北京晨报：打造中国少儿英语教育第一品牌

第一篇：北京晨报：打造中国少儿英语教育第一品牌

北京晨报：打造中国少儿英语教育第一品牌

不出国门，就能上“英国小学”，和英国的孩子读一样的教材，接受一样的英语启蒙教育。在“典范英语”的课堂上，这一切已不再是梦想。通过教师们精心营造的英语母语环境，孩子们能够沉浸在轻松愉快的氛围和生动有趣的故事中，接受原汁原味的语言熏陶，获得英语素质的全面提升。这一切，都源于“典范英语”在教育理念、教育内容和教育模式上的大胆创新。经过不懈的努力，典范英语已逐步成为中国少儿英语教育领域的翘楚。先进科学的教育理念

“典范英语”摒弃了以应试为导向的教育理念，提出了“与英国儿童同步学英语”和“在故事中轻松、快乐、自然习得英语”的全新的教育理念，旨在培养学生的英语素质，让他们为终身的发展而奠基。这里的教师不再仅仅把语言当作是一种工具，而是重视语言的人文性和教育性，重视对学生兴趣、心智、个性、情感和人文素养的培养。兴趣是最好的老师，没有兴趣，就没有学习。“典范英语”注重激发兴趣，培养语感，开拓视野，启迪心智，让学生在课堂上得到全面发展。在这里，看不到注意力涣散、神情倦怠、烦躁厌学的孩子，而是看到他们一个个聚精会神地听故事，兴致勃勃地讲故事，争先恐后地做互动游戏。通过这种兴趣主导型的语言学习，学生在不知不觉中习得了英语，收效显著而且持久。权威有趣的教育内容

“典范英语”采用从英国牛津原版引进的《典范英语》（Good English）作为学习材料。《典范英语》原名叫《牛津阅读树》（Oxford Reading Tree），是英国学生学习母语的一套材料，在英国有80%的学校用它教学生学习母语，在全球有133个国家用它教学生学习外语。《典范英语》从中精选出几百个最适合我国中小学生学习的故事和文学读本，语言地道极了，内容非常有趣，十分贴近儿童生活，插图也很精致漂亮，录音也很生动优美，是我国中小学生学英语难得的好材料。北京外国语大学中国外语教育研究中心主任 文秋芳教授认为：“《典范英语》根据儿童的心理特点，以生动有趣的故事为核心，融语言学习于故事之中，循序渐进，符合儿童自然习得语言的规律，是儿童学习英语的最佳材料。” 科学有效的教育模式

在“典范英语”的课堂上，教师采用的是启发式教学，而不是灌输式、“填鸭式”教学，教师根据英语语言教育的规律，融故事教学、整体教学和拼读教学于一体，通过故事教学营造一种英语母语的氛围，让学生充分体验英语学习的乐趣，通过完整地听一个故事，模仿一个故事，读一个故事，讲一个故事，配以有意义的游戏活动，让学生做到整体输入，整体吸收，整体输出，从而奠定英语的语感。同时，让学生从一开始就学习并掌握拼读规律，在记忆单词时做到音形结合，看到单词就能拼读出来。这种教育模式改变了我国传统的费时低效的“学音标、练对话、记单词、背句型、抠语法、做习题”的教育方式。

在我国实施素质教育的今天，“典范英语”正在以其先进的教育理念、全面的教育目标、权威的教育内容、科学的教育方法和专业的教育培训让越来越多的孩子们受益，在我国少儿英语教育领域发挥着越来越重要的引领作用。

学生心得——

我的英语发音比以前好听多了，单词也学会了很多，整体有了很大进步。我很喜欢《典范英语》里的Biff、Chip、Floppy和Wilf，我对英语越来越感兴趣。

人大附小 Daisy 自从上了典范英语，我更有自信了，敢发言了，以前英语不好，现在敢说了，单词也学会了很多。

人大附小 Jerry 太棒了！希望以后一直这样学。

人大附小 Michael 故事十分生动，和可爱的Floppy和几个调皮的小朋友一起学英语，真是太有意思了。

中关村三小 Marshall

家长感言——

Jerry自从学了《典范英语》后，在学校的英语成绩有了明显的进步，在课堂上能张开嘴和同学、老师交流，这在以前根本不可能做到。在家里，也能用学到的单词或句子描述一些事情。以前Jerry也上过一些英语班，对他而言，基本没有效果，兴趣不大。《典范英语》打开了他学习英语的兴趣之门，我感谢引进这套教材的老师们，也感谢教课的连老师和其他老师。

人大附小学生家长 Jerry妈妈

专家评说——

《典范英语》是一套英国学生学习母语的材料，语言真实、地道，内容有趣、有味，早年我国教会学校教英语用的就是这种材料，教出来的学生英文自然好。

北京大学资深教授 胡壮麟

媒体声音——

《典范英语》对症下药，携国际最先进的教育理念，向中国家长和孩子们提供了一套全球最权威的教材，集故事性、趣味性、知识性和科学性为一身。

摘自《光明日报》，2009年12月2日

典范英语培训机构

“典范英语培训机构”是弘书阁教育（Hireader Education）在《典范英语》品牌的基础上，经过科学论证和精心筹备成立的旨在全面提升我国少儿英语素质的专业培训机构，致力于打造我国少儿英语教育第一品牌。自成功开创全新少儿英语教育模式以来，备受社会关注，《新华社》、《光明日报》、《中国教育报》、《中国新闻出版报》、《中华读书报》、《北京晨报》、《北京青年报》、《京华时报》、《新浪教育》、《搜狐教育》等多家媒体先后进行了专门报道。

