从拟物风格看苹果公司作文

第一篇：从拟物风格看苹果公司作文

从拟物风格看苹果公司作文

从拟物风格看苹果公司

杭州市文澜中学初二 刘 畅

最近，我读《乔布斯传》，对其中“拟物风格”一词产生疑惑，回家后上网一查才明白，乔布斯非常喜欢在软件中添加一些仿制现实生活的元素。最令人称道的是他在苹果iOS中的音乐播放界面。当音乐播放时，屏幕出现一盘磁带缓缓转动的模样，颇有怀旧风。

为什么乔布斯要使用这样的风格呢？一是因为他自己就是一个重情义又有点儿偏执的人。对于旧的东西有感情，人们总会有些怀念。二是他抓住了人们的情感漏洞。都市人往往疲于奔命，内心空虚，而这样的风格很能唤醒人们对过去的回忆。

然而，对于事物的依恋真能左右人们做出选择吗？不仅仅是拟物风格，还有其他许多相似或相同的东西，它们作为钥匙都会打开你封存多年的记忆。喜怒哀乐的点滴都成为你记忆的一部分，无疑这种情感是难舍难分的。于是，这样一个物体甚至这类产品乃至这个品牌，都成了你给予情感的载体。而“苹果”就是想做这样的一个品牌，作为一个代名词，让感情长存于人们心中。

“苹果”通过对拟物细节的塑造，将诸多情感幻化进产品。从二十几年前的“麦金塔”到21世纪初的“iMac”，再到近几年的各种“iXX”，“苹果”成为一种象征。它从不跟随潮流，而是引领潮流。正如乔布斯生前认为的，市场调查毫无必要。对于一个科技公司或互联网公司，创新是必备的。的确，“苹果”的一切都是乔布斯一手打造的，而他扭动现实的力量也使“苹果”少走了许多弯路。但自从乔布斯去世，“苹果”似乎失去了方向，好像失去罗盘的航船，不仅没有了往日的锋芒，还被>对手“谷歌”牵着鼻子走，在科技产品市场暂时落后了。我不禁要问：“一个人的力量可以如此巨大吗？”其实不然。“苹果”一度以做“美国的索尼”来鞭策自己，而“索尼”现在又身处何方？越来越多的公司在发展中迷失了方向，不仅仅因为一个人或几个人的离开，而是失去了一种创新向上的力量。而那些不显山不露水的创新企业呢？那些叱咤风云的企业自以为富可敌国，没想到早已被人甩到后面。若不是因自身财力雄厚，在PC市场有绝对垄断地位，“微软”现在不知落伍到哪里去了。

“人生代代无穷已，江月年年只相似”。不仅“苹果”要看清楚现在的局势，整个社会乃至全人类也是一样的。但是，现在我们真的在进步吗？我们真的在为自己创造美好未来吗？也许，只有上帝知道，因为地球没有参照物！

佳作点评

刘畅同学从读《乔布斯传》时发现的“拟物风格”入手，先解决自己的疑惑，再思考乔布斯采用这样的风格的动机，接着联系现实生活中人们对旧物品的眷恋，最后将笔触指向创新话题。作者这种论证思维的推进，充分展示出他的思辨能力。因此，此文大气开放，其议论话题富有现实意义，是一篇难得的佳作。

（周仁爱）《从拟物风格看苹果公司作文》

第二篇：从CEO风格看公司企业文化建设

从CEO风格看公司企业文化建设

近日来，苹果员工离职趋多，笔者认为苹果导致苹果员工离职增多的原因无非为两件事：薪酬和文化。在库克等新高管层的带领下，苹果文化已经开始发生变化。

苹果——曾最具创新精神的企业

重回苹果后的乔布斯采取的第一步骤就是削减苹果的产品线，把正在开发的15种产品缩减到4种，而且裁掉一部分人员，节省了营运费用。

第二，发扬苹果的特色。第三，开拓销售渠道。第四，调整结盟力量。“在苹果公司，我们遇到任何事情都会问：它对用户来讲是不是很方便？它对用户来讲是不是很棒？每个人都在大谈特谈‘噢，用户至上’，但其他人都没有像我们这样真正做到这一点。”乔布斯骄傲地说。推崇精英人才文化

与对产品和战略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，乔布斯也极力强调“精”和“简”。乔布斯曾创立并管理的Pixar公司倡导的是没有“B团队”，“质量比数量更加重要。”乔布斯花费大量精力和时间打电话，用于寻找那些他耳闻过的最优秀人员、以及那些他认为对

于苹果各个职位最适合的人选。

而乔布斯本人也将一个企业家的能量贡献于众多别的CEO认为是自己不需要亲自做的事情中，不论是校对合作协议、还是给记者打电话讲述一个他认为非常重要的故事，他都会去做。

在这样的个人化文化指引下，乔布斯以用户个人化引导产品和服务，以员工个人化来塑造公司文化和创新能力，以自身个人化获得一种自由和惬意的人生。

库克时代的公司企业文化

在苹果的日常工作中，库克则已经确立一种井然有序而且严肃的风格，与他的前任大不一样。乔布斯在任时每两个月召开一次iPhone软件会议，会上他会把公司旗舰产品将配备的每项功能特点都讨论一遍。但现在这种景象一去不返了。

国内公司企业文化建设该如何展开:

华为企业文化-华为的“狼性”企业文化

华为“狼性”企业文化和任正非是分不开的。任正非认为：天道酬勤，华为不战则亡，没有退路，只有奋斗才能改变自己的命运。作为最重

要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。所以说，华为团队精神的核心就是互助。

马云和阿里的“独孤九剑”企业文化

马云是典型的孔雀型性格，在塑造品牌、自我宣传、鼓舞人心方面有天生的优势。马云的自信心指数，是一个优秀的商业领袖所需的最佳水平——充满自信但绝不至于自负。阿里巴巴在2000年就推出了名为“独孤九剑”的价值观体系。“独孤九剑”的价值观体系，包括群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重。而现在，公司又将这九条精炼成目前仍在使用的“六脉神剑”：即客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。对阿里巴巴来讲，有共同价值观和企业文化的员工是最大的财富，阿里巴巴正是在这种认识的高度中不断地完善其企业文化建设。

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第三篇：从风格演化看围棋发展2007

从风格演化看围棋发展2007/12/30 19:21回复此帖 举报

围棋博大精深，千古无同局，很难将各种局面细化归类。但从大方向看，似可分平稳局面和复杂局面两大类。前者主要考验控制力（内功），后者主要考验攻杀力（外功）。棋手风格千差万别，甚至同一个棋手不同时期也不一样，细化归类同样困难。但如果从攻、守倾向性入手，似可分进攻、防守、均衡三大类。

