李志宏总经理在公司规划会上的讲话

第一篇：李志宏总经理在公司规划会上的讲话

自力更生 艰苦奋斗

------李志宏总经理在公司规划会上的讲话摘录

2012年1月6日

全局意识 勇于承担

我们在工作中遇到任何一件事情，首先要想清楚事情该怎么解决，部门怎么去管理，产品该怎么做，这些都需要我们从头想到尾，绝对不能形成职能化的思路，不要做完这事往后面一交就完事了，剩下的就是别人的事，你管与不管，我不在乎，反正我不会再理会了，李志宏总经理在公司规划会上的讲话。在我们的产品生产过程中，经常会出现这样一种情况，销售认为是生产的问题，销售签了合同你生产不出来，那就跟销售没什么关系了；生产供不上货，造不出产品来就说采购的问题；采购买不回来东西就说是研发的问题。问题就这样一圈一圈地绕来绕去。

对于我们每个人来说一定要清楚，这并不是一个人或者一个部门的事情，而是我们整条线上的共同责任，记住我们每个人是为了更好地完成这件事情。

自立更生 自主发展

很多事情我们要学会自己做主，要想清楚、想透彻，只有自己把事情想清楚了别人才能帮你。这个道理非常重要！例如我们想要跟我们的董事长要资金，我们为什么要，目的是什么，投入是什么，回报是什么，每天都需要回答类似的问题。我们马上就要进行股权改革，就会涉及到这个问题，自力更生意味着我们要能够真正站起来。站起来有两个层面的意义，第一是股权改革，第二个是要从精神层面真正明白我们是自主经营的。比如说财务的事情，很多人会认为反正与我无关，说完听完就没事了。这种思想就大错特错了。财务跟在座所有员工的经营都是直接挂钩的，每个人都是这条线上的人，如果不在这条线上，不走经营路线的话，那他就没必要在我们这个团队了，因为我们是公司，公司的目的就是要获取利润，就是要挣钱，你的效益就是要高于社会的平均效益，你就是要整合资源，否则不如把钱存在银行里面去，大家在一起就意味着我们的利润要高于其他地方，同时要高于平均水平，这才是我们生存的最终意义，发言稿《李志宏总经理在公司规划会上的讲话》。

艰苦奋斗 节俭创新

我们有着艰苦奋斗的传统，其实我们在各个方面做得还是不错的，后面我们还要展开市场、研发、工程几个新的资金投放点，这几个点的管控确实对我们的财务、管理经营者提出了新的挑战，这就要求大家要多学习，有很多的工具和方法要学习。另外一个重点就是节俭，我们要尽可能的把每一项费用减下去，形成我们的利润来源。以前我们经常有个错误的概念，觉得资源是免费的，所以我们的库房从10万平方到20万平方再到30万平方，光一个布龙仓库一年的费用就是220万，取消这个库房就是净利润。大家再想想看，为什么要造那么多东西放进去，07年的产品还在里面放着，现在都过去好几年了，这就是我们自己的问题。正是因为我们老认为资源是免费的，所以我们的场地、空间、人员不够了，就向总部要，这个要求在08年以前还是可以要的，但是基本工资从09年的900元涨到了现在的1500元，钢材从08年的4800元/吨狂升至现在的6200元/吨，这些真的很恐怖。我们以前认为大规模作业生产就可以摊销掉这些成本，但是我们错了，不管你的规模再怎样扩张，你都无法摊销两项基本的成本，第一，人力成本；第二，材料成本。其实我们处在危机当中，我们确实要快，如果不快我们这艘船就沉了，但一边我们在快速的划船，一边是从船里往外舀水，在船沉之前要到达彼岸，现在我们看到沙滩了、看到希望了，祥忠、俊杰、我们开始把救生舱搞出来了，眼看船就要到岸了，千万不能让船触礁，一定要上岸，一定要有危机意识。高标准，高要求，我们对自身的要求必须要再上一个台阶，为什么要上，这是我们的市场要求我们去做的，是我们的竞争环境要求我们成为这样的。

忍辱负重 再创佳绩

穷苦家的孩子早当家，我们也该当家了。在中兴新我们一直是大哥，当了这么久，觉得自己很高大，现在突然发现我们几个小兄弟都很厉害，新地今年的利润好几千万，光通讯产品在通讯市场上非常成功；微贷公司，今年业务量已经超过我们了，成立才一年多；还有上海的派能，已经实现当月平衡了，虽然没有全面平衡，但是这个产品未来非常看好；新材3000万的投资已经进去，大鹏的那个厂也出来了。我们好像背着一个沉重的壳，但是只要我们跑得快，忍辱负重，还是可以再冲上去的。所以对大家来说，我们不能停留在过去的成功上，过去成功的经验很有可能成为我们明天失败的障碍，这个阶段大家一定要切记这一点。