典范英语官方网站：www.xiexiebang.com

第二篇：打造中国乡镇第一品牌

打造中国乡镇第一品牌

很多销售邦华手机的零售店可能比较熟悉邦华的产品，而对邦华厂家的情况并不了解：在刚过去的2010年里，邦华厂家发展到了什么程度？在行业当中又处于什么样的位置？新年伊始，邦华又会朝着什么方向前行？

各位经销商和关心邦华的零售店老板都会思考诸如此类的问题。在新年伊始之时，我向大家做一个全面的介绍。

2010年盘点

见微知著，可以从小处说起。比如在乡镇上，一位卖邦华手机的零售店老板，往往会很熟悉县里其它乡镇的情况，或许已经知道了其它乡镇上都有卖邦华的零售店，而且数量还在逐渐增加。我想，邦华全国很多乡镇的零售店老板都知道这个发生在身边的事实。但大家不太了解的是，2010年里全国一共有了18655家销售邦华手机的零售店（含县城及地级市卖场），这些零售店都使用了多种宣传物料包装了邦华的品牌形象，而且每一家零售店的详细地址、照片及各种情况在邦华都建有数据库存档。这18655家零售店就共同组成了邦华遍布全国各地、从大城市到地级市、县城最终渗透到乡镇的立体销售网络。

2010年，通过这18655家零售店，邦华一共销售了157万台手机。根据工信部2010年放号量（剔除三五码）测算，邦华全年销售超过150万台的这一成绩，已经跻身国产手机行业第十名。

在当前比较混乱的手机行业里，很多零售店同时销售几个、十几个甚至几十个牌子的手机，如果大家以前不太了解邦华是个什么样的品牌，那么通过上述的数据应该会对邦华有更进一步的认识和更强的信心。经过统计，只要是对邦华进行了主推的零售店，单月邦华销量平均达到了13.8台，全国更有109家邦华单月销量突破过100台的乡镇旗舰店。这些主推邦华的零售店都获得了非常可观的利润。客观的统计数据最有说服力，在这里我呼吁各位零售店老板继续主推邦华，2011年必将有更大的收获。

2011年规划

对于2010年的简单盘点就到这里。接下来展望2011甚或是规划未来3到5年的发展方向，邦华又将走向哪里？

很多经销商听说过邦华的“三五计划”：三年内成为国产手机前五名（2009到2012）。及至而今，“三五计划”时间已经过半，邦华也成功跻身了国产手机行业第十名，行业前五的目标就在眼前。

那么，邦华又将如何实现从前十到前五的跨越？我们途径就是——打造中国乡镇国产手机第一品牌。

为什么选择这样的方向？先看一组统计数据。

中国民政部《2009年民政事业统计公报》统计，中国大陆2009年共有32个省会级城市，333个地级市，2862个县级市（含县），40803个乡镇。人口方面，国家统计局的《第五次全国人口普查公报》（2000年）显示“祖国大陆„居住在城镇的人口45594万人，占总人口的36.09%；居住在乡村的人口80739万人，占总人口的63.91%。”而尚未结束的第六次全国人口普查初步数据显示：2010年中国城镇人口约5.6亿、乡村人口约9.5亿。这些数据说明，中国的主要市场还是在农村，而且随着自然增殖，中国农村人口在未来几年将会突破10亿大关。

这是一个即使放眼全球也算得上是最为庞大的市场。因此我们认为，只要做好了农村市场，邦华就一定能成功。只要成为中国乡镇手机第一品牌，邦华就一定能进入国产手机前五名。

另一方面，历数目前手机市场上成功的品牌，可以发现它们都有着各自明确的定位。1

比如OPPO，提到它大家会想到精致，它的核心定位就是时尚精致。提到步步高，大家会想到音乐手机，它的定位就是音乐。提到多普达，大家会想到智能，它的定位就是移动智能平台。

营销学告诉我们，清晰的定位既能让企业明确发展方向，统一并凝聚企业内部动力；又能在市场上竖立鲜明的品牌个性，利于消费群快速辨识从而创造优良的外部市场环境。可以说，这些手机品牌的成功，跟它们的清晰定位有着很大的关系。

与上述品牌相同，邦华也有明确的定位：最受乡镇消费者欢迎的手机。在这个战略定位的指引下，邦华必将更为迅速地迈向辉煌。

那么，邦华又将如何打造最受乡镇消费者欢迎的手机？

下面将从产品（个性、待机、音乐、屏幕）、市场（活动、形象、品牌宣传）、售后（及时、质量）等各方面为大家系统介绍。

产品

我们为邦华产品选择的个性特点是“信号好”。“邦华手机信号好”、“邦华，手机行业的信号专家”这两点将成为2011年邦华的主宣传语。之所以这样选择的原因主要基于两点考虑：一是虽然现在手机的延伸功能越来越复杂，但究其本质还是一个通讯工具，消费者使用最多、最关乎用户使用体验的关键点也是通讯。二是乡镇的移动信号基站建设落后于城市，中国很多乡镇普遍存在着基站发射的信号偏弱及不稳定的问题。这样的环境下，如果手机信号接收功能较差，用户使用时就容易出现信号弱甚至无信号等问题。

