%，其排名分别为第6名和第5名。

B2C(Business to Customer)电子商务是以Internet 为主要手段,由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式。目前,在Internet 上遍布了各种类型的B2C 网站,提供从鲜花、书藉到计算机、汽车等各种消费品和服务。由于各种因素的制约,目前以及未来比较长的一段时间内,这种模式的电子商务还只能占比较小的比重。但是,从长远来看,企业对消费者的电子商务将获

取快速发展,并将最终在电子商务领域占据重要地位。

B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5．4％，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。

凡客诚品B2C电子商务模式最新运营模式

在B2C模式中，凡客诚品扮演着举足轻重的角色，是我国B2C模式的典范。下面就来分析一下凡客诚品的B2C模式的运营方式。

（1）市场定位：凡客诚品的定位是互联网快时尚品牌，所属领域是服装B2C领域。目标客户是伴随着互联网成长起来的、与国际潮流对接最为快速而消费能力大多又有限的人群，其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使这部分购买力有限的消费群体可以用廉价的价钱追求时尚，使“时尚”一词变得不再遥不可及。同时，“凡客”希望传达给广大消费者的是一种“每一个人都很平凡，每一个人又都不平凡”的信息，并且用最简单直接的方式告知人们，“凡客”是大众的。

（2）支付方式：货到付款、电话支付、网上支付、凡客礼品卡支付、邮局汇款和邮局网汇通汇款。另外，还支持消费者建立独有的，顾客专属的凡客虚拟账户。在VANCL购物多支付的部分或报销运费等金额都会存入顾客在VANCL虚拟账户中，顾客可以在VANCL购物时使用。凡客支持多种支付方式满足了部分保守人们“一手交钱，一手交货”的传统交易理念，也方便了还没有办理网上银行和在第三方支付平台注册的消费者。

（3）商品信息发布平台：为了让广大顾客不局限于利用电脑进行网上购物的空间束缚，凡客诚品紧跟手机网购的潮流，抓住移动交易市场迅猛发张的机遇，与电信运营商合作，推出各款主流手机的凡客客户端，让顾客随时随地可以利用手机登陆凡客网进行购物。凡客诚品客户端是凡客诚品专为手机用户免费定制的购物软件，它与凡客网上万产品库对接，拥有商品搜索、浏览、收藏、查物流、购物车等功能，保持用户的体验与PC端毫无差异。另外，随着现在的ipad用户不断增加，凡客诚品也推出ipad客户端。

（4）发展企业多元化品牌：凡客诚品在服装领域的品牌建立起来之后，凡客慢慢涉足化妆品和网上商城领域，开始发展自主品牌的化妆品“妙棵”和建立自己的电子商城——Vjia商城，务求令更多时尚靓丽一族认识凡客

第三篇：我国医药代理电子商务模式分析

慧典市场研究报告网

我国医药代理电子商务模式分析

慧典市场研究报告网讯，据悉，“商康站长”是将商康医药网电子商务平台业务在某区域终端市场的地面营销、配送、客户服务等业务实施排他性地全权委托给当地 业务团队的一种新型医药代理电商合作模式，受托业务团队可共享商康医药网的电子商务平台、商品库、呼叫中心、物流配送等配套业务系统，与商康医药网是一种 紧密合作关系，双方共同发展、共享利润、共担风险；而站长是指与商康医药网签署区域业务委托协议的医药电子商务区域合作伙伴，是利用商康医药网提供的专属 医药电子商务平台及配套服务体系，进行区域市场药品采购、销售、物流配送、信息挖掘、终端客户管理及其他电商增值服务等行为的合法医药从业人员或中小型企 业。

2012年，医药代理电商风生水起，医药电子商务日益成为市场角逐的热点，许多医药电商企业纷纷摸索和规划发展战略。近日，湖南省首家医药B2B企业 商康医药网又开始有了新动作，其全力热推的国内独家首创的“商康站长模式”基于医药电子商务的全新合作代理模式引起了业内和媒体的关注。

