9家庭教育应慎用“尺子理论”

第一篇：9家庭教育应慎用“尺子理论”

家庭教育手稿

家庭教育应慎用“尺子理论”

高考，作为每个学子准备跨越的栏杆，也是衡量孩子成绩的尺子。教师和父母都拿着这杆尺子去衡量每个孩子，扼杀了许多杰出的人才。

曾经在电视上看到一个北京农民，自己潜心研究出了机器人。据他所述，小时候上课不专心，没读什么书，但从小一直喜欢研究，而他都是通过实践摸索的。由于他小时候成绩并不好，所以老师和父母都没有看好，以至于没有好的理论功底，使他吃了不少苦。这就是“尺子理论”的滥用扼杀人才的典型例子。他的机器人虽然有语言应对功能，根据指令能做一些简单的动作。但是，从当前的科学技术来看，世界上比这先进的机器人已经很多，他的机器人只能说是低级的。

由于他是一个农民，能有这么大的成就，所以中央电视台专门播放了采访他的节目。《广州日报》、《东南商报》等报纸相继刊登了他的事迹。《东南商报》的标题是：“一个农民和他的27个‘机器娃’——乡村文盲工程师在20年里造出27个机器人，其中一个被中科院买走”。他说：“有一次在废品收购站里找到一个洋垃圾，样子像是充电电池，他不懂英文，直接通了电流，结果发生了大爆炸，炸伤了他的手和脸，血肉模糊，连他的妻子都认不出来。”

事后，他才知道那是一枚雷管，一通电不爆炸才怪呢！

我想，如果他的父母、老师不以“尺子理论”来衡量他，能够从小就认识他的特质，像爱因斯坦、爱迪生一样受到良好的教育，他就不会发生这样的惨剧了，而且他的研究成果不会停留在低层次水平上，肯定能够走在时代的前列了。

荀况的《劝学》中提出：“木直中绳，柔以为轮，其曲中规，虽又槁暴，不复挺者”。他认为不同的木材，木质虽然不同，但都是有用之才，只要用正确的方法加以利用，都能达到预期的目的。人亦如此，虽然不同的人资质不同，但并不代表愚蠢或聪明的两个极端。木“中规”得好，则成材；反之，则不能成材。人亦如此，只要“中规”得法，就能成为祖国的栋梁之材。反之，就只能成为无用之材。

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不同的木质有不同的“中规”方法，不同特质的人，需要用不同的培育方法，决不能用一把尺子去简单地衡量。

但是，盲目地运用尺子理论，使许多父母和教师忘记了人的区别，一味地用一把尺子去衡量，把人用两分法去归类，要么聪明，要么笨。结果许多孩子的特长刚处于萌芽状态，未能被家长、老师及时发现，用简单的尺子理论去“中规”，使孩子的特质逐渐消失甚至扼杀。

红木虽贵，但其他木材亦有用处。人虽有别，但是都有用。不同的人，在不同方面有不同的适应性和发展潜力，不能千遍一律。

科学证明绝大多数人的智力相近，但并不是一样，各人的特质还是有区别的，并不是用同一把尺子可以衡量的。应试教育恰恰犯了这个错误。

不同的人才应该用不同的衡器去衡量，相互之间的比较还需要有一个中间计量单位，如化学中的“当量”浓度一样。用“当量”来衡量，不同化合物的浓度才能进行比较。

可以发现绝大多数孩子的智力是相近的。社会有不同的职业，不同的需求，造物主满足了人类需要，而人类偏偏没有把握好，恰恰要向千遍一律的方向上走。

我有一个亲戚的孩子，只有9岁，他从小很喜欢说话，无话找话，而且非常热心，乐于助人，有时难免说得人烦。但是，他所具有的这一特质并没有被父母和老师所认识。老师认为爱说空话，爱管闲事，平时注意力不集中。当然，孩子的注意力集中非常重要，但千万不能抹杀一种特质而人为地去培育另一种特质。

像他这样具有爱说话、爱管“闲”事的特质，作为父母、老师应该正确引导，不能一棒给予封杀。从“尺子理论”来说，一些不懂的人认为他是一个“没用”的孩子，尤其从他的考试成绩，更会下这个结论。他在小学三年级的第二学期语文只考84分，数学83分，英语73分，这种成绩不算好。

但是，家长和老师看到的就是他的文化成绩，没有看到他的特质，而且认为他的特质是烦人的、讨厌的。以至于一次家长会上，当着10多位家长的面，向他的母亲说：“你的孩子是最没用的”！

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她的母亲听了非常气愤,回家就对孩子一顿臭骂，并且非要按老师的尺子理论来打造自己的孩子，造成了亲子冲突。

