百事可乐应该向奥巴马学习如何开展营销

第一篇：百事可乐应该向奥巴马学习如何开展营销

百事可乐应该向奥巴马学习如何开展营销? 选择一个简单、独特的概念，不断地重复宣传这一词汇，将自己与这一词汇锁定起来，进而在消费者心中占据这一词汇，这是企业营销战略成功的关键原则。

2008年6月2日，在我们2008中国之行的第一站——北京站的演讲中，我（即作者艾•里斯先生）从营销战略的角度分析了几个美国总统候选人各自的优劣势，并预言巴拉克•奥巴马将凭借“变革”这个有力的定位最终获胜。

一场营销战

北京时间2008年11月5日，巴拉克•奥巴马当选为美国总统，他一共获得了53%的选票支持，而对手麦凯恩的支持率是47%。

总统的竞选可以看做一场营销战，世界上任何一家公司都可以从奥巴马的竞选当中学到一些东西，对于总统选举而言正确的事情对于品牌同样奏效。长期而言，在充分竞争的市场上通常没有哪个单独品牌的市场占有率超过50%，换句话说，第二品牌总会有立足之地，尤其当这个品牌能够刻意成为领导品牌的“对立面”的时候。这一点，我们在《22条商规》中称之为“对立定律”。

选择一个词

美国总统选举分为若干个步骤。第一步，候选人必须得到所在党国内会议当中足够多代表的支持。作为民主党代表，奥巴马必须赢得比他最主要的竞争对手——希拉里•克林顿更多的支持。希拉里•克林顿得益于与丈夫比尔•克林顿（被很多美国人认为是美国最成功的政客之一）的婚姻，成为美国最出名的女人。再来看看他的第二个竞争对手约翰•麦凯恩，这是一个极其出名的战争英雄，也是一位业绩可圈可点的资深美国参议员。

奥巴马看起来充满劣势，并不是一个天生的“优质产品”：之前一直默默无闻，比任何对手都年轻，是个黑人，而且有一个大多数美国人都觉得“怪”的名字。

营销竞争是一场认知之争，而非产品之争，所以，以上这些都并不重要，因为巴拉克•奥巴马的营销战略比希拉里•克林顿和约翰•麦凯恩的都对路。

奥巴马的策略是什么呢？就一个词：“变革”。每一次演说，每一次新闻发布会，每一次和支持者的会面，在奥巴马侃侃而谈的讲台上必然有这样一块最醒目的标志：我们得以信赖的变革。在每一次演说时，奥巴马的助手们都会向观众分发宣传单，上面有同样的信息：我们得以信赖的变革。

二战时的德国宣传部长约瑟夫•戈培尔是“大谎话”专家，戈培尔说：“谎言重复一千遍就成为真理。”这个策略的反面就是“大真相”，如果你不断重复，真相就会越来越被放大，并产生出合法性和真实性的光环。

占据一个词

多年来我们一直强调，成功营销战略的关键在于占据一个词。希拉里占有什么词呢？她先尝试了“经验”，这有些符合她个人的优势；但是当看到奥巴马所取得的进展，她马上改为“为变革倒数计时”，显然是一个模仿者；更糟糕的是当批评家批评她抄袭的做法后，她又改成了“美国的出路”。

在众多的信息之下，潜在的支持者再也找不到能和希拉里联系上的概念。“变革”并不是一个令人眼前一亮的具有创意的概念，但很多研究表明，70%的美国大众认为国家正在走向歧途。如果希拉里首先站在“变革”之上并集中全部力量在这个单一的概念上，美国将有可能迎来首位女总统。

再来说说约翰•麦凯恩，事实上，麦凯恩的确也有口号——“世界第一国家”，但在选举中抛出的太晚了，而且这句口号和大众选民也没什么太大关系。

从技术上来讲，希拉里和麦凯恩都把精力花费在传达这样的信息上：“我能给大家带来比任何对手更卓越的改变”。而“更好”在营销当中从来都不起作用，唯一在营销当中起作用的是“独特”。当你有所不同，你可以首先占据消费者的心智，而对手则无法撼动你的位置。