第二篇：公司总经理在组织生活会上的讲话

“三严三实”专题教育 个人对照检查材料

公司总经理、党总支副书记 ***

（2015年12月*日）

根据市公司开展“三严三实”专题教育活动的总体部署，本人深入领会文件精神，以“三严三实”为衡量标尺，通过学习、对照，进行了深刻反思和自我剖析，重点查找了自己存在的问题和不足，并对存在问题的原因进行了深层次的剖析，现将具体情况汇报如下。

一、守纪律、讲规矩方面情况

（一）群众路线教育实践活动成果巩固情况

结合“三严三实”专题教育，本人坚持从两方面入手，巩固和深化群众路线教育实践活动成果。一方面，加强理论学习，增强理论指导实际工作的能力。坚持采取支部集中学习和自学相结合的方式，先后深入学习了党的十八大、十八届四中、五中全会精神和总书记系列重要讲话精神、党的光辉历史和优良传统。重点对中央八项规定、廉洁从业各项规定以及省市公司关于专题教育活动的一系列部署要求进行了认真学习。结合学习内容，认真撰写心得体会，坚定了自觉践行“三严三实”的决心，达到了先学一步、学深一步的目的。另一方面，步骤的抓好理论学习重视不够，做不到挤时间学习，没能养成自觉学习的习惯。

2.存在穿新鞋走老路的现象。随着改革的深化，不时有新的问题和观点被提出，但在研究问题、推进工作时，担心急功冒进，往往观点保守，有时遇到新情况还会想着老黄历。

（二）用权不严方面

1.低估了群众的智慧。有时会忽视职工群众的意见，以为自己实践多、见识广，过多的相信自己的能力，倾听群众意见时不够虚心。

2.唯恐接待不周，心中打鼓。在上级领导到公司检查指导工作时，总想接待好一些、标准高一些，让上级领导满意一些，从而对公司工作给予更多的重视和关心，在政策、资金和项目等方面对公司进行重点倾斜。因此，不自觉的存在唯恐接待不周，心中打鼓的情况。

（三）律己不严方面

1.思想上有所放松。工作期间始终注意围绕公司的目标，突出重点，抓住难点，尽心尽力，认真履职。自认为在严于律己方面没有什么突出问题。但是，通过这段时间的学习，让我深刻的认识到虽然没有实际的突出问题，并不表明在思想上就没有放松，主要表现在思想不像刚入党时那么精纯，追求也不再那么高尚，安于现状，开展工作有时按部就班，缺乏创新意识。

1.全心全意为人民服务的宗旨意识不够强。虽然也经常下一线调研，但不够深入，对职工的关心关爱仅停留在对“困难职工慰问”层面上，注重形式，没有真正从思想上、工作上、生活上做到关怀帮助，给职工群众排忧解难，只注重了解自己想要了解的问题。未能做到“从群众中来，到群众中去”和职工群众打成一片。

2.存在“老好人”现象。开展工作时往往顾及对方面子，讲优点的多，指正批评的少。

三、产生问题的原因分析

针对查摆出突出问题，本人着重从一下四个方面进行了深刻剖析。这些突出问题和表现形式，既有工作机制层面的原因，也有思想认识层面的原因。主要有：

（一）学习不够深入

对于上级文件精神理解不够透彻，贯彻落实不够彻底，虽然本人坚信中国特色社会主义，但面对社会经济生活中出现的许多新情况新问题，有时出现一些认识模糊，政治上的定力还需进一步加强。在工作中总是希望把更多的精力投入到事务性工作上，思想上放松了加强学习的要求，放松了对政治理论知识的再学习、对理想的再坚定、对思想意志的再锤炼，工学关系处理的不够好。其次理论联系实际不够。没有真正的学以致用，在全局工作和局部工作上缺乏有机结合，没有很好的运用理论知识，有效促进和创新自身的工作。

想问题、办事情，往往考虑更多的是能不能完成上级任务，能不能受到上级领导的表扬和肯定等等。往往是把对上负责考虑的多一些，把对下负责考虑的不够。因此，在具体工作中，对重点、热点、闪光点工作相对抓的多、抓的紧。对盲点、难点、增长点工作相对抓的少、抓的松。有时在推动工作时，与生产一线职工商量办事不够，向生产一线职工问计不多，一定程度上脱离了职工群众。

四、今后的努力方向和改进措施

通过“三严三实”专题教育活动的开展，我深刻认识到：坚定信念是根本，强化责任是关键，加快作风转变是动力，严明纪律是保证。针对查摆出来的突出问题，我将在今后的工作中认真把握好以下几个方面：

（一）要进一步加强理论学习，增强理论功底，充实自己起到表率作用。要自觉坚持把学习贯穿于工作的始终，加强学习的积极性和主动性，深刻认识走群众路线、构建和谐社会、加强党的执政能力等科学论断的精神实质，正确理解和把握新时期党员领导干部的性质、地位、任务和作用。通过学习提高自己的理论素养、思想觉悟和运用理论指导实际工作的能力，提高自己的政治敏感性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高

