第一篇：分析 建议 总结
1.对于公共精神与监督意识方面
公共意识与监督意识是公民伦理道德的重要内容。它维护社会整体利益，关注社会共同体中每个人的权利和尊严。社会成员自觉地发扬公共精神，维护社会整体利益，是一个社会进步和成熟的表现。从统计结果来看，当代大学生中偶尔关注或不关注的国家政治新闻的人占很大比例。而有部分人不会或很少与其他大学生进行交流。9%的认为政治知识少数人得事情。大学生作为祖国的未来，亟待加强公共意识。
高校应该在平时授课或生活方面加强教育，如在课余时间通过广播多播报一些政治新闻。多举行一些对时事政治的讲座或辩论活动。对于我们自己要多通过网络、报纸等途径了解我们周边的事情以及我们的国家。
2.对于价值观与责任意识方面
培养大学生的价值观与责任意识，是大学生步入社会做一个有担当，有作为的人的关键因素。而大学生的我们当代大学生是社会主义四化建设的接班人，祖国的未来，要具有担负着祖国繁荣、民族崛起的责任意识。但是从我们统计结果来看，男生中认为金钱代表权利的比较高为32%。而有部分同学不知道用什么衡量我们的人生价值。有9%的人认为国家利益跟自己没有关系。所以加强我们的价值观责任意识教育是必要的。
首先我们自己要积极参加实践活动，看一些有思想的书籍。对于学校，第一要通过形式多样的思想政治教育、传统文化教育、自律教育、感恩教育、诚信教育、法律意识教育等加强大学生责任意识，培养大学生树立正确的世界观、人生观、价值观，进而具有正确的责任意识。第二，加强感恩、诚信教育。感恩是一种生活态度，是一种品质，怀有感恩之心才能爱父母、爱他人、爱父母爱、他人才会爱社会、爱国家。感恩教育有利于帮助学生走出迷失的怪圈，更好的反思自己、认识自己，才会用实际行动来回报他人、回报父母、回报社会、回报国家、报效祖国。
4.对于法律与权利意识方面
随着我国依法治国的深入开展，我国的公民的法制意识得到了很大程度上的提高，但是总体上看，还是有待加强。从我们的统计结果来看，有24%大学生不太可能或不会主动去听法治宣传。17%的同学不知道中国的宪法。闯红灯、乱扔垃圾、不节水节电的同学很，在男生中比较突出。当权利受到侵害时有很大部分同学不会求助于法律，而是给亲戚同学求助，且不认为法律能保护我们。
所以作为大学生的我们，要培养我们的规则意识，从一点一滴做起，养成好的习惯。播种一种行为，收获一种习惯，平时我们要潜意识里多关注法律知识（可通过书籍、网络等）。生活中提醒自己不要闯红灯，乱扔垃圾，同时劝阻那些不对的人。学校应加强学生的法律教育，平时多开展法律知识讲座和宣传（如开展一些法律知识竞赛活动），通过一些有趣的方式提高学生法律意识。
总结 大学生活是我们人生中一段美好而又关键的时期，而大学生的公民意识，是大学生人生观价值观、法律意识等全面发展的关键。大学生是祖国的未来，民族的希望，因此很重要。希望这次调查的结果和总结能给大学生和学校一些帮助和启示，引起大家对公民意识的加强。通过此次调研实践活动，我们组共同合作，积极的完成此次活动，培养了我们团队合作精神。
第二篇：2012财务分析建议
2012年做好房地产企业财务会计报告分析的几点建议
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文。
摘 要：财务会计报告分析能够较全面的反映房地产企业经营情况，正确的分析并应用到工作中去，对房地产企业具有重要意义。本文从公司业绩、资产管理效率、偿债能力分析、现金流量和报表附注五个方面对如何做好房地产企业财务会计报告进行分析解读，从而使财务会计报告在企业发展中的实用性、指导性更加明确、突出。
关键词：论文秘籍网：房地产企业 财务会计报告 分析
房地产企业财务会计报告是企业负责人及股东了解和掌握企业生产经营情况的主要信息来源。为使房地产财务会计报告能够更好的反映企业运营，结合实际，建议运用以下方法对其进行综合分析。
一、通过收入构成、盈利能力和成本费用三个方面分析公司业绩
