发投05案例

第一篇：发投05案例

高考作文素材营销案例

一、营销背景

近年来，由于邮发校园报刊发行费率偏低、发行速度慢、投递质量差等业务发展性价比在校园市场失去竞争优势及其他种种原因，建湖县邮政局报刊发行校园市场频出被个体、报刊出版社自办发行抢占。建湖局细分报刊发行市场，将新增流转额放在市场潜力相对较大的校园市场。近日，建湖邮政发行投递局和县第二中学成功举办高考作文素材演讲专场。第二中学高

一、高二班级、全体职工参与。本次活动分为名师讲堂，以中高考作文冲刺经验的分享和现场图书预览两种形式。讲座现场座无虚席，互动环节高潮迭起，受到了师生的一致好评及校长的高度认可。

二、具体措施1、2、充分发挥邮政资源优势，通过传播邮政文化，充分形成邮政与学校的长效互动机制，全面提升邮政报刊校园影响力。

积极与学校沟通，在校园开展校园知识讲座和图书摆摊设点，巡展、销售。及时将优秀图书的推荐给学校，提升邮政期刊，杂志在校园的影响力。

筛选目标人群，精准定位，本次活动以高

一、高二学生为载体，积极与班主任和班组长进行沟通，充分利用高考作文素材，讲座为契机与师生互动，与讲师互动，现场解读作文的热点与难点问题。

围绕校园市场开展走访活动，认真走访，针对不同的学生群体，认真填写与走访记录，汇总分析，筛选适应不同群体的图书和期刊杂志，为校园市场的开发奠定基础3、4、三、营销成果

本次活动共实现销售高考作文素材杂志1200余本，实现销售13000元。

四、营销感悟

本次活动的举行充分将邮政资源进行组合，以丰富多彩的邮政宣传活动为发行专业添加新的高度和亮点。以改变从自身开始，营销的定位化多元化出发，创新销售理念和营销渠道。伴随着邮政与期刊杂志。校园合作的深入，未来多样化的活动会层出不穷，销售的渠道会更加顺畅。

第二篇：发投案例

建湖县发行投递局生命时报进社区营销案例

一、营销背景

报刊发行是一项传统业务,是邮政企业不可缺少的业务之一。同样,报刊发行业务也是国家与党交付给邮政企业的一项重要政治任务。近几年邮政报刊发行业务一直处于低水平状态,出现了市场占有率偏低,业务增长缓慢的局面。面对当前日益激烈的行业竞争,建湖县邮政局决定将我们报刊的发展方向走进社区，更贴近生活。将每次的生命时报进行主打报刊走进社区进行试点工作。

二、营销过程

2016年12月份建湖县发投投递局成功开发了生命时报126份，我们的具体做法是：

1、针对生命时报的阅读群体，强化宣传造势工作，我们从12月1日起，有针对性的对中老年群体，从养生，提高生活质量为抓手，充分利用社区广场舞人群进行宣传。

2、利用社区卫生室投放生命时报样刊，让更多的人对生命时报有更多的了解，并对卫生所的医生就该报的可读性，健身，保健进行一对一的宣传指导。让中老年群体对生命时报有一个充分的认知，能够对中老年人的生活质量有一个大的提升，做到有病可防，无病健身。

3、进社区邀请养生专家组织中老年群体进行现场解读，就如何提高生活质量，防病养生健身进行互动，提高目标群体对生命时报的可读性，适用性有一个充分的认知。

4、通过县老年大学走进教师进行宣传互动，通过免费赠阅到户，跟踪到位，并建立目标人群档案，通过现场，电话回访等形式，强化订阅的前期宣传工作。

5、以点带面，以离退休干部教师位抓手，带动身边的人，影响身边的人，提高大家对生命时报的认识，并就该报的可读性进行有针对性的宣传，讲解。

6、适当降低资费，吸引目标群体，通过建立个人档案，每天进行电话回访，跟踪，并上门收订，投递到户的形式吸引客户。

三、营销成果 本次活动我们通过精心的组织，共开办健康讲座10余次，免费测量血糖血压310人次，共进社区24个，形成报刊征订126份，形成报刊流转额12348元。

四、营销感悟

通过进社区，量血压，测血糖的形式，关爱客户群体，我们采取每天一个社区，免费为社区的人群测量血压，测量血糖，让客户对我们工作有一个全新的认识，从而对生命时报订阅工作有一个大的推动，社会影响很高。建湖局以“市场、产品、政策”为切入点，把校园报刊列入重点“挖潜”目标，取得了良好效果，社会影响很高。

