第2节利润中心管理制度（精选5篇）

第一篇：第2节利润中心管理制度

第二节 利润中心管理制度

（一）总则

第一条 本办法制定利润中心有关的基本精神、组织原则、管理方式、资产划分及酬金分配等基本事项。

第二条 本公司推行利润中心制度，旨在激励员工发挥自动自发精神，工作更加勤奋，使企业利润最大化；出力员工获得合理的酬金，借以提高敬业精神，从而加速公司的成长与发展。

第三条 利润中心制度的推行，各部（中心）均须制定必须达成的年度盈利目标，施以分层负责，从而最大限度地发挥各级人员的潜力，并须注重系统管理，发挥以公司为主体的团队精神。

第四条 凡本公司员工，均应执行本制度制定的各项业务标准。

（二）组织原则

第五条 本公司所属单位依营业（或产品）类别分成若干部，以部为单独盈利的利润中心，依据总经理办公会的决策、总经理的指示及公司分配的盈利目标，经营该中心所属资材，执行营利活动。

第六条 各部设经理，负责该部投资经营及业务经营。

第七条 部以下视业务需要设科，各设科长一名，受经理领导，执行各项业务活动。

第八条 总公司设秘书室、稽核室、电脑室、人力资源部、总务部、会计部、财务部，支援各利润中心的经营。

1．秘书室统筹管理全公司文书收发及资料管理。

2．稽核室负责分析各部的经营管理状况，研究更新的经营管理方式，协助各部提高其生产力，并协助推行年度经营计划、公司规章制度、各部室办事细则及新产品开发投资计划的审核。

3．电脑室掌理统计分析各部有关的经营统计资料。

4．人力资源部统一掌管全公司有关人事资料、考勤、招聘，并在人力资源方面支援和协助各部的工作。

5．总务部统筹管理与规划全公司共通性的服务保障性工作。

6．会计部除统筹掌管与记载全公司的各类账务外，并按月分别向各中心提供资产负债及盈余损益等经营分析所必需的各项资料。

7．财务部除掌管公司金钱、证券等统收统支外，还要协助各部进行财务调度。

第九条 本公司设下列各利润中心：

1．超级市场部利润中心：负责各连锁超级市场及连锁商店货品的批发业务。

2．服饰沙龙利润中心：负责国际服饰沙龙国内外各式男女服饰销售管理业务。

3．西点面包利润中心：负责各式西点、中点的加工及销售业务。

4．贸易利润中心：负责本公司或代理他公司进出口业务。

5．业务利润中心：负责本公司各种加工制品的销售、促销。

6．奶制品利润中心：负责奶品类食品的生产。

7．调味品利润中心：负责加工调制各类肉类加工品及速冻食品的生产。

8．罐头食品利润中心：负责各类食品罐头的生产。

（三）管理方式

第十条 总经理执行总经理办公会确定的公司年度投资报酬率目标。

第十一条 各部（中心）经理在总经理领导下，指挥各自利润中心，负责执行各部的年度盈利目标，并负责该部财务的经营。

第十二条 公司以部（中心）为盈利单位，以其资产负债计算其损益。

第十三条 利润中心相互间物品的交换、人力的支援，均视为内部交易，以内部往来凭证行之。甲中心的索价高于外购价格时，乙中心可请求甲中心以外购价格让渡或外购。

第十四条 各部（中心）为经营所需资金，可经总经理批准后，向财务部贷款，利息计算如下：

1．各部当月利息，以上月份流动资金账面余额的1％计算（照银行利息变动）。

2．各部当年度累积盈余及累积亏损亦并入流动资金计息。

3．配合各部营业计划实施，向银行专案贷款（限进口机器及外销贷款），依原贷款利息拨该中心使用。

第十五条 各部（中心）的现金票据、存款、有价证券等均由财务部保管，内部交易以“内部往来凭证”结算。

第十六条 会计部每月十五日前列报各部（中心）前月的资产负债及损益计算，供各部（中心）经理及总（副）经理经营之需。同时需列报各部的成本费用分析，供各部经理制定管理措施时参考。

第十七条 秘书室、稽核室、电脑室、人力资源部、总务部、会计部、财务部的费用预算分别由各部（中心）依投资额（或服务）多寡的比例，按月定额分摊。

第十八条 各部除营业活动外，一切对外的承诺、签约，及财务借贷，均由总公司代表统筹办理。

（四）资产划分

第十九条 各部（中心）成立之初，各部均依下列方式分配资产与负债。

1．总公司的现金由各中心申请为周转金，账面划拨后，现金由财务部统一保管。

2．设备依各部（中心）实际所需，划分于各部。

3．材料、半成品、成品依实存量拨归各部（中心）。

4．土地除各部占用及必需的空地外，其余划归财务部。以后各部使用时，计收租金或重新划归该部。

5．公司现有的负债，依资产与负债比例分配于各部（中心）。

6．各部不需要的资产（设备）统归总务部处理，除成品外，非经总经理批准，不得自行变卖。

第二十条 各部为争取更多利润而必需新添设备时，可拟定计划，经总经理批准后，向

财务部贷款，利息按第十四条第一款计算。

（五）酬金的计算及分配

第二十一条 利润中心制度实施前，员工薪资应作合理的调整，除依物价指数的变动定期调整，及依职务变动按职务等级调整外，采用定期性加薪原则。

第二十二条 每三个月定期检查各部（中心）业绩（不含对外投资、出售资产、证券、利息等收益），依业绩加发业绩奖金。

第二十三条 前条所订业绩奖金由会计部、稽核室核算，呈总经理核准后，由各部经理全权决定部内人员奖金的分配，送会计部在月薪资内发放。

第二十四条 各部实得的经营奖金额由各中心经理分配后，呈总经理核定后发放。第二十五条 公司对各中心（投资最少利益最多者）及各部门业绩突出的人员（有发明及创造者、有改善成效者、有建议成绩者）可发给特别奖金。