老师在评语中写道：“从你的每次作业中，我可以感知到你的父母为了你的学习非常操心，倾注了大量的心血。可是你要知道，真正能起决定作用的还是你自己的内因。读书是你自己的事，你长大后能否成材，就是看你现在是否能认真地读书。如果你不肯用心，老师、家长再怎么努力，也是无济于事的。希望你在学习上能够多开动自己的脑筋，勤动手，努力赶超吧。”

这份评语确实寄托了老师的期望，也反映了家长的期望。但是，从另一个角度，也充分说明了老师中“尺子理论”的毒太深了，三年级的孩子怎么知道内因和外因，更不知道两者的内在关系。他的习惯和学习不就是靠老师、家长来指引的吗？怎么说老师和家长再怎么努力也是无济于事呢？

暑假时，他住在我家近两个月，我看到他的成绩报告单上的评语很伤心，难道这就是老师和家长的职责。

在我家的近两个月间，我的感觉是他很热心，很聪明，有很强的记忆力。但他也有缺点，学习不是很专心。其实，这是许多孩子都有的缺点，只是程度不同而异。这是孩子的责任吗？难道不是要教书育人的家长和老师来努力吗？

在电视上看到了一个浙江农民，从十几岁就开始研究飞机，决心要把自己做的飞机飞上天空。经过十几年的努力，他试飞了100多次，终于使简陋的自制飞机自由地飞翔在天空上。

或许，绝大多数人为这个农民喝彩。但是，从教育的角度看，这也许是一个悲剧。像把雷管当作充电电池的那位仁兄一样，如果他能得到应该得到的教育，使他有前沿的理论知识，不再去研究那些已经非常成熟，对于社会已毫无意义的项目，而把精力放在科学的前沿研究上，那么必将会对人类做出更大的贡献。

或许人们会说，他已经够伟大了，一个农民能够自己研究出飞机来。

但是，对于一个国家、社会和人类来说，除了一种精神鼓励外，这样的研究成果又有 3 家庭教育手稿

何意义呢？

我想，他从小肯定不是个乖孩子，读书肯定也不好，如果读书成绩好的话，肯定不会是农民了。他在回答记者采访时也是这么说的，由于读书成绩不好，老师和家长都看不起他，很早就休学了。

但事实证明，他具有非常优秀的特质，他的童年所具有的特质并不比爱因斯坦、爱迪生差。如果爱因斯坦没有受到他叔父的良好教育和引导，爱迪生没有他母亲的教育，他们两个或许还不如浙江造飞机的农民。爱因斯坦小的时候，他的叔叔雅格布就惊异地发现爱因斯坦浓烈的热爱自然、探究事物规律的兴趣。雅格布总是竭尽心力对爱因斯坦加以诱导和培养，正是他替爱因斯坦打开了科学的伟大殿堂之门。

这个农民或许就是一个像爱迪生式的人才，就是因为尺子理论，把他埋没了。爱迪生8岁半时上小学一年级，由于他是一个弱听力的学生，再加上对学校呆板的课程设置，枯燥无味的讲解，使他难以接受学校的教育，感到非常无聊。他在上课是从来不好好坐在自己的位置上，要么在下面走动，要么跑到外面去，对老师的讲课完全不在意。他的老师为此非常恼火，尖酸刻薄地说他是“笨蛋”、“低能儿”。还向他的母亲诉说如何的蠢、如何的低能，最后还被告知他是一位不再受学校欢迎的学生。

然而，爱迪生的母亲没有为自己的儿子感到屈辱，作为一位具有丰富教育经验老师的母亲，坚信小爱迪生非但不是低能儿，而且是一位比同龄人更加聪明的孩子，毅然地挑起了家庭救教育的重任。小爱迪生也只受过三个月的正规教育，在家里接受自己母亲的教育。成功后爱迪生曾经回忆说：“当老师叫我笨蛋时，母亲来到学校为我极力辩护，从那时起，我决定要为她争脸，不辜负她的盼望。她实在是真正理解我的人。”

试想，如果没有爱迪生母亲的慧眼和敢于与老师偏见抗争的勇气，世界上就会少一位如此伟大的发明家。可见，爱迪生的母亲慎用了“尺子理论”，她并没有像一般家长一样，简单地用一把尺子去衡量自己的儿子。

我想，中国有多少个这样具备特质的孩子，因为“尺子理论”运用不当，得不到家长、学校的认可，最后被扼杀在智慧萌芽时期。

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我还有个亲戚，小时候有许多大人们说他顽皮，不讨人喜欢。他具有很强的探究心理，什么玩具拿在手里，玩了一会儿，都要砸开来看过究竟。而且到客人家里去经常要“恶作剧”，一会儿用“热得快”把沙发烧了个洞，一会儿把拉断的电灯开关拉线扔入酒坛中，有次还被电触了一下。但他并没有畏惧，对新生事物始终具有极强的兴趣，总想探个究竟。

