教师技能考核奖励条例

第一篇：教师技能考核奖励条例

教师技能考核奖励条例（试行）

为进一步深化职业教育改革，推进人才培养模式创新，着力培养和提高专业课教师动手能力，调动全校教师参加技能训练的积极性，全面提升全校专业技能课教学质量，特制订本奖励条例。

一、奖励办法

1、全校各科专业课教师参加学校技能节大赛获奖，由学校给予奖励，用于奖励获奖教师。

2、全校各专业学生参加职业技能鉴定，且达到相应奖励条款的辅导教师，由学校给予奖励。

二、奖励标准

1、教师参加学校技能节竞赛，获一、二、三等奖，分别奖励500元、200元、100元。

2、教师辅导学生参加技能鉴定，学生参考率100%,学生获专业技能证书100%-90%，奖励500元。

3、教师辅导学生参加技能鉴定，学生参考率100%,学生获专业技能证书89%-80%，奖励200元。

4、教师辅导学生参加技能鉴定，学生参考率100%,学生获专业技能证书79%-70%，奖励100元。

5、学生获专业技能证书低于70%，无奖励。

三、说明

此方案自公布之日起试行，解释权归校长室。

第二篇：教师技能考核

教师技能考核 工作步骤

第一阶段：组织动员阶段

2010年11月1—5日（第9周）

对艺术系08级教育专业的学生做一次动员，明确测试目的与要求，指导学生做相关准备。

第二阶段：分项培训考核阶段

（一）2010年11月8—19日（第10—11周）

完成每天500字硬笔字、50字粉笔字、20字毛笔字作业。

（二）2010年11月22—26日（第12周）

1、组织班主任工作讲座。

2、进行班主任工作培训。

3、要求学生模拟班主任教学每人完成一篇书面工作计划及总结。

（三）2010年11月29日—12月3日（第13周）

1、教学录像观摩。

2、教案正确书写，每人完成一份不少于5000字的规范教案。

第三阶段：综合模拟测试阶段2010年12月6—10日(第14周)

模拟课堂教学，课堂教学观摩。

第四阶段：强化培训测试阶段2010年12月13—24日（第15—16周）

由指导教师指导本组学生进行训练，对每位学生情况有具体记载。

汉字书写及书面表达技能训练及考核方案

汉字书写及书面表达技能，尤其是板书技能和教学应用文写作是高等师范学校学生基本技能之一。为进一步加强我校师范生以硬笔楷书以及粉笔字等为主的书写技能训练，全面提高师范生书写规范汉字的水平，熟悉和掌握各类常用教学应用文的写作技巧，获得应有的从教能力，根据《高等师范学校学生教师职业技能训练大纲》的有关要求，结合我校实际，特作如下方案：

一、考核要求 汉字书写

1、正确掌握汉字的字形结构、笔画、笔顺。

2、书写汉字笔画清楚，正确规范，熟练有力，匀称美观。

3、板书书写规范，语言准确，有条理性，重点突出，合理布局，形式多样。

应用文写作

1、了解教学应用文的常见类型。

2、熟悉各类教学应用文的性质及其概念。

3、熟悉各类教学应用文的格式、要目，明确它们的文体特点。

4、掌握教学应用文写作的基本要求和写作要领。

5、会写各类教学应用文。

二、考核对象

08级全校师范专业学生。

三、考核内容

1、书写正体字120-150字以上，粉笔字书写一首古诗。

2、教学应用文写作文体写作技能。掌握工作计划、工作总结、申请报告、调查报告、各类信函等常用文体的写作知识(包括行款格式)和技能；并习作若干；掌握常见语病的类型和改正方法；掌握标点符号用法，纠正容易出现的错误。

四、考核标准

1、师范生硬笔书写技能考核分一级（初级）和二级（中级）两个等级。一级为合格，二级为良好。

一级：以字迹清楚、行笔流畅、整齐美观为重点，强调主要笔画在结体中的形态特征以及章法布局的整体性，粉笔字除有以上要求外，还要求字体大小适当，笔画有一定力度，工整美观。