众所周知，传统医药代理商仅仅通过销售所代理药品差价获得收益，为确保下游客户的订单需求，往往需要自行用现金现行采购足够的产品库存在公司仓库，产 生货物库存成本、仓储成本及可能出现的破损等其他成本，令不少中小企业难堪重负。而近年来，新医改政策剑指药价虚高，《药品流通环节价格管理办法》等各项 新医改政策的推行致使传统的医药代理制模式受到严峻的考验，甚至被终结。商康医药网独创的商康站长模式顺应了新医改政策趋势，充分发挥电子商务简化流通环 节、提高效率、降低成本的优势机制，辅以市场资源互补，共同成长的资源集成合作模式，势必引领医药行业流通模式新潮流。

目前，商康站长全国招募正在紧锣密鼓进行中，每个县级地区仅招募一席。成为“商康站长”后，将享受在商康医药代理电子商务平台这个复合式商务平台进行 网络管理、品类管理、订单管理、价格管理、资金管理、物流管理和会员管理等增值服务，能有效提升交易效率和经营业绩，分散经营风险，降低经营成本，同时共 同分享医药电子商务快速发展成果及诸多衍生增值收益。

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第四篇：中美两国药品流通模式比较与分析

中美两国药品流通模式比较与分析

摘 要：药品流通是指药品从生产企业到消费者手中的全过程。在我国，有人把现行的药品流通模式比喻为“橄榄球”，即药品从生产企业开始，经过多层代理商、批发商销售到医院和药店，最后才到消费者手中，形成两头尖，中间宽的利益分配格局。本文中笔者将通过对美国药品流通模式的介绍，对中国目前药品流通中存在的一些问题进行探讨。关键词：药品流通；PBM；医疗保障

一、美国药品流通模式简介

美国的药品流通格局中，多种消费渠道的零售成为整个流通模式中的主体，制药企业、批发商、零售商、药品福利管理机构（Pharmacy benefit management，PBM）参与其中，PBM的作用尤为关键。

1.PBM是美国一种专业化医疗费用管理的第三方组织，这种组织参与到医药产品流通的各个环节，如药品购买、分销管理以及药品使用目录管理、处方药报销管理等方面。其主要职能如下：

（1）药品报销目录的管理

PBM应用其药品管理基础，制定一份报销目录，该目录可以告知医生在特定的治疗等级下，哪种药品的成本效果最佳和临床有效率最高。这些目录收录的药品都是根据其医疗费用使用专业经验所选择的，鼓励其成员和药房进行使用的药品。PBM下设的药学和医学治疗委员会负责评价药品有效性，如果该药品在有效性方面比其他药品有优势性，则仍然可以保留；否则便会变更。

（2）药品购买

PBM负责采购和分发药品。企业的产品能否进入报销目录会大大影响销售量，所以它们会给予可观的折扣，以此增加市场份额。PBM则利用这一点和采购权，通过与生产企业就药品价格和折扣问题进行磋商，降低医疗产品价格。

（3）处方药报销管理

在美国，由于药品销售额中由第三方付费的处方药销售额占94.1%，只有5.19%由消费者自掏腰包支付。①PBM在药房和保险方之间充当消费协调人的角色，就处方药的报销水平与零售药店进行协商，最终达到一个可以使得保险方满意的标准。

同时，PBM使用先进的自动化程序和信息技术，对药品使用进行事前评价、同时评价和回顾性评价，即在药品使用之前，以及在处方未调配之前、调配之后对高成本的、有潜在滥用可能的药品使用进行监督，对处方合理性、药物相互作用、处方替换等进行评价，以确保药品使用合理。

2.医药分业模式下零售是主渠道

美国医药分业（Seperation of dispensing and prescribing）由来已久，医师负责为患者诊断病情，决定如何治疗，药师根据医师处方调配药品，患者一般在药店购药。在美国，按照消费者购买药品的渠道来看，药品零售领域是主渠道，连锁药店、独立药店、等占了59%的市场份额，而公立医院、非公立医院、诊所、长期监护病房、健康维护组织（HMOs）和家庭病房、诊所等医疗单位占据了27%的市场份额②，除此以外，其他方式如邮购，作为药品流通的一条新兴渠道，也在整个药品流通份额中占据一席之地。

