从观察入手 有效指导游戏

第一篇：从观察入手 有效指导游戏

从观察入手，有效指导游戏

教研活动主题：在幼儿的游戏活动中，我们应观察什么？ 教研活动类型：案例剖析 互动研讨

一、问题产生的背景：

《纲要》中明确指出：“游戏是对幼儿进行全面发展教育的重要形式”、“寓教育于生活、游戏之中”，强调幼儿园以游戏为基本活动，倡导并重视幼儿的兴趣、需求，保证幼儿每天都有自主选择和自由活动的时间，让幼儿拥有现实的快乐生活和环境。游戏在幼儿成长过程中有着其他活动不可替代的作用。一年来我们从教师们的困惑入手，研究如何观察，有效的指导幼儿游戏，实现孩子在游戏中富有个性的发展。我们通过调查了解到：教师在游戏中观察目的不明确，基于观察的适时介入也很少，在如何通过观察，发现有效信息，帮助幼儿在游戏中形成有益的行为，如何记录与分析观察的现象与结果，更好的了解幼儿、指导幼儿等方面存在着问题与困惑。基于以上问题，我们经过讨论，设计开展了系列教研活动，本次教研活动的目的是：让教师在对幼儿进行跟踪观察，并做好相关记录的基础上，通过研讨互动来帮助教师提高对这一问题的认识，使教师逐步明白，在幼儿游戏活动中应观察什么，才能有效提高幼儿游戏水平，促进幼儿发展。

二、研讨活动准备与目标：

准备：教师连续观察的活动实录、观察记录表若干、白纸若干

目标：

1、在连续对幼儿进行跟踪观察并做好相关记录的基础上，通过研讨互动来帮助教师提高对幼儿游戏观察的水平，初步掌握观察分析的方法。

2、通过研讨、专家引领，帮助教师掌握观察的目的，以及在游戏中进行有效指导的策略与方法，促进教师的专业的发展。

三、教研活动过程回放：

一）交流近阶段做观察记录的心得体会（点、面结合，感悟、体会最深刻的）

主持人：观察是了解幼儿的窗口，观察是幼儿园进行有效教研的基础，但如何进行有效观察也是我们要不断学习的功课。前期，我们老师进行了5—10天的跟踪观察，或对个别幼儿，或对某个区域，老师们也有一些感想和困惑。在这里，我们借助这次教研活动的机会，让大家畅所欲言。

教师A：

1、在幼儿游戏中我们进一步明确了观察的重要性。在进行游戏观察时，老师如果能够及时捕捉到孩子感兴趣的事物，这能帮助教师更好的指导孩子活动。

2、在游戏活动中，老师是观察者、支持者。当孩子遇到困难时，老师应该给予语言上的鼓励和材料上的帮助；当孩子想和老师进行交流时，老师应采取积极应答的方式。通过这段时间的观察，我们发现如果不对孩子的求助给予及时的应答，则会阻止孩子在游戏中的发展。

3、材料的提供应该是开放的。例如：在角色游戏中，我们将地毯也提供在材料区内，让幼儿在游戏中有更多材料的选择，发展了游戏情节，所以老师应该根据孩子的需要提供相应的材料。

4、老师提供材料的难易程度应该根据孩子不同差异来提供。有时孩子在玩游戏时没有持久性，主要有两个方面原因：一个是孩子不会，第二是孩子已经完全会玩这个游戏，这时候教师根据情况可以适当增减游戏材料，调节游戏难度，促进游戏的发展。

教师B：我是在区域活动中进行的观察，观察目的是：中班阅读区域，孩子最喜欢什么类型的图书？

1、在一次观察中发现：××小朋友看书时很感兴趣，边看边指着书说：“赖皮蛇，打死你。”这时候旁边小朋友就应答道：“这是动画片。”我又观察到：小朋友们在看书时谈论的话题还会和主题相联系，经过反思，我感到为幼儿提供的图书可以是他们感兴趣的事情，也可以和主题内容相结合。

2、在另一次阅读区域的观察中，我想了解一下幼儿坚持阅读的时间，大多数幼儿能坚持读书到15分钟，只有一个孩子在6分钟时离开，问他原因，他说，他想找一个同伴说说话。

3、通过观察，我还发现在阅读区域中女孩子比男孩子的语言多，男孩子一般属于附和状态。我在思考：是不是中班女孩子的语言能力要比男孩子强一些。我的困惑是：在活动中，孩子出现错误的时候，老师是不是要进行指导？

其他老师的观点：在孩子有错误的时候，看什么错误，如果对后面有不良的后果，老师要给予一定的指导，如果没什么阻碍的话，教师可以在评价的时候再和孩子进行交流。科学性的问题是要进行纠正。例如：蜘蛛几条腿，孩子说7条腿，老师一定要给他正确的答案。