二级：以一级为基础，增加结体、用笔及章法布局难度，强调书写技巧及字体精神气质等，粉笔字除有以上要求外，还要求疏密有致，保证教室里的各个角度都能看清楚。

2、应用文写作：

内容详实，结构完整，表述明白易懂；语言通顺流畅，简明扼要，准确恰当；字迹清楚，文字标点无误； 书写规范端正，文面整洁美观； 所写文章内容符合文体要求，语言得体。

采取平时作业和书面考试相结合的形式。平时作业占总成绩的20%，书面考试占80%。

五、考核时间

每年12月，集中安排训练考核，对硬笔书写技能，可视实际情况，亦可举行第二次考核。

六、考核组织

1、考核由教务处统一组织安排。

2、汉字书写考核由教务处组织书法教师或书写技能较高的教师组成评分小组，亦可组织部分书法优秀的学生，在教师指导下进行评分工作。

3、应用文写作考核成绩评定，分优（90-100分）、良（80-89分）、中等（70-79）、及格（60-69分）和不及格（60分以下）五个等级。

七、考核规则

1、参试用笔应为普通钢笔（蓝、黑墨水均可）和粉笔，不能使用美工笔和圆珠笔。

2、一级考核试卷为有格纸，每字格不小于10mm×10mm。二级考核试卷为白书写纸。

3、粉笔字要求在10分钟之内完成，以抽签的形式抽取要书写的古诗内容。

4、参加考核的同学必须完成规定内容的书写，时间总共限定在20分钟之内。不管书写字数多少，一律按时收卷。书写时间超过20分钟者，不予评级。

5、不按规定字体书写者，不予评级。

6、错别字达5%者，不予评级。

八、训练建议 汉字书写

1、系统学习。由书法教师开设硬笔书法讲座。

2、独立练习粉笔字书写。

3、自学自评。选择较好的硬笔书写字帖，逐项训练到熟练掌握为止。

4、自测自评。按照考核方案要求，进行20分钟正体书写，对照考核级别标准，检查达标情况。

应用文写作

1、提供有关常用文体写作技能的学习、练习资料(包括范文和误例)。

2、各科教师对学生的书面表达要齐抓共管，对学生作业、论文、实习教案等都严格要求，发现问题要给予指正和讲评。

3、根据实际情况，组织若干次专题讲座，由教师为学生讲授各种教学应用文的写作要求及要领。

4、学生自学自练，教师编写有关范例给予指导。

教师口语技能训练及考核方案

教师口语是教师必备的职业素质，语言是教学信息的载体，是教师完成教学任务的主要工具。教师的教学语言技能，尤其是普通话技能是提高教育教学质量的基本教学技能。因此要大力开展教师口语训练和普通话水平测试工作。

08级学生已开设教师口语课程并参加了考核，普通话也参加了等级测试，所以本次教师口语技能训练由指导教师在试讲时把关，对普通话不合格的上报教学系，由系里安排专人（负责语言文字工作的教师和推普员）负责组织训练，尽量保证人人过关。

教学工作技能训练及考核方案

教学工作技能是教师职业技能中最具专业性的部分，是每一位教师必须掌握的工作技能，对于将来从事教学工作的师范生来说，必须在师范院校学习期间掌握教学工作技能。为了进一步加强师范生的教学工作技能训练，提高师范生的教学技能水平，按照国家《高等师范学校学生教师职业技能训练大纲》的有关要求，结合我校实际，特制定本方案：

一、考核要求

1、强化备课和编写教案的能力：明确国家课程标准的要求，教学目标清晰准确，符合学生的认识规律与学科特点；初步掌握教学过程的科学设计，能体现探究式教学和学生的主体地位，能突出教学重点和有效地突破难点；教学内容具有科学性、思想性和逻辑性；能根据课程内容选取适当的教学方法与手段并能较好地运用。