第二十六条 各中心及各部门当年度结算的奖金，均应于次年春节前或平均加于月薪发放。会计部应依法办理扣缴，薪资依发放月份的费用入账。

第二十七条 各中心经营财物的缺短或呆账，均应自该中心的盈余中扣除。

（六）附则

第二十八条 各中心当月的统计资料限于次月3日前送达会计部，会计部应于次月15日前算妥各中心的盈亏，每季还应结算总盈亏及奖金总额，呈总经理核定后分送各中心分配，各中心分配名单应于月底前送交会计部，以保证薪金能一起于5日发放。

第二十九条 各中心当月资料如逾期送达会计部，其收入部分当月不予认定。但可转列次月收入计算，其支出部分（包括费用、人工、原料及成本）亦同，但应自当期应得奖金中扣除此项金额，以示惩处。

第三十条 前项逾期送达的单据，会计部应予退回，如有不可抗力特殊因素，各中心应呈总经理特准。经核准后，列入当期损益中不扣除奖金，否则一律依前项规定处理。

第三十一条 内部调拨单据（包括成品入库单及商品调拨单），如未按时送达，除拨出部门的收入不予计算外（次月亦不予计算），拨入部门的支出部分，比照第二十九条支出部分处理，由延误部门负责。

第三十二条 本办法经本公司总经理办公会批准后实施，修改时亦同。

第二篇：第2节 销售计划管理制度

第二节 销售计划管理制度

一、销售计划管理规定

第一条 销售计划的架构

1．销售计划是各项计划的基础。销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

2．销售计划的内容。简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：（1）商品计划（制作什么产品？）；（2）渠道计划（透过何种渠道？）；（3）成本计划（用多少钱？）；（4）销售单位组织计划（谁来销售？）；（5）销售总额计划（销售到哪里？比重如何？）；（6）促销计划（如何销售？）。

从中很容易看出，第（5）项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

第二条 销售总额计划的编制

1．参考过去自己本身和竞争对手的销售实绩，可列出销售量及平均单价的计划。

2．损益平衡点等基准

3．综合各种政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。

4．召开会议做最后的检查改进及最终决定。这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内部目标计划。

5．损益平衡点基准＝固定费用预估＋计划销售利益/计划边际利益率×100

计划边际利益率＝100－（变动费用预估/销售总额）×100 6．资产周转率基准＝计划资产×一年周转次数

7．纯益率基准＝计划税前净利/计划销售总额对税前纯益率×100 8．附加价值基准＝（计划人员数×每人附加价值目标）／计划附加价值率×100

第三条 月别销售额计划的编制

1．收集过去三年间月别销售实绩，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各月别销售额仔细地了解。

2．将过去三的销售实绩合计起来。

3．得到过去三年间的月别销售比重。以三年间每个月合计的销售总额为100计，将每个月的三年合计实绩除以全部三年合计实绩即可得月别销售比重，将计算所得按月填入表中。视每月销售情况不同，可看出因季节因素的变动而影响该月的销售额。此后，将过去三年间月别销售比重予以运用在最后决定的全公司销售总额中，即可得到每个月的销售额计划 了。

第四条 月别商品别销售额计划的编制

1．取得商品别销售比重。将去年同月的商品别销售比重及过去三年左右同月的商品别销售实绩等找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利益率较高的商品群。

2．参照商品销售比重政策、利害关系人的意见及商品需求预测等项目，来修正过去三年间及去年同月的商品群别销售比重。

3．用修正过的商品销售比重来设立商品别计划。使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额，即可得商品别的计划销售金额。

第五条 部门别、客户别销售额计划的编制 1．取得部门别及客户别的商品销售比重。

2．将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列三种观点予以调整。（1）部门别及客户别的销售方针。（2）部门主管及客户动向意见的参考。

（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。3．用修正后的新销售比重新获得客户别及部门别的销售计划额。

第六条 促销计划的编制 1．与商品相关的促销计划：（1）销售系统化；（2）商品的质量管理；

（3）商品的新鲜、卫生及安全性；（4）专利权；（5）样本促销；（6）展示会促销；（7）商品特卖会。

2．与销售方法相关的促销计划：（1）确定销售点；

（2）销售赠品及奖金的支付；（3）招待促销会；

（4）掌握节日人口聚集处促销；（5）代理店及特约店的促销；（6）建立连锁店；（7）销售退货制度；（8）分期付款促销。

3．与销售人员相关的促销计划：

（1）业绩奖赏；

（2）行动管理及教育强化；

（3）销售竞赛；（4）团队合作的销售。

4．广告宣传等促销计划的着眼点：（1）ＰＯＰ（销售点展示）；（2）宣传单随报夹入；（3）模特展示；（4）目录、海报宣传；（5）报纸、杂志广告。

二、销售方针

（一）主要销售商品及大量销售据点方针

第一条 本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销，尽量以低价位、高质量为诉求。第二条 今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品，并以此作为公司的主要商品。第三条 公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行物品。

