要注重自身的企业形象的树立和宣传品牌

第一篇：要注重自身的企业形象的树立和宣传品牌

要注重自身的企业形象的树立和宣传品牌，信誉第一：人无信则不立，家装公司也同样，如果能做好一个装修，那么等于免费为你的公司做了宣传。房屋装修是一种极为烦琐的程序，从前期的量房设计到中期的购买建材、施工再到后期的验收，整个流程很繁琐，因此，户主不得不听从装饰公司的一切合理或不合理的安排。

作为掌握一切主动权的装饰公司，有的信守承诺，对户主的合理要求一一做到，而有的企业，则为了贪图眼前的一点小小的利益，偷工减料或者以次充好，最终达到自己无非就是损人利己的目的。现今时代，家装企业数量的日益增多和规模的逐日庞大。相比信誉良好的家装企业，能够真正给户主带来满意，想要做出自己的品牌，信誉对于装饰企业的品牌的树立及推广起到了非常有效的作用。创新是品牌策略的重点：必须学会主动迎合户主的需求，根据户主的基本特性制订切实可行的营销方案。得主动为户主谋划他们自己考虑不周和细节的方面，主动搜寻户主需求信息，家装公司可以将户主的利益放在一定的高度，你可以在第一时间赶在他们之先去考虑，并策划出一套行之有效的方案，帮助其解决问题，这样才能够体现出你的真诚和友善，那么他们便自然会接受甚至主动向别人推荐你，你的品牌自然就会在不知不觉当中被众人所接受.对于客户的要求认真聆听，对于客户不懂的知识负责告诉客户这些知识的具体用处和方法运用。一 判断客户类型

1、以楼盘的地理位置与价格确定客户的类型

2、客户家庭人口结构及其对功能的需求

3、职业情况（文化内涵、知识素养）

4、心理准备资金的状况（是否含主材与家具、家电、后期配饰）

二 谈判的技巧

关于价格：不要笼统报价

1、房型、造型、所用地板、墙面、功能不同，价格也不同。

三 与客户谈判与沟通存在的问题

1、不要盲目的询问他们价位，但要有技巧的套他的心理预算。

2、不要拒绝听取客户的谈话。

3、不要以固有的方式去谈话。

4、交谈中不要有很短暂的、明显的枯燥。

四 与客户交流沟通时说正确的话

1、您有什么困难与问题？

2、在装饰装修中有什么不明白的地方？

总而言之，要让客户按你的思路走，你是专业的

第二篇：创新品牌、树立企业形象

应用：对企业创新品牌、树立企业形象有指导性作用。

内容：

21世纪是品牌角逐的世纪。品牌已经超越了人力、技术、资金等资源，成为企业的核心资源。面对激烈的全球市场竞争，品牌是获取竞争优势的最强武器。因此企业要保持可持续性发展，必须不断丰富企业品牌的内涵，提升品牌的创新能力，才能尽快提升本企业在全球市场中的核心竞争力。

企业如何创新品牌，保持企业的核心竞争力？根据本人的工作经验，我认为可以从如下四法则来进行：一是以传统品牌创新现代品牌法则；二是以单一品牌创新结构品牌法则；三是以贴牌创新互置品牌法则；四是以全面品牌创新服务品牌法则。

解释：

对于一个企业来说，品牌比产品本身更重要。拥有了好的品牌，就等于拥有了“特别经营权和品牌忠诚度”，它在市场上也就有“独领风骚”的魅力。因此，品牌需要不断创新。

一、以传统品牌创新现代品牌法则。在高新技术层出不穷的今天，企业仅拥有传统品牌是远远不够的，而是要对传统品牌不断创新，注入新的科技含量才能使其保持价值不衰。如上海“华生牌”电扇，曾是中国首屈一指的名牌产品，在二十世纪三十年代，华生电扇曾经风行中国和东南亚大半个世纪，但改革开放以后，却在市场经济竞争中逐渐销声匿迹。究其原因，是因为该品牌没有实施创新而遭市场淘汰。“桂花”牌是我公司出口滑石粉的传统品牌，许多做滑石业务的客户都知道这个牌子。但原来我们的滑石粉只是被当作化工原料来推销，销量非常有限。为了扩大销量，我公司对该品牌实行了创新，即通过投入技术，增加了该产品的科技含量，对该产品进行深加工，使该产品不仅可以做工业原料，同时还可以做化妆品、生物医药等产品原料。因此“桂花”牌滑石粉的销路迅速打开，现在，“桂花”牌滑石粉已畅销日本、东南亚和欧美。商家拥有了一个品牌，如需将品牌下产品作大，可以借鉴此方法。

二、以单一品牌创新结构品牌法则。单一化品牌是指所有的目标都承载于一个品牌之上。这种策略从某种角度来说，能壮大企业的声势与实力感，提高新产品的成功率，但它往往不能满足更多地开发产品和市场的需求。如果企业能按照