重复一个词

几十年来，随着竞争的加剧，营销观念已经被彻底地颠覆。过去，营销宣传的目的是让品牌更具知名度，持这一观念的人认为消费者会购买他们熟知的品牌而不是根本没有知名度的品牌。今天已经证明，仅有知名度远远无法让品牌获得成功。

美国最出名的品牌是汽车行业的三大领军品牌：通用、福特和克莱斯勒，它们拥有雪佛莱、卡迪拉克、福特、克莱斯勒、吉普等品牌。这些品牌（以及所属公司）都极其出名，但是这三家公司都濒临破产。为什么呢？因为这些品牌不代表任何意义。仅仅具有知名度是没有任何意义的，品牌要取得真正的成功，就需要在消费者心中占据一个词，类似“变革”这样的词。

看看“驾驶机器”为宝马带来了什么?这是世界上最畅销的豪华汽车,会不会有其他的汽车开起来比宝马更有乐趣？这不重要，宝马已经在顾客心智当中占有了“驾驶机器”这个词汇。

现实是令人惋惜的，时至今日，依然只有少数品牌在顾客心智当中拥有了词汇，而拥有了词汇的品牌绝大多数也没有宣传这些词汇：梅赛德斯奔驰拥有“声望”，但未在宣传语当中使用；丰田拥有“可靠性”，也不在宣传语中使用；可口可乐拥有“正宗货”，也不用。

百事可乐的失误

多年以前，可乐的第二品牌百事可乐发动了营销攻势，宣传口号就是“百事一代”。他们将百事可乐定位为年轻人的可乐，因为可口可乐被认为是老一代的可乐。像百事可乐指出的那样：“你父母喝可口可乐，但是谁想和父母喝一样的东西？”“百事一代”是非常有效的营销策略，因为它站在了领导品牌的“对立面”。在某种程度上，当时百事可乐在美国超市的销量要超过可口可乐，但可口可乐基于它在快餐渠道和餐馆娱乐场所强势的地位依然是整体的冠军。

百事可乐拥有“百事一代”这个词汇，却不把这个词汇用做宣传口号。自1975年以来，百事可乐共用过15个宣传口号：1975年是“为了年轻的你”；1978年是“享受百事的一天”；1980年是“捕捉百事精神”；1982年是“百事掌控你的生活滋味”；1983年是“现在喝百事吧”；1984年是“新一代的选择”；1989年是“下一代”；1990年是“百事：新一代的选择”；1992年是“拥有它”；1993年是“年轻，快乐，喝百事”；1995年是“唯一百事”；2002年是“下一代”；2003年是“年轻的思维，年轻的饮料”；2004年是“这才是可乐”„„

实际上，很多品牌都采用百事可乐的这种模式，每当有新的CEO或者找到新的广告公司，它们的口号就更换一次：平均每一条百事可乐的广告宣传语只持续两年零两个月；平均每一家公司的CEO在任时间是两年零两个月；平均每一条公司在主流商业杂志《商业周刊》所做的广告宣传也仅仅持续两年零六个月。

自1975年以来，宝马只用“终极驾驶机器”这个唯一的口号。33年前，当“终极驾驶机器”这一宣传口号开始启动时，宝马是美国排名第11位的欧洲进口车，今天已经是第一品牌。同样在33年前，百事可乐是美国市场上第二大可乐品牌，在变换了15条宣传口号之后的今天，它还是第二大品牌，而且大幅度落后于领导品牌可口可乐（它在超市渠道也不再领先可口可乐）。奥巴马竞选战略的启示

回到总统选举的话题上来，奥巴马的竞选战略对于中国、美国以及全世界的企业都有很多启发，也是我们多年来无数次强调的简单原则：

简单

美国大众需要国家来改变现状，这对于任何一个旁观者来说都十分明显，那么为什么像希拉里和麦凯恩这样天才的政治家们没有考虑用这个概念呢？根据我们在世界各地大企业的会议室里的经历，“变革”这个概念太简单而且显而易见，以至于很难推销出去。企业的管理层都在寻找“聪明”一些的概念，既然钱都花了，这些人想找到一个他们自己从来没有想到过也想不出来的概念，最好是特别有创意的概念。