第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

（二）受理订货、交货及收款等事务的方针

第七条 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其需巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

（三）对外订货、与厂商的业务处理方针

第十条 进货总额中的35％用于对××制造公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

第十二条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

三、销售计划实施细则

（一）基本目标

第一条 本公司××销售目标如下： 1．销售额目标：（1）部门全体×元以上；（2）每一员工/每月×元以上；（3）每一营业部人员/每月×元以上。2．利益目标（含税）×元以上。3．新产品的销售目标×元以上。

（二）基本方针

第二条 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：

1．本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

2．贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

3．为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。

4．为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。5．为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。

6．××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

7．为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

8．将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

9．策略的目标包括全国有力的×家店，以“经销方式体制”来推动其进行。10．设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。

11．利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩、销售实绩、需求预测等的统计管理工作。

12．除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。

13．随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。

14．检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。15．本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。

（三）业务机构计划 第三条 内部机构：

1．×服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2．于×营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

3．解散食品部门，其所属人员则转配到×营业处，致力于推展销售活动。

4．以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

第四条 外部机构：交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

（四）零售商促销计划 第五条 新产品销售方式：

1．将全国有力的 × 家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2．新产品的销售方式是指每人各自负责 × 家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3．上述的×家店所销出的本公司产品的总额须达到以往的2倍。

4．库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。第六条 新产品协作会的设立与活动：

1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。

2．新产品协作会的事业内容大致包括下列10项：（1）分发、寄送机关杂志；

（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；（3）安装各地区协作店的招牌；（4）分发商标给市内各协作店；（5）协作商店之间的销售竞争；（6）分发广告宣传单；（7）积极支援经销商；（8）举行讲习会、研讨会；（9）增设年轻人专柜；（10）介绍新产品。

3．协作会的存在方式是属于非正式性的。

第七条 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项工作：

1．奖金激励政策。零售店店员每次售出本公司产品则向其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人，以激励其销售意愿。

2．人员的辅导：

（1）负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。

3．教育指导：

（1）让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。

5（2）通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的意愿。

（五）扩大顾客需求计划 第八条 制定确实的广告计划：

1．在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

2．针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。

3．为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。第九条 活用购买调查卡：

1．针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

2．利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

（六）营业实绩的管理及统计 第十条 实行顾客调查卡的管理体制：

1．利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他管理的反馈研究。

（1）依据营业处、区域别，统计×家商店的销售额（2）依据营业处别，统计×家商店以外的销售额。（3）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

2．根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。

（七）营业预算的确立及控制

第十一条 必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

第十二条 预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

第十三条 针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。第十四条 事业部门的经理应分年、季、月别，分别就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面制定部门的营业方针及计划，并提交本部修正后定案。

（八）提高事业经理的能力水准

第十五条 各部门负责人应将部门视为一个企业，以经营者的精神来推动其运作和管理。另外，本身也须经常参与研修。

第十六条 事业经理应针对年、季及每月的活动内容、实绩等规定事项提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还需提出下一个、季、月的对策。

第十七条 本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以完善，成为可依循的典范。第十八条 事业经理应根据下列9点确立事业所内部日常业务运作的管理方式：

6（1）各项账簿、证据资料等完备。（2）各种规则、规定、通告文件资料完备。（3）确立业务计划及规定。（4）确立指示、命令制度。（5）确立事务报告制度。（6）确立书面请示制度。（7）实施指导教育。（8）实施巡视制度。（9）确立会议制度。

第十九条 事业所必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。

（九）提高相关责任人的能力水准

第二十条 经理人员的指导教育。身为上司的经理及科长平时应对相关责任人进行有关情报收集、讨论、对策处理等的教育指导。

第二十一条 销售应对基准的制作。负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对当地市场销售人员进行教育训练。

1．销售应对基准Ａ：这是负责人员对零售店主及店员的应对基准。

2．销售应对基准Ｂ：负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。

3．顾客调查卡的实绩统计：根据各地区别（负责人别）所收集到的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。

第三篇：财务管理制度-利润中心管理办法

利润中心管理办法

总则

第一条 本办法制定利润中心有关的基本精神、组织原则、管理方式、次产划分及酬金分配

第二条 本公司推行利润中心制度，旨在激励员工发挥自动自发精神，工作更加勤奋，俾使全体股东获得更多的投资报酬，出力员工获得合理的酬金，借以提高敬业的精神，从而加速公司的成长与发展。

第三条 利润中心制度的推行，各部(中心)均须制定必须达成的盈利目标，施以分层负责，从而最大限度地发挥各级人员个人的潜力，以收个别经营之效，更须注重整体管理，这

第四条 凡 □ 组织原则

第五条 本公司所属单位依营业(或产品)类别分成若干部，以部为单独盈利的利润中心，依据董事会的决策，总经理的指示及董事会分配的盈利目标，经营该中心所属资材，执行营利