市场潜在需求，形成市场合理的产品结构与品牌结构组合，将会有利于提高企业产品竞争力。如“昂立公司”开发的“昂立一号口服液”，该产品品牌问世以来，该公司以昂立一号为依托，顺势推出系列产品如：昂立多邦、昂立美知之、昂立西洋参、昂立养生酒等产品，这些产品借助“昂立一号口服液”的品牌优势，几乎囊括了不同人群的多种畅销保健品，昂立美知之品牌成为了知名的女性美容品牌。我公司在推销石灰膏产品时，使用了此法则，取得了较好效果。如我公司的“建”字牌是石灰粉的牌子，该牌子在香港市场是一著名品牌，“建”字牌石灰粉在香港销量名列第一，但我公司的石灰膏产品在香港却因竞争不过广东的产品而卖不出去。为了将石灰膏打入香港市场，我公司将石灰膏注册为“建”字牌，通过“建”字牌的效应，买家开始接受和使用我们的产品，我公司的“建”字牌石灰膏也借势进入了香港市场。商家欲将一个品牌下的多个产品推入市场时，可以采用这一法则。

三、以借助品牌创新互置品牌法则。贴牌是指企业通过合同方式委托其它同类产品厂家生产，并直接贴上自己的品牌商标。实行贴牌，企业可以通过品牌联盟，借助其它知名企业的品牌，扩大国际经营，提升国际经营能力。但企业在贴牌中，自己的产品品牌也有可能逐步被异化的风险。而互置品牌是借助于各自企业的品牌、商标、信誉等，互为贴牌制造与经营，以品牌建立广泛的市场同盟体。如上海缝纫机厂向昆明缝纫机厂输出“飞人”品牌时，实行联营定牌生产，10年来该企业产品产量累计达90多万台，产品在西南市场供不应求。另外如广州珠江钢琴，它们收购了一家具有很好美誉度的德国小企业，通过它的品牌去占领市场，两年就把韩国企业赶出了美国市场，许多美国家庭以为他们消费的是德国品牌。我公司出口的铸铁管也是借用“香港振亚公司”的“钻石牌”之势打开香港市场的销路的。可见，商家运用贴牌制造，能迅速培育本企业产品的品牌，迅速打开市场销路。

四、以全面品牌创新服务品牌法则。在个性化需求日益增多的市场发展中，服务顾客、满足顾客需求是企业经营的最高目标。如 TCL公司，在全国手机三包政策的出台之前，TCL手机就承诺三包。它是全国第一家实施手机三包的移动通信公司。TCL公司由于树立了很好的服务品牌形象，该公司的手机在市场逆境中脱颖而出，到2002年4月底，TCL手机就销售了160万台，居国产手机第一。当前，如由于受资金约束，国营外贸公司自营出口难做，我公司也意识到

了惟有创新服务品牌，才能保持发展优势，从而积极发展服务贸易，通过国际贸易服务，拓展了新路子。可见，服务可以成为品牌拉近顾客的黏合剂，服务可以提高了企业的美誉度和企业形象。商家在考虑创新品牌服务时，必须跳出传统的产品经济竞争思维，把服务放到比产品与价格竞争更高的位置上。

综上所述，品牌经营已成为企业保持可持续发展的有效手段，企业只有不断创新品牌，才能做到内增效益，外增规模。

第三篇：如何树立企业形象

如何树立企业形象

企业如人一样，有一个形象问题，这些形象可能是高楼大厦，也可能是铺天盖地的广告，但企业形象最能生动和随时随地体现的，可见，企业形象，首先是人的形象！

1.提高企业凝聚力

人是最活跃的企业资源，也是唯一一种会自我调控生产效率的资源。一个企业只有万众一心，同仇敌忾，才能将企业的人力资源效用发挥得淋漓尽致。因此，要想提高企业效益，优先要提高员工凝聚力。

当企业的员工为自己的企业而骄傲，感到企业在关心自己的利益的时候，自然而然就会加强对企业的向心力。好的工作服可以从侧面加强企业自豪感和体现企业对员工利益的关心。

2.创造独特的企业文化

工作服形象中虽然属于视觉识别的范畴，但是服装是穿在人身上，也能反映员工的精神风貌，体现出一种企业的文化内涵，这是其一；其二，设计独特的工作服，还能体现企业的价值观，比如深色调和保守的工作服现企业的稳健作风，而颜色和款式设计大胆的工作服现企业的创新精神等等。

见到企业员工的着装、言行举止，就能够看到一家企业领导的影子，就能窥探到企业的文化。工作牌的佩戴可以使人对公司的员工职别，名字一目了然。

3.规范员工行为

无论下班时员工在干什么，上班一穿公司订做工作服能使员工马上意识到自己已经进入工作状态，如果企业能够恰如其分地将工作服的行为联系起来，穿工作服就相当于一次“岗前会”。

要提升一个人，首先是改变其信念，而后是改变其行为，这是企业员工行为管理中很重要的方法。当然，企业文化的建立少不了员工形象的规范化管理。工作期间统一着装、员工礼仪的要求、员工之间的礼貌用语等等都要规范化。

