2013年强化地板行业销售与品牌调整策略分析

第一篇：2013年强化地板行业销售与品牌调整策略分析

2013年强化地板行业销售与品牌调整策略分析

强化地板在国内房地产及家居建材行业遇冷后，很多建材商尤其是地板产品生产商面对冷淡的市场状况头疼不已。行业整体销售状况低迷，许多强化地板品牌开始渠道下沉，纷纷涉足三四线市场。

关于怎么稳固终端营销渠道，笔者认为强化地板品牌在选择销售定位的时候首先要精准的了解到强化地板自身的实力和现状制定切实可行的发展规划。一般中小型强化地板品牌可以先从零售市场做起，慢慢积累，一步一个脚印。

事实上，地板经销商在从事日常终端工作的时候，要谨记：终端活化不能就活化而活化，要有整体搭配!而终端促销不能就促销而促销，要关注产品去向!地板经销商要经常思考的是，您的产品都有什么与众不同的特性?从公司的“王牌技术“里面，究竟能挑出哪些最为差异化和最容易区分辨认的特性?他们各自的特点顾客如何分清?你自己都记住了哪些特性?等等。试想如果连我们自身都没有一个相对明朗的头绪，还怎么去引导顾客呢?

中小型强化地板品牌在做终端零售时，还应该控制经销商或者直营店的数量和质量。应该合理布局规划管理，注重店面形象和终端销售人员素质的提升，注重服务品质，专注做好旗舰店的同时有计划的增加经销商数量，达到高销量增加品牌综合实力的目标，为品牌下一步走向工程单发展做好准备。

对于任何强化地板品牌来说，无论是做工程还是零售，都要保证产品质量和服务，不断提升品牌品牌形象，保证品牌的可持续发展，这样才是强化地板品牌转变销售定位的基础。

强化地板品牌不仅仅要在零售店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者，把直营店打造成一个品牌的传播点。成都强化地板品牌要通过直营店，建立小区域范围的美誉度，从而走进消费者，取得消费者的信任，最终成为区域范围内有影响力的品牌和品牌，推动产品的销售。

长期走访地板市场观察，发现有许多顾客在大型家居卖场随机游荡采购地板的时候，最关注的第一要素是地板的花色和纹理(也就是第一视觉印象)，只有花色和纹理他看着顺眼甚至是非常喜欢，眼前一亮，才会有可能留下来耐心听导购员介绍产品的性能、质地以及其他高深难懂的术语和参数，最后往往会在价格的“层级对应”上选择合适的交汇点而成交。而我们许多终端导购员却往往大老远就开始招呼顾客说这里有特价，或者说自己的产品木材质量有多么好，或者说自己的产品甲醛含量有多么低。其实这些都很难形成消费者的直观印象，也就很难对消费者的决策起到太大的促成作用。

强化地板行业从最初的艰难坚守到如今在行业内占有一席之地，与人对品质的执着追求是分不开的，强化地板品牌很清楚未来要做的事情还很多。相信未来还有更为广阔的空间等着强化地板品牌去施展、强化地板品牌应该两手抓两手都要硬，这样才能更好的为自己在强化

地板市场中获得更好的发展。终端的地板经销商一定要谨记：你最为自豪的卖点，并不见得是顾客最为关注的卖点。终端市场不能想当然。真正的终端智慧永远产生于终端实地的实践、观察和总结之中。

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第二篇：强化地板十大品牌排名_强化复合地板十大品牌排名_【2013最新】范文

地板品牌：强化地板十大品牌排名

2012中国地板十大品牌评选活动

强化地板十大品牌排名企业：联丰地板（苏州联丰木业有限公司有限公司）

获得奖项：“2012中国地板十大品牌”