教师C：我观察的目的是：在小班泥工区中，材料的提供和规则的建立是如何促进幼儿游戏开展的。

本班孩子由于上过托班，有一定的泥工技能。在一次泥工区的活动中，我们把上一主题的活动延伸到泥工区，内容为串糖葫芦。一开始提供的材料是每个人一根筷子，当材料不够时，又提供了18根筷子，结果我们发现筷子还是不够，为什么会不够呢？反思后发现，孩子有先来后到的，先来的就串了好几串。因此我们就制定了这样的规则：每个孩子先串3根，然后进行包糖果的游戏。规则建立后，孩子们不仅完成了这个游戏，还发展了孩子其他方面的能力：搓、团、压等技能，除此之外，老师还可以再进行一些创新的方式。可见，规则的建立可以促进孩子的发展。但是有点困惑的是：提供18根筷子是不是限制了孩子的技能？

教师D：在游戏活动中，作为教师应该带着问题去观察，目的性要明确，首先要确定观察点。我发现本班有个孩子的规则意识比较差，我就想了解他有没有喜欢的游戏，对他喜欢的游戏他又是怎么玩的。观察发现，他比较喜欢游戏，玩什么游戏的时候都很开心，但对一些需要动脑的游戏，他的注意力就容易分散了，想到什么就做什么。如：正在玩游戏的时候，他经常会跑下位，转一圈后，再回来继续游戏。对于他喜欢的游戏，如棋类游戏，他就比较投入，能熟悉规则，遵守规则，在别人不对的时候，他会帮助别人。通过观察，发现他对于自己喜欢游戏的就能遵守规则。反思：老师可以通过用表扬、鼓励的方法，进一步激发他参与其他的游戏。在材料提供上要有一定的层次性，以满足不同幼儿的需要，让幼儿有一定的成就感。如：在拼图上，可以提供20、30、40块的拼图。在活动中，老师也可以参与进去，并对孩子进行指导。

教师E：观察孩子在“建筑工地”游戏中是否合作。

在观察中发现：大部分孩子有合作的欲望，他们在游戏中有明显分工，同时还有语言上的交流，如有的孩子负责搭建，他会对别人说:“你去帮我拿××来”。有的孩子由于平时生活经验比较丰富，语言的交流和解决问题的能力都比较好。当他搭好的积木被旁边小朋友不小心碰倒后，他就重搭，第二次碰倒后，又重搭，第三次又被别人弄倒了，我想他不会再搭了，结果他还是又搭起来了。在游戏中遇到问题的，他自己解决。有的孩子在游戏过程中，都是一个人玩，不去和别人交往，当自己搭出来后会自言自语。还有个别孩子不参与游戏，也不帮助别人，只是在旁边看看，直到游戏的结束。由于是在观察中，老师没有介入游戏，一直到游戏结束，这个孩子都没有参与，但他也很开心。这是我的困惑：遇到这种情况老师应该怎么办？

主持人：在建筑技能上还是要让孩子掌握一定的技能,在以后指导建筑区的时候再进行观察。

教师F：在智力区观察孩子玩飞行棋游戏，他们经常会出现争吵、悔棋的现象，所以观察目的就是：幼儿是否懂得游戏的规则以及能否按规则进行下棋。

观察发现：

1、有的孩子掷骰子的方式不对，多数都是男孩子，可能由于男孩子力气比较大、容易兴奋。

2、有的孩子掷骰子方向不对，往往是向下和向上抛。

我的困惑：

1、是否要纠正孩子的习惯，老师在帮助孩子纠正后，是否会影响孩子情绪？

2、出现悔棋现象，有两种原因：对规则的了解程度会影响孩子游戏。例如：离终点还有两步的时候，扔到5的时候，有的说，我到家了，有的说，还要往后退。由于意见不统一，大家就吵，最后少数服从了多数，这个时候老师是否要制定规则？

教师D：这是大班的普遍现象。根据我们以往的经验，可以提供一个盒子，让孩子在盒子里掷骰子，还可以在瓶子里掷。对于如何抵达终点才是胜利，棋纸上的规则是点恰好，就可以回家，但是我觉得游戏规则只要大家都默许了，老师就不需要干预。

专家：不赞同，对于大班幼儿在他们规则意识不强的情况下，应该给予一定的规则意识，这个时候老师应该告诉孩子正确的规则，当孩子规则不对的时候，老师可以进行介入，当出现原则性的、安全性的时候，老师也应该介入。

教师A：老师的介入还是必要的。我班有个孩子喜欢玩敲小球的游戏，我们制定的规则是要求匹配的，由于这个孩子没有匹配，因此别的小朋友就不太好游戏。第一、二天的观察老师没有介入，第三天，我们和孩子就变个问题共同进行讨论，孩子就改变了，我发现托班的孩子特别喜欢寻求老师的帮助，当孩子遇到问题就会告诉老师，如果老师没有介入，他会自己尝试解决，但如果是在游戏规则方面的问题，老师是要介入的。但是在孩子之间发生一些小的矛盾的时候，老师可以等待，让他们自己解决。疑问：孩子是对颜色的不认识，还是不懂规则？