以最近一期《商业周刊》刊登的广告为例：

•芝加哥商业研究所：真实的时刻取得成功。

•达顿商学院：高格调，大气度，多活力。

•CDW公司：对的科技，立即奏效。

•日立：启动未来。

•NEC公司：革新创造动力。

•德意志银行：展示激情。

•SKF：知识工业的力量。

这其中可能有富有内涵的宣传语，可能有一些很有启发性，或者描述了公司的生产线，但是没有一个能像“变革”引领奥巴马走向成功那样让企业也走向成功，因为它们不够简单。

看看联想的宣传口号：“ 新世界(行情 股吧)，新联想”，一点也不简单、具体。新世界？这是在说众所周知的事实，联想是一家中国的电脑企业，每一个电脑使用者都知道。新联想，什么新联想？联想的电脑更小，更轻，更便宜，更持久，设计更独特还是怎样？概念要有效果，必须使之具体明确。

重复

90%的营销有什么问题？公司想要“宣传”，但是他们最应该做的是“定位”。

奥巴马并不是向大众宣传自己是变革的代表，因为在今天的环境当中，每一位国家最高机构的政客都在彰显自己是变革的代表。奥巴马做的是不断重复“变革”这个信息，因而选民能够将这个概念与奥巴马联系起来，换句话说，他在选民的心智当中代表了“变革”。

在信息泛滥的社会当中，要达到这样的效果需要无休止地重复，对于一个典型的商品品牌，这可能意味着需要年复一年地投放广告和巨额的广告投入。大多数公司没这个钱，也没有耐心，或者没有像奥巴马一样的远见，它们从一个概念跳到另外一个概念，祈求奇迹发生，给品牌注入活力。这在今天已经不再奏效了。

这样的做法在政坛尤为失策，这会建立一个摇摆不定和优柔寡断的形象，这样的形象对于试图在政界飞黄腾达的人来说有致命的缺陷。如今，最有效的方法是学习几十年如一日的宝马：重复、重复再重复。

另外，空洞的概念也是不行的，日立的概念是众所周知的“启动未来”，这不可能产生什么效果。有效的口号需要简单和事实基础，日立启动了什么样的未来？当你像日立这样把公司的名字放在你所有的产品之上，想赚钱就是个很困难的事情，因为你的品牌不代表任何东西。

锁定

“如果战役失败，马上改变战场。”这个老一套的战争理论在营销领域同样奏效。

通过大张旗鼓地聚焦并宣传“变革”，奥巴马成功地改变了政治战场，让他的对手们把主要宣传力量都放在讨论自己能为国家带来哪些改变，以及他们所带来的改变和奥巴马的“变革”有何不同上，而他已经与“变革”锁定。这样一来，所有对于“变革”的谈论都将希拉里和麦凯恩拖离各自的核心优势：他们的参政记录、他们的经验和各自与世界领导者之间的关系。

美国权威营销杂志《广告时代》将奥巴马评选为“2008的营销大师”，我很赞同这一点，借此我可以再次提醒中国的管理者和营销人士学习奥巴马卓越的营销战略。这个战略的核心十分简单，并被我一再强调：在顾客心智当中占有一个词。

问问自己吧，你的品牌在顾客的心智中占有什么词，可以占有什么词？

第二篇：HR应该向营销学点什么

ＨＲ应该向营销学点什么？

ＨＲ和营销，在企业是两个部门，有着不同侧重：一个以关注人的发展见长，一个以细分市场、满足需求、提供效用而闻名；两者也遵循不同的行进路线：一个基本向内，一个基本朝外。然而，现在的企业，有一个基本的趋势，就是将营销的理念和技术，引入ＨＲ。对于ＣＥＯ、中层经理乃是普通员工来说，他们相信把营销引入ＨＲ，将获得由此带来的是更有针对性、定制化的服务。

人力资源管理专家申刚正在《中外管理》杂志上撰文指出，ＨＲ部门必须承担起ＨＲ管理产品（管理理念和管理技术）的“营销”责任，要让ＣＥＯ、中层经理以及员工了解你有什么产品，并理解你为什么要这样设计产品。只有大家都理解并接受了，ＨＲ产品才有可能得到成功应用。

