从七大要义入手准确理解《短 歌 行》

第一篇：从七大要义入手准确理解《短 歌 行》

从七大要义切入准确理解 ：

《短

一、背景：

赤壁大战前夕，在曹军用铁锁连舟之后，曹操看着大军威武的气势，以为不日就可扫平四海，统一中原，不禁喜从中来，于是备齐鼓乐，以歌舞壮军威，饮至半夜，忽闻鸦声望南飞鸣而去。曹操感此景而持槊歌此《短歌行》，意下抒发了自己立志统一中原的雄心斗志，不禁令人感慨。而这首《短歌行》正是曹操渴求贤才并希望他们帮助自己实现荡平四海建立功业的“求贤歌”。可惜不久之后，曹操即被孙刘联军大败赤壁，然而这首不朽的乐府诗却被广为传颂。

二、文题理解：

《短歌行》是汉乐府的旧题,属《相和歌·平调曲》。乐府又有《长歌行》。长歌、短歌是指曲调长短而言。行，古代歌曲的一种体裁。这大概是用于宴会的歌辞。

三、本课重点：

1、体会作者苍凉悲壮的诗风。

2、理解诗歌大意。

3、理解本文中心。

4、学习鉴赏诗歌的艺术手法方法。

四、原文对译:

歌 行》

面对美酒应该高歌，人生短促日月如梭。对酒当歌，人生几何？

好比晨露转瞬即逝，失去的时日实在太多！譬如朝露，去日苦多。

席上歌声激昂慷慨，忧郁长久填满心窝。慨当以慷，忧思难忘。

靠什么来排解忧闷？唯有狂饮方可解脱。何以解忧？难有杜康。

那穿着青领（周代学士的服装）的学子哟，你们令我朝夕思慕。青青子衿，悠悠我心。

正是因为你们的缘故，我一直低唱着《子衿》歌。但为君故，沉吟至今。

阳光下鹿群呦呦欢鸣，悠然自得啃食在绿坡。呦呦鹿鸣，食野之苹。

一旦四方贤才光临舍下，我将奏瑟吹笙宴请宾客。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。

当空悬挂的皓月哟，你运转着，永不停止； 明明如月，何时可辍？

我久蓄于怀的忧愤哟，突然喷涌而出汇成长河。忧从中来，不可断绝。

远方宾客踏着田间小路，一个个屈驾前来探望我。越陌度阡，枉用相存。

彼此久别重逢谈心宴饮，争着将往日的情谊诉说。

契阔谈讌，心念旧恩。

明月升起，星星闪烁，一群寻巢乌鹊向南飞去。月明星稀，乌鹊南飞。

绕树飞了三周却没敛翅，哪里才有它们栖身之所？ 绕树三匝，何枝可依？

高山不辞土石才见巍峨，大海不弃涓流才见壮阔。（比喻用人要“唯才是举”，多多益善。）

山不厌高，水不厌深。

只有像周公那样礼待贤才（周公见到贤才，吐出口中正在咀嚼的食物，马上接待。《史记》载周公自谓：“一沐三握发，一饭三吐哺，犹恐失天下之贤。”），才能使天下人心都归向我。周公吐哺，天下归心。