教师H：孩子认识颜色，但是由于他比较喜欢红色，所以每次都选择红的球。

教师D：有的孩子会用一些方法，老师可以等待。但是对于不会方法的孩子你应该怎么办？他会上去就抢。疑问：老师在什么时候的情况下可以等待。

教师A：在孩子发生争执的时候，老师可以及时介入。

二）、欣赏录像：（幼儿游戏）

主持人：每人观察的点不一样，感悟、体会也是不同的，通过这次讨论，可以促进自己的成长，通过智慧的碰撞，使我们收获的更多。

这里，有一段幼儿游戏活动的录象，请参与活动的老师和我们一起做个现场观察记录，借助大家的力量来提高我们有效教研活动的水平。

1、各幼儿园教师根据录像写观察记录。时间：10分钟

2、智慧火花碰撞，交流观察记录（各园代表踊跃发言）

3、总结归纳。

主持人小结：

大家观察的点各有不同，从观察中可以了解孩子的需求（物质、心理）。在今后的工作中将不断进行验证修改，使我们能通过有效的观察使游戏活动真正成为促进幼儿发展的有效手段之一。

三）、放松活动（叠宝塔）

要求：用A4的纸叠宝塔，5个老师一组进行合作：4个老师叠，一个老师记录创作过程。在制作过程中，不可以说话，可以用其他的方式进行交流。

1、各园老师折纸；

2、相互交流。

四）、反思、碰撞：今天的教研活动给我们带来了什么？

幼儿园1：

1、在活动中设计完整、有环节，环节相扣，但是第一个活动的时间比较长。由于每个人观察都是有重点的，能不能根据重点给予一定的时间段。这样给我们参加教研活动老师也讨论。

2、资源共享。对于出现观察的问题，老师应该怎么解决。在后面老师互动方面，值得我们学习。对于介入：老师可以适当介入。老师可以用朋友的身份和他共同探讨，这样孩子会获得更多。

好的观察是在研究过程中，在最普通的、最自然的过程中反思内容后面的问题，这样使我们活动更丰富。

幼儿园2：

气氛很好，但是第一个环节时间长，所以好多老师提出的困惑没有得到解决。特别是飞行棋这个环节，我们没有办法就某一个问题来进行讨论，如果能抓住大家共性的问题来进行讨论可能会更好。赞同某老师的观点：因为在游戏的时候，我和女儿经过妥协后，我们达成一致，这样孩子的兴趣会更好。

幼儿园3：

1、在看其她老师进行研讨的时候，对自己也是一个提高。对于棋类游戏：按照一定的规则进行游戏。

2、看得出老师在平常工作中非常认真，两位园长都参与，会对活动更有效。在一个教研活动中，点太多了，如果能把大家都困惑的地方拿出来讨论，和其他幼儿园的观点进行碰撞，可能效果会更好点。

今天的观察录像，也让我们掌握了一些方法，促进以后我们的观察记录。

幼儿园4 ：

老师遇到的更多的是困惑，通过集体的智慧来解决问题。有的观念是否正确，自己也比较模糊。大家在研讨当中，应该把困惑的地方提出来，让专家帮助我们提升经验。

三、专家点评：

专家1：

现在的活动更侧重在“以园为本”的开展，星星幼儿园在连续观察了10天后，取得的一手资料。感想：越来越不懂孩子了，孩子给予的东西越来越需要思考。今天听了大家的观察记录后，感到重视观察一点不为过，我们有必要继续观察孩子。今天每个老师观察的点不同，因此前面交流时候比较散，以后可以就一项活动（如：棋类游戏执骰子）进行讨论，前面老师想的用瓶子的方法可以尝试，棋类游戏在大班很有必要，值得研究。

对于托班于老师的观点，老师观察后应该适时的给予孩子一定帮助。

专家2：

今天活动非常好，改变了过去幼儿园独自做，本次活动我们所有的人都参与到其中。以往我们过分强调了孩子的自主性，让参与的老师做连续的观察，在活动中做些游戏的安排。今后的活动，我们希望事先沟通，这样可以把我们的想法加进去。表现有亮点：反映在大家比较用心去做。对这个教研形式慢慢熟悉了，让每个人都说话，让大家都是有准备而来，而不是空着而来，同时也加强了记录的方式。

建议：对于教研方式中的一些问题，我们可以把时间进行一些控制，作为主持人,不光要总结，还要卡准时间，对于说的好的给予奖励。

关于介入问题，你觉得需要就介入，不需要就不介入。游戏乱是因为没有机会玩游戏，跟老师的随机活动有关，没有一定的规则。例如玩飞行棋：如果妥协后，有一定的规则，可以进行。其他老师形成妥协后，强者总是压着弱者，因此不可以妥协。按照孩子的年龄，可能处理的方式也不一样。例如：80分有的20分跳，有的10分跳。那应该怎么去按规则去游戏呢？都是按分数跳的。但是下棋是按走多走少的，概念上不一样。

五、教研活动反思：

1、通过一段时间的连续性观察，老师们对幼儿游戏的情况有了一定了解。他们观察到孩子的特长爱好、能力经验及其弱点，从而了解了幼儿的发展状况，有利于教师进行反思，及时调整自己的教育教学方法，增强教育的针对性。

