竞价新手培训第二阶段考核

第一篇：竞价新手培训第二阶段考核

百度竞价新手培训第二阶段考核

之创意阶段考核（王盟娟）

1.搜狗推广中，本科室在推广市场的竞争对手主要有几家？

2.竞争对手的大病种主推的技术疗法分别是什么？

3.和XXX医院对比，我们医院的技术包装有什么优劣势？

4.转化率高的词有哪几类？排名策略是怎样的？

5.调价的注意事项有哪些？

6.接触竞价的这段时间以来，对竞价有什么想法？

第二篇：竞价培训总结

培训总结

刚刚接触竞价时，我总觉得迷迷糊糊的，不知道从哪里入手，甚至说一窍不通，不知道从哪里入手，也不知道该先学什么，不知道百度竞价有什么用，为什么要做竞价，做竞价的目的到底是什么，后来慢慢的觉得竞价也就只是加加删除关键词、调调价钱、否词就可以了。后来经过不断的接触与学习，我渐渐的知道了其实一个网站的内容、关键词的价格、关键词的创意、关键词的飘红、匹配方式等等，这些东西其实都有很大的关联，比如加价其实也不是盲目的去加，你要同时的去关注SWT的转化开判断出哪些词花钱花的值得，哪些词不值得去花这些钱，而且关键词、创意、文章都是有很大关系的，好比一篇好的文章，可你的关键词，创意不够吸引患者的点击的话那也白搭，同时而当你的关键词与创意都吸引了患者的点击的话，里面的文章如果与关键词、创意不搭边的话，那得到的也只会是秒退结果。

当你学竞价的同时你要必须去了解七大点

1、你所负责的项目是什么科室、病种（病种的主次要分明）。这样才不会盲目的去加词，至少你应该了解你要推广的病种不是么。

2、了解你主推的专家，别忘了给专家进行包装哦。

3、科室的治疗方案以及原理，至少这个病要用什么治疗去只为什么有什么优势在文章体现出来吸引患者。

4、医院的性质，尽量往公立医院靠、新农合、医保、某某基金会等

5、医院的宣传方案，如网站优化、外推优化、竞价推广词的筛选（筛选吸引患者与可开发病种能产生效果的重视病种多关注）---创意---编辑---着陆页---文章专题---关键词质量度（质量度与排名点击有相关关系）等等宣传方案（网站文章不要写的太详细点到为止即可，尽量吸引患者点击SWT咨询）

6、医院的收费情况，优惠活动什么的

7、就诊指南，告诉患者对的地址，别让患者走丢了。

指定下次的计划。

数据的分析：消费 展现 点击，点击率，质量 排名 创意稳定性，可开发性 及 文章的排版：症状病因---危害---治疗技术---专家推荐---费用解说---品牌专家---就诊指南。

竞价必备知识

1、医院买点（专家、公立、民营、医保/新农合/救助基金、非盈利性（医保）地址、电话、合作单位。

2、医院定位。

3、医院收费（医保、新农合、援助）

4、科室病种。

5、技术卖点。

6、品牌包装。

7、医疗市场（对自己威胁最大的对手与对自己竞争最大的对手，本地区几家医院（公立或民营）专家、对手治疗技术卖点、最近的推广方向，尽可能了解对手信息）

8、关键词跟踪（竞价后台点击---消费、转化SWT）

9、关注SWT对话、预约、导诊等

第三篇：第二阶段培训小结

第二阶段培训小结

2013年10底，正是丹桂飘香的金秋季节，我和学校的两名教师再次踏上了赴上海学习之旅。

再次走进上海进才实验小学，一种亲切感油然而生。和蔼的赵国弟校长，敬业的教师队伍，丰富的校园生活，丝毫没有忙乱之感，一切都那么的井然有序，透着一股勃勃生机。这次来恰逢贵校迎接市级督评工作及滇晥沪校际教研活动，在参与的过程中，我体验着，思考着，也收获着。

一、我们应追求什么样的教育

人格培养是教育之本。进才实验小学的养成教育十分成功。学生对师长有礼貌，言行优雅，学风严谨。究竟什么样的教育才是我们追求的？赵校长在他的办学理念里提出独特的见解：为学生的卓越发展服务。教育的本质不是追求教学质量，它应是为学生的发展提供一种优质服务，学校、教师，包括家长、社会的努力就是为了学生的发展。赵校长的一番话让我深受启发，在他的身上我看到了真正做教育人的内涵与魅力。回校深思许久，我为自己的学校定下了办学理念：为孩子创造适合的教育。我想奔着这个目标前进，我们才能寻找到教育的真正意义。

