不同年龄员工对福利需求不同

第一篇：不同年龄员工对福利需求不同

不同年龄员工对福利需求不同,居虽未表现出太大的员工对现有各类福利的关注度

年龄差异,但也呈现出了一定的趋势特点,35岁以前,员工最关心自己的职业发展生涯;35岁开始,员工会更

加重视医疗健康福利,伴随年龄增长,投资储蓄意识自会

不断加强.作为培养内部人才的重要手段,培训一直被员工所重

视,68%员工也希望得到培训，但是调查显示，仅有35%的员工表示公式为袭击提供了各类培训，可见企业在人

才使用和招募的同时应注重对企业内部人才的培养，成熟的培训体系是吸引和保留和信任草的重要因素。

与此同时，为员工提供到国外的工作机会成为员工职业

发展方面作受欢迎的项目，不过只有10%的员工曾经有过这样的机会。调查救国显示，“晋升机会”“岗位轮换”和“学历教育”等其他形式的福利内容供需差距更大，均超过50个百分点。

大部分收放这认为公司应高位员工提供明确的晋升计划，这样有助于提供员工士气，也有助于企业保持活力。有条件的企业如果能够为员工提供到国外工作的机会更将会大大提升公司的吸引力和竞争力。

第二篇：不同年龄抗老化方案

根据调查，女性最在意的肌肤问题，已从传统的美白细致保养跨越到抗老防皱的呵护。而近年来的保养趋势，更是以强调具有肉毒杆菌模拟因子、多肽复方、雷射胶原、或是萃取深海丰富的鱼子精华等高科技医学成份，让肌肤更能应对季节的变化，有充分的养份修护细纹，重新启动再造机制，紧致活化每一寸肌肤。

个性化抗老化方案

他们助你对抗老化

密集胶原蛋白——让肌肤短期表现最佳

想要让肌肤光滑细致？有营养师建议，想要让肌肤短期内表现最佳莫过于天天吃胶原蛋白粉末加维生素C.此外，可以搭配的健康食品还包括：维生素B群、乳酸菌粉以及纤维，维生素B群可让身体保持活力，且帮助消除皮下脂肪，而后面两者则会帮助身体消化系统维持最佳状态，做好体内环保，可是维持外表亮丽的基本功。

激动素——敏感皮肤的救星

植物体内有一种名为激动素的因子，能减缓植物细胞老化，使植物表皮柔韧有光泽。科学家想到，如果作用于护肤，效果应该也不错。激动素十分柔和，可用于敏感部位，例如眼部。激动素最大的好处是它不会有任何刺激，抗衰老的功能无法和维他命A和AHA果酸产品相比，但对于肌肤易过敏的人，激动素是不错的选择。ICN护肤专卖店今年6月推出的新产品系列中就有含激动素成份的润肤霜。

酶化物——让时间停住

科学家们发现，一些抗氧化剂，像维他命C和维他命A，遇到空气和阳光都会起反应，而酶化物Q10则不同，这种人体细胞中随处可见的元素十分稳定，是一种烈性细胞膜抗氧化剂。由于身体的健康程度和年龄及受日光暴晒有关，研究人员认为将酶化物Q10用于面霜中，可以减缓衰老的进程或使人变得年轻。目前，有的护肤品已声称自己拥有了这种神奇的物质，比如妮维雅的面霜和一些品牌的防晒霜、抗皱霜中就含有酶化物Q10。

铜——重塑健康肌肤

大量的数据证明：钛络合物对于皮肤伤口的愈合效果是奇特的，它是通过在伤口处重建新纤维而使得伤口得以痊愈的。至于铜能否通过渗透到肌肤从而促进胶原蛋白生成还有待考证。Neutrogena将在今年推出最新的护肤系列，其中就有含铜的产品。

第三篇：不同年龄阶层的消费心理

销售知识

一, 竞争市场中的柜台销售

如今零售的形式越来越多，路边的杂货店、专业的百货商店、大型的超市、专卖店等等，这些不同形式的零售终端，使得零售这个环节的竞争变得越来越激烈。人们购物的同时见到的不仅是琳琅满目的商品，还有为数众多的营业员、促销人员。

促销人员的目的非常简单，就是推销商品，但是某些销售人员的推销方法却往往会令顾客产生抵触情绪。

对于销售人员的这样的提问，顾客一般都会说：“对不起，我不买，我只是随便看一看。”有些顾客可能继续看商品，而有些顾客就可能转向其他柜台。

当今市场上，当顾客对品牌的忠诚度还没有达到一定程度，在购买某种商品时，促销员的介绍将会起到较大作用。而上面的那种急功近利的做法却往往不能促进销售，反而在某种程度上还会让顾客产生了非常大的抵触情绪。作为专业的柜台销售人员应该怎样做才能达到良好的效果，既卖出了商品，又能赢得顾客的好感呢？