2、教师要在活动中细心地观察和适时介入，要学会从幼儿游戏行为和情感态度中分析他们的需要、经验背景以及动作、语言、情感、认知和社会性等方面的现有发展水平。

3、教师最主要的任务就是通过观察游戏了解幼儿，通过环境的创设和适当的介入支持幼儿的游戏。如果不是细心的观察，我们很容易从以前的一个极端走向另一个极端，由以往过多的干预转变成现在放羊式的活动，孩子走到哪里是哪里，似乎这样就能体现出尊重孩子，殊不知这样对于孩子来说也是一种不负责任的表现。如果不恰当的介入活动，也会抑制孩子发展，如果过早介入，他们的潜能没有得到充分挖掘，而如果介入晚了可能就会引起一些不安全因素的发生，或使孩子形成一种遇到困难时退缩的习惯等等。因此，在游戏中，我们应该细心观察幼儿的各种行为表现，适时、适度的介入孩子的活动之中，而且还应该注意介入幼儿游戏活动的方法。

4、游戏环境的创设和材料提供也是一个不可忽视的重要因素。幼儿是通过与环境、材料的互动来进行探索和学习的，因此，在创设环境时，我们应该了解哪些环境因素会影响幼儿的游戏行为，怎样的环境能吸引幼儿游戏，并在游戏中激发多种经验的产生等等。在投放游戏材料时，数量应该充足、种类要丰富全面，以满足每个幼儿的游戏需要，适合不同水平幼儿的发展，并且能及时的更新和添置，游戏空间的划分也是不可忽视的，以免造成各个区域之间的相互干扰。

5、在教研活动中，老师遇到更多的是困惑，大家可以将自己的困惑提出来通过集体的智慧来解决，同时也请专家帮助提升。

6、教研活动的形式多样，有小组讨论，有大组交流，也有案例分析，参与的教师和观摩者都能踊跃发言，表达自己独到的见解。

第二篇：如何从解读教材入手进行有效朗读的指导设计

如何从解读教材入手进行有效朗读的指导设计

今天是再听王玲湘老师执教的《搭石》一课，她在执教本课时看起来是在简单教，但每一步都教得扎实。

王老师开课时利用插图配乐进行对作者刘章爷爷家乡的一番介绍，文字虽短，却能在学生内心掀起对未知的强烈愿望。这也是王老师的课成功的第一步，在开课时就能很快吸引住学生。

王老师的整堂课教学的主线就是“发现美”“寻找美”“感受美”“抒写美”，这条主线非常清晰。先了解什么是搭石，再抓住2-4自然段的中心句“搭石，构成了家乡的一道风景”，围绕“一行人走搭石”“两个人面对面走搭石”“年轻人背老人走搭石”的画面，层层深入地去叩击文本，深化对“一道风景”的理解。

本堂课上王老师指导学生读文的形式多样，每种形式的读文、每一次的读文王老师都让学生有所收获。在“认识搭石寻找美”时，王老师让学生带着“想一想什么是搭石？搭石给你留下了怎样的印象？”这两个问题去读文，学生在读文时王老师给予了充足的时间，正是这样，学生的回答才准确无误。而我们听课者往往会在心里想:这些学生真会读书，知道老师要的。

其实，我们细细回味，是王老师在解读教材、在备课时，充分了解了学生。特别是王老师在本课教学中联系语境创设体验情境，指导学生进行感性的学习让我们受益非浅。如：理解“协调有序 ” 通过创设走搭石的情境，学生与走搭石形成通感，身临其境地体会“抬起脚来，紧跟上去”与前后桌、组与组之间的读文，在读中体会到刘章爷爷家乡的人们也是这样协调有序走着这一不小心有可能掉进小溪的搭石。

我们不难发现王老师这堂课的精彩之处更在于她在课堂上对学生进行的学习方法的恰到好处的指导。①初读文时的有要求、有目的地读文，从而让学生从整体把握、熟悉全文。②表扬学生会联系下文中的“前面的抬起脚来，后面的紧跟上去，踏踏的声音，像轻快的音乐”理解“协调有序”。③用抓重点词语的方法，体会到画面的美“清波漾漾 人影绰绰” 的画面之美。④用甲骨文帮助学生体会到家乡人们“伏”下身去背老人过搭石是理所当然的。这也是王老师这堂课的一个亮点。⑤用查字典的方式理解“人影绰绰”中“绰”字的意思，以更好地理解这个词的意思。这个方法自从王老师用了之后，很多老师都效仿搬上课堂，我在教学中也曾经用过，学生借助字典更准确理解了整个词的意思，在课堂上就能发挥工具的作用，而不是老师的口述答案。⑥在学生闭上眼睛想像画面之后，出示改编了的文中句段，这些句段改编成了诗句。不止我们观课者为此处设计发出佩服声，学生肯定也被这精妙的设计吸引住了。加上王老师的两次情境引读，学生边读边体会到人们走搭石走出了音乐美和画面美。而这样的体会和理解不是生硬的灌输得到的，而是在多种形式的读、一步一步的理解文本后达到的。