将局面的把握与攻守倾向性相结合，可大致将棋手归为三大类：

均衡型：对任何局面均能从容把握。内外兼修。（最高境界：随心所欲，无招胜有招）进攻型：擅长复杂局面，外功强大。

（最高境界：鬼手妙着，惊天动地）防守型：擅长平稳局面，内功精深。

（最高境界：平凡着法，无懈可击）下面对一些顶尖棋手的风格进行归类： 古代：日本棋圣级：道策、丈和、秀策

中国棋圣级：黄龙士、范西屏、施襄夏 现代：选取公认的超一流

日本：吴清源、坂田荣男、藤泽秀行、林海峰、大竹英雄、加藤正夫、武宫正树、小林光

一、赵治勋、王立诚、依田纪基、张栩

中国：聂卫平、马晓春、常昊、古力

韩国：曹薰铉、徐奉洙、刘昌赫、李昌镐、李世石、朴永训、崔哲瀚 均衡型：道策、黄龙士、吴清源

进攻型：丈和、范西屏、坂田荣男、加藤正夫、武宫正树、王立诚、古力、曹薰铉、徐奉洙、刘昌赫、李世石、崔哲瀚

防守型：秀策、施襄夏、藤泽秀行、林海峰、大竹英雄、小林光

一、赵治勋、依田纪基、张栩、聂卫平、马晓春、常昊、李昌镐、朴永训

以上分类主要依据棋手的行棋思路，称不上十分准确，欢迎拍砖。像李昌镐的攻杀力十分强大，不乏生吞大龙的杰作。而李世石控制平稳局面的能力也十分强大。但就思路而言，李昌镐自保求稳和李世石不依不饶的风格对比十分明显。古代棋手因时代遥远，单靠棋谱很难判断真实棋力，只能大致根据倾向性判断类型。

从分类可看出韩国进攻型居多、日本防守型居多、中国只有四人，倾向不明显，但小龙辈以前多学日本，防守型居多，小龙之后多学韩国，由于大李的缘故，进攻、防守大致各半。真正对围棋发展贡献巨大的，往往是融会贯通的均衡型，可是数量非常稀少。

分析：棋史的发展似乎有某种潜在的规律。日本的道策可称开创围棋理论的祖师，之前的围棋以力战为主，无人认真思考过围棋理论化的问题。就像第一个钻木取火的猿人一样，道策将围棋上升到了理论化的高度，以创新思维与强大杀力远远凌驾于时代之上，这一点古今无双。以当时的水平看，道策绝对可称均衡，对任何局面的把握能力同代高手无人能出其右。丈和是道策之后被称为“后圣”的高手，但艺术成就远小于道策，凭借的是当世无双的杀力，留给后人的是一串串妙手、鬼手的组合。秀策的棋步步为营，以强大计算支撑几乎无懈可击，与李昌镐有几分相似，这种风格实用无比，是三种风格中最易大众学习的一种。秀策的主要贡献在于秀策流布局与开创了坚实战法。道策的“玄”，丈和的“杀”，秀策的“坚”，本质是三种围棋思想在天才棋手身上的体现。当一种风格发展到某种极限，就需要另外的风格来打破这个瓶颈，再寻找更高层次的平衡，围棋在这种转换中得到了发展。中国古代最有名的三个棋圣：黄龙士、范西屏、施襄夏。似乎与日本的三圣有某种暗合，但又有所差异。棋风上似乎黄与道策最接近，属于思路领先的类型。黄是中国古棋顶峰的象征，范施从其身上学到了很多。范的鬼手、妙手与丈和有几分相似。施靠勤奋最终与范平起平坐，与秀策的坚实也有某种类似。但中国棋圣们对围棋发展的贡献远比不上日本棋圣，这恐怕与中国缺乏日本那样规范的围棋制度，不利于世代传承有关。中国的高手们更多凭借自己的天赋，这是中国古代棋手的悲哀。到了二十世纪初，吴清源出世，仿佛上天注定，机缘巧合下得到了当时稀有的日本的棋谱。吴本是绝顶天才，在中国古棋的绝妙杀着与日本先进的理论双重指导下，吴几乎无师自通的成为华夏第一高手。之后赴日开创吴清源时代，以自由自在、无招无式的风格击败日本各种风格的代表，使围棋发展到了新高度。吴的经历决定了他可以将中日古棋的精华归为已用，可称为道策之后将围棋推到新高度的祖师级人物。称吴为现代围棋的奠基人毫不过份。吴清源之后，坂田荣男与藤泽秀行崛起，从风格上看，坂田就是现代版的“丈和”，以鬼手著称。藤泽的棋感觉独特，厚实待机，是同代中唯一与坂田有一争的高手。两人一矛一盾，才情相当。但坂田专注于棋，藤泽好赌贪杯，随手棋太多，断送了与坂田争雄的前程。之后厚实的林海峰、大竹英雄；强力的加藤正夫、武宫正树；善于收官的石田芳夫；铺地板的赵治勋、小林光一等均称雄一时，但这些棋手没有经历道策和吴清源所处的特殊环境，也没有能称绝世天才的人物，只能成为棋史上的匆匆过客。其中武宫开创宇宙流，是秀策坚实战法之后又一创新战法，在棋史上自有一席之地。由于自坂田开始，围棋进入了头衔战时代，短时限、争奖金的特点，使得众多棋手放弃艺术追求，走熟悉局面，比谁犯错少的“温吞水对局”增多。坂田之后的日本棋坛，只产生了加藤与武宫两个异类，赛制改变是一大原因。世纪末的棋坛，终于吹起了变革之风，中国聂卫平如旋风般崛起，经过三届擂台赛的洗礼，已成与日本抗衡之势。聂的棋大气磅礴，善于不战屈人。缺点是不善恶搏，尤其是局部缠斗。这种风格完全可以对抗日本以防守为主的棋风。但韩国曹薰铉的崛起却使聂摔了个大跟头。曹的棋才在同代中绝对数一数二，比六超和老聂有过之无不及，无奈生不逢时，在韩国蜗居多年，所幸有野战高手徐奉洙陪练，战斗技法炉火纯青。应氏杯双雄对决，又是一场矛与盾的决斗。最终利矛刺破了坚盾，也成就了韩国围棋的崛起。曹的弟子李昌镐，是继吴清源之后又一绝世人物。其将防守型棋风发展到新高度。李的棋大智若愚，布局一步一个脚印，中盘数着空走，宁肯委屈也不冒险，等待官子一搏。李很聪明，早期与他争雄的高手多为前辈，最有实力的是师傅曹薰铉、日本赵治勋、中国马晓春等人，曹、赵、马等在棋的理解上比年轻的李强是肯定的，但曹在韩国很少下紧棋，官子较松，赵、马等因为年龄问题官子也斗不过李。还有一个更重要的原因在于现代的赛制，短时限（每方3小时左右）、读秒等使本来相对简单的官子变成了一门极大的学问。试想，如果无限时，官子逆转的概率还会这么大吗？李是最早系统研究现代规则下如何收官的人，在技术上领先于时代。这是李对现代围棋最大的贡献。李在艺术上的贡献跟吴清源无法相比。这与秀策无法与道策相比是一个道理。李昌镐把握熟悉局面的能力是历代棋手中最强的，只要进入他的步调，几乎没人能逃脱。但他对复杂局面的应对能力稍差，对进攻型的战绩远逊于防守型，早期刘昌赫就对其极有威胁，但刘的大局和官子一般，没能掀翻李的王朝。等李世石、崔哲瀚、古力等崛起后，人们才惊觉原先认为无懈可击的大李其实也会被杀得很惨！李对防守型棋手可称绝杀，也许他站得更高吧！在大李的时代，日本的王立诚、依田纪基；中国的马晓春、常昊；韩国的刘昌赫等纷纷崛起，其中依田与大李风格类似，是大李苦手之一。但依田经常阴沟翻船，稳定性差使其无法达成霸业。常、马、王各有明显弱点，他们无法超越大李。有趣的是女棋手芮乃伟对大李6：2压倒，除去心理因素，进攻性棋风也是一大原因吧！对大李讲了这么多，主要因为他是一面镜子，能折射出当代高手们的真实状况。李在防守型棋风上达到了一个相对高峰，从规律上讲，要打破这种平衡就需要另外风格的绝顶高手出现。也许是围棋的发展速度加快，更多有才华的孩子选择了下棋，也许是上天注定，在李昌镐还没完全衰退的时候，竟又出了一个绝世人物--李世石，这与之前上百年才出现一个绝世天才的情况形成了鲜明对比，或许时代前进的步伐是加速度的。小李的棋凌厉敏锐、手段多变，直线攻杀、缠绕追击、鬼手不断，不逊丈和、坂田等前辈，尤为可贵的是平稳局面的把握与官子能力也异常强大，已有接近吴清源全面才华的趋势。小李将进攻型棋风发展到一个新高度是可以肯定的。他的特长在于把握住了短时限比赛的另一要素，即复杂局面短时间难以算清最佳变化。他的选择总是稍稍过份，如果对手让步，则小幅获利；如果反击，则考验其能否走出最佳变化，即使正确，稍稍过份的棋也不至于马上崩溃，对手接着还得面对这种残酷的考验。小李这种取胜风格彻底颠覆了大李等对手犯错的取胜模式。他的缺点在于收放之间仍未随心所欲，攻的欲望较重，弹性仍有不足。这是性格始然，所以小李永远是一个技术全面的攻击手，不会是真正的均衡型。小李目前正全力开拓自己的时代，能否成功取决于中国古力、日本张栩、韩国朴永训、崔哲瀚等高手的阻击力度。古力是曾与小李并称“绝代双骄”的顶尖高手。杀力与小李不相上下，缺点是稳定性较差（小李稳定性相对大李也差，但比古力强）、心理素质一般、官子不细，这几点如不克服，难有扬眉之日。张栩棋才全面，如能加强攻杀力，有望向均衡型发展，或可成为下一个大师。朴永训是典型防守型，咬住对手，期待官子一搏，感觉与顶峰的大李仍有差距。崔哲瀚曾以缠斗令大李吃尽苦头，但全面性较差。这几人应是小李同辈中最有才华的几个，从性格和才能上看，不出意外，难超小李。对比历代王者可看出，小李称霸并不偶然，大李防守型风格发展到一个相对顶峰，同样风格短期内很难超越，从这个角度看，小李选择另外的路超越大李十分正确。现实的讲，希望虎一代超越小李就像希望龙一代超越大李一样，是一个美丽而虚幻的梦。（注：小李没出意外的情况下）李世石之后，韩国的韩尚勋已经暂露头角，其破冰的速度令人惊叹，仿佛一夜间就把厚厚的中间层捅破，直指顶峰。想当初中国的陈耀烨也曾这样做过，可正当人们惊艳时，他却迅速跌回原地，定晴再看，还是修为不够。年轻的豹一代，亦或小豹一代，期待下一个颠覆王朝的绝世高手隐身其中。