3.大型批发企业垄断经营

美国的药品批发企业从20世纪70年代开始，经过30多年的兼并和重组，呈现出寡头

垄断的局面，并形成了高度集约化的药品流通局面。1975年—2000年，其卫生保健产品批发商、分销商的数量已从约200家减少到不足50家。尤其是被称为“五大巨头“的五家巨型公司则垄断了这个市场近90%的份额，而它们的经营品种几乎覆盖了整个医药领域。③美国巨型药品批发企业在过去经营的主要行为是大规模从药品生产企业购进药品，储运到自己的仓库内，然后直接将药品按照客户的需要销往各个连锁药店及大型医院。然而，随着药品零售业的蓬勃发展，药品零售企业开始直接向生产企业购进药品，并利用美国当今发达的第三方物流体系，对药品进行仓储和运输。这样药品可以从储运中心里，直接按照各零售店的需求安排统一配送，明显节约了经营成本。针对这样的变革，巨型批发企业着眼于其客户的需要，为其提供了多种便捷的中介服务：（1）库房（包括库房配送业务），即批发商直接承担药品从供应链初始端至终端零售企业的运输服务，可将药品直接进入连锁药店或医院的药品库房。（2）批发商直接负责向生产企业下达订单和付款，并将货物直接送到大型零售客户手中。这两种服务既进一步减少了流通中的环节，同时也使批发企业节约了仓储及维护的大量人员和成本。

由此可见，美国的药品流通环节非常简单。一般来说，药品从生产企业开始，中间只需经过一层批发商、分销商，即可到达零售商或医疗单位，然后就到了消费者手中。而PBM作为药品费用支付方（Third party payers，包括雇主、保险机构、政府提供的医疗保险）的代理，虽不直接参与药品流通过程，但在资金流和折扣流中对药品使用的影响却十分巨大。在美国这种第三方付费模式下，药品的使用不是由医师决定，而是由PBM和支付方即保险方共同决定药品能否列入报销范围（Formulary，即保险目录）和报销比例；同时，PBM与制药企业协商药品价格及折扣率，并监督医师处方行为，达到决定药品使用的目的。由此可得出一些启示，美国由第三方付费而将消费者的利益联合了起来，从而结成一个利益群体，即保险方，参与与PBM、药房、制药企业的谈判，这是就比单独的个人力量强大的多，有了争取消费者自己利益的可能。而在我国则不存在这样的情况，下面简要对我国药品流通体制特点进行介绍。

二、我国药品流通模式特点

1.医疗机构是药品销售的主渠道

我国未实行医药分业，医疗机构是药品分销的主渠道。在全国药品销售额中，医院药品销售额占80%以上，大大高于发达国家的20%的平均水平。在1992年以后，我国医疗体制改革倡导“建设好国家，吃饭靠自己”，由于我国90%以上的医院是政府兴办的，而各级政府的财力又有限，根本无法维持医院的正常运转。不得不允许医院通过销售药品获得差价收入进行补偿。这就是“以药养医”的政策。在市场经济条件下，药品越来越多，价差越来越大，同类疗效的药品价差可达十几倍。医院靠“以药养医”，导致医院采用采购和销售价格高的、折扣大的药品。保证药品的销售收入成为医院的重要收入来源。

我国从2000年开始实行药品分类管理制度，尽管可凭处方到药店购药，但由于长期以来的购药习惯、医院和药店药品种类的差异及医院对处方外流的限制，患者在医院开处方一般只能在医院药房取药，医院在药品销售过程中处于优势地位。

2.批发环节与零售环节的进销差率不合理

从理论上讲，进销差率的规定应以使经营企业的流通费用得到补偿并能取得合理的利润为宜。由于批发企业是批量销售，销量较大，为了使利润分配合理，批发环节的进销差率应小于零售环节。在我国，由于药品批发环节的进销差率较大，诱发过多的商业流通企业从事药品的批发，影响药品市场的正常秩序，引发了不正当竞争。截至2005年底，我国医药市场有大约7000家药厂，13000多家医药批发企业，12万多家零售企业④。

3.流通环节上，药品批发企业过多过滥，市场无序竞争

非法促销，折让回扣，层层加价，推动药品价格上涨。这些企业基本上都是按行政区划层层设置的国有药品专营企业，由于其产权制度的缺陷和政策性的保护，使得有的批发企业经营效率较低，却又能享受到地域垄断所带来的应有利润。由于药品批发、零售企业过多过滥，无序竞争，造成药品流通环节费用增加。一些药厂、药商相互勾结，在虚高定价和回扣让利上大作促销竞争文章，以取得市场份额。按原有规定从药厂出厂的药品，经过几级医药公司批发到医院，再零售到病患者手中，流通环节加价达37%，实际还远不止这些。据调查，现行药品批发环节的层层加价占40%，零售环节加价占30%，而发达国家药品在批发环节的加价一般在10%以下，零售环节加价一般在20%以下⑤。据调查，目前市场上出现的“平价药店”之所以药价较低，很重要原因就是流通费用低，开展产销直营。由此可见，流通环节是造成药价虚高的重要领域。

