第一篇：2012--2013年河南玉米种子市场分析与总结
2012--2013年河南玉米种子市场分析与总结
回顾2012-2013年度的种子市场销售用“纠结”两个字概述是最合适不过了，从开始的胸有成竹到最后的库存堆积如山，从年前的订购到年后的销售时刻都感觉是那么的迟钝，农户有着比往年任何时候都显得更加“理性”和“不积极”了，相比两年前的订购，新鲜劲已经过去了，农民似乎已经不再热乎了，礼品刺激带来的是各种业厂家礼品越送越大，最后更是礼品送出去了，而东西没有卖出去。
整个河南省从南到北，红轴品种都略占优势，个别品种被经销商宣传的神乎其神，甚至有种不买该种子明年就绝收的架势，套牌品种更是多不胜数，讲课团的忽悠技术也是达到了出神入化，甚至有的人也已经开始搞订购了！
面对今年的乱局，根据个人的一些工作经验，简单做了以下总结：
1、春节过后，豫南市场基本就是处于停滞状态，不管是先玉335还是登海605，直到6月10号左右销售结束，基本没出现过销售高峰，在豫北地区一个零售店每天销售二三百袋的时候，豫南仍然没有什么进展，这是今年整体豫南市场的一个现状，也造成后期退货较大的一个重要原因。
2、个别品种的宣传攻势比较强劲，利用多省卫视及中央电视台等媒体，用名人代言和比较有听觉冲击力的广告设计，同时也成为种业界2013年度最成功的种业广告之一。
3、红轴品种市场占有率普遍较高，先玉335及类似或套牌品种层出不穷，价位优势明显，产品表现不差，农民相对其它白轴品种购买较多。
4、花生大面积增加，红轴品种增加，白轴品种降势明显。
5、低价位品种冲击市场，很多客户套牌的武科2号、郑单958，卖到农民手中的价格才30元左右，并且赊账，农户购买占一定比例，如果没有宣传的高价位操作的品种跟这些品种相比，毫无竞争力而言。
6、游击队、讲课团的游击战术，占领了不少比例市场份额，直到销售的最后时刻，没有一个经销商今年农户的购种比例到底有多少！
7、安全、稳产、客户赚钱是第一要务，目前大部分客户已经不仅仅是靠客情关系来维系，更多的是利润和品种表现。有些客户跟公司及市场销售人员关系都非常好，但是由于品种表现及品种利润导致客户选择其它公司品种。
8、市场操作模式创新，适应土地流转与整合的营销模式。订购对每个客户来说都已经不陌生了，但是订购给公司和客户的负面影响也已经凸显，主要表现为人力、物力的大量流失，效率低，客户敌对情绪增长，甚至出现客户反转，通过销售低价位的种子来占领市场份额，真是“成也订购，败也订购”。
其实这个时候，各大种业厂家应该好好反思一下：下一步到底该怎么走，农民的真正需求到底是什么？是把握趋势还是继续随波逐流？怎样从逆境中取得好的市场业绩？这是我们每个种业人都应该思考的问题。
以上内容纯属个人观点，如有雷同，实属巧合，并感不胜荣幸！
第二篇：2013年玉米种子市场分析
2013年玉米种子市场形势分析
浏览次数：236发布时间：2013年02月19日【字号 大 中 小】
作者：佟屏亚
今年是玉米种子严重供大求的年份，郑单958、先玉335两品种依然唱主角，“套包”种子充斥市场，诱惑式促销竞争终端，种子价格从高降低，激烈价格战“断尾求生”。寒冬之后，谁能活下去？谁能走出来？
一、一年制种，可用两年
2012年风调雨顺，气候适宜，全国杂交玉米制种面积435万亩，制种产量平均亩产360公斤，总产量15.7亿公斤，有效库存5.5亿公斤；2013年可供种量21.2亿公斤，预计全国玉米面积5.5亿亩，需种量12亿公斤，余种量9.2亿公斤，供种量多了近1倍，创下十年来玉米制种产量和余种量的新高。就地区而言，东北、西北春玉米区供过于求，黄淮海夏玉米区严重供过于求，西南玉米区略过于求，只有黑龙江省极早熟玉米区供种量不足，部分品种走俏，价格高企。就市场销售现状而言：高产、优质、耐密、脱水快的品种受欢迎，区域性新审定品种需求稳定，传统大路品种随季节推移销量逐渐减少。
玉米种子持续供大于求，原因是审定品种过多过快，有些种业老板以拥有的新品种确定制种面积。库存过剩的不仅有大品牌郑单958、先玉335，还有刚进入市场的新品种，两三年不生产种子都够了。尽管高端玉米种子毛利率60%～70%的时代已不复存在，尽管在供大于求形势下玉米种子利润下降，但在农资行业中15%～20%的利润依然可观，经销商利润依然可盘可点。