与通常意义上的市场营销一样，人力资源营销同样也要遵循“细分市场、满足客户需求”的原则。这里，细分市场，就是要求ＨＲ部门要将自己的顾客对象按类型进行划分并提供不同的服务。对ＨＲ而言，ＣＥＯ、中层经理以及普通员工都是人力资源营销的客户。满足客户需求，就是要求ＨＲ部门通过分析客户的要求，有针对性地为他们提供ＨＲ管理产品与服务。

申刚正指出，目前，ＨＲ主要面对三个客户群体：ＣＥＯ、中层经理以及普通员工。

如果能够建立不同部门、不同人群的经营指标与关键的人力资源状态指标之间的关系，就能比较直观地掌握企业经营指标受人力资源状态指标影响的规律，从而有针对性地通过人力资源管理、开发、经营手段来提升组织绩效。申刚正认为，这是ＨＲ面对ＣＥＯ营销的主攻方面。

鉴于现代人力资源管理中的多数活动，都将由中层经理和ＨＲ部门共同完成，因此对中层经理，要制定ＨＲ管理的计划、流程以及策略，进而培训中层经理，让他们成为ＨＲ产品的代理商，使其善于在日常管理中贯彻这些计划、流程以及策略，同时着重培养中层经理的沟通技巧，确保上行以及下行沟通渠道的畅通。

对于员工而言，一套完整的ＨＲ管理体系以及对管理体系的执行度是他们最为关注的，因为大多数人都会倾向于选择一个有序、透明的工作环境。ＨＲ管理体系的建立与对管理体系的宣导应该由ＨＲ部门统一实施，并尽可能地让员工共享更多的信息，以增进员工与ＨＲ部门之间的信任度。

申刚正认为，无论是针对ＣＥＯ、中层经理还是员工的ＨＲ管理营销，让他们参与到ＨＲ管理活动中来，充分应用ＨＲ管理产品，这才是ＨＲ管理营销成功的关键。

第三篇：我们应该向名师学习什么？

我们该向名师“学”什么？

——参加第十二届“相约名师，聚焦课堂”教学观摩活动反思

明师！名师！一位名师，他一定是一个精神明亮的老师。

名师，他们身上闪光的东西太多太多了：睿智的语言，精简的设计，智慧的教学，幽默理性的回应，一针见血的评价，与众不同的气质，独具魅力的个性„„这些都是他们身上散发出来的“精神”。其实说到“精神”一词，是一个很虚幻的东西，这种名师身上的“精神”只可意会不可言传，或者也可以说是一种气场。

当他们往课堂上一站，那种气场可以让人敏锐地捕捉到：陈金龙老师身上散发着理性、儒雅的学者气，那种调侃式的回应，不仅指出学生的错误，更是将学生当成朋友的一种表现，在课堂上，他总是创设着这样一种轻松、活泼、自由的“聊天”氛围；何捷老师有着童真、幽默的孩子气，同时又不乏睿智、阅历的老者气息，正如王文丽老师的评价“何老师既像一位睿智的老者，又像一位机敏的少年”真是恰当好处地描绘出了这样一位“老顽童”式的老师，他的课堂上总是笑声不断，他对学生妙趣横生的评价就是一篇很精彩、很幽默的现场“作文”；王文丽老师身上散发着一种女性身上的温和、知性气息，她的课堂是一种理性和感性融合为一的教学；林莘老师没有精心的打扮，却散发着素雅、淡定的气息，她在课堂上充满了勇气，尝试着自己的“教学革命” „„