可长在农村里，父母及老师都没有这方面的意识，每个大人都认为他太顽皮了，千方百计要扼制这些行为。而不是采用正确的引导方法，去强化他的这些特质，结果使他的这些特质逐渐地被埋没了。

在小学时，老师认为他顽皮，歧视他，打骂他，师生之间产生了对立情绪。而事实上，他的数学成绩很好，都在近100分之间，语文也在80分以上，但英语只有60分左右。应该说，家长和老师下点劲，是有潜力的。而且篮球打得很好，大概在班里是排在第二位，也很关于结交朋友。这些足以说明他有许多特长。然后，这些优势谁都没有发现，都是因为顽皮的假象，使家长和老师忽视了他的特质和优势。这也是“尺子理论”运用不当造成的危害。

“尺子理论”的不当运用，培养了中国大批的中等人才，但是也扼杀了不少冒尖人才。这一理论既排斥冒尖人才，也排斥“落后”学生，注重分数的教育理念使一个个孩子逐渐成为庸人。

本来中国可以有更多的伟大的发明家、科学家，然而用一杆尺子，把家长和老师都吸引到了这杆尺子上，以尺子为标杆来培养孩子。把具有其他方面特质的孩子拼命往往这杆尺子上拉，对不符合尺子的所谓“落后”孩子更是如此。凡是不符合尺子的孩子，基本上都被认为是坏孩子，这种机械式的运用“尺子理论”扼杀了中国大量的人才。

所以，家长、老师在教育孩子中，一定要有清醒的头脑，尺子只能是一个参考。中国有句古话“尺有所短，寸有所长”，尺子本身就不是绝对的，我们更没有必要用绝对的方法用尺子去衡量孩子们的好坏。我们要善于发现孩子的特质，用正确的方法以去引导教育他们。千万不要认为自己的孩子与人家不一样，特别是当自己的孩子考试成绩不好时，就认为是笨蛋、无用之才，而鄙视、嘲笑他。这样有百害而无一利。要记住：“每个孩子都有自 5 家庭教育手稿

己的特质！”

记得有一次在路上走，看见一个外婆在教外甥数数，那个外甥大概只有两岁左右，外婆要孩子算3+1是多少，那个孩子算不出来，外婆拼命地说：“真笨、笨蛋”。在她眼里，会算算术就是聪明人，这正是“尺子理论”所中的毒。

所以，当你发现自己的孩子学习成绩不好时，千万不要放弃，不能灰心，看他是不是贪玩、调皮，有没有其他特质。如果有其他特质，那么读书对他而言只是小事一桩，只要教育方法稍作改变，把成绩提到中等以上绝不会有什么问题。但同时，也要引导特质的发展，使孩子在这方面更具有发展空间。

第二篇：家庭教育理论学习体会

家庭教育理论学习体会

教育部《关于加强家庭教育工作的指导意见》中指出，家庭是社会的基本细胞。注重家庭、注重家教、注重家风，对于国家发展、民族进步、社会和谐具有十分重要的意义。家庭是孩子的第一个课堂，父母是孩子的第一任老师。家庭教育工作开展的如何，关系到孩子的终身发展，关系到千家万户的切身利益，关系到国家和民族的未来。

作为一名家长学校的教师，通过学习，我对家庭教育和学校教育有了一个全新的认识。我曾经的很多想法都发生了改变，我深刻体会到家庭教育的重要。家庭教育学习让我真真切切感到家庭教育对于一个孩子成长、成才的重要意义。

当今社会，教育不仅仅是学校的责任，同时也是社会、家庭的责任。尤其是家庭对孩子教育的影响越来越大。“取得家长的支持就是你工作成功的一半。”事实证明，这正是我们每位教师长期以来在实践中获得的成功经验。学校工作要想取得成功，必须取得家长的理解与支持，体现了家庭教育与学校教育的配合的重要性。许多家长认为教育是学校的事，与家庭无关，于是一推了之，或者以“学生最听老师的话”“学生只听老师的话”为借口，将教育责任完全放在学校和老师身上，或者认为只要“学校教育得好”，其教育效果——“孩子的成绩”就一定好。事实证明，这样的观点危害性十足，许多学生会因此而得不到全面的教育从而形成不良的学习和生活习惯，甚至出现厌学、逆反的行为，甚至辍学。家庭与学校作为社会这个大系统中的重要组成要素，在教育过程中是不能分割开的，家长的错误就是在于未能认识到家庭教育与学校教育的关系而得出的不正确的结论。下面，我就孩子的教育谈谈我的一些心得。