本堂课王老师的设计处理，带给我们的不仅仅是简单有效的教学方法的学习，更是通过这简单有效的教学方法和学生在课堂上的有效学习，让我们在一线教书的老师学会在课堂上把课教扎实，教会学生学习的方法，学生在读文时，才能读出自己的理解，才能走进文本，走进作者的内心。而会读文，读好文的背后有是一个很重要的检测标准，学生课堂上的学习和效仿，到底多少学生能在自己平时的写作中体现出来。如果我们能听到王老师的第二课时，在这方面肯定会有更好的方向指引。

听说读写，在一堂课的设计中都要涵盖，说读-----这两大块，我们的课比较重视，特别是朗读的指导，我们会想尽各种办法让学生多动口读好文章，从学生整体的读文去衡量学生对文本的理解。而在我们的平时教学中，我们往往发现那些对文本读得不好的学生其实他们对课文的理解也不到位，那我们在平时的课堂教学中，又会不会在每一课的教学之前，在解读教材时，会不会去为这些孩子找到突破点，让他们在课堂上也享受到朗读带给他们的乐趣，从而让这些学生也爱表达，也爱动口表达，从而达到爱动笔表达的目的。，

第三篇：德育从细微处入手

德育从细微处入手

让爱的阳光投射进每一个角落，把爱的春雨滋润每一个心灵，以爱的教育为主线，以体验教育、环境教育为主体，爱国教育为旋律，课堂德育渗透为主渠道，家庭、社会教育为依托，从细微处入手，构建全方位育人体系的和谐校园。一、一缕和风，德育融入教学活动。

育人先育德，德馨品自高。在日常教学、班级管理、生活中，我们要敏锐地察觉学生身上的细微变化，快速做出反应，及时采取灵活而有效的教育措施。稍纵即逝的“德育契机”往往就是打开学生心灵大门的钥匙，不失时机得抓住学生身上的施教点，就能开辟一片德育的新天地。

教育学家乌申斯基说过：缺乏教育机智，教师无论怎样研究教育理论，也永远不会成为实际工作中的好教师。尽管在教学活动中，突发事件、意外情况总是占少数，但这更需要我们教师加以重视，并能创造性地运用对策。因为机智教育往往能产生出人意料的良好效果。

班里一位同学学习跟不上，自主互助小组谁也不愿意和他一组，这时我对大家说：“同学们是一个集体，学习的孬好固然重要，但是小组成员的进步与变化，才是体现小组长的领导才能和集体最大的智慧。”很快这位同学就被班长一组抢占承包了，我问他：“你为什么肯和他一组了？”班长笑着说：“这位同学的学习成绩差，是因为学习习惯需要改正，只要我们加劲帮忙，他的开发价值还是很大的。”那位被同伴认可的同学笑了，我也笑了。

德育工作细微之处见精神，小处最不经意，但在视而可见、触而可及的一言一行中，却是最好的切入点

二、小中见大，规范求德；一阵细雨，管理融德。

从小事做起，定能达到“促其思、晓其理、激其情、导其行”的教育效果，只要我们能持之以恒地从细微处要求，定能培养出一个具有凝聚力的集体，从而形成良好的风气。

德育教育必须从抓学生的衣食住行这些身边的小事做起，严格规范师生言行，养成良好的习惯。进入教学楼内不跑不跳，保持安静，上下楼梯靠右边行走，不拥不挤。学生用餐要求排队打饭，饭菜要吃光，桌面要擦净，不剩一粒米，真正做到“安静文明”。学校餐厅的墙上贴着赫然醒目的四个字：“学会吃饭”。为了教育师生爱护草坪、安全出行，于是又多了一项“学会走路”的教育。“校园无纸片”活动，是培养师生良好卫生习惯的有效措施之一，不管学生、教师还是校长，只要见了纸片，就要弯腰拣起。虽然一件件都是小事，但只有外在言行的规范约束，才会有内在思维的自由放飞。

“学校无小事，事事是教育，教师无小节，节节是楷模。”总之抓实了小事，也就养成了“大”德。

三、细中求实，难忘教育像一道彩虹,。

从日常的细节抓起,在无形中提高了学生的思想道德素质,培养他们高尚的人格。班班每周轮流升旗，稚嫩而严肃的声音在国旗下回荡：“我向国旗庄严宣誓：热爱祖国,追求真理;诚于做人,恒于学问……”。“太阳每天都是新的……”校长殷切的寄语，响彻校园的每一个角落，每当这时,所有的老师、学生和家长无不心潮澎湃的说：“辉煌的人生从这里起步。”仪式不流于形式,精心设计,亲身实践,让每一次活动都能打动学生的心灵,让孩子终身受益。

难忘教育就是从细处对学生进行感化、教育,除了仪式教育外,还包括体验教育。学生弯腰拾起一片纸屑，便进行良好卫生习惯养成的教育；学生跌倒爬起，便进行勇敢自信的教育；学生间发生口角，便进行团结友爱的教育…… 点滴问题行为倾向，进行点拨式引导，富理式启发。