怀着虔诚的心，近距离地面对着名师，我认真地观察他们的课堂。每一节的观摩课结束，都会有很大的触动，每一次的触动就是一种感悟和反思„„ 关于习作教学的思考

这次的研讨会让我看到了中高年段的习作教学。习作教学一直以来是让我头疼的，不知怎样引导学生，不懂得怎样将理论性的方法交予学生，不懂得怎样做出恰当的评价让学生每一“作”都有点滴收获，有太多的疑问和不解了。正是因为教师有这么多的不解，所以学生也是说到习作就头疼，每当让他们提笔写作时就“无话”可写，“无情”可吐。在观摩了几节习作教学课后，应该说给了我教学的一个方向，一个思考的指引。先说说四年级的唐晓俐老师《体验作文教学张冠李戴》。整个习作教学的设计是：（1）导入游戏，说说规则；（2）备战游戏，说说心情；（3）体验游戏，记录自我；（4）体验游戏，观察他人；（5）整理体验，拟定题目。

这一节习作课就是以“游戏”为体验的载体，又借助“体验”激发学生的习作欲望，老师努力创设快乐作文的课堂教学氛围。在课堂上教师不断地提醒学生：注意倾听“游戏规则”，老师说完规则后，轻轻地反问一句“听清楚老师的话了吗？谁来说一遍？”，这是在训练学生的倾听的能力；注意观察班级学生，在开始玩游戏时，老师总是不忘记说“一定要记得观察班级其他同学的表情，比如他是怎样笑的，他是怎样说的”，这是在训练学生注意观察的能力；注意留心体验，在玩游戏的过程中，班级里面发出了怎样的笑声，你在想些什么，这是训练学生关注自己；注意把刚刚感受到的，看到的，说的，用笔记录下来（要求：不说话，不抬头，不停笔。时间5分钟），这是让学生及时把感受到的记录下来。这节课是让孩子记叙一次有趣的活动，并不是让学生一挥而就，而是把刚刚听到的游戏规则，刚刚看到的同学的表现，刚刚自己玩游戏时的心里想法，把这些连起来就组成一篇记叙文。最后，设计一个“个性化拟题”环节，教师提示可以从内容上入手，从体会上入手，从时间上入手给这次习作的题目写在开头。

针对四年级的学生，这样带着学生去观察，去倾听，去注意，让学生潜移默化地养成习作习惯，很值得借鉴。陈金龙老师是针对五年级的学生进行一次“话题”作文的指导。在习作的过程中，我们完全不知道他让学生写什么，他的习作课堂就是这样充满悬念。（1）聊天：今天来交朋友，怎样交朋友？要求是要说实话。（在聊天的过程中就把习作的要求渗透进去。）

（2）空两格，写上朋友两字。习作你说的话一定要对得起朋友这两字儿。聊一聊：你在学校快乐吗？把你说的用笔记下来。

（3）继续给出话题，习作给你两块钱，你去买彩票，中了五百万，你会怎么花？（这些话题都是学生喜欢聊的，会聊的。当然在这个聊的过程中，陈老师对学生的一些做法做出针对性却又不失幽默的评价。）现在拿起笔，空两格写下，朋友，假如我中了五百万„„

（4）课件出示：比尔·盖茨及他的花钱理念。呈现社会上各种艰苦的图片并配上教师深情的解读。继续拿起笔空两格，把你看到的让你震惊的画面写下来，一定要吐露真情。

（5）学生交流。教师及时给予建议并指导学生进行修改。

（6）把刚刚你们写的不快乐读一读，有什么感受。现在你认为真正地快乐是什么？再拿起笔写来。

（7）出示老师写的《幸福是什么？》让学生对比，并告诉学生可以借用喜欢的句子。（8）把刚刚写下来的整理出来就是一篇文章。给他加个题目。（9）交流文章，再次修改文章。

陈老师这种大气开放的习作教学设计是一种智慧，这种连段成篇的习作教学值得高年级思考。

何捷老师是针对六年级学生，进行“看图写文”，并不是简单的看图写话，在教学过程中渗透着“创意写作”的理念。教学的素材源自新闻网上的一组真实图片《老人与猫》，引导学生看图后创编故事。在这次60分钟的习作课中，重要渗透的是“作前构思”“情节铺陈”“‘我’的介入”“情节突转”“细节刻画”等故事创编必须的元素，逐步深入地引导儿童能创编故事。在习作过程汇总，渗透高年级儿童成长所需的情感、态度、价值观，达到育人目的。（1）聊“看图”。教会看图方法：看得见，用眼看；看不见，用心看。（2）看图，说图。