三、我国药品流通模式改革的难点与方向探讨

1.我国药品流通模式改革的难点

美国的模式令人羡慕，但不同的国情、不同的历史文化背景，医药政策也应有所差别。我国的药品流通模式改革难点来自于以下几方面：

（1）相关利益集团的复杂性。

在我国，除了药品生产企业、经营企业、医疗机构等利益集团以外，招标采购机构、保险机构、政府、医生药师、护士群体都代表各自的利益，医药销售代表在工作过程中为了达到使医生最终用自己药的的，通常要出让折扣、花钱买通主治医师、用药护士、分管用药的主任、药房人员等等，其间各种利益群体存在错综复杂的关系，缺乏有效监管和制约。要进行某项改革，政府需平衡复杂利益集团的关系，这是改革的难点所在。

（2）建立医疗机构补偿机制是改革的瓶颈。

在我国，医药流通模式改革如果实行医药分业经营等割断药品利益链的手段，医院药品收入将减少，这必将导致医院诊疗价格的提高或医疗服务质量的下降，从而以牺牲广大患者的利益作为最终代价。为避免这种现象发生，必须建立医疗机构补偿机制。而目前我国医院已经在偏市场化的道路上走了多年，地方财政受经济发展水平所限，补贴不可能一下增多，这都是难点所在。

（3）民众根深蒂固的就医购药习惯。

习惯最难改变，特别是这种习惯与历史文化传统相联系时则更难改变。可以设想，如果效仿美国的做法实行医药分业经营，人们的就医意愿将受到极大影响，特别是我国农村人口医疗服务的可获得性将受到更大的影响。

（4）医疗保险发展的进程缓慢，总体水平较低，覆盖面窄。

我国44.8％的城镇人口和79.3％的农村人口没有制度性医疗保障⑥，居民靠自费看病，承受着生理、心理和经济三重负担。在此情况下，医疗保险支付方就不能像美国那样形成强大的利益群体代表，不能参与进入与企业、药房、医院等的博弈中。消费者个人利益分散，难以有话语权。

（5）医保手册所列药品目录在我国是由政府制定，选取同等疗效的低价常见药品供医生参考使用。但其实施没有硬性实施规定和监督实施机制，形同虚设。在国内，由政府部门制定的医保手册一般只作为医生的用药参考，所以医生在逐利的意识下，一般会选择用价格较高的或已收回扣的同等疗效的药来替代医保手册上所列药品。

2.我国药品流通模式改革方向探讨

综合以上对我国药品流通模式改革的难点分析，不难看出对于我国这样一个人口众多的国家，药品流通模式改革只能采取渐进式改革方式，从药品分类管理制度、药师制度的建立、推行和完善开始，逐步规范药品流通环节，改变民众的就医、购药习惯，政府建立医疗机构补偿机制，从根本上解决“以药养医”的问题，逐步完善医疗保障体系，让群众真正得到实惠。

（1）引入类似PBM的药品利益管理机构

美国的药品流通模式中PBM环节是我国没有的，这由整个医疗体系结构决定。医疗服务的专业性特点决定了消费者与医疗服务提供方之间存在信息不对称，如果不改变这种信息不对称，医疗服务（包括药品）价格虚高的问题就无法解决。而解决信息不对称的最有效办法就是采用代理，由第三方监督医疗服务提供过程，PBM就起到了代理监督作用。

在我国，药品采购时，招标代理机构虽然起到了一定的代理作用，但不能代表被代理方即消费者的利益，与医疗保险机构也没有相应的协议，而且对医师处方不能起到监督作用，这与PBM是有本质区别的。我国也应引入类似PBM的非政府机构。一方面，列出药品使用目录，负责采购药品，并监督目录药品，这是制度执行的关键，这样便制约了厂商提价和医院乱用药，另一方面代表保险方与医院、药店等达成协议，商定报销比例。在我国民间组织不发达的情况下，可由卫生部来执行这项职能。