四、微中存真，千数万树梨花开。

对学生道德的教育离不开循循善诱，离不开因势利导。学校设立了八个一活动“每周一次演讲”、“每周学会一句英语口语交际”、“每周学会一首歌曲”、“每周整理一句格言”、“每周欣赏一首诗歌”“每周一次日记”“每周干一次家务”、“每周一页硬笔书法“等栏目，在素质教育的浪潮中，细微行动中，不仅形成了人人是德育工作者的良性教育机制，而且促进师生时时、处处、事事育德，力求在细微处实现德育工作的真谛。

德育好比吃盐，盐是日常必需的,但不能拿着一盆盐给学生吃,欲速则不达。我们要把盐放入日常的食物中,让他们亲身体验，才会慢慢消化、吸收。教导处、大队部要精心组织与指导各种形式的班队活动，紧紧围绕“争当新星的”的主题活动，开展博学之星、孝心之星、管理之星、艺术之星、科技之星、爱心之星等争星活动，鼓励学生学有所长、学有所用、多面发展。每学期争得“三星”即能评为“三好学生”。通过争星活动发展学生素质，丰富文化育人、生活育人的途径与内涵。”“以人为本”的德育观,把德育工作分解到学习和生活的每一个细节。

结合重大节日和纪念日，开展了形式多样的班队、少先队、社会实践等活动。五一黄金周，全体师生集体徒步到蓝宝石之乡——五图的远足迎奥运活动，即观文赏景，又锻炼了意志；雷锋纪念日开展了校园板报宣传和广播讲座，表扬了一批班级中的好人好事；教师节的全体师生演讲比赛；四川大地震的捐款献爱心行动……每项活动以学生喜欢的形式，乐意接受的内容来引导学生确立远大志向，树立和培育正确的理想信念，为学校的三风建设作出贡献。

凡此种种，虽然细小，但是细微之处见成长，有诗云“随风潜入夜，润物细无声。”通过对学生细微之处的关注和充满智慧地教育，构建了春花灿烂的和谐校园。

第四篇：从细节入手

从细节入手逐渐攻破学生作文难关

——四年级作文有效教学探究

宁夏隆德一小孙小燕

习作教学一向是小学语文教学的瓶颈。四年级学生在三年级一年的学习中对作文有了初步的认识，但习作对他们来说仍然是难中之难。本学期我在作文的教学中仔细思索、认真钻研，有针对性的进行教学，逐渐攻破学生作文难关。

一、关注生活，攻破选材关。

学生不会写作文的第一大难关就是选材关。没有内容可写、无话可说的原因是不善于从生活中搜索素材。基于此，我平时常利用生活中发生的平凡小事给予学生引导，启发他们善于观察生活，培养他们乐于积累素材的习惯。

班里的薛涛同学，绘画有特长，我鼓励她把自己画得山水画和花鸟画，装裱挂在教室的墙壁上，在作文课上让学生欣赏，并告诉同学们薛涛曾经在“2013年校园时代全国青少年才艺电视展演中”获三等奖，在“2013年校园时代全国青少年才艺电视展演”中获特等奖，在今年全县七彩阳光杯画画比赛中获一等奖。同学们听了薛涛的优异成绩，纷纷投去赞许、羡慕的目光。于是，我引导学生讲讲薛涛同学学习成绩优异、品质优秀等其他优点，同学们的敬佩之情油然而生。接着，由薛涛入手，让学生说说同学中、亲友中、课本中、古今中外令你敬佩的人，一篇”我最敬佩的人”诞生了。

下第一场大雪时，我把学生带到塑胶操场完了半节课，孩子们赏

雪、玩雪，激动不已，甚至躺在雪地上打滚，回来后当即写了一篇作文，语句优美、内容具体，尤其有几个平时不爱写作文的男生，把自己与同伴声东击西打雪仗的过程写得十分具体。

元旦前一天，班里举行了小型庆祝活动,表演节目、抢凳子、踩气球、吹泡泡、猜谜语、击鼓传花等活动给学生幼小的心灵留下了深深的印记，纷纷感叹时间过得太快、时间太短。晚上的作文，都写得非常长，其中有个孩子从早上老师宣布了下午的活动开始写，写了中午回家跟妈妈要钱，妈妈给五块他嫌太少一直争取到十块，再写来学校的路上买零食如何选择，以及来到学校的活动，写了整整五页半。虽然我觉得前半部分内容有些啰嗦，但我仍在班里表扬了他作文写得多写得具体，因为我知道愿写、乐写是中年级初学作文最重要的一点。

四年级拔河比赛后，我让学生记叙拔河比赛的精彩场面。

课堂上学生放在椅子上的书包突然掉到了地上，我随机启发：“同学们的书包真是越来越重了，桌框都塞不下了，要是有一个轻巧又便捷的书包该多好啊！同学们赶快发挥你们的想象力，为我们设计一款书包吧！”一篇充满奇思妙想的想象作文诞生了。