总结现代百年棋史，吴清源是均衡型的代表，大小李分别是防守型与进攻型的代表，仿佛日本三圣的轮回。也许下一个绝世高手出现，将会是道策、吴清源那样的均衡大师，这个人物将融会三国围棋的精华，加上天才的创新，把围棋发展到全新高度。希望这一天不太远。

超一流高手优秀气质：（高手一般都具有多种优秀气质，只选最突出的一项）平常心：吴清源 隐 忍：李昌镐

狠 辣：李世石、坂田荣男、曹薰铉、徐奉洙、崔哲瀚

顽 强：赵治勋、小林光

一、林海峰、依田纪基、张栩、朴永训 刚 猛：古力、刘昌赫、加藤正夫、王立诚 大 气：聂卫平、武宫正树、常昊 雍 容：藤泽秀行、大竹英雄 阴 柔：马晓春

分析：平常心是最难拥有的气质，吴的成绩是明证。

隐忍出是一种超强武器，可拥有的人万中无一。

水平相当，狠辣者成绩更好。曹、聂棋力相当，狠辣帮曹打赢了聂。徐靠狠辣取得了远超水平的成绩。

顽强者一般职业寿命较长，但以短期成绩论，顽强的作用不如狠辣。

刚猛者必须兼具其他气质，一味逞强，得手概率不会很高。

大气磅礴，看上去很美，但大气者很少善恶搏。

雍容与大气相似，弱点是不善恶搏。

阴柔较少见，往往能克制刚猛或狠辣，可惜妖魔风格的马碰到不动的石佛，只能自叹命薄。

总结：应优先培养狠辣与顽强，狠辣相对容易培养，也最易出成绩。韩国狠辣者批量涌现，即是明证。顽强主要是靠后天培养，经过长期磨练才能大成。韩国狠辣者多，日本顽强者多，与日韩的民族精神有关，中国主要是天才型，强调天赋的作用，像聂、常的大局，马的飘逸、古的刚力，忽视后天的狠辣、顽强，是成绩落后的一大因素。上述四人如兼具狠辣或顽强，成绩无疑会翻天覆地。除狠辣、顽强外，其它气质如隐忍、刚猛、大气、华丽、阴柔等跟个性关系较大，后天较难培养。平常心说白了不属于气质，指心态好，可有人容易拥有，有人终生难求，这又好像属于气质了，这个问题很玄妙，难以说清，更难培养。

超一流技术特长总结：

境界：吴清源、聂卫平、藤泽秀行、常昊、林海峰、大竹英雄

境界：总有人认为围棋不需要境界，其实是没有认清围棋中境界的实质。简单说，围棋中的境界可以理解为视野，就象如果真的有上帝，那上帝会怎样看我们这个人世间呢？恐怕我们很多想破头也解决不了的问题，以上帝的视角来看，那就很简单了。多听听吴大师、聂棋圣下棋思路的讲座，就会渐渐理解他们的视野的确高人一筹了。代表人物：吴清源

棋感：吴清源、李世石、藤泽秀行、曹薰铉、古力、刘昌赫、武宫正树、马晓春、大竹英雄 棋感：指对棋的感觉，简单说，就是直觉。天赋好的棋手第一感正确率是非常高的，这也为计算节省了大量时间，且围棋中有些地方是无法计算的，棋感好在需要计算和难以计算的场合都占优势。