邦华手机针对中国乡镇基站网络的特点进行专门设计，选择国际一流的先进天线材料，并在研发时首选保证优秀的信号接收功能，摒弃其它一切可能干扰信号的设计，通过这样系统化的整合，邦华各款手机在工信部入网检测时，通讯模块的实测数据均优于国家标准，均能达到与诺基亚相同的接收水平，部分型号还超过了诺基亚。

正因为如此，邦华手机信号好这一事实越来越受到全国各地经销商、零售店和消费者的广泛好评。

此外，邦华手机另一项早有口碑的特点就是待机时间长。邦华一直采用业界主流的MTK（台湾联发科技）平台进行基带研发，大部分机型普遍选择MTK6253这一先进的节电平台，经实验室检测，邦华依托这一平台研发的机型待机电流小，使用中比普通手机节电50%。此外，很多机型上还设计了一键省电功能。此外，邦华全系机型通用全球知名的比克电芯，同等电芯容量下待机时间是普通电池的1.5倍。这些都确保了“邦华手机待机长”这一口碑的延续和越来越好。

在功能方面，邦华手机一大特点就是音质纯。邦华中端以上机型普遍采用YAMAHA专业音乐功放：独具Non—Clip防破音技术，保证最大音量下，音质完美无误。同时设计有独立音腔：定向逻辑环绕声，音质还原保真。尤其是喇叭选择了日本电声器件的品牌原件，专业用于音箱，外放效果一流。

屏幕方面，邦华选择了优质进口屏幕材质：不易变形，抗压、耐磨性能更优。同时屏幕超薄，最大程度满足产品外观需求。更有高清高亮的显示效果，即使在强光下屏幕上的文字依然清晰可见，而且高动态画面响应速度快，播放动态图像不拖尾。邦华手机屏幕可视角度高达178度——偏视色彩不失真。中端以上机型都达到QVGA分辨率（240*320），高色彩饱和度，溢彩画质，更显出色。

而在新品方面，邦华2011年将非常丰富。仅仅上半年，邦华就将上市8款新品，涵盖了直板、翻盖、滑盖三种款型，低端、中端、高端三种档次，多媒体、老人机、PDA导航等多种流行类别。目前正在全国热卖的N35就是邦华新年新品的典型代表。

市场

市场方面，简单来说邦华将从两个方面着手。一是将售点数量从去年的18655家增加

到25000家，二是将这25000家售点精耕细作，通过形象建设、培训、促销活动全面提升每个售点的邦华品牌形象进而帮助零售店提升销量。

邦华全年举行了以“品牌县”为主题的市场活动，建设了129个品牌县、1300余家乡镇旗舰店。今年，“品牌县”的市场活动将继续进行，邦华规划将在今年建设1000个品牌县10000家旗舰店和2000场优质促销活动。

“品牌县”的建设标准是对1个县城卖场和10家以上的乡镇零售店进行全店包装。通过喷绘包装店外的门柱、副门头，店内的墙体，再用多款海报、吊旗、柜台改造系列物料等多种宣传品，将零售店的店内、店外、吊顶、墙面、柜台进行全方位的立体包装，在零售店营造出强烈的邦华品牌形象，进而帮助零售店提升销量。此外，在进行了全店包装以后，再频繁举行低成本的小型促销活动，通过帐篷、拱门、促销展台烘托活动氛围，将邦华提供的全套音频视频光盘在活动现场播放，零售店无论活动现场销售还是在当地市场地位都有稳定提升。

在经销商和零售店的配合下，邦华去年的“品牌县”活动取得了巨大的成功。每个进行了“品牌县”的区域，无论市场形象、终端销量还是品牌氛围都有很大提高。很多乡镇零售店，没做“品牌县”以前邦华月销量仅有7、8台，做了“品牌县”以后销量很快提升到十几台甚至二三十台。

由此可见，邦华的“品牌县”是一种行之有效、操作性极强、效果更佳的市场活动，能够明显提升零售店销量。希望各位经销商和零售店能继续配合好邦华2011年的“品牌县”活动。

在品牌宣传方面，邦华2008年与国际著名影星胡军签署了代言合同，经过3年来不断地宣传，邦华“由胡军代言，品质可靠、值得信赖的”的品牌形象已经深入人心。在2010年，邦华与胡军成功续约，在接下来的两年里，邦华将继续携胡军的形象出现在消费者面前。

此外，为了进一步体现性价比优势，更好地对零售店进行服务，邦华对手机行业的传统营销渠道模式也做了调整。

在传统模式里，手机从厂家到消费者往往要经过多个环节的流通“厂家—省包—地包—县包—零售店—消费者”，这些环节都会在中间加价，导致很多品牌的手机在进入零售店时已经被层层加价，价格优势丧失殆尽，不仅侵蚀了零售店应有的利润空间，更会让终端销售因为价格高启而滞后。

为了改变这一现状，邦华从去年起开始在全国调整传统模式，针对各区域不同的情况，在有些省份，例如江西、湖南、湖北、四川、河南等地，减少了省包环节，并要求地包和县包只存其一，形成了“厂家—地包（或县包）—零售店”的短平快三环节营销模式。在有些省份，例如黑龙江、吉林、云南等省份，则是减少了地包或县包环节，帮助省包直接下货到零售店，同样形成了“厂家—省包—零售店”的三环节营销模式。