二、两大品种，仍唱主角
郑单958、先玉335火爆市场已有7～8年甚至十多年，两个品种一枝独秀的局面将不复存在，但依然鹤立鸡群，没有哪个品种有超越表现，今后种植面积能超过1000万亩的几率很低。新审定品种都会“避开大路走两厢”，依靠定位发展地区性品种。
两个品种一是市场依然唱主角。郑单958以适应性广、综合抗性好、耐密高产，全国种植面积依然会保持5000万亩以上。先玉335表现高产、稳产、早熟，脱水快，出籽率高，容重高，商品品质好，适合机械化收获，有5%～10%的产量优势，2010年迅猛增加到3692万亩，如果加上私繁滥制，先玉335可能达到7000万亩。二是依然是核心竞争力。郑单958为拥有产权的几家种业公司每年奉献亿元左右的红利。遗憾的是，无序竞争，互相掣肘，“人参卖成萝卜价”。先玉335分别由敦煌-先锋、登海-先锋获得经销权，知识的垄断性决定价格的走向，采取高品质、高价位、服务到户的独家营销模式，毛利率依然走高。三是依然引领育种方向。两类品种基本上“左右”了中国玉米育种方向，育种人员掀起“模仿秀”，两三年就吆喝着“类958”、“类335”上市了。新审定品种2/3以上都是仿制或稍加修饰，超越的概率微乎其微。
三、“套包”种子，充斥市场
“套包”种子成本低，盈利高，市场随处可见，哪个品种热销，就有人“套包”那个品种。专家估计，在玉米主产区，郑单958、先玉335被“套包”约在2/3以上。有大企业、有小厂家。有国企、有民企，也有上市公司。
“套包”种子花样翻新：一是真袋子里装假种子。在潜规则护卫下，很多比对照郑单958增产8%到20%的“类958”新品种浮出水面，“类958”袋子里多数装的是郑单958种子。新品种吉祥1号和郑单958的长相只在苗期才有宽叶和窄叶可辨，有产量优势。很多地区都有它被“套包”的影子。二是假袋子里装真种子。有报道说，吉林销售“套包”种子公司或作坊就有数百家，有2/3的先玉335是“套包”种子。正牌先玉335每袋净利润15～20元，而“套包”种子可达30～40元成倍暴利。三是假袋子里装假种子。经理花百十万买下新品种权，或只买个审定号，甚至就地取名灌包，把套购或自繁种子装进包装袋。便可轻松地赚到大钱。“套包”已经成为中国种子行业的一大痼疾，知
识产权保护形如摆设，监管执法部门助纣为虐！
四、诱惑式促销，竞争终端
种子经销得终端者得天下，“渠道制胜”、“终端为王”是众多企业奉行的名言。今天种子企业普遍采用“返利营销”模式，在连年供大于求的买方市场，经销商被“返利”的胃口与日俱增，每袋（每亩播种量）种子少者返利8～10元，多者20～30元，卖1袋返利高的种子比卖1袋返利低的种子要多挣一两倍的钱。经销商会努力销售返利高而实际并不优秀的品种。
农民信息闭塞，科技知识欠缺。在老人妇女成为农业生产主力军的情况下，农民极易接受诱惑式促销。今年经销商们普遍提高了优惠幅度，赠送各种礼品，农户也加快了备种的步伐。山东省德州市一位经理介绍隆平206销售现场：“隆平206啊！名门出新秀啊！买种子有奖啊！买1袋，送个盘；买两袋，给个盆；买3袋，拿暖并；买4袋，奖个锅；买5袋，提溜一并油啊！多买多赠，机会莫错过啊！花样翻新的诱惑式营销渐渐演绎成为礼品战、饮食战、回扣战，促销方式激励农民的购买冲动。农民与经销商之间信息严重不对称，既在专业知识上不对称，又在定价评估上不对称，无法做出主观判断，只能随终端经销商的“指挥棒”转动。
五、激烈价格战，“断尾求生”
作为特殊的商品的种子，其价格要体现种子作为商品自身的价值，也要体现出其市场供需关系和科技含量。培育品种投入大量的资金、人力和时间，周期长，风险高，经济寿命短。在供大于求形势下，“赚的钱都存在仓库里”是老板最头疼的事。种子滞销就面临着贷款利息、压库损失等风险，几年的心血和投入都可能打了水漂！价格战的背后始终游荡着一个高库存魅影，特别是临近玉米播种季节，生产厂家、经销商都绷紧劲儿，整天提心吊胆，随时准备把价位降下来，出货为王，净仓是福，最后演变成为种子价格战。