一、更新家庭教育观念，促进学生教育发展。

先谈谈家庭教育的现状。学生良好行为习惯的形成，必须是良好的学校教育与良好的家庭教育密切配合的结果。然而，教师们常常会发出这样的感慨——学校辛辛苦苦地教育了一周，难以抵挡家庭消极教育一天。

现状之一：教子方法有失偏颇，在我们教学实践中不难发现，当前的家庭教育方式主要有以下几种类型：

A、“望子成龙”型。这是典型的中国特色的家庭教育，占有相当的比重。家长们因为历史的原因，常常把自身成长过程中的种种“遗憾”，用最美好的“希望”寄托在自己的孩子身上，因而对孩子“成才”的期望值较高。经常对孩子提出过高的人生奋斗目标，给孩子造成很大压力！如只重视 “重视分数”忽视孩子的身心健康成长。孩子不好好学习，是家长最棘手的问题；孩子的功课分数，是家长最关心、最敏感的话题。“学”者优则“奖”，已成为许多家长鼓励子女学习的常用手段，“学习至上，成绩至上”是孩子的唯一目标。于是，家长包办代替了孩子的家务劳动，一是心疼孩子，不肯过早地把责任加在孩子身上；二是不屑于让孩子干“杂活”，怕影响孩子的学习。倘若孩子考了个好分数，家里便是“阳光灿烂的日子”；倘若孩子考差了，家长几天都没有愁眉苦脸。家长不能正确、客观地看待和教育自己的子女；他们往往对自己的孩子都有一种过高的估价和希望，常常用邻居、同事、朋友的小孩的优点去评判自己孩子的成败，从而导致心理上的不平衡。

B、“顺其自然”型。这是家长因为自身的价值观的认同而采取的教育方法。不可否认，有的家长是因为懂得遵循教育规律而理智地采取的这种教育方式。但更多的则是因为忙农活，养家糊口而无暇顾及，或因为自身的局限而无奈放弃，顺其自然。

二、学校教育对家庭教育的指导

只有当学校教育和家庭教育形成了合力，我们的教育才会收到事半功倍的效果。因此，学校要充分利用家长学校和家访，全面指导家庭教育。

1、指导家长“信任孩子”。孩子是新生力量，相信孩子，就是相信自己。每一个家长，都应该对孩子有充分的信心。

2、指导家长“赏识孩子”。孩子在家庭生活中，从小就处在选择之中，几乎天天都有己的选择。

孩子是培养教育的对象，不把孩子当宠物，不要剥夺孩子的权利。赏识孩子所做的一切努力，赏识孩子所取得的点滴进步，甚至要学会赏识孩子的失败，让孩子感到家长永远是他的后盾。在提高家长认识的基础上，采取统一的内容，统一的标准来进行教育与评价。学校重在“如何做”，家庭重在“怎么做”。学校和家庭密切配合，以实践为重点，及时反馈，树立榜样，找出差距，从根本上克服“教育靠学校包打天下”的被动局面。

三、家庭、学校教育相结合

如何才能使学生家长认识到自身的教育力量存在并更好地发挥其教育能量，达到家庭教育与学校教育的良好配合，实现共同育人的目标呢？家长对孩子的学习态度和学习方式都要有一个全面的了解，这样才能有针对性有效果地帮助孩子成长。有的家长眼中只有“分数”，考了高分的孩子，就是完美，优秀的孩子，其他品德方面教育就不再重视。许多学生非常努力，但成绩提高不快，于是家长便断言“孩子笨”。这种态度造成学生心理负担，自卑以至放弃努力，折回给教师教育工作带来很大的负面影响；另一方面，就是对待成绩的方式上，要么是不闻不问，要么是求全责备，这些都会对学生教育起不良的作用。

家访是教师深入了解学生和家庭及其教育情况而与学生家长联系的重要形式，是学校教育必不可少的一种延伸手段。在进行家访的过程中，“报忧不报喜”的家访往往会把重点放在罗列孩子的错误，意在指责家长的失职上，这样，就会让家长产生一种不愉快甚至抵触的心理，损害了家长的自尊心，就有可能会使家长情绪低落、态度冷漠，出现不配合老师的情况，这样就达不到共同教育学生的目的。为了避免这种情况的出现，在与家长交流时一定要学会尊重家长。因此，在与家长进行联系时，要对家长以礼相待，相互尊重、相互理解，注意不要有伤害家长的言行，更不要有训斥家长的举动，这样才会使家长相信老师是在真诚地关心和帮助学生，才会使家长乐于接受老师的意见，从而赢得家长的理解、支持和配合，实现共同教育学生的目的。在尊重家长的基础上，还要注意积极主动的联系家长，加强与家长的双向沟通，以利于共同育人。