二、怎样促进教师的专业化发展

专业化是教师成长的必由之路。在进才实验小学聆听了几节省际交流课，其中有科学课、英语课、音乐课等，带给我们最深的感触就是：教师发展需要专业化。只有专业化的教师才能让课堂更精彩，学生更出彩。反观我们的教师，一个人教二至四门学科，光备课、改作业就需要许多时间，哪有那么多精力去钻研，去细化？教师教的累，学生学的少。在我校师资力量严重短缺的情况下，怎样促进教师的专业化发展是摆在面前的一个大问题。

三、如何打造校园特色

行走在进才实验小学的校园，布局层次分明，苗木错落有致，文化随处显现。学校善于挖掘民族传统文化的精华，引导学生学习《三字经》、《弟子规》等国学经典，并使之践行于学生的日常规范中，体现了自己鲜明的特色。

二、而我校是一所新建的小学，办学历史短，文化底蕴薄，如何打造本土特色，形成自己的亮点，这是我和全体明德人共同追求的目标。

上海之行暂告一段落，但追求理想的脚步并未停止，我将思考着一路前行。

第四篇：新手速成培训方案

7天打造一枚顶级置业顾问

新手速成培训方案

置业顾问对房地产开发过程的重要性不言而喻，开发商做的所有工作都只有一个目的销售。在西南地区，房地产销售基本采取坐销的方式，对置业顾问要求很高。所以对置业顾问的培训，是每个销售经理必须的工作。

很多销售经理梦想招聘到经验老道的置业顾问，快速的组建一支销售力强劲的销售团队。但个人认为这样做并不是最有利的，首先他不一定能快速融入现有的销售团队，其次你得防着他把以前的恶习带到你的团队里来。所以如果能在最短时间把新人培训成你想要的置业顾问，那才是王道。

要想7天打造出一枚顶级置业顾问，在培训之前必须有个清楚的规划方案。新手的培训就像是组装一台电脑，要选好硬件，还得配置正版软件系统。

1.选机箱。（这是个前提）

如果要想快速培训出一名能上手的置业顾问，选择理解力强、悟性高、机灵的人，年龄23-26岁之间、大专以上文凭的应届毕业生是最好的人选。对于这点很多人又异议，老实讲置业顾问的门槛并不高，我见过一个只有初中文化的女孩子，一周就后成为置业顾问中的业绩佼佼者。请注意是“初中文化”，而不是“初中文凭”。看中的是“文化”而不是“文凭”，这个之间的差异就留给我们的销售经理去辨别吧。

现在行业里一句话“先做人、再做事”，所以我们想选一个能做事的，不如先选个会做人的。“会做人”不仅仅是他思想品德好不好，房地产销售行业有区别，置业顾问就看看其有什么样价值观，怎么讲？所谓价值观就是他觉得重要的事，如果他觉得“销冠”“金钱”“升职”对他很重要，对了，他应该是你可以选择的坯子。

2.装硬件

一、安排0.5天，认真培训案场管理制度。

其实就是让这些新人们明白那些是该做的，那些是不可以做的。第一步就强调制度，这是很重要的信号，这里只听销售经理的，这里布置的任务必须完成。

二、安排1天，培训房地产基本知识、专业术语。

对于初次接触房地产行业的人，对房地产专业术语一无所知或者道听途说，这次培训时间不长，但一定得做踏实了。因为这会影响到置业顾问的专业度，还有他的自信心和优越感，再直接点就是他以后的销量业绩。

三、安排0.5天，培训销售接待流程。

房地产销售接待流程一般分“行销式”和“坐销式”。“行销式”在南方城市采用得较多，也叫“台湾销售方式”，一般分为九大步骤：开场白、沙盘、户型看现场、谈判、三板斧（保值、升值、入市良机）、逼定。“坐销式”则较简化直接，沙盘、户型看现场、预算、逼定等。其二者区别较明显的是台式销售中销售秘书参与开场白等引导流程。让新人们有一个整体宏观的认识销售接待流程，为下面的培训引线。

四、安排1.5天，培训项目经济数据。

其中包括项目所在区域情况、开发商设计单位等开发机构情况、项目具体的数据（占地、规划理念、绿化、消防规划、建筑规划、人文规划、物业等待）。这些内容是需要强行记忆的，也是巩固第二步知识的很好的途径。了解产品很重要。