2、强化课堂教学技能：了解各项教学工作技能的概念、类型和特点；掌握各项教学工作技能的执行程序和要求；能根据教学任务把教学技能应用于教学训练之中。

3、强化使用教学媒体的技能：了解教学媒体的种类和功能，掌握现代教学媒体的使用方法及常用软件的使用方法；能根据教学内容和学生的特点选择、使用教学媒体，设计制作教学所需的教学软件及简易教具；掌握电化教育的基本理论，了解教育技术的发展方向；掌握常规电教媒体的应用技术和电教教材的编制方法；懂得运用电教媒体优化教学的基本设计思想和原理。

二、考核对象

从08级全体师范专业学生。

三、考核内容

参照国家《高等师范学校学生的教师职业技能训练大纲》的项目，考核教学设计技能、使用教学媒体技能、课堂教学技能、组织和指导课外活动技能、教学研究技能等五项。

其中主要考核课堂教学的基本技能，如导入、板书、演示、讲解、提问、结束等。教学媒体使用技能，分理论和实验操作两部分。理论部分包括教学媒体的基本理论和运用教学媒体教学的基本设计思想和原理等。实验操作部分包括各种常规教学媒体的操作使用以及教学媒体制作方法等。

四、考核标准

1、教案编写：（见附件一）

1、课堂教学技能：导入技能（意图明确，简洁明快，富裕激励）；语言技能（用准确、科学、规范的专业语言，使用普通话）；板书（画）技能（提纲契领，重点明确，使用规范文字，板画简单明了，科学准确形象生动）；教态（变化）技能（着装合适，教态自然，表现大方）；演示技能（演示科学合理，注意应用各种演示方式，特别是多媒体演示，能增强学生的感知，增强交流学习效果）；讲解技能（讲解应准确、透彻、富于逻辑性，应符合课程和认知规律）；提问技能（应达到检查学习，促进思维，获得反馈，改善交流过程的目的）；强化技能（能调控教学、强化学习，巩固学习成果，增强学生记忆）；结束技能（总结归纳，拓展延伸，形成系统，启下铺垫）；组织技能（组织有方，教育得体、指导科学，交流畅）。

2、教学媒体使用技能：能熟练使用常用教学媒体（如教学幻灯片），能将各种媒体有机组合，能根据教学内容独立制作电子课件。

五、考核时间

三年级上学期，具体在每年的12月。

六、考核方式

在学完中小学教学方法课程的基础上，各教学系在每年的11-12月集中组织编写教案、模拟授课（试讲）训练（师范专业三年级学生，编写教案、课堂试讲等），并充分利用微格教室对师范生进行教学技能训练，然后集中考核。具体形式是学生通过模拟讲授一节课程，并提交一份与模拟授课内容匹配的纸质和电子教案，由系考核小组对教案和模拟授课分别进行综合考核（具体标准见附件一和二）

教学媒体使用的考核：因理论部分在上该课程时已进行考试，没有过关的同学及时参与补考； 实验操作部分由考核小组在模拟授课时进行考核测评。

七、训练方法

1、通过指导教师组织模拟课堂教学进行训练； 学生自学自练，教师编写有关的参考资料给予指导；班级分组组织进行训练并相互评价与学习；教师有针对性地进行指导训练，利用微格教室进行训练。

2、教学媒体使用技能，由指导教师根据课程内容有针对性对学生进行指导。

八、考核组织

1、由各系（由教学法教师参与的考核小组）进行考核。

2、考核成绩由各系评定。分优（90-100分）、良（80-89分）、中等（70-79）、及格（60-69分）和不及格（60分以下）五个等级。

班主任工作技能训练及考核方案

班主任工作技能训练是高等师范学校学生的教师职业技能训练的重要组成部分，掌握班主任工作技能是师范生成为合格中小学教师的必备条件之一。为客观、科学、全面地考核师范生班主任工作技能的掌握情况，根据《高等师范学校学生教师职业技能训练大纲》的基本要求，结合我校师范生实际，特制定本方案：