通过营销渠道的精简，邦华从最大程度上减少了中间流通环节的加价，保证了零售店最大的利润空间，并确保了产品进入零售店以后仍具有很强的性价比优势，大大提高了终端销售业绩。

售后

对于零售店而言，对售后的要求主要是速度快，其次就是维修质量好。为了提高对零售店的售后支持力度，邦华主要将从以下几个方面来做。

首先是速度。为了减少不必要的物流往返时间，邦华建设了大量的一级维修站和收集点，2010年邦华全国共建设了122家一级维修站和105家收集点，合计227家维修网点，按全国333个地级市计算，邦华售后网点地级市覆盖率达到了62.2%。这些广布全国各地的维修网点能在第一时间收集到售后机，并进行主板维修以外的绝大部分故障的维修处理，时效方面，2010年12月份，邦华全国售后网点的平均时效是接机72小时发出率100%，48

小时发出率是95%。对于售后机，邦华能够做到在2-3内维修完毕。

2011年，邦华将进一步完善售后网点，将地级市覆盖率提高到100%即全国地级市完全覆盖，并对20%的县城实现覆盖。这些更为密集的网点将进一步拉近邦华售后和零售店之间的距离，从而为更快处理售后问题打下基础。

时效方面，邦华要求每个月的48小时接机处理时效都达到95%，并将二返、多维率控制在远远低于5%，大幅提升维修质量。

主要通过以上两点措施，邦华力争在2011年里将客户满意度提升到85%以上。

总结

以上的内容，简单盘点了邦华2010年的发展情况，想必各位经销商和零售店老板对邦华也有了更进一步的认识和信心。更重要的是，明确阐述了邦华的战略目标——打造中国乡镇第一品牌，坚持给农村人做时尚精品的路线不变，并通过产品、市场、渠道、售后等各方面将邦华产品打造成最受乡镇消费者欢迎的手机。

在2010年里，邦华得益于各位经销商和零售店的支持，在手机行业激烈的竞争当中，我们逆水行舟取得了很大的发展和进步。希望在新的一年里，各位能够一如既往地主推邦华，与我们继续携手同行。我们坚信，邦华将会给各位更多、更全、更好、更快的支持，各位也必定会取得更好的业绩！

第三篇：少儿英语教育品牌营销策划推广方案

美迪少儿英语教育品牌营销策划推广方案

（活动策划）

一、户外现场教学活动

主题：XXX

目的：在兰州几大交通枢纽、人流量大的地段进行造势活动。让不知道美迪 的知道美迪，让知道美迪的了解美迪。也为即将进行的系列活动做一个宣传和告知。

时间：（拟）周末

地点：东方红广场、西关、南关仕字、西站

方式：

1、搭建大型舞台；舞台背景为美迪少儿教育宣传展板；舞台两侧摆 放美迪教育集团的简介、教育成果、师资力量以及学校教育设施的图片。

2、摆放一定数量的桌椅成半圆形，将舞台围在圆心上，组织本校学

生坐在舞台的正前方，以便积极应答老师问题；留一定空位给现场观众入座。

3、主持人必须是本校学生，一男一女，一人英文主持，另一人翻译。

4、邀请外籍教师进行现场讲学，本校学生积极配合，教学内容要有美迪教育的特色，要能吸引观众驻足观看。

5、现场提出问题（难易要适当），本校学生积极回答，并鼓励现场学生（非本校）回答；设立玩具小奖品，回答正确的奖励，错误的鼓励。

6、发放精美DM单及卡片。

7、本师生最好统一着装。

8、开场和结尾要有文艺节目助兴，要有气势。

9、现场设立咨询、报名点。

二、美迪移动英语角

主题：XXX（例如：“为了孩子的一片蓝天 让我们动起来”等）

目的：在兰州市比较大的幼儿园、学校或者住户比较多、儿童比较集中的小区举办生动活泼的英语角活动来吸引广大儿童及家长的眼球。由典型小区向所有小区发展，把吸引到美迪来。

时间：（拟）周末

地点：幼儿园、小学、小区

方式：

1、与街道办事处沟通，做活动的告知性宣传。

2、在美迪兰州总部举行启动仪式。

3、移动英语角活动道具应能够多次利用，以节省费用。

4、横幅。内容要以孩子为中心，突出一切为了孩子的理念。

5、现场活动。外教必不可少；最好在美迪就读的本小区学生；活动 内容要活泼、有吸引力。

6、现场设立咨询、报名点。

7、用于运输师生及活动道具的车辆，其车身喷印美迪标识，例如“美 迪少儿英语教育移动英语角”等。

8、保存资料，将现场拍成图片，制作成展板在下一站展出。

三、面对面实物教学

主题：

目的：让学生及家长看到美迪集团在少儿英语教育新模式的探索上所做的努 力。教育就是要互动，而少儿英语教育诣在开发幼儿智力、发展幼儿言语能力、培养幼儿对英语学习的兴趣。面对面实物教学的优势及吸引力就体现出来了。时间：（拟）周末