五、安排0.5天，引导编制区域和项目沙盘讲解说辞。

在前面已经培训了基础知识、销售流程、项目参数，引导新人编写项目沙盘说辞已经时机成熟了，这也是对前面知识掌握的考察和巩固，新人编写的项目说

辞，足以体现出新人的接受和理解能力。

六、安排0.5天，编制户型讲解说辞和制定看房路线。

一般流程，客户了解完项目整体情况，接下来就会关注到他感兴趣的具体户型和产品上，户型讲解和看房方法是整个成交中最重要的环节，也是客户流失最高的环节。

七、安排0.5天，培训价格预算和贷款知识。

当客户看中一套房源的时候，置业顾问就给他做的购房预算、让他了解购买流程、消除对银行贷款的疑虑等工作，这个环节是了解客户真实需求和购买意向的最好的时机，必须相当重视。

八、安排1天，区域市场调研。

置业顾问不仅要把自己项目产品介绍给客户，勾引起他最强的购买冲动，还有个必须的工作，就是帮助客户对比并放弃其他项目产品，即是找出不适合他的原因。市场调查是必须要做的过程，也就是俗称的“采盘”采集竞争楼盘的信息，做的知己知彼。

九、安排0.5天，培训日常手续流程。

这一步就纯粹是为了置业顾问正式上岗而培训的内容了，一个好的销售团队必须有一套统一完整的手续流程，这样可使整个团队工作高效、专业、零失误。

十、安排0.5天，培训价格谈判和逼定技巧。

这项培训必须要做，但更是一个长期培训的内容。培训的效果跟置业顾问对“销售”的理解认识程度有关系了。让置业顾问有“价格谈判和逼定”的意识，他会做好前面所有销售流程，做足前面的“戏”、卖好前面的“关”，那么成交就异常轻松了。

3.软件导入

销售经理对置业顾问的培训是一个长期而系统的工作，必须附注十分的心思。新人比成白纸，在上面作画会很容易成就良品佳作，但取决于画师的功力和他全心全意的创作。

当一个新人经过上面一些集中密集的培训，对行业有了基础的了解和认识，有可能他已经成交轻松容易，手续也得心应手了，但他的业绩很难保持稳定，原因在于他们思维局限，心态波动。

教会他“思维开拓”“心态调整”是培训终极目标。

如果能通过培训让一个新人把上面讲的硬件、软件都掌握，新人们会有“醍醐灌顶”的境界，销售经理们就不仅培训处了一个“销售冠军”，更是成就了一个“处世能手”。具有培训本人都写了系列的方案，希望能供参考。

第五篇：行政助理新手培训课程

行政助理培训课程

一．什么是行政助理？主要工作有哪些？

1、主要是针对一些年轻女性找工作的讲解与介绍

2、每天的工作只是需要定点招聘，发放传单，张贴广告。

3、办理公司入职离职手续的一系列工作。

4、不断为公司招聘新进人员，培训，讲解，等工作。

二． 怎样锻炼自身的自信与胆量？

1、首先要进行招聘的培训，将此行业的模式与内容完全明白

2、熟背各个岗位的内容，薪酬待遇，工作性质以及相关的所有事宜。

3、磨练自身的勇气，需要拿出百分百的自信，抱有越挫越勇的精神。

4、锻炼出开朗豁达的性格，富有轻合力，易于交谈，答辩流利。

5、懂得取长补短，将对公司不利的诋毁要具有较强的便捷能力，将事务扭转乾坤的能力。

这是娱乐行业待遇最高的行业，往往很多人听到工作地点是“夜场”2字，很多人多是抱着排斥的态度，首先就拒绝，心里想自己根本就不会到这样的场所去工作，又复杂，名声又臭等理由拒绝。我们认为这些人并不了解我们娱乐行业，她们的问题正是来自不了解（或错误的了解），所以也许问题的本身就具对抗、怀疑、或者干脆否定夜场行业。

这时候，她们在意的是深怕自己深陷其中，或没有想通怎么那么多女孩陷于水深火热之中，或很想自己逃离现场，如果您有说话的机会，重点不在于真正的答案，而在于他对您的是否产生信赖，这就

