锐气营销——一位家电营销人三年的感想随笔

第一篇：锐气营销——一位家电营销人三年的感想随笔

锐气营销——一位家电营销人三年的感想随笔(#846341)锐气营销——一位家电营销人三年的感想随笔

硝烟弥漫，战火连边，彩电业进入全高端实战较量，等离子脱下高贵的华衣走近平民百姓

空调业进入全面行业性洗牌，不知道谁会笑到最后，不知道谁会出局

冰箱行业2004年首次引爆价格导火索，正在沉浸在价格战火浓浓滚烟中，小家电，最后一块肥肉，徘徊在自产与OEM之间

进入家电的门，就是家电的人，从一个空白的毕业生起步，飞驰在中国家电营销版图上，就如一个疯狂营销人，翻看一幕幕，安徽黄山休宁五山山会彩电销售的低空出击，南京新街口的大盘市场高空轰炸，淄博沂源马山坡的乡镇宣传活动，最后到家电连锁终端操盘手的全力拼杀，真是一路走来一路疯狂，豪情漫步南北天地间。

三年家电营销路，暗战无边，唯有奋斗不止步，蜗居陋室，闭门思过，苦味三年回首路，养精蓄锐，痛定思痛，终于集大成，锐气营销，以慰天下三千万营销同仁。

思考需要平静心绪，请先浏览一篇美文，在这个炎热的夏季饮一杯冰凉的绿茶，调节一下心情：

【陋室铭·刘禹锡】

山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入簾青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：“何陋之有？”

[b]锐气营销的核心内涵

锐气营销，以锐气为核心，以锐气市场，锐气业务，锐气服务，锐气管理四个方面为侧翼，就如一只搏击长空的雄鹰，一只销售的锐气之鹰，从销售模式上完全跳出传统营销思路，彻底颠覆传统营销思维，产品，市场，价格，功能，政策，在这里都变成了最基本的元素，取而代之的是，包含中国哲学的七素，仁，义，礼，智，和，忍，苦，七个字，就是锐气营销的核心内涵。

[b]（在此衷心感谢创维公司——品牌总监孙伟中先生的鼎力支持！）

仁

得道者多助，失道者寡助，仁和之道，谦让之度。

仁是一种心态。

不是小仁小义，不是虚情假意，而是一种积极向上的生存态度。

义

桃园三结义，千古永流传，肝胆亦相照，行走江湖，义为先。

无处不江湖，无处不销售，交的天下友，熟走天下路，这个世界已经不是某个人，或是某个势力的天下，我们要深深体会这个“义”字，逐渐由共赢转变成多赢。

在中国家电业里，无论哪个销售企业，都有一支嫡系部队，从上到下，其特殊的团结作战风格都对外表示：我们永远都是一个分不开的整体！在这个团队里永远都有一个呼风唤雨的核心人物，简单地说，这个团队的管理就是靠着一个字——义，就是靠核心人物的精神在支撑着销售团队之塔。

正是因为这个字，才会克服种种困难，无论前方险滩还是鲜花，都将永往直前，义无反顾，无时无刻不将公司的利益放在首位，无时无刻不自我监督自己的言行，无时无刻不在反思，在自己的日记本上记上点点滴滴，就像一个疯狂的射手，只要生命在，都要射下去！

案例：

某地区四大家电品牌联袂上演“四大家电品牌 五一促销大宣誓”之现代版本的“桃园结义”，这是史无前例的，这是一次超越行业的大手笔，尽管本身就是竞争，但是一旦抱成团，形成一个联盟，这不能不让我们想起“桃园三结义”，尽管这个比喻不是十分的恰当，但是在中国家电这个背景下，能做到这一点，我想本身就是一种行业高度的提升。

礼

结交接物，恭而有礼。《晋书，杜预传》

何谓四维？一曰礼，二曰义，三曰廉，四曰耻。《管子，牧民》

人之有礼，犹鱼之有水也。《抱朴子，讥惑》

恭而无礼则劳，慎而无礼则葸，勇而无礼则乱，直而无礼则绞。《论语，泰伯》

礼拜三军，欲取人之重,礼叩朝野,赢天下之心.。

商战无术，礼在先，无论是顾客，经销商，前辈恩师，还是竞争对手，无论年龄，不论资历，不论地域，必然谦恭礼敬，礼，不一定是看得见的，不一定高贵无比，一句关心的话，一杯热热得水，甚至一个默默的眼神，都是如此。