四、尊重喜好，培养孩子良好的兴趣

孩子在很小的时候，就会有自己的兴趣爱好。如绘画、唱歌、跳舞，弹琴等这是好事，可以培养孩子兴趣，拓展孩子的思维空间。所以我们应该尊重孩子喜好，培养孩子良好的兴趣，促进孩子的全面发展，而不应处处反对，抵制。

五、注重与孩子进行沟通和交流

我们经常与孩子处在平等的位置上进行沟通和交流，鼓励孩子把他的感触和情绪表达出来，了解孩子的喜怒哀乐，对孩子所说的一切持开放、包容的态度，我们有时也让孩子参加大人的一些活动。在交流的过程中不仅可以掌握孩子的动态，更重要的是通过平等对话唤起了孩子心灵深处做人的自豪感与责任感。

以上是我在学习家庭教育理论中的一些粗浅的见解，我们也知道，我们的孩子还有许多不好的习惯和个性，比如有畏难心理、比较固执、自理能力还较差等等，在孩子今后的成长过程中，我们会和孩子一起努力，逐步加以克服。

第三篇：家庭教育理论心得体会

学习家庭教育理论心得体会 学习家庭教育理论心得体会
叶长虹 孩子一出生就意味着教育的开始，教育分为家庭教育、社会教育和学校教育。家长不能 仅仅关心孩子的智力开发，学习成绩的好坏。我认为，家长应注重：孩子的身心健康教育； 情感教育；社会道德；意志品质等非智力因素的教育，即家庭教育。随着孩子的成长，知识 教学、智力开发这些一定要由专业教师来完成，即学校教育。即便家长懂得这些知识，可能 不懂得解决问题的方法，甚至和专业老师的方法相矛盾，所以作为家长做好家庭教育就是对 老师工作的支持。下面，我就对儿子的教育谈谈我的一些心得。

一、“严”字当头，绝对不能走向“宠爱”“溺爱”、。现在的独生子女多了，家庭条件好了，隔代管教，甚至他人管教孩子的现象多了。以上 现象均容易导致对孩子的“错爱”“宠爱”“娇生惯养”“自私”“以我为中心”、、、、。本该自 己做的事情而要求爷爷奶奶代办。例如，在我所接受的案例中高

二、高三学生中均出现过父 母给孩子盛饭事件。我们绝对不要认为那是小事，我之所以称之为“事件”，是认为这种孩 子没有同情心，没有自理能力，没有克服困难的意志。小孩子在成长的过程中很容易犯错。家长应该严格要求自己帮助他克服缺点，同时也严格要求孩子保持良好的行为习惯。比如我 要求孩子绝对不应该以大欺小，对人要很有礼貌，尽管有时会犯。严格而不专制。专制是强 迫孩从育从，严格管教一定要注重讲道理，以理服人，在对儿子的教育上，正确的观点我尊 重他。不伤害他，在不伤他自尊心的前提下给他讲某些他能理解的道理。

二、时刻注意恰如其分的夸奖 孩子和大人一样也可能面临很多苦恼，例如： 有时作业做不出、没有朋友、怕写作文等。我们首先不能忽视这些问题的存在，然后要想尽办法帮助解决。此时父母亲及时鼓励、开导 尤为重要，通常情况下，我会认真仔细地让他向我倾诉烦恼的原因，然后总有一句话： “你 一定行的，自己的事情自己能解决，爸爸相信你。”孩子需要鼓励、夸奖。“夸”不仅表明了 父母的信心，同时也坚定了孩子的信心。我认识很多这样的父母，他们自己妄自尊大，而对 孩子缺乏应有的尊重，对孩子不公平。孩子都会以自己所特有的手段来回应，他们或者哭闹，或者任性，或者干一些“坏”事来加以回报。“夸”要注意技巧，也要注重方式、方法。孩 子考试成绩一般或差时，不要给孩子世界末日之感，多帮孩子找一些原因，关键是找出孩子 闪光之处给予夸奖。千万不能让孩子