（2）与建立PBM类似组织配套的措施是加大财政投入，完善医疗保障体系，这都需要政府的支持。

我国的情况是公立医院占主体，公立医院是面向社会成员提供公共医疗服务的公共医疗机构。增加对公立医院的财政投入，这是建立公共财政的应有之意，也是对纳税人公共利益的维护，是实践“三个代表”的具体体现，更是全面建设小康、促进社会和谐的客观要求。鉴于当前政府财政收入现状，财政收入水平还不高，政府不可能把医疗服务全部都包下来，应引入市场机制，吸引社会资源发展医疗事业。可以学习上海市、浙江省的做法，改革医疗卫生体制，试行对公立医院产权制度和经营机制的改革，扩大投融资渠道，促进公立医院投资多元化，完善补偿机制，逐步建立国家对公立医院投资和管理体制。当前，公立医院的产权制度改革严重滞后，要加大改革力度。

注释：

①杨悦，蒋志刚.中美两国药品流通模式的比较与探讨.中国药房［J］，2006年17卷第22期。

②资料来源：StandardPoo 's1GIGSSub-IndustryRevenue Share［EB/OL］1http：//www.xiexiebang.com1 2004，9，41。

③边博洋，邵蓉.美国当代药品流通体系研究.上海医药［J］，2007年第28卷第5期。④张桂文，刘百实.信息不对称竞争非均衡与药价规制失灵.价格理论与实践［J］，2006。⑤吴春官.药价“虚高”整治对策.价格理论与实践［J］，2006（3）。

⑥董晓莉.关于完善我国国家医疗保障体系的若干思考.管理世界［J］，2006（12）。

参考文献：

［1］张桂文，刘百实.信息不对称竞争非均衡与药价规制失灵.价格理论与实践［J］，2006。［2］吴春官.药价“虚高”整治对策.价格理论与实践［J］，2006（3）。

［3］董晓莉.关于完善我国国家医疗保障体系的若干思考.管理世界［J］，2006（12）。［4］边博洋，邵蓉.美国当代药品流通体系研究.上海医药［J］，2007年第28卷第5期。［5］杨悦，蒋志刚.中美两国药品流通模式的比较与探讨.中国药房［J］，2006年17卷第22期。

第五篇：同业典型业务及套利模式分析

同业典型业务及套利模式分析

文/殷剑锋（社科院金融研究所副所长）

银银合作规避监管方式较多，且根据监管环境的变化，其主题形式也在不断发生动态调整，其核心原则在于利用监管规则对同业业务不同于普通银行业务的风险计算标准，以及对不同类型银行监管上存在的差异，来达到规避监管的目的。票据卖断并买入返售、同业代付以及信托受益权转让等同业业务规模的大幅提升是导致银行部门对其他存款性公司净债权与其持有的其他存款性公司债券规模之间的差额显著扩大的主要原因。我们将以这几种银银合作为重点，对其监管套利、信用扩张的模式进行分析。

票据卖断并买入返售

票据卖断并买入返售是2010年至2011年中央银行隐匿信贷规模的主要形式。该业务的实际操作主要分为两个步骤：一是银行将票据卖断给交易对手，实现票据出表；二是该银行逆回购买入此前卖出的票据。票据卖断并买入返售业务之所以能够隐匿信贷规模，主要是部分农信社在会计处理上存在巨大的监管漏洞。

票据卖断是票据转贴现卖出业务的一种，是指银行将未到期的已贴现或已转贴现的商业汇票背书转让给其他金融机构的业务行为。而转贴现卖出的另一种形式则为转贴现融资（正回购），是指银行在将为到期的已贴现或已转贴现的商业汇票转让给交易对手的同时，约定在未来某一日期由该行购回原商业汇票的融资行为。与其对应，买入返售（逆回购）是指银行在购买交易对手所持有的尚未到期的已贴现或已转贴现的商业汇票的同时，约定在未来某一日期由交易对手购回原商业汇票的业务行为。