案例：

曾经一次在卖场巡查，发现一位当地分公司的老总站在站台上为顾客介绍机器，因为人流量太大了，几乎找不到落脚的地方，这位老总用自己企业特有的品牌语言在与消费者做着零距离的沟通，这时一位年长的老大爷过来了，只见这位少帅突然从站台上跳下来，从后台搬来一个凳子，放在展台前，亲热的招呼老大爷坐下，给大爷讲解产品使用，所有的人都惊呆了！

这不是一个疯子吗？？ 的确，这是一次活生生的课，给竞争对手上了一次，展示独特的作战风格，给商家商了一课，原来促销也疯狂，给消费者上了一课，展示营销人独特的精神风貌，要让所有的人明白，这就是差异化销售力，这就是家电竞争力。

智

大智若愚，而小智欺人，古往今来，大智必舍小节而求大局，舍秋毫而逐大利。

心智者必有慧眼，冷眼看时间轮回，明眸观世间浮沉，慧眼察人世冷暖。

商，这个圈子，其实就是一场大利益的平衡与非平衡之间动荡的过程，无论是消费者，流通商，还是上游供货商，利益总是在不断的平衡，不断的破坏平衡，每个商人都希望在自己这个环节上去追求利益最大化，聪明的商人不会顾及眼前的小利，而是站在整个全局上去追求利润，这就是智者所思索率所作所为。

案例：HS冰箱2002年十月一日促销活动运作点滴

BCD-191W,总部供价为930元，分公司供价为980元，商场零售价为1080，BCD-191WEX，总部供价为930元，分公司供价为980元，商场零售价为1080，BCD-225W，总部供价为980元，分公司供价为1080，商场零售价为1180元，这部分风冷系列在全国各地同时清尾，这是HS冰箱上市以来最大的一次降价出击行动，这是一次典型的降价风暴中环节利润明晰化的案例，从消费者角度出发要买到超值得产品，流通商要由一定的流通利润，从行业的角度讲，这无疑是一次具有深远意义的深水实战演习。

黑旋风市场小分队————安徽市场运作的一大亮点

2001年，HS电视为了克服弱势市场的劣势，迅速提高其产品在安徽市场上的销售，分公司考虑到具体的市场情况，果然做出决定，从当地招聘十名没有任何家电经验的年轻人，年龄基本锁定在21—23之间，组建市场小分队，分为皖北，皖南两个小组，各为五人，其主要职能为，终端培训导购、终端促销活动、配合当地办事处市场工作的开展，充分捕捉各种市场机会点，大打促销牌，对于每次促销活动都要精心策划精心准备精心执行精心总结，每到一处就会刮起一股旋风，号称黑旋风市场小分队，为成功拉动彩电销售推动网络建设做出了非常之高的贡献。

忍

小不忍则乱大谋，让人一步海阔天空，进人一步必头破血流。

这是智者的生存法则，在强者面前，大忍而后生，在弱者面前，小忍而后义，商战无涯，忍者为王，积极的寻求生存之道。

和 荣事达总裁陈荣珍,以和为贵,提出独具一格的和商概念，国美创始人黄光裕先生提出它的经营理念，商者无域，相融共生，在此，将其中一词稍作改动，商者无域，和融共生。

案例：

某家电流通商在某地区开业，从前一个月就在开始大张旗鼓的宣传，报纸广告，过街条幅，宣传海报，都在向消费者传达一个信息：等着开业再买吧！向竞争对手发出挑战，但是，在开业的那天，突然，在门前挂起巨幅，上述，欢迎**城父老乡亲光临本店！

