第一篇：增强信心、抓好落实,把营销网络建设搞上去
增强信心，创新运作
切实把营销网络建设搞上去
--吉林省浙江商会关于贯彻落实
全国营销网络建设情况
吉林省浙江商会拓展办公室
（2010年10月18日）
今年7月2日，浙江省政府召开了2010年全国浙商营销网络建设会议，拉开了新一轮浙商创业的序曲。按照会议精神和部署，我商会统一认识，明确责任，加大措施，落实任务，抓紧进行相关工作，取得良好开局。
一、增强信心，摆到日程努力抓好
浙江省政府召开的这次会议很及时、很重要，会议明确了方向，商会领受了任务。现在看，政府把这项工作摆到了议事日程，不是做不做的问题，而且如何做和怎么做好的问题。会上，吕祖善省长、王建满副省长的讲话，省经合办领导的发言，都是很有力地动员，都对做好这项工作，作了深入地启发和破解。商会即有压力，也是动力。我们也增强了做好这项工作的底数和信心。
对于这项工作，我们感到，一是工作新。开展全国浙商营销网络建设是个首创，是新鲜事物，也是抓住机遇，适应 1
国际国内两个市场，协同推进而提出来的，体现了浙商“无中生有”、“小题大作”的特色。对商会也是新情况，既是浙江省委、省政府赋予的任务，也是为商会打造新的转型平台、提升品牌价值的机遇，前景不可估量，务必抓好落实。
二是任务重。从省政府部署和要求看，时间紧、任务重、要求高，只有“摸着石头过河”，边干边研究。好在浙江省经合办已作明确部署，北京、四川、辽宁三个省浙江商会的先行试点，取得了经验，开了好头。特别是北京商会的做法，搞的很细、很有操作性。我们将照此办理，按照这个思路和做法，并结合吉林实际，扎实开展起来，争取创新和光大。
三是落实难。浙江省部署的目标任务即明确又具体，落到商会头上，人手、资金都紧张，担子很重，完成不易。各省发展不同，商会建设也不尽一致，完成任务的基础和条件也各不相同。吉林省还是欠发达省份，市场经济还不完善，商贸流通也不很活跃。由此，还要多下功夫，多提举措，抓出成效来。
通过认真分析形势，反复学习理解文件精神，大家增强了信心，研究了路数，全身心地投入到建设工作中。
二、基础入手，脚踏实地推动落实
思想统一，认识提高，关键是要抓落实。我商会先后召开两次会长办公会议，专门讨论这项工作，纳入商会全年计划。同时确定，从基础性工作入手，循序渐进地加以推进。
一是领会会议精神。浙江省政府会议结束后，正值缪明伟会长在杭州参加全国浙商投融资大会，听了会议情况汇报，立即要求商会秘书处不要等，前期工作可先动起来。回到商会，马上召集部分领导和秘书处相关人员，进行了认真研究，要求抓紧抽调人员、制度计划、考察浙商企业。
二是明确领导机构。商会成立由缪明伟会长、叶信存执行会长牵头的领导班子。按要求组建了拓展办，责成杨凤石秘书长兼任拓展办主任，负责具体工作。抽调商会人员，又选聘了懂业务、善管理、知法律的专业人员充实拓展办。现配备专职人员共5人，主要担负市场营销、网络建设、宣传教育、法律维权等职能。
三是制定运作方案。在领会精神实质基础上，切实按照浙江省经合办的要求，参照北京、四川、辽宁省商会的做法，拟制了我商会的工作安排和打算，对目标任务、人员安排、机制运行等方面，都予以周密考虑，逐项抓紧落实。
四是解决经费场地。考虑到浙江省经合办下拨的费用暂时不能到位的实际情况，商会先后拿出近10万元，支持拓展办尽快上马运作。为解决场地问题，缪明伟会长从自身公司办公场所，挤出办公室，提供拓展办使用。
五是进行调查摸底。对吉林省内浙商市场和浙江产品的经营状况，以及商会现有300家企业，特别是从事商贸和流通的，采取电话沟通、上门走访、举办联谊活动等形式，着
手调查研究，做到心中有数。从中明确了第一批营销中心、重点经销户，建立起营销网络运营框架。
六是开展学习考察。商会利用时机，先后约请吉林大学、东北师大等院校经贸方面的专家学者，探讨市场营销情况。并以不用方式学习北京、辽宁的具体经验和做法，进一步开阔眼界，拓宽思路，推动营销网络建设扎实有效地开展起来。至今运作半年，取得良好开局。今年7月、9月，浙江省经合办林骏副主任、方小东副处长等考察组两次来我商会检查工作，给予较好的评价和肯定。
三、创新工作，力争取得新的成效