要看平时自己锻炼的功夫了，若对象是陌生人，那么在态度、语气、面对表情、肢体语言上就变得十分重要，当然，能一次解释清楚就好，不过若是不欢而散，撒腿就跑。。等等挫败的结果，视乎也不必太沮丧，只要这次他能多了解一点，下次他就会主动打电话了解更多、更多。。

为了使他们更了解娱乐行业，了解我们吉臣演绎，我们充满了耐心和等待。

1、行政助理的招聘工作是要懂得自我推销，让别人对你产生信任

（1）以前平时走在大街上，总是有很多人拿着传单走到我面前推销一些商品，和一些招聘，说待遇如何如何的高，我总是带有不懈的表情不理不睬那些推销和招聘的人，直到有一天一个女性朋友到了一家演绎吧做T台模特工作，在短短的2个月，她视乎完全变了一个人，从头到脚不再是那个寒酸，内向的小丫头了，整个人精神了很多，脱胎换骨的改变，穿的衣服，走路的气质，和我们交谈的语气都给人感觉那么有气质和一种朝阳之气，之前的她根本不会主动和谁说话，也更不会怎么去打扮自己，一起AA制玩的时候都拿不出什么钱来，而现在一起吃饭，却主动把所有的单都买了，我试探的问了她现在的工作收入是多少啊？她说不多，一个月就1、2万而已，当时我听了嘴都张大了，怎么表演个节目会有这么高的薪酬啊？具体问问了她，才知道这份工作的底薪就很高，还有什么花环，小费，酒水的高额提成，工作性质只是演出节目，客人赠送了花环适当的去敬杯酒而已，从那时起，我才了解到，也相信了那些招聘的人员说的是真的，原来这是个推销的人生，我的部署做错事时，我得推销正确的观念给他们，我的朋友忧郁烦闷时，我得推销快乐给他们，想想看，从我们出生到现在，我们无时无刻都在推销自己，以证明自己的存在，、自己的需求、自己的观念。。这真是一个推销的世界，不是吗？

（2）演绎花场+KTV的模式不是夜总会，是单纯的演绎场所，工资待遇比夜总会的高，因为只要自己努力，月薪上万真的不是问题。我们只是将自己知道的真实情况，以一种人性的本能、自然地方式分享给别人。

2、行政助理需要怎样调整好自己的心态与信心。

（1）我发觉做行政助理的收入很不稳定。

不稳定？正因为不稳定，所以自己的收入才有突破口，这个行业能够不用承担人事背景，不需要承担什么风险，而能够靠自己的努力、学习、实践、将自己的收入不断上升。吉臣演绎的招聘工作可以给我们这种平凡人无限成功的机会，至于有人能在其他生意中，短时间内能一飞冲天，一举成功，那一定是需要许多个人的内在条件、努力、坚持不懈的精神等因素相配合。不论怎样，只要愿意，我们下定决心，实际行动就可以成功，每月招入多少人数就是自己无限提成的收入，作为一名优秀的行政助理不但待遇丰厚，并且能将自己锻炼出来，再以后的事业道路上有这样的磨炼将会顺风顺水，找工作就要找这样能突破自己，前途一片光明的工作，为自己将来的事业路铺好成功的基石。

3、行政助理最容易遇到的挫折，需要怎样去面对解决。

常常会觉得自己怎么就一个人都没有招到

呢？是自己不适合这个行业还是本身这个工作就这么难呢？于是开始退缩放弃，这些都是错误的想法，其实在这个社会，有很多很多人都在找一份好的工作，助理们需要招聘的岗位也是如此，她们也希望能找到这样可以提供她们展示自我舞台的机会，又能拿到高薪的工作，开始的她们都很高傲，觉得自己永远都不会到这样的场所来挣钱，其实事实不是这样的，其实她是很想来这里的，只是需要我们的助理们拥有三寸不烂之舌，要不停的开导她们，告诉她们我们的场所是正规化合理化人性化的，要抛开世俗的眼神与评价，大胆的跨出步伐，这是青春行业,只要你愿意付出,就能为以后事业的发展奠定坚强的经济基础.在现实面前, 不要用眼泪诉说生活的艰辛,没有谁会成为你真正的依靠,自己拥有财富才是切实的 保障.迈出坚定的一步,很短的时间就能带来以后的富足与自信,实现璀璨的人生 我们不在乎您的学历,也不强调您是否有经验,但我们很注重您是否有不甘平庸挑战 自 我挑战高薪的信心和勇气.机会是平等的付出与回报是相符的 实现梦想改变 命运 就在这里