企业简介：苏州联丰木业，始创于1985年，是中国最早专业从事木地板研发制造的企业之一，素有“中国实木地板之父”美誉，具有丰富的地板研发制造经验与深厚的行业影响力。联丰特二十多年来先后获得的中国驰名商标、中国环境标志认证亚洲品牌500强、中国家居最具影响力品牌、中国地板十大品牌等重量级荣誉。联丰“全能王”地板全面上市之后，该产品得到了行业与消费者的双双认可。而作为联丰地板的品牌积淀，全能王将领衔实木地板进入“全能时代”。

强化地板十大品牌排名企业：上臣地板（浙江上臣地板有限公司）

获得奖项：“2012中国地板十大品牌”

企业简介：浙江上臣地板有限公司是中国地板之都——中国南浔创始企业之一。公司创建于2007年，以生产、研发、销售实木地板、实木复合地板、强化地板为主营业务，公司全部采用A+级坯料，并引进德国迈克威力等多条国外高端生产设备，并与德国坚弗涂料公司实现战略合作，采用德国顶级超耐磨涂料，用一流的设备和先进工艺技术精心打造精品地板，赢得了消费者及业界的认可。先后荣获中国品牌500强、欧盟CE安全与环保认证、环境标志认证产品、服务质量双优品牌、科技先进奖、行业贡献奖、铂晶面发明专利证书、中国地板十大品牌等。

强化地板十大品牌排名企业：未来家地板（浙江未来家木业有限公司）

获得奖项：“2012中国地板十大品牌”

企业简介：未来家地板筹建于2000年。多年来，未来家地板凭借过硬的品质、新经典风格屡创行业奇迹。2003年香港国际南洋集团注资未来家，产品远销德国、美国等近百个国家和地区，被认定为马德里公约国际保护品牌。之后，未来家再获权威肯定，先后被评为中国驰名商标、中国品牌500强、中国优秀绿色环保产品、中国地板行业十大质量品牌、中国著名品牌、中国地板十大品牌等。“新经典”一直以来是未来家地板倡导的品牌理念，为追求个性和自由的高品位人士量身打造，引起行业内外的广泛高度关注，成为了行业内的一匹黑马。

强化地板十大品牌排名企业：好美家地板（苏州好宜家木业有限公司）

获得奖项：“2012中国地板十大品牌”

企业简介：苏州好宜家木业有限公司座落于苏州市吴江桃源镇梵香经济开发区，是一家专业从事高中档实木地板、实木复合地板、浸渍纸层压木质地板(强化地板)的研发、制造和销售的大型企业。好美家地板在“品质好，口碑自然好”的理念指导下，先后获得“中国实木地板十大品牌”、“地板行业十大质量品牌”、“地板行业科技创新奖”、“地板行业贡献奖”“中国地板十大品牌”等荣誉称号。

强化地板十大品牌排名企业：柏金地板（深圳市森诺韦尔建材有限公司）

获得奖项：“2012中国地板十大品牌”

企业简介：作为全球家居建材一体化巨头的燕加隆集团旗下的一支重要有生力量，柏金地板地板自始至终都苛求完美的产品品质，领先获得ISO9001国际质量体系认证的地板企业之

一、领先通过ISO14001环境管理体系认证证书的地板企业之

一、领先获得“采用国际标准产品标志证书”的地板企业之

一、领先持有美国环保CARB认证的地板企业之

一、领先通过欧洲产品安全CE认证的地板企业之

一、领先通过加拿大国际森林管理委员会FSC认证的企业之

一、唯一一家“中国实木地热地板生产示范企业”称号的企业之一。

强化地板十大品牌排名企业：大卫地板（苏州大卫木业有限公司）

获得奖项：“2012中国地板十大品牌”

企业简介：自品牌创始以来，大卫地板在同步全球的技术研发、新产品开发、艺术生活研究、自动化生产管理、全球资源采购、专业品牌管理、系统团队培养、标准化市场管理等多个领域创造了“大卫现象”。大卫品牌，荣获“中国弛名商标”、“江苏名牌”、“林产工业协会副会长单位”、“中国林产工业协会诚信基金委员单位”、“环境标志认证”、“江苏省质量管理先进单位”、“ISO9001国际质量管理体系认证”、“ISO14001国际环境管理体系认证”、“FSC国际森林认证”、“出境竹木草制品生产加工分类管理一类企业”等殊荣。