柜台销售人员的工作就是通过以自己的知识和技能来提高商品的销量，任何一位销售人员的业绩都是由三个方面的因素来决定的，那就是态度、知识和技巧。

1．态度

态度即柜台销售人员对工作的看法，是判断销售人员是否全身心地投入到这项工作中的标准。柜台销售人员的工资＝底薪＋提成，这种工资结构极大地激发了他对工作的热情态度，销售人员往往会为了销售提成而不遗余力地去推销商品，但是销售人员的态度一定要把握尺度，急功近利的热情是不可取的。

2．知识

这里的知识是指柜台销售人员对所售商品的专业知识。很多公司培训促销员时，一般都会涉及到十分丰富的商品知识。例如商品的产地、结构、功能、给顾客带来的好处等等，可以说每一个环节都经过了严格的培训。促销员对于商品的专业知识一般并不缺乏，在销售人员的知识体系中需要增加的是如何更好地站在顾客的角度上去思考、介绍商品、掌握顾客的心态和目的。

顾客去商店可能多半没有买任何东西，这时的目的并不是买商品，而是作为一种浏览，作为一种信息的收集，对各种商品产生一种最初的印象。销售人员要更多地关注顾客购买的知识。

3．技巧

【案例】

一次因出差而使小张到飞机场很早，离登机时间还有一小时，想去附近的小超市逛一下。当他提着包距离超市还有10米时，突然走来了3位柜台销售人员，微笑并鞠躬说：“先生，欢迎光临。”小张当时的感觉是“坏了，早知道有柜台人员我就不来了。”在柜台前，这几个销售人员拿出商品逐个地介绍，整个柜台只有10米，但对于小张来说那是非常漫长的10米。以后他再到机场看到超市时，首先确认的并不是要不要买东西，而是有没有柜台人员，“如果没有的话，我就去看一下，如果有的话肯定就不去了。”

对于柜台销售人员来说，要想提高自己的业绩，最需要提升的就是专业行为，也就是专业的柜台销售技巧。顾客只有在心情愉快、轻松的情况下才有可能购买商品，所以不要当顾客走近柜台还没有来得及选择他喜欢的商品时给他们太多的压力。

3.1对柜台销售人员的基本要求

人们对于一些柜台销售人员的表现会有抵触的情绪，而另一些柜台销售人员的表现却让人们觉得恰到好处。究竟什么样的行为具有专业的柜台销售技巧？什么样的行为能让顾客产生轻松愉快的感觉，并且能促进顾客购买商品呢？

【案例】

在公司的表彰大会上，销售业绩第一的是一位四十多岁的女同志，令大家都惊异的是：她在一个非常偏僻的商场销售商品，销量却比别人多出至少3倍。在所有人的眼里，她是一位偏于内向的柜台销售人员。公司特别观察了她一个星期的工作内容，发现在她身上具备一些从工作中摸索出来的正确的技巧或行为表现。当顾客走近柜台时，她不是像一般柜台销售人员那样地立刻迎上去，而是微笑着对顾客点一下头，让顾客置身于她的商品当中，自由地去选择、去欣赏她的商品，只有当顾客确实有了需求的时候，她才走上去对商品作介绍。她专业的柜台销售技巧，帮助她推销出了许多的商品。

3.2．如何有效地吸引顾客

对于柜台销售人员来说，要注重善于与顾客进行沟通，了解顾客的需求，恰到好处地推荐商品，不能像轰炸一样，一古脑地把所有信息都告诉顾客，应该根据顾客的需求，恰到好处地介绍商品。在激烈的市场竞争中，对柜台销售人员的要求也相应地日益不断提高，柜台销售人员如何提高自己的技巧，就变得非常重要。

3.3竞争中的柜台销售

在市场竞争中，销售人员会发现自己的柜台永远挨着竞争对手的柜台。在这种情况下，柜台销售人员不能只是等着顾客走向自己的柜台，而是要采用一些有效的方法去吸引顾客，让他们更关注你的柜台，走向你的柜台。

◆展示公司的形象

专业的柜台销售人员不仅仅要推销商品，还要注意给顾客留下好的深刻印象。一旦顾客对你的柜台产生了好印象，随之而产生了购买想法时，他首先会想到你的柜台。例如：一些品牌为了推销商品，聘请有知名度的演员、模特作为商品代言人，招聘形象好的推销人员等等，这些做法都是通过展示公司形象，给顾客留下深刻的好印象。

◆使商品更能吸引顾客

急功近利地向顾客打招呼，把顾客生硬地拉过来不仅不是一个好方法，还容易使顾客产生抵触情绪。销售人员需要在工作的过程中不断地总结一些有效的方法去吸引顾客，让顾客更多地关注你的柜台。