合起来，深刻领会党中央坚持从工作作风抓起的深谋远虑，准确把握改进工作作风的新部署、新举措、新要求，进一步增强责任感和紧迫感。

（四）要进一步改进工作作风，增强宗旨意识。坚持“以人为本”，注重改善职工生活，做到发展为了职工、发展依靠职工、发展的成果由职工共享，树立无私奉献的精神。进一步牢固树立群众观点，站稳群众立场。坚持把做职工群众工作理念贯穿企业生产管理工作全过程，用群众工作统揽生产经营工作，充分发挥生产经营工作联系人民群众重要渠道的作用，把坚持以人为本的理念贯穿于全部工作中，始终站在广大职工群众的立场上说话办事，工作上向为民利民凝聚，作风上向亲民爱民转变，实实在在帮助职工解决生产生活困难、打开工作局面。

第三篇：总经理在公司安全培训会上的讲话

在公司安全培训上的讲话

总经理：**** 2016年7月4日

一、公司举办本次安全管理培训的背景：

为了加强特殊作业管理，防止发生各类事故，如动火作业有发生火灾爆炸的危险，有限空间作业容易发生作业人员中毒、窒息危险，高处作业容易发生人员高处坠落、高处物件坠落伤人危险，临时用电有发生人员触电危险，吊装容易发生吊装物坠落、人员挤压伤害危险，动土、断路容易发生管道泄漏，甚至引发火灾爆炸危险，国家将化学品生产单位特殊作业安全纳入国家强制标准。

二、公司目前的安全形势：

⑴ 隐患较多（老建筑，等待搬迁），安全隐患整改部分重视不够，安全意识不强；

⑵ 安全投入，长效机制不足，隐患较多；

⑶ 责任意识、担当意识不强，部分安全管理人员水平、技能、素质不高；

⑷ 对外发包管理，安全管理监管力度不够（化工安全基础技术生产薄弱），存在安全管理严不起来、落实不下去的问题。有找理由、扯皮现象，互相推诿。

三、安全工作重点：

危险化学用品，易燃易爆物品，暑期管道，建筑施工，机械安装维修（受限空间动火作业，高处作业）。

四、安全管理思路： 依法治企，依法治安。

五、2016年安全工作：

加快健全排查治理体系，风险防控体系，社会共治体系，着力提升全员整体安全水平。树立新常态下的安全发展理念和红线意识。

六、主要工作要求： ㈠ 解决应知问题。

1、各单位认真组织学习《化学品作业规范》，掌握主要内容，8月份完成从业人员安全学习培训全覆盖。安全管理要从理顺机制、完善机制、强化法制和加强基础能力建设等做出系统部署。

2、修订完善特殊作业制度和特殊作业票证。

㈡ 以落实公司安全主题责任为重点，完善安全生产责任体系 按照“党政同责、一岗双责、失职追责”原则，做到三个必须：管行业必须管安全，管业务必须管安全，管生产必须管安全。二级单位、部门负主体责任，主管部门负监管责任，各级班子成员、各业务单位负领导责任。

严格履行安全生产法定义务。建立事故隐患排查治理制度（上报工业园区）——事故隐患、自查、自救、自改的闭环管理制度；强化重大事故隐患的挂牌督办制度；建立并推动实施岗位安全生产责任清单；加强班组管理、岗位管理和现场管理（三项重点管理）；高空行业企业风险等级管理、安全诚信、安全费用提取等制度。

检修、维修涉及外来施工队伍，必须查验资质，必须签订安全协议，必须开展安全教育培训，必须有现场监护；主管部门负主体责任，公司安办负监管责任。

㈢ 为有效遏制事故，强化制度、技术、管理措施，加强安全生产基础建设，提高安全保证能力。

1、建立安全生产投入长效机制。实现安全费用财务提取，单项管理等制度。大修中列支。

2、实施安全技防，深化信息化与安全生产业务融合，运用互联网等手段提高监控效率和水平。推进“机械化换人，自动化减人”。安全工作是管理活，也是技术活。

3、大力推进安全生产标准化制度建设。从管理、操作行为、设备设施、作业环境、操作过程标准化。车间、班组是重点，厂长、值长要起组织、指挥发动的建设性作用。厂长、管理、值长是安全管理的关键。

4、广泛开展安全宣传教育。安全法规、规程、标准，要见领导、进车间、进班组，纳入全员学习范畴，要入脑、入心、入骨，随时绷紧安全弦。

㈣ 加强安全专业技术干部队伍建设，为履行安全监管提供有力保障。

1、加强培训、学习力度；

2、加强先进典型培养和宣传；

对安全技术人员的要求：①建设敢于担当、善抓落实的专业队伍；②专业安技人员倡导走动式管理，抓好现场到位；要成为法规专家，技术行家；要严格标准，敢于硬碰得罪人；③公司对安全制度管理，安技人员履职提供良好工作环境，公司班子坚定支持。