吉林一家种业老板介绍：2012年春节过后，长春种子大市场出现突如其来的种子大甩货，先玉335每袋（亩）从近百元降至35～40元，有的店100元可以拿走3～4袋，直逼经销商的心理底线，赔本赚吆喝啊！种子大甩卖让周边市县的农民大车小车赶来，出现了多年少有的排队购种现象。
价格战似乎更接近于“断尾求生”。在缺乏规范的市场，那些缺乏科技实力和核心竞争力的企业，往往通过价格战低价倾销种子。专家指出，经济政策和种子市场变化诡谲，种业老板看不清未来，追逐眼前利益，孤注一掷，很多企业自己就是掘墓人。寒冬之后，谁能活下去？谁能走出来？
第三篇：河南红色旅游市场分析
河南红色旅游市场分析
1、红色旅游及河南红色旅游资源概述
红色旅游是指以革命纪念地、纪念物以及所承载的革命精神为内涵，以现代旅游为基本形式，组织接待旅游者参观游览、学习革命历史知识、接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动，是红色革命精神与现代旅游经济的结晶。
发展红色旅游，既是打造中国特色旅游品牌、繁荣旅游经济的重要内容，更是加强思想道德建设和爱国主义、革命传统教育的一项具有重大政治意义的战略工程，还是展示时代风貌的重要途径。
河南有光荣的革命传统和丰富的红色旅游资源，主要集中表现在：伟人故里、纪念馆，革命历史事件旧址、纪念地，新时代社会主义经济建设成果，红色革命精神。包括有：郑州二七纪塔；兰考焦裕禄纪念馆；安阳红旗渠；南阳叶家大庄桐柏英雄纪念馆 ；信阳红色旅游系列景区(点)(新县鄂豫皖苏区首府革命博物馆，鄂豫皖苏区革命烈士陵园，首府路和航空路革命旧址，将军故里，商城县金刚台红军洞群等，罗山县铁铺乡红二十五军长征出发地)；驻马店 确山县竹沟镇确山村竹沟革命纪念馆，确山县 杨靖宇纪念馆，临颍县 南街村，鲁山县 邓小平刘伯承的纪念馆。同时还有许多革命先辈、新时代人民英雄和楷模的光辉事迹，如杨靖宇、吉鸿昌、焦裕禄、任长霞等等。这些都是在国内具有很大影响和深远教育意义的红色了资源。据统计，河南现拥有各级各类爱国主义教育基地620处，全省5175文物保护单位中，有655处属于可以开发利用的红色旅游资源。
总的来说，河南省红色旅游资源丰富多样，数量多，种类齐全，知名度高，开发利用价值大。
2、河南红色旅游市场现状及存在问题及相关措施
2.1河南红色旅游市场开发现状
红色旅游从20世纪80年代末90年代初开始大发展。80年代后期开始，国家旅游局在计划安排的旅游基本建设投资中每年安排资金帮助一批革命老区和革命纪念地旅游建设，发展旅游产业，并以此带动革命老区的经济建设。到90年代尤其，建国五十周年等一系列外部机遇促使红色旅游发展更加迅猛。在国家相关政府部门的腿东西啊，正式提出了红色旅游的概念，并积极支持有关地方开发红色旅游资源，使红色旅游资源在全国逐步形成规模并走俏市场
从2004年起红色旅游成为旅游热点，每逢重大节庆日、旅游黄金周和学生寒暑假，参观游览人数明显增长。河南红色旅游市场在红色旅游的潮流中发展起来，2005年2月驻马店杨靖宇将军纪念馆广场，举行了河南省红色旅游的启动仪式，3月又重点推出了“千里跃进游、将军故里游、时代精神游、党性修养游”等5条精品红色旅游线路。同时在郑州翔云旅行社开办了全国首家红色旅游超市，为社会各界集中提供红色旅游线路咨询、介绍、组织及服务。
经过近几年的开发，河南省在全省范围内开展了声势浩大的红色旅游资源开发浪潮，特别是以信阳为中心的鄂豫皖根据题展现出了“红色旅游”的人文精神与时代风貌，吸引了众多慕名前游览的游客。河南在各级政府和五条精品线路促进之下，先后为红色旅游景区、经典投入了大量资金，改善了交通、基础设施和环境，提高了红色旅游景点的接待能力。河南目前已经开发且具有一定规模的红色旅游资源。与此同时，河南省红色旅游的发展速度和规模与国内如陕西、江西等省份相比还存在这一定的差距，品牌知名度竞争力不足，景区开发力度、品牌宣传、美誉度等各方面都有欠缺。
2.2河南红色旅游发展的优势及存在的问题