地点：动物园、植物园等

方式：

1、教师带领学生到动物园、植物园进行实物现场教学，便于学生认 识事物。

2、本校学生免费参加，所有事宜由学校负责。

3、非本校学生但愿意参加活动的需提前报名，收取报名费。门票、路费由学生家长承担，安全自负。

4、由于学生人数较多，秩序难免混乱，安全隐患加大，所以应限定

每次参加人数及师生比例。如：限定本校每次参与人数，轮流参与；非本校学生按照报名顺序规定前XXX名学生即可参与。即提高了参加活动的竞争性，又有利于保障安全。

5、活动完后，要求学生写出心得体会。

6、此活动建议长期进行，定期发放平面、电视媒体的告知性广告，时刻提醒学生及家长活动的时间、地点及参与方式。

四、“美迪杯”面对面英语文化节

主题：

目的：本次活动如果成功，将是美迪教育集团强势占领以至垄断兰州少儿英 语教育市场的转折点。这次活动让兰州市民感觉到美迪无处不在关心着孩子的成长，让他们更清晰的了解美迪、肯定美迪、喜欢美迪，进而加入到美迪。时间：寒假初

地点：某高校礼堂

活动一：英语演讲大赛

1、与政府教育部门合作，组织开展。

2、邀请市内各幼儿园、小学及英语学校参与

3、演讲主题：

4、奖项设置：一、二、三等奖；优秀指导老师。

5、必须有美迪学生获奖，突出美迪优势。

6、分不分年龄段。

活动二：英语小品大赛

1、小品表演者必须是学生及其家庭成员。

2、设立优秀家庭奖项。

3、主题：

活动三：拼字竞赛

1、将水果、动物等易于辨认的形象画贴于舞台上的展板，难易程

度适中，每个单词包含字母数应该相同。要进行编号，每轮上

场XXX人。

2、距离展板几米处放置盆子（取名）。将26个字母制作成卡通或

者泡末形式，放到盆里。

3、抽签确定编号，以示公平公正。

4、记时开始，揭晓拼字内容，由学生将盆中字母粘到展板上拼成单词，每次只能拿一个字母，拼得正确并且用时最短者获胜。

活动四：文艺表演暨颁奖典礼

注：

1、文化节活动现场所有标识全部换作英文标识，标识上打印“美迪” 字样。

2、邀请报纸、电视采访媒体报道。

3、活动道具，例如，展板、号排等都应印有美迪标识。

4、工作人员服装应统一，并与参赛人员区别开来。

5、奖品应具有学习功能，并印有美迪标识。

6、现场发放卡片、DM单、活动流程等。

7、设立咨询报名点。

英语培训学校2月份市场宣传方案

一、启动期最低市场目标完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人

9月 10月 11月 12月

35人 20人 15人 10人

注：此人数为每月招收新生人数。

二、2月份市场特点

1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；

2、学生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；

3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；

4、购物中心、商场购物人流比往常大；

5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标：“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报道)

6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；

三、针对市场特点的宣传方案：

a、主题促销与主题活动：

因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。

b、寒假班：

学生1月20号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音

标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。

c、发单宣传

市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不

少于20000份、海报不少于2000张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。

d、网站宣传

总校网站上的课程需要更新，发布2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。

e、幼儿园

此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针对 幼儿园大班的孩子 此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。

f、关于超市与购物中心

小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。

二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；

三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。

h、其他合作：

市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例

如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。i、内部班级：

内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。具体工作如下：

1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；

2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。

3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听

说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。

j、社区宣传

放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。g、事件

针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。

h、人脉渠道

新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。

第四篇：小肥羊：打造中国羊肉第一品牌

小肥羊：打造中国羊肉第一品牌

核心提示：

中国还没有真正意义上的羊肉第一品牌，在中国，羊肉的市场逐年都在增加，而与之相匹配的生产商还没有真正参与到竞争中来。火锅竞争已经成为红海的时候，羊肉市场还是蓝海。还有更加广阔的市场正在苏醒，谁先占领了高地，谁就占用了主动权和话语权。小肥羊目前是中国最大的羊肉加工、销售企业，上市后的小肥羊将借助集团优势，力争在3—5年内打造成为中国羊肉第一品牌。被逼出来的中国最大羊肉生产车间

小肥羊的生意，说到底是羊肉的生意。

小肥羊总裁卢文兵强调，小肥羊肉源是小肥羊最具竞争力的资源之一。目前，小肥羊已经在内蒙古的锡林郭勒盟和巴彦淖尔市分别设立了肉业基地。这两个基地的总投资近2亿。小肥羊是最典型的“先做市场，后建工厂”的企业。散落在全国的连锁店一度超过700多家，OEM的形式，最初是可以满足小肥羊的胃口的。但随着小肥羊扩张的速度加快，很多工厂根本不能保证小肥羊的需求数量和质量。

企业不是做大的，都是被逼大的。为了保证品质和数量，小肥羊决定自己投资建厂，加工羊肉。2004年，在锡林郭勒建厂，地点选在了锡林浩特经济开发区。锡林郭勒草原是中国四大草原之一，也是世界公认的生态牧场。其中，乌珠穆沁羊和苏尼特羊经过历史筛选成为蒙古羊系中最为著名的两个品种。小肥羊看中的就是这里的得天独厚的资源优势。