【案例】

很多大商场中都有施瓦洛奇的柜台，这是一个水晶饰物品牌，在展台中的每件商品上方都有一盏射灯，衬托了饰物的晶莹剔透，顾客从这里走过，就会被灯光和商品所吸引。顾客在欣赏商品的过程中，自然也相应地留下了非常深的印象。

柜台销售人员吸引顾客的方法往往不是语言，而是商品和整个柜台的布置。作为柜台销售人员，应尽力把你的柜台收拾得更加亮丽，将商品摆放在更好的位置上，把商品擦拭得一尘不染，这样才能在竞争激烈的市场中吸引更多顾客的注意力。

面对激烈的市场竞争，销售人员只有具备了积极的工作态度、全面的商品知识和良好的销售技巧，才能有效地促进销售。而其中的销售技巧一项是大多数销售人员都需要认真地不断总结和学习的.二, 销售人员必备的信念(1,2,3,4,5)

1.相信自己的产品，相信自己的企业，相信自己的销售能力，相信自己肯定能取得成功。这种自信，能使销售人员发挥出才能，战胜各种困难，获得成功。

2.要真心诚意地关心您的客户。关心是赢得信赖的敲门砖，信赖犹如冬天里的暖流，烈日中的清风，能扫除人与人之间的隔阂。信赖在销售过程中是最珍贵的触媒，有了它，客户不再对您设下防备的栅栏，有了它，客户能够坦诚地向您诉说他真正的期望，剩下的问题是如何尽最大努力满足客户的期望。

有些销售人员常常苦于面对客户时，找不出谈话的话题，而羡慕能和客户愉快交谈的营

业员。我会告诉你，如果是您能真诚地关心您的客户就能找出谈不完的话题，“关心”不能只止于“我真的想关心您”。关心是要拿出实际的行动，关心是“您能知道客户想什么”，关心是“您知道客户的喜好”，关心是“您知道什么样的信息客户需要，您会设法提供给客户”，关心是“不管生意做不做得成，我想和您做个好朋友。”

3.“只要您做一天的销售人员，积极与热忱就是您的本能。”本能是一种自然的反应，是不打折扣的，是不需要理由的。积极与热忱是会感染的，您不但能将积极、热忱传播给您的客户，同时您也能将您此刻的积极与热忱传染给下一刻的您。因此，每天早上起来的第一件事就是要“告诉自己积极热忱。”

4.“鞭策自己的意志力”你们通常进行推销时，要面对许次的“不需要”、“先看看”、“不喜欢”、“太贵”的拒绝，才会产生一个有望客户，您若是没有坚强的意志，是很容易被击垮的。销售人员也是人，我很难要求你长时间终日暴露在被客户拒绝的环境中，仍维持你的意志力，但是你的意志力必须支持你完成“最低的目标”。

5.要尊重您的客户。尊重客户的最基本点是任何时刻对客户一定要诚实，绝不欺骗、虚伪应付您的客户。客户的“挑剔”，就是您的改善之处，您要虚心诚意地接受，并尽最大的努力改善。您尊重您的客户，所以要充实自己的专业知识，才能给客户最好的建议。您尊重您的客户，所以您站要在客户的利益点，为客户考虑。您尊重您的客户，所以不能为了自己的利益给客户带来任何困扰。您尊重您的客户，所以要让您的客户每多花一分钱，都能获得多一分的价值。信念不是一种知识，不是一种理论，也不是一时的狂热，它是慢慢形成的。信念是依据过去的经验逐一证实的想法，这个想法经过越多次的证实，信念就越坚定。三,为人处事“诚、信、义、苦”

“诚”的表现在下面2点要做好：

（l）沟通、交流。用心和客户交流，找到顾客沟通、交流的最佳点。专心聆听，及时缔结，眼视对方，体现你的实力、魄力和信心。

一个人要和对方合作，必须先热爱对方、尊敬对方、读懂对方，用真情赢得对方的信任和共鸣，才能产生合作的欲望。

与顾客交流、沟通感情，是做好营销工作的首位，宣传产品可以放在第二位，因为对方的心理，一般接收人在前，接收产品在后，这是一般人的心理发展过程。有个企业老总说：“人好产品也好。”这话也有一定的道理，人好对自己经营的产品、质量要求肯定高，因为他时刻为对方着想，故道理也就在于此。

