地板行业竞争激烈 长远策略是关键

第一篇：地板行业竞争激烈 长远策略是关键

地板行业竞争激烈 长远策略是关键

地板行业的竞争可以用激烈来形容，可是在激烈的市场竞争背后，却是无休止的低水平的营销竞争，所有的促销主题都是围绕着价格展开，买赠活动随处可见。对于营销活动的设计和实施，没有跟进各自企业的实际情况，进行差异化定位，以地板企业的核心竞争力来实现差异化的营销。

在当前竞争激烈的地板市场，打造销售主场绝非易事。首先是用高端形象解决品牌势能问题，为了培育出自己的主力销售区域，力争做到品牌真正的华丽转身。公司不仅重视品牌建设，也重视对经销商的帮扶和服务能力。对中国诸多的地板企业而言，地板品牌突破是一个老生常谈的话题，但能找到一条适合自己品牌的突破道路的企业却并不多。

在无数的地板企业中，谁能成为了近地板行业关注的焦点?使得自己的地板品牌在经销商市场中受到关注，使自己的地板品牌知名度和美誉度得到了大幅度提升。

除了在渠道方面找到主场，成都欧路地板相关人士认为坚持创新才是地板品牌实现突破的关键点。只有在地板产品上做的更多，才能让地板销量的增长变得有意义。

解决了品牌的形象问题，形成销售主场的核心还必须依靠高质量的产品，实木地板方面的优势无需多提，而在强化地板方面呢?是否增加强化地板生产线对传统实木地板企业是一个两难的问题，大部分实木地板企业对于强化地板产品实行OEM的策略，也取得不错的市场效果。

从短期来看，OEM是个不错的选择，不仅可以节省比如生产场地和设备的大量投入，而且也缩短了产品研发的时间，提高了企业投入与产出的运转效率。但从长远来看，由于OEM虽然实现了对原材料(如强化基材、装饰纸等)的准确控制和品质量长期稳定的可能性，但是OEM是依附于其他品牌的销售情况之下，没有自身的沉淀很容易流失一部分消费者。

再者，即使能够保证质量的稳定，由于行业透明度的进一步提高，企业也无法杜绝OEM生产企业和经销商的直接对话，从而失掉对于经销商的话语权，最终失去客户。OEM不是一个立志于争创行业强势品牌的地板企业的正确选择，因为地板品牌的打造是一个马拉松式的长跑过程，企业只有制定长远的战略规划，才有可能到达成功的终点。

第二篇：地板行业竞争现状分析范文

国林商城——地板行业竞争现状分析

1995年，圣象集团从德国引进了第一块强化地板，这一年被看作是中国现代地板行业发展的元年，时至今日，中国现代木地板行业的发展仅仅只有16年。在这16年里，中国现代木地板产业从小到大，从弱到强，市场格局已初步形成：以浙江南浔为核心的实木地板产业群、以浙江嘉善为核心的实木复合地板产业群、以浙江安吉为核心的竹地板产业群、以常州为核心的强化地板产业群成为中国地板行业最集中的几个区域，这些产业群的出现让华东地区的地板产业优势最为明显。

由于进入门槛相对较低，地板行业短时间内吸引了大量资本，这让地板行业进入了高速发展的快车道，也呈现出白热化的竞争局面。一些区域性品牌在国内发展得极为迅速，例如贵州的银燕地板、安徽的国林地板、福州永林的蓝豹地板等，这些地板品牌在各自的周边市场非常强势，占据了一部分区域市场；而对于以全国市场为目标的地板企业来说，像圣象地板、生活家地板、大自然地板等，他们的竞争重点则是在拓展全国渠道和销售服务网络等层面。

不可否认，随着销售渠道的不断完善，地板企业之间的价格战竞争也更加激烈。其一是因为价格战深受消费者喜爱；其二是一些地板企业由于短时间内无法形成品牌和服务优势，所以偏爱以价格战为主的促销模式。然而，当地版行业的发展逐渐成熟时，单一价格式竞争已经无法适应企业的要求，那么地板行业未来竞争将会在产业链、产品和服务中展开。