第六条

第七条

第八条 总公司设秘书室、稽核室、人事室、电脑室、总务部、会计部、财务部、支援各利

(一)秘书室统筹管理全公司文书收发及资料(二)稽核室专司分析各部的经营管理状况，研究更新的经营管理方式，协助各部提高其生产力，并协助推行经营计划，公司章则制度，各部室办事细则，及新产品开发投资计划的

(三)(四)(五)(六)会计部除统筹掌管与记载全公司的各类帐务外，并按月分别提供各中心的资产负债及盈

(七)财务部除掌管公司金钱、第九条

(一)(二)业务利润中心：负责本公司各种加工制品的销售，促销。(三)

…………….（增加的利润中心）(□

第十条

第十一条 各部(中心)经理秉承总经理之命，指挥各该利润中心，负责执行各该部的盈利目标，并负责该部财务的经营。如不能达到所订盈 第十二条 以部(中心)

第十三条 利润中心相互间物质的收交、人力的支援，均视为内部交易，以内部往来凭证行

第十四条 各部(中心)为经营所需资金，可经总经理的批准后，向财务部贷款，利息计算如

(一)各部当月利息，以上月份流动资金帐面余额的1％计算。(照银行利息变动)(二)(三)配合各部内营业计划实施，向

第十五条 各部(中心)的现金票据、存款，有价证券等均由财务部保管，内部交易以“内部往来”

第十六条 会计部每月十五日前列报各部(中心)前月的资产负债及损益计算，供各部(中心)经理及总(副)经理经营之需。同时需列报各部的成本费用分析，供各部经理作管理措施的参

第十七条 秘书室、稽核室、人事室、电脑室、总务部、会计部、财务部的费用预算分由各部(中心)依投资额(或服务)

第十八条 各部除营业活动外，一切对外的承诺，签约、及财务的借贷，均由总公司代表统

□

第十九条 各部(中心)

(一)总公司的现金由各中心申请贷为周转金，帐面划拨后，现金由财务部统一保管。(二)设备依各部(中心)(三)材料、半成品、成品依实存量拨归各部(中心)

(四)土地除各部占用及必需的空地处，划归财务部。嗣后各部使用时，计收租金或重行划归

(五)公司现有的负债，依资产与负债比例分配于各部(中心)(六)各部不需要的资产(设备)统归总务部处理，除成品外，非经总经理批准，不得自行变卖。

第二十条 各部为争取更多利润而必需新添设备时，可拟具计划经总经理批准后，向财务部

□ 酬金的计算及分配

第二十一条 利润中心制度实施前，员工薪资应作合理的调整嗣后，除依物价指数的变动定

第二十二条 每三个月定期检查各部(中心)业绩(不含对外投资、出售资产、证券、利息等收益)

第二十三条 前条所订业绩奖金由会计部、稽核室核算，呈总经理核准后，由各部经理全权

第二十四条 终了结算，预计可分配盈余中，超出股息8-12％的盈余(各部预计收入盈余)，以股东与员工分享为原则。将半数拨为员工经营奖金，按各部的盈亏及各单位的工作绩效分配之。但各中心间及个的差别，以不超过100与65的比为原则(有特别功绩和无一点成绩者例外)第二十五条

第二十六条 公司对各中心(投资最少利益最多者)及各单位平时较出力的人员(有发明及创造者，有改善成效者，有建议成绩者)第二十七条 各中心及各单位当结算的奖金，均应于次年春节前或平均加于月薪发放为

第二十八条

□ 附

第二十九条 各中心当月的资料，限于次月三日前送达会计部，会计部应于次月15日前算妥各中心的盈亏，每季并应结算总盈亏及奖金总额，呈总经理核定后，分送各中心分配，各

第三十条 各中心当月资料如逾期送达会计部，其收入部分当月不予认定。但可转列次月收入计算，其支出部分(包括费用、人工、原料及成本)亦同，但应自当期应得奖金中扣除此项

第三十一条 前项逾期送达的单据，会计部应予退件，如有不可抗力特殊因素，各中心应呈

第三十二条 内部调拨单据(包括成品入库单及商品调拨单)，如未按时送达，除拨出单位的收入不予计算外(次月亦不予计算)，拨入单位的支出部分，比照第三十条支出部分处理，由

第三十三条 本办法经本公司董事会批准后实施，修改时亦同。

利润中心利润中心（Profit Center）是其责任人既能控制成本，又能控制收入的责任中心。一般是拥有产品生产经营决策权的部门或单位，利润中心是较高层次的责任中心。一个利润中心通常包含若干个不同层次的下属成本中心。要对其实现利润额向上一级责任中心负责。对利润额负责的实质是对收入和成本负责。

利润中心有自然的利润中心和人为的利润中心两种类型。向市场销售产品、提供劳务的利润中心是自然的利润中心；企业内部各责任中心之间，按照企业内部的转移价格相互提供产品和劳务所形成的利润中心是人为的利润中心。

利润中心的控制要求

（一）各利润中心经营决策权的授权必须明确。

（二）利润指标的确定要合理。

利润指标的确定应根据具体情况采用不同的方法予以确定，并根据企业的总体要求的变化或有关利润中心所处环境的变化予以调整。

（三）制订企业内部产品和劳务的内部转让价格

（四）建立利润中心核算体系

利润中心考核方法 利润中心的考核分为三个步骤：确定利润指标（目标）、利润考核指标和编制责任报告。【确定利润指标】

常用的方法是按平均资金利润率来确定利润指标。

平均资金利润率的计算公式：

平均资金利润率=（企业目标利润+管理费用+财务费用）/∑(各利润中心净流动资产+固定资产原值)