房地产企业经营情况，比如收入、利润等指标完成等是企业负责人及股东最关心的，这也是财务报告的重点。对此，可从以下几个方面着手：
1.分析企业收入构成情况
房地产企业的收入主要包括新建房屋销售收入、建筑机械租赁收入和其他业务收入。其中，新房销售收入是最重要的收入指标，对该指标的分析，可采用本月收入和上月相比较，一般使用同一开发项目数据为好。比如，我公司开发的两个房产项目，因地域不同，房屋销售价格高的达到每平方3500元，低的仅有1600元左右，两者相差一倍以上，因此其月销售收入就不能简单的进行比较。房产开发中的不同项目在收入分析过程中还要注意各收入项目在收入总量中所占的比重，以便了解企业房屋销售业务在同行业中的地位和发展前景。
2.分析企业的盈利能力
利润指标是企业最重要的经济效益评价指标之一，通过对该指标的分析，可以了解企业的盈利水平和企业发展前景。通过观察营业利润、投资收益、补贴收入及营业外净收入在企业利润总额中所占的份额，还可以评价企业利润来源的稳定性。
3.分析成本费用对企业利润的影响
土地、建材、人工等成本以及管理、财务、销售等费用是影响房地产企业经营利润的重要因素，在收入一定的条件下，成本费用越低，企业的利润就越大，反之亦然。近几年我公司通过材料竞标购进、非生产成本定额等措施，成本费用在销售收入中的比重每年都降低2个百分点以上。这可通过销售利润率或成本费用利润率来验证，同时需要对成本费用作进一步的分解，以便了解各成本费用项目所占的比重，从而使管理者可以有的放矢的压缩有关开支，达到以最小的投入取得最大的产出。
二、通过应收账款周转率、存货周转率和投资报酬率三个方面分析资产管理效率
对于房地产企业来说，各项资产运转能力的强弱，体现了管理者对现有资产的管理水平和使用效率。资产使用效率越高，周转速度越快，反映了资产的流动性越好，偿还债务的能力越强，企业的资产得到了充分的利用。对资产管理效率的分析，主要是通过以下指标来进行：
1.应收账款周转率反映了企业应收账款变现速度的快慢及管理效率的高低
该比率高表明：收账迅速，账龄较短；资产流动性强，短期偿债能力强；可以减少收账费用和坏账损失，从而相对增加企业流动资产的投资收益。通常可采用帐龄分析法，重点分析应收帐款的质量状况，评价坏帐损失核算方法的合理性，对于呆帐和坏帐，还要具体分析其产生的原因。
2.存货周转率是用一定时期企业的销货成本与存货平均占用额之比来计算
对存货周转率的分析，主要是将这一指标与同行业和企业以前同期进行比较，同时还要对影响存货周转速度的个别因素进行进一步的分析，如建筑材料、半成品、产成品等存货周转情况，以找出影响存货周转率水平的根本原因。
3.对投资报酬率的分析主要足看投资期限和投资回收期，从而可知企业的投资是否有效，投资风险的程度有多大
三、通过流动比率、速动比率、资产负债率等五个方面分析偿债能力
偿债能力是房地产企业偿还到期债务的能力，包括偿还短期和中长期债务的能力。偿债能力是债权人最关心的，鉴于对企业安全性的考虑，也越来越受到股东和投资者的普遍关注。企业的偿债能力主要是通过流动比率、速功比率、资产负债率、股东权益比率和利息保障倍数来进行。
1.流动比率是指流动资产与流动负债的比率
反映房地产企业在某一时点偿付即将到期债务的能力，显示短期债权人安全边际的大小。作为房地产开发企业，我公司的流动比率一直保持在2.5左右，是比较理想的，这充分证明了我公司的短期偿债能力是很强的。
2.速动比率是指速动资产与流动负债的比率
反映企业在某一时点运用随时可变现资产偿付到期债务的能力。为弥补流动比率的局限性，较客观的评价企业的偿债能力，还可以用超速动比率来进行评价。企业的速动资产，即用货币资金、短期证券、应收票据和信誉好客户的应收帐款来反映和衡量企业的变现能力及短期偿债能力的大小。该指标由于剔除了与现金流量无关的因素，如待摊费用和影响速动比率可信性的重要因素，如信誉不高客户的应收帐款，因此能客观地评价企业的变现能力和短期偿债能力。
3.资产负债率反映全部负债占全部资产的百分比
