以篮球竞技运动为例进行体育教学内容的改造与创编

第一篇：以篮球竞技运动为例进行体育教学内容的改造与创编

以篮球竞技运动为例进行体育教学内容的改造与创编学校体育是素质教育的重要内容，学校体育课是学校体育的重要部分，也是学校体育工作的核心，我国学校体育课的教材内容长期以来受到前苏联的体育教学思想和教学模式的影响，竞技体育在学校体育教学中占有重要的地位，形成了主要以竞技运动项目为主线的教材体系。因此造成了教材内容与学生兴趣不相符，教材内容与学生能力有差距，教材内容重复出现在大、中、小学体育中，违背了学生的身心发展规律，影响了学生的全面发展。篮球运动是深受学生喜爱的体育项目，但是由于篮球运动的具有凶悍的对抗性，攻守的平衡性等特点对学生刚开始学习篮球就带来了困难，在学校篮球教学中我们可以从以下几点进行改造和创编。

1、简化篮球运动的规则，激发学生的兴趣爱好。在体育课教学过程中，我们把竞技体育运动项目的活动方法和活动规则进行简单化处理，让每个学生都能在最短的时间内掌握活动的方法，从而在同学之间能进行活动和比赛。如篮球运动，我们在教学中就可以先简化活动方法和规则，让学生不管采取什么方法，只要把球投进篮框就算得分。没有了走步、没有了双手拍球、没有了各种各样的规则限制，学生的心理约束全都解放了，活动的兴趣自然而然就被彻底激发了。事实上，我们应该根据学生的实际身体条件，简化运动项目的规则，充分调动学生的积极性，鼓励学生参与到活动中来。

2、降低篮球运动难度要求，丰富学生的业余生活。把复杂的篮球技术动作进行分解，包括分解其动作、技术、战术体系和规则，选用其中适合教学的部分内容作为体育教学内容。这样用竞技体育的内容充分地丰富我们的体育教学。如小学趣味化更多一些，高中正规项目要多一些。此外，把竞技体育项目作为健身、娱乐的手段，对有些技术复杂，难度较高的项目需要进行改造后，才能作为教材。简化教材的技术结构，逐步改变纯竞技式的、成人化的运动项目，促进学生身心群协调发展。

3、改善教学方法，使学生深刻体会技术动作。在持球交叉步突破的篮球教学中。持球交叉步突破技术动作包括：以右脚为中枢脚为例。突破时，左脚向前方跨出半步，做向左突破的假动作，当对手重心向右移动时，左脚前脚掌内侧迅速蹬地，向对手左侧跨出一大步，同时上体右转探肩，贴近对手；球移至右手，向左脚右斜前方推放球，右脚迅速蹬地跨步，加速超越对手。学习持球交叉步突破的动作要点是：蹬跨、转体探肩、推放球、加速。在以往的教学中，为了使学生掌握这一技术动作，老师们用的最多的通过讲解示范，强调转体探肩，但是学生还无法深刻的感受这一技术动作，以至于在篮球比赛中运用的这一技术动作无法达到理想的效果。纠其原因，主要是因为学生在学习的时候只有在课堂上体会到转体探肩，课后练习的时候很容易就忽视了这一动作。如果在教学的过程中，让学生在放球的同时摸一下右前方的地板，然后加速超越对手。这样就会让学生深刻的体会到转体探肩的动作，使学生加强本体感受，便于学生课后的组织练习，利于学生掌握这一技术动作。

第二篇：第一章 竞技体育与运动训练

第一章 竞技体育与运动训练

一、名词解释

1、竞技体育

2、运动训练

3、运动训练学

4、运动竞赛

二、填空题；

1、运动训练学在我国的发展过程中。我国学者_____________及他的同事提出了项群训练理论。

2、竞技体育形成的基本动因可以归纳为_____________、_____________、_____________三个方面。

3、竞技体育的构成包括_____________、_____________、_____________、_____________死个有机组成部分，4、竞技体育基本特点有_____________、_____________、_____________、_____________、_____________、_____________。