欢迎**前来指导工作！

这是典型的和商之道，子弹与鲜花并驾齐驱。

苦

做销售的，特别是做家电的，如果谁要叫苦，请先将下面的卖炭翁背诵三遍文：

卖炭翁，伐薪烧炭南山中。

满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。

卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。

可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。

夜来城外一尺雪，晓驾炭车辗冰辙。

牛困人饥日已高，市南门外泥中歇。

翩翩两骑来者谁？黄衣使者白衫儿。

手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。

一车炭，千余斤，宫使驱将惜不得。

半匹红纱一丈绫，系向牛头充炭值。

曾经和许多人探讨过，什么才叫吃苦？

为了生计，在别人怪异的目光中打扫厕所

每天顿顿都吃咸菜，吃了上顿，没了下顿

冰天雪地里裸脚而行，炎炎烈日下汗流浃背

从人家门缝里接过施舍的饭菜，冰冷的，请问是不是吃苦？

让我们看看百毒草的故事，在一个很遥远的地方，有一座怪山，山上无树无草，无鸟无兽，只有一片广阔带有剧毒的土壤，但是在这片生灵尽无的大地上却奇迹的生长着一种草，据说这种草汲取百毒之灵气，天地之精华，而能解天下百毒，百毒草由此而得名，只有很少人历经万重艰险才能找到它，很多来寻找的人都被毒死。

当看到我们的下一代身体越来越强壮心理越来越脆弱的时候，看不到民族的明天，看不到早晨的太阳会多么的好，站在时代的门槛上，很难想象明天我们的民族方向。吃一般人所吃不了的苦，才叫吃苦

这就是吃苦的标准，如果别人吃不了的苦，你吃了，说明你能吃苦，如果别人吃不了的苦，你也不行，说明你根本不能吃苦。

这是一个没有标准的标准，标准与非标准，并无定则，完全在乎一心维系，一心权衡。

或许你没有读过大学，但是有一所著名的大学，你一定要去读，这就是苦学院，苦学院里的人都是苦行憎，淡淡的苦味，就像丝丝疼痛，淹没在寒夜挑孤灯里，这种亲身体味的收获永远都是书本上学不到的。

所以，曾经非常耐人寻味一句话，如是说，吃尽天下百苦，方解天下百味。

挺过来了，就过来了，挺不过来的，也就是那样了，这就是人与人之间的差别。

[b]锐气团队建设------全力打造锐气之鹰

面对恶劣的中国家电营销环境，我们到底组建一支什么样的作战团队？

精英之旅

因为精英，所以残酷的生存训练，因为精英，所以出类拔萃，因为精英，所以不断的学习，不断的提高，因为精英，所以没有一点瑕疵，因为精英，所以销售圣战进行中-----

野战之旅，用大自然优胜劣汰的观点，提出非常高的要求：

对于营销员：

必须亲临一线终端卖场参与销售

出现任何问题，都要必须冲在前面

必须帮客户卸货

必须掌握终端所有的数据系统

必须掌握所有的销售技能

对于促销员：

促销员，半个业务员！

必须熟知本商场的生存竞争图

必须对自己的产品做道如数家珍

必须了解其她品牌的主要销售数据

必须每天参与体育训练，提高身体素质参数

忠诚之旅：

忠诚，现代家电营销的稀有资源，推动企业发展的动力之源，因为忠诚，我们将自己的职业信仰不断地向企业信仰靠拢，因为忠诚，我们将企业当做了第二个家，因为忠诚，我们甚至可以用自己的命来赌一把，这就是锐气之鹰的忠诚之旅。

整个销售团队，职能核心只有一个，销货，所做的一切一切的工作的目的只有一个，那就是为了把产品送出去、把资金收进来，那么我们的团队只有一个核心，就是恪尽职责，齐心协力，兢兢业业，荣辱与共，形成一个团结积极上进的核心之旅，野战之旅，忠诚之旅，一起向前冲，一起奋战，最终为实现个人目标与企业目标而不懈努力，全力打造锐气之鹰！