（3）“缺位”弥补。A素材弥补：罗列“我的需要”清单B创意弥补：“我”的介入。这三节习作观摩课，给了我们对于习作教学设计的方向和具体的操作的方法。吴福雷老师针对习作课进行简单的点评并对了关于习作的指导：

首先教师自己要热爱作文，亲近作文，让作文成为我们老师的习惯，甚至是一种爱好。第一，习作一定要让学生打开心扉，才能实现习作。

准备一节充满正能量的习作教学课，学会和学生聊天，和学生沟通，关注学生的情绪，而这种情绪就是一种写作的素材。第二，让话题真实。

习作所选择的话题要让学生有话可说，而不是老师自己有话可说。第三，“立竿见影”：及时评价。

没有立竿见影的评价，学生走不远。让学生第一时间表达，第一时间展现，第一时间修改，第一时间分享。真正的修改，有用的修改应该是在课堂上完成得。第四，“七步成诗”。

对于写作，要有速度的要求，特别是对高年级学生来说，要让学生在课堂上紧张地构思，每个习作环节要有时间的限制。不要让学生课堂的任务轻了，课外任务重了。关于“灵活运用并开发语文资源”

（一）许嫣娜老师的绘本教学《纸马》，借绘本读懂一个故事。（1）猜故事。读题目，读封面。

（2）想故事。单幅想故事，连贯想故事。

（3）讲故事。师生合作讲故事，孩子独立讲故事。（4）悟故事。

绘本教学可以针对低年级的学生，作为教材的有机补充。低年级孩子喜欢图文并茂的书籍，绘本教学可以满足低年级学生的要求。绘本教学的一个设计思路可以这样：把孩子带进绘本情境——孩子进学角色体验——阅读感悟。

（二）高年级诗歌教学的语文核心价值：意象

什么是诗歌的意象，就是诗人将自己的情思赋予的事物。罗才军老师《闻官军收河南河北》抓住诗歌中的“喜”这一情感，通过让学生默读、圈划、想象、体味、补白等手段把握诗歌当中层层叠加的喜悦意象。最后将诗歌的不同书体的演变展现诗歌的长盛不衰。所以，罗老师的课是将文字、文学、文化融合在一起。

王文丽老师通过李叔同的《送别》将古代诗人和现代诗人的送别诗进行归纳整理，并带着学生体会《送别》中蕴含的美感和情感。在这节课上，王老师抓住“长亭”“古道”“芳草”“杨柳”等诗歌的意象，领悟环境——意境——心境，让学生懂得“一切景语皆情语”。这两节诗歌教学观摩课，老师都能抓住诗歌中的核心价值资源，教会学生学习诗歌的方法。关于“静悄悄课堂”的思考 林莘老师的习作教学课《笑》，让我关注的不是她的设计，而是她在自己课堂上渗透的关于“静悄悄”革命的教学。在她的习作课上，她提出了“U”型课桌椅的布置，“安静”的思考，“静悄悄”的讨论，同桌共同体学习等新的教学理念。我特别感兴趣的是同桌到的“共同体学习”。实际的操作是同桌两人就是“双胞胎”，其中一人起来回答问题，另一人也要起立，说出自己的观点。这样可以让大部分学生，甚至是所有学生都有站起来的机会，都有锻炼勇气的机会。这一理念可以在实际课堂中进行操作，以期培养学生的胆量。

关于“静悄悄”的学习是日本佐藤先生提出的。这一理念的价值在哪？还待我们的实践。用陆游那句诗结束这次的反思“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”。