一、考核内容及要求

1、制定班级工作计划；包括学期计划、阶段计划、月计划、周计划和具体活动计划。每项计划包括：工作内容、时间安排、实施方案以及应该注意的问题等。

2、确立班级奋斗目标；包括近期目标、中期目标和长期目标。

3、选拔、培养和使用学生干部：学生干部选拔的基本方式是民主选举；培养的方法是在实际工作中指导；使用的方法是支持、鼓励、发挥特长。

4、协调好正式群体与非正式群体的关系。

5、培养优良班风：正确运用表扬、批评、奖励、惩罚等教育手段，形成正确的舆论导向，通过活动形成学生正确的是非观念和集体荣誉感，严格管理、严格要求，使学生养成良好的行为习惯，促进优良班风的形成。

6、组织与指导班会和团队活动。

7、初步具备对教育、教学过程中学生的行为表现、心理活动等因果关系及其变化规律进行正确观察和思维的能力。

8、具备对较复杂的教育问题作出准确而迅速的分析判断的能力。

9、具备应用教育学、心理学的相关理论知识解决教育教学中实际问题的能力。

二、考核对象

从08级全体师范专业学生。

三、考核时间

每年的12月进行。

四、考核组织与方式 采用闭卷笔试的方式

五、训练方法

1、在师范生之间开展模拟训练：假设某班学生的基本状况，以班主任的身份向任课教师做介绍；模拟家访。

2、走访优秀班主任，请他们介绍与任课教师和家长沟通的经验、体会以及应注意的问题。

3、举办讲座，播放相关影像资料。

4、在实习期间，如有条件，可参加中、小学班主任的家访，以取得家访的实际经验

第三篇：教师技能考核比赛主持词

教师技能考核比赛主持词

为了提高教师们的整体素质，加快青年教师的专业成长，促进我园健康，快速的发展，今天我们在我们七彩幼儿园里举行“教师技能考核评比大赛”，比赛以全体打分算平均分为结果，评出前三名。

首先进行第一场——电子琴、歌曲（教师弹琴3首，要求自弹自唱）伴奏和谐，连贯5分，演唱清晰5分，表情丰富5分，语气童真5分（20分）

第二场——讲故事，要求故事一个，语气童真5分，动作

夸张形象5分，内容吐字清晰5分（15分）

第三场——手指操，要求准备5个，语言内容表述清晰5分，语气童真5分，表现能力5分

（15分）

第四场——简笔画，要求准备10个，现场作画流畅10分，绘画形象逼真5分，（15分）

第五场——舞蹈，要求配音乐准备一个完整的成品舞，舞蹈动作流畅5分，表情丰富5分，表演能力5分（15分）

最后一项——PPT展示，内容设计一个主题，电脑操作流畅5分，语言表达清晰5分，图文并茂10分（20分）

***本次比赛的帷幕已悄然降落，现在我公布比赛结果

第四篇：教师综合考核及奖励办法1

教师综合考核及奖励办法

东山乡干海小学

2015-9-1

教师综合考核及奖励办法

第一部分 师 德（15分）

一、凡遵纪守法,全面履行《中小学教师职业道德规范》者，记15分。

二、工作中如有下列情行之一者，给予扣分，扣完为止。

1、在工作中有违背党和国家的方针、政策、传播有害于学生身心健康言论的扣1分。

2、在工作中不服从组织安排，不遵守学校规章制度，劳动纪律涣散、消极怠工者，以及未按时上交学校要收取的材料和未按时完成学校交办的任务者扣1分。

3、在教育教学中挖苦、侮辱、讽刺学生，歧视学困生生，甚至赶走学困生，体罚或变相体罚学生，造成社会影响的，扣1分。

4、学校组织的政治学习或业务学习以及各种会议,不遵守会场纪律，喧哗、随意走动等，经劝阻不听者，每次扣0.5分，要认真做好记录，如果录记不完整、不详细，甚至无记录，每次扣0.5分。