[b]锐气营销的制胜法宝：

做任何的事情要有一种无所比拟的锐气！

或许，您忽视了，小事？？哪怕是米粒大小？？

销售无小事，任何一件小事都会关系到整个盘子，这些小事就像一个小零件，来组成销售这艘无敌战舰，少了哪个零件，随时都会招致覆身之灾。

锐气的源头是去思考，一种生长在心灵深处的无形力量，始终左右一个人的思想，保持着思想的锐利之剑。

锐气，亦霸气，煮酒论三国，重回鼎足时代，谈笑间，樯橹灰飞烟灭，无边帆舸匆匆过，让下面的短词带我们重温三国故事：

【短歌行】

对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。

何以解忧，唯有杜康。青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。

呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。明明如月，何时可掇。

忧从中来，不可断绝。越陌度阡，枉用相存。契阔谈宴，心念旧恩。

月明星稀，乌鹊南飞。绕树三匝，何枝可依？山不厌高，海不厌深。

周公吐哺，天下归心。

【出处】：

中华诗词-魏晋-曹操

曹操

东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。

秋风萧瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。

幸甚至哉，歌以咏志。

第二篇：2012家电营销计划

2012年元康电器连锁营销策划方案

第一部分：营销环境的分析

一、竞争环境分析和决策

这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：

1、专业的连锁企业： 元康

2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；

3、大型的百货商场及超市； 沃尔玛、万隆、香江、升平

4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店；

5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠

1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境

在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。

2、竞争手段

1)价格战

2)促销活动细致化，集约化，成效化

3)优化体系、个性化

4)个性化卖场体验

5)购买元康家电的附加值享受

第二部分：定位策略

元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。

策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。

专家品质——强调优质服务

正品家电——强调家电品质

全区连锁——经营规模和企业实力

目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。

定位宣传：

1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。

2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。

3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。

第三部分：全年营销目标与安排

1、开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元

康家电连锁”的整体知名度。

2、2012年营销目标：

充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。

深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。

加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。

围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。

☞家电厂商/供应商

建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。

3、2012年营销计划：

全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。

4、主题营销推广策略

一季度：

2月：开展情人节促销活动

3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动

中旬松下生活体验馆店促开张促销活动

利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；

二季度：

4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动

5月：五一黄金周促销活动；

6月：品牌周特价促销活动（空调为主）；

三季度：

7月－8月：新老顾客的激励回馈活动；

9月：小区推广；

四季度：

10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；

11月：家电文化节；

12月：圣诞、元旦现场活动；

5、联合营销形式：

活动形式一：购机优惠券

在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。

注意：

①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。

②购机优惠券的设计：

尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。

活动形式二：媒体互动

与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。

活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节

本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。

活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。

活动形式四：关怀老客户

针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。

活动形式五：新品发布会

由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。

6、新增项目：

VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。

元康延保：“0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。

7：各门店销售任务和销售重点：

一季度：

2月：

销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机

销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千

销售额任务：松下生活馆68万

3月：

销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机

销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千

销售额任务：松下生活馆68万

二季度：

4月：

销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千

销售额任务：松下生活馆78万

5月：

销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万

销售额任务：松下生活馆88万

6月：销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万

销售额任务：松下生活馆90万

三季度：

7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万

销售额任务：松下生活馆90万

8月：销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店38万 明城分店7万 更楼分店8千

销售额任务：松下生活馆68万

9月：销售重点：冰箱、空调、风扇

销售利润任务：总店35万 明城分店8万 更楼分店8千

销售额任务：松下生活馆70万

四季度：

10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫

销售利润任务：总店35万 明城分店10万 更楼分店1万

销售额任务：松下生活馆100万

11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫

销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千

销售额任务：松下生活馆80万

12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫

销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千

销售额任务：松下生活馆72万

2012年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

第三篇：营销感想

9月份根据我厂的安排，我被分派到胶州进行市场营销工作，刚到胶州我便与当地的负责人刘经理进行了沟通交流，较详细的了解了胶州营销工作的现状。我的主要工作就是与消费者面对面的交流，跟他们介绍我们泰山烟的特色、我们的泰山文化。在与消费者的交流过程中我学到了很多，发现大多数消费者对香烟的品质不了解，他们都是根据香烟的名气购买，泰山烟蕴含着我们齐鲁大地的文化，还是比较容易被当地人接受，我们的品牌有很大的上升空间。通过这一个月的工作，我体会到工作在“火线”上的同事非常不容易，他们常年漂泊在外，有时候好几个月都见不着自己的孩子。此刻我已回到厂里即将进入一线参与生产工作，我一定要向“火线”上的同事们学习，不管在什么岗位都以最认真的态度参与到工作中，为泰山品牌的发展贡献自己的一份力量。

第四篇：会议营销策划书范本(家电)

会议营销策划书范本（家电）

东芝小家电会议营销策划书

面向一级城市找代理商，首先需要造势，将蛋糕做大，否则，单薄的推广产品是不会有人感兴趣的。因此，首先，建议在一级城市召开小家电论坛或者精英峰会，吸引高层次代理商和营销策划精英参加，为自己的产品营销策划创造机会，同时也给自己增加了一个炒作的点。会议营销策划：营销策划的不是产品