失去信心。

三、努力培养良好的习惯习惯可分为学习习惯和各种行为习惯。现在的孩子智商都较高，大多数孩子因习惯不良 引起学习较差。如一边看电视一边吃饭，一边做作业一边讲话，或者要大人陪伴做作业。特 别可怕的是有的孩子从小做事磨磨蹭蹭，即使他们现在学习非常好，到以后的学习都非常麻 烦。所以，我提倡在最短的时间内把作业做完，当然还要做好，这样做的目的，是要培养孩 子做事专心致志，敏捷灵巧，提高学习效率。否则孩子很容易出现因学习时间较长，失去学习兴趣，被动学习而厌学的心理。父母是孩子的第一位老师，我们的言谈举止对孩子起着潜移默化的作用。孩子不是我们 手中的一件物品，他是有思想、有感情的复杂的人，如果你从小就不能了解透他，不能与之 交流，只是依靠父母所谓的“权力”来压服他，那当他学初中、高中时，学习成绩会一落千 丈，因为在学习中找不到乐趣，他就会学会说谎，把精力放在交朋结友，沉迷于游戏。经常 听到有的家长说“我儿子不怕我们，就怕老师。”其实这种家长的观念有两个错误：一是自 己不愿意承担管教孩子的责任，想把责任推给老师，寄希望于老师把自己的孩子管好，自己 等着摘果实；二是说明自己根本不会管孩子也不知道怎样管孩子。家庭教育是教育的基础和根本，没有良好的家庭教育就很难搭起良好的学校教育。当然，

学校教育反过来也影响着家庭教育，孩子在学校的时间很长，同学的交往和老师的鼓励将影 响孩子一生的成长。

学习营销的心得和体会 学习营销的心得和体会 营销
叶长虹 当今社会是需要不断创新，灵活运用各种方法来适应社会，从而在这个社会生存...依我所鉴，《现代市场营销学》即是产品从被研发到进入市场，然后进行销售，再到消费者 手中的过程的学科。而市场营销的根本是你对产品熟知后转向市场，销售产品。那么未来我 们将成为药品销售人员，必须掌握这本学科，才有基础更好的在营销界中发展。市场营销的双重目标是通过承诺卓越的价值来吸引新顾客，并通过提供给顾客满意来留住现 有顾客。人际交往一词..简单说，人际交往就是指对上增加他的利益，对下不损害他的利益。人际交往如此，管理如此，营销更是如此。因为没有人傻到去拒绝给自己带来好处和利益的 人或物。营销最通俗的讲，就是在可盈利的范围内，不断增加顾客的利益，提高其满意度。详 细了解顾客的需要，欲望和需求是规划营销战略的重要步骤。许多销售商过多关注他们所提 供的产品，而忽略了由这些产品所产生的利益，
，这是相当错误的。他们把自己看做是在销售 产品，而不是在提供满足人们某种需要的解决办法。钻头制造商或许认为顾客需要的是钻头，但是顾客真正需要的是钻出的洞。他们不清楚产品只是解决消费者问题的一个工具。当出现 一种能更好满足顾客的需要或者价格更便宜的新产品时，这些销售商便会陷入困境。顾客价 值是指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。在搞任 何活动或要求别人配合你工作之前，先考虑一个问题。别人在参加你所举办的活动或配合你 工作的过程中能获得什么价值，得到哪些实惠以及他们为参加你所举办的这些活动或者配合 你工作，所要付出的东西。例如时间，精力，金钱或者其他的东西。而你所要做的就是尽最 大可能地去提供和挖掘你所举办的活动与工作的潜在价值和实惠，以确保他们从这些活动或 工作中得到的实惠大于他们为这些工作所付出的成本。时间的，金钱的，精力的或其他的东 西。通过书本我还明白了，就是做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设 定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期 限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。做好科学的时间管理。在营 销工作中做好时间管理是很重要的，必须珍惜时间，讲究效率。那么以上便是我的现代市场营销学的心得。

《公共关系学》学习心得 公共关系学》
叶长虹 由于工作的需要捧起了《公共关系学》一书小心研读，以前还不怎么了解公共关系，以为就 是拉关系，吃喝玩乐，送礼什么的。其实不然，公共关系的主体是组织，客体是社会公众，是公对公的关系，它谋求的是组织的利益，通过大众传媒提高组织的美誉度，并且本着互惠 互利的原则，也为公众谋求利益。通过一个学期的学习是我明白公共关系公共关系（Public Relations）指企业为搞好与公众的关系而采用的策略和技术。但公共关系与广告、人员推

销等是有区别的：后者是直接的促销手段，而前者的直接目的是改善企业在公众中的形象，建立良好的公众舆论。这是一种间接的促销手段。51-论文-网-欢迎您 《公共关系学》是一门研究各种社会组织的公共关系现象及其活动规律，以及如何运用 这些规律去协调关系、传播信息、塑造形象、广结良缘、促进事业成功的科学。它具有综合 性、系统性、实用性的特点，它综合运用社会学、新闻学、广告学、管理学、心理学、传播 学等现代科学知识，在总结现代经营管理经验和方法的基础上，自