代表人物：藤泽秀行

鬼手：坂田荣男、马晓春、李世石、古力

鬼手：指以常识不易发觉的隐敝手段，需要独特的眼光与嗅觉来发掘。代表人物：坂田荣男

接触战：坂田荣男、曹薰铉、李世石、古力、刘昌赫、加藤正夫、崔哲瀚、王立诚、徐奉洙 接触战：指棋子相互接触形成复杂战斗局面。这种情况一般力量大、算路深的棋手占优，而防守型高手一般都尽量回避，以上几位都是著名的力战家，追求战斗是他们共同的风格。代表人物：坂田荣男

攻击力：坂田荣男、曹薰铉、李世石、古力、刘昌赫、加藤正夫、崔哲瀚、王立诚、徐奉洙、武宫正树

攻击力：指运用攻击获利的能力。传统意义的“力战家”主要指具有攻击型棋风的棋手。攻击获利可以说是人的本能，天生具备。以上几人在围棋盘上以攻击力著称，无疑是这方面拥有极高天赋者。代表人物：加藤正夫

治孤力：吴清源、坂田荣男、赵治勋、张栩、李世石、曹薰铉、马晓春

治孤力：指处理弱棋防止对方获利的能力。治孤力可以说是超一流必备的能力，以上几人棋形薄却战绩辉煌，治孤能力无疑超强。代表人物：赵治勋

计算力：坂田荣男、曹薰铉、李世石、古力、刘昌赫、加藤正夫、李昌镐、赵治勋、张栩 计算力：是围棋棋力的基础。没有计算力一切无从谈起，超一流高手都是计算的高手，力战风格的一般计算力相对较强，精准的计算是战斗力的保证。李昌镐、赵治勋、张栩是非力战棋风中公认具有超强计算力的棋手。代表人物：李昌镐

手段运用：吴清源、坂田荣男、曹薰铉、李世石、古力、手段运用：指运用战术获利的能力。相比较本格棋手来说，以上几位善于运用多种战术手段打击对手的棋手胜率要更高一些。代表人物：曹薰铉

厚势运用：李昌镐、大竹英雄、聂卫平、藤泽秀行、武宫正树、刘昌赫、常昊

厚势运用：指利用厚势获利的能力。棋风厚重的棋手很多，善加利用就少了，以上几人都堪称超一流中利用厚势的高手。代表人物：大竹英雄

均衡感：李昌镐、小林光

一、依田纪基、聂卫平、常昊、林海峰

均衡感：指把握全局平衡的能力。均衡感出色的棋手多是控制局面的高手，追求兵不血刃，不战屈人的境界。代表人物：小林光一

布局：吴清源、聂卫平、藤泽秀行、常昊、武宫正树 代表人物：聂卫平

官子：李昌镐、吴清源、小林光

一、朴永训、张栩、马晓春 代表人物：李昌镐

第四篇：从《乔布斯传》看苹果公司的创业和融资

核心提示：小编最近在读《乔布斯传》，除了看到了一个平常不为人所知的乔布斯之外还可从中一窥上个世纪70年代美国的创业者和投资者的生存状态，中国现在无疑也处在这样一个创业浪潮之中看看前人的案例无疑对我们会有所启发，现在就随着小编的脚步一起回到那个逝去的年代。

小编最近在读《乔布斯传》，除了看到了一个平常不为人所知的乔布斯之外还可从中一窥上个世纪70年代美国的创业者和投资者的生存状态，中国现在无疑也处在这样一个创业浪潮之中看看前人的案例无疑对我们会有所启发，现在就随着小编的脚步一起回到那个逝去的年代。

创立苹果电脑公司

1976年4月1日，愚人节这天，苹果电脑公司在21岁的史蒂夫·乔布斯(StevePaul Jobs)、26岁的史蒂夫·沃兹(Steve Wozniak)和41岁的罗·韦恩(Ronald Wayne)签署了长达10页的合同下创立了，三人的股权比例依次为45%、45%和10%。苹果电脑公司设在美国加里福尼亚库比提诺市(Cupertino)，这是硅谷的中心地带，一片注定是创业的沃土。

苹果电脑公司在成立初期，资金来源缺乏，乔布斯卖掉了他的大众汽车，沃兹卖掉了他的惠普计算机。他们一共筹集了1250美元，开始生产苹果电脑的征程，当时的产品是Apple I主板。

成立后不久，苹果电脑公司就接到一个50台电脑的定单。乔布斯和沃兹开始风风火火地干起来。但年长20岁的韦恩发现公司一下子背起了沉重的债务——乔布斯以公司的名义借了5000美元现金和价值15000美元的零部件。韦恩意识到，一旦这个合伙公司倒闭，债务也会压到他的身上。就这样，他毅然提出退股要求。最后，乔布斯用800美元买下他的10%股份。当时是1976年4月12日，此时距苹果电脑公司成立仅12天。

这对于本来就缺乏资金的苹果电脑公司来讲无疑是雪上加霜。一波三折，艰难完成首次融资 乔布斯四处寻找投资人。经人介绍，乔布斯认识了红杉资本的投资人唐瓦伦。唐瓦伦觉得乔布斯当时看上去简直就像个“人类的叛逆”，苹果的创业计划幼稚得就像孩子过家家，因此没有投资。不过，唐瓦伦又推荐了麦克·马库拉(Mike Markkula)。马库拉曾在英特尔公司任市场经理，并在该公司的首次公开发行募股中以自己的职工优先认股权获得了巨大回报，成为硅谷有名的年轻百万富翁。此时的马库拉是38岁，刚从英特尔退休，过着悠闲的生活，正四处寻找投资机会。

乔布斯的激情很快就被马库拉看中。旋即，1976年8月，马库拉决定以个人名义投资9.1万美元，并和乔布斯联合向美洲银行申请了25万美元的银行贷款，马库拉做担保。此外，在马库拉的帮助下，他们制定了一份非常全面的苹果电脑研制生产计划。他们带着这份计划书到风险资本家那里游说，筹集到60多万美元。其中，著名的风险投资家阿瑟·罗克一人就投资了5.76万美元。这样，苹果就有了100万美元的创业资金。

1977年1月3日，新的“苹果电脑有限公司”(以下简称苹果电脑公司)注册成立，股权比例调整为史蒂夫·乔布斯、史蒂夫·沃兹以及马库拉各占30%，工程师罗德·霍尔特(RodHolt)占10%。

然而，在引进风险投资资金后，各方均衡的股权结构也为后来乔布斯被逐出苹果家门埋下了伏笔。

新公司成立后，乔布斯任董事长，沃兹任研发副总裁，马库拉任副董事长，并外聘了国家半导体公司的行政主管迈克尔·斯科特出任苹果电脑公司首任CEO。作为苹果电脑公司早期的重要人物，马库拉不但为苹果电脑公司带来资本支持，还为苹果电脑公司提供了重要的商业经验，并在1981年至1983年间担任苹果电脑公司的CEO职务。