五、主题: 本篇通过宴会的歌唱来表达诗人求贤如渴的思想和统一天下的雄心壮志。

六、赏析：

全诗分为四节。

（1）首八句为第一节。写人生有限，诗人苦于得不到众多贤才来同他合作，一道抓紧时间建立功业。

（2）次八句为第二节。诗人两次引用《诗经》成句来表现求贤思想：一则求之不得而沉吟忧思，再则求之既得而以笙瑟酒宴加以款待。

（3）再次八句为第三节。前四句写愁苦，后四句设想贤才到来，照应前两节。

（4）最后八句为第四节。先以情景启发贤才，要他们择善而栖；后则披肝沥胆，表白自己能容纳贤才，使天下归心统一。

七、合作探究，感受诗句，品味意境：

1．你认为本诗的情感着眼点在哪一个字？为什么？

明确：忧： 一忧人生短暂；

二忧人才难求；

三忧功业未就。

全诗落脚点：志(一统天下)。

交代写作背景：建安十三年，曹操在败吕布、平袁术、灭袁绍的基础上，统一了北方。这年冬天，他亲率八十三万大军，列阵长江，欲一举荡平“孙刘联盟”，统一天下。当时的曹操已经53岁了，面对战乱连年，统一中国的事业仍未完成的社会现实，因而忧愁幽思，苦闷煎熬。但他并不灰心，仍以统一天下为己任，决心广泛延揽人才，招纳贤士致力于建功立业。

2、试简析《短歌行》的艺术手法：

引用。引用《诗经﹒子衿》中表现女子对情人深情思念的名句，表达诗人对贤才的渴望；引《鹿鸣》中描写欢宴宾客的句子，表达诗人对贤才的期待和礼遇。

比喻。以明月比喻贤才，以明月不可掇比喻贤才难得。以乌鹊择木而栖比喻贤才的徘徊歧路，表达对他们前途的关切。以“山不厌高，还不厌深。”比喻自己广纳天下贤才的宽阔胸襟。

用典。以周公吐哺的典故，表示要虚心待贤，使天下贤士归心。

总的说来，这首诗虽然充满了深沉的忧叹，但是其中洋溢着一种积极进取的精神，激荡着一股慷慨激昂的感情，给人以鼓舞和力量。

第二篇：准确把握班组建设的要义之我见

众所周知，班组建设自2011年以来已成为集团公司开展的一项重点工作，我们XX公司也开辟了班组建设论坛专栏，其重要性不言而喻，其实“班组”这个概念不是什么新词，也不是什么国外引进的，可以说是土生土长的一个概念，为什么要把班组这个概念提上重要议事日程，打个不恰当的的比方，古代有一种刑法叫“株连九族”，当然这肯定是非人性的处罚，是坚决制

止的，但我们从另一个角度去看这个问题，这个介于法律和道德之间的又一种管控，即家规、族规。就是说偏离了法律和道德之外的家庭教育在古代的教育中承载了重要作用，它的意义有目共睹，我们说回来，我们的班组恰如一个家庭，一个族群，也是有约束的，那就是班规、族规，这恰恰是我们多年来丢失的一种东西，一种很好的约束、培养、教育人一种机制。

谈到班组，我们就会想到军队，学校等，我们都是上过学的，也都是某个班，某个组出来的，我们当过班组长，就是帮助老师收收作业，部署任务，检查作业，组织活动，搞一些班级竞赛，班组竞赛，最终把全体同学的学习搞上去，积极性调动起来，班风班纪好起来，监督大家五讲四美三热爱等等，这大概就是学校的班组建设。再说军队的班组，我们耳濡目染，“好八连”“雷锋班”等先进事迹可歌可泣，他们坚决服从命令，勤学苦练，提高本领，可以牺牲性命，坚决完成任务，令我们折服、佩服、叹服。而我们的企业当下倡导推行的班组建设，其实与军队，学校的班组建设没有什么区别，无非就是目标不一致罢了，纵观班组论坛大家所言，搞好班组建设必须从四种意识培养做起。

一是服从意识，也就是我们所说的遵章守纪，按章作业，这是对我们每个班组最起码的要求，也是对我们每个人做人的起码要求，集团公司把安全与班组建设紧密联系，也是题中之义；二是责任意识，每个家庭对社会而言是有责任的，家庭的某个成员违法，这个家庭，这个族群是要负责任的，同样道理我们每个班组也必须肩负起这个责任，我们的责任就是坚决执行，不折不扣完成好上级交办的每项工作任务，责任心是每个班组的灵魂；三是学习意识，要深化班组的学习力，一个企业的学习力落脚点不在每个人身上，而是要落实在班组，因为班组是学习与实践相结合的最基本细胞，这样便于管理，便于提高，大家能够互相监督，互相学习，互相帮助；四是竞争意识，竞争意识是一个班组的核心，是以上三种意识的归结点。竞争意识就是要从班组竞赛入手，建立公平公正的竞赛考评机制，抓住一些最直接的宣传手段，大肆宣传舆论，比如说以前我们经常听到的“某队某班单班产量多少吨，又创历史新高”“某队某班班组长荣获全国劳模荣誉称号”等，这些宣传有的时候比物质奖励更有效，更能激发班组之间的竞争力和培养班组的荣誉感、凝聚力和向心力。正如我们在学校里，被评为哪怕是小队长，也比什么物质奖励更荣耀，原因很简单，虽然不是什么奖赏，但能看得见，摸得着，很直观，能被别人认可。