今天多出汗、多出力、多出智慧，为了下一步少出泪、少出血。㈤ 做好安全预案和应急演练工作，锻炼队伍，提升应急处理能力和水平。

第四篇：公司总经理在科技表彰会上的讲话

总经理在科技创新暨职工技术比武工作会

上的讲话

同志们：

在这个春意盎然，草长莺飞的美好季节，今天我们在这里召开我公司2012年科技创新暨职工技术比武工作会，会议回顾总结科技创新暨技术比武工作，隆重表彰近年来在科技创新和技术比武中涌现出的各类成果、先进集体，先进个人，安排部署2012年科技创新暨技术比武工作。这次会议既是一次展示先进风采、弘扬创新精神的表彰会，又是一次鼓舞士气、推崇实干、再创佳绩的动员会，对于激励公司全体干部职工立足岗位，提升技能，开拓创新，进一步振奋精神，创先争优，筑牢矿区发展根基，把公司的安全生产推向一个全新的发展高度，具有十分重要的意义。

刚才，**代表科技创新暨技术比武领导小组向大会作了工作报告，**宣读了表彰决定，大会对近年来的先进成果、先进集体、先进个人进行了命名表彰，此外，四名受表彰的同志作了经验交流发言，我都完全赞同。大家都知道，截至目前，我们的各项任务还很繁重，还有许多工作需要去落实，去完善，就是在这样的形势下，我们在这里再次聚会，召开会议，充分表明了公司党政对科技创新工作的高度重视、对广大科技工作者的深切关怀。在此，我谨代表公司党政工组织及全体职工，向受到表彰的先进集体、先进个人表示热烈地祝贺并致以崇高的敬意！

科技创新是企业迈向现代化的必由之路，是先进生产力的鲜明代表，也是我们事业成败的根本所在。在技术不断进步，经济快速增长的今天，科技创新在推动企业发展中已经

占据了十分突出的地位。回顾我们的发展历程，不论是澄合矿业公司、还是**公司，经历了从困境走出并连续多年快速发展的剧变历程，原煤产量快速提升，人均收入连年增长，矿区面貌日以靓丽，发展后劲更趋强劲，发展成效有目共睹，在由小变大、由弱变强的历程中，从单一的追求产量，到全面的追求效益，从炮采炮掘到高档普采、综采综掘，从劳动密集型向技术密集型转变，从粗放式管理向精细化管理过渡的过程中，无不体现着科技助推发展的作用。**公司从设计之初的**万吨，历经三次技术改造，突破百万大关，带给我们的不仅仅是产量的翻番增长，职工薪酬的持续提升，带给我们的更多的是劳动强度的大幅度降低，劳动效率的成倍增长，更多的是煤矿人摆脱了脏乱差，享受到了更多的实惠，活的更有尊严和地位，公司跨越发展的每个重要历史结点总是在全体干部职工顽强拼搏和科技创新的带动下完成的。

近年来，在***的坚强领导下，公司上下抢抓机遇、团结一心，顽强拼搏，立足当下，放眼长远，在精心组织安全生产、全力提升经管水平、稳步实施新区建设的同时，紧密结合生产实际，有条不紊的推进人才培养和科技创新工作，取得了一定成绩，科技兴矿的思想逐渐深入人心，科技创新的氛围越来越浓，创新成果日渐增多，技术比武再创佳绩，为公司持续跨越式发展提供了很好的科技支撑，为“十二五”发展奠定了坚实的基础。

但审时度势地看，我们在生产方式、生产工具、作业人员没有发生根本改变的情况下，要完成逐年提升的原煤产能，要在完成生产任务的同时，确保新区建设同步推进，要在考核指标十分紧张和市场多变的前提下，确保职工收入等

等，我们的任务更加迫切。

许多知名企业的成功案例告诉我们：科技创新是企业的生命力，不创新，企业就不能生存，不持续创新，企业就难以发展，不创新就等于自我放逐，对于企业来讲是一条无法改写的铁律。如果一个企业缺乏创新的技术，缺乏创新的模式，缺乏主动创新的意识，其劳动生产率越高，产品可能积压越多，亏损越严重。

因此，我们要把提高科技创新能力作为应对挑战，稳中求进的战略支点，整合优势资源，强化科技创新，努力破解制约公司发展的瓶颈因素，助推公司做强做大，要充分发挥技术比武、岗位练兵、创新创效等平台作用，瞄准安全生产的重点，深入推进科技兴安，尽快攻克*****进度、不断提升单产单进、确保机电设备无故障等技术难题，加快科技成果转化，全力打造本质安全型矿井。