二、细节入手，攻破内容关。

学生作文总是写不长、写不具体，针对此难关，我关门设计了一系列相应的细节描写训练。

记得学习第六单元“人间真情”这一主题时，有一天早上，早操活动时，王凯凯不小心用跳绳把柳佳辰的鼻子打流血了，同学们纷纷围上来，询问怎样了掏出纸帮他擦，还责备了王凯凯，这一单元的作

文课上，我提起了这件事，引导学生写写在平时生活中得到的帮助。同学们开始写了，突然柳佳辰站起来说：“老师，我觉得这篇作文我写不长。”我一怔，立刻让同学们停下来，说：“同学们，刘佳辰说他这篇作文写不长，怎么办？我们一起帮他想想办法，他应该写什么才能把作文写长？”

思索片刻后，苟哲举手了，他说：“可以写写王凯凯把你打了，同学们怎么关心你的，都有谁围上来，谁说了什么，谁做了什么。”

我说：“对，把同学们的语言和行为写具体，作文长了些，还可以写什么？”

刘洋说：“先写什么时间，什么地方，你正在干什么，王凯凯怎么打的你。”

薛涛说：“还可以写写王凯凯打了你，你觉得疼不疼，哭了吗？心里怎么想的？”

王婧说：“再写写同学们和老师关心你，你心里的感受。” „„

同学们你一言我一语，刘佳晨的作文第一次超过了两页。同学们在帮忙的同时也明白了自己的作文该如何入手。

记得还在乡下小学时，曾在县城一小听过一节题为《抓阄》的作文课，我也以此为题在班里上过一次，具体内容就是老师突然宣布班里要抽出三个学生到别的班里去，谁愿意去？没有同学举手于是就抓阄。抓到的三位同学和其他同学分别做离别告白。完了以后让同学们写写整个过程中自己的心里活动。我觉得这是一篇非常好的心理活动

训练的题材。

我还和班里的学生表演了一段哑剧，让学生观看后猜猜我们说了些什么，进行对话描写训练，学生的兴趣非常浓厚。

教学写景作文时，学生语句干瘪、无味，我专门在网上搜集了，写树、写草、写花、写小溪等的优美语句，让学生摘抄，并鼓励学生课外摘抄优美语句运用到自己的作文中，以丰富自己的作文。

学习了书信的格式后，我为了给学生创设一个真实的情境，联系了中卫二小的一位同学，正好他带的也是四年级，把他们班同学的名单发过来，与我们班的同学结成对子，互相通信，这种真实的情境，一举多得，训练了书信格式的书写、信封格式的书写，为了赢得对方同学的兴趣，收到回信，这封信的内容和书写都要高质量，同学们准备了花花绿绿的信纸，认真工整的书写。有的介绍自己语句幽默，如我班平时最怕写作文的柳佳辰介绍自己时写道：“我叫柳佳辰，你以后就叫我小柳树吧，你叫杨XX，我叫你小杨树好吗？”当同学们收到回信时，欢欣雀跃，纷纷向我炫耀。那段时间，只要看到收发室的张老师从楼道走过，同学们都会把她围得水泄不通。

作文时个日积月累、循序渐进的过程，今后在教学中还将继续钻研，谋求更有效的策略。

第五篇：服务从细节入手

营销实战:服务从细节入手

在市场巡查中，常常看到一些难以理解的现象，行业一线营销人员，代理商和终端人员以及各环节的跟单、导购、店长，对待退货问题多是一个调，把销售不好的原因归结在产品身上，认为产品不好，外观不好看、价格贵、颜色难看等等。

以上问题是真的吗？不全是。

把产品放到市场上，没有好坏之分，不同产品有不同需求。其实很多因素是人为造成的，内衣行业一线业务人员看起来都很忙，其实大家忙忙碌碌只不过做表面工作而已，关键在于没有深入，细节工作并未不到位。

针对这一现象进行了不同区域的市场调查，发现大部分存在以下几个方面的问题。

1． 产品上市前培训不细致

在某市场一个专卖店，随便在展柜上取下一件产品，问导购员：此款产品的卖点在那里？有几个颜色？价格多少？导购员半天答不上来，店长更离谱，还拿着新产品培训手册看半天。试想一下，这样子能有销量吗，更糟糕的是，代理商业务人员也不全清楚，再进一步追问下去，便说，没有培训人员来培训。真有意思，业务人员可以不了解产品，真不知道，这些人下市场的工作职责是什么？这是其中一种；还有经过培训过的，也是一知半解的，我们称之为一知半解型。追下来，说是只培训一次，再没有人下来跟进，培训一次完事了，结果怎么样，效果如何，有业务人员还理直气壮的说，这是培训人员的事。这种现象，在其它市场也相当普遍。

新产品上市前的培训是产品销售的关键，每件新产品卖点在哪里？针对什么样的人群？适合于什么样的体型？有几个颜色？价格多少？导购要点、试穿重点是哪些？还有陈列展示要点，这些不加强培训和销售跟踪，卖不好是很自然的事。事实上，在调查中发现，代理商展示厅跟单员、接待，终端店的导购员、店长，都是被动销售，而不是主动销售，究其原因，对产品了解不深，没信心向客人介绍。这就变成，代理商展厅客户自己来挑货，其看上什么货，就配什么货，没有看上的业务人员也不主动介绍，真有点盲人摸象的味道，我们许多产品就这样失去了上市的机会，莫名其妙地死在代理商手上；终端店铺，客人同样也是自己挑选，其看上什么就卖什么，也同样，我们许多产品就这样失去了上市的机会，莫名其妙地死在终端店手上。