第四篇：我们应该向李林森学习什么

我们该向李林森学习什么

昨天，我观看了四川达州万源市委常委、组织部长李林森同志先进事迹报告会。作为一名公务员，我们应该向李林森同志学习什么？

我认为，应该学习李林森做一个有责任感、有原则性、对群众有感情的人。

我们要学习李林森做一个有高度责任感的人。李林森是一个极具家庭责任感的人，在家庭里是一个好“儿子”、好“老公”和好“父亲”，即使在生命进入倒计时，他不忘给父母发了最后一条短信：“爸爸、妈妈，生命仅是个过程，我们都要想开些，我走后，您们一定要多保重”；为锻炼儿子的心理承受能力，他给儿子讲：生活总会有风风雨雨、沟沟坎坎，面对苦难要坚强勇敢。正因为对家庭发自内心责任感和爱，才让李林森一家苦也快乐、相互支持、相互理解、共同前进。同时，李林森也是一个很有社会责任感的人，工作之初扎根到基层做一个又苦又累的乡村干部；担任镇党委书记期间，为了受灾群众连续奋战，晕倒在工作一线；作为市委领导他响亮提出了“小县也要争一流、穷县更需大作为”的工作理念。正是这种社会责任感驱使着李林森鞠躬尽瘁死而后已。学习李林森就要学习他这种爱家顾家的家庭责任感以及天下兴亡匹夫有责的社会责任感。

我们要学习李林森做一个有原则的人。没有规矩不能成方圆，李林森做人讲原则守规矩，有所为而有所不为。面对登门送钱送物之辈，坚决拒之门外，面对亲妹妹的临时工转正请求，委婉做好解释，但在为工作在基层一线的干部说话时他却掷地有声。在坚守原则、红线上李林森着实做出了榜样。领导干部只有像李林森那样守住原则、红线，做好自己该做的事，说好自己该说的话，才能确保工作不偏离轨道，自己不偏离轨道。

我们要学习李林森做一个有群众感情的人。只有带着对群众深厚的感情工作，工作才能得到广大群众支持，工作才能惠及普通群众。李林森在在乡镇任职期间，从不宽裕的工资中拿出2万余元资助留守儿童和农村困难党员。在弥留之际还挂念着为梨树乡村民的两个孩子读大学筹集学费问题。和下属、大学生村官以及广大普通群众真心交朋友，赢得了朋友也赢得了普遍支持、尊重和爱戴。和李林森对照，时下一些干部高高在上，不和群众交心交朋友，群众观念淡薄，喜好面子工程、政绩工程闹折腾，在位时尚门庭若市，退下来连找个谈话的人都没有，实在有点“凄凉”。

第五篇：奥巴马演讲中英文对照学习

Hi, everybody.大家好！

Restoring the idea of opportunity for all requires a year of action from all of us.Wherever I can acton my own, I will – and whenever I can ask more Americans to help, I’ll do that too.为所有人恢复机会的想法，需要我们大家在今年做出不懈努力，在我能独自采取行动的地方，我会毫不犹豫地这样去做——在我可以请求美国人民帮助的时候，我也会毫不迟疑地发出声音。

In my State of the Union Address, for example, I asked more business leaders to take action toraise their employees’ wages.Because even though our economy is growing, and our businesseshave created about eight and a half million new jobs over the past four years, average wages havebarely budged.例如，在国情咨文中，我请求更多的企业领袖采取行动，提高员工工资。因为，尽管我们的经济正在增长，过去四年中，我们的企业已创造了八百五十万个新工作，可我们的平均工资却几乎没有增加。

So it’s good news that, earlier this week, one of America’s largest retailers, The Gap, decided to raisewages for its employees beginning this year.Their decision will benefit about 65,000 workers in theU.S.That means more families will be able to raise their kids, finish their studies, or keep up on theirbills with a little less financial stress and strain.所以，本周早些时候，美国最大零售商之一盖普公司决定，今年开始为员工提高工资，这是个好消息。他们的决定将惠及约65,000名美国工人。这意味着更多的家庭，将能以更小的财政压力和负担，抚养孩子、完成学业或支付账单。Gap’s CEO explained their decision simply – he said, ―[It’s] right for our brands, good for ourpeople, and beneficial to our customers.‖ And he’s right – raising Americans’ wages isn’t just agood deed;it’s good business and good for our economy.It helps reduce turnover, it boostsproductivity, and it gives folks some more money to spend at local businesses.盖普的首席执行官简单解释了他们的决定——他表示：―[这一决定]对我们的品牌是合适的，对我们的员工是有帮助的，对我们的客户也是有益的。‖他是正确的——提高美国人民的工资，不只是件善事；它是件好事，有益于我们的经济。它帮助减少人员流动率、它提高生产力，它给人们更多的钱可以花到当地企业身上。