5、不关心集体，不维护学校荣誉，不团结同志。造成社会影响的，扣1分。

6、在工作中，不主动与家长联系，不听取家长的合理建议，甚至训斥、指责家长，利用职务之便乱收费，乱向学生订购教辅读物、代购物品从中谋利者，扣1分。

7、不遵守社会公德，衣着不整洁，语言不规范健康，举止不文明礼貌，不以身作则，参与卖淫嫖娼等不法行为，质量检测时弄虚作假的，扣1分。

8、上班期间打牌、下棋、上网聊天、酗酒甚至参与赌博或干与工作无关的事，造成社会影响的，扣1分。

9、本班学生在校期间出现重大安全责任事故的，扣1分。

10、课堂上不得随便走出教室，不役使学生，不能接打电话，不能抽烟，违者发现一次扣1分。

说明：“师德评估细则”计分，采用定性与量化相结合，公平公正地进行专项考核。积分在5分以下的，视为师德不合格。对师德不合格者实行优秀“一票否决”制，考核的结果将作为教师评职、晋级、教师续聘、评优、评先的重要依据。

第二部分 出 勤（20分）

（一）、全勤（20分）

全勤是指本学期在学校的上课、集会、学习及学校安排临时性或突击性工作期间，无病事假、旷工、缺席、迟到、早退，除国家规定的公休假日以外的工作行为。

（二）、有下列情况之一者扣分（20分为基础扣完为止）

严格执行教职工请假制度，每个教师全学期请假不得超过7天。

1、病假：学期内七天以内每天扣0.3分，超过七天每天扣0.5分，全学期病假超过7天的，从第8天起除按规定扣除相应的积分外，每天扣发奖励性绩效工资15元；长期（30天以上）病假者（以县级以上医院有关证明为据），据实享受月奖励性绩效工资的40%。

2、事假：事假7天以内每天扣0.5分，事假超过7天每天扣1分。

3.婚、丧、生育假参照《陈仓区教职工请假暂行规定》执行。4.教师因公出差、开会、讲课、听课、参加函授、自学考试、各种培训等，按正常出勤对待，不扣分。

5、迟到、早退：①本校召开的教职工会议或活动、上课等，学期内累计计算，每迟到或早退一次扣0.5分。②学区性会议或活动等每迟到或早退一次扣1分。

6、旷工：①本校召开教职工会议或活动每旷一次扣1分，旷课一节扣1分。②学区性会议或活动等每旷一次扣3分。③旷工一天扣3分。

第三部分 工作能力与实绩（65分）

（一）工作能力（25分）

1、计划总结。（2分，查资料）各种计划齐全，内容充实、措施具体、切实可行，总结内容详实、具有一定水平，且能按时完成记2分。缺少一份材料扣1分。

2、备课。（4分，查教案）凡教学计划所开学科，教师均要认真备课。环节齐全，节次以实际上课课时数为依据，每少节备一扣1分。

3、上课（8分，以学校课堂登记册为准）能按课表按时上课，且课堂教学秩序良好记满分。迟到早退一次扣1分，课堂秩序混乱扣2分，误课一节扣3分。

4、作业批改（3分）每学期按实际上课时间计算，根据学校《作业设置及批改要求》，由教导处组织检查记分。凡作业批改次数不足者每次扣0.5分；错批、漏批或批改不认真每次扣0.5分。

5、辅导，（2分）能按时认真辅导，组织学生按时出操，放学护送学生安全离校记满分。旷缺一次扣0.2分，辅导缺席一次扣0.2分，6、听课（2分）每学期教师听课不少于15节，校长、主任不少于20节，记录详实记满分，每少一节扣0.5分。（以听课记录为依据）

7、教研活动（2分，以教研记录为准）教研活动以教研组为单位，由教导处安排，由组长负责。每周一次活动，无故不参加每次扣1分。因病、事假一次扣0.2分。

8、业务学习（2分，查笔记）。能按时参加业务学习、坚持自学且有业务学习笔记记满分。无学习笔记不记分。

以上各项扣分仅限于该项得分。

（二）教学实绩即教学效果（40分）

（1）语文、数学、英语三科以期中（40%）、期末（60%）检测成绩比较名次进退记分。代两门以上统考科目分别按班级名次记分之后，取其均分为该项得分

（2）其他学科期末进行一次考试，由代课教师命题，组织考试、阅卷。试题卷交教导处检查，并填写成绩册交教导处备查。对不认真组织考试者按科扣5分，对不阅卷者按科扣3分，阅卷不认真者视情节予以扣分。