当这一指标确定后，产品生产部门的利润中心的利润指标就可根据各利润中心的资金占用额分别乘上该资金利润率计算求得。【确定利润考核指标】

利润考核指标常用的有三个：目标利润完成百分比、超额完成利润数和剩余利润

★ 目标利润完成百分比=实际实现的利润额/目标利润额×100%

★ 超额完成利润数=实际实现的利润数-目标利润

★ 剩余利润是指利润中心所实现的利润超过所占用的资金所需承担的利或所需承担的企业确定的最低资金利润率后的余额。

用“剩余利润”指标来考核一些特殊的利润中心的经营业绩，一般适用于一些生产低利产品的部门如能源供应部门、维修服务部门等，其目的是鼓励这些部门从事企业所必需的低利服务。

【编制责任报告】

说明：基本利润=占用资金*利息率

剩余利润=实际利润-基本利润

利润中心目标利润中心目标具体是：扩大销售、节约成本，努力实现自己的利润目标，使企业有限的资金得到最有效的利用。

责任报告

责任报告是对各个责任中心过去一段期间生产经营活动情况的系统概括和总结。它以“责任预算”为基础，对“责任预算”的执行情况进行系统的记录和计量，以实际完成情况同预定目标的差异来评价和考核各个责任中心的工作成果。门市销售的利润中心制度第一条 利润中心组织系统 第二条

(一)本公司业务及管理的需要，分成管理、经销、直销等三个事业部，各事业部设经理一人，(二)直销(门市)事业部之下，以独立工作若干利润中心，依其所定的方针及分配的盈利目标，(三)管理(事业)1.2.财务会计：为各部提 3.4.5.企划：开发新产品，分析各部的经营管理状况，研究有效的经营管理方式，协助各部提高

第三条

(一)(二)各事业部负责人(经理)秉承总裁的指示，指挥所属利润中心，负责执行各该部的盈

(三)管理(事业)部的费用，须予计入商品成本内，并加上合理的利润，作内部计价转拨于经

(四)各事业部为经营之所需，可经总裁的批准后，向管理(事业)

1.各事业部所需周转金，利息以月息

2.各事业部为增添生财器具而贷款，以月息

(五)管理(事业)部每月十日以前列报各事业部的资产负债表及损益表，供各该事业部负责人

(六)各事业部除营业活动外，一切对外的承诺、签约等事项，均由管理部代表统筹办理。(七)人事任免、调动、核薪及有关从业人员福利等事项，各事业部负责人均有参与决定之权，(九)

1.各事业部有关现金与票据的收付，原则上均集中于管理部财务单位办理，但零星的开支，各事业部得设定额周转金，凭单据先予支付，每周列清单报销一次。各中心的周转金额视业

2.管理部财务单位每日应就已执行的收支传票按事业部所属各中心别，分编库存现金日报

3.支出原始凭证，均须由事业部经手人签章及其主管的3000

4.5.事业部相互间商品的调拨，由拨出部门开立“事业部物品调拨单”，该单一式三联，拨入出部门各存一联，另一联送财务会计，入帐的金额，仍按成本计算，不计算“内部利益”。第四条

(一)1.公司的现金由各中心申请贷款为周转金，以转款方式拨入各事业部的内部帐户，现金保管

2.设备按各部实际需要，划分于各事 3.4.(二)各部为争取更多利润而必需新添生财器具、设备时，如周转金不足，可拟具计划，经总

(三)利润中心实施之日，由管理部一次点交的设备，视为事业部的资本，一次点交的零件品、成品，视为事业部的周转金。点交的数应按事业部所属中心分别列册，并由各该中心切实保

(四)各事业部对于原有的生财器具、设备等无法使用须予谦弃或出售者，应叙明详情呈总裁核准后，始可处理 第五条

(一)每终了，结算有盈余时，应按盈余先减除所得税，税后剩余额优先弥补上亏损，(二)(三)(四)(五)(六)第六条 本制度呈总裁核准后实施，修正时亦同。

第四篇：第二章第2节

清溪成校·赖老师会计考证班书山有路勤为径之《财经法规与会计职业道德》课堂笔记

第二章 第2节

并提供有关证明。

（三）银行结算账户的撤销

撤销是指存款人因开户资格或其他原因终止银行结算账户使用的行为。

撤销情形：

（1）被撤并、解散、宣告破产或关闭的（2）注销、被吊销营业执照的（3）因迁址需要变更开户银行的（4）其他原因需要撤销银行结算账户的存款人尚未清偿其开户银行债务的，不得申请撤销银行结算账户。

存款人撤销银行结算账户，必须与开户银行核对银行结算账户存款余额，交回各种重要空白票据及结算凭证和开户登记证，银行核对无误后方可办理销户手续。存款人未按规定交回各种重要空白票据及结算凭证的，应出具有关证明，造成损失的，由其自行承担。