第三篇：投行案例分析

案例分析1

丁某在某证券公司营业部开立账户从事证券投资。某日丁某发出以10元价格卖出本账户A公司股票1000股的指令，但由于该营业部场内交易员小王操作不慎，将丁某卖出指令敲成买入，以每股10元的价格为丁某购入A公司股票1000股,当日该股票收盘价10.20元.并且由于丁某账面 资金不足,小王向营业部经理汇报后,给丁某透支了营业部其他客户保证金3000元，次日该股即下跌开盘价为

9.80元,最高价为10.18元,收盘价为9.75元,交易员小王在10.15元卖出1000股A公司股票后，将透支的3000元归还。当日丁某发现这件事，即提出索赔。

（1）该案中小王有哪些违反《证券法》的行为, 小王应直接承担相应的法律责任吗 ?为什么？

答：小王由于工作不慎给客户进行了误操作,违反谨慎原则。小王擅自动用客户证券帐号买卖股票，违反客户指令权威性原则。在此情况下违规为客户融资.小王虽向营业部经理作了回报,但我国证券公司目前不允许开展融资融券业务。小王和营业部经理明知故犯。小王应直接承担相应法律责任。

（2）丁某应向谁索赔? 从《证券法》角度看,他的索赔依据是什么 ？

答：丁某应向证券公司索赔。索赔依据是我国《证券法》规定证券公司必需按照客户意愿开展经纪业务。证券公司作为法人组织，丁某和证券公司代理关系.证券公司(小王在内}应承担责任。

案例分析题2

资料:闽发证券的机构债务为95亿元，个人债务为9.6亿元，扣除15亿元的应收账款，分析闽发证券在经营管理过程中存在哪些问题？

答：1．违规挪用客户保证金与存款2．委托理财不规范3．内部管理制动不健全

4．外部监督不力

第四篇：发投个人先进个人事迹材料

发投先进个人事迹材料

姓名，男，7月出生，汉族，----学历，--年--月加入中国共产党，--年--月至--年---月在部队服役，退伍后在物资局工作，---年--月武汉大学专科（自考）毕业，---年-月加入邮政工作--年--月取得邮政投递员岗位高级职业资格证书，2012年12月被评为两星级投递员，2004年11月任-----邮政局城区投递分局投递员至今，该同志自参加邮政工作以来时刻牢记“人民邮政为人民”是邮政的服务宗旨，服务是邮政永恒的主题，用户满意是投递员不懈追求的目标，为了这个目标他付出了辛勤的劳动，连年被--局评为先进生产工作者，优秀投递员，大收订报刊发行先进个人。2009被评为孝感市邮政局优秀投递员。

一、爱岗敬业、准确投递

----同志是一倒闭企业的下岗职工，通过再就业，又走向邮政投递岗位，他非常珍惜这份来之不易的工作，更熟悉饭碗工程的重要性。在家中有母亲、妻子和儿子，父亲在他童年时代早早病逝，妻子常年在外打工，自己不仅要上班还要照顾儿子和多病的母亲；可十年多来，他坚持出满勤，干满点，从未因自身原因而影响投递工作，不怕吃苦受累，克服困难，待人和气，耐心工作，天天按时出班，按着划定的投递路线认真投递报刊信件，尽量做到今天的事今天办完，才能感到心里舒服和踏实，在2007年的时候，有一封来自外省的特快专递，由

1于地址不详速递分局无法投出去，当时就交由市场部准备退回，后由市场部交-----投递，因为他负责的是城区建新街，本来象这样的邮件并不是他的工作范围，但他主动承担下来，根据自己在段道的投递经验在建新街电影院附近挨个进行核查，最后打听到电影院门面中心童装店面老板------认识收件人，但是收件人早已搬走，人在外县哪里不清，问了几个人都不知道，张老板看到他焦急、不放弃的样子，当天下午还是在----的协助下联系到收件人，邮件安全投出去、张老板当时就感慨地说：“现在的社会象你这样的对工作认真负责的人太少了！”这是我们投递员的细心服务赢得用户高度评价。十年多来风雨无阻，累计出班5000多次，投递报刊60多万份，信件30万多件，投递准确率几乎达到了100%。