5运动训练的目的是提高运动员的_____________和_____________。

6、_____________和_____________是运动训练活动的主体。

7、依据理论研究所涵盖的领域，可把运动训练理论分为_____________、_____________和_____________三个层次。

8、竞技体育是以_____________为主要特征，以创造优异成绩、夺取比赛优胜为主要目标的_____________。

9、现代运动训练的基本特点表现在_____________、_____________、_____________、_____________、_____________、_____________等六个方面。

三、判断题

1、依理论研究所涵盖的领域，可把运动训练理论分为一般训练理论和专项训练

理论。（）

2、竞技体育是以创造优异运动成绩、夺取比赛优胜为主要目的的社会教育活动。（）

3、竞技体育由运动选材、运动训练和运动竞赛三部分构成。（）

4、竞技体育的竞争性主要表现在“竞”和“技”两个方面。（）

5、运动训练的直接目的是提高运动成绩。（）

6、运动员是运动训练活动的主体，（）

7、运动训练是运动员在教练员的独立执导下完成的体育活动。（）

8、高水平运动员之所以能够取得优异的运动成绩，是因为他们竞技能力的各构成部分都得到了均衡发展。（）

9、对于高水平运动员来说，只有进行大负荷训练，才能提高运动成绩。（）

10、现代科学技术队提高运动员的技战术发展具有巨大的潜力，而对于心理能力、运动智能却无能为力。（）

四、单项选择题

1、下列不属于竞技体育基本的构成要素是（）

A、运动训练B、运动医学C、运动员选材D、运动竞赛

2、运动训练理论研究的三个层次不包括（）

A、一般训练理论B、周期训练理论C、项群训练理论D、专项训练理论

3、在运动训练理论形成发展过程中，我国学者的突出贡献是（）

A、提出周期训练理论B、提出超量恢复理论C、建立项群训练理论

D、建立一般训练学和专项训练学两个理论层次

4、从运动员竞技能力获得的途径看，成功运动训练的重要前提条件是（）

A、运动员选材B、运动训练C、运动竞赛D、竞技体育管理

5、在现代竞技比赛和运动训练过程中，需要对原有计划进行必要的变更。这反映的运动训练的特点是（）

A、训练目标的专一性和实现途径的多元性

B、运动训练过程的连续性和组织实施的阶段性

C、训练调控的必要性和应变性

D、现代科技支持的全面性及导向性

6、在竞技体育的比赛中，选手们往往为追求成绩的0.01秒的提高。常常表现出忘我的拼搏、永不放弃的精神，这反映出的竞技体育社会价值是（）

A、激励人类的自我奋斗精神

B、促进经济和社会的迅速发展

C、满足社会生活的观赏需求

D、排解社会成员不良情绪

五、简答题

1、竞技体育形成的基本动因有哪些？

2、简述竞技体育的基本构成要素。

3、简述运动训练的目的与任务。

六、论述题

1、试述运动训练学与各项训练理论的关系。

七、方法应用题（此题为知识拓展题，可自由选择是否作答）

1、2000年悉尼奥运会平衡木冠军刘璇，2001年12月15日正式宣布退役。挂着奥运金牌刘璇激流勇退，而事实上在那以前，她已经转型成为北京大学新闻学院的大学生。你认为我国优秀运动员（如奥运冠军）是否应该在个人的竞技顶峰时期获得一次或几次大赛胜利之后便“激流勇退”？为什么？