河南具有悠久的革命历史，有发展红色旅游有的得天独厚的资源条件。首先，旅游资源数量多、类型多样，不仅有各个时期的革命纪念物、纪念馆、旧址、遗址，也有非物质的革命精神文化。其次，河南省发展红色旅游的空间大，河南省的红色旅游资源具有典型意义，较高的知名度，如林县红旗渠、焦裕禄、任长霞等时代楷模，开发利用价值大。许多红色旅游景区大多位于山区，环境污染先对较少，与其他周围其他类型旅游景观组合较好，可以相结合发展生态旅游、寻根旅游等。同时，河南的地理位置优越，处于全国的中心，公路、航空运输发达，省会郑州又是全国铁路枢纽，交通便利。
随着我国旅游业的持续快速发展，广大消费者对于旅游产品和服务的需求越来越广泛。红色旅游受到的关注也日益增多，需求度也不断增加，国家各级政府对红色旅游政策上的大力支持，这些都是河南红色旅游发展中的优势。
河南红色旅游市场也存在很多问题：
首先是红色旅游资源开发深度不够，旅游产品单一，主题不够鲜明。目前所开发的红色旅游景区和项目都只处在单一游览阶段，没有形成吃、住、游、娱等旅游配套服务。旅游收入主要集中在门票，除节假日外旅游接待人数低。旅游产品陈旧，参与性体验性不高。这样使景区景点显得单调枯燥。已开发的红色旅游景区和项目主题不够鲜明，不能对旅游资源所蕴含的深层次文化内涵概括、提升，使旅游者在参观过程中无法准确把握和理解红色旅游资源所反映的思想文化，不能达到震撼心灵、起不到红色旅游资源的教育目的。
其次，景区开发投入不够，环境和条件设施相对滞后。这些红色旅游景区大多属于经济欠发达的山区或边远地区，财力不够，景区开发建设保护资金短缺，因此，旅游景区得不到全面发展，交通不便利，基础设施滞后，与市场信息相互交流不够；此外，景区的服务人员文化水平偏低，讲解员的服务不专业、专业技能缺乏，无法令前来参观的旅游者满意。这些都制约着景区的全面、深度发展。与此同时，景区的保护力度不够，方法也有不适当的地方。调查显示，大多数红色旅游景区的保护方式不能完全适应新形势的发展要求，很多富有价值的红色旅游资源没有得到很好的保护和利用；一些红色旅游景区一味模仿旅游发达地区，而忽略了景区自身独特的原生态历史感和沧桑感。
最后，各个红色旅游景点各自为局，缺乏区域内外的协调统一，不能集中力量进行系统建设，红色旅游资源的整体效应得不到发挥，无法形成整体合。各景区没有把自己置身于整个旅游业的发展中，无法形成具有重大影响和价值的旅游线路。同时，河南省红色旅游产业发展程度较低，呈现出规模小、层次低、活动内容单
一、旅游者停留时间短的特点，对当地其他相关产业的带动作用弱，不能真正起动促进当地经济发展的作用。此外，红色景区还存在票价不规范、不成熟的问题，如免费接待、高价门票等。
2.3相关措施 通过调查还发现，参加红色旅游的旅游者主要分布在本省内，多数为城镇居民，年龄集中在中青年，文化程度较高，收入水平处于中等阶段。
要进一步开发河南的红色旅游资源，打造河南红色旅游品牌，带动经济增长，应从以下几方面着手：
1、加大对红色旅游资源的开发力度和资金投入，完善重点景区基础设施建设。政府应该中分利用市场机制，制定优惠政策，创造良好投资环境，鼓励各类企业组织投资红色旅游，清除各种不利于吸纳外来资金的政策和意识障碍。还应争取政府资金和国家开发银行的政策性贷款及其他建设资金的支持，为红色旅游提供并创造必要的发展条件和环境。景区当地政府应联合各个部门共同建设景区基础设施。红色景区应多元化发展，完善吃、住、行、游、购、娱等方面的综合配套服务设施建设。首先是完善交通设施，提高景区可进入性；其次，在“住”方面，不能单一靠酒店和宾馆，还可以发展让旅游入住农家院落，效仿乡村旅游的农家乐形式；在“吃”方面也应该多元化发展，既让旅游者体会革命斗争的艰苦，又应具有营养价值；在“游”上，应该对红色旅游产品进行整合，以重点景区为核心，进行与之配套的相关旅游点的开辟、建设。
2、要深入挖掘和丰富红色旅游产品的内涵，增强红色旅游的吸引力，增强景区的吸引力和震撼力。在传统教育活动的基础上，努力体现河南省红色旅游的特色和旅游接待专业水平，增强红色旅游的文化性、教育性，提高参与性、娱乐性、休闲性。逐步改善和提高红色旅游景区的档次。同时要合理制定红色旅游景区门票价格。