锡林浩特基地是小肥羊的第一个肉业基地，是内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司的全资子公司，是一家集肉羊养殖、屠宰、加工、销售为一体的现代化大型企业，占地面积20万平米，总投资1亿元，其中一期工程投资5000万元。产能为年加工活羊100万只，年产肉制品1万吨。

锡林郭勒羊肉加工受季节影响比较明显，工厂并不能保证全年满负荷生产。但需求还在增加。

怎么办？内蒙古哪里还有更适合建厂的地方？既能保证数量，又能保证质量，交通还要方便，便于物流配送。

一番调查论证后发现，在内蒙古河套平原和乌拉特草原相结合的巴彦淖尔很适合。巴彦淖尔是蒙古语，翻译过来是富饶的湖。这里自古有“黄河百害唯富一套”的说法。与之相连的是乌拉特草原，是农耕文化和草原文化交汇的地方，农牧业发展底子厚。历年来，当地政府充分挖掘当地资源优势，积极改良当地畜种，鼓励农牧民科学养殖，现在这个地方已经成为内蒙古最大肉羊出栏地区，被称之为“北方羊城”。

小肥羊肉业巴彦淖尔基地位于内蒙古巴彦淖尔市经济技术开发区内，占地面积6.67万平方米，总建筑面积6100平米，项目总投资3000万元，具备日单班屠宰、分割1500-2000只羔羊，年加工40万只左右羊肉制品的生产线一条，具有冷库急冻能力50吨、储藏1000吨的生产运营能力，是目前内蒙古西部区产量最大的羊肉制品加工基地。

从一开始，小肥羊肉业基地就是以公司的名义存在。它是小肥羊的全资子公司，当时的定位是小肥羊餐厅的羊肉供应商，担负着为小肥羊提供优质羊肉的任务。

“目前，小肥羊现在的一些做法甚至超过了欧盟的标准，目前正在参与起草中国羊肉的生产标准。”小肥羊肉业公司总经理王占河说，“小肥羊肉业有能力，也有信心力争在3—5年内打造成为中国羊肉第一品牌。” 被拉长、拓宽的产业链

2005年—2007年连续被锡林浩特市党委、政府授予小肥羊肉业公司“经济贡献奖”称号。经过三年的迅速发展，肉业公司己具备了作为龙头企业拉动当地畜牧业、肉食品加工业发展的实力，并且有志于3—5年的时间发展成内蒙古乃至全国最大羊肉制品精深加工企业。基地在发挥龙头作用、带动牧户进行生产方式转型，实行科学养牧、错季出栏，实现保护生态环境、牧民增收、企业增效等“多赢”方面具备了一定的基础。按照“（龙头）企业+（协会）基地+牧户（会员）”的产业化模式，通过确定最低保护价格、积分奖、鼓励奖、减免屠宰费等优惠政策，与牧民签订定单，建立良好利益联结机制，鼓励牧民早接羔、早出栏，在保护生态环境的基础上带动牧民致富。冬羔、早春羔定单加工80000只以上，占锡林浩特市冬羔、早春羔加工总数的75%以上。

在锡林浩特市白音锡勒牧场建立“小肥羊肉羊种源研发中心”、“小肥羊肉羊繁育开发中心”、“小肥羊工厂化育肥示范中心”，开发四元经济杂交商品羊（雪花羊肉），建成“企业+科研+基地+市场”的肉羊产业链条。

11月，内蒙古小肥羊肉业有限公司锡盟基地荣获全国128家之一的“全国农产品加工创业基地称号”。也是内蒙古自治区获此殊荣的六个农产品加工创业基地之一。

在巴彦淖尔小肥羊肉业基地，成套的羊肉分割产品正在从这里走向全国的高端酒店。在北京、上海、深圳、广州、香港等地订单源源不断。“蝴蝶排、法排、部位肉„„从头到脚，小肥羊现在的肉产品可以分出近300个种类。不论是中式分割，还是西式分割，小肥羊已经不知不觉走到了行业的前列。2008年6月小肥羊上市后，寻找小肥羊下一个赢利点的时候，投资者和专家顾问团把目光投向了羊肉市场。隐身在火锅行业背后的羊肉产业正在成为小肥羊整个产业链中的次主业和新的利润增长点。目前，小肥羊肉业基地组建了8个羊业协会，发展会员1000户，辐射带动10000家牧户，有效地刺激了当地农牧民的养羊积极性，对于改善农牧业产业结构，提高农牧民收入起到了积极作用。

据不完全统计，小肥羊餐饮连锁店

2008年为蔬菜、农副产品种植户付出的收购资金近30亿元。其中每年收购羊肉20000余吨，辣椒800余吨，孜然300余吨，当归、草果等中草药菜200余吨，累计带动20万余户农牧民增收，为此，小肥羊荣获“农牧业产业化国家级龙头重点企业”、“国家级扶贫龙头企业”称号等等荣誉。

2008年，小肥羊正在积极拓展外销市场，在全国20多个省，70多个地级市设立了销售网点。小肥羊冷冻产品和熟食也陆续登陆中国各大城市。大胆创新，羊肉卖出海鲜价

和众多羊肉生产和加工企业不同的是，小肥羊掌握中国巨大的羊肉消费群，或者说羊肉销售的终端。很多肉产品的终端在便利店和超市，而小肥羊的终端在餐厅。随着小肥羊店面的增加，这个终端也在变得越来越大。