地板行业在目前的发展格局下，大部分企业认为只要做好常规的产品服务就可以实现销售。但是，随着消费者变得逐渐成熟和个性化需求开始凸显，地板企业提供的传统服务已无法满足他们的需求。因此，通过为消费者提供系统、优质服务来提升核心竞争力，就成为地板企业实现可持续发展的必由之路。

第三篇：品牌是美甲行业竞争的关键

品牌是美甲行业竞争的关键

“商城如战场”，在经济社会里，商业竞争越演越激烈，已经进入了白热化阶段。优胜劣汰，是商业界的生存法则，国内的美甲的行业也正面临着这一法则的考验。

近今年来，美甲行业在国内兴起，并得到了迅速的发展。美甲行业的低投入高回报使得很多人趋之若鹜，这自然也滋生了不少商业寄生虫。部分商家为了抢占市场而生产销售假冒伪劣的美甲产品，恶性竞争，挤压对手，破坏市场行情，这对美甲行业的发展是很不利的。生存和发展是每个商家追逐的目的，那么怎么样才能给更好地生存呢，这是我们应该探讨的问题。

有些人靠的是价格，打价格战，拼命地挤压成本，进行薄利多销；有些人靠的是口碑，跟踪服务好老客户，让客户进行转介绍；有些人靠的是包装，不断地更换包装，不断地推出新的产品来满足顾客的新鲜感。中国美甲商城认为，价格、口碑、包装固然重要，但不是生存和发展中的关键因素。生存靠这些基本是没有问题的，但要想在美甲行业中脱颖而出，成为行业的佼佼者，那么我们必须有自己的法宝——品牌。

“品牌”是大家所熟悉的名词，成功的品牌必须是独树一帜的，令人难忘的，它所代表的是一种赏心悦目的产品。品牌具有巨大的经济价值，它不仅可以给企业带来可观的利润，而且还可以给企业带来巨大的无形资产价值。品牌不等同于品牌的标识。品牌的标识包括品牌的名字、商标、图案等，这些都是品牌的外在形象。打个比方，男

女朋友在第一次见面的时候，最先注意的是对方的外在形象。品牌除了外在形象外还有重要的内在形象，它是无形的，能够有效的传播，并引起受众的共鸣以致接受，并成为该品牌的消费者。

中国美甲商城认为，品牌是价格、服务、口碑、包装的综合体。同样是美甲产品，为什么有些牌子卖得贵却卖得很好，为什么牌子卖得很便宜却一直卖得很差，这就是品牌效应。从市场规律来讲，价格总会围绕着价值上下浮动的。但是在现实市场中，有些产品的价格却远远地超出了他所包含的价值，这也是品牌效应。

美甲行业在迅速发展的过程中，总会面临着几次洗牌的阶段，优胜劣汰是自然的法则，通过洗牌，将会彻底地清除掉美甲行业的寄生虫。品牌是生存、竞争的关键，谁拥有了成功的品牌，谁就拥有了成功。

该文章来源于中国美甲商城nail-art.cn，欢迎转载！

第四篇：提升产品竞争力是模具行业竞争关键

提升产品竞争力是模具行业竞争关键

行业经过长远的发展，目前处于上升时期。在这样的阶段，应该采用怎么样的发展方式，成为各大模具企业积极思考的问题。

国内的模具产业在世界模具行业当中处于低端，出现这样的形势与整个行业科技水平低，价格战持续有关。模具行业想要有所发展，必须不断增加研发资金，加大科技含量，生产出具有核心竞争力的产品。加大产品研发力度，才能够真正改变目前的竞争模式。为什么国内的模具产业一直打价格战?国内目前从事模具生产的企业比较多，但是规模比较小，基本都是小作坊模式，根本没有什么科技含量。小型的模具企业生产的产品基本都是模仿，导致中低端的同质化模具越来越多。模具企业纷纷面临产能过剩、库存积压的问题。模具企业为了不断提升销售，会降低产品的价格。几个模具企业纷纷降价，最终导致整个行业陷入困境，企业的利润越来越少。当利润不断压缩，企业根本没有多余的资金用于产品研发。

行业内部长期价格战，会让整个行业受到影响。中国的模具企业应该进行产品的科技含量提升，从目前的价格战转向科技的竞争。从目前单纯抢占市场份额不盈利，变成共同分享市场共同获利。相信中国企业在转变竞争方式以后，企业的生产水平能够大幅度提升，有效摆脱恶性竞争，让模具产业更上一层楼。