总而言之，班组建设要在以上四种意识的培养上下功夫，这四种意识也是衡量一个班组是否合格的标尺，我们一定要走出“班组建设就是单纯搞安全”这个误区，班组建设是一个综合性概念，是一个企业最基层、最基础、最基本的运行单元，抓住了班组建设，就是抓住了企业管理与提高的根本。

第三篇：德育从细微处入手

德育从细微处入手

让爱的阳光投射进每一个角落，把爱的春雨滋润每一个心灵，以爱的教育为主线，以体验教育、环境教育为主体，爱国教育为旋律，课堂德育渗透为主渠道，家庭、社会教育为依托，从细微处入手，构建全方位育人体系的和谐校园。一、一缕和风，德育融入教学活动。

育人先育德，德馨品自高。在日常教学、班级管理、生活中，我们要敏锐地察觉学生身上的细微变化，快速做出反应，及时采取灵活而有效的教育措施。稍纵即逝的“德育契机”往往就是打开学生心灵大门的钥匙，不失时机得抓住学生身上的施教点，就能开辟一片德育的新天地。

教育学家乌申斯基说过：缺乏教育机智，教师无论怎样研究教育理论，也永远不会成为实际工作中的好教师。尽管在教学活动中，突发事件、意外情况总是占少数，但这更需要我们教师加以重视，并能创造性地运用对策。因为机智教育往往能产生出人意料的良好效果。

班里一位同学学习跟不上，自主互助小组谁也不愿意和他一组，这时我对大家说：“同学们是一个集体，学习的孬好固然重要，但是小组成员的进步与变化，才是体现小组长的领导才能和集体最大的智慧。”很快这位同学就被班长一组抢占承包了，我问他：“你为什么肯和他一组了？”班长笑着说：“这位同学的学习成绩差，是因为学习习惯需要改正，只要我们加劲帮忙，他的开发价值还是很大的。”那位被同伴认可的同学笑了，我也笑了。

德育工作细微之处见精神，小处最不经意，但在视而可见、触而可及的一言一行中，却是最好的切入点

二、小中见大，规范求德；一阵细雨，管理融德。

从小事做起，定能达到“促其思、晓其理、激其情、导其行”的教育效果，只要我们能持之以恒地从细微处要求，定能培养出一个具有凝聚力的集体，从而形成良好的风气。

德育教育必须从抓学生的衣食住行这些身边的小事做起，严格规范师生言行，养成良好的习惯。进入教学楼内不跑不跳，保持安静，上下楼梯靠右边行走，不拥不挤。学生用餐要求排队打饭，饭菜要吃光，桌面要擦净，不剩一粒米，真正做到“安静文明”。学校餐厅的墙上贴着赫然醒目的四个字：“学会吃饭”。为了教育师生爱护草坪、安全出行，于是又多了一项“学会走路”的教育。“校园无纸片”活动，是培养师生良好卫生习惯的有效措施之一，不管学生、教师还是校长，只要见了纸片，就要弯腰拣起。虽然一件件都是小事，但只有外在言行的规范约束，才会有内在思维的自由放飞。