强化地板十大品牌排名企业：大自然地板（大自然家居（中国）有限公司）

获得奖项：“2012中国地板十大品牌”

企业简介：大自然家居（中国）有限公司是全球领先的地板与家居产品解决方案供应商，是中国地板控股有限公司全资附属公司。经过逾十年的努力，大自然地板创造了史无前例的辉煌成绩！从2001年至2012年，大自然地板先后被评为全国建筑工程推荐产品、中国质量检验协会常务理事单位、中国地板行业信誉品牌、中国质量万里行促进会会员企业、中国林产工业协会地板委员会副理事长单位;全国30家著名实木地板企业；荣获中国环保产品标志中国环境标志认证、国家质检总局颁发的“国家免检产品荣誉”、地板行业强势企业称号、中国地板行业销售领先奖荣誉中国500最具价值品牌、消费者最喜爱品牌、中国地板十大品牌等诸多荣誉。

强化地板十大品牌排名企业：久盛地板（久盛地板有限公司）

获得奖项：“2012中国地板十大品牌”

企业简介：久盛地板有限公司来自于“中国木地板之都”，主要产品有实木地板、新实木地板、实木复合地板，久盛地板有限公司是国内木地板行业综合实力最强、发展速度最快的大型制造企业之一，是中国林产工业协会副会长单位、中国室内装饰协会副会长单位。企业已经顺利通过ISO9001、ISO14001、ISO14025及CE认证和职业健康安全认证，先后被评为国家高新技术企业、中国优秀诚信企业、中国最具品牌竞争潜力的100家民营企业、浙江省绿色企业、获得了浙江省质量奖等。

强化地板十大品牌排名企业：圣象地板（圣象集团有限公司）

获得奖项：“2012中国地板十大品牌”

企业简介：圣象集团于1995年在北京创立，经营圣象强化木地板、瑞典康树实木复合地板等，以木地板业务为基石，经过八年的经营和发展，在中国拥有广泛地理分布的700多家圣象专卖店所形成的庞大的营销网络，连续五年中国销量第一，打造了圣象中国木地板行业的第一品牌。圣象地板先后荣获了中国十大地板品牌、强化复合地板十大品牌、亚洲品牌500强、中国驰名商标、中国名牌、中国500最具价值品牌、地板行业领先品牌、中国最具知名度、美誉度和忠诚度的家居建材品牌等荣誉。

强化地板十大品牌排名企业：世友地板（浙江世友木业有限公司）

获得奖项：“2012中国地板十大品牌”

企业简介：中外合资·浙江世友木业有限公司成立于2001年，地处“中国木地板之都”浙江南浔，2004年与美国JOHNSON公司合资，是中国地板行业的领军企业。世友全面倡导“品质是1”的经营理念，全力打造行业品质标杆。公司先后获得“中国驰名商标”、“国家高新技术企业”、“浙江省质量奖”、“浙江省专利示范企业”、“湖州市政府质量奖”等荣誉和认证，5次荣获“中国500最具价值品牌”，2010年荣获“亚洲品牌500强”，2011年荣获“全国质量奖”，位居地板行业前列。

第三篇：地板行业竞争现状分析范文

国林商城——地板行业竞争现状分析

1995年，圣象集团从德国引进了第一块强化地板，这一年被看作是中国现代地板行业发展的元年，时至今日，中国现代木地板行业的发展仅仅只有16年。在这16年里，中国现代木地板产业从小到大，从弱到强，市场格局已初步形成：以浙江南浔为核心的实木地板产业群、以浙江嘉善为核心的实木复合地板产业群、以浙江安吉为核心的竹地板产业群、以常州为核心的强化地板产业群成为中国地板行业最集中的几个区域，这些产业群的出现让华东地区的地板产业优势最为明显。