产品，其结构、工艺、尺码、保养决定了其专业性和知识性的重要，它又是必需品，市场销售和顾客消费需要正确的引导和指引。市场销售有别于其它产品，目前还是培育期，叫培育营销终端商，终端商培育消费者。作为行业的每一位营销人，要有这种营销概念和任重道远的豪情。

2． 凭个人对产品的认同和喜好来销售

大部份业务人员和导购人员，在销售过程中，都站在自我立场上来看一件产品，而不是站在消费者和市场的立场上来看一件产品，这种思想在很多代理商和终端商身上同样有，他们把这种思想曲解为“多年经验”为什么要这样说呢，从代理商的终端商没有经过市场检验，自认为产品不适合本区域销售，再追问，便是多年的经验和自我感觉。

决定延长退货期限，他们一开始很不高兴，最后弄到大家都抢货热销的现象。同样的，导购人员，自认为好的产品就主推，其它冷到一边，或者退回代理商或工厂。

试想一下，如果我们的业务人员，不细致，许多产品都这样“胎死腹中”，所以说，市场上经常出现怪象：同一产品在有的区域畅销，在有的区域滞销。

每一件产品，都有它的需求人群，它的针对性极强，不同款式、尺码面对的是不同的体型、不同层次的人群，销售就是找坐标的工程，对号入座的工程，我们细节工作做不到位的话是空谈，同样，单凭所谓个人经验和喜好，不给每个产品上市的机会，也是空谈。

3． 产品组合不合理、不丰满

在市场走访中发现，许多代理商展厅和终端店内，找不到当季的主推新款区、本品牌的经典款（畅销款）区，形 1st

象款区，常销款和特价款区，一方面，产品品种、色系不齐全，另一方面，产品陈列没有主次，很零乱，导购起来极不方便，而且形象档次出不来。有些代理商陈列出来还不足30个款，而且其中旧款所占部分比例，同样，许多终端店陈列出来的也不足20个款，更可惜的是，许多畅销产品都没有陈列，而那些滞销的旧产品一大堆，追查下来，一说是不好销退了，一说是代理商处这些产品真的没有陈列，这种销售的结果只能是产品款式越卖越少，难怪，有些终端店开始时6组展柜，到后来做到3组展柜、1组展柜。

**的销售，互补性很强，往往其销售是相互带动的，其中新款、畅销款、促销特价款，以及不同都有相互拉动效应，可以相互带动销售。因此，产品组合一定要丰满，同时要紧跟工厂的产品新旧更替，一个品牌每年都有30至40个新产品推出，如果不及时对滞销旧款进行促销处理，就要爆仓和落后于市场。

首先要作好产品规划，在保证畅销经典款生产的基础上，每年还要推出30个到40个新产品，同样，一方面，要带动各渠道清理滞销旧款，另一方面，要保留畅销新款后续生产。否则，也要面临爆仓和落后于市场的败局。

作为省级代理，二线品牌文胸款式必须要保持在40个款式以上的流动，而且还要保证畅销款、当季新款齐，否则无法满足终端进货需求的。

作为终端商，二线品牌款式必须保持在20个款式以上的流动，而且还要保证畅销款、当季新款大部份单品陈列，同时要紧跟工厂的产品新旧更替，及时清理库存，否则，销售将大打折扣。

作为业务人员，首先了解本品牌的畅销款是哪些，将要淘汰的滞销款是哪些，要时刻关注各渠道的产品组合是否合理、是否丰满，要不断的进行调整和更新。例如，代理商或终端所陈列的款式少于上面规定的单品数量不齐，比例少，这肯定存在问题，业务人员要及时对其进行货品调整和整改，这样才能真正执行到厂家的产品推广思路。市场上销售差、产品款式越卖越少的现象，相当一部分是产品组合不合理、不丰满及业务人员又没有及时跟进和调整造成的。

4． 库存控制不到位

许多代理商，当问到每月有盘点吗，大部分都未做到，等客户拿货发现库存没有货时才下补单到工厂，等发现爆仓时再发现，滞销款一大堆，能卖的款不是没有就是断色断码，这种被动销售、定货方式还很普遍。我们常常关注的市场信息只是其中的销售，而忽略了库存，这才是重点，否则，赚了一大堆库存。

如果，每月有进行库存盘点，我们的业务人员、跟单、主管，每月抽出一些时间，对库存量进行分析，找出畅销产品、滞销产品，再根据本区域客户网络的需求量，提前制定向工厂下单计划，制定清理滞销产品的促销计划，将被动销售、定货变成主动，也不会出现上面那种爆仓和缺货严重的现象。

我们常常讲服务，这就是服务，我们常常讲细节，这就是细节，市场的确需要精耕细作。

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