市场的竞争体现到终端就是价格上的竞争，在小肥羊第一家店，1999

年的一盘羊肉售价是10元左右；现在，你知道在上海一盘（250克）“3D至尊”售价是多少？188元！一个40斤左右的烤全羊在内蒙古的售价一般1000元左右，而在深圳、广州，一个20斤重的烤全羊能卖到1880元，还得预定。

只有走出去，我们才更了解内蒙古。小肥羊打出的不仅仅是餐饮牌，来自内蒙古的小肥羊，赋予人更多想象的空间——蓝天，白云，草原，羊群，秘制的配方，绝美的羊肉。

都说物以稀为贵，小肥羊的肉卖出了海鲜的价。但，珍贵并不仅仅是稀有。独创的工艺流程和大胆的创新，也成为小肥羊的卖点。2007年开始在小肥羊店面推出的3D产品就是个很好的例子。

那么，3D羊是怎样“炼”成的？又凭什么卖到了这样的价格。

羊以白音锡勒牧场中最好的种羊为母本和父本，据小肥羊肉业研发总监杨华刚介绍，3D羔羊出生后选择个体大、身体健壮、精神良好的公羊为培养个体，定时放牧，定食定量，待生长到190天－200天，重量在45kg以上，羊只身体健壮精深饱满，作为小肥羊3D产品的原料，这样的羊只在培养的队伍里仅仅占到20％。

经过严格的检验检疫后，开始屠宰加工流程，3D

产品要经过3天3夜（3Day）的排酸过程（3D由此得名），这是一个72小时的肉后成熟过程，再经过小肥羊特有的护色保鲜技术，使得3D产品无论是色泽、口感还是营养上都是其它羊肉无法比拟的。色泽呈现诱人的玫瑰红色，口感鲜嫩而多汁，营养成份更为突出。

3D至尊采用3D羊的第5根肋骨到12根肋骨的肋部肉，自然包裹眼肉和上脑，要求眼肉直径在5cm（正常羊在3cm左右）以上，表面脂肪厚度控制在0.4cm－0.5cm，此产品终端店面应用时不易切片过薄，切片厚度控制在0.2cm，白色的银边镶嵌在玫瑰红肉的表面，内部的脂肪象一条条的银丝洒落其中，均衡的营养，悦人的色泽，超乎想像的咬感当之无愧为羊肉中的极品。

3D一品采用3D羊的第2腰椎骨到第5腰椎骨的部位肉，表面脂肪厚度控制在0.4cm-0.5cm。白色的脂肪象纱带一样飘在红肉上面，切片厚度尽量控制在0.3cm左右，可以单片，可以切成蝴蝶状配以水果装饰，肉的自然香味与水果香味相互融合在一起，再配以小肥羊特有的锅底涮制堪称涮肉中的佳品，一片入口，香气四溢。利用上市契机打造中国羊肉第一品牌

2008年小肥羊在香港上市，成为“中华火锅第一股”。上市后的募集资金如何使用成为媒体关注、业界关心的一个焦点。“上市后资金如何使用？”也成为众多媒体问得最多的问题。

在资金的分配上小肥羊总裁卢文兵特别指出，开设直营店和加强后台建设是重点。

小肥羊的后台建设主要指调味品基地和肉业基地。其实，在上市之前，关于小肥羊肉业的一些建设方案已经出炉。其中，小肥羊牧场和冷库建设以及沼气项目已经在有条不紊的进行当中。小肥羊冷库建成后，它将是内蒙古，甚至是内蒙古最大的一个羊肉专门冷库。

它的意义在于，小肥羊在能够在出栏旺季满负荷生产，抢到更多更好的肉源。目前，冷库建设进展顺利，预计年内可投入使用。

随着小肥羊事业的发展，小肥羊肉业公司也在不断的壮大。产业链条在延伸的同时，新的商机出现了。在中国的肉业中，应该有羊肉的一席之地。偌大的中国还没有真正意义上的羊肉第一品牌。不争的事实是，羊肉消费市场逐年在增加，而与之相匹配的生产、销售还没有真正参与到竞争中来。

羊肉品牌更多的是以区域命名，人们对此的概念也很模糊。在中国，以内蒙古的羊肉最为著名，打出的是草原牌；在内蒙古，以锡盟的羊肉最为称道，打出的是地域牌；真正以工艺流程和品牌打开市场的，如双汇这样的企业，还不是很多。

火锅竞争已经成为红海的时候，羊肉市场还是蓝海。还有更加广阔的市场正在苏醒，谁先占领了高地，谁就占用了主动权和话语权。小肥羊集团总裁卢文兵直言不讳，“目前中国羊肉，甚至是世界羊肉，可以称之为品牌羊肉的几乎没有。提及牛肉、猪肉，大家都还能想起一两个品牌来，提到羊肉，很多人想到的只是涮羊肉，这就是机遇，一个打造中国羊肉第一品牌的机遇。” 未来，小肥羊不仅仅是火锅餐厅

小肥羊与众多品牌的不同在于他本身就有很大的消费能力，现在小肥羊的店面不到

400家，而一些专业机构给出的小肥羊的开店数量在中国至少是1500家。在未来10—20年，小肥羊的目标是开到3000家店。随着店面的增加，对羊肉的需求也会增加。另外，因为小肥羊、东来顺等为代表的火锅品牌的崛起，越来越多的中国人对羊肉有了新的认识。现在，羊肉的日常消费也逐渐形成气候。与此同时，因为羊肉的滋补和养生，它会成为一种相对高档的肉类，被越来越多的消费者接受。