第五篇：激烈竞争环境下的销售市场营销策略

激烈竞争环境下的销售市场营销策略

在现今竞争日益激烈的市场经济环境下，有效的销售营销策略对于提高企业的竞争力和市场份额十分重要。产品营销不仅与产品质量、性能有关，很大程度上与销售营销策略也有影响。所以，企业在做市场营销的时候要考虑多方面因素，本文为大家探讨什么样的市场销售营销策略会得到大家的认同，并且为大家分享在销售过程中的13种市场营销策略。

商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与店铺的销售市场营销策略、销售方式等有着密切关系。因此，质量和价格都很不错的商品，若销售市场营销策略不当，照样不被消费者所接纳;店铺的服务质量、销售营销策略都无可非议，如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意，同样也不会得到消费者的认同。经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的将是店铺的市场销售市场营销策略。下面为大家分享13种市场营销策略。

1、高价促销市场营销策略

一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上常有一些事情会同人意料。

美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，便决定只救微利，以低价出售。老板本以为价谦物美的绿宝石很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分不妙。此时老板急着到外地去谈生意，临行时下令，若销售仍然起色，就以2/1的价格卖掉。过几天老板回来，发现绿宝石已被抢购一空，郝泽霖——思维管理专家。原西门子高级讲师。10余年中外企业管理实战经历，曾在ZG人保、西门zi、jia多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当HR经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长。再查价格，不禁喜出望外。原来，店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的绿宝石却成了抢手货。

就是常有这种复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。

2、高价销售市场营销策略

高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。这种销售方法适用于以老客户为主的商店。为了巩固老客户、争取新客户，就要长期保持自己的服务形象，不能因为现在生意好就怠慢顾客，也不能因为某种商品供不应求就降低进货等级，以图短期效益的增加。

3、加工销售市场营销策略

加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。比如有些大量采购的商品，由于顾客无法接受大包装的商品数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装商品拆散成小包装，就有可能使积压品变成畅销货。

4、易地销售市场营销策略

造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖高档次商品，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。

5、网点销售市场营销策略

网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种商品有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。

6、赞助销售市场营销策略

这一方法是生产厂家“出血”，赞助商店举办有影响的文化，教育、体育等竞赛、比赛活动，扩大商店和商品的知名度，以利商店销售商品。

7、服务销售市场营销策略

这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。

比如花店举办“插花艺术培训班”，美容美发店举办“美容知识讲座”，化妆品商店在卖出商品后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收。

8、示范销售市场营销策略

示范销售法就是厂家或店铺的工作人员现场示范某种商品的使用方法或演示商品所能达到的效果，以求吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。

比如国外有家生产胶水的厂家，在报纸上打出广告说某商场门口贴着一块价值2000美元的金币，谁能揭下就归谁所有。结果第二天人潮如流，人们纷纷尝试却无人能够如愿。厂家趁机宣传这块金币是用某某牌胶水粘贴的。人们亲眼看见其效果显著，于是纷纷购买。

9、有奖及让利销售市场营销策略

前面已将这类方法讲得很详细，在此不再赘述。

10、迂回销售市场营销策略

这是一种比较储蓄的销售方法，看上去不是在推销商品，但实际上仍以销售商品为目的。比如有些推销儿童智力玩具的商店，专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具，并有专人辅导。一旦孩子们对智力玩具有了兴趣，父母多半会花钱购买。

11、搭配销售市场营销策略

这种方法是将畅销商品搭配滞销商品组合销售。不过这种方法可能引起顾客反感，使用时一定要谨慎。

12、组合销售市场营销策略

组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售，以图一次卖出多件商品。这种销售方法对顾客也很方便，比如卖浴具等卫生设备的商店，如果把适合的浴缸、抽水马桶、盥洗用具组合在一起，顾客们选购起来就会很方便。因为一般家庭在购买这此东西时，都以成套购买为主。

13、激将销售市场营销策略

这是一种和顾客面对面交锋时需要用到的方法。因为有些顾客争强好胜，在他犹豫不决时，你只要对其稍作刺激，他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素而购买某些高价或并不一定需要的商品。

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，使其立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;在变化中进行决策，要有企业家一样的洞察力、识别力和决断力。