第三篇：以《祝福》为例谈小说的教学内容

以《祝福》为例谈小说的教学内容

一、《祝福》教学目标设计

1教学目标：

1、了解小说三要素及小说情节结构，培养学生概括小说情节的能力。

2、学习综合运用肖像描写、动作描写、语言描写等塑造人物的方法。

3、体会并理解本文环境描写的作用。

4、分析小说中的人物形象，理解造成人物悲剧的社会根源，从而认识旧社会封建礼教的罪恶本质。

5、启发并引导学生感受领悟鲁迅先生冷峻的叙述之中所蕴涵的强烈的爱憎之情。

2教学目的：

1、把握人物形象，了解其典型性。

2、理解小说所揭示的深刻主题。

3教学目的：把握人物形象和小说主题，以学生探究学习为主，培养学生发现问题、解决问题的自主学习能力。

教学重点、难点：本文的教学重点难点是人物和环境的关系。

4教学目的

从社会环境对人物命运影响的角度探讨小说的主题。从小说语言对表现人物、渲染环境的作用的角度探讨作品是如何反映、深化小说主题的。

教学重难点

周围人物对祥林嫂命运的影响。

小说悲喜交加的氛围和作者的感情基调。

5教学目标

一、认识春天及迎春祝福对反衬祥林嫂悲惨遭遇的作用。

二、把握祥林嫂这一悲剧人物所揭示的深刻社会主题。

以上教学设计突出的问题：

对小说教学内容随意性。注重课文人文性和思想性的学习。教学目标的泛化和模糊性。对重要课文教学内容设计的狭隘性。

二、《高中语文新课程标准》中小说教学的三维目标 1.高中说课程的“知识与能力目标”目标

1、知识目标：学习小说知识，为理解作品服务。“在阅读鉴赏中，了解小说文学体裁的基本特征及主要表现手法，了解作品所涉及的重要作家知识及其他文学知识，能用于分析作品，帮助对作品的理解。”

2、能力目标：发展独立阅读能力。独立阅读能力包括概括内容能力，“从整体上把握文本内容，理清思路，概括要点”；诠释主题能力，“理解文本所表达的思想、观点和感情”；揣摩语句能力，“根据语境含义，体会语言表达效果”；个性化的阅读能力，“对阅读材料能作出自己的分析判断，努力从不同的角度和层面进行阐发、评价和质疑”。

2.小说课程的“过程与方法”目标

1）设身处地“应引导学生设身处地、身临其境地去感受，重视对作品主体形象和情感基调的整体感知和直觉把握”。2）多元解读“关注作品内涵的多义性和模糊性，鼓励学生积极地、富有创意地建构文本意义”。3）知人论世“阅读文学作品应努力做到“知人论世”，通过查阅有关资料，了解与作品相关的作家身世经历、时代背景、创作缘由等材料。”4）常用阅读方法“根据不同的阅读目的、针对不同的阅读材料，灵活运用精读、略读、浏览、速读等阅读方法，提高阅读效率和效果。”

3.高中小说教学的“情感、态度、价值观”目标 1）态度，“具有积极的鉴赏态度，注重审美体验，陶冶性情涵养心灵，养成高尚的审美理想和高雅的艺术趣味。”

2）情感，情感包括个人情感和社会情感。个人情感，“学会鉴赏文学作品，能感受形象，品味语言，领悟作品的丰富内涵，体会其艺术表现力，有自己的情感体验和思考，受到感染和启迪”；社会情感，“努力探索作品中蕴含的民族心理、时代精神，藉以了解人类丰富的社会生活和情感世界。”3）价值观，价值观包括个人价值认同和社会价值认同。个人精神，“在阅读与鉴赏活动中，不断地充实精神生活，完善自我人格，提升人生境界”；社会思想，“加深对个人与社会、自然、国家关系的思考和认识”。

三、小说教学内容的存在问题分析

所谓技术分析就是运用情节图式（开端、发展、高潮、结局）和描写的知识图式（人物描写就是动作描写、语言描写、心理描写、肖像描写；环境描写就是自然环境描写和社会环境描写）对小说进行从抽象的语言到抽象的意义的分析。

这种分析有利于整体上把握文本内容，但是技术分析因为忽视了文学形象的还原，使鉴赏活动只能停留在语言解释的游戏之中。鉴于技术分析小说教学的弊端，有人提出整体感知的学习方法。意识形态角度的诠释绝不是唯一的文本理解。从历史、哲学等其它文化角度进行阐释，还会有其它的有益于人生、有益于社会的文本解读；另外，文学话语具有含蓄和含混的特点，小说文本本身就有不确定性和模糊性。