小肥羊集团董事局主席张钢在香港上市上的致辞至今让很多人记忆犹新：小肥羊不仅仅是包头的品牌，内蒙古的品牌，也会成为中华美食的一张名片。小肥羊上市后小肥羊将继续做强做大火锅产业，并在以火锅餐厅为龙头，调味品和肉业为两翼，引领小肥羊集团继续领先。

文章来源：品牌中国网

讨论问题：小肥羊公司是怎样开发创造价值的商业模式的？ 答：

1、从最初的“先做市场，后建工厂”转型，自己投资建厂，加工羊肉。OEM的形式最初是可以满足小肥羊的胃口的，但随着小肥羊扩张的速度加快，很多工厂根本不能保证小肥羊的需求数量和质量。为了保证品质和数量，小肥羊决定自己投资建厂。

2、选取优质肉源，保证品牌的成功。锡林郭勒草原是中国四大草原之一，也是世界公认的生态牧场。其中，乌珠穆沁羊和苏尼特羊经过历史筛选成为蒙古羊系中最为著名的两个品种。随着需求的增加，在内蒙古河套平原和乌拉特草原相结合的巴彦淖尔开辟新的肉源。

3、建成“企业+科研+基地+市场”的肉羊产业链条。发挥龙头作用、带动牧户进行生产方式转型，实行科学养牧、错季出栏，实现保护生态环境、牧民增收、企业增效等“多赢”。在锡林浩特市白音锡勒牧场建立“小肥羊肉羊种源研发中心”、“小肥羊肉羊繁育开发中心”、“小肥羊工厂化育肥示范中心”，开发四元经济杂交商品羊（雪花羊肉），建成“企业+科研+基地+市场”的肉羊产业链条。

4、小肥羊上市后，积极寻找下一个赢利点，投资者和专家顾问团把目光投向了羊肉市场。隐身在火锅行业背后的羊肉产业正在成为小肥羊整个产业链中的次主业和新的利润增长点。目前，小肥羊肉业基地组建了8个羊业协会，发展会员1000户，辐射带动10000家牧户，有效地刺激了当地农牧民的养羊积极性，对于改善农牧业产业结构，提高农牧民收入起到了积极作用。

5、大胆创新，羊肉卖出海鲜价。小肥羊掌握中国巨大的羊肉消费群，或者说羊肉销售的终端。很多肉产品的终端在便利店和超市，而小肥羊的终端在餐厅。随着小肥羊店面的增加，这个终端也在变得越来越大。市场的竞争体现到终端就是价格上的竞争，来自内蒙古的小肥羊秘制的配方、绝美的羊肉、独创的工艺流程和大胆的创新，使得物以稀为贵，小肥羊的肉卖出了海鲜的价。

6、上市后重点开设直营店和加强后台建设，使得小肥羊能够在出栏旺季满负荷生产，抢到更多更好的肉源，壮大小肥羊公司。占领更加广阔的市场高地，占用主动权和话语权。

7、继续做强做大火锅产业，并在以火锅餐厅为龙头，调味品和肉业为两翼，引领小肥羊集团继续领先。

第五篇：2018年广州少儿英语教育培训品牌哪家强

2018年广州少儿英语教育培训品牌哪家强

当下少儿英语教育培训成为各位家长的热门话题，让孩子赢在起跑线上，不再是一句夸大其词的教育口号，而真正成为家长们的实际行动指南。那么在为孩子选择少儿英语培训时，有哪些机构才能入得了家长们的“法眼”呢？今天就要请少儿英语教育专家来详细谈选择少儿教育机构的“心经”。

从少儿英语教育培训现实来讲，在当今家庭中有10%至20%是用于教育投入，而在教育投资中，英语教育消费又占了50%以上份额。大约从出生后10个月到12岁间是孩子学习语言的关键期，孩子在这一时期打下的语言基础将成为伴随其一生的话语习惯。

2017年，国内少儿英语培训机构增长数量呈井喷态势，但从统合实力上来比较的话，其中有一家少儿英语机构最亮眼——瑞思学科英语，于2017年成功登陆美国纳斯达克，成为在美国上市的第一家少儿英语机构。经达长达11年的长稳发展，经过家长、学员和市场的推荐和认可，成为无数家长心中的上上之选。

瑞思品牌实力在11年来的长足发展，已稳居少儿英语“头把交椅”。瑞思依托霍顿.米夫林哈考特集团教育资源，为3-12岁中国孩子提供原汁原味的美国7个年级全英文完整学科体系教育。按照美国公立小学教材，教授核心的课程，分为语言、数学、自然科学、社会科学。建立起与美国幼儿园、美国小学接轨的国际化教育。

关于瑞思学科英语

2007年进入中国，率先从事学科英语教育培训，3-18岁少儿英语培训专家，其“浸入式学科英语”课程体系涵盖3～6岁幼儿英语、7～12岁儿童英语、13～18岁青少儿英语，并注重培养项目管理、演讲演示和团队合作三大能力。

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每年，数十万家庭选择瑞思，九成以上的家庭选择持续续费，让孩子一直在瑞思学习，直至进入美国名校。