“学校无小事，事事是教育，教师无小节，节节是楷模。”总之抓实了小事，也就养成了“大”德。

三、细中求实，难忘教育像一道彩虹,。

从日常的细节抓起,在无形中提高了学生的思想道德素质,培养他们高尚的人格。班班每周轮流升旗，稚嫩而严肃的声音在国旗下回荡：“我向国旗庄严宣誓：热爱祖国,追求真理;诚于做人,恒于学问……”。“太阳每天都是新的……”校长殷切的寄语，响彻校园的每一个角落，每当这时,所有的老师、学生和家长无不心潮澎湃的说：“辉煌的人生从这里起步。”仪式不流于形式,精心设计,亲身实践,让每一次活动都能打动学生的心灵,让孩子终身受益。

难忘教育就是从细处对学生进行感化、教育,除了仪式教育外,还包括体验教育。学生弯腰拾起一片纸屑，便进行良好卫生习惯养成的教育；学生跌倒爬起，便进行勇敢自信的教育；学生间发生口角，便进行团结友爱的教育…… 点滴问题行为倾向，进行点拨式引导，富理式启发。

四、微中存真，千数万树梨花开。

对学生道德的教育离不开循循善诱，离不开因势利导。学校设立了八个一活动“每周一次演讲”、“每周学会一句英语口语交际”、“每周学会一首歌曲”、“每周整理一句格言”、“每周欣赏一首诗歌”“每周一次日记”“每周干一次家务”、“每周一页硬笔书法“等栏目，在素质教育的浪潮中，细微行动中，不仅形成了人人是德育工作者的良性教育机制，而且促进师生时时、处处、事事育德，力求在细微处实现德育工作的真谛。

德育好比吃盐，盐是日常必需的,但不能拿着一盆盐给学生吃,欲速则不达。我们要把盐放入日常的食物中,让他们亲身体验，才会慢慢消化、吸收。教导处、大队部要精心组织与指导各种形式的班队活动，紧紧围绕“争当新星的”的主题活动，开展博学之星、孝心之星、管理之星、艺术之星、科技之星、爱心之星等争星活动，鼓励学生学有所长、学有所用、多面发展。每学期争得“三星”即能评为“三好学生”。通过争星活动发展学生素质，丰富文化育人、生活育人的途径与内涵。”“以人为本”的德育观,把德育工作分解到学习和生活的每一个细节。

结合重大节日和纪念日，开展了形式多样的班队、少先队、社会实践等活动。五一黄金周，全体师生集体徒步到蓝宝石之乡——五图的远足迎奥运活动，即观文赏景，又锻炼了意志；雷锋纪念日开展了校园板报宣传和广播讲座，表扬了一批班级中的好人好事；教师节的全体师生演讲比赛；四川大地震的捐款献爱心行动……每项活动以学生喜欢的形式，乐意接受的内容来引导学生确立远大志向，树立和培育正确的理想信念，为学校的三风建设作出贡献。

凡此种种，虽然细小，但是细微之处见成长，有诗云“随风潜入夜，润物细无声。”通过对学生细微之处的关注和充满智慧地教育，构建了春花灿烂的和谐校园。

第四篇：从细节入手

从细节入手逐渐攻破学生作文难关

——四年级作文有效教学探究

宁夏隆德一小孙小燕

习作教学一向是小学语文教学的瓶颈。四年级学生在三年级一年的学习中对作文有了初步的认识，但习作对他们来说仍然是难中之难。本学期我在作文的教学中仔细思索、认真钻研，有针对性的进行教学，逐渐攻破学生作文难关。

一、关注生活，攻破选材关。

学生不会写作文的第一大难关就是选材关。没有内容可写、无话可说的原因是不善于从生活中搜索素材。基于此，我平时常利用生活中发生的平凡小事给予学生引导，启发他们善于观察生活，培养他们乐于积累素材的习惯。

班里的薛涛同学，绘画有特长，我鼓励她把自己画得山水画和花鸟画，装裱挂在教室的墙壁上，在作文课上让学生欣赏，并告诉同学们薛涛曾经在“2013年校园时代全国青少年才艺电视展演中”获三等奖，在“2013年校园时代全国青少年才艺电视展演”中获特等奖，在今年全县七彩阳光杯画画比赛中获一等奖。同学们听了薛涛的优异成绩，纷纷投去赞许、羡慕的目光。于是，我引导学生讲讲薛涛同学学习成绩优异、品质优秀等其他优点，同学们的敬佩之情油然而生。接着，由薛涛入手，让学生说说同学中、亲友中、课本中、古今中外令你敬佩的人，一篇”我最敬佩的人”诞生了。