下面，我就持续深入地抓好科技创新暨技术比武活动讲几点意见：

要不断转变观念，树立全员创新意识。煤矿安全生产是一项系统庞杂的工作，不是靠一个人、一个部门就能搞好的。科技兴安也是如此，科技创新、科技兴企是每个员工的职责所在。公司全体干部职工要牢固树立“创新就是明天的饭碗”的责任感和危机感，面对企业加快发展的紧迫形势，每个人都要主动承担起促进发展的重任，要有责任意识，要有学习的意识，改进的意识，主动学习、积极充电，多一份责任，多一份担当，不要总嫌自己干得多拿得少。各单位、各部门要进一步重视科技创新和技术比武工作，从日常成果申报的数量和获奖的数量上看，各个单位分布还不均衡，要进一步

认识这项工作的意义，加强发动和组织，解决生产过程中出现的重点难点问题。要不断加大科技创新和技术比武方面的典型人物和先进事迹，努力营造一个崇尚创新的氛围，提高职工创新的荣誉感，提高职工对企业的认同感，要鼓励创新，允许失败。要根据实际情况对于日常表现突出的人员给予适当奖励，要把奖金奖给那些真正付出劳动的人身上，不能将奖励当成利益的平均分配和照顾性补助。要充分发挥精细化考核的力度，真正把科技创新纳入到技术人员的考核奖励当中。要不断深化全员的创新意识，大力开展技术创新、管理创新、制度创新，根据生产所需，根据发展大局，立足各个工种、环节和岗位开展创新。俗话说台上几秒钟，台下十年功，创新不是心血来潮，不是战时一搏，更多的可能是长期的坚守、积累与默默无闻。要协调好传承、借鉴与创新的关系，积极学习先进技术和先进经验，要在技术的引进和二次创新上下功夫，围绕矿井数字化、自动化、信息化更新改造，围绕特殊工种、特殊岗位，围绕制约公司安全生产的技术难题，推出更多、更有指导性、普及型的大发明、大革新。要开展好职工合理化建议活动，今后各部门要围绕公司党政提出的要求，制定详细的活动方案和评比细则。要鼓励各类人才特别是青年人才要胸怀大志、不畏艰险，在艰苦的环境中磨砺自己，在实践中成长成才，加大团队合作意识，平煤神马大学生采煤队给我们的启示很多。

要把握大局，结合实际开展技术创新。技术创新和技术比武是一个基础项目，考量的是企业领导班子的执政能力，考验的是广大干部职工的从业能力，对于企业来讲，也是一项面子工程，形象工程。****公司每年都要举行技术比武、技术创新活动，搞好科技创新和技术比武工作也是强化公司外宣的有效途径。今后，在组织技术比武、技术创新过程中一是要真正体现系统性、计划性和层次性的原则，要抓日常、抓细节、抓基本功，瞅准苗子，重点培养，实现以比促改，以创增效，以评育才，切实服务于安全生产。二是要坚持针对性、实用性、互补性、指导性原则，缺什么补什么，学以致用，急用先学，干什么学什么。从理论培训、岗位练兵和技术比武都必须突出针对性、实用性和先进性，从而保证科技创新、技能大赛的质量。要重点围绕矿井一通三防和地测防治水、通风系统改造、变电所整体搬迁、无线电通讯系统地面井下全覆盖、综采综掘、井下特殊技术工种、提升系统改造、机电运输系统正常运转等关键环节为重点，组织开展理论培训、岗位练兵和技术比武活动，力求重点突破，整体推进。要进一步整合各类教育培训和社会优势资源，充分利用培训中心、科研院校联合开发的主渠道作用，拓展合作领域，鼓励全员运用网络和远程教育等现代化的教育培训手段，加大对职工职业培训教育和技能开发的力度。同时，我们还要根据企业发展需要，从公司历届技能大赛各工种的技术人才中，选派人员当任讲师，不断发挥师带徒的传帮带作用，培养和造就技术骨干队伍和更多的科技带头人。要鼓励全员做好人生理想定位和职业生涯规划，做好脱产培训和业余自学，相关部门要重视职校的作用，根据生产建设的需要，组织开办各种实用型的短训，为广大职工更新知识，提高素质，增长才干奠定基础。要积极开展调研工作，要善于发现问题，选准方向。充分发动和依靠工程技术人员和工人技师，要根据实际工作要求，及时更新自己的知识结构。要及时掌