二、付出真诚，收获硕果

服务是一种很自然的真情流露，没有华丽语言，只有一颗朴实的心。-----进----邮政局城区投递分局上班就接手城区投递五段，后又改为邮路3段，为解决该段道内用户投诉多报刊流转额少的问题，他自费将自己和分局的电话印制在名片上，发到每一位客户手中，并承诺：“我的电话24小时开机，有问题请找我，如果我不能处理好的，请找我的领导”。还向客户响亮提出：“请把满意告诉你的朋友，不满意告诉我。”从一开始他就下定决心努力工作，以热情、周到、细致的服务打开了工作局面，特别是在今年的报刊大收订期间私费订阅上深入到街道、居民小区、家属院，利用吃完晚饭后的时间走到用户家中，挨家挨户逐一服务上门，重点推销精品报刊，畅销报刊高费率

报刊，在确保原有用户订阅的基础上发展新的客户。通过耐心细致做单位领导的工作；供电公司今年订阅报刊6万多元，在去年的基础上有所增加。林业局除去党报党刊，其它报刊更订阅达1.5万多元。人武部完成报刊流转额1.5万多元是2005年的3倍。他把目标又移向了学校，在他投递的县中职校，每个办公室和班级逐一宣传，为师生们讲解报刊的实质，有时到学校收订，老师和同学们却在上课，他就耐心的站在楼道内等待，经过不懈的努力，整个中职校已完成报刊流转额2万多元。今年自收报刊流转额已达14万元，到目前为止整个段道完成总报刊流转额达20多万元，是2005年报刊流转额7万元的3倍多。整个段道在单位不断减少的情况下，但报刊流转却一年比一年发展壮大，精品报刊，自收报刊流转额，段道报刊总流转额都名列前茅。在做好投递工作的同时，他深知邮政主要靠邮政储蓄业务的发展，利用走家串户的机会，积极宣传邮储业务，根据每家的收入情况进行重点攻关，一次不行两次，两次不行三次，不厌其烦，以真情感动客户使揽储总额得到进一步提高，中秋思乡月饼超额完成。用他自己的真情拓展了一片邮政事业的新天地，他说：“我热爱邮政事业，更爱投递工作，为用户服务，让用户满意是我的心愿”。

三、服务用户，无怨无悔

为方便与用户联系，该同志还自备了一份详细的通讯录和备忘本，把用户的要求记录下来，并争取满足用户需求，并与用户建立了深厚的感情，任何时候，任何情况下只要有用户的一个电话，他就会想尽办法解决用户的需求，为用户提供满意的服务。十年来他始终坚持“保密、安全第一。准确、迅速传递“的工作方针。严把质量关，确保了投递工作万无一失。他不仅是一名优秀的投递员，而且还是用户的勤务员，在他投递的街道帮助用户发信、缴电话费、缴税费、买粮买煤气，从每一个小事做起，规范自己的职务行为，用他的实际行动让用户对邮政有了一种亲切感、信任感，更赢得了用户勇跃订阅报刊的积极性。

他始终把用户满意不满意、高不高兴作为工作的重点和落脚点，2008年的上半年县司法局-----局长订的杂志《长篇小说选刊》第一期到五月份还没有收到，经调查核实这本杂志根本没有到过，不属投递责任。但他主动找到刘局长说明原因，但用户不要求退款，因为他每年都在订，不单是看，而且要进行收藏，回来后把情况反映给投递分局长，后在局长的协助下与杂志社取得联系，一个星期后收到杂志，当他把杂志亲手交给刘局手里时，看到刘局长高兴的样子，他也感到是一种幸福和满足。取得用户信任，也得到用户大力的支持，司法局在每年的党报党刊征订中总是全县一份不差的率先完成任务，为推进全县党报党刊大收订起着模范的带头作用。

他这种不为名利的高贵品质，全心全意为客户服务的理念，耐心细致的工作作风，持之以恒的奉献精神，倾入投递工作的满腔热情，深受用户的好评，在同事中起着一个表率作用，也得到了局领导的高度肯定。