资产负债率是衡量企业负债水平及风险程度的重要标志，一般来说，企业资产负债率为40%~60％ 较适宜。
4.所有者权益比率是所有者权益对总资产的比率
所有者权益比率是表明企业长期偿债能力保证程度的重要指标，它揭示了所有者对企业资产的净权益。因此该比率越高，说明企业的融资结构和所有者对企业的控制越稳固。但作为我们房地产开发企业，由于利润相对稳定或经营状况一直良好，如果该比率过高，必然使企业融资成本提高，因此所有者权益比例也应适度。
5.利息保障倍数是息税前利润对利息的比例。它是反应债务政策的风险大小和长期偿债能力的指标。经营所获得的息税前利润对于利息费用的倍数越多，说明企业支付利息费用的能力越强，企业的经营风险越小，偿还债务的能力就越强。作为我们房地产开发企业，计算利息保障倍数更是我们掌握企业长期偿债能力的一个更有力的指标数据。
四、通过与销售收入、营业利润的比较分析现金流量
房地产企业的现金流量表是用来反映企业创造净现金流量的能力。对现金流量表的分析，有助于报表使用者了解企业在一定时期内现金流入、流出的信息及变动的原因，预测未来期间的现金流量，评价企业的财务结构和偿还债务的能力，判断企业适应外部环境变化对现金收支进行调节的余地，揭示企业盈利水平与现金流量关系。但有时即使企业有盈利能力，如果资金周转不畅，现金调度不灵，就会严重影响企业的发展，甚至影响企业的生存。例如在1997年的亚洲金融风暴中，香港百富勤公司就因无法及时筹措6000万美元偿还到期债务，最终导致崩溃。事实上，当时百富勤公司只是定息市场业务在东南亚金融危机中蒙受了巨额损失，集团整体仍是盈利，也远未达到资不抵债。但终因现金不足无法清偿到期债务，被迫清盘。因此，一个企业如被拖欠的应收账款和销不出去的商品房很多，即使有账面利润，也会使企业无钱组织再开发，偿还应付款。所以企业管理当局根据现金流量表掌握的现金流量信息，可以及时搞好资金调度，合理的利用资金，化解财务风险。
房地产开发企业的现金流量可分为经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量和筹资活动产生的现金流量三大类。
1.经营活动产生的现金流量
经营活动是指投资活动和筹资活动以外的所有交易和事项。就房地产开发企业来说，经营活动包括：销售商品房屋、土地转让、提供劳务、出租房屋、发包工程、征用土地、购买设备材料、接受劳务、缴纳税款等。
2.投资活动产生的现金流量
投资活动是指企业长期资产的购建和不包括现金等价物范围内的投资和处置活动。作为房地产开发企业，这里的长期资产固定资产、无形资产、递延其它资产等待有限期一年或超过一个营业周期以上的资产。所以将现金等价物范围内的投资排除在外，将现金等价物范围内的投资视为现金。
3.筹资活动产生的现金流量
筹资活动是指导致企业资本和债务规模及构成发生变化的活动。这里所说的资本是实收资本（股本）、资本溢价（股本溢价）及与资本有关的现金流入和现金流出项目，包括吸收投资、发行股票、分配利润等，“债务”是企业对外举债借入的款项，如发行债券、向金融企业借入款项及偿还债务等。
五、通过日后事项、关联性交易等分析报表附注
由于会计报表中所规定的内容具有一定的固定性和规定性，只能提供定量的财务信息。而会计报表附注作为会计报表的重要补充，主要对会计报表不能包括的内容或者披露不详尽的内容作进一步的解释与说明。它可以帮助报告使用者进一步了解企业动态，从这些附注中找出企业目前存在的问题和发展潜力，从而作出投资决策。
1.资产负债表日后事项