从纵深角度看，主题的阐释常常脱离文本的结构和形象体系。主题的探讨应该以结构的分析、形象的完形为基础逐层递进。主题的探讨注重思想意蕴的挖掘，忽视情感意蕴的整理；注重社会发展的价值挖掘，忽略个人发展的价值引导。我们应该从尊重小说文本认知的内在统一的角度，建构学生解读小说主题的复合的教学图式。

语言解释的强化和意识形态解读的过化。人文的空泛化，语言的技术化。

四、问题解策略：强化文艺理论的介入

第四篇：篇章一竞技体育与运动训练

运动训练学讲义

篇章一竞技体育与运动训练

第一节竞技体育的概述

一、竞技体育的形成与发展

(一)竞技体育的起源

体育运动是在人类发展过程中逐步开展起来的，竞技体育同样如此。狩猎是原始人类重要的食物来源，原始人在其长期生活的实践中逐渐认识到，能否获取赖以生存的猎物取决于他们同被追击的猎物之间在速度、耐力、力量等各种身体素质和搏斗技巧的实力比较。随着社会的发展，各种身体活动形式被人类不断地加以分类、提炼和总结，并相互比较，渐渐演化出了区分胜负的竞技活动。史学资料表明，人类在旧石器时代晚期己经有了初步的区分胜负的比赛意识和一定的体育竞赛形式。在原始公社末期，由于部落间的武装冲突十分频繁，为增强社会成员的作战能力，加强内部团结，常常进行不同目的的宗教活动，在世界的一些地区出现了以竞技运动为主要内容

随着人类社会文明的发展，人们的价值取向逐渐由单纯的生存需要转而为包括娱乐、愉悦在内的多元需要，人们出于强身健体的目的而参加竞技活动的现象越来越普遍，竞技运动的审美观念也逐渐形成，竞技运动逐渐与宗教、军事和生产活动的联系明显地减弱，成为一种更具相对独立性的社会现象。

竞技体育形成的基本动因，可以归结为以下三个方面：一是生物学因素，人们为了更好地提高自身活动能力而逐步形成竞技体育；二是个性心理因素，人的“取胜和对抗的本能”及“追求胜过对手”的动机推进了竞技运动的形成；三是社会学因素，人们逐渐认识到竞技体育在培养、教育及审美等方面的功能，因此推进了竞技体育的发展。

二、竞技体育的构成竞技体育是体育的重要组成部分，是以体育竞赛为主要特征，以创造优异运动成绩、夺取比赛优胜为主要目标的社会体育活动。从不同实践过程来看，竞技体育包含着运动员选材、运动训练、运动竞赛和竞技体育管理四个有机组成部分。

(一)运动员选材

运动员选材是竞技体育的开始，是挑选具有良好运动天赋及竞技潜力的儿童少年或后备力量参加运动训练的起始性工作。选材时，应注意考虑各个运动项目的特点，力求使用科学的测试和预测方法，努力提高选材的成功率。

(二)运动训练

运动训练是为提高运动员的竞技能力和运动成绩，在教练员的指导下，专门组织的有计划的体育活动。运动训练既是竞技体育的组成部分，也是实现竞技运动目标的最重要途径。

(三)运动竞赛

运动竞赛是在裁判员主持下，按统一的规则要求，组织与实施的运动员个体或运动队之间的竞技较量，是竞技体育与社会发生关联，并作用于社会的媒介。运动员通过训练不断提高的竞技能力，只有通过运动竞赛的形式表现出来，才能得到社会的承认，满足社会成员的需要。

(四)竞技体育管理

无论是运动员选材、运动训练，还是运动竞赛，都必须在专门的管理体制组织管理下才能得以实施并得到理想的效果。因而，竞技体育管理也是竞技体育的一个重要组成部分。

三、竞技体育的基本特点

竞技体育作为人类的一种社会活动，具有自身的特点。

(一)竞争性竞技体育中的“竞”是指比赛和竞争，“技”是指运动技艺。运动员参加比赛的能力，即竞技能力。竞技运动的参加者总是力求最大限度地发挥自己的潜能去战胜对手。

(二)规范性高度的技艺性是竞技体育赖以存在的基础，但高度的技艺又是以对技术、战术种各种训练的规范性要求为基础建立起来的。竞技体育的规范性还表现在各个竞技体育项目竞赛规则、竞赛规程等制约机制的规范性和竞技体育管理的规范性等方面。