二0一四年三月十五日

第五篇：2015年十大投行案例专题

【解读】2015中国十大投行案例 来源：阮金阳投行家

2015年是证券市场跌宕起伏的一年，这一年作为投行人而言，我们看到了市场的波澜壮阔，也因市场的大幅下跌而受到影响。笔者以对资本市场的观察和切身体会，从IPO、并购、再融资、新三板、私募融资等多个角度，对具有市场影响力或典型意义的案例进行了整理，以飨读者，也因学识和精力有限，或有些宝贵的案例未能收入，以下按照Wind数据和相关新闻报道整理，仅供参考，排序不分先后。

一、南北车合并，A股历史上最大的上市公司换股合并案例

2014年12月30日中国南车股份有限公司(中国南车)和中国北车股份有限公司(中国北车)联合发布公告，宣布双方依循“对等合并、着眼未来、规范操作”的原则就合并方案签订了协议。2015年6月1日，南北车完成合并，合并后总股本达到27,288,758,333股，合并后的中国中车（601766.SH）总市值超过3000亿元。

本次合并方式是采取中国南车换股吸收合并中国北车的方式，本次合并的具体换股比例为1：1.10，即每1股中国北车A股股票可以换取1.10股中国南车发行的中国南车A股股票，每1股中国北车H股股票可以换取1.10股中国南车发行的中国南车H股股票。合并后新公司名称为“中国中车股份有限公司”。中国中车承继及承接了中国南车与中国北车的全部资产、负债、业务、人员、合同、资质及其他一切权利与义务。

点评：本次合并是采取一家上市公司发行股份吸收合并另外一家上市公司，在A股历史上较为典型的有2009年攀钢钢钒（000629.SZ）完成以换股方式吸收合并攀渝钛业（000515.SZ）和*ST长钢（000569.SZ），换股比例分别为1股攀渝钛业换1.78股攀钢钢钒，1股*ST长钢换0.82股攀钢钢钒，从而实现对攀钢集团钢铁、钒、钛业务和资产的整合。本次交易虽较攀钢系重组更为复杂，并涉及H股，但南北车合并与国家产业政策导向和增强轨道交通装备产业国际竞争力有着积极意义，操作过程进展顺利，未出现攀钢系重组过程中并购套利的情形。

二、绿地控股登陆A股整体上市

2015年4月金丰投资（600606.SH）发布重大资产重组预案，金丰投资将以非公开发行A股股票方式向绿地全体股东购买其持有的绿地集团股权。金丰投资本次交易的发行价格定为5.54元/股，发行股份总量为116.5亿股，总规模达到645.41亿元。本次交易在2015年8月份完成，重组完成后的金丰投资更名为绿地控股（600606.SH），市值达到2000亿元以上。

点评：绿地控股借壳金丰投资不仅实现了整体上市，而且是上海国资领域最大的混合所有制改革案例。绿地控股的管理层设立了三十二个有限合伙企业再设立格林兰合伙企业以解决不规范的职工持股会问题，持有重组完成后的上市股份达到28.89%，成为上市公司第一大股东。值得注意的是，本次重组完成后流通股仅占到总股本的4.26%，也是一个大资产借小壳的例证。

三、分众传媒借壳七喜控股成首家登陆A股的美国退市公司

2015年9月七喜控股（002027.SZ）公布重组预案，拟置入资产分众传媒100%股权作价约457亿元，七喜控股拟置出资产作价约8.8亿元，置入资产与置出资产两者相差448.2亿元，差额部分由七喜控股以发行股份及支付现金的方式向分众传媒全体股东购买。其中向除 FMCH 外的分众传媒其他股东发行股份，购买其所持有的分众传媒 89%股权对应的差额部分。

交易完成后，MediaManagement(HK)持有七喜控股101,958.89万股股份，持股达24.77%，成为七喜控股的控股股东，分众传媒CEO江南春将成为七喜控股的实际控制人。交易完成后，分众传媒成为首个从美股退市再登陆A股的上市公司的典型代表。分众传媒的市值已经达到了1750亿人民币，较37亿美元的私有化市值增幅度达7.5倍。

点评：由于境内外市场估值的巨大差异，境外上市的中概股近年来纷纷启动了回归A股的举动，在分众传媒之后还有正在进行中的巨人网络借壳世纪游轮（002558.SZ），奇虎360、盛大游戏等也启动私有化踏上回归A股之路。