握应用新工艺，新设备。如瞬变电磁直流电发，注浆加固技术。要善于总结，重点提高文字表达能力，能够清楚的将创新经验和技能表达。

要重视技术创新队伍建设，建立健全人才激励机制。科技创新，人才为本”，要调整科技创新理念，牢固树立以人为本的价值观，要把人才的发展放在企业发展的首要位臵，坚持实施人才强企战略，更加关爱科技创新人员，在实践中发现人才、培养人才、锻炼人才，要不断探索全新的人才激励机制，努力做到用事业造就人才，用环境凝聚人才，用机制激励人才，使各类人才创业有机会，干事有舞台，真正使优秀人才在工作上有平台，经济上有实惠，政治上有荣誉，要不断完善人才工作机制，落实好培养、留住、吸引人才的政策措施，最大限度的激发全员的创新热情。对于企业而言，什么是人才？我认为，利用企业资源，在个人的岗位上完成企业赋予的目标就是人才，不是说是大学生、是高级工程师就是人才。“高技能技术工人也是人才”，我们要一如既往的倡导：不唯文凭重水平，唯才是举，是才必用。“胜任本职工作就是人才”，只要是尽职尽责做工作，一心一意干事业，工作实绩显著，都应该视为人才，同样得到重用。煤炭资源不可能无限，对于我们而言，创新的目的就是为了以最少的投入获得最大的回报。就是要利用企业赋予的有限资源，在这个现实面前再去创造。科技创新暨职工技术比武领导小组，特别是总工办要认真谋划，让科技创新工作更加正规化、日益常态化，要引导启发和教育职工树立落后必遭淘汰的竞争意识,培养职工创新理念,把促进素质工程建设作为第一要务,下大决心,集中力量,抓紧抓好抓出成效，不断完善人

才培养战略，机制，建立好人才库。要认真做好科技攻关课题的申报立项、课题研发的进度跟踪和科研资料积累收集工作，进一步细化、深化成果的推广、应用。要紧紧围绕企业安全生产经营管理的重点、难点，广泛开展五小创新、技术比武、金点子活动，以踏踏实实的作风和敢于思考、破旧立新的勇气，推动公司跨越式发展。

同志们： 我们正处在一个伟大的时代，见证着太多的奇迹以及这些奇迹所改变的方方面面，尤其是它为每个人带来的成长，给创造者带来的机会和机遇，我们在落实科技创新，促进企业发展的同时，也是在为自己架设成功的桥梁，我们坚信：在“十二五”发展的征途中，全体干部职工一定会常怀感恩之心，脚踏实地、一步一个脚印，依靠不懈的努力，依托集团公司振兴****的政策优势和**两级搭建的成长成才的平台，勤学苦练多钻研，定会创造无限美好的未来，为建设*********作出积极的贡献！

谢谢大家！

第五篇：总经理在订货会上讲话

总经理在订货会上讲话

总经理在订货会上讲话1

尊敬的各位来宾、各位朋友们：

大家，下午好!

伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们脚踏实地走过了不平凡的20xx年，充满希望的.20xx年如约而至。值此新年之际，我谨代表x公司全体人员，向在场的各位嘉宾致以最诚挚的问候，向多年来一直关心与支持成长发展的各位朋友们致以最衷心的感谢!祝大家身体健康、阖家幸福、事业进步、万事如意!

刚刚过去的20xx年，是x公司奋发进取、成绩卓著的一年，正是通过在坐各位的努力与支持，才使我们顺利完成20xx年全年销售任务，办事处各项工作稳步推进，取得了可喜的成绩。20xx年，是我们实现跨越式发展的关键之年，展望未来，重任在眉，就需要在坐的各位大家齐心协力，再次扬帆起航，为农夫山泉更好更快的发展继续努力!

因此，今天我们请大家来到这里，参加我们的春季订货会，我们为大家提供了优惠的产品活动政策，为大家20xx年的农夫山泉产品销售提供保障，订货者均有大礼相送，先订先得，希望大家抓住机会，踊跃订货，把大奖全部带回家!

最后，再次恭祝各位来宾在新的一年里财源广进、幸福安康!

总经理在订货会上讲话2

各位来宾、朋友们：

大家晚上好!

今天我们相聚在风景秀丽的南京丽景国际酒店，参加“点点、母婴坊”秋冬新品发布会暨订货会，带着激情共商“点点、母婴坊”发展大计，对推动“点点、母婴坊”的品牌建设具有十分重要的意义。在此，我谨代表南京点点婴幼儿用品有限公司，南京母婴坊婴童用品有限公司的全体员工对各位来宾在百忙之中、不辞劳苦前来参加“点点、母婴坊”新品发布会暨订货会，表示衷心的感谢和最热烈的欢迎!

公司自xx年成立以来。在大家的共同努力下，目前“点点、母婴坊”品牌已在全国多个城市开设了600多家专卖店或专柜，市场销售份额逐年增加，品牌影响力逐年在提高。今年我们已经向江苏省工商行政管理局和江苏省质量技术监督局申报了“江苏省著名商标”、“江苏名牌产品”。我们的目标是成为中国名牌产品和中国驰名商标，成为孕婴童行业相关多元化的集团公司，我们很高兴的看到许多加盟商和点点、母婴坊品牌共同成长和壮大，并和点点、母婴坊建立深厚的感情，对此，我只想说一句，感谢大家，感谢大家对点点、母婴坊的支持，感谢大家对点点、母婴坊的宽容!