3、加强红色旅游产品的宣传促销。宣传促销工作对促进红色旅游有重要作用，宣传促销应突出重点，加强对河南各个城市及周边省市的宣传；在客源上应以学生、军人、党干人员及老年人为主；要运用多种促销手段和方式，充分利用各种旅游交易会、节假日、纪念日。各地应强强联合，实行资源共享、信息公用、市场共建。
4、提高红色旅游从业人员的专业素质和景区当地群众的素质。提高红色旅游从业人员的专业素质是深度开发红色旅游资源的动力，首先，培养内部人才，应对在岗职工进行周期性的培训或选派人员去旅游发达地区学习先进经验，逐步提高专业素质；其次，吸引旅游业内有经营管理经验和开拓创新的人才，通过引进人才，吸收先进管理文化和经验，促进景区发展。景区当地群众的素质也会对景区发展产生一定的影响，要主动与当地居民沟通，采取有效措施，开展各种宣传活动，增进相互了解，是周边居民增强自豪感，提高自身文化。
第四篇：市场调查与市场分析总结
市场调查与市场分析总结
名词解释
市场调查：对用来解决问题的信息、设计、收集、分析和报告的过程。叙述统计：主要依据样本资料计算统计值，找出数据特征，计算代表性计数字。抽样调查：即非全面调查，从全部对象中，抽部分调查，对全部对象估计和推断的调查方法。
总体：称之为母体，具有某种特征的事物的全部个案。样本的统计值：在实际研究中直接从样本中得到的数量。分层抽样：是将总体分组采用简单或机械抽样，确定抽取得单位。
整体抽样：将总体归成互不交叉、互不重复的集合，以群为单位抽取样本的方式。再测信度：用同一种方式对同一个前后测量两次，再根据分数计算相关系数。复本信度：有两种以上的复本，交替使用，根据得分计算相关系数。
定量调查：结构式问卷，抽取样本，依据标准化程序收集信息，传统“市场调查”主要通过这种方法。
市场调查质量控制：检查和核实调查活动在质量上是否符合调查要求，对调查过程中产生的误差及时预防和纠正。
统计分析：运用统计学方法对调查数据定量分析，以揭示事物数量、规律、发展趋势的方法。
态度：人对于事物的长期评价、感觉及行动倾向，且构成对某一事物的整体态度。营销调查：在市场调查中收集、记录、分析、信息帮助经理们制定营销决策的程序。参与观察：观察者为了深入了解情况，直接加入到某一群体，以内部成员的角色参与各种活动，收集与分析有关的资料。
简答
市场调研的特点：
1、调查具有实践性；
2、内容具有广泛性；
3、研究具有目的性；
4、方法具有多样性；
5、程度具有约束性。
基本调查内容：
1、调查市场需求情况；
2、调查生产情况；
3、调查市场行情。专项调查内容：
1、市场环境调查；
2、消费者调查；
3、需求研究；
4、产品研究；
5、大众传媒调查。市场调查一般流程：
1、制定目标；
2、制定计划；
3、收集资料；
4、分析资料；
5、陈述研究发现。
探索性调研可用于下列任何一种目的：
1、更准确地界定问题；
2、确定选择的程序；
3、设计假设；
4、分离出关键的变量和关系；
5、了解解决问题的办法。
抽样调查特点：
1、随机原则；
2、推断总体；
3、有可能用更少的人力、物力、时间、达到对总体的认识；
4、用一定的概率将误差控制在规定的范围之内。
确定样本大小，一般考虑因素：
1、精确度要求；
2、总体性质；
3、抽样方法；
4、客观制约。
问卷设计中的一些基本的原则：
1、目的原则；
2、接受原则；
3、简明原则；4匹配原则；
5、排序原则。
影响资料信度和效度德因素的几个方面（万能公式）：
1、调查者；
2、测量工具；
3、调查对象。
4、环境因素及其他偶然因素。
观察法的优点：
1、最大的优点在于实地观察；
2、能够得到对象不直接说出的感想；
3、简便易行，灵活性较大；
4、观察时间可长可短资料可靠。
定量调查优点：
1、标准化；
2、操作容易；
3、揭示“隐性问题”；
4、易于制表和统计分析；
5、反映了差异性。
网上调查优点：
1、组织简单；
2、客观性高；
3、快速传播；
4、便于对系统控制；
5、没有时空限制；
6、周期大大缩短。
统计分析方法注意问题：
1、注意统计分析与定性结合运用；
2、根据目的制定具体分析计划；
3、根据不同尺度选用恰当的统计方法。
营销调查的功能有：