三、基本存款账户（4种单位账户的使用范围是重点）

（一）基本存款账户的概念

基本存款账户是指存款人办理日常转账结算和现金收付而开立的银行结算账户，是存款人的主要存款账户。

（二）基本存款账户适用范围

存款人日常经营活动的资金收付，以及存款人的工资、奖金和现金的支取。

（三）基本存款账户开户要求

（1）下列存款人，可以申请开立基本存款账户：

企业法人、非法人企业、机关、事业单位、团级（含）以上军队、武警部队及分散执勤的支（分）队、社会团体、民办非企业组织、异地常设机构、外国驻华机构、个体工商户、居民委员会、村民委员会、社区委员会、单位设立的独立核算的附属机构、其他组织。

（2）存款人申请开立基本存款账户，应向银行出具下列证明文件：

企业法人，非法人企业，应出具企业法人营业执照正本；

社会团体，应出具社会团体登记证书；

个体工商户，应出具个体工商户营业执照正本；

居民委员会、村民委员会、社区委员会，应出具其主管部门的批文或证明；

独立核算的附属机构，应出具其主管部门的基本存款账户开户登记证和批文；

本条中的存款人为从事生产、经营活动纳税人的，还应出具税务部门颁发的税务登记证。

四、一般存款账户

（一）一般存款账户的概念

指存款人因借款或其他结算需要，在基本存款账户开户银行以外的银行营业机构开立的银行结算账户。

（二）一般存款账户的适用范围

主要用于办理存款人借款转存、借款归还和其他结算的资金收付。一般存款账户可以办理现金缴存，但不得办理现金支取。

（三）一般存款账户的开户要求

1.资格

开立基本存款账户的存款人都可以开立一般存款账户。

只要存款人具有借款或其他结算需要，都可以申请开立一般存款账户没有数量限制。

2.证明文件

1）开立基本存款账户规定的证明文件；

2）基本存款账户开户许可证；

3）存款人因向银行借款需要，应出具借款合同；

4）存款人因资金结算需要，应出具有关证明。

开立一般存款账户，实行备案制，无需中国人民银行核准。

五、专用存款账户

（一）专用存款账户的概念

专用存款账户是指存款人按照法律、行政法规和规章，对有特定用途资金进行专项管理和使用而开立的银行结算账户。

（二）专用存款账户的适用范围

1.单位银行卡账户的资金必须由其基本存款账户转账存入。该账户不得办理现金收付业务。

2.财政预算外资金、证券交易结算资金、期货交易保证金和信托基金专用存款账户不得支取现金。

3.基本建设资金、更新改造资金、政策性房地产开发资金、金融机构存放同业资金账户需要支取现金的，应在开户时报中国人民银行当地分支行批准。

4.粮、棉、油收购资金、社会保障基金、住房基金和党、团、工会经费等专用存款账户支取现金应按照国家现金管理的规定办理。

六、临时存款账户

（一）临时存款账户的概念

临时存款账户是指存款人因临时需要并在规定期限内使用而开立的银行结算账户。

（二）临时存款账户的适用范围

设立临时机构；异地临时经营活动；注册验资。

临时存款账户支取现金，应按照国家现金管理的规定办理。

注册验资的临时存款账户在验资期间只收不付。

临时存款账户有效期最长不得超过2年。

七、个人银行结算账户

（一）个人银行结算账户的概念

个人银行结算账户是指存款人有投资、消费、结算等需要而凭个人身份证件以自然人名称开立的银行结算账户。（储蓄账户仅限于办理现金存取业务，不得办理转账结算）

（二）个人银行结算账户使用范围

个人银行结算账户用于办理个人转账收付和现金支取。

三项功能：活期储蓄、转账结算、信用支付工具；

结算款项：各种款项；

注意事项：

（1）单位支付给个人每笔超过5万元的需要提供相关证明；

（2）从单位银行结算账户支付给个人银行结算账户的款项应纳税的，税收代扣单位付款时应向其开户银行提供完税证明；

（3）支票转入个人账户；

（4）审查原件，复印留档；

单位银行结算账户支付给个人银行结算账户款项的，银行应按有关规定，认真审查付款依据或收款依据的原件，并留存复印件，按会计档案保管。未提供相关依据或者相关依据不符合规定的，银行应拒绝办理。

（5）储蓄账户仅限于办理现金存取业务，不得办理转账结算。

（三）个人银行结算账户开户要求

1.自然人可根据需要申请开立个人银行结算账户，也可以在已开立的储蓄账户中选择并向开户银行申请确认为个人银行结算账户。

2.开立个人银行结算账户所需要的证明文件：

中国居民——身份证

中国人民解放军——军人身份证

中国人民武警警察——武警身份证

香港、澳门居民——港澳通行证

台湾居民——通行证或其他有效证件

外国居民——护照 法律、法规和国家有关文件规定的其他有效证件。银行为个人开立银行结算账户时，根据需要还可要求申请人出具户口簿、驾驶执照、护照等有效证件。

八、异地结算账户

（一）概念 异地银行结算账户是指存款人符合法定条件，根据需要在异地开立相应的银行结算账户。

（二）适用范围 存款人有下列情形之一的，可以在异地开立有关银行结算账户：（1）营业执照注册地与经营地不在同一行政区域（跨省、市、县），需要开立基本存款账户的；（2）办理异地借款和其他结算需要开立一般存款账户的；（3）存款人因附属的非独立核算单位或派出机构发生的收入汇缴或业务支出需要开立专用存款账户的；（4）异地临时经营活动需要开立临时存款账户的；（5）自然人根据需要在异地开立个人银行结算账户的。