由于进入门槛相对较低，地板行业短时间内吸引了大量资本，这让地板行业进入了高速发展的快车道，也呈现出白热化的竞争局面。一些区域性品牌在国内发展得极为迅速，例如贵州的银燕地板、安徽的国林地板、福州永林的蓝豹地板等，这些地板品牌在各自的周边市场非常强势，占据了一部分区域市场；而对于以全国市场为目标的地板企业来说，像圣象地板、生活家地板、大自然地板等，他们的竞争重点则是在拓展全国渠道和销售服务网络等层面。

不可否认，随着销售渠道的不断完善，地板企业之间的价格战竞争也更加激烈。其一是因为价格战深受消费者喜爱；其二是一些地板企业由于短时间内无法形成品牌和服务优势，所以偏爱以价格战为主的促销模式。然而，当地版行业的发展逐渐成熟时，单一价格式竞争已经无法适应企业的要求，那么地板行业未来竞争将会在产业链、产品和服务中展开。

地板行业在目前的发展格局下，大部分企业认为只要做好常规的产品服务就可以实现销售。但是，随着消费者变得逐渐成熟和个性化需求开始凸显，地板企业提供的传统服务已无法满足他们的需求。因此，通过为消费者提供系统、优质服务来提升核心竞争力，就成为地板企业实现可持续发展的必由之路。

第四篇：酒类销售与销售人员心态及分析

婚庆用酒:品牌与个性兼容

金秋送爽，新人成双”。马上就要迎来我国传统的两大节日中秋节和国庆节，另外10月份也是一年中结婚较为集中的两个月份之一。在经过了几个月白酒销售淡季的养精蓄锐后，这对酒类生产企业和经销商来说，无疑有着巨大的吸引力，各企业纷纷摩拳擦掌开始迎战这场即将到来却没有硝烟的战争。

多年来，婚庆市场一直是酒类生产企业追捧的对象，但是由于受品牌知名度、消费者认知度等限制，不同企业推出的婚庆用酒销售情况也是各有千秋。随着消费者消费的升级以及需求的多样化，为了让参加婚礼的人乘兴而来满意而归，喜主们往往要准备3种酒水，葡萄酒、白酒和啤酒。葡萄酒体现新人的浪漫和爱情，白酒体现的是喜主对客人的厚重和尊贵，啤酒则是让大家开怀畅饮，激情迸发。

从很多婚庆宴席上能发现，不论是富商高官还是工薪一族，都要准备这3种酒水应对不同客人的饮用习惯。

记者通过多方采访调查一些生产企业、经销商和几对新人，了解了一下近期婚庆用酒市场的情况，以求得到相应的信息，满足生产企业和消费者的需求。

新人父母 选名酒体现身价和诚意

今年5月份，记者在参加山东一位朋友儿子的婚礼时，看到摆上餐桌的4瓶白酒中有2瓶郎酒、2瓶五粮液，当记者为何没准备几瓶地产酒时，其回答是“在感觉上用地产酒不足以表示诚意，再就是现在只有一个孩子，结一次婚不怕多花点儿钱，只要客人喝得高兴就行。” 这种情况在条件优越、家境富足的家庭表现尤为明显，很多人认为现在的婚宴饭菜标准基本成型，只要是花费上足够的钱都能吃到相同的东西，所以很多时候在同一家酒店参加婚宴，最后客人评价的不是饭菜标准，而是喝的什么酒。去年烟台一位朋友在给女儿举办婚礼时更是煞费苦心。为了女儿的婚礼，他在多年以前就开始搜集茅台酒，由于现在市场上购买的茅台难以保证真品，他在去韩国考察的船上发现有中国出口到韩国的茅台，凭借多年对茅台酒的研究和直觉，他认定这是真的茅台。由于随身带的现金不够，他发动了一起随行的同事和朋友凑钱将现场的46瓶茅台酒一并买了回来。但是到了女儿结婚的时候由于客人太多，只好又通过其他正规的销售渠道购买了一些茅台的其他产品。