一次好的洽谈机会，是销售成功的一半。尽管这句话有些夸张，却相当在理，故在推销产品之前，先推销一次面谈的机会至关重要，要抓住面谈的机会，营销自己。

案例：2001年5月，本人和本部门另一位主管参加南京房展会，拜访市里某公司一个总经理。早听说这人商业信誉好，但要求高，生意很难合作，当本人走进这个总经理办公室、先自我介绍一下，又把当时我们销售的住宅给他介绍一下，这位总经理马上说，目前我还没有购房的打算。这时，我的同事就耐心和他交流、沟通，在沟通中找到他们的需求点。我说：“向您这样的大公司外来员很多，您就没有考虑为他们的居住问题吗？我想如果您为他们解决居住的问题，那么今后他们为贵公司所带来的利益是不言而喻的！”这位总经理听后，觉得很有道理，最后同意我们在他公司举办了一个“楼盘解析会”，通过这次解析会他公司有50位员工在我们所售楼盘里找到了适合他们的“家”

“忠”字有8笔，每一笔都是用“诚”写成的。服务营销、赢忠诚，忠诚营销、赢客户。对顾客的服务，实行个性化、全面化，量身定做，适合的才是美好的，美好的才能满足。服务超过顾客的期望值（即服务增值），是赢得顾客的最佳方法。

案例：2002年5月，本人前往原公司检查员工客户拜访工作。正巧，一位客户正好来售楼处咨询，因为他还有急事，所以没有时间在售楼处仔细听销售人员的详细讲解，只留下

联系电话和住址，我们的这位销售人员在下班以后，根据客户留下的地址和电话号码，经和客户联络后，带上公司的宣传单页和楼书，晚上亲自到客户家里登门拜访，向客户详细介绍了我们所售楼盘的情况，结果这位客户对我们的销售人员的服务非常满意，并即答应购买我们的物业产品，并且介绍了他的朋友也前来购买。我咨询了这位客户，问其为什么这么快就下决心购买我们的物业，他说，“本来是想来看看的，因为工作的原因没有时间详细听售楼人员的介绍，没有想到，晚上他就来我家向我详细介绍了你们楼盘的详细情况，就凭他这种工作热情，你们楼盘的品质是毋庸置疑的，所以我买了，同时也介绍我的朋友来买，在这样的服务物业居住，我们感到很舒心。”向这样真心诚意的为客户服务的精神，被我们做为榜样，在所代理各案中广为推广，不久这位销售人员被晋升为销售主管。

通过这种1对1的服务，深入了解他们需要什么、想什么、渴望什么，我们就提供什么，进行全程服务，高品质的服务，钻进顾客心的服务，让客户享受到更多、更快捷、更贴近与更周到的服务，使客户对营销顾问、对企业、对产品和对服务无法挑剔。大大方方为客户服务，客户会大大方方的接受你的物业，并且会很热情的为你介绍客户，那我们的营销就OK了。

（2）讲话要心诚，做事也要心诚

三国时期，诸葛亮的战争谋略是：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”做人，用心为上，做事，还是用心为上，这叫用心做人，用心做事，没有做不成的事。

你以诚待人，别人也会以诚待你，这是相对的。

哈佛大学有位教授指出：“一个人的习惯，决定一个人的性格，一个人的性格，决定了一个人的命运。”我们每个人都要养成对人“诚恳”的性格。

“信”

一言九鼎，是许多成功营销人与客户合作的共同特点。这样做对于你保持好信誉非常重要，所以在营销过程中，没有把握的前提下，不要轻易承诺，承诺了，就要做到，实在做不到，提前说明原由。开“空头支票”是营销活动的大忌，是失去信誉的开始。

大家在不同行业做事，都是在不知不觉中信用资本的积累，做营销更是如此，是现代营销人必须重视的头等大事。没有钱可以赚，生意亏本可以补，但失去了信用，就会永远失去市场，永远失去顾客，永远失去朋友。自古以来，“商以信为本，誉高客自来”。这是一条亘古不变的市场规律。

案例：2000年10月，本人还在案场从事主管工作，因为我们所代理楼盘的一种面积在90平方米的户型性价比很高，所以一推向市场，立刻被抢购。一日，有位客户前来案场参观，感觉我们推出的90平方米的户型很适合他的需求，当即表示要定，由于我们的定金要1万元，客户身上只有5000元，因为这样的房型只剩下最后一套了，客户很着急，怕明天再来的时候就没有了，所以想先交5000元定下来，销售顾问前来咨询我该如何处理，我要求先收5000元，明天让其再带5000元补足。客户连声感谢后，离开。这时另一位销售人员的客户也看好了这套单元，表示也要下定，我解释说，那套房子已经定了，该客户说“反正他定金没有交全，那么现在我直接和你签约付首付款，你把这套房子卖给我吧”，我说“抱歉，因为那位客户交钱在先，而且我已经承诺他这套房子属于他了，所以我不能再卖给您了，还请您谅解”客户很是怏怏不快，于是我说：“既然你手上有较多的资金，为什么不考虑买大一点面积的房子呢？我们100平米的户型也很好的，而且在空间利用更好”，于是帮这位客户介绍并挑选了一套100平米的房子，经过2小时的努力，最终这位客户选择了这套100平米的单位。第二天第一位客户前来补足定金，我把这件事说给他听，他很感激，连声道谢其实象这样的事例在销售工作中出现的机率还是很多的，关键是看如何把握，只要将“诚信”牢牢铭记，最终都会出现“双赢”。