本次新品发布会暨订货会将是我们“点点、母婴坊”的又一次盛会，将继续围绕“精诚合作、互利共赢”的主题。进行更深层次的探讨，公司将始终不渝地坚持交流了解，互助合作，共同繁荣的营销政策，真诚地同全国各地的加盟商共谋发展大计。面对国内市场的巨变，我们要想不断地发展壮大，就必须顺应时代的潮流，把握住发展机遇，依靠我们的智慧和力量，走出一条既符合时代变化，又能为“点点、母婴坊”再造辉煌成就的新路，不断地改进和完善我们的经营方式，在变化中求生存，在变化中求发展。“点点、母婴坊”品牌将凭着时尚的设计理念，科学的企业管理，完整的营销体系，凭着我貌有的创业精神和敬业精神，在孕婴童行业中创造出一个永续经营的故事!

亲爱的朋友们，点点、母婴坊品牌的健康成长离不开各位合作伙伴的`大力支持。市场争拼的是实力。双方合作看的是前景，“点点、母婴坊”公司全体同仁对我们事业的发展前景有坚定的信念,我们的团队会持续努力的自我完善，相信通过我们的努力，我们的目标一定能达成!最后祝“点点、母婴坊”秋冬新品发布订货圆满成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身体健康，家庭幸福，事业兴旺!

总经理在订货会上讲话3

各位朋友、各位来宾：

下午好!我叫;负责xx大区;

首先我代表汇源饮品发展事业部××大区向各位朋友的到来表示热烈欢迎!对各位朋友一直以来对汇源的支持表示衷心感谢!

随着鞭炮齐鸣的到来，我们迎来了20xx，也迎来了快消品销售中最关键的季节，今天我们和一直给予我们支持的朋友们欢聚一堂，共同寻找在这个关键季节提高销售利润和增加销量的办法。

刚刚过去的20xx年1个月里，汇源集团饮品事业部对营销思路进行了重大调整，由原来以经销商的资源运作市场为主，转变为以由经销商与工厂联合作战，2月份成立了工厂营销区车销模式导入就是一大举措。同时，我们推出的汇源果汁的品种不断增加，销售政策更加灵活，销售业绩也在不断提升，刚刚过去的1个月里，取得了很好的成效。

一年之计在于春，春季是一年当中饮品销售最重要的季节，面对即将面对20xx年，大家都鼓足了劲，要在这个春季里大赚一笔。作为“最受消费者欢迎的品牌”，汇源饮品无疑是大家在市场中最好的赚钱媒介。但是，春季这一仗大家是否打得赢，是否能赚到钱，最关键是要看谁准备的是否充分。谁的产品准备的充分，谁的资源得到的更多，谁就会在春季中赚到更多的钱，而营销资源是否充足是与工厂的支持和大家是否能够把握住机会分不开的.。今天在这里推出的汇源饮品春季订货会政策，力度之所以这么大，目的就是让大家得到更多的资源，得到更大实惠，让大家在春节赚到更多的利润。

接下来的时间，我们会把这次订货会政策向大家做详细介绍，希望朋友们听好、记好、算好帐，真正把工厂提供的这些资源带回去。事业部与工厂给我们的销售政策支持有着严格的时间限制，这些优惠政策只限今天来参加订货会的朋友们享受，订货会一结束，我们的优惠政策也就马上截止，明天订货就恢复到原价。

最后，预祝大家―――得到更多营销资源，春节赚到大钱。

谢谢大家

总经理在订货会上讲话4

各位来宾，你们好!鼓掌

欢迎你们来到x企业，相信在你们的积极参与下，本企业的秋冬订货暨代理商营销研讨会，将会取得圆满的结果!我们有足够的理由相信，x企业因为有大家的精诚合作，秋冬将是大家丰收的金秋!将是大家事业走入辉煌的起点!鼓掌

这是一个盛会，在这个盛会上，我不仅看到了很多已经熟识多年的朋友们，也看到了很多，来自新的省份，新的面孔，在此，我只想说一句：感谢大家，感谢大家对认同，感谢大家对支持!同时，也感谢大家对宽容!、

大家也许注意到了，我在刚才的讲话中，所提到的“宽容”两个字，是的，x企业直至现在，一直属于一种缓慢，但是稳定的发展过程中的企业，本企业距离完善还有相当一段路程，而在此过程中产生的或大或小的问题，却无不困扰着企业，也困扰着点区经营者们，不过，正因为我们大家共同的信念，以及我们之间的出于双赢目的的良好沟通，x企业在竞争如此激烈的市场中，不仅站稳了脚跟，而且得到了发展，看到今天高朋满座的场景，我在欣喜之余，唯有感谢，感谢大家的到来鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬导致的倒春寒影响，很多服装企业受到了季节的困惑，过于保守和过于激进的企业，分别在产品供应或者库存结构上，出现了严重的问题，本企业在大家的提示和帮助下，供应和库存结构虽然也存在了一些问题，但是控制在了企业可以接受的范围，为此，再次感谢大家!鼓掌