营销网络建设是一项新任务，需要创造性地开展工作。我们做到突出重点、整体布局、务求质量。一是确立多层次体系。针对吉林省各类市场分散、摊位较多、布局不均的特点，研究确立起“商会拓展办—营销中心—重点经销户—外围经销网”的多级运作体系，做到营销网络布局有中心、有骨干，还有外围散户，尽而达到层次清晰、职责分明、具有可操作性，构建较科学完整的营销框架。为及时掌握情况，更好地开展业务，先后两次集中召开了营销中心、重点经销户主要负责人会议，明确企业兼职联络员，协助配合商会拓展办，从而建立起顺畅、协调、快捷、高效的专业团体。
二是打造工作平台。即：信息化平台，吉林省依托浙江商会门户网站，并拟与浙江省经合办会同阿里巴巴网站相对
接，提供信息交流、企业宣传、对接交易和绩效统计的有效服务；供需平台，利用吉林省举办“东北亚博览会”、“汽博会”、“农博会”以及各类展销会、洽谈会为契机，组织营销企业专项考察、招商引资和产品推销等活动；专题性平台，充分发挥省内各地区位优势，组织开展各具特色的专题对接洽谈活动；服务性平台，已收集浙江上万家企业和吉林3000多家浙商企业，编制整理吉林、浙江两省名优特新产品目录库、产品需求信息库，下步将编制信息指南，为两地供需双方对接提供服务。
三是拓展营销方式。今年，商会有的会员企业投资兴建了一些新的经营项目，我们帮助跑审批手续，联系场地业务。有一批浙商分别在长春、通化、蛟河等地，新建了几处商贸城、批发中心，我们主动上门联系，成为新的营销网点，提高市场竞争力。为探索新的营销思路和方式，近期，我商会与一家会员企业共同谋划，拟在省内实施万人创业项目，借助企业资源优势，依靠政府政策支持，开设百家连锁销售店，实行零投资、保收益、无风险，吸呐万人以上下岗职工再就业和大学生创业。同时，建立电子商务公共平台，网店结合成为商品配送和展示基地。目前已取得吉林省市领导的支持和认可，将付诸于落实。这个项目的启动和实施，将转变传统行业的运作方式，优化利益分配机制，实现企业转型升级，推动营销网络建设更深入、更广泛、更具新的特色。
第二篇：营销网络建设计划
冀春营销网络建设计划 新技术产品的应用往往不仅会给客户带来丰厚的效益，也给公司带来了新的市场空间和盈利增值。本公司将充分发挥自身的技术领先优势，在新产品设计初期就与有实力的大客户开展合作，共同开发新产品，共同开展新产品应用试验研究，并在应用试验的全过程向客户提供一揽子的技术方案，提供全方位“量身定制”的个性化服务，使公司开发的新产品适配性强、结构最优化、制造成本最低，从而使公司始终保持可持续发展动力，在市场竞争中处于领先地位。
本公司将学习借鉴国际国内成功经验，进一步优化客户服务流程，完善公司综合服务体系，打造样板工程，树立品牌标杆，加大营销人员储备和营销网络建设，提升公司售前、售中、售后整体服务能力和市场反应速度，通过技术创新与管理创新，不断提升公司的产品服务品质和使用价值，塑造“诚信为本，品质卓越”的企业文化，打造广为社会认知、市场认可的优质品牌。
第三篇：营销网络建设实施方案
岢岚县烟草专卖局（营销部）提升卷烟销售网络建设实施方案
2011年10月26日至27日，2011年全国卷烟营销网络建设现场会在广西柳州召开，根据市局营销通知要求，我营销部随即对此次现场会相关材料组织全体营销人员认真学习，领会本次会议的主要精神，同时，结合我县卷烟市场的特点，针对零售终端建设、品牌培育、手机订货及厅站车工作开展了大讨论。为进一步展示岢岚烟草服务品牌，树立忻州市烟草公司零售客户终端形象，持续提升岢岚烟草营销网络建设水平，按照市局对本次现场会后的工作部署，现制定本实施方案。
一、指导思想
深入贯彻落实“2011年全国卷烟营销网络现场会”工作要求，实现卷烟营销网络与“532”、“461”卷烟品牌发展战略有机结合，积极推动“卷烟上水平”，实现“优化服务、完善功能、提升价值、争创一流”，以培育知名品牌为目标，努力构建现代卷烟零售终端，从而整体提升卷烟销售网络，以服务创造价值，以价值提升满意，努力构建更加和谐的卷烟市场环境，全面提升岢岚烟草整体竞争实力。
二、
第四篇：增强一个信心强化四种意识抓好六项工作
增强一个信心强化四种意识抓好六项工作
一、增强一个信心。人代会的成功召开，进一步证明了我们这支队伍是优秀的，我们的战斗力和凝聚力是强的，我们的服务水平和整体素质是高的，有了这个团结的战斗的团队，再重的担子我们可以承担，再大的困难我们可以克服，再难的任务我们可以完成！我们有信心接受更大的考验！我们有决心完成更大的任务!