又称期后事项，是指自资产负债表日后至会计报表报出之间所发生的事项，按其是否调整房地产企业会计报表分为调整事项和非调整事项。调整事项，是指在资产负债表日后发生的，所提供的新的证据有助于对资产负债表日存在情况的有关项目金额作出新的确认，而需要对会计报表作调整的事项。通常包括：已证实资产发生了减值；已确定获得或支付的赔偿；发现在资产负债表日或之前发生的舞弊和会计差错；发现在资产负债表日之前不符合房地产企业会计准则作出的会计处理；由于税率变动，改变了资产负债表日及之前的税金和利润等。非调整事项，是指在资产负债表日后发生的，并不影响资产负债表日存在情况，不需要对会计报表作出调整的事项。但对企业以后财务状况和经营成果将会产生重大影响的事项。如：对其他企业进行控股投资、发生重大筹资行为、资产遭受重大自然灾害损失、发生重大经营性亏损、与本企业有债务关系的企业不再持续经营、达成协议的债务重组事项以及资产重组事项等，都应在房地产企业会计报表的附注中加以披露。
2.关联性交易
关联方的交易，往往会影响企业的经营收入、经营成本、其他业务利润，对企业经营成果的真实性产生影响，所以也应在房地产企业会计报表附注中加以披露。关联方交易是指关联方之间发生转移资源或义务的事项，而不论是否收取价款。在房地产企业中主要包括：转让土地使用权、承发包工程、购买或销售商品等。在企业与关联方发生交易的情况下，企业应在会计报表附注中披露关联方关系的性质、交易类型及其交易要素。这些要素一般包括：交易的金额或相应比例、未结算项目的金额或相应比例、定价政策（包括没有金额或只有象征性金额的交易）。关联交易应当分别关联方以及交易类型予以披露。
作者：邹岩（新农村 2011年2期）
第三篇：总结及建议
关于梓潼县环保局全县环境保护工作汇报的总结及建议
回顾“十一五”，展望“十二五”。梓潼县环保局在县委、县政府的领导下，在上级环保部门的关心支持下。工作中牢固树立“科学发展观”，紧密围绕在“农业富县，工业强县，旅游兴县，和谐发展”的各项工作中，在环境建设、环境管理等等方面做了大量工作。全县环境质量明显提高，生态建设成效显著，环保设施投入及机构建设等工作取得新进展。
在县环保局的努力下，环保工作取得了以下进展：
首先，各工业企业大幅增加了企业污染治理设施和环保设施的投入，加强了企业环保管理力度，更新了先进环保治理设施工艺，进一步提高了企业清洁生产水平和环保监管技术。促进了企业污染物稳定达标排放，减轻了环境监管工作量，增强了监管力度，降低了各企业对梓潼县生态环境的不良影响。
其次，加强了对规模化畜禽养殖业进行了环保专项整治，大力发展生态循环经济，推广“畜（禽）-沼-果”等成功生态模式，加快实现养殖废水无害化和资源化，切实改善农村生态环境；加快乡镇生活垃圾和污水处理实施的建设，有效整治城镇“脏、乱、差、散”现象；加强了饮用水源的保护，加大了饮用水源监测频次，完成饮用水源信息系统建设，定期通报集中式饮用水源保护区内水质状况，确保了群众饮用水安全。
在《梓潼省级生态县建设规划》的指导下，进一步加快了省级生态县建设步伐，显著提高了生态建设成效：一是全面启动生态县建设工作；二是积极的推进生态重点工程的建设；三是有机农产品和全国旅游养生基地建设。
再次，对全县基础设施建设项目（生活垃圾处理厂和污水处理厂）的建设、验收、使用以及建设项目环境管理依法进行监管，及时发现问题，并提出了要求。同时全力协助开发区做好工业园区项目环评工作，确保重点项目顺利实施。
通过加强减排项目建设，推进工业企业整治，加速产业结构调整来控制全县污染物排放量指标的完成。对污染严重的，工艺设备落后的企业严格依法关闭，以提高资源综合利用率。
2010年，省环保厅对梓潼城市环境定量考核获得绵阳市（不含区、市）第一名。最后，加强了环保局自身的建设。2011年，县环保局从事业局升为行政局，机构编制从12人增加到30人，在岗人数从11人增加到18人。机关设办公室、污控、规划建设项目管理、生态法制共4股室，下设环境监察执法大队和环境检测站2各下属事业单位。灾后重建投入371万元的环保局机关公用房、环境监测站用房正在建设，进一步推进了环境保护能力建设。
“十二五”时期，是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。为继续贯彻科学发展观，加快“两型社会”的建设，促进梓潼县经济又好又快发展。县环保局还应继续加大环保建设及管理的投入：