新人首选 好名称寓意酒和定制酒

现在的年轻人个性很强，独立性很强，很多时候在婚礼操办和举办宴请时都是自己做主，根据自己的喜好来决定仪式和宴请的标准以及酒水的选择。不久前一对属虎的新人结婚，他们没有到琳琅满目的酒水市场做精心细致的挑选，而是很果断地做出了决定，选用景芝酒业的红瓶景阳春小老虎酒。大家都知道，红色的包装代表喜庆，而景阳春小老虎的包装正是两个人的属相，其寓意很明确。由于这对新人所在的城市不在景阳春所在地山东潍坊，还是托人购买的，当客人就餐时看到桌上摆放的酒水时，自然是一番赞美之词。

年关将近酒企促销创品牌

对白酒市场而言，节庆活动意味着销售高峰，尤其是中秋、春节等传统节日。从现在到春节到来的两个月，白酒市场将持续上演铺货、促销、团购等各种激烈竞争的大戏。当前国内白酒消费持续升级的行业大背景将会更加坚定白酒旺销。不过就记者对部分白酒企业和经销商的走访情况来看，这种销量的季节性激增还需要再等待一段时间，目前白酒生产企业、经销商正在积极为元旦、春节的到来做准备。

销量扩大增加提价预期

从市场最近一次对白酒的统计情况来看，目前白酒批发的量价都没有出现太大变化，基本保持正常水平，没有出现太多囤货的情况，各品牌白酒价格也趋于稳定。12月份就会进入元旦和春节的备货期，白酒销量会出现大幅增长。

白酒产量继续保持增长，随着旺季的临近市场对白酒的需求逐步增加，预计自12月开始白酒销量增速将开始提升。此外，国家对于消费的重视以及消费升级的大趋势，也将助推白酒行业尤其是高端白酒的成长。随着宏观经济的进一步好转，进入销售旺季的白酒行业有望在四季度继续维持高速增长。

白酒存在涨价预期，高端白酒也有涨价的潜在氛围，但都需要看茅台和五粮液的动作。这些品牌白酒之所以频频涨价，原因有三：一是受益于消费升级的大环境;二是国家去年出台的白酒消费税新规使企业有提价向消费者传导的动力;三是粮食和其他生产资料价格上涨的压力。“白酒作为一种主流消费酒种和情感沟通载体，会随着通胀逐步涨价，因为白酒消费的定价不主要依靠成本，而是看消费者的接受程度，通胀预期下消费者容易接受涨价。”一位业内人士告诉记者。

对于涨价时点业内略有分歧，有人认为将迎来销售高峰期的白酒不排除在近期涨价的可能，今年年内涨价的可能性已经不大，预计明年初将迎来涨价。业内人士分析，临近春节，白酒消费旺季来临，加上原辅材料价格上涨、市场供求状况及企业发展战略需要等因素，中高端白酒涨价潮隐现。

纷纷增加促销力度

促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销手段增加淡季销量;而当旺季来临时，促销更是作为应对竞争、招揽客户的超级招数，频频亮相。

从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，白酒在终端的不断促销目的在于加强品牌的表现，提高品牌的知名度，促进销售，增加竞争实力，为零售商、批发商、消费者带来更多利润和实惠。

一位白酒企业的负责人表示，白酒是一种特殊的商品，对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌 的反应——这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。