1、协助识别消费者需求；
2、为开发新产品提供信息；
3、有助于财务规划、经济预测、质量控制的传统活动。
品牌的形成主要依赖于三个要素：
1、产品知名度；
2、企业社会形象；
3、经营者能力和个人魅力。
一份优秀的调查报告，起码要符合的要求：
1、语言简介；
2、结构严谨；
3、内容全面；
4、资料翔实；
5、结论明确。
市场预测方法：
1、平均发展速度法；
2、商品生命周期曲线的分析判断法；
3、市场占有率计算法；
4、市场因素分析法；
5、ABC分析法。
论述
论中国市场调查发展面临一些待解决的问题主要体现在那几方面？
1、中国市场调查需求的扩大，使得市场调查公司的数量增长很快，一些不规范的、不科学的研究成果损害了市场调查业的整体形象；
2、外贸并购、兼并不断出现，短视行为增加；
3、研究质量参差不齐；
4、常规的、监测性质的内容份额过大，专题性、研究性、分析性的产品一直没有得到重视；
试述我国市场调查业的发展趋势？
1、市场调查业将成为热门行业；
2、市场调查专业化；
3、市场调查规范化；
4、市场调查现代化；
5、市场调查集约化；
6、市场调查国际化；
7、市场调查多元化；
8、市场调查产品化；
9、市场调查实用化；
10、市场调查顾问化。
试述问卷在调查过程中的作用有？（试论市场分析在企业经营决策中的重要作用主要有哪几个方面）
1、问卷调查广泛使用工具
2、提供标准化数据
3、了解应答者信息
4、提供决策所需的信息
5、将目标转化为具体问题
6、提高精度
7、易于对资料进行统计处理
8、提高调查效率
论结构式问卷优缺点 优点
1、答案标准化；
2、便于资料处理；
3、回答者对问题比较明白；
4、答案较完整；
5、比较容易取得合作。缺点
1、回答者在不清楚问题时，容易胡乱打钩；
2、回答者勾出的答案意义容易使研究者误解；
3、有时容易在两个答案之间圈错；
4、会浪费回答者的时间。试述问卷设计的程序
问卷设计是由一系列相关的工作过程所构成的
1、确定调研目的
2、确定收集方法
3、确定回答形式
4、决定问题用词
5、确定问卷的流程
6、评价问卷
7、获得认可
8、预先测试
9、准备最后的问卷
10、实施
论述文案调查的功能具有表现在那个方面
1、文案调查可以发现问题并为市场研究提供重要参考依据
2、文案调查可为实地调查创造条件
3、文案调查可用于有关部门和企业进行经常性调查
4、文案调查不受时空限制 试述市场预测的主要内同有那些？
1、市场需求变化预测；
2、购买力趋势预测；
3、销售预测；
4、商品资源预测；
5、商品生命周期预测；
6、供需平衡预测；
7、营销网的建立和发展趋势预测；
8、经济效果的预测；
9、全国生产形势发展变化。
论述一个购买决策一般包含那几个方面的决策内容？
1、产品种类决定，消费者认识到自己的需求
2、产品式样决定
3、品牌商标的决定
4、购买地点决定，决定何处购买
5、数量决定
6、时间决定，何时购买，何时更新等
7、付款方式决定，采用何种付款方式。
第五篇：二手房市场分析与总结
二手房市场分析与总结
二手房市场分析与总结2007-02-06 09:57:4
5二手房市场分析与总结
2005年对于××二手房市场是一个不平凡的一年。房地产政策空前的猛烈。国家央行再次加息，提高了购房成本。5月11日国家七部委出台了《关于做好稳定住房价格的意见》对营业税标准重新界定。6月1日国家契税标准重新敲定。6月中旬××个别区域开始实行“先税后证”办法。8月8日《关于个人销售已购住房有关税收征管问题的补充通知》关于已购公房出售可以减免税费，对于整个××二手房市场回暖是一个利好的消息。但是10月中旬国家税务总局发布《关于实施房地产税收征收一体化管理若干具体问题的通知》重申二手房交易必须
缴纳个人所得税，对当前日渐恢复的京城二手房市场又泼了盆凉水。这一系列政策的出台对于2005年××房地产市场产生了巨大的影响。