首先，要加强对未批先建，未执行“三同时”制度的环境违法建设项目的整治，加大对个别环保验收滞后工业企业的督查；要对农村畜禽养殖业对环境造成污染、个别水库堰塘肥水养鱼的现象进行控制；要加快环保项目的建设，以求早期投入使用；要及时完善环境检测站的建设。
其次，要对新进职工的业务能力提升进行督促，以求在各项设施设备投入使用时能有序的进行各项环保工作；加强系统内兄弟单位间的学习和交流，借鉴和学习好的经验，提升职工业务能力水平。
最后，可以推行一些提高企业个人环保意识和责任的措施。加大环保工作的宣传力度，不断提高企业主和广大农民群众的环保意识，强化各企业的社会责任感，广泛动员群总参与监督，设立奖励评级制度，积极推广典型经验；推荐指导企业引进先进工艺技术；下达环保安全责任书，定期对环保情况进行复查，督促企业完成环保任务。
第四篇：建议总结
高一（3）班学生建议汇总
各位老师：
上周本班对学生进行了分批次的开会，其中，长期表现突出和成绩靠前的12名学生，在我的要求之下，针对各科老师和班级管理用书面的形式写下了个人看法，现将学生的意见建议汇总如下。
一、总评
1、学生对本班教师的人员配置、教学能力和敬业精神都特别满意，对陆老师的教法、张老师的亲切、韩老师的耐心、孙老师的博学、熊老师的激情等都有很高的评价，在此我就不再转述学生的褒奖。
2、学生对班级管理较为满意，对班规班约的执行、班级干部的任用、课堂纪律的维护、学习环境的营造等方面均持有肯定态度，在此，我亦不一一赘述。
二、问题建议
1、学科建议 ⑴语文
①除了导学案之外，抽空讲解一下《阳光课堂》的题目，或是将答案按学时发下； ②适时以小组为单位，让学生上台分享自己喜欢的一段话、一篇文章或一本书； ③在注重基础较好学生的同时，多鼓励一下不爱学习的小组成员。⑵数学
①对某些不太学习的学生严厉一些，以免其扰乱课堂纪律； ②作业的布置可根据各小组的实际情况有不同要求；
③有些经典例题的讲解可举一反三，多找几道同类习题多次讲解。⑶英语
①课堂上多点师生互动或小组互助的环节，可以活跃一下气氛； ②讲知识点的时候可以举一些有趣的例子，带动学生的听课兴趣； ③阅读理解是多数学生的短板，需要加大这方面的训练量。⑷政治
①多用PPT教学，以图片和短片的形式以增强学科的趣味性；
②上课前可以给一些预习的时间，以便学生感性了解课程内容，有重点的听课； ③课堂上可以有一些提问或其他的互动环节，调节课堂气氛。⑸历史
①有步骤的系统补充通史知识，让学生更有条理地把握历史进程； ②多播放一些历史纪录片，引起学生的兴趣并增强记忆效果。③可用小组的形式检查学生对知识点落实情况。⑹地理
①多露一些笑容，让学生感受到老师的亲切，减轻学生的心理惧怕感； ②稳定上课情绪，给学生多一些耐心和鼓励，提升学生的学习信心； ③课堂互动和讨论的时间可适当增加一些，便于师生的交流和合作。
以上是本次学生反映的情况和提出的建议，请各位老师酌情参考，适当采纳。此外，这12名学生还反映了整个班级关于学习上面的一些问题，总结如下。
2、班级情况
①学习氛围不浓，无目标、不愿学的学生数量较多； ②早读课只有少数人愿意读书； ③课间迟到的情况较为普遍；
④课堂上经常吃东西、睡觉、玩手机的学生不在少数； ⑤在电脑桌中充电的行为依然存在；
⑥值日班干课堂记分不太准确，会出现多扣少加的情况； ⑦作业抄袭情况严重，并有代做作业的情况。
为完成教学目标，提升学生的学习积极性，增强管理效果，针对学生反映的班级情况，请各位老师做到心中有数，以便下一阶段的教学。其中以下几点是我个人的看法，也请各位老师予以配合指导。
1、调整心态，狠抓基础，帮助学生树立学习的自信心，以充分的时间等待学生的进步；
2、瞄准优等生、注重中等生、鼓励后进生，最大限度地提升全班学生的整体学习积极性；
3、强调课堂纪律，严打扰乱秩序的行为，温和处理其它玩手机、睡觉等不学习的行为；
4、课堂中对表现好的学生（如回答问题）提醒值日班干做好加分记录，对表现不好的学生（如说话）提醒做好扣分记录；