在新的公司架构下，苹果电脑公司有了生产AppleⅡ电脑所需要的资金。此时，公司启用了沿用至今的新苹果标志，只是在1998年去掉了彩虹颜色。1977年4月16日，完整的苹果Ⅱ电脑首次面世，引起轰动，并最终赢得如今我们所知的“个人电脑”的声誉。苹果Ⅱ电脑风靡一时，销量数百万部。夹层融资，大公司迹象浮现

1979年夏末，苹果电脑公司决定进行一轮上市前的对外私募融资即夹层融资。通过唐瓦伦和马库拉的关系，融资很快成功，包括施乐公司、罗斯柴尔德(LF Rothschild)、Untenberg、Towbin、Brentwood资本公司以及一些个人投资者等共计16个投资人，以每股10.5美元的价格认购了苹果电脑公司的股份，苹果电脑公司此次共融资727万美元。施乐公司当时就设有专门的风险投资部门，施乐公司以100万美元购买了将近10万股股份。施乐公司投资后，准许苹果参观其神秘的帕洛阿尔托研究中心，“乔布斯像个孩子一样东看西看，观量着各种新技术，欣喜若狂”。有了这轮融资，苹果电脑公司终于有了大公司的迹象。上市，一场资本盛宴

1980年12月12日，苹果电脑公司在华尔街首次公开发行股票，公开发行价格为22美元/股，460万股股票一抢而空，此次共募集资金1亿多美元。苹果电脑公司公开募集的资金比1956年福特公司上市以来其它公司的IPO都要多，为1956年福特公司上市以来最大规模的IPO。

苹果电脑公司当日收盘价为29美元/股，公司市值达到17.78亿美元。经过股权稀释后，25岁的乔布斯持股比例为15%，但仍为苹果电脑公司的最大股东，其个人身家因苹果电脑公司的上市而超过2亿美元，成为媒体追逐的“宠儿”，成为全美最富有的40位大亨中最年轻的一个。第二大股东马库拉持有的700万股，价值也超过2亿美元，按计算，马库拉四年前投资的9.1万美元增值了2200多倍。沃兹的400万股价值则超过1亿美元。

在公司上市前，沃兹制定了一个名为Woz Plan的职工认股权计划，允许员工最多能够购买2000股股份，而价格却很低。通过这个计划，大约有80多名员工都手持苹果电脑公司股票。因为苹果电脑公司的上市，40多位员工一夜之间从普通职员变成百万富翁。苹果电脑公司创造的百万富翁超过了此前历史上的任意一个公司。

不久，施乐公司就所持的苹果股票出售了，获得的回报是3000万美元，是当初投资的30倍。而阿瑟·罗克当初投资的5.67万美元，上市后，手中持有的股票猛增到了1400万美元，增值250倍。而据估计，如果当初韦恩不退股，1980年其身价也应该上亿美元，但韦恩却因一念之差而失去了成为亿万富翁的机会。在2000年高科技泡沫的时候，有人推算，如果当初韦恩不退股，其身价也应该是15亿美元，但77岁的韦恩现在却一个人孤独地生活在拉斯维加斯城郊区，靠卖邮票和政府救济金度日，他年事已高且穷困潦倒，甚至买不起一个苹果的产品。1981年，苹果电脑公司实现收入3.35亿美元。1982年，实现收入5.83亿美元，净利润6100万美元。1983年5月，苹果电脑公司进入财富500强榜单，排名第411位，成为历史上成长最快的公司。1983年，苹果电脑公司实现收入9.83亿美元，净利润7700万美元。到1984年，收入首次突破10亿美元，达到15.16亿美元，净利润6400万美元。

进入财富500强，自1976年4月1日“诞生”算起，苹果电脑公司此时才7岁。如果自正式注册成立之日(1977年1月3日)算起，苹果电脑公司此时才6岁。股权架构不合理，成为公司运营隐患，乔布斯被董事会扫出苹果

1983年，乔布斯为了让当时的百事可乐总裁约翰·斯卡利加入苹果，说出了那段著名的话，这极具煽动性的语言至今仍被人津津乐道——“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界?” 乔布斯和斯卡利共同执掌苹果的那段时间里，创造了最棒的产品(第一部Mac)和最棒的广告(“1984”)。不过很快这段蜜月就结束了，斯卡利最著名的事迹就是把乔布斯赶出了苹果。1985年乔布斯从苹果辞职之后，两人的交情也随之中断。1985年2月，乔布斯获得里根总统颁发的国家技术大奖(National Medalof Technology)。同年5月，由于公司内部的权力斗争，获得董事会支持的苹果电脑公司CEO斯卡利(Sculley)解除了乔布斯在Macintosh部门的职务。5月31日，苹果电脑公司公布第一季度大幅亏损及大裁员，同时宣布解除乔布斯的所有职务，只保留一个董事长的空头衔。上文得知，苹果电脑公司的股权架构不合理，在乔布斯没有获得苹果电脑公司实质控股权的前提下，他已不能做出有关实质的决策。9月13日，乔布斯辞去董事长职务，正式离职。作为苹果公司的联合创始人，他被自己一手创办的公司踢出家门。董事会解除乔布斯职务的原因是，他们感到“苹果将毁于他的疯狂之下”。值得一提的是，斯卡利也在1993年被董事会赶出苹果电脑公司。

乔布斯离开后，几乎卖掉了苹果电脑公司所有的股票，只象征性地保留一股。随后，他创立了Next公司。这一次乔布斯吸取了上一次的教训，持有Next公司63%的股份，他要有绝对的控股权。而在乔布斯另起炉灶的时候，苹果电脑公司起诉乔布斯带走公司机密，挖走技术人员。但次年1月，乔布斯同意六个月内不雇用苹果电脑公司职员，并且不建立与苹果电脑竞争的电脑公司，苹果电脑公司又撤回了起诉，这也为Next公司发展减少了阻碍。

Next公司后来更名为NeXT公司。1987年，NeXT公司获得了富翁罗斯·佩罗(Ross Perot)的投资。1989年，佳能公司向NeXT公司投资1亿美元。1993年，NeXT公司更名为NeXT软件公司，彻底放弃了硬件业务。离开苹果电脑公司后，创办与经营NeXT软件公司是一段屡败屡战的艰难历程，但他始终牢牢掌握控股权，也正是这段历程让乔布斯真正成熟起来，也让乔布斯懂得控股权和资金的重要性。在离开苹果电脑公司的那段时间里，除了创办和经营NeXT外，乔布斯还于1986年斥资1000万美元购买了视角效果工作室皮克斯(Pixar)公司。皮克斯出品了一些最受欢迎的动画电影，包括《玩具总动员》、《玩具总动员2》、《怪物公司》、《海底总动员》等。1995年，皮克斯公司在纳斯达克上市，乔布斯身家超过10亿美元。2006年，迪士尼用大约74亿美元的价格收购皮克斯，收购后二者合并，乔布斯在迪士尼董事会获得一席之地，并成为迪士尼最大个人股东。苹果发展受挫，重组董事会，引入竞争对手微软的投资 寅吃卯粮，董事会的失误决策让苹果步入低谷