第四篇：家庭教育三应三忌

家庭教育三应三忌

古有三字经，“养不教　父之过　教不严　师之惰”，所以很多家长总认为严格就是好的。而有的家长对孩子却是百般迁就、溺爱，让孩子饭来张口，衣来伸手，这些都不算是好的家庭教育。《幼儿园教育指导纲要》中明确指出：“社会领域的教育具有潜移默化的特点。幼儿社会态度和社会情感的培养尤应渗透在多种活动和一日生活的各个环节之中。”既然教育具有潜移默化的特点，那么，仅靠严格是不够的，家长必须时时刻刻注意自己的教育行为，用点点滴滴来影响孩子，多鼓励、多赞扬，多引导、多尝试，多亲近、多商量；少训责少专制，久而久之孩子才能与孩子零距离，才能与孩子进行更好的沟通、协调，这样才能教育好孩子。

一、发现错误，应放手尝试，忌大加谴责、恐吓

失败是成功之母，失败可以积累经验教训。许多家长在孩子犯错误时，不失时机地大加谴责、恐吓。其实，犯错误是很好的学习机会。这种做法的出发点是阻止孩子再犯同样的错误，但这样做常常会产生相反的作用。孩子们或因害怕受责备而不敢冒险，失去学习新技巧的热情和胆量；或产生反叛心理，反其道而行之。如果处理得当，可以将犯错误转变为绝好的学习机会。所以，当孩子自动想要尝试新事物时，大人就算已经预知会遭到失败，但仍应该让孩子去试试看。也就是让孩子有机会尝试失败的滋味。在有的家庭中，当孩子在准备做新的尝试时，家长或是说当心啊……或者，干脆直接把答案告诉孩子了，这样既剥夺了孩子尝试新事物、获取新经验的机会，又扼杀了孩子的创造思维的发展。因此，在家庭教育中必须要放手让孩子去大胆尝试，进一步获取新的感性经验。

二、发现优点，应积极肯定，忌抓着缺点不放

父母要有敏锐的目光，善于发现孩子的闪光点，从而肯定、鼓励他们。对于事物的发展总有他的两面性，父母的目光千万不能停留在反面，要善于发现孩子的长处、优点。记得有位老师在评价孩子的作品时，说得非常精彩，对每一幅画都是持表扬肯定得态度，当老师拿出一幅画得乱七八糟画，老师看了看，满怀惊叹地说：“大家看啊，这幅画，他用了多少种颜色啊，我们一起来数数…”我觉得所有的父母们都要向这位老师学习，深入挖掘孩子的优点，充分肯定孩子。这样更加有利于提高孩子的积极性。

有些父母的眼睛总是盯住孩子的缺点，并翻来覆去地讲这些缺点，这样不但不能形成良好的行为，反而不利于孩子的成长。例如：有些孩子有偏食的毛病，父母甚为着急，希望孩子改掉，逢人便说：“这孩子只吃鱼、肉、蛋，蔬菜不沾边……这可怎么办呢？”其实，当着孩子的面数落缺点，更会加剧他的缺点，就会出现越管越糟的现象。

三、培养习惯，应前后一致，忌随心所欲

父母在家庭教育中，往往会制订一些“规则”，如：看电视不能超过半小时、晚上8：30前睡觉、上床后听半个小时故事等等。对于这些规则要保持前后一致，不能自己一忙把什么都忘了。这样不利于孩子良好习惯的养成。如：星期天，妈妈正在赶第二天要急用的材料，6岁的儿子一个人觉得没事可做，一会儿来问妈妈：“你陪我出处玩，好不好？”；一会儿，儿子又来了，“妈妈，你什么时候好啊？”；过一会儿儿子又在叫：“妈妈我的雷达车找不到了，你来帮我找找好不好？”…不到３分钟，儿子就来了４趟，妈妈觉得真的是很心烦，实在无法安心写材料了。这时，妈妈想到了儿子平时最爱看《奥特曼》了，而且一看就是很长时间，非常专注，（平时，妈妈是绝对不让儿子看的）于是，妈妈帮儿子开好了影碟机。在接下来的一个多小时里，儿子再也没有来打扰妈妈，妈妈终于专心致志地完成了工作。

从表面上看，妈妈似乎处理的很好，儿子终于不来打扰妈妈了，她也顺利地完成了自己的工作。但，我们如果从心理学的角度来分析，在此过程中妈妈在使用负强化手段，为孩子的不良行为打下了伏笔，使他的行为也得到了巩固，当他下次想看“奥特曼”时，第一反映就是围着妈妈，烦妈妈。