5、早读课规定基本任务，并不厌其烦地督促学生读书；
6、有目的地找部分学生谈心（尤其是分管学生），全面了解其思想、生活、学习，给予学生以人文关怀。
各位老师，在经过将近四个月的教学实践后，我和本班学生时常被各位老师不辞辛劳的工作精神所感动，相信各位老师对本班学生的脾气秉性、能力态度也已有了较为准确的认识，在这里我代表班级学生感谢老师们的付出，亦恳请各位老师本着教书育人的精神，坚定信心，不抛弃不放弃，共同夺取下一阶段的教学辉煌！
2015-1-13
第五篇：总结建议
建议
1建议对东莞市场做调研，以便直面的吸取教训，跟进好景致酒店批发市场的动态，以便更好的吸取经验，对华中市场的竞争对手做充分调研，以便更合适的做好定位、评估辐射范围。侧重对比近年同类市场成功与失败的定位、策划、以及模式，总结出一套新模式。3建议酒店项目硬件上在参照新翼的设计风格的基础上进行升级，软件上在参照景致的模式上加以整合。
4在策划、到营销、招商等关键点上，建议找一些有经验或背景的人员把关，最低程度要有相关顾问跟进，以确保系统与方向的连贯性，降低成本与风险。
5招商过程中，为确保市场经营者的质量以及客户性价比，严格控制非厂商的数量，以一级代理商、厂家为主，如果只做中高端，将制约相当一部分消费客源。
6依托区位、规模优势，着重引进外资品牌，并以此为亮点，增加客户对市场的信心。
7经济型酒店的市场更加广阔，未来十年有10倍的增长空间，因此建议市场定位中高档为主，兼顾低档为辅，如高档可以以陶瓷展馆等形式（新翼）来建设，小部分低档可以以展销当铺的形式（沙溪）来建设。
8建设初期宣传方式建议以专业网站、行业协会为着手点。广州酒店用品批发市场总结性概况：
据统计，我国酒店数量正以每年超过13%的速度增长，房产及
酒店的增加必然带动酒店用品行业空前的发展，酒店用品行业在经历了2008年的高增长后，2009年酒店市场规模有小幅回落，但不低于2007年的市场规模总量，2011年预计仍将保持强劲的增长势头，市场有望达到6500亿元，据介绍，中国目前有星级酒店1.2万家，去年全国酒店用品采购金额为4680亿元，其中广东酒店用品贸易额占全国市场的三分之一（南天、沙溪、新豪泰、新翼为主）。
同时广东也是酒店用品的主要生产基地（汕头以生产瓷器为主，深圳以厨具、五金制品为主，东莞、佛山主要以玻璃、日常用品为主）。其余大部分生产厂家聚集在沿海，随着国家内陆政策的推进，二三线城市的崛起，对外开放程度不断扩大，旅游业、会展活动等的持续发展，内地服务业向沿海城市赶超，酒店业也势必得到迅猛发展，尤其是经济型酒店业，据报告显示，未来十年市场容量还将有10倍的增长，不难判断，酒店用品在国内市场的前景非常广阔。
目前，酒店用品批发市场的崛起主要有两种形式，分别是生产导向型和需求导向型，以广州和成都为例：广州作为一个沿海发达城市，从事酒店用品生产的企业都聚集在这里（汕头做陶瓷、深圳做厨具，东莞佛山做玻璃），依托大量的生产企业，当地酒店批发市场的发展高度发达，其经营厂家大都来自广东本土企业，而成都尽管没有像广州那样拥有大量的酒店用品生产聚集基地，但是作为一个内陆西部枢纽中心，依托其广阔的需求市场，近年来酒店批发市场同样获得迅猛发展，如：成都陶玻酒店用品市场，二仙桥酒店用品市场、人民北路二段肖三市场、荷花池大市场等市场据了解，都做得不错，显然跟广
州不一样，成都酒店用品批发市场的旺盛主要来自于当地的市场需求以及自身辐射力的广泛影响，由于当地并没有很多生产酒店用品的企业，经营者大部分是代理商，同样，阜阳也不可能像广州等沿海城市那样拥有大量生产企业做依托，但是阜阳坐拥西部尤其是皖西北3000多万人口的市场，据初步了解，周边的酒店用品批发市场都没有太大的起色，因此个人觉得，可以借鉴成都经验，依托其区位交通优势，以规模、辐射力成就一片市场，同时还可以采取一些可行措施，引进广东生产厂家以及整合优质代理商资源。