一般情况下，金融机构在收进票据后，需要记在“客户贷款及垫款”的子科目“票据贴现”下，即所谓的“进表”，该部分资产占用信贷规模。票据进表的会计处理相对清晰，但与之相对应的票据转出的情况则较为复杂。在新的会计处理方式中，票据卖断和票据正回购是有所区别的。票据卖断后，该笔票据可以从“票据贴现”科目下扣除，不再计入贷款规模，这为银行腾挪出了信贷空间；而票据以正回购的方式转出去则仍要留在“票据贴现”科目下，并不能减少信贷规模；反之，票据逆回购也不增加信贷规模。因此，在这种卖断和回购区别处理的情况下，一家银行票据资产的减少必然对应着对手银行票据资产的增加。然而，少数省份的农信社仍沿用老的会计记账方式，对于票据卖断和回购科目不作区分，即农信社无论是将票据卖断还是回购，都可以在“票据贴现”项目下扣除。利用这一会计处理漏洞，商业银行可以先将票据转贴现卖给农心社，实现票据“出表”，腾出信贷规模，然后再从农信社逆回购买入票据，并计入“买入返售”项下，不再“进表”，但此时票据已经回到了银行手中。而对于对手方农信社来说，虽然其通过正回购的方式将此前买入的票据资产转出，但在会计处理中并没有体现，而是直接从“票据贴现”项下扣除，农信社信贷规模并未增加，又获得了可观的利差收入。因此，在资金紧张、信贷规模严重受限的情况下，银行与农信社频繁合作，逃匿信贷规模。

金融机构利用同业票据业务，特别是票据卖断并买入返售形式究竟隐匿了多少信贷规模？我们可以通过16家上市银行财务报告中给出的票据买入返售余额、票据卖出回购余额、票据贴现余额等数据，以及人民银行公布的金融机构票据贴现余额来进行估算。估算根据如下：首先，从16家上市银行整体来看，票据买入返售余额与卖出回购余额的差额即为上市银行整体票据回购资产净额。由于上市银行之间发生的回购业务对整体回购资产的净额不产生影响，因此所得回购资产净额必然是由上市银行与其他金融机构之间发生的回购业务所产生的。其次，全部金融机构贴现余额与上市银行贴现余额的差额为其他金融机构所持有的票据规模。如果该规模小于其他金融机构与上市银行进行回购交易时用以质押的票据规模，则显然不合理，而两者的差额应该就是上市银行在和其他金融机构通过卖断并买入返售的方式进行交易的过程中，将票据资产从“表内”转入“表外”所隐匿的信贷规模。由于其他金融机构持有的票据不可能都用来与上市银行进行回购交易，因此用该估算方法得出的逃匿信贷规模仍是保守估计。图3-7中折线图反映了根据上述方法估算的2009年至2012年上市银行通过不规范的同业票据回购业务所隐匿的信贷规模。同业代付

2011年至2012年中，同业代付业务呈现井喷式发展，并取代整顿中的违规票据业务，成为银行腾挪信贷空间的主要工具。

同业代付始于2009年，主要是在利用国内信用证进行支付结算过程中，买方在信用证付款到期日之前如有融资需求，在开证行资金紧张或资金成本较高的情况下，由开证行联系另一家银行代为付款，在融资到期日再偿还信用证款项、融资利息和银行费用。虽然同业代付的类别还包括国内保理项下以及票据类的代付，但信用证代付是国内最常见的同业代付业务。

同业代付业务发展初期规模很小，但2011年以后，迫于信贷规模受限，银银合作、票据贴现等渠道先后被严控，出于开证行和代付行共同利益的驱使，通过同业代付获取放贷资金的做法开始被银行广泛使用。对于开证行来说，开立信用证属于表外业务，不算到银行表内贷款规模，而且其相对应的加权系数在20%左右，低于贷款的风险系数。此外，开证行还可以获得企业在开立信用证时的保证金存款以及各种相关的手续费。对于代付行来说，有开证行的担保，融出资金一般不列入贷款会计科目核算，而是计入“同业资产”或“应收款项”科目。由此，代付行可以在较低风险的情况下，通过增加同业代付业务在不提升存贷比的同时快速扩张资产规模，这也是同业代付对中小银行尤为具有吸引力的原因。并且，由于同业资产收益率在11年后出现大幅上升，这也使得通过代付业务所获得的同业利息收益十分可观。