(三)公平性竞技运动比赛应该合情合理，不偏袒任何参赛者。比赛必须严格根据规程和规则的要求来进行，平时训练也必须针对规则的要求有针对性地进行。

(四)集群性竞技体育是由若干运动员组成的群体行为，是由很大的群落系统参与的社会行为。每一个个体在群体中都起到一定的作用，完成一定的功能;它们之间又有着紧密的联系，从而构成完整的竞技活动。

(五)公开性现代通讯系统的发展，使重大的体育比赛活动能够成为吸引全球数亿人关注的社会活动。而且，竞技体育具有比一般社会活动更为明显的公开性和外相性特点。

(六)观赏性竞技体育是从以娱乐为主要目的的游戏发展而来的，现代竞技体育日益加强的竞争性，更大大加强了其可观赏性。观赏比赛成为广大群众善度时间最好的方式之一。

四、竞技运动的现代社会价值

随着人类社会的发展，竞技运动已成为人类社会生活的重要内容而发挥着越来越大的作用。主要表现在以下几个方面：

(一)激励人类的自我奋斗精神

人类在自身的发展过程中，不断地适应自然和改造自然，不断地追求新的成就及新的突破。竞技选手们永无止境的追求，每0.01秒的提高，每一个新技术动作的出现，每一场精彩的表演，都是这种奋斗精神的集中表现和生动写照。竞技选手们在运动训练中所培养并在运动竞赛中所展现出来的竞争性，也正是人类生存与发展的重要素质。

(二)满足社会生活的观赏需要

随着现代社会的发展、人类主体意识的觉醒，自身的需求也发生了巨大变化。现代人追求的不仅仅是物质生活的满足，同时也高度重视精神生活的丰富。观赏高水平的竞技运动比赛已经成了人们余暇生活的重要内容。人们从观看高水平的体育比赛中不仅可以感受到生命的力量，而且也可以得到美的享受。竞技运动水平的不断提高，满足着人们不断提高的体育观赏的需要，是竞技体育的一项重要功能。

(三)促进社会大众的体育参与

优秀运动员在竞技赛场上表现出力与美的结合、勇与智的对抗、高超的技艺以及顽强的意志，都会作为光辉的榜样和成功的范例而吸引更多的青少年参加体育活动。围绕奥运会和一些世界级的重大竞技体育比赛，以及全运会的召开，都会出现群众体育活动的高潮。我国自推行《全民健身计划》和《奥运争光计划》以来，竞技体育与群众体育的发展正逐步形成良性的协调机制，竞技体育的发展推动了群众体育活动的开展，反过来群众育的发展也为竞技体育的发展创造了良好的社会环境。这种体育内部的交融现象大大促进了现代体育的发展。

(四)显示国家和社会团体的综合实力

现代竞技体育已成为一个国家和民族的政治、经济、文化及科技等综合实力的“橱窗”。竞技体育比赛的胜负巴不仅涉及运动员个人的荣誉，更关系到一个国家和社会团体的荣誉，许多国家和社会团体都对竞技体育给予极大的关注和巨大的投人。国际体育竞技实质上已经成为国家地区之间经济、科技、教育、文化等因素多维组合的竞争与较量。

(五)促进社会和经济的迅速发展

竞技体育的发展必然改变人类的消费结构，促进与运动训练、体育比赛有关的物质资料的生产和流通。举办大型运动竞赛不仅可以直接获得经济效益，而且也可以促进相关产业的发展。竞技体育已成为体育产业中的重要组成部分。20世纪80年代中期美国体育产业的总产值达到了630多亿美元，成为美国国民经济中的第22位支柱性产业，而竞技体育产业所产生的产值占其中的绝大部分。竞技体育的发展己对各国的经济和社会发展起到了越来越大的作用。巴塞罗那奥运会后的一项社会调查表明，由于巴塞罗那奥运会的召开，使巴塞罗那市城市发展整整推进了10-25年。