第四部分 教科研、教学成果奖励及其它加分

1、指导学生参加各种学科竞赛，获国家级每人次加5分，获省级以上奖励者每人次加4分；获市级奖励者每人次加3分；获区级奖励者每人次加0.3分；获镇级奖励者每人次加1分。

2、组织指导学生代表学校参加市、区、镇级体育、文艺等大型活

动，获奖者分别加4、3、2分（同一活动按最高奖次计算），未获奖者加1分。

3、教师积极参加市、区、镇级书法、绘画、演讲、体育等活动，并获奖者分别加4、3、2分（同一活动按最高奖次计算）。

4、在组织学生参加书法、绘画、手抄报、艺体比赛、征文等活动中，按照获奖学生人数，给指导教师按国家级、省级、市级、区级每人次分别加3、2、1、0.5分。

5、凡获取镇级及其以上表彰的教学能手、新秀、优秀教师、优秀班主任、先进教育工作者、优秀党员等予以加分，国家、省、市、区、镇分别加6、5、4、3、2分。以上各类先进取最高级别记分一次。

6、学校管理人员按单位受奖和个人分管工作加分。按国家、省、市、区、镇分别加5、4、3、2、1分，同一项目只取最高奖次，不同项目可累计加分。

6、述著作品、论文、教学设计及参加的国家级、省级、市级、区级、镇级组织的科技大赛获奖依次加分6、5、4、3、2分。以上各类先进取最高级别记分一次。

7、凡承担国家、省、市、区、镇级公开课、示范课、实验课、观摩课、专题讲座者，每次分别加6、5、4、3、2分。

8、以上各项加分以考核期内获奖证书或文件为准计算。

第六部分 考核细则的使用。

本细则依据《东山乡教师绩效工资综合量化考核指导细则》

1、教师综合考核每学期一次，按项目考核总积分计算，作为期末奖励性绩效工资考核依据。并报教育组。

2、继续实行师德一票否决制，对师德出现问题并造成不良影响的教师，一锤定音，绩效考核定为不合格等次。

3、教师的学期考核分为优秀（占考核人数的30%）、合格（占考核人数的50%）和不合格（占考核人数的20%）三个等次。按项目考核总积分划定等次。

此考核结果作为评优、晋升职称、奖励性绩效工资考核的依据。

东山乡干海小学

2015年9月1日

第五篇：销售部奖励考核

武汉力兴测试设备有限公司

2008年销售人员奖励考核办法

（本第三版）

第一章、基本原则

为促进公司销售工作，规范销售流程，特制定此办法：

一、根据岗位职责，考核履行岗位职责的直接效果，体现岗位工作效率、效益，反映工作能力，考核不直接涉及需其他岗位配合而产生的工作结果。

二、以销售业绩（销售回款）作为计奖基数，每月计算提成。具体比例为：销售

部经理按照当月公司回款总额的5 ‰计提奖金，各区域业务负责人按照当月所负责区域回款总额的2.2%计提奖金。业务范围中由总公司产生的购买行为总额的1%每月提成，其中当月发放80%，其余20%累计到年底作为年终奖一并发放。

三、根据员工综合业务能力不同，制定相应等级的基本岗位工资（底薪）作为计

奖基数，与当月回款计提奖金一起作为当月收入，于次月15日发放。

四、本考核办法遵循有关计奖资格约束的公司其他规定。

第二章、区域市场划分

一、根据2007年销售部对目标客户的定位，为避免相互之间业务交差，明确各自的目标市场，本具体销售方式按照区域进行划分，销售部每人各自负责相关市场开发工作，原则上独立核算，具体划分情况为：

销售部经理：负责销售部的决策、管理、执行和考核等全面工作，主要协助各片

区开发大客户，对公司下达的总销售额负责。

销售助理：销售部经理助理。负责销售部的内部管理工作和办公室协助工作，包

括建立和推进各项规章制度，销售数据统计分析，广告宣传，收集竞争对手资料，处理客户投诉等工作。不参与业务提成。

陈鹏：华东地区市场负责人。主要负责华东地区的市场开发及信息收集，具体区

域为：上海、浙江省、江苏省、福建省、安徽省、江西省、贵州省、云南省、湖南省、湖北省

付海波：华北地区市场负责人。主要负责华北地区的市场开发及信息收集，具体

区域为：河南省、河北省、山东省、山西省、陕西省、内蒙古自治区、北京、天津、辽宁省、吉林省、黑龙江省、宁夏、青海省、甘肃省、西藏、新疆、四川省、广东省、广西省、海南省