“义”

儒商要有儒家的思想，有仁有义。特别是“义”是十分重要的。做人“三字经”第一个字是“诚”，中国营销人要用科学的营销方法，合法的营销渠道做好中国营销工作。感谢别人帮你的忙，你就要真心的感谢，没有义气的人，到任何单位，在任何人面前，都是吃不开的。正常的人也不和这样的人打交道，更不会和这样的人交朋友。本人喜欢看武侠小说，最欣赏江湖上的侠士，朋友落难时，能为朋友二肋插刀，讲话非常有义气；做事更有义气，做营销的和人打交道，同样要讲义气。

顾客既是买商品，又是买义气、买感情，所以，从一定意义上可以说，推销商品的成功者，也是成功推销义气者、感情者。

学做人、喜欢人、尊重人，人家认同你的人格、人品，不管你是做市场、做营销、做网络、做艺术，都要学做人。营销顾问尤其要学好做人。

“苦”

做营销既会做人、做好人，又要学会吃苦、善吃苦。

有一首社会民谣：“小学生当老板，中学生打工仔，大学生找饭碗。”这首民谣折射出3个层面人物3种心态。小学生肯吃苦，自知之明，在苦干中总结，在巧干中提升，干上几年当上部门的头头，赚到了钱，胆大办起自己的企业，成为民营企业的老板。而中学生比上（大学生）不足、比下（小学生）有余，只要找到工作，每月赚到四五百元、能养家糊口就“知足常乐”了，因此，这类人的角色是“打工仔”。大学生，十年寒窗，好不容易才拿到文凭，以大学生的“优越感”，非找个条件好、待遇高、名气大、国家机关、外资、合资企业不可，睁大双眼等待“伯乐”来招“千里马”，或四处奔波人才交流市场，信息中心、科研单位、新闻机构，“这山望到那山高，走到那山叹之，不如这山高”。来往折腾，找到如意的单位后，又以大学生自居，不肯吃苦，又不愿向同事学习，结果业绩平平，收入平平，反而赚不到钱。四,对促销人员建议(A,B,C,D,E)

A,促销人员首先要求对产品有一定的了解,树立对我们产品的信心和认知,尤其在质量和售后服务两方面,这也是我们的一大优势.B,要学会熟练现场演示室内小飞机/飞鸟----演示时间需要见机行事抓住更好的演示机会,当消费者进入玩具区时,可以立刻开始演示以吸引他们的眼球和注意力.激发对遥控飞机的兴趣.引导消费.C,要求促销员具备一定的交谈推销技巧和应变能力,切不可与消费者争辩,要对消费者的意见肯定或转向说出自己的看法,尤其对询问一段时间又不购买者更加要大度,要有耐心,这次不买或下次/介绍给身边的来买,总之你这样一来做到了,对我们的销售是绝对有利而无害.注意一点就是尽量避免谈及竞品.知道扬长避短,时刻保持主动地位,绕来绕去,还是在肯定我们的产品,推销产品.D,性格要求是开朗,具有一定的童心和爱心,这样才会让人感觉很亲近,更容易让青春少年小朋友及父母所接受你和你的产品.还有就是会应变,假设平时你演示飞行时都很好,突然以外由于自己操作不当失手,此时就说这飞机快没电了,需要充电,以一个很合理的理由去解释,这样或许可以避免消费者的种种误解和猜想.E,销售进行时注意的三大要点:

1)找出客户利益点:

“客户最关心的利益点在哪里？”是每位销售人员最关心的重点，找出了客户关心的利益点，您的推销工作犹如拥有一定航线的船只，不再茫然行进。

有时客户也捉摸不定自己的购买动机，充分了解一般客户购买的可能理由，有让您从更广泛的角度思考涉及试探客户关心的利益点所在，能让您有效地进行商品介绍。

2)打动客户的诉求重点

客户购买每一样产品都有他们关心的基本利益，例如客户选择货品运输服务时最迫切的是货品能够安全、确实无误地到达目的地，因此运输业的业务代表向客户展示的大方向就必须朝着安全、确实无误的大方向去诉求，若您能在安全、无误上解除客户的问题及疑惑，必能赢得客户。而我们产品的诉求重点就在于产品本身的品质/创新以及长期免费维修,让消费者尽情玩耍,无后顾之忧,目前好多公司都还没有做到我们售后服务的程度.3)把握促成时机, 促成就是营销人员帮助和鼓励客户做出购买决定，并协助其完成购买手续的行为及过程。直截了当地说就是“缔结契约”，也就是让客户表示“我买了”。什么时候应该开口促成？促成是否也有所谓的时机呢？答案是肯定的。当客户心想“就买下吧！”，这个时候就是促成的时机了。促成的时机在任何一个阶段都可能出现，无论是在接触阶段还是在说明阶段。任何人在做出决定时，心理上一定会有所变化，也会反映在行为举止或言语上，当客户的表情、态度与先前不同，或者是说话的口气改变时，均是进行促成的最佳时机。当你感觉到促成的时机来临时，千万不要犹豫，立即进入促成阶段。因为机会稍纵即逝，一般客户想购买的情绪大多只维持30秒。所以，不论当时正在进行商品说明或做拒绝处理，一旦察觉出客户有意购买，在可直接将话题一转带入促成阶段，在整个商谈过程中可以说就是不断地促成试探、不断地做拒绝处理，行销人员采取这种方式无非就是为了引出客户的反应，当所有拒绝的理由、困惑都一一解决之后，接下来就是购买了。只有了解病情才能对症下药，所以随时都可以做促成试探，做的次数越多，效果越佳，成功的希望也越大。所以，促成试探的主要目的就在于了解客户的反应，从而对症下药。准确把握时机，灵活运用方法，同时需要配以有效的动作加以促成。促成的动作与话术是同步。

F.及时反映销售过程中出现的问题.善于总结归纳,做好库存表,整理票据等工作.注塑：

第四篇：不同年龄的人在古代的不同称呼

不同年龄的人在古代的不同称呼 [size=4]不满周岁——襁褓；

2~3岁——孩提；

女孩7岁——髫年；

男孩8岁——龆年；

幼年泛称——总角；

10岁以下——黄口,即乃稚气未脱的少儿代称也；

13~15岁——舞勺之年；

15~20岁——舞象之年；

12岁（女）——金钗之年；

13岁（女）——豆蔻年华，15岁（女）——及笄之年；

15岁（男）——志学之年

16岁（女）——破瓜年华、碧玉年华,二八年华；

20岁（女）——桃李年华；

24岁（女）花信年华；

至出嫁—— 梅之年,标梅之年；

至30岁（女）——半老徐娘；

20岁（男）——弱冠；

30岁（男）——而立之年；

壮年时期——春秋鼎盛；

40岁（男）——不惑之年、强壮之年；

50岁——年逾半百、知非之年、知命之年、艾服之年、大衍之年；

60岁——花甲、平头甲子、耳顺之年、杖乡之年、还历之年；

70岁——古稀、杖国之年、致事之年、致政之年，从心之年、悬车之年；

80~90岁——耄耋之年；

90岁鲐背之年；

100岁——期颐,又可称为“人瑞”。

古代年岁的别称

总角：指童年。

语出《诗经》，如《诗·卫风·氓》“总角之宴”，又《齐风·甫田》“总角兮”。以后称童年为“总角”。陶渊明《荣木》诗序：“总角闻道，白首无成。”

垂髫：指童年。

古时童子未冠，头发下垂，因而以“垂髫”代指童年。潘岳《藉田赋》：“被褐振裾，垂髫总发。”

束发：指青少年。

一般指15岁左右，这时应该学会各种技艺。《大戴礼记·保傅》：“束发而就大学，学大艺焉，履大节焉。”

及笄：指女子15岁。

语出《礼记·内则》“女子……十有五年而笄”。“笄”，谓结发而用笄贯之，表示已到出嫁的年岁。

待年：指女子成年待嫁，又称“待字”。

语出《后汉书·曹皇后记》“小者待年于国”。以后称女子待嫁的年岁为“待年”。《文选·宋文皇帝元皇后哀策文》：“爰自待年，金声夙振。”

还有称童年为总角或垂髫，称青少年为束发，女子待嫁称待年或待字，称老年为皓首或白首，称长寿老人为黄发等等。

孩提：指初知发笑，尚在襁褓中的幼儿。《孟子·尽心上》：“孩提之童，无不知爱其亲者。”

黄口：本意是雏鸟的嘴；指代婴儿。

垂髫(tiao)：幼童，古时儿童不束发；头发下垂。髫：儿童垂下的头发，因此称儿童或童年为垂髫；陶渊明《桃花源记》：“黄发垂髫，并怡然自乐。”

束发：古代男孩成童，将头发束成一髻。因此用束发代指成童，当指八岁以上的儿童。

总角：古代男女末成年前束发为两髻，形状如角，故称总角。《诗经·氓》“总角之宴，言笑晏晏。”