反面教材则以广州的齐富路低端定位失败为例，齐富路酒店批发市场作为后发市场，并不见有后发优势，首先开发商根据白云区附近盘踞大量低档酒店的缘由而把齐富路定位为中低档市场，并期望能辐射到周边县市（实际上，紧能辐射到白云区），在招商上过于自信，没有主动与客户分担市场风险，与经营者签一年合同，大大减低经营者的积极性，再者，由于市场硬件设施非常简陋市场产品不齐全等原因，到目前为止，尽管花了大量的宣传经费，但是市场仍然不见起色。齐富路的败点是阜阳项目的前车之鉴，定位的准确与否决定市场的空间的大小，阜阳做批发市场不能因为当地消费水平低而定位低端市场，同样，辐射多广决定市场有多大，如果阜阳不能像成都市场那样全方位大规模定位以及到位的宣传，不能提供一站式采购、不能辐射到周边省市，市场将培育将会非常漫长，个人以为“辐射”是阜阳市场兴衰的关键点。建议对阜阳周边郑州、武汉、合肥等大中城市的有关专业市场做深一步调研，以便下一步清晰的认识市场定位好自己。
另外，在软件方面，建议借鉴景致创新模式（详见景致概况）。伴随着城市化进程的进一步深化，酒店用品批发市场空间还将继续增长，并向内陆扩展。2010年，酒店业进入回暖的经济缓慢增长期，越来越多的酒店开始进入市场接受考验，驻扎一线城市的外资品牌纷纷加大进军二三线城市的布局速度，中档酒店迅速崛起。目前高档产品是利润来源的主体，据有关调研报考显示：80%的高档酒店是外来品牌，80%的盈利高档酒店也是外来品牌。阜阳项目可以着重考虑引进外资高档品牌，给市场带来广泛的知名度的同时给经营者增加对市场的信心。（走访广州同类市场，大部分经营者没有向省外发展的意向，对省外市场信心不足，对市场的培育感到担忧）
尽管酒店用品行业发展迅速，酒店用品行业发展至今，经营现状存在诸多问题，比如：恶性竞争、价格战越战越烈；以次充好、货不对板；品牌繁杂、缺少权威的质量检测机构；销售及采购费用不断增加等。虽然目前中国的酒店用品市场并不十分成熟，但市场经营必将在发展中走向成熟与规范，与此同时业界也将迎来更多的商机与挑战。为适应行业规范化的发展，阜阳项目在落实过程中尽量防范以上问题，在传承传统模式的市场经营同时，要以不断创新思维、注入全新的经营服务理念，以采购联盟取代单体酒店采购这种模式，积极与行业组织协会达成了合作协议，紧紧把握住市场的走向，确保与郑州等周边城市的同类竞争者拉开距离。
酒店用品市场的特点：
1纵观省内酒店批发市场的发展，有意愿到省外发展的广东档主非常少，档主在几个市场开连锁的也没有想象中的多。
2通过几个市场发现，市场对仓库的要求都不太大，对居住、物流等配套设施依赖程度远没有其他专业市场大。
3此类市场培育周期普遍都比较长，但源于采购批量等特点，规模效益尤其明显，消费群体容易锁定，做定位做宣传只要能锁定其中客户，并满足其需求，便能赢得市场。
4市场交易额中，网上交易额占相当一部分比重，对网络具有比较严重的依赖。
酒店用品市场的策划思路：
一、如何宣传，内陆市场前景广阔，关键如何宣传林安创新模式、整合行业资源，跳出阜阳，如何让顾客了解到阜阳市场的信息（通过把握顾客了解本市场的途径与工具，以及酒店专业人员的工作生活、工作去向等顾客行踪研究作为为宣传的切入点），如直面酒店、专业网站（圣托酒店用品、网慧聪酒店用品、网绿菱酒店用、网全球酒店用品网）、相关行业协会等。
二、如何吸引，顾客凭什么不选择其他沿海地区市场而选择阜阳，其原因：（1）区位，路途比较短，便利大批量采购，本行业对运输比较依赖。（2）交通便利，其次品种齐全，配套完善，档次分明，能享受一站式采购服务。（3）价格优势比沿海有优势，最起码差异性不明显（4）规模宏大，著名品牌集聚，行业内具有公信力（建议针对顾客需求做一个问卷调研）确认顾客需求层次。
-----综上所述，酒店用品市场空间比较大，结合阜阳目前经济以及地段情况，项目有一定的风险，建议领导慎重策划，确保其辐射力，若宣传等综合辐射效果不能超出阜阳，影响周边省份，项目的培育时间将会延长。（一天考察，仅供参考）
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