2005年××二手房市场虽然受到国家宏观政策调控的影响，但是从2005年××二手房市场成交量来看还是继续保持增长势头。据“信一天”统计资料显示：今年××二手房成交量为65000套，与2004年57374套相比成交量增加了7626套，同比增长了%。信一天市场人士认为：虽然受到国家宏观调控的影响，二手房成交量比预期在一定程度下降，但是××二手房市场“刚性”购买需求旺盛是支撑今年××二手房市场成交的最有利的保障。只要是国家相关政策税收利好的消息释放出来就会激发消费者的购买热情。
一、成交属性分析：
2005年××二手房市场交易继续大幅放量。全年二手房成交量65000套左右。据“信一天”统计资料分析：全年××
二手房市场成交属性的各自占比分别为：二手商品房成交34100套占总成交量的%，已购公房28000套占总成交量%。经济适用房3100套占总成交量的%。其他类型的二手房成交量占总成交量的2%。二手商品房的成交量首次超过公房，成为二手房市场的主体。但是“信一天”市场人士认为：公房主导地位不会撼动，随着国家对已购公房政策的放宽，以旧换新成为很多房主最大的心愿，而未来几年公房将会大幅度放量。而国家为了“抑制房价过快增长，打击房产投机炒作”对于商品房来说，营业税的征收而直接影响了二手商品房的交易。
1.二手商品房不负众望 全面超过已购公房。据“信一天”统计资料显示：二手商品房占全年成交比为%：再上市公房占全年成交比为%。这是××二手房市场开放以来二手商品房首次超过了再上市公房。据“信一天”监测数据显示：近几年再上市公房主导地位就已经有所动摇，而到今年二手商品房超过再
上市公房个百分点。由此可见，二手商品房已成为京城二手房市场的主力。“信一天”市场人士认为：二手商品房的大幅增长，主要在于以下几点：第一，丰台、通州、大兴、顺义等边城区交易活跃，直接导致商品房交易的上升。因为丰台、通州、大兴、顺义等区县以商品房为主。第二：由于二手商品房大都在九十年代后期建筑完成，房屋比较新，相比再上市公房有其明显的优势。公房的成交占比下降，一方面是受到央行利率的调整，作为房龄相对较老的公房，其投资置业的风险在无形中有所上升，从而制约了公房的成交。二：由于新政后不少业主、买家暂停自己的出售或购买计划，进入观望状态，致使成交量萎缩。而随着国家对公房享受免征营业税的待遇，巨大的存量公房将释放更多的房源来供应市场，所以再上市公房的主导地位不会发生变化。
2.二手经济适用房表现突出 经济适用房在经过5年的禁期后，市场开始
逐渐升温。据“信一天”统计资料分析：今年二手经济适用房同比去年增长了25%。这主要是由于天通苑、回龙观两个社区经济适用房已经符合了“5年以后出售”的政策要求。从而带动了全年经济适用房增长。随着越多经济适用房解禁，经济适用房成交量将会大幅度增长。
二、成交区域分析
据“信一天”统计资料显示的成交区域来看：今年××二手房成交主要分布于十一个城区。其中主要的成交热点区域仍然是朝阳、海淀两区。昌平、丰台、大兴、石景山皆有了不俗的表现。朝阳和海淀两区二手房的成交量分别占总成交量的%和%，其余各区依次为：昌平%、丰台%、大兴%、通州%、石景山%、西城 %、宣武%、东城%、崇文%。
1.朝阳、海淀两个城区占据44% 据“信一天”统计资料分析：朝阳和海淀仍然是二手房交易最活跃的区域。两区二手房成交量占到总成交量的44%这主要得益于这两个城区巨大的房源存量和
客户需求量。并且海淀以其中关村众多高科技企业和高校密集人文教育环境好的区位优势仍然会吸引众多的流动人员到周边工作居住，朝阳则以其传统的××商务区域优势和良好成熟的社区配套设施服务同样也是众多的购房者首选，再加上这两区域的商品房价格一般比较高，即使二手房价格稍高一些，需求者也会偏好于地段的选择，而对价格变动的反映不太敏感。
2.中心城区保持平稳发展 据“信一天”统计资料显示，东城、西城、崇文、宣武等中心城区二手房成交量占总成交量的%。保持平稳发展。由于中心城区房源供应量保持在一定的规模，从而使得中心城区的成交量一直维持在一定的量。“信一天”市场人士认为，中心城区的成交量必定会受到房源的限制而使成交受阻，价格会继续攀升。
3.通州地区 由于近几年通州地区交通改变使通州地区与城市中心越加紧密联系，使之誉为“cbd”的后花园。也使