下第一场大雪时，我把学生带到塑胶操场完了半节课，孩子们赏

雪、玩雪，激动不已，甚至躺在雪地上打滚，回来后当即写了一篇作文，语句优美、内容具体，尤其有几个平时不爱写作文的男生，把自己与同伴声东击西打雪仗的过程写得十分具体。

元旦前一天，班里举行了小型庆祝活动,表演节目、抢凳子、踩气球、吹泡泡、猜谜语、击鼓传花等活动给学生幼小的心灵留下了深深的印记，纷纷感叹时间过得太快、时间太短。晚上的作文，都写得非常长，其中有个孩子从早上老师宣布了下午的活动开始写，写了中午回家跟妈妈要钱，妈妈给五块他嫌太少一直争取到十块，再写来学校的路上买零食如何选择，以及来到学校的活动，写了整整五页半。虽然我觉得前半部分内容有些啰嗦，但我仍在班里表扬了他作文写得多写得具体，因为我知道愿写、乐写是中年级初学作文最重要的一点。

四年级拔河比赛后，我让学生记叙拔河比赛的精彩场面。

课堂上学生放在椅子上的书包突然掉到了地上，我随机启发：“同学们的书包真是越来越重了，桌框都塞不下了，要是有一个轻巧又便捷的书包该多好啊！同学们赶快发挥你们的想象力，为我们设计一款书包吧！”一篇充满奇思妙想的想象作文诞生了。

二、细节入手，攻破内容关。

学生作文总是写不长、写不具体，针对此难关，我关门设计了一系列相应的细节描写训练。

记得学习第六单元“人间真情”这一主题时，有一天早上，早操活动时，王凯凯不小心用跳绳把柳佳辰的鼻子打流血了，同学们纷纷围上来，询问怎样了掏出纸帮他擦，还责备了王凯凯，这一单元的作

文课上，我提起了这件事，引导学生写写在平时生活中得到的帮助。同学们开始写了，突然柳佳辰站起来说：“老师，我觉得这篇作文我写不长。”我一怔，立刻让同学们停下来，说：“同学们，刘佳辰说他这篇作文写不长，怎么办？我们一起帮他想想办法，他应该写什么才能把作文写长？”

思索片刻后，苟哲举手了，他说：“可以写写王凯凯把你打了，同学们怎么关心你的，都有谁围上来，谁说了什么，谁做了什么。”

我说：“对，把同学们的语言和行为写具体，作文长了些，还可以写什么？”

刘洋说：“先写什么时间，什么地方，你正在干什么，王凯凯怎么打的你。”

薛涛说：“还可以写写王凯凯打了你，你觉得疼不疼，哭了吗？心里怎么想的？”

王婧说：“再写写同学们和老师关心你，你心里的感受。” „„

同学们你一言我一语，刘佳晨的作文第一次超过了两页。同学们在帮忙的同时也明白了自己的作文该如何入手。

记得还在乡下小学时，曾在县城一小听过一节题为《抓阄》的作文课，我也以此为题在班里上过一次，具体内容就是老师突然宣布班里要抽出三个学生到别的班里去，谁愿意去？没有同学举手于是就抓阄。抓到的三位同学和其他同学分别做离别告白。完了以后让同学们写写整个过程中自己的心里活动。我觉得这是一篇非常好的心理活动

训练的题材。

我还和班里的学生表演了一段哑剧，让学生观看后猜猜我们说了些什么，进行对话描写训练，学生的兴趣非常浓厚。

教学写景作文时，学生语句干瘪、无味，我专门在网上搜集了，写树、写草、写花、写小溪等的优美语句，让学生摘抄，并鼓励学生课外摘抄优美语句运用到自己的作文中，以丰富自己的作文。