1986年，苹果电脑公司实现收入19亿美元，净利润突破1.54亿美元。1987年，收入突破20亿美元，净利润为2.18亿美元。1988年，收入站上40亿美元大关，净利润为4亿元。1989年，收入站上50亿美元大关，净利润为4.54亿元。表面上看，苹果公司取得了巨大成功，其实已是危机四伏。在斯卡利掌舵时期，苹果没有推出一款有意义的新产品。斯卡利为了报表上数字的漂亮，为了获得华尔街的追捧，也为了自己的个人利益，在他任CEO期间，只一味地追求利润增长，甚至不惜提高产品价格，结果却使苹果在PC市场的占有率从原来的20%下降到了8%。这种做法虽在短时期内增加了收入，却无异于饮鸩止渴。

1990年，苹果电脑公司净利润略有增长。1991年，净利润便开始下滑，仅为3.1亿美元。1992年，净利润虽再次上升到5.3亿美元，但1993年6月，苹果电脑公司业绩再次大幅大滑，“斯卡利毁掉了苹果”，终于，苹果电脑公司解除了斯卡利的CEO职务。1992年10月，斯卡利离开了苹果电脑公司。1993年，苹果电脑公司的收入从上一财年的79.77亿美元下滑到70.87亿美元，净利润更是从上一财年的5.3亿美元下滑到8700万美元。苹果收购NeXT，乔布斯曲线回归

1996年12月20日，苹果电脑公司宣布以4.27亿美元收购NeXT软件公司，其中包括3.775亿美元现金、2500万美元的苹果股票以及1600万美元的苹果股票认购权。作为NeXT软件公司最大股东，乔布斯从这项交易中获得了1亿美元现金和150万股苹果股票。

凭借NeXT软件公司，乔布斯终于回归苹果，出任苹果电脑公司董事会主席吉尔·阿米里奥(Gil Amelio)的顾问。但乔布斯似乎对当时的苹果似乎信心不足，随着苹果股价的持续走低，1997年6月，他卖掉了手中150万股苹果股票，又一次象征性地留下一股。

苹果仍在努力挣扎。1997年6月苹果电脑公司宣布第二季度亏损7.4亿美元。1997年7月9日，苹果股价仅3.19美元，跌到12年中的最低点。重组董事会，引入微软的投资

1997年8月，苹果电脑公司宣布乔布斯为董事会成员。接着，乔布斯用自己的朋友替换苹果电脑公司的董事，重组了董事会。这一消息一公布，苹果股价开始上扬，暂时摆脱了濒临破产的尴尬境地。

新官上任三把火，乔布斯对苹果进行了大刀阔斧的改革。

首先，他重估了苹果股票期权的价值，把员工的业绩与股票奖金挂钩，于是员工的士气被激发出来了。其次，引入了微软，微软向苹果注资1.5亿美元，获得了苹果电脑公司非投票权股票，微软同意为Mac机研发办公软件(微软在后来已全部售出了所持有的苹果电脑公司股票)。作为交换，苹果电脑公司撤销了对微软侵犯版权的诉讼，并将微软IE浏览器集成到苹果操作系统中。这夯实了苹果的现金基础。再次，乔布斯辞掉了与他意见不合的主管，换上了他信任的人。最后，还出台了一些大大小小的新规定。这些新措施为苹果电脑公司重现辉煌奠定了基础。

慧眼识英才，从供应链上解决库存问题 1998年年初，乔布斯在董事会的同意下，把蒂姆·库克从康柏公司招入苹果，担任资深副总裁，主管苹果的电脑制造业务。这次，乔布斯选对了人。在乔布斯和库克来司之前，苹果一团糟。1997年苹果损失10多亿美元，当时的苹果效率低下，机构臃肿。但这一切对有着多年库存管理、制造和分销运作经验的库克而言，并非难事。上任后，库克做的第一件事，就是对电脑制造业务进行大笔的账面减记。但库克明白，仅仅账面减记是不够的，他必须采取行动。当时苹果把亚洲运来的部件在一家爱尔兰工厂里组装成笔记本，然后其中的很大一部分又被运回亚洲市场销售。为了减少诸如上述“从亚洲到欧洲再回到亚洲”的此类循环，库克推动苹果的部件供应商在地理上贴近制造商的产品组装厂。这样做的好处是：使得供应商把部件保留在自己的库存里而不是苹果公司;借此机会，库克还关闭了苹果在世界各地的工厂和仓库。

结果是，库存产品在苹果资产负债表上存在的时间迅速从以月计算降为以天数计算。截至1998年9月25日，苹果只维持着6 天的库存量，相当于7800 万美元的商品价值，这比上年的31天库存量和4.37亿美元商品价值大幅降低。到了1999年底，库克进一步把该数字挤压为2天和2000万美元。

2011年8月25日苹果公司董事会宣布，乔布斯已经辞去首席执行官职位，董事任命库克，原首席运营官为公司的新任首席执行官，实现苹果管理者的平稳过渡。新管理层架构之下，苹果公司运营的威力突显 击败众多竞争对手

苹果于2001年10月推出的iPod数码音乐播放器大获成功，配合其独家的iTunes网络付费音乐下载系统，一举击败索尼公司的Walkman系列成为全球占有率第一的便携式音乐播放器，随后推出的数个iPod系列产品更加巩固了苹果公司在商业数字音乐市场的地位。

2010年10月，诺基亚起诉苹果公司，认为该公司在未向其费用的情况下使用其专利技术。两个月后，苹果公司在特拉华州提起反诉，声称诺基亚侵犯苹果13项的专利。苹果公司随后将该数字更改为9项。2011年6月13日，诺基亚公司表示，公司与苹果公司之间的所有专利权诉讼已全部达成和解。2011年2月，苹果公司挫败诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。一年后，诺基亚因亏损惨重而不得不从法兰克福证券交易所退市。

苹果iPad的问世，令中国的一家上市公司——汉王科技不堪一击，其汉王电纸书因iPad的冲击而出现滞销。2012年2月29日，汉王科技发布业绩快报：2011年实现营业收入5.33亿元，较上年同期减少56.90%;归属于上市公司股东的净亏损为4.34亿元，上年同期实现净利8790万元。至此，汉王科技已经连续五个季度亏损。对于亏损，公司解释主要有三大原因：一是电子书市场受到平板电脑等相关产品的冲击，产品的价格进行了大幅下调，导致产品的收入和毛利出现较大幅度下降;二是公司对相关存货计提了存货跌价准备;三是在终止了部分项目的研发及产品化的同时，对有市场前景的重点项目增加投入，导致研发费用有较大幅度的增加。媒体评论称：“汉王科技无疑已经是深陷泥潭，面对苹果、Kindle等产品几乎毫无还手能力。”