财务部

2012年2月20日

第四篇：2014年净水器品牌宣传要注重内容的提炼

任何一家企业在做营销时，其最终目的是希望自己的品牌在消费者心里扎根，为了达到这个目的，企业使出浑身解数。然而不论是电视广告、文化营销、公益营销.......现在都还没有在净水器行业得到很好的发展；事实上在这个不断变化的时代里，净水器厂家要不断随着营销的改变而做出创新尝试。

首先、2014年净水器品牌营销需要尊重消费者的需求

以前净水器厂家大多是通过电视、报纸、广播等传播途径来与消费者联系；后来随着互联网的快速发展，净水器厂家通过搜索引擎、门户网站等网络平台与消费者联系；而现在已经是移动互联网时代了，微信、微博、QQ等这些即时性的聊天工具成为了与消费者接触的工具，消费者越来越青睐通过这些平台来讨论自己的品牌和产品；换句话来说，以前只要做好品牌、推广和渠道就差不多能成功了，可是现在，厂家不得不尊重消费者的需求，同时这也将成为厂家发展的根本之道。

净来净水器品牌营销总监认为：现在消费者的消费渠道在不断变化，以前传统的消费渠道是有了意向到购买产品时一个过程的过渡；如今互联网出现后，消费者在了解到企业的广告宣传之后，只要感觉满意就可以直接在网上下单购买了，省去了逛街花费的时间和精力，加快了消费速度；而移动互联网的出现，更是一次营销的大挑战，消费者在看到广告宣传之后，可以通过APP或者扫描二维码完成；如此一来营销的展开就必须要紧跟消费者的消费渠道变化而变化。其次、净水器厂家要提炼宣传内容

事实上选择越多就越难将人群集中起来，比如过去人们主要通过电视、广播、报纸了解外面的世界，所以这三类媒体投放广告效果很好，如今消费者在各种媒体形式上的有力造就了现在媒体信息更新速度快、信息量大；这样就是“大数据”概念，人们有可能前一分钟在玩游戏，下一秒可能就去刷微博玩微信了，消费者接触媒体的行为方式时刻在变化，这种“走马观花”的形式，使得消费者不能同时吸收所有信息；净水器十大品牌净来品牌总监认为：净水器厂家在展开营销活动的时候，一定要抓住消费者的兴趣点，提炼自身的宣传内容，这样才能迅速的吸引消费者的眼球。

再次、净水器厂家营销时，需优惠参与设置，让消费者动起来

净来净水器相关负责人认为，在做好上面两步之后，还需要让消费者主动来了解、互动很关键。那么怎么才能让消费者参与进来呢？这也是净水器厂家营销是否能成功的关键所在了。为此净来认为：可以做一些活动，如“转发有奖”、“晒照片”等等；值得注意的是，参与活动的步骤越简单越好，因为参与步骤繁琐的活动，每多进行一步就是在阻挡一部分的消费者。

在不断变化的环境中，企业的生存方式也要多变，重消费者的消费需求和消费习惯去开展企业营销活动总是没有错的。20114年净水器厂家在发展的道路上，依消费者的变化而对自身做出相应的合理的改变，才能得到市场认可。

第五篇：企业形象及品牌管理制度

企业形象及品牌管理制度

为了合理利用企业资源，进行有效准确的企业宣传，统一企业形象，积累品牌价值，需要认真贯彻和大力推行“企业视觉识别系统”，特制定本制度试行。

品牌管理工作的主要范畴：

 品牌管理主要涉及以下几方面的工作管理范畴：  企业视觉识别系统的建立、推广以及实施监控；  新的产品和服务品牌的设立和审核；

 产品和服务品牌的宣传和推广工作的管理；  企业形象和产品服务品牌的公关工作管理；

 涉及以上范畴的总公司以及分公司所有印刷品、广告投放等媒体和介质的制作实施前的审核工作；  其他与品牌管理工作相关的工作。

品牌管理小组的组成：

 涉及企业形象、新品牌创立、品牌营销定位等重大事宜的，由公司领导参与讨论，并给出最终决策。

 讨论定案后的推广与实施，在既定方案和原则的前提下，本着提高效率，节约成本，保障质量的原则，所有涉及品牌管理和审核的工作，由品牌小组独立负责。

 品牌小组的组长设在公司总部，根据需要配置具体组员；在通信、彩讯、炫彩公司的后勤、营销或HR等兼管部门设立兼职的组员，负责监督和实施品牌管理工作在各自公司的运作情况，贯彻和传达品牌小组的工作要求，并向品牌小组的领导汇报和负责。

品牌小组的常规工作：

 企业VIS，产品和服务品牌的培训和推广工作；

 总公司所有印刷品、广告投放等媒体和介质的制作实施前的审核工作；

 分公司所有印刷品、广告投放等媒体和介质的制作实施前的审批工作以及实施过程中的协调和协助工作；

 总公司以及分公司品牌管理制度的执行情况的检查和整改工作；  品牌发展策略和规划；

 企业公关活动的组织与策划；

 其他涉及品牌管理范畴的工作安排与组织。