学习了书信的格式后，我为了给学生创设一个真实的情境，联系了中卫二小的一位同学，正好他带的也是四年级，把他们班同学的名单发过来，与我们班的同学结成对子，互相通信，这种真实的情境，一举多得，训练了书信格式的书写、信封格式的书写，为了赢得对方同学的兴趣，收到回信，这封信的内容和书写都要高质量，同学们准备了花花绿绿的信纸，认真工整的书写。有的介绍自己语句幽默，如我班平时最怕写作文的柳佳辰介绍自己时写道：“我叫柳佳辰，你以后就叫我小柳树吧，你叫杨XX，我叫你小杨树好吗？”当同学们收到回信时，欢欣雀跃，纷纷向我炫耀。那段时间，只要看到收发室的张老师从楼道走过，同学们都会把她围得水泄不通。

作文时个日积月累、循序渐进的过程，今后在教学中还将继续钻研，谋求更有效的策略。

第五篇：服务从细节入手

营销实战:服务从细节入手

在市场巡查中，常常看到一些难以理解的现象，行业一线营销人员，代理商和终端人员以及各环节的跟单、导购、店长，对待退货问题多是一个调，把销售不好的原因归结在产品身上，认为产品不好，外观不好看、价格贵、颜色难看等等。

以上问题是真的吗？不全是。

把产品放到市场上，没有好坏之分，不同产品有不同需求。其实很多因素是人为造成的，内衣行业一线业务人员看起来都很忙，其实大家忙忙碌碌只不过做表面工作而已，关键在于没有深入，细节工作并未不到位。

针对这一现象进行了不同区域的市场调查，发现大部分存在以下几个方面的问题。

1． 产品上市前培训不细致

在某市场一个专卖店，随便在展柜上取下一件产品，问导购员：此款产品的卖点在那里？有几个颜色？价格多少？导购员半天答不上来，店长更离谱，还拿着新产品培训手册看半天。试想一下，这样子能有销量吗，更糟糕的是，代理商业务人员也不全清楚，再进一步追问下去，便说，没有培训人员来培训。真有意思，业务人员可以不了解产品，真不知道，这些人下市场的工作职责是什么？这是其中一种；还有经过培训过的，也是一知半解的，我们称之为一知半解型。追下来，说是只培训一次，再没有人下来跟进，培训一次完事了，结果怎么样，效果如何，有业务人员还理直气壮的说，这是培训人员的事。这种现象，在其它市场也相当普遍。

新产品上市前的培训是产品销售的关键，每件新产品卖点在哪里？针对什么样的人群？适合于什么样的体型？有几个颜色？价格多少？导购要点、试穿重点是哪些？还有陈列展示要点，这些不加强培训和销售跟踪，卖不好是很自然的事。事实上，在调查中发现，代理商展示厅跟单员、接待，终端店的导购员、店长，都是被动销售，而不是主动销售，究其原因，对产品了解不深，没信心向客人介绍。这就变成，代理商展厅客户自己来挑货，其看上什么货，就配什么货，没有看上的业务人员也不主动介绍，真有点盲人摸象的味道，我们许多产品就这样失去了上市的机会，莫名其妙地死在代理商手上；终端店铺，客人同样也是自己挑选，其看上什么就卖什么，也同样，我们许多产品就这样失去了上市的机会，莫名其妙地死在终端店手上。

产品，其结构、工艺、尺码、保养决定了其专业性和知识性的重要，它又是必需品，市场销售和顾客消费需要正确的引导和指引。市场销售有别于其它产品，目前还是培育期，叫培育营销终端商，终端商培育消费者。作为行业的每一位营销人，要有这种营销概念和任重道远的豪情。

2． 凭个人对产品的认同和喜好来销售

大部份业务人员和导购人员，在销售过程中，都站在自我立场上来看一件产品，而不是站在消费者和市场的立场上来看一件产品，这种思想在很多代理商和终端商身上同样有，他们把这种思想曲解为“多年经验”为什么要这样说呢，从代理商的终端商没有经过市场检验，自认为产品不适合本区域销售，再追问，便是多年的经验和自我感觉。