春夏，是思索的季节，也是为秋冬，为未来积聚力量的季节，在这个季节里，企业的上上下下，经过认真的研讨，各个部门都认真整理了思路，思路决定了出路，我相信，企业思路的确定，对于企业的`发展，意义深远：

1我们确定了风格：我们透过现在各运动时尚品牌对奥运主题的炒做泡沫，看到了本品牌的发展之路，那就是，运动和生活的紧密联系，将是追求健康生活人士的永恒主题，而且，始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，将会是运动时尚类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台!

2我们明确了企业的生态位：我们清晰的明白了x企业的引导责任以及服务职能，对于品牌的运作，企业担负着引领市场的责任，而对于x品牌这个共同的事业，企业担负的，更多的是服务职能!那就是，以时尚的设计，完善的品质，高速反应的供货平台来达到企业，点区运营商，终端，以及消费者的双赢，三赢，甚至四赢!!而这，仅仅是企业修炼内功的第一步!我们在完善这一步的基础上，将会继续完善与市场息息相关的销售技术输出端口，以真正提升终端销售能力，做到决胜终端!鼓掌

3我们明白了在这个生态位下，企业应该怎么做：x企业将自己清晰转自：地定位在品牌的拥有者以及生产厂家的位置，这个位置使我们更加明确了我们是上游供应商和下游渠道商的纽带，而正是这个纽带的职能，引发了企业关于如何完善这个职能的系列探讨……

4我们明白了企业肩负的使命首先是对产品品质的全权责任，而这一点首先对上游供应商，外协厂家的选择以及监控的使命，在这一点上，企业将采用两种手段达到效果，第一，企业增加了生产技术部这个职能部门，该部门将对上游供应商以及外协加工厂进行严格的选择以及管控，将对面料以及外协加工的品质以及供货时效，作为选择上游合作伙伴的首眩第二，企业组建了生产计划部这个职能部门，该部门的使命是对产品进行周密的分析及排单计划，做到准确备货，以及合理计划投单，以下单的延续性提高上游合作伙伴的合作热情，为企业良性的商品供应铺平道路。

5我们明白产品的品质保障更重要的是自身：对此，本企业的生产部门已经做了周密的计划，并在生产的制度化标准化上不断提升，针对基础工人流动性大的特点，我们的生产部门，将强化中层管理人员的素质培训以及岗位职责，形成稳定的技术管理层，同时，形成流程标准，提高每个流程的管控职能。

6我们还明白了品质控制的最终环节在于对产品输出的检验以及控制，而这个控制环节在于销售部门对产品出厂的最终管控，因此，企业通过制度改变和责任的划分，在提高部门工作热情的同时，也对销售部门的成品仓验收责任加以明确，为渠道的产品品质保障把好输出关。

7在产品的供应的时效上，企业将力求做到最及时，最准确：在这一点上，我要提前声明的是，除非厂家不注重不良库存的产生，或者有足够的自营终端而且准备在季末大打价格牌来伤害品牌的价格体系，否则，企业不可能做到任何产品随时都有现货，所以，这也是本次订货会的意义所在：第一，本企业将根据此次订货会的结果以及产品特点进行合理的季前备货，同时将根据产品由北及南的铺货顺序，收集北方产品面市反映，加大备货力度，为此，请各位在订货时，充分结合本区域特点，尽量不要互相探讨，以便企业得到最接近市场的第一手资料!第二，企业将从制度上提升生产部门工作热情，同时对生产部门供货的时效严格考评，以保障出货速度。

改变的方式林立总总，我就先讲到这里，在本次的会议上，企业的营销总监将和大家一起探讨，总之我坚信，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者，也都是出于共赢的目的：那就是，以引领时尚的设计，更优质的产品，更及时准确的物流使企业，运营商共同发展，使消费者认可，接受直至喜欢!

在此，我再一次感谢大家!同时，我要告诉大家的是：x企业的真正财富，并不是拥有多少资产，x企业真正的财富，第一是拥有你们这些可贵的朋友支持，第二是x企业拥有不断完善，不断进步的意识，第三，是x企业上上下下工作人员，对企业的忠诚以及付出!我坚信，x企业将一步步的，坚实的，与大家共同发展!

总经理在订货会上讲话5

尊敬的董事长、王总、各位代理商、全体同仁、

大家上午好!

今天我们又一次迎来20xx年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，诗司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：

第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做x个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要;第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市场是利润之源，人心受理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的`装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合ol以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。

第三：vip管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行vip登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。

最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡汇报的三句话来描述我们现在的，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功