(六)排解社会成员的不良心绪

参与运动训练和体育比赛或观赏体育比赛，不仅有助于人们的身体健康，而且有助于许多不良思绪和心理状态的排解引导良好的社会行为规范和精神风貌。

第二节 运动训练学的概述

一、运动训练学的概念

运动训练学是研究运动训练规律的科学，或者说，是研究提高人体竞技能力及运动成绩规律的科学，是现代体育科学体系的一个重要分支。（运动训练是竞技体育活动的重要，是为提高运动员的竞技能力和运动成绩，在教练员的知道下，专门组织的有计划的体育活动。）

运动训练学理论源于运动训练实践，又指导着运动训练实践，其发展的行程经历了萌芽、形成、深化及扩展3个阶段。现代竞技体育的百年历程，孕育并推动着运动训练学理论的发展，形成了包括一般训练理论、项群训练理论和专项训练理论3个层次的理论体系。在21世纪，运动训练理论将一方面向竞技体育理论扩展，同时在不同竞技能力的培养、训练过程的控制及有关社会文化因素等方面开展更加深入的研究，现代科技也会更全面、更有力地介入其中。象所有科学的理论一样，运动训练学的理论也是从实践中产生、在实践中发展起来的。同时，它又服务于训练实践的需要，推动训练实践的发展。

二、运动训练在竞技体育中的地位：

（一）释义：运动训练是竞技体育活动的重要组成部分，是为提高运动员的竞技能力和运动成绩，在教练员的指导下，专门组织的有计划的体育活动。

（二）运动训练是竞技体育中的主体构件：运动员的竞技能力来自于遗传效应、生活效应及训练效应多元的途径。

（三）运动训练与运动员选材的关系：运动员的竞技能力包括先天遗传性竞技能力和后天训练获得性竞技能力两个部分。科学的选材出了具有优势的先天性遗传能力的可造之材，还必须在此基础上通过科学的训练才能有效地发展运动员的竞技能力并使得运动员先天遗传性的竞技能力得到充分的展现。

（四）运动训练与运动竞赛的关系。

三、现代运动训练的基本特点：

1、训练目标的专一性与实现途径的多元性；

2、竞技能力结构的整体性与各子能力之间的互补性；

3、运动训练过程的连续性与组织实施的阶段性；

4、不同训练负荷影响下机体的适应性及劣变性；

5、训练调控的必要性及应变性；

6、现代科技支持的全面性及导向性。

在运动训练全过程的每一节，即运动员状态诊断、训练目标的建立、训练计划的制定、训练活动的组织实施、训练效果的检查评定、训练状况的反馈调控、直至训练目标的最终实现，无一不广泛地应用着现代科技的成果。

四、运动训练学的任务：

（1）从众多训练实践中总结出带有普遍意义的共性规律；

（2）探索尚未被人们认识和认识还不十分清楚的运动训练规律；

（3）进一步健全运动训练学理论和内容体系；

（4）广泛吸收现代科技成果和多学科的理论与方法，运用于训练学的研究与实践中；

（5）运用一般训练学的基本理论指导各专项训练实践。

第五篇：以真维斯为例进行Stp营销分析

以真维斯为例进行Stp营销分析

摘要：面对复杂多变的市场，如果企业没有明确的市场营销策略是很难在今天的市场中生存的，而对于市场营销策略而言，stp营销是其核心。只有选自与本企业营销宗旨最相适

应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，才能得到最理想的营销结

果。以服装市场为例而言，只有时刻把握好stp的内涵，在纷乱的市场中保持清醒的头脑，才能赢得先机占领市场取得先机。

关键词：stp、市场细分、目标市场选择、市场定位

正文：

Stp的基本内容

在现代的经济生活中，企业为了充分利用自身有限的资金和资源，生产最能发挥自身优

势，满足消费者某种特定需求的产品。即选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，然后采用相应的营销战略和手段打入或占领这个市