决定延长退货期限，他们一开始很不高兴，最后弄到大家都抢货热销的现象。同样的，导购人员，自认为好的产品就主推，其它冷到一边，或者退回代理商或工厂。

试想一下，如果我们的业务人员，不细致，许多产品都这样“胎死腹中”，所以说，市场上经常出现怪象：同一产品在有的区域畅销，在有的区域滞销。

每一件产品，都有它的需求人群，它的针对性极强，不同款式、尺码面对的是不同的体型、不同层次的人群，销售就是找坐标的工程，对号入座的工程，我们细节工作做不到位的话是空谈，同样，单凭所谓个人经验和喜好，不给每个产品上市的机会，也是空谈。

3． 产品组合不合理、不丰满

在市场走访中发现，许多代理商展厅和终端店内，找不到当季的主推新款区、本品牌的经典款（畅销款）区，形 1st

象款区，常销款和特价款区，一方面，产品品种、色系不齐全，另一方面，产品陈列没有主次，很零乱，导购起来极不方便，而且形象档次出不来。有些代理商陈列出来还不足30个款，而且其中旧款所占部分比例，同样，许多终端店陈列出来的也不足20个款，更可惜的是，许多畅销产品都没有陈列，而那些滞销的旧产品一大堆，追查下来，一说是不好销退了，一说是代理商处这些产品真的没有陈列，这种销售的结果只能是产品款式越卖越少，难怪，有些终端店开始时6组展柜，到后来做到3组展柜、1组展柜。

**的销售，互补性很强，往往其销售是相互带动的，其中新款、畅销款、促销特价款，以及不同都有相互拉动效应，可以相互带动销售。因此，产品组合一定要丰满，同时要紧跟工厂的产品新旧更替，一个品牌每年都有30至40个新产品推出，如果不及时对滞销旧款进行促销处理，就要爆仓和落后于市场。

首先要作好产品规划，在保证畅销经典款生产的基础上，每年还要推出30个到40个新产品，同样，一方面，要带动各渠道清理滞销旧款，另一方面，要保留畅销新款后续生产。否则，也要面临爆仓和落后于市场的败局。

作为省级代理，二线品牌文胸款式必须要保持在40个款式以上的流动，而且还要保证畅销款、当季新款齐，否则无法满足终端进货需求的。

作为终端商，二线品牌款式必须保持在20个款式以上的流动，而且还要保证畅销款、当季新款大部份单品陈列，同时要紧跟工厂的产品新旧更替，及时清理库存，否则，销售将大打折扣。

作为业务人员，首先了解本品牌的畅销款是哪些，将要淘汰的滞销款是哪些，要时刻关注各渠道的产品组合是否合理、是否丰满，要不断的进行调整和更新。例如，代理商或终端所陈列的款式少于上面规定的单品数量不齐，比例少，这肯定存在问题，业务人员要及时对其进行货品调整和整改，这样才能真正执行到厂家的产品推广思路。市场上销售差、产品款式越卖越少的现象，相当一部分是产品组合不合理、不丰满及业务人员又没有及时跟进和调整造成的。

4． 库存控制不到位

许多代理商，当问到每月有盘点吗，大部分都未做到，等客户拿货发现库存没有货时才下补单到工厂，等发现爆仓时再发现，滞销款一大堆，能卖的款不是没有就是断色断码，这种被动销售、定货方式还很普遍。我们常常关注的市场信息只是其中的销售，而忽略了库存，这才是重点，否则，赚了一大堆库存。

如果，每月有进行库存盘点，我们的业务人员、跟单、主管，每月抽出一些时间，对库存量进行分析，找出畅销产品、滞销产品，再根据本区域客户网络的需求量，提前制定向工厂下单计划，制定清理滞销产品的促销计划，将被动销售、定货变成主动，也不会出现上面那种爆仓和缺货严重的现象。

我们常常讲服务，这就是服务，我们常常讲细节，这就是细节，市场的确需要精耕细作。

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