二、强化四种意识
1、进一步强化忧患意识。目前金狮、阿尔卡迪亚正在崛起，他们的服务、管理提高很快，人员队伍很专业，潜力不可忽视，而且都在努力，都在提高，给我们的压力很大。生于忧患，死于安乐。我们只有常怀忧患意识，才能正确认识发展中的矛盾和问题，才能居安思危，正确对待发展中遇到的各种问题、风险和危机。强化忧患意识，就是要提升管理人员的责任感和使命感，认清市委市政府与社会各界赋予我们的崇高使命，自觉地把招待处的工作作为自己肩负的神圣责任，完成自己担当的使命和职责。
2、进一步强化责任意识。责任重于泰山，我们首先要对市委、市政府负责，上级领导给了我们很大的支持和信任，完成好各项政务接待是历史赋予我们的光荣使命和重要责任，也是我们干好工作的基础和动力；其次要对招待处负责，这是我们赖以生存的家园，没有这个大家的繁荣昌盛就没有几百个家庭的稳定和幸福，我们有责任有义务干好自己的工作，为这个家庭增光添彩；我们还要对自己负责，我们每个人的前途命运与招待处的前途命运息息相关，我们必须以强烈的责任心和使命感，认真履行职责，不断加强学习，在工作中不断提升理论修养，夯实业务水平，实现自身价值。
3、进一步强化全员营销意识。人代会的成功接待对招待处来说是取得了最大的宣传效应，为营销工作打下了坚实的基础。人代会对我们的管理和服务是一次练兵，是一次考验，更是一次公关。营销工作要在人代会的好的影响下，趁热打铁，及时调整，及时跟进，积极促销，扩大影响，吸引更多的客源。通过全员营销，让全社会进一步了解招待处，巩固人代会的效果，扩大招待处的影响，通过跟进和拓展，把各县市代表们对招待处的感受和印象进一步加深，让他们的感受和印象化作来招待处消费、支持招待处的实际行动，这是一个非常大的人脉资源。
4、进一步强化管理意识。人代会的成功接待，每个环节都体现了“精益管理”的成果，无论是前期的准备，会中的服务，还是部门之间的衔接，无不融入了处党委“精益管理”的指导思想和经营理念，更离不开各岗位管理人员的贯彻和引导。我们要向管理要水平，向管理要质量，向管理要效益，就必须强化管理人员的管理意识，提高管理人员的管理水平，要求管理人员必须具备较高的素质及领导能力，以人为本，以服务为中心，调动员工的积极性、主动性、创造性，把每一位管理者锻炼成独具领导才能的职业经理人，把我们的团队打造成一支素质过硬、业务一流的专业化队伍。
三、抓好六项工作
1、开展再学海景活动，服务管理再上台阶。我们要学习海景先进的经营理念，超前的服务意识，科学的管理模式，制胜的企业文化。通过再学海景，进一步坚定抓好精益管理的信心，坚定抓创新的信心，坚定打造企业文化的信心。从制度上不断完善，从管理上加强检查，从落实上加大评估，借鉴和完善海景的表格化、走动式管理，结合海景管理中的“检查经”和服务的“三种境界”，坚定不移的推进“精益管理与创新年”活动开展，在全处再次掀起学海景的高潮，使我们的服务和管理再上一个新的台阶。
2、抓好各项制度的完善，深入推进精益管理。今年我们提出了“精益管理”，这是我们的生命线。我们要进一步完善管理制度，坚定抓好精益管理的信心，就是要把精益管理的理念贯彻到每一项管理制度中，完善每一项管理规范和工作流程。只有精益求精的管理，才会实现最佳效益。我们把三月份定位制度完善月，目的就是完善我们的管理流程和标准，使我们的管理更加精细，更加规范，更加科学。上次例会中我提到的财务、采购、厨房等重点环节，要围绕降低成本、增加效益做文章、讲真事、出实招，最终把管理的结果体现到降低成本上来，体现到增加效益上来，体现到提高全体员工的待遇上来。
3、抓好第三产业，拓宽经营渠道。近日，由于工作需要，我们对多种经营办公室进行了调整，目的就是充分利用我们的品牌形象，发挥招待处管理优势和社会效应的优势，积极培植新的经济增长点，开拓更广泛的市场，带动形成整体发展合力。进一步增加收入，提高效益。
4、抓好后勤保障工作，为一线提供有力支持。我们新成立了后勤部，把后勤单独列为一个部门是招待处发展的需要，是保
证一线员工利益的需要。后勤工作的好坏，直接影响着全处工作的顺利开展。抓好后勤工作，就是要让后勤部成为一线人员的坚强后盾，成为一线科室的后方保障，上为领导排忧，下为员工解难，更好的为全处工作的开展提供保证。