2012年2月3日，苹果超过惠普，成全球最大PC厂商。

启示：

苹果公司获得的第一笔风险投资资金是马库拉、阿瑟·罗克等75万美元的投资，1979年又获得施乐等公司的700多万美元又一轮风险投资。

风险资本助推了苹果公司的成长。马库拉的加入带给苹果公司的不仅仅是金钱，还有其商业经验，这让乔布斯看到了专业与业余之间的差距。施乐公司给苹果公司带来的也不仅仅是资金，还有研发上的榜样力量。

乔布斯后来总结说：“那个时候的风投，对公司的帮助非常多，他们就像你的导师一样。这是因为早期的风投者，像唐瓦伦，都曾经是高科技企业的创始人或高管。在这种背景下，我们获得投资者投入的金钱之外，也能分享他们的才能和经验。”

资本市场具有放大效应。当苹果公司的财务业绩捷报频传时，苹果公司的股价屡创新高，最终能使苹果公司的市值在风雨飘摇、全球股市低迷的今天，仍然超过了5600亿美元。而中国2011年的全国财政收入才10万亿元人民币，折合美元16500亿美元。换言之，苹果公司的市值接近中国全国财政收入的三分之一!苹果公司的现金持有量更是超过了美国财政部。真是富可敌国，而且还是大国。不过，冷静地讲，市值的象征意义大于实际意义。

苹果公司的市值虽大步提升，但市盈率只有17倍。而一些国内Pre-IPO的私募入股市盈率都比它高得多。

术业有专攻，几乎没有人能成为全才。“天才”乔布斯也一样，他擅长的技术研发和产品设计，但是他不怎么懂资本运作，至少在苹果发展的早期是如此。在苹果早期，苹果的资本运作主要是由马库拉和沃兹负责的。但不懂资本的乔布斯却没有拒绝资本，相反，他能放手让懂资本的人来参与公司运营。当然，由于有被苹果电脑公司扫地出门的教训，在乔布斯后来创办NeXT公司及运作斯皮克公司时，他不但充分地利用了资本市场，而且牢牢地掌握控股权和把持现金。试想，如果没有当初的风险投资，如果没有后来的发行上市，苹果公司能有后来的起死回生以及今天的富可敌国的财富吗?我想不能。

当然，任何事物都有两个方面。一味地追求“资本运作”而忽略实业经营也是很危险的。苹果在斯卡利掌舵期间，由于过于重视华尔街的意见，过于追求报表上数字的增长，忽略了产品开发，本末倒置，差一点葬送了苹果。幸亏，通过苹果兼并NeXT公司这一“资本运作”，使乔布斯重回苹果。乔布斯通过加强产品开发与强化管理，使苹果焕发一新，重获新生。

苹果的财富故事告诉我们，实业经营和资本运作相互促进，相得益彰，缺少其中一个方面，企业的发展都会受到限制。

第五篇：【doc】从曾国藩看交易型领导风格

从曾国藩看交易型领导风格

1皇鉴

何谓交易型领导{ 1978年,美国着名哲学社会科 学家伯恩斯首次提出交易型领导的 概念,他指出,“当一个人主动与其 他人发生接触以换取有价值的东西 时,便产生了交易型领导关系”,“这 种交换可以发生在经济层面,社会 层面或心理层面,例如,货物与金钱 的交易,候选人与公众之间的选票 交易,对他人友好以换取倾诉?自己 苦衷的交易”.重要的一点是,在交 易型领导过程中,“讨价还价的各 方都清醒地意识到他人的权力和 态度,每个人都把别人当做'人'来 看待”.因此,交易型领导并非只是 一

种赤裸裸的利益交换,而是建立 在对他人的理解和尊重的基础上 的.在任何组织中,要成为一名有 效的领导,必须首先具备交易型领 导的风格和特点,通过长期的经营 和建设,从物质和心态方面实现双 赢的目的.那些认为只凭借个人魅

力就能迅速组织起一支高效团队的 想法是不现实的.在现实中,领导的行为往往不 像我们想像的那样,具有“敢为天下 先”,“舍我其谁”的超凡魄力;领导 常常更像笼中的困兽,而非机遇的 创造者.他们的决策环境涉及社会, 道德,法律,经济等诸多因素,受到 传统和惯例的约束.尤其在比较稳 固的组织中,强烈的制度和文化压 力使领导只能在很小的范围内,从 已有的选择中进行取舍,不可能脱 离既定的价值观和宗旨率性而为.因此,领导的选择常常是短期性的, 他们可以选择的范围也比较狭窄.但是,尽管存在这么多约束和困难, 领导也并非无能为力,他们仍可以 通过渐进式的措施适应,调整和改 变这些外部条件.这种渐进式的改 变要求领导具有应对复杂局面的交 易能力,而不只是通过“计划一决 策一实施”的单一过程来推动变革 的发生.交易型领导的决策特征l………—v--—●P—*一 大多数领导都怀有一种变革的 理想,然而在实施变革措施的过程 中,受到了决策环境中各种因素的 强大制约,权衡之后,只有通过交易 的手段才可能实现这些理想的“折

中版”.交易型领导最突出的决策特 征就是折中,其意与中国古语中的 “中庸之道”不谋而合.曾国藩能够 在晚清这样一个动荡而复杂的环境 中“立言”,“立功”,“立德”,其个性 言行无不体现出交易型领导所特有 的决策特征.生存之道,屈伸有度.曾国藩非 常重视体验和实践,他在流传给后人 的一部《挺经》中提倡:“天下事在局 外呐喊议论总是无益,必须躬身入 局,挺膺负责,乃有事成之可冀.”曾 国藩向来反对摆官气,讲资格,做事 循规蹈矩,言语不痛不痒,主张放下 身子去现实中体察一番,以求身到, 心到,口到,眼到,“尽吾心力之所能 及”.曾国藩虽信奉挺经,恪守“忠义 血性”四字,主张男儿应以“懦弱无刚 四字为大耻”,然而经过多年挫折的 磨炼,他在逆境中也能屈伸自如,甚 至为达到某种目的,不惜做出违心之 事.例如,在初办湘军时,每月军饷是 最大的难题,因为地方办团练勇的开 支一律由团练大臣自行解决.曾经有 一

次,曾国藩迫于物资短缺和军情紧 急,不得已冒着违反儒家道德和招致 官场讥议的风险,亲自出面把一个当 时在官场上声名狼藉的贪官请入乡

贤祠,以此为条件换取贪官后人所捐 赠的军饷.虽然曾国藩后来因此事被 朝廷降官两级,但他认为在当时能够 通过这种交易让湘军度过困境也是 值得的.君臣之道,藏锋蕴志.曾国藩对 清政府既满怀感激,又时时如履薄 冰,以防猜忌.在与太平天国的拉锯 战中,凡是打了胜仗,他从不在报捷 奏折中单独领功,而把领军将帅或 有关的高级官员列在首位.曾国藩 这样做,既向朝廷表明了自己功不 独占的气量,又激励了湘军将领和 官场同僚,赢得了他们的感激和敬 佩.例如,湘军在同治三年攻破太平天国的都城天京,曾国藩遵循惯例 把满人总督官文列在捷疏之首,并 随后自裁湘军二万五千人,以防权 高震主,危及身家.这种“自剪羽翼” 的做法被证明是绝佳的上策,因为 自削兵权既消除了朝廷的忧患,又 ●张抒陈国权