四、国泰君安上市融资300亿元，近五年最大规模IPO

2015年6月老牌券商国泰君安登陆A股市场，成为资本市场又一只券商“旗舰股”。国泰君安共计发行15.25亿股，占发行后总股本的20%，对应募集资金约300.57亿元，扣除发行费用3.94亿元后，募资净额约296.64亿元，创5年以来最大IPO融资规模。

点评： A股市场自2015年6月下旬以后即进入大跌状态，国泰君安惊险的赶在了7月初新股发行暂停之前登陆A股市场。2015年上半年由于A股的疯狂行情，IPO发行节凑较快，全年发行新股218支，其中还有中国核电、东方证券等较大融资规模的IPO企业。2015年境外IPO方面，主要是金融机构在香港发行H股，在香港主板上市的华泰证券、广发证券、中国华融等融资额均超过了10亿美元，这些金融机构大幅拉升了香港主板的平均融资规模，助推香港股市登上全球IPO排行榜首位。

五、紫光集团大举收购境外资产

清控旗下紫光集团2015年在资产收购方面动作频频，倍受市场关注。目前正在操作的有紫光股份定向增发225亿元，其中约188亿元收购惠普持有的香港华三51%股权，在10月份又公布了约37.75亿美元拟入股美国硬盘驱动器巨头西部数据15%的股权。紫光集团还与数家台湾半导体封装企业形成产业联盟，拟以6亿美元取得台湾力成科技25%股权，111亿人民币持有矽品24.9%的股权，成为两家公司第一大股东，约24亿元取得台湾南茂科技25%的股权，成为第二大股东。除此之外，紫光集团还通过银润投资发起了私有化学大教育并通过定向增发方式置入上市公司。

点评：紫光集团近年收购动作频繁，主要对象是优质的电子信息类资产，通过资本层面的运作形成产业版图。紫光集团不同于安邦、复星等重点并购金融或优质物业的运作模式，而是基于自身高科技产业实践经验瞄准有技术实力的优质科技企业。

六、蚂蚁金服私募融资约120亿

2014年10月阿里小微金融服务集团以蚂蚁金融服务集团的名义正式成立，旗下的业务包括支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷和网商银行等。据报道，2015年7月蚂蚁金服引入包括全国社保基金、春华资本、中邮资本、国开金融、四家保险公司（人寿、人保、太保与新华人寿）等投资者，蚂蚁金服此轮融资金额约为120亿元，占总股份的8%，估值约1500亿元。蚂蚁金服在互联网金融领域拥有支付宝、余额宝等金融产品，用户群体庞大，据悉估值已经达到450亿美元，有计划在2017年登陆A股。

点评：2015年互联网金融机构私募融资规模较大，除蚂蚁金服外，还有众安保险以500亿人民币的估值，获得由摩根士丹利、中金、鼎晖投资、赛富基金国内外资本大鳄投资的9.34亿美元；陆金所获得了Black Pine Private EquityPartners、鼎晖投资以及中金公司等投资的4.85亿美元，合计约30亿人民币的融资，摩根士丹利等机构给予陆金所的估值已接近100亿美元。中国邮政储蓄银行引进10家战略投资者，包括6家国际知名金融机构：瑞银集团、摩根大通、星展银行、加拿大养老基金投资公司、淡马锡、国际金融公司；2家大型国有企业：中国人寿、中国电信；2家互联网企业：蚂蚁金服、腾讯。此次战略引资全部采取发行新股方式，发行比例占16.92%，融资规模451亿元。七、九鼎集团在新三板成功定增募集资金100亿元

九鼎集团（430719）2014年4月挂牌新三板，成为首支挂牌新三板的私募基金管理公司。2015年11月份九鼎集团成功定向发行5亿股，每股20元，募集资金100亿元，成为新三板单笔募集资金规模最大的企业，新三板融资典范。本次新股发行是在2015年下半年完成，期间遭遇了A股大盘指数暴跌，完成本次融资殊为不易。本次定增认购人共计22名，除2名是原在册股东，其余主要为信托公司、基金公司和证券公司等成立的新三板投资基金等。