该地区房地产突飞猛进的发展，该地区已经逐渐成为热点区域。据“信一天”统计资料显示：近几年通州地区的二手房交易量呈逐年递增趋势，今年通州地区二手房成交量同比去年增长了25%。通州地区成交量也在京郊地区名列前茅。目前通州地区一手房价格4000元/平方米4500元/平方米，二手房价格在3000元/平方米3500元/平方米。通州地区购房者仍以自住为主。主要看好其交通便利、价格低廉等优势；而通州良好的发展机遇，也是广大购房者选择这里的最主要原因。
4.石景山地区 据“信一天”统计资料分析，今年石景山地区二手房成交量相比去年上涨26%。由于首钢搬迁的利好消息带动了石景山二手房成交量快速上升，因为首钢的搬迁，可以使得石景山的生活环境得到大大改善、更重要的是首钢原址将不在建高密度的居住住宅区，而是将其建设成大规模的综合服务中心，这样可以大大提高石景山的区位
优势，让一直不温不火的石景山二手房市场着实火暴起来。
5.丰台地区 自从去年南城改进力度的进一步加大，交通道路设施的进一步完善，丰台作为南城最具潜力的核心区域之一，在房产升值空间更加明朗的趋势下，其长期投资增长潜力加速释放，广大投资置业者纷纷抢占丰台。据“信一天”统计资料分析，今年丰台地区二手房成交量相比去年上涨23%。“信一天”市场人士认为：这不仅是由于第五商圈和丰台科技园区的兴起等因素而聚积的潜力使得丰台日益显现出强大的竞争优势的缘故，更是因为南中轴线的道路改进和地铁4、5号线的开通等交通设施的改善直接带动置业者到该区升级置业。
6.昌平地区 昌平在今年的交易中表现出强劲的增长势头，成交占比占到了％。“信一天”市场人士认为：这主要是由于××第一批满五年上市标准的经济适用房解禁放量的缘故。经济适用房在积累了几年力量后，今年终于爆发。
7.亦庄地区 据“信一天”统计资料显示：亦庄地区二手房成交量逐年增加，交易价格也持续攀升。2005年亦庄地区二手房成交量同比去年增长了35%。价格也在不断攀升，目前亦庄的二手房的平均价格已经达到了4000元/平方米4500元/平方米，比去年上涨了%。而新房的价格5000元/平方米5500元/平方米。亦庄地区二手房成交量增长和价格的上升最主要是由于近几年亦庄经济技术开发区，吸纳了国内外大中型企业，成为南城经济产业中心。京津塘高速，新通的五环路又让城市与亦庄的联系更紧密。地铁五号线向南延伸到亦庄的轨道线也被正式命名为××亦庄轻轨线。而带动了亦庄地区房产的升值。
8．顺义地区 据“信一天“统计资料显示：今年顺义区二手房交易情况表现良好，同比去年增长了25%。该地区二手房价平均在3000－4800元/㎡。而随着该区域工业、产业特色的越来越明显，以及卫星城建设规模的不断扩大，便利 的交通、逐步完善的生活配套设施以及低廉的房价，该地区的二手房必定会吸引越来越多的购房者的关注。
三、成交价格分析
总价在30—50万的成为交易主流 据“信一天”统计资料分析，从今年二手房成交的总价来看，总价在30—50万的成交比例占到了57%，相比去年的54%上涨了3%。总价在50万以上的成交比例也有明显的上升，比去年上涨了5%；总价在30万以下的中低价二手房成交占比由去年28%下降为今年21%，比去年同期的35%更是下降了14%。由此可见，更多的消费者偏好中档房，特别是总价在30—50万之间的中档房更成为交易的主流。
四、成交面积分析
据“信一天”统计资料分析：其中51—100平米的二手房最受投资置业者的青睐，占二手房总成交量的64%；“信一天”市场人士认为：这主要是由于购买二手房的还是以满足居住为主，而中小
户型既能够解决自住，还能够用于以后的投资，所以中小户型的二手房比较抢手。与此同时，100到150平米之间的房屋成交量开始下滑。“信一天”市场人士认为：大面积二手房下滑主要受到新政后期的影响，因为高额的营业税，使很多业主把将原本出售的房产转投租赁市场。
另外，从户型结构来看，两居的主体地位仍然非常明显，今年上半年80平米左右的两居占总成交量的56%，同时，值得注意的就是面积适中、户型合理的三居室的成交量出现较大增长，已经成为投资置业者的第二选择。
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