场。因而市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分、选择目标市场、市场定位。

市场细分－企业根据构成总体市场消费需求及购买行为的差异性，将整体市场划分为若

干个相类似的消费者群（子市场）的过程。市场细分的意义在于有利于发现市场机会，找到

目前市场上的空白点，形成新的富有吸引力的目标市场。扬长避短，充分合理地利用现有资

源，提高企业的综合竞争能力。满足不断变化的社会需求,推动社会经济不断进步。通常情

况市场细分的依据消费者的需求，或企业根据影响或反应消费者需求等因素对市场进行细

分。这些因素又可以分为两大类：一类是反映消费者特征的因素，如地理因素、人文因素和

心理因素；一类是产品的反应情况，如消费者所追求的利益、消费者使用时机、使用频率等。

而通常细分市场遵循着可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性这四个原则。

可衡量性即细分市场必须是能够被识别和衡量，细分市场要有清晰的边界，同时，细分

市场的各种市场特征是能识别和表达的。

可进入性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等

资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。

可盈利性即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳

定的利润。应当注意的是：需求量是相对于本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购

买力。

可区分性如果两个细分市场对同一营销活动的反应是一致的，那么通常就要考虑是否还

继续把他们看作是两个不同的细分市场。

根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标就是目标市场选择，共有三种目标市场战

略可供选择。

1、无差异市场营销：企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重它们的共性，决定只推出单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能

多的顾客的需求。最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有

限。

2、差异性市场营销：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适合各个子市场需要。最大优点是可以有针对性地满足

不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买

者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。

3、集中性市场营销：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目

标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。专业化经营，能满足特定顾客的需

求。集中资源，节省费用。经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。

市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。市场定位的方式有多种，例如，利益定位、顾客定位、迎头定位、品质—价格定位、技术领先定位、冠军定位、高级俱乐部定位、重新定位。并且在通常情况下，市场定价战略又分为产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、渠道差别化战略、形象差异化战略。

用实例具体分析

以真维斯为例详细的分析stp在市场营销中的核心作用

服装消费市场本质是商品分类选购，由于构成服装产品的要素众多，而消费者的需求各有不同，因此，理论上的细分组合是无限的。但对于服装企业来说，细分的目的主要是选择有足够容量、有利可图并且是可操作的目标市场。因此，在进行服装市场细分时，应广泛开展市场调研，收集消费者信息，听取销售、店铺人员的见解，分析竞争对手的战略和策略以及企业自身的能力细分市场，并确立企业的战略目标。

真维斯在进入中国市场后，把自己的目标消费群体定位于18岁至25岁的年轻人--追求生活休闲和个性化的群体。明确了定位之后，真维斯的各个环节都在向这个方向努力。而更重要的是，真维斯倡导品牌大众化，把产品定位于中档服装，追求物超所值。在市场上同等级的品牌里，真维斯所赚取的边际利润是最小的。其实真维斯的这种经营策略，正是国内很多品牌所欠缺的，很多牌子在它走红的时候，拼命赚取超额利润。而当消费者在发现其产品和价值不能相等时，它就慢慢倒下了。赚取的暴利越高，它倒下得就越快。而在萧志昌看来，坚持秉承着物超所值的理念去经营，也正是真维斯10年不倒的重要原因之一。