5、抓好党团组织建设和工会、妇女工作，促进企业文化建设。就是要发挥党（团）员模范带头作用，积极响应市委号召，按照“内修政德，提高素质；外亮旗帜，树好形象”的要求，大力开展创先争优活动，真正把党的旗帜亮出来，进一步完善党委工作机制，建立健全工会、团委、妇联等群团组织。围绕我们实施“精益管理与创新年”的工作主线，紧密结合岗位工作实际，以党（团）员为主体，带动工会、妇女工作的开展，提高干部员工的凝聚力，营造一种家庭化亲情式的企业文化氛围，打造一种积极、健康、向上的企业文化形象，树立一种宽厚温馨的企业文化环境。真正让各级领导、让社会各界感到迎宾馆确实是一个优秀的团结能战斗的集体队伍，进一步提升我们的社会效益，经济效益和政治效益。
6、抓好员工培训工作，为员工规划职业生涯。企业能否留住员工，一个关键因素在于能否为员工创造环境和条件，使员工在获得物质回报的同时，能否获取成就感和自我价值的实现。因此，我们要以抓好培训为基础，为员工创造更多的学习机会，提供更多的发展空间和展示平台，建立一系列更加完善的激励体系，设计更多的岗位交流和晋升机会，让员工朝着我们需要的人才方向发展，为员工规划好自己的职业生涯，让员工在奋斗中看到自己的前途，从留住员工的“人”变为留住员工的“心”。
第五篇：卷烟营销网络建设情况汇报
编者按：本文主要从2004卷烟营销网络建设工作情况；当前卷烟营销网络建设工作；下一步工作的打算，对卷烟营销网络建设情况汇报进行讲述。其中，主要包括：各项目标任务完成情况、市场占有率、卷烟营销网络建设工作中存在的问题、基础管理工作不够细致、扎实、人员培训工作落后于网建工作发展的进度、对市场缺乏有效的管理、电子结算等工作进展迟缓、加强领导，夯实责任，精心组织，统一实施，确保网建工作目标全面完成、以三个满意为目标，不断提高服务质量，营造良好的卷烟市场环境、加快销售网络的建设步伐，提升网络运行质量、加大培训工作力度，不断提高营销人员素质，具体材料请详见：2004年，在省局（公司）的正确部署领导下，按照省局（公司）的统一部署和协调下，遵照国家局、省局（公司）的各项卷烟销售政策和制度及要求，结合我市卷烟销售市场的实际情况，紧紧围绕着“大市场、大品牌、大企业、大效益”工作思路，以规范经营为指导，坚持市场原则、效益原则，以增强企业核心竞争力为己任，通过全市干部职工上下一心的共同努力，确保了卷烟营销网建工作取得了显著的成效。现就2004年的卷烟营销网络建设工作情况汇报如下：
一、2004卷烟营销网络建设工作情况：（1）、各项目标任务完成情况：2004年，在省局（公司）的正确领导下，我们始终坚持集中、统一、规范的原则，经过坚持不懈地努力工作，建立并逐步完善了电话访销、电子结算、网上配货、现代物流的卷烟销售网络运行管理模式，网络运行质量有了大幅度的提升。
1、市场占有率。全市全年累计销售卷烟*****箱，完成年计划的***％，其中城网销售卷烟****箱，完成了年计划的****％。
2、电话订货。截至12月底，全市共有电话订货户****户，占零售户总数的90.45％，其中城网电话订货户****户，占城网零售户总数的73.54％。
3、电子结算：全市现有户电子结算户***，占全市零售户的11.45％，其中城网***户，占城网零售户的60.6％。
4、客户满意度。根据我们调查，全市客户满意度在82％以上。其中城网客户满意度在85％以上。
5、卷烟单箱销售收入。全市卷烟单箱销售收入为**8元，较上年同期的***元增长了9.97％；其中城网单箱销售收入为****元，较上年同期的****元增长了18.78％。
6、卷烟经营利润。全市累计实现卷烟经营利润****万元，较好的完成了下达的利润指标。
7、“二减一合理”工作。卷烟销售网络工作人员由2003年底的***人下降到现在的****人，客户由***户下降到现在的***户。（2）、卷烟营销网络建设工作中存在的问题尽管我们在现代化卷烟营销网络建设上付出了艰辛的努力，也取得了可喜的工作成绩，但实事求是地讲还存在一些不容忽视的问题：
1、基础管理工作不够细致、扎实。近年来，我们按照上级的规定和要求，制定了大量的基础管理制度，有效地促进了我们各项工作的顺利开展。但随着04年卷烟销量尤其是后半年的大幅度增长，部分网建指标的顺利完成，放松了对一些基础性制度的落实，基层管理部门的管理力度有所降低，对四员工作质量的检查力度有所减弱；四员的文书作业较以往在质量上有所降低。
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