在家中所作的一些决定或叫规则，所有的家庭成员也必须保持一致。否则，也会影响孩子良好行为习惯的养成。如：儿子在幼儿园能自己进餐，在家中却不能，每次都要奶奶喂。妈妈很着急，觉得这样下去总是不好的。于是，决定从今天开始，让儿子自己吃饭。到了晚餐时，妈妈说：“宝宝长大，能自己吃饭了，是吗？”宝宝点点头。由于习惯了有人喂，所以宝宝吃得很慢，奶奶几次想要喂，都被妈妈阻止了。等大家都吃好了，宝宝还没吃好，而且弄得满桌都是，奶奶再也看不下去了：“还小吗，才6岁，喂喂也没什么…”这次，妈妈再也没说什么。这样，孩子的习惯不但没有养成，反而给孩子造成了一定的负面影响。试想：如果下次妈妈要再让孩子自己吃的话，孩子肯定采取的是相同的措施，反正有人喂的吗，不急。

总之，教育是需要严格的，但更需要宽容。在家庭教育中

第五篇：2018云南文山遴选公文写作：公文写作中应慎用“重要讲话”

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2018云南文山遴选公文写作：公文写作中应慎用“重要讲话”

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当前，“重要讲话” 是新闻媒体以及机关(单位)公文中出现频率很高的词语，人们耳熟能详。毋庸讳言，事实上有很多“讲话” 并不“重要”，却被人们习惯性地冠以“重要” 二字，“重要” 大有泛滥之势。这种现象究竟好不好呢? 答案自然是否定的。那么，究竟什么样的讲话才真正称得上是“重要讲话” 呢? 按理说应当是指那些内容重要、意义重大，具有战略性、前瞻性、创造性和真理性的讲话。

当前一些地方和部门，不看内容如何，只要是领导同志的讲话，就毫无例外地在讲话前面加上“重要” 二字;众多的新闻媒体对相关领导同志的讲话在报道时也千篇一律地冠以“重要” 二字，这是很值得关切和研究的。毛泽东同志在1957 年3 月12 日《在中国共产党全国宣传工作会议上的讲话》中有一段话讲得很精彩： “我们现在有些文章，神气十足，但是没有货色，不会分析问题，讲不出道理，没有说服力„„我们应该老老实实地办事，对事物有分析，写文章有说服力，不要靠装腔作势来吓人。”(人民出版社，1964 年6 月版)毛泽东同志在这里虽然指的是写文章，但对讲话同样具有深刻的指导意义。我们设想一下，如果不讲职务、不看内容，只要带“长” 字的讲话就是“重要讲话”，究竟谁的讲话才“重要”，久而久之也就没有真正意义上的“重要讲话”了，弄不好还要加上“最重要” 乃至“最最重要” 的字眼，岂不成了奇闻!有的讲话，内容本来非常重要，但并未冠以“重要” 二字，而人们一致公认它很重要。这样的事例很多。例如1957 年3 月2 日《人民日报》第一版的大标题是： 最高国务会议举行扩大会议，副标题是： 毛主席就正确处理人民内部矛盾问题讲了话。以今天的眼光看，这显然是一篇非常重要的讲话，而《人民日报》在发表的时候并未冠以“重要” 二字，只用了“讲了话” 三个字，但这丝毫没有影响人们对这一重要讲话的学习和认识。

又如，1957 年3 月17 日，毛泽东主席在天津人民礼堂做关于“双百” 方针问题的讲话，内容十分重要。而会议主持人、中共天津市委第一书记黄火青同志的开场白不过是一句“请毛主席讲话”，寥寥6 个字。听众并不因为他没说“重要” 二字而不重视毛主席具有战略意义的讲话。要是我们今天的会议主持人讲起来，那就了不得了，起码要说这么一句，“让我们以最热烈的掌声欢迎伟大领袖毛主席作最最重要的讲话!”

可见，讲话重要不重要，关键要看其内容，而不是讲话人的身份。实际上，对领导同志的讲话要不要冠以“重要” 二字，我们认为还是应当务实一点为好。当年吴官正同志在担任中共山东省委书记的时候，有一次到《大众日报》社去视察，就省委领导同志活动的报道问题与报社领导“约法三章”，要求今后“省委领导的讲话，从我开始，在报道

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中不要说‘重要讲话’，把‘重要’ 两个字去掉，讲话那么多，哪有那么多重要啊!” 这段话讲得多么切中时弊、直击要害，又多么深刻有力、发人深省，令人拍案叫绝。

对于公文中的“重要讲话” “重要指示”之类的习惯用语必须加以清理，从实质上讲，这是当前公文文风方面所存在问题的具体体现，而文风问题又是党风政风的折射，不能不引起我们的高度重视，并切实加以纠正。

(摘自：秘书之友 作者：岳海翔)

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