真维斯在对国内市场进行仔细的调查研究后决定放弃差异性市场营销策略，坚持集中型市场营销。中国企业与国外企业最大的差距在于，中国企业还不懂得品牌价值。许多国内服装企业长期都把精力放在抄袭、模仿别人的款式、产品上，自己原创的东西极其缺乏。而没有原创，品牌就没有灵魂，产品就没有很强的竞争力，产品档次低、附加值低、利润低。品牌缺失让中国产品在国际市场的地位一直以来并没有因市场份额的不断扩大而改变。这其中一个重要的原因，就是国内企业对于做品牌、做产品还不够投入，中国企业做品牌不懂得专注，不懂得呵护，不懂得要不断创新。有的企业做快餐成功了，就去搞饮料、搞饼干，哪来这么多人才？延伸得太宽，产品慢慢会出现问题，最后连老本行都要出问题。而相当于这些企业急功近利的浮躁心态，真维斯对于品牌可谓专注。10多年来，真维斯一直不改变自己的定位，始终专注于休闲服领域，及时把握国际潮流，不断根据市场变化开发新的产品。和真维斯同档的品牌还有以纯、美特斯邦威等休闲品牌。但近些年，例如以纯、美邦已经逐步放弃单一休闲品牌，又逐渐拓展了时尚流行的品牌风格。甚至在原先中低档品牌之上又增加了以中高档产品为主路线的衍生品牌，这样往往会丧失了原来建立起来的品牌风格，使得原有的顾客群流失。而在新的风格路线上，设计基础较弱，不能很好的被市场接受，导致品牌优势逐步丧失，只能依靠大量的广告宣传提高知名度，无形之中增加了企业成本。1998年，真维斯也曾碰到市场转型的问题，但其始终坚持以休闲服作为主路线，集中优势占领市场，使得品牌在平稳中过度。赢得市场先机和占有率。

真维斯对自己所面对的市场有着明确的定位。通常新兴的牌子可能要用代言人，因为用代言人能把品牌知名度很快提升。真维斯不需要，从1993年至今，真维斯已经确立了自己的知名度，并且在消费者心中有了固定的形象。因而真维斯推广形象拒绝代言的策略。他们认为，代言人并不是其所代言的品牌的真正消费者，他们表达出来的一些东西跟其品牌的内涵有一定的差距。而真维斯希望做出来的产品是与品牌个性和定位相呼应的。如果一个代言人个人出现问题，反过来会对品牌有影响，另外，用那么多的金钱放在代言人的身上，还不如做一些有用的推广。其实为了塑造这一品牌形象，真维斯一直很注重学生这一极具潜力的市场，积极开展与年轻人有关的活动，每年举办真维斯杯休闲装设计大赛至今已举办十几届。另外，真维斯还参与其他一些有意义的活动，如捐款希望工程、赞助极限运动，通过这些活动提升真维斯形象。是真维斯始终保持着年轻健康的品牌形象。

目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式，它具有很多方面的优势，不但可以为顾客提供舒适的购物环境，而且能起到巨大的广告宣传作用，给品牌系列产品提供一个完整的展示空间，满足不同层次消费者的需求。在一些大的城市设立自己的营销旗舰店，可起到树立品牌形象，并对周边产生辐射作用。真维斯80%的店铺是自营，这样的好处是形象、产品、营销方式可以统一，要求加盟商在管理上、在营销上与真维斯统一。国内有的品牌急需加盟商，是因为资金不足，希望通过加盟商回收资金，维持企业运转，他们没有考虑到品牌在市场上的竞争力和品牌在市场里面的生存时间。这些品牌的目的，是以最快的速度融资。一但销售不好，加盟商就会跑掉。这些品牌就会出现资金不足、销售渠道不畅，导致品牌的生存危机。而真维斯在对加盟商的态度上，一直表现得很理性。对于一些大的省份和地级市，真维斯都自己开店，只是一些四五级城市，才让加盟商去做。真维斯不需要加盟商的资金来支持自己的发展，只是需要加盟商填补真维斯一些经营不到的市场空白点。加盟商是投资者，如果他能赚钱，他就会永远在真维斯身边，真维斯考虑的是市场稳定发展，只有稳定发展，品牌才能没有问题。

总之，无论是放弃推广形象代言人的策略，还是真维斯所持有的加盟政策，都是在作出了明确的市场确定为基础上，实事求是的制定出来的具体的营销策略。看从实际来了，以真维斯来说，无疑，他们的市场定位是合理的，营销策略是成功的。

结论：

STP是市场营销学的重要概念，市场细分化是识别市场机会最有效的方法，通过对市场细分化概念作用以及依据原则的分析,得出市场细分化的程序和方法，而正确的目标市场选择，为企业识别市场机会、发现市场空档、设计出能赢得市场的产品指出了方向。为进行市场定位，提出营销组合方案提供了依据和方向。把握住stp能给企业带来更大的经济效益和社会效益。