（三）异地银行结算账户开户要求（一般了解）【例题1·多选题】单位银行结算账户按用途分为（）。A.基本存款账户 B.一般存款账户 C.专用存款账户 D.临时存款账户 【答案】ABCD【例题2·多选题】根据有关的规定，银行结算账户的管理应遵守以下原则（）。A.一个基本存款账户原则B.自愿选择原则 C.存款保密原则D.监督管理原则 【答案】ABC【例题3·判断题】根据支付结算办法的规定，存款人只能在注册地或住所地开立银行结算账户。（）【答案】×【例题4·多选题】下列各项中，存款人可以向其开户银行提出撤销银行结算账户申请的情形有（）。A.存款人被撤并的 B.存款人被吊销营业执照的 C.存款人注销的 D.存款人因迁址需要变更开户银行的 【答案】ABCD 【例题5·判断题】为了便于结算，一个单位可以同时在几家金融机构开立银行基本存款账户。（）【答案】×【例题6·多选题】下列关于支付结算的各项表述中，符合规定的有（）。A.单位银行账户分为基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户和个人存款账户 B.存款人只能选择一家银行的一个营业机构开立一个基本存款账户 C.存款人可以通过基本存款账户办理工资、奖金等现金的支取 D.存款人可以通过一般存款账户办理工资、奖金等现金的支取 【答案】BC【例题7·单选题】申请开立临时存款账户的条件是（）。A.办理基本建设资金B.办理注册验资 C.办理更新改造资金D.办理汇兑 【正确答案】B【例题8·单选题】当存款人需要在异地开立个人银行结算账户时，应出具的证明文件是（）。