滨河九粮液相关人士告诉记者，随着旺季来临，他们将全方位准备，扩大营销力度，加大宣传力度，打一个漂亮的旺季营销仗。参加2011年秋季全国糖酒会，扩大了品牌在全国的影响力;作为天宫一号与神舟八号对接任务的指定庆功专用酒等等系列营销活动都紧抓时机，扩大营销节点，彰显品牌实力。为迎接旺季，四川郎酒集团销售公司与甘肃丰瑞天悦公司举办了红花郎高端客户品鉴会，在兰州市场上，15年陈红花郎等郎酒产品一路飙升，已成为今年市场上高端酒的品牌。同时，10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒和50年青云郎酒等产品也以其幽雅细腻的酱香赢得了不错评价。

在兰州市各大超市酒水区，几乎所有的甘肃地产白酒都在这里摆开长阵，降价的、买赠的、返现、送礼各种营销手段，各显其能。在这些地产酒中，有金徽酒业的柔和金徽、陇南春新品，滨河集团的九味国香、九粮天脉、九粮春、淡雅九粮醇，武酒集团的武酒坛藏，平凉新世纪集团柳湖春酒业公司的水晶崆峒等。

地产酒由于市场稳定、消费者忠诚度高、广告力度大等，节假日期间进行促销活动丰富，在旺季即将到来之际，这些地产酒的销量将有明显的上升。此外，与名酒一瓶两瓶地购买不同的是，由于很多人习惯了地产酒的口感，在节假日时一般都是成箱地买回去自己喝或者是送给长辈。

消费理念升级

随着白酒文化的演变，人们将越来越多地用文化“层次”更高，更健康的产品来表达个人的情感和作为社会交往的工具。消费者消费，越来越理性，对产品的品质、口感等更加看重，这也要求白酒企业及时推陈出新，不断提升产品品质来满足消费需求。

对于长期以中低档市场为目标市场的其它传统白酒企业来说，提升自己主力产品的档次，是其面临的一个重要战略任务。由于两个方面的原因，这些企业要完成这个突破有相当的难度：一是要突破历史上形成的传统价格定位。与新品牌相比，“传统名酒”的历史价格反而成了提升品牌档次的包袱;二是实施有效的市场价格管理制度，解决目前市场混乱，价格下滑的问题，很难设想，如果连目前档次都保不住，怎么有可能提升品牌的档次。

白酒企业发展到一定阶段之后，必须要进行产品和品牌升级，在高端传递出一种声音，来角逐利润更高的高端市场。目前低端白酒供大于求，高端白酒持续走俏，供需矛盾突出，高端酒涨价能够拉宽价格带，对整个白酒产业尤其对中高端白酒的升级发展非常有利。区域性品牌若在高端酒领域有所突破，将会打开新的增长空间，这对区域性品牌白酒提出了更高的要求。2

酒水销售人员：如何提高业务能力和心里素质

一、保持良好的心态。

良好的心态是作为一名优秀的业务人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态；具有承受得起挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。“胜不骄、败不馁”，有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意；被拒绝，失败了，也不要垂头丧气，自暴自弃。永远保持良好的工作心态，及时对自己的心态进行调整，也是衡量一个优秀业务人员的最基本的条件；

二、勤奋。

勤奋是成为一个优秀业务人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的业务人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天多比别人多拜访几个客户；勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会，自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会，并不缺乏机会，而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力，勤奋，自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。“天道酬勤”，“勤能补拙”，“笨鸟先飞”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古训，也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然，作为一个优秀的业务人员，勤奋也是必不可少的条件之一。

三、掌握一定的方法和技巧。

“工欲善其事，必先利其器“，充分说明了在成功中，掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优秀业务人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧，我们才能少走弯路，早日成功。这些方法和工具，都是我们的营销前辈们，用自己的努力和汗水总结出来的；是他们做了很多的营销案例，然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间，自己摸索，学会掌握它们就是了。