图3-8展示了2009年至2012年16家上市银行拆放同业规模的变化情况。很显然，2011年下半年以后，上市银行拆放同业规模大幅增加，2011年末上市银行拆放同业规模达1.21万亿元，较2011年6月末增长了150%。如果按业界普遍认为的拆放同业资金中至少80%来自同业代付来估算同业代付的规模，则截至2011年末，仅16家上市银行的同业代付规模就达到了1万亿元，也就是说同期这16家上市银行通过同业代付规避的信贷规模至少1万亿元。2012年上半年，银监会召集部分商业银行召开了规范同业代付业务座谈会，要求银行自查代付业务，同业代付规模略有下降，但仍保持在较高水平。同年8月下旬，银监会下发《关于规范同业代付业务管理的通知》，对银行同业代付业务进行整肃。新规出台之后，之前计入委托行（开证行）表外的委托同业代付给客户的款项将计入“各项贷款”项下的“贸易融资”科目，即占用委托行的贷款规模。此外，被纳入信贷规模管控后，对代付资金的风险资产系数从20%扩大至100%，这将增大银行的风险资产，进而影响资本充足率，制约货币创造乘数。由此，可以预计其规模也将大幅回落。

信托受益权转让 信托受益权是指在信托合同中的受益人享有信托财产经过管理或处理后的收益的权利。2011年初，信托受益权转让主要体现在银信合作中，银行利用发行的理财产品购买信托受益权类资产，但随后经银监会“窗口指导”，理财产品投资包括信托受益权、委托贷款在内的六大类工具被禁止。此后，银行引入过桥企业以及过桥银行来绕过银监会的禁令，并减少资金融出银行的资本占用，银银合作也因此成为信托受益权转让过程中的主要环节。

引入过桥企业和过桥银行的信托受益权转让操作模式的要点在于，A银行通过信托平台发放一笔过桥信托贷款计划，然后将这笔信托受益权转让给过桥企业，过桥企业再转让给B银行，B银行最终转让给C银行。整个链条的实质是C银行通过信托平台给企业做出了一笔融资，但不在贷款科目列示，而是会根据情况不同计入买入返售金融资产、可供出售金融资产或应收款项类投资等三个非贷款的资产科目，因此不受贷款指标控制。

在信托受益权转让的过程中，过桥企业的作用在于绕开银监会的规定；引入过桥银行B则在于将信托受益权转化为同业资产出售给C银行，如此，可将风险资产权重由100%降为20%，有利于减少C银行的资本占用。这也是图3-7中，监管层对票据业务进行整顿后，2012年上市银行买入返售规模再次大幅上升的主要原因之一。

结束语：监管趋严下的同业业务发展

2013年4月，银监会要求银行在5月8日前上报同业风险敞口情况，并对最大的五家同业的敞口数据进行梳理。此消息一度被市场过度解读为监管部门要加强同业业务监管，事后证明，这只是一次单纯的市场调研活动，旨在考量如若采用25%的同业敞口上限对银行经营的影响。事实上，同业资产、负债和中收飙升的背后藏着“银行的影子”，通过规避监管的信用创造机制迟早会引起监管部门的高度重视，因为，同业业务的“投资功能”俨然存在“违法”嫌疑，据《商业银行法》第四十六条规定：禁止利用拆入资金发放固定资产贷款或者用于投资；拆出资金限于交足存款准备金、留存备付金和归还中国人民银行到期贷款之后的闲置资金；拆入资金用于弥补票据结算、联行汇差头寸的不足和解决临时性周转资金的需要。此外，同业业务资金往来相互交错，并不透明，潜在风险不容忽视。未来的监管措施不外乎强化风险审查、实行总量控制、加强资本约束和加大对同业业务的实质监管如同业代付的变异“同业偿付”等。

在“疏堵并举”的调控原则指导下，如何规范发展同业业务是商业银行亟须考虑的问题。作为同业业务的典型代表——兴业银行，除不可避免地存在前述的“违法”问题外，也有一些经验值得同业借鉴：首先，“银银平台”成就的“虚拟大行”，截至2012年末，“银银平台”签约客户395家，其中柜面合同合作银行累计134家，连接网点超过两万个，媲美数量最多的农行（2.32万个）；其次，总分一条线的“同业拓展”，总行层面，同业部、资金运营部和资产管理部属于大同业板块，分行层面，所有分行层面均设有同业金融条线，同时赋予分行一级分行更大权限，以激发分行同业拓展活力；最后，“银银平台”的先进经验，如其他部门都会派驻相关人员进驻“银银平台”部门以保证其正常运行，绩效考核实行平衡积分卡等。（完）