扔掉r一个大包袱(湘军在后期出 现了衰败奢靡之风,每月军饷电足 一

笔很大的丌支),同时他并没有降 低自己的地化和威,冈为曾国藩 的弟子李鸿章所创的淮军并未裁一

兵一卒,闵此仍町对裁撤后的湘军 形成有利的l支持

用人之道,义利相长.曾国藩说 自己近乎“拙愚”,此1F常注晕任 用人才以补已之短后人估计,曾 国藩的幕僚逾叫白'之众,呵渭极 一

时之盛曾藩擅长识人卡}1人,其 用人标准除廉明,智略,才识外,特 别注重“忠义血性”,即重朋那些誓 死效忠封建政权,脚踏实地,尽去矫 饰的人才,从源头上对湘军官员进 行了严格的筛选和控制,以便于后 期的管理然而,曾国藩也深谙“君 子喻于利”的道理,在用兵上主张厚 饷养兵,以“利”赢得军心,以“赏”鼓 舞土气湘军月饷是绿营的三倍以 ,所以通过兵卖命来发财成了 贫苦农民的第一职业,“人人乐从 军”.除个人花费外,剩余兵饷还可 补贴家川,使得湘军士兵能够安心 操练,提高战.力一在对待湘军内部 官员的政策疗向,曾国藩特别注重 “武宵要命,文宵不要钱”的选拔 原则,而激劝和保留人才的做法 ,采用“集众人之私成一人之公” 的办法,秉持“武人给钱,丈人给名” 的原则,每次雅仗后.他都保奏立功 之人和办朋!粮台,文案,善后等事务 的幕僚;刈特刖优秀的人才采用密 报的形,『』【】“宗棠,沈葆桢,李 鸿章等;『fl/j'以下的候补人员则 制定委缺.他他仃J感到只凄勤 勤恳,它.r守,均有升迂的希;f:此他保持多年亲密关 系却得到恩惠的人,如郭嵩焘,刘 蓉,曾浩则j之结为儿女亲家 御敌之道,而为一方面, 曾凼藩列太甲和符种民『由】全党采 取的足皂不留情的镇』蓝手段,主张 ”乱世须川典“,并fiJ于一时杀人 之多而得绰”曾剃,大“,一方面, 曾罔藩对待洋人的态度则体现出很 强的交易原则.他站在维护清政晰 主权和体面的立场上,反对外国人 援助太平军,参与攻打江南城市的 行为,对一味崇洋媚外的江浙士人 非常反感对洋人超越不平等条约 的做法,他电认为应当据理力争,逮 捕过那些替洋人开设茶店的买办, 扣押过依靠洋船拖带逃税的中国民 船,宁可退回打造好并已支付巨额 费用的舰船,也不肯洋人允当满 清的水师提督.然而,一旦洋人以坚 船利炮相威胁,曾国藩的强硬态度 便软了下来.他清楚地意识到,国力 之衰弱不足以对抗洋人的坚船利 炮,惟有用高额的赔款满足洋人的

贪婪.同时加紧办理洋务运动,尽快 从洋人那里学习先进的造船,造炮 技术,才足”师夷长技以制夷“的根 本之计一在他的支持下,涌现出一大 批洋务运动的杰出代表,如李鸿章, 容闳;首次创办了近代第一批兵T 厂,如江南制造总局;第一批学子远 赴重洋接受国外教育;开办了最早 翻译外国科学书籍的译书馆.无奈 清朝的统治已如大厦之将倾,洋务 运动的一一切努力最终还足没能实现 曾困藩富国强兵的理想, 交易型领导的现实意义;无论从担任文职官员还是从带 兵打仗的角度来看,曾国藩都可以称 作是一名成功人士,然而他很早就意 识到存清政府的统治下,国势已经败 坏,各处人心浮动,贪官污吏们机巧 取豪夺.杉{累多年的官场习气和民不 聊牛的惨境难以得到扭转和根治,曾 国藩虽有一番宏大志,有变革的精 神和姿态,也只能通过交易的手段实 现渐进式的改良因此,他的领导风 格常常表露出两种截然不同的特征: 一

方面注重程朱理学中的躬身人世 和经世济用之学,另一方面又茸读黄 老之道,主张趋利避害,藏锋蓄志;一 方面宽以待人,对从军营中携金私逃 的幕僚追究,另一方面提倡”乱 世须片】重典“,冈杀人之多而得绰弓 ”曾剃头“;一方面叮咛九弟曾囤荃隐 忍退让,另一方面在官场上逞强斗 狠,因私人恩怨参掉了江西巡抚,同 乡陈启迈的乌纱帽;一方面把湘军定 位为勤乇卫道的正规军,另一方面安 置自家兄弟作为湘军将领并视之为 私家武装;一方面训导诸弟摈弃私 心,以国家大事为己任,另一方面处 心积虑地协助曾国荃将攻克天京之 功收于自家名下;一方面对军营中 ”败不相救“的风气深恶痛绝,杀湘军 将领金松龄以儆效尤,另一方面无视 渐汀巡抚王有龄的求救咨文,坐待太平军攻下杭州,乇有龄等人毙命之 后,才命令援军”火速赴浙增援“;一 方面提倡程朱理学之”为人威重“,另 一

方面在天津教案中听信海言,招致 f失所指的”卖国贼“骂名,以致事后 慨u叉”外惭清议,内疚神明“,颇有四 面楚歌之虑.曾国藩个性中不可调和 的矛盾恰恰体现出交易型领导必须 在理想与现实之间做永远的平衡,而 不可能彻底抛弃任何一个重要方面 冈此,采取交易型策略并不像字 面上看到的那样,意味着领导将自己 的变革理想毫无保留地让位于纯粹 的利益交易;实际上,它是以交易为 手段求实现变革理想的”折中版":正 如伯恩斯从无数的史实中得出的结 论:交易型领导风格恰当地体现出人 类社会固有的惰性,即变革不是生活 的常规而足例外任何社会制度一旦 建,就会产生无数力量和平衡手段 来保护自己.冈此,作为一名领导,无 沦其层级高低,所作的大部分决策都 足在维持社会结构平衡基础上的调 整,即渐进式的改良.曾国藩并非生 束就足一名出色的交易型领导,而足 在无数的挫折和困难中通过不断的 学习,适应和反思完成了从改革幻想 暂到交易型领导的角色转变,他的一 生鲜明地印证了成功领导的本质特 征——在精神和姿态上足变革,在过 程和结果}:是交易.(作者单位:清华大学经济 管理学院)责任编辑介明菊 E-mail:Idkxjmi@163.com