And as a chief executive myself, that’s why I took action last week to lift more workers’ wages byrequiring federal contractors to pay their employees a fair wage of at least $10.10 an hour.正是出于这一理由，作为美国总统，我上周采取行动，要求联邦承包商支付员工每小时至少10.10美元的合理工资，以此提高更多工人的工资。

In the year since I first asked Congress to raise the minimum wage, six states have passed laws toraise theirs, and more states are working on it as we speak.But only Congress can finish the joband lift Americans’ wages across the country.自我首先请求国会提高最低工资以来的一年中，六个州已通过提高最低工资的立法，就在我们谈话过程中，更多的州正在完成立法程序。但是，只有国会可以完成这一工作，在全国范围提高美国人民的工资。

Right now, there’s a bill before Congress that would boost America’s minimum wage to $10.10 anhour.That’s easy to remember –

―ten-ten.‖ That bill would lift wages for more than 16 millionAmericans without requiring a single dollar in new taxes or spending.But even though a majorityof Democrats, Independents, and Republicans across the country support raising the minimumwage, Republicans in Congress don’t want to give it a vote.此刻，就有一份把美国最低工资提高到每小时10.10美元的法案已送达国会。这很容易记住——―两个10‖。不需要增加一美元的税收或财政支出，这份法案将为1600万美国人提高工资。不过，尽管全国绝大多数民主党人、无党派人士和共和党人都支持提高最低工资，国会共和党人却不想就该法案进行表决。

Hardworking Americans deserve better than ―no.‖ Let’s tell Congress to say ―yes.‖ Pass that bill.Give America a raise.Because here in America, no one who works hard should have to live inpoverty – and everyone who works hard should have a chance to get ahead.勤奋工作的美国人民应该得到比―不‖更好的答案。让我们告诉国会说―同意‖吧。通过这一法案！给美国加薪吧！努力工作的人，不应该生活在贫困之中——每位努力工作的人，都应该拥有获得成功的机会！Thanks, and have a great weekend.谢谢！祝周末愉快！

In the Garden:Getting the Most Out of Mums

This is the VOA Special English Agriculture Report.People have grown chrysanthemums for more than two thousand years.Chinese and other Asian cultures make tea with the flowers.But mums also make bright and colorful gardens.One basic kind of mum is the hardy or garden mum.The other basic kind is the florist mum.The garden mum is better able to handle different growing conditions than the florist mum.There are many varieties of mums.The decorative mum is often seen in gardens.Another popular type, the quill mum, has long, straight petals like a tube or needle.Chrysanthemum blooms can be white, yellow, gold, red or other colors.The plants often grow to one meter in height.The soil should be kept moist but well drained so it does not get too wet.Newly planted mums should be watered two or three times a week, depending on conditions.Plants established in the ground may do well just with normal rainfall.In dry conditions they will need more water.Mums grow best in full sunshine.They produce colorful blooms when days get shorter and nights get longer.The life cycle of the plant depends on the amount of daylight.This is why experts advise against placing mums near nightlights or streetlights.The light may interfere with their normal growth cycle.The plants may develop buds too soon.In climates where temperatures fall below freezing, plant mums at least six weeks before the first frost is expected.That way, the plants will be well established for cold weather.Placing mulch around the plants can protect them from the cold.Doug Akers from the cooperative extension service at Purdue University in Indiana suggests straw or shredded leaves for the mulch.The material will also add nutrients to the soil.Some gardeners say the most beautiful presentation comes from planting mums close together.But they also advise leaving enough space between the plants so air can flow.If not, the chance of disease may increase.To get more blooms, gardeners pinch back the branches when new growth has extended to fifteen centimeters.Squeeze about five to seven centimeters off each branch.Pinch again when a branch grows another twelve to fifteen

centimeters.Stop pinching about one hundred days before you want the plants to bloom.And that's the VOA Special English Agriculture Report, written by Jerilyn Watson.You can find all of our reports with transcripts and MP3s at /20100629/22404.html