当然，学习先进，也就意味着放弃自己的缺点和不足，也就意味着自我否定，这是个非常痛苦的过程。任何人都不愿意承认自己是错误的。但是，没有这个痛苦的蜕变过程，我们就无法成长，无法进步。成长和进步都是在一次次的否定自己，找到适合自己的方法和技巧后，一步步走过来的。有时候要逼着自己去改变，“穷则变，变则通”也是这个道理。

四、坚持不懈。

这是作为一个优秀业务人员的最重要的条件。这也是讲我们上面所说的事情，进行重复实践，重复训练的过程。今天努力了，不一定成功；明天努力了，也不一定成功；后天努力了；也许会成功；只有天天努力，你就一定会成功！努力，不一定成功，但放弃，就一定失败。“你今天努力并不难，难就难在你每天

都努力，不放弃”。“坚持就是胜利”，“贵在坚持”，“持之以恒”！

对高端白酒营销的几点分析

随着中秋的到来，白酒的价格在不断上调，但是以飞天茅台为代表的中高端白酒还是供不应求，由此看来，若有人想新立门户，要花费很长一段时间，或是即使很长时间都很难达到理想的效果，老品牌的文化底蕴已经在人们心中根深蒂固。

虽然中高端白酒不乏市场，但由于啤酒，红酒市场的开拓，部分白酒的地位也略受影响，而白酒中受影响最严重的必然是高端白酒市场。那么，怎么才能把握高端白酒的稳固地位?找到最完备的高端白酒营销策略也成了白酒市场的一条生存出路。

高端白酒营销策略分析：

一，市场环境分析

由于白酒地位不同于其他产品，环境又包括一下几点：

(1)地理环境

白酒的产地对于懂得白酒的人尤为重要，每个地区对于酒的口感味道以及浓度的要求不同，所以按照不同的区域划分，对于品尝白酒的优劣有着不同的标准，例如山西汾酒与河北衡水的老白干，完全是两种不同的酒品，它们把握着各自的市场，却从不用担心自己消费群的流失，这完全是地理环境决定着消费人群的动向。

(2)文化环境

白酒既然渐渐成为文化传播的媒介，固其所承载的文化底蕴各不相同，通上，地理环境决定着各个地区的文化差异，所以显现出来的便是追逐不同文化的消费群有着不同的对文化理解，自此，酒，反映着人们对文化的理解，文化决定着酒的诞生和市场。

(3)竞争环境

白酒的市场日益壮大，必然出现众多企业的竞争，想要在自己的领域拔得头筹，必然要涵盖众多普遍状况同时又要有自己突出的特点，随时了解对方的动向，在此基础上发展自身的企业。

二，产品分析

无论其他外界因素如何变换，自身的产品要始终处于最完备，且始终不变的状态，保证自己的产品总是处于精益求精的不断运作的路上，和好酒不怕巷子深的道理一样，是金子总会发光，时刻在产品的雕琢上下工夫，或是多开发新产品都是众多企业所必须的品质。此外，包装的美观和方便性也是白酒产品的一项重要指标，对于产品也有一定的促进作用。

三，消费者分析

消费者是个不固定群体，对于品牌的忠诚虽然占据市场一部分，但是也不乏有一部分不稳定因素，造成市场流失，自此，这是不得不考虑进去的问题，即使 1

市场已经稳定，企业要想发展还是要有开拓精神，去开辟新领域的客户，把自己的市场逐渐壮大，当然与此同时也要保证稳定的客户不流失，才是上策。

四，企业分析

同竞争环境不同，企业的发展不单单靠竞争对手的威胁与压力，更多的应该是企业自身，譬如自己的文化底蕴少于对手，那么就该在产品品质上有超越对方的信心，在企业管理上有突出的一面，从内到外不断完善企业，也是一种发展的必要条件，有了完备的设备，突出的管理，优质的产品，是企业发展的基本条件，才有基础与同行业竞争。

五，其他

另外，内外因素的分析，当然少不了的是宣传、促销等活动，这些活动的开展，大部分都是建立在以上各个因素的基础上，例如，宣传自身品牌的文化底蕴优势，宣传产品价格优势，等等。