说明：

1、业务范围中由总公司产生的购买行为不参与各区域业务人员提成。按总额的1%每月提取奖金，用于对销售部员工的奖励。

2、业务发生和计算提成严格按照区域范围进行核算，只要是在某一地区发生的销售和回款行为，都作为该区域负责人的业绩进行核算提成奖金，而不管该业务是否由该负责人直接完成与否。

二、底薪（元/月）：

销售经理1850销售助理1550

陈鹏1500付海波1500

三、各区域负责人本任务指标（万）：

陈鹏250付海波26

5第三章、奖金核算

一、数据提供

1、销售部门提供分解指标

2、销售部提供销售额、回款额、应收帐款、客户满意度，考勤，工作技效等数据。

3、财务部负责每月及年终奖金核算和发放

二、核算办法

1、销售部经理：

1）月度奖金=底薪+当月公司回款总额（含税）×5‰×70%

2）剩余30%部分留作年底根据公司下达任务完成情况作为奖金发放或者扣除

3）如果没有完成任务，差额部分按照5‰扣除，将2）中的所得扣完为止

4）如果超额完成公司下达总任务，差额部分按照5‰奖励

2、区域负责人：

1）月度奖金=底薪+当月区域回款总额（含税）×2.2%×80%

2）剩余20%部分留作年底根据公司下达任务完成情况作为奖金发放或者扣除

3）如果没有完成任务，差额部分按照5‰扣除，将2）中的所得扣完为止

4）如果超额完成任务，差额部分按照5‰奖励

第四章、考核挂钩

一、销售与回款是紧密联系在一起的，本将回款率与年终奖挂钩，其中销售部经理用销售核算总数据挂钩，销售人员用个人核算数据挂钩，考核指标为全年任务，达到此指标将足额发放余留年终奖金。如果不能达到该指标，则按照差额部分按比例扣除余留奖金，直到扣完为止。

二、如果因为设备质量问题造成不能收回的货款，不影响销售人员的提成，视同完成回款，按照合同签定总金额计算提成。“设备质量原因”包含的内容分

为：硬件、软件、售后服务、故障率等方面不能满足客户的需求，以严格的技术协议为准。

第五章、费用控制

一、广告宣传、资料费用：由公司销售费用中支出，部分及个人不单独承担

二、运输费用：由公司销售费用中支出，部门及个人不单独承担

三、招待费用：原则上武汉地区以外发生的招待费用由销售人员自行承担，特殊情况报总经理同意后方可报销。客户到公司考察在公司所在地发生的招待费用由销售人员报请销售部门经理同意，总经理批准后方可报销。销售部经理和助理在外发生的招待费用报请总经理批准后方可报销。

四、差旅费用：销售人员的出差申请由销售部经理根据具体情况进行控制和批准，费用从公司销售费用中支出，部门及个人不单独承担。

五、电话费用：固定电话（87561553/87561632/87561045）由公司承担。手机电话费用由公司管理费用中限额支出，超出限额部分由个人自行承担，不足限额时按实际发生额报销费用。具体标准为：销售部门经理手机话费300元/月，家庭电话50元/月；经理助理手机话费100元/月；其他各销售人员手机话费150元/月。

六、佣金：不作为提成的依据计算个人收入。

第六章、其他

一、本考核办法自2008年3月1日起开始执行，本其他版本即行废止。

二、本考核办法解释权归销售部，对本办法的任何修改需报请总经理批准通过。

1、考勤 每迟到一次扣2分

2、工作日志每迟交一次扣5分

3平均每天联络一个新客户，5个老客户，缺一个扣5分

4每月标准为100分，扣完为止

销售部

2008/02/22