豆蔻年华：豆蔻，一种多年生植物。豆蔻年华喻指十三四岁的姑娘。

笄（ji）年：古代女于十五岁就把头发梳拢来，挽一个髻，插上叫做笄的首饰，叫笄礼。加笄后就表示她已成年，所以女子到了成年，叫“笄年”，又称“及笄”。《礼·内则》：女子……十有五年而笄”。

弱冠：《仪礼·曲礼》中将男子二十岁称“弱”，到这个年龄就可举行冠礼。其时身体尚弱，故称弱冠。

结发：初成年。《汉书·施仇传》：“结发事师数十年，贺不能及”。后称元配为结发。曹植诗《种葛篇》：“与君初婚时，结发恩义深”。

而立：《论语·为政篇》：“子曰：君十有五而志于学，三十而立”。后来因此称二十岁为“而立之年”。

不惑：人到四十称“不惑之年”。意思是人到此时已掌握知识，能明辨事理，而不致迷惑。《论语·为政》：“四十而不惑”。

知命：本意指认识天命。《论语·为政》“五十而知天命”。后因以知命为五十岁之代称。

花甲：古人用天干和地支相配来纪年，天干地支顺次组合为六十个纪序年号，故称六十甲子，也称花甲子或花甲。每六十年一个循环，所以称六十岁为“花甲之年”

古稀：七十岁的代称。唐杜甫《曲江二首》之二：“朝回日日典春衣，每日江头尽醉归。酒债寻常行处有，人生七十古来稀”。

耄耋(mao die)：指八十、九十岁。《礼·曲礼》上：“八十九十曰耄。”六十以上曰耋。后来用“耄耋”泛指年寿高。

下寿 中寿 上寿：古人以六十为下寿，七十为中寿，九十为上寿。

期颐：称百岁之人。百岁为人生年数之极，故曰期。此时起居生活待人养护，故曰颐。《礼·曲礼》上：“百年曰期颐”。

一、志学之年：十五岁

二、而立之年：三十岁

三、不惑之年：四十岁

四、知命之年：五十岁

五、耳顺之年：六十岁

六、从心之年：七十岁

七、杖家之年：五十岁

八、杖乡之年：六十岁

九、杖国之年：七十岁

十、杖朝之年：八十岁（出自礼记）

十一、舞勺（ㄕㄨㄛˋ）之年：十三岁未成年者 或【豆蔻年华】

十二、加笄（ㄐ一）之年：女子十五岁＊古时女子十五束发，以示成年。（以簪束之）十三、二八年华：女子十六岁

十四、破瓜之年【瓜字之分】：指女子十六岁或男子六十四岁。古「瓜」字可析为两个「八」字，男子取八八六十四之意。

十五、双十年华：女子二十岁

十六、加冠之年【弱冠之年、及冠之年】：男子二十岁

十七、花信年华：女子二十四岁

十八、强仕之年：男子四十岁。古代认为男子四十岁时，智慧、气力已成熟，可出仕。

十九、古稀之年：七十岁 杜甫：人生七十古来稀

二十、平头甲子【平头六十】：六十岁

二十一、花甲之年：六十岁

二十二、悬车之年：七十岁 ＊悬束车辆不用，以喻致仕退休

二十三、耄（ㄇㄠˋ）耋（ㄉㄧㄝˊ）之年：八十、九十称耄，七十称耋

二十四、期（ㄐ一）颐（一ˊ）之年：一百岁[/size] 24岁（女）花信年华；

至出嫁—— 梅之年,标梅之年 12岁（女）——金钗之年；

13岁（女）——豆蔻年华，15岁（女）——及笄之年；

15岁（男）——志学之年

16岁（女）——破瓜年华、碧玉年华,二八年华；

-----好奇怪,为什么叫“破瓜年华”呢? 20岁（女）——桃李年华；

24岁（女）花信年华；

至出嫁—— 梅之年,标梅之年；

至30岁（女）——半老徐娘；

第五篇：女人如水不同年龄的特性

女人如水不同年龄的特性

水,天地之灵物,流淌在凡世之间,孕育生命,滋润万物,司空见惯的水,却神秘得难以名状,易变而执著,善感而坚强。将女人比作水,再恰当不过,柔情似水,晶莹如水,灵性如水。不同年龄的女人是一种不同的水：

哇哇落地才出生的小女婴是从天而降之水，自云海出，清新洁净，一尘不染。更是悬挂在母亲天空上的一轮新月，月华如水，发着清亮透明的光泽，照出了清澈美丽的命运。

幼年时期的女孩是一瓶纯净水，干净，清澈，没有一丝一毫的杂质。是无忌的童言、无暇的童话、无忧无虑的天使。就如刚出水的红荷，有荷花的脸、荷叶的裙、藕一样的胳膊和腿，嫩的能掐出水来。她们是自然的孩子，造物主的恩宠，是“云在青天水在瓶”。