总而言之，作为高端白酒营销策略，把握以上各项因素，对于营销都是必不可少的，白酒，不同于红酒与啤酒，其所营销的不仅仅是产品，更多的是其涵盖的文化与传统，而高端白酒所承载的文化底蕴又是最多最为突出的，所以，营销更出现了其他不同产品所不曾遇到的挑战。只有在发展的路上不断学习，不断探索新方法才有机会创造更多的奇迹。、

第五篇：中国地板十佳品牌：助推行业健康发展

中国地板十佳品牌：助推行业健康发展

2013年，中国家居行业在悲喜交加中又走过了不平凡的一大半。家居市场在家居行业迅猛发展的势头下取得了巨大成就，也产生了不少家喻户晓的知名家居品牌。在看到成就的同时，我们也遗憾地发现，由于行业产品信息严重不对称，今天的家居市场与家居行业仍然有鱼龙混杂、良莠不齐现状。其中，虽已步入成熟的地板行业也难以避免。

正是源于此，“2013年中国地板十佳品牌”（http://top10.chinafloor.cn/）评选的开展便具有了重大的时代意义。行业的发展，离不开企业的共同努力，更少不了行业前沿企业的保驾护航。因此，“地板十佳品牌”的评选，突显的是对地板领域有重要贡献品牌企业的激励。行业的发展，需要杰出经济人物的领导，更离不开他们的贡献精神。可以说，他们是地板新时代下的领军企业，他们肩负着地板经济发展的重任，更代表着地板经济振兴的雄心。“中国地板十佳品牌”的发起者——中华地板网（），亦是行业第一门户网站，拥有众多的优势资源。自2004年上线以来，中华地板网秉承着为中国地板用户提供满意服务，为中国地板厂商开拓广阔市场的宗旨，致力于行业品牌的发展，为企业与

消费者之间搭建平台而努力，以权威的专业性和强大的功能性享誉业界。

而于2013年9月1日尘埃落定的“2013年中国地板十佳品牌”，在强大的评选平台和代表市场主导的消费者共同见证下，必将在行业奉献自己的力量，助推行业健康发展！附录：“2013年中国地板十佳品牌”获奖名单（注：排名不分先后，按品牌首字笔画排列）： “2013年中国地板十佳品牌”（强化类）获奖名单

中国地板十佳品牌（强化类）——大友地板（浙江大友木业有限公司）

中国地板十佳品牌（强化类）——圣保罗地板（湖南圣保罗木业有限公司）中国地板十佳品牌（强化类）——圣象地板（圣象集团有限公司）

中国地板十佳品牌（强化类）——汇绿地板（哈尔滨市德力达装饰材料有限公司）中国地板十佳品牌（强化类）——欧圣地板（江苏欧圣木业有限公司）

中国地板十佳品牌（强化类）——林昌地板（浙江林昌木业有限公司）

中国地板十佳品牌（强化类）——联丰地板（苏州联丰木业有限公司）

中国地板十佳品牌（强化类）——福人地板（福人集团有限责任公司）

中国地板十佳品牌（强化类）——福王地板（沈阳福王木业有限公司）

中国地板十佳品牌（强化类）——融汇版图·地板（嘉兴荣氏木业有限公司）“2013年中国地板十佳品牌”（实木类）获奖名单

中国地板十佳品牌（实木类）——大自然地板（大自然家居（中国）有限公司）中国地板十佳品牌（实木类）——方圆地板（浙江方圆木业有限公司）

中国地板十佳品牌（实木类）——世友地板（浙江世友木业有限公司）

中国地板十佳品牌（实木类）——生活家地板（巴洛克木业（中山）有限公司）中国地板十佳品牌（实木类）——好运地板（浙江好运木业有限公司）

中国地板十佳品牌（实木类）——林昌地板（浙江林昌木业有限公司）

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