A.借款合同B.工作证

C.异地居住证D.身份证

【答案】D

【例题9·多选题】下列关于专用存款账户使用范围的表述中，正确的有（）。

A.财政预算外资金、证劵交易结算资金、期货交易保证金和信托基金专用存款账户，可以支取现金

B.单位银行卡账户的资金必须由其基本存款账户转帐存入

C.基本建设资金、更新改造资金、政策性房地产开发资金、金融机构存放同业资金账户需要支取现金的，应在开户时报中国人民银行当地分支行批准

D.收入汇缴账户除向其基本存款账户或预算外资金财政专用存款户划缴款项外，只收不付，不得支取现金

【答案】BCD

【例题10·判断题】银行得知存款人主体资格终止的情况，存款人超过规定期限未主动办理撤消银行结算账户手续的，银行有权停止其银行结算账户的对外支付。（）

【答案】√

【例题11·单选题】自然人因投资、消费、结算等而开立的可办理支付结算业务的存款账户称为（）。

A.临时存款账户B.个人银行结算账户

C.专用存款账户D.一般存款账户

【正确答案】B

【例题12·多选题】可由单位银行结算账户转入个人银行结算账户的业务是（）。

A.工资、奖金收入

B.稿费、演出费等劳务收入

C.个人债权或产权转让收益

D.债券、期货、信托等投资的本金和收益

【答案】ABCD

本节重点

1.银行结算账户的概念及3种分类？（存款人、用途、开户地）

2.银行结算账户的4项原则？

3.开立地点？正式开立之日起3日可办理收付款。

4.变更的内容？撤消的原因？

5.基本存款账户的使用范围及存款人资格？

6.一般存款账户的使用范围及存款人资格？

7.专用存款账户的使用范围？

8.临时存款账户的3个使用范围？

9.个人结算账户的概念及款项？

10.异地结算账户的使用范围？（5点）

第五篇：利润管理制度设计

14．4利润管理制度设计

14．4．1利润管理制度

下面是某企业制定的利润管理制度，供读者参考。

利润管理制度

第1章总则

第1条目的。

为了规范公司的利润核算及分配行为，正确反映公司经营成果，根据国家有关财务会计政策法规，结合公司实际情况及管理要求，特制定本制度。

第2条公司实行目标利润分管责任制，各分管单位在规定的期限内完成目标利润。

第3条利润及利润分配管理的内容。

1．制订公司及月度利润计划。

2．落实利润目标的责任归属。

3．开展利润预测与利润分析。

4．正确核算公司生产经营成果。

5．正确计算和缴纳企业所得税。

6．明确利润分配的先后顺序。

7．明确公积金提取比例及批准程序。

第4条公司财务部负责利润及利润分配的管理。

第2章利润计划编制

第5条利润计划编制。

1．每年11月25日前，财务部负责制订下一年利润计划草案，包括下一年的利润目标、利润分配任务等，并将利润计划草案交公司办公会议讨论研究。

2．每年12月10日前，公司总经理负责召集专门会议，讨论研究下一年利润计划草案，将利润计划初步分解、落实到有关责任部门。

3．每年12月20日前，公司董事会审议通过下一公司利润计划。

4．每年12月20日前，总经理与公司有关责任部门签订下一利润目标完成责任合同书，并正式下达公司下一的利润计划。

第6条月度利润计划编制。

1．每月24日前，财务部负责将下月份利润计划草案制订完毕，呈交公司办公会议讨论研究。

2．每月26日前，公司总经理负责召集专门会议，审议通过下月份的利润计划，将利润计划初步分解、落实到有关责任部门。

3．每月30日前，正式下达公司下月份的利润计划。

第3章利润分析

第7条利润分析的内容。

1．利润总额的分析。

2．利润总额计划完成情况的分析。

3．利润各组成项目变动及与同期比较变动情况分析。

第8条利润分析的方法和依据。

利润分析主要依据利润表的资料，采用指标对比的方法进行分析，即将公司当期的实际利润与上年利润或计划利润进行比较。

第9条主营业务收入的分析指标主要包括产品销售数量、产品品种结构、单位销售价格、单位销售税金、单位变动成本、全部固定成本等。

第10条各利润指标责任归口管理部门季度、终了都要进行利润分析，找出影响产品销售利润的有利因素和不利因素，分清影响产品销售利润的主观因素和客观因素。

第4章利润的构成与核算

第11条利润是企业在一定会计期间的经营成果，包括营业利润、利润总额和净利润。

1．营业利润是企业日常生产经营活动的经营成果，计算公式如下。

营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-（销售费用+管理费用+财务费用）-资产减值损失+公允价值变动收益+投资收益

其中，投资收益是指企业以各种方式对外投资所取得的收益，应根据“投资收益”科目的发生额分析计算。如为投资损失，则为负数计算。

2．利润总额是企业所有经营活动、投资活动的经营成果，计算公式如下。

利润总额＝营业利润+营业外收入-营业外支出

（1）营业外收入是指企业发生的与其经营业务无直接关系的各项收入，包括非流动资产处置利得、非货币性资产交换利得、债务重组利得、政府补助、盘盈利得、捐赠利得等。

（2）营业外支出是指企业发生的与其经营业务无直接关系的各项支出，包括盘亏损失、非流动资产处置损失、非货币性资产交换损失、债务重组损失、公益性捐赠支出、非常损失等。

3．净利润是指企业利润总额减去应上交所得税后的余额，计算公式如下。

净利润＝利润总额-所得税费用

第12条财务部要按照《企业会计制度》的规定，科学设置有关利润核算的会计科目，正确核算公司的营业利润、利润总额和净利润。

第13条营业外收入和营业外支出应当按照具体收入和支出设置明细项目，进行明细核算，并在利润表中分列项目反映。

第5章利润考核与奖惩

第14条每月10日前，财务部负责将上月份各部门利润完成情况考核完毕，并简要分析利润计划的完成情况。

第15条每月15日前，公司根据财务部利润考核结果，兑现月度利润奖惩方案。

第16条下1月15日前，财务部将上各部门利润完成情况考核完毕，并简要分析利润计划的完成情况。

第17条下1月20日前，公司根据财务部利润考核结果，兑现利润奖惩方案。

第6章附则

第18条本制度由公司财务部负责制定与修订工作，其解释权归本公司所有。

第19条本制度经总经理办公会审议通过后，自颁发之日起生效实施。

14．4．2投资收益管理制度

下面是某企业制定的投资收益管理制度，供读者参考。

投资收益管理制度

第1章总则

第1条目的。

为了加强集团公司对投资收益的管理，规范投资企业利润分配行为，特制定本制度。

第2条适用范围。

本制度所指的投资企业是指集团公司全资子公司、控股子公司和参股公司。

第3条投资收益管理，指集团公司以投资者的身份决定或参与投资企业的利润分配，并依据最终的分配决策收缴利润并进行相关的账务处理。

第4条集团公司应依据《公司法》、《××集团公司章程》行使对投资企业的投资收益权。

第5条集团公司通过外派董事行使股东的投资收益权。集团公司的外派董事，在参与投资

企业的利润分配决策中须遵循集团公司的决策意向，保证集团公司的合法权益。

第2章投资收益管理

第6条集团公司对投资企业投资收益管理的职责分工。

1．集团公司总经理享有对投资企业利润分配方案的最终决策权。

2．集团公司投资管理部负责投资企业利润分配的过程管理，财务部予以配合。

3．外派董事负责按照集团公司的意见在投资企业的董事会或股东会上行使表决权。

第7条投资收益根据集团公司对子公司和控股公司的股份持有比例进行计算。

第8条全资子公司。

鉴于集团公司对全资子公司的股份持有比例为100%，全资子公司的利润须全额上交集团公司。全资子公司如需追加投资，由集团公司股东会和董事会讨论决定。

第9条控股子公司。

控股子公司向集团公司提出公司利润分配预案，经过控股子公司财务部同集团公司投资管理部、财务部讨论并形成决策意向，上报集团公司总经理同意后由外派董事在股东会上行使表决权。

第10条参股公司。

1．参股公司向集团公司提出公司利润分配预案，并经参股公司董事会或股东会通过。

2．集团公司外派董事应在预案通过前将预案提交集团公司，集团公司投资管理部会同财务部进行充分讨论并形成决策意向，上报集团公司总经理同意后由外派董事在股东会上行使表决权。

3．外派董事应主动了解其他股东的意图，向集团公司总经理进行报告，并按集团公司的决策意向主动与有关股东协商，力争最大限度地维护集团公司的投资收益。

第3章附则

第11条本制度由投资管理部负责拟定、起草，解释权归投资管理部所有。

第12条本制度自集团公司董事会通过并签发之日起正式生效、实施。