十几岁的女孩是一条浅浅的溪水，流淌着玻璃心事和洁白梦境，流淌着花季雨季的芳香。喜欢坐在图书馆靠窗的位子上抄诗，单纯、透明的脸上写满好奇，有时也会写上叛逆。喜欢坐在小溪边想心事，成长的烦恼化成各种各样的泪水，随着小溪叮叮咚咚的流走。无色，无味，没有形状，又可以改变形态。她是单纯的，是惟美的化身.因为她的无色，所以透明清澈的，能让人们一眼就看见底，她没有任何的心计，叫你很容易就认识出她的本质，看的出她的内涵。

二十多岁的女孩是一锅沸腾的开水。火热的青春使水的温度渐渐升高，点燃了一百度的热情，也有水火不相容的碰撞。自负、虚荣、狂热、冲动...这些极端的词属于她们。纯真欢唱，雀跃如歌的性格更象美丽潺潺流水，清澈见底，一览无遗。欢快地唱着、轻盈地舞着，在岸边看着，象水一样晶莹，像水一样柔美，像水一样清纯，像水一样稚嫩，像水一样娇横……

三十岁的女人是奔流不息的江水，平静时，它温柔如处猫；汹涌时，它愤怒如豹。内容丰富如小说，形式美丽如戏剧。温柔体贴，缠绵多情。仿佛是桃红柳绿时的片片桃花雨，轻灵地飘舞在身旁，亲吻着它的芳泽，呵护着它的娇嫩，柔性中蕴含着刚毅，随意中透着执着，万变中显出不变，在任何环境中都可以以最适合的形态展现她的美丽，而本质依旧。虽温柔细腻，却可水滴石穿。

四十岁的女人是湖水，贤德与无私，包容着广袤的世界；以她的温柔与平和，滋润着万千的生灵；以她的矫揉与细腻，创造着蓬勃的生机；以她的豁达与睿智，主宰着生命的延续。水有遍及天下，无有偏私的道德准则；有所到之处，让万物生长的博爱之心；有随遇而安，随物赋形的君子之义。无私胸怀，博爱之心，仁义姿态，如水一样无时无处不在流淌着。含香纳翠，为海棠嫁，韵味无穷。她们是家庭和社会的支柱，是万事的承担者。无可奈何却又心甘情愿地务实在生活中，追求可餐可饮的幸福。更如洞庭之水，轻波涟漪，涤云洗月，藏澎湃志，浮三千舟，平静坦荡。

五十岁的女人是海水，在她内心深处，充满了浩瀚的智慧，有着坚定不移的信念和意志，纵然是千回百转，也会矢志不移，有海纳百川之胸怀，是相夫教子的慈母，具已知天命的能力，已懂“为了饭而迁就碗”的道理。海水中盛满了丰富的矿物：智慧、经验、阅历、沧桑...真如七海之水，蔚蓝深邃，无边无际，慰九月风，平涛天浪，广纳博容。

六十岁的老太太是一杯淡淡的泉水，拥有了水的气质之美。孩子们都像小鸟一样远走高飞了，她们从忙忙碌碌的生活中轻闲下 来颐享天伦。终于有了属于自己的时间，可以从容的为自己倒一杯茶，和老伴一起回忆往事：老大小时候呀，老二小时候啊……，翻看一本本生活旧历。

七十岁的老太是一瓢洋水。在这个时间会迎来自己的金婚纪念日。“溺水三千，只饮一瓢”，半个****的风雨相携地走过来，她们最理解爱的真谛。她们是海洋之水，是包容一切的博大，即使波涛汹涌，也能处变不惊，母爱无限。

八十多岁的老太是一潭清水。水深千尺，却又清澈见底。她们鹤发童颜，一会是老人、一会又像孩子，心中早已地阔天高。即或有云影映潭中，也是天地间的妙境。“掬水月在手”，她们发现，自己的一生原就映在水中。一个女人如果活到九十岁、一百岁，脸上的皱纹一定如水波荡漾。她们的福，一定是东海长流水了。她们随时面临生命的终结，而终结后，一切似水无痕。

时间水一样的流走，女人在时间中呈现不同的状态：由纯至浑，由浑至清。

女人如水，水可载舟，亦可覆舟，成败一念之差，切记，切记。似水柔情的女人玲珑剔透，温婉可人，缠绵多情。冰清玉洁，如水骨肉，女人如水：坚强如水，柔弱如水，欢畅如水，沉静如水，……