点评：新三板挂牌公司仅可采取定向增发方式融资，审核方式上采取备案制，审核周期短，发行方式灵活。据全国股转公司统计，截至2015年12月31日，挂牌公司达到5129家，全年共有2547家公司发行股份，融资1213.38亿元，较2014年的132.09亿元大幅增加。其中融资规模较大的还有中科招商三次定增，融资108亿，硅谷天堂融资约30亿元。目前公布预案的有九信资产拟募集资金300亿元。

八、包钢股份定向增发成功募集298亿元

包钢股份(600010.SH)2015年5月定向增发165.56亿股，定向增发价格为1.80元/股，募集资金298亿元。募资用于收购包钢集团选矿相关资产、收购包钢集团白云鄂博矿综合利用工程项目选铁相关资产、收购包钢集团尾矿库资产并补充流动资金，转型为稀土资源型企业。定向增发认购对象是包钢集团、国华人寿等战略投资者，锁定期为三年。包钢股份处于产业困难时期能够成功定向增发着实不易，抓住了2015年上半年A股大牛市的机遇。

点评：根据WIND统计，2015年共有508家上市公司实施了定向增发，共融资6425.26亿元，创历史新高。2015年100亿元以上融资规模的共有6家。包钢股份的融资规模较2014年京东方的457.13亿元融资规模小，但是2015年上市公司公布了两个巨额融资的预案，分别为同方同芯拟定向增发融资800亿元，长江电力拟定向增发融资797亿元。

九、奇虎360最大规模私有化交易，踏上回归A股之路

2015年12月奇虎360宣布已与投资者财团达成最终的私有化协议，投资者财团将以约93亿美元的现金收购奇虎360。由于私有化筹资规模巨大，且市场普遍看好奇虎360回归前景，大量机构投资者纷纷争先恐后希望参与其中。根据最终达成的协议，包括中信国安、金砖丝路资本、红杉资本中国、泰康人寿、平安保险、阳光保险、New China Capital、华泰瑞联和华盛资本或其下属实体在内的买方财团将以每股普通股51.33美元(相当于每股美国存托股77美元)的价格收购公众股东手中的公司股份，整个交易规模达到93亿美元，其中包括赎回约16亿美元的债务。这是迄今为止宣布将从美国退市的最大中资公司。

点评：数据显示，2015年以来已有超过30家中概股公司宣布了私有化计划，总交易额为310亿美元，奇虎360一家公司就占据了将近1/3的规模，这与2014年中概股境外上市潮截然不同。境内外市场的估值差距巨大是中概股私有化的主要动因，2015年境内市场政策放宽，注册制及战略新兴板推出在即，增强了中概股私有化后进入A股市场的可能性。

十、招商蛇口吸收合并招商地产，开创B转A新模式

2015年9月招商地产（000024.SZ）公告称招商局蛇口控股拟发行A股股份以换股吸收合并的方式吸收合并招商地产。招商局蛇口控股向除其自身外的所有参与换股的股东发行股票交换招商地产股票。招商局蛇口控股本次股票发行价为23.60元/股，发行前总股本为55亿股，估值达到1,298亿元。招商地产A股换股价为37.78元/股，B股换股价为人民币28.67元/股，较之于招商地产A股和B股定价基准日前120个交易日价格分别上浮逾7成和1倍。同时，招商蛇口面向十个特定投资者配套募集约125亿元。换股吸收合并完成后，招商局蛇口控股将承继及承接招商地产的全部资产、负债、业务、人员、合同及其他一切权利与义务，招商地产终止上市并注销法人资格，招商局蛇口控股的股票（包括为本次换股吸收合并发行的A股股票和本次配套发行的A股股票）将申请在深交所主板上市流通。2015年12月，招商蛇口（001979.SZ）在获得证监会核准后完成了吸收合并及配套融资，共计发行股份1,901,797,599股，规模达到448.82亿元。

点评：招商蛇口作为非上市公司吸收合并上市公司的模式与之前申银万国证券吸收合并宏源证券、美的集团吸收合并美的电器模式基本相同，但招商蛇口本次吸收合并招商地产创新之处在于同时实施了招商地产B股退市，包括在第二上市地新加坡证券交易所的退市，克服了诸多技术难题，具有创新意义的经典案例。

综上，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，2015资本市场较2014又别开生面，在并购、中概股回归、新三板等方面均异彩纷呈。这些宝贵的案例为投行实践提供了很好的借鉴意义。----------