会议主题：2009中国小家电论坛北京（重庆）会区

会议形式：由东芝发起，联合苏泊尔、美的等生产商以及国美、苏宁等代理商共同举办，邀请当地高层代理商和营销策划精英到会并演讲。联合其他中低端生产商，直接将东芝定位在市场高端领导者的地位上。国美等代理商的合作，可以增强会议的吸引力和权威。会议目的：阐述中国小家电市场现状，描绘中国小家电市场的前景。

会议日程：略（会议在北京和重庆同步或者分别举行）。

邀请函发放形式：

1． 媒体投放。发布关于会议的公关软文，同时发布会议邀请函。

2． 媒体数据库群发。

3． 网站大面积投放登记表，尤其是阿里巴巴、慧聪等网站。

传统媒体合作：北京－中国经营报 重庆－销售与市场

利用传统媒体的号召力，进一步扩大会议的影响。

会议时间：根据东芝市场推广状况决定。

广告投放，面对的是高层次代理

这早已经是一个酒香也怕巷子深的年代，即使已经通过会议营销策划制造了相当大的影响力，但是如果没有广告的投放和诉求，代理商往往会在离开会场之后就改变主意。而恰当的广告投放，却相当于把代理商继续留在了令人激动的会场。

但是，我们面对的是高端代理商，无论是广告内容，还是媒体选择，都必须符合本身的产品路线。

广告词设计

1． 3000亿的市场

本广告的核心内容是阐述中国小家电市场的发展空间。在大家电全面进入微利时代之后，小家电却拥有巨大的利润空间和市场前景。这方面需要通过切实的数据进行证明。

同时，小家电本身是一种奢侈品，这也就意味着高端市场的利润和发展前景比中低端更高。中国是一个高速发展的国家，小家电市场尤其是高端市场也是一个高速扩展的市场。而东芝本身的优势和地位将使其成为整个行业的领导者，甚至将影响整个都市白领阶层的生活，其市场前景是不言而喻的。

2． 活着，仅仅吃就够了吗

本广告主要阐述东芝小家电的理念，尤其是白领家电的理念，只有在这个理念的支撑下，东芝的产品才有冲击力，有影响力。

而白领阶层无疑是一个具有相当购买力的阶层，也是代理商最为感兴趣的阶层，全新的家电理念，不但带来一种新概念，而且会带来一个新的市场。即使是小小的电饭煲，也不是仅仅具备煮饭的功能就够了。

而中国经济的高速发展，白领乃至金领阶层的高速扩大，将使高端小家电市场进一步扩容，可以说是商机无限。

3． 和东芝一起赚钱

本广告主要目的是通过东芝这个品牌的号召力，强化东芝小家电的权威性和影响力。和东芝合作，就是和国际一流企业合作，是和国际市场的家电领头羊合作，在市场上自然所向披靡。所有广告投放，基本上保持和公关策划同步。

公关策划：媒体的力量是无穷的许多人不相信广告，认为广告总是夸大其词。但是他们相信新闻策划，因为新闻媒体本身的性质决定了其被新任的指数。用公关策划的手法，逐步引导代理商，是一种切实可行的方案。策划策略：

1． 从产业的角度，描绘市场前景。

2． 从企业的角度，展现东芝宏图。

3． 从产品的角度，阐述全新理念。

策划计划：

1． 产业角度

当前家电业的实际情况是，大家电已经进入微利时代，但是小家电却大有可为。从市场容量、市场现状、市场前景、发展态势等多个方面，很容易说明小家电市场尤其是高端小家电市场的前景。

发布时间：会议召开前后

文章类型：业内人士专访、市场研究

2． 企业角度

东芝在国际信息及家电行业都是当之无愧的领跑者，在国内市场也具有相当大的影响力。虽然在小家电高端市场，松下和飞利浦已经耕耘多年，但是这丝毫不影响东芝的发展前景。我们可以以小家电为引子，阐述东芝在市场上的号召力和市场开拓能力，从而坚定消费者的信念。

发布时间：2月上旬

文章类型：新闻通稿，东芝高层专访

3． 产品角度

主要是用一些导购、体验等文字，逐步建立白领家电的概念。建立一种新的理念，再辅以多方位的宣传，东芝小家电将逐渐深入人心，成为代理商青睐的产品。

发布时间：目标城市广泛发布，保持一定时间的持续。

第五篇：家电分公司营销方案

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家电分公司营销方案

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