疟疾血片染色中的几点经验

第一篇：疟疾血片染色中的几点经验

疟疾血片染色中的几点经验

我在疟疾血检中发现几个容易忽视的问题，与大家共亨，希望能给你一点帮助。

一、玻片的清洁。

新买来的玻片，有的偏酸，有的偏碱，用前需要按文献规定的方法认真清洁，方能使用。清洁方法是：将 5%肥皂水煮沸，逐片放入煮沸一刻钟，用清水冲洗后用洁净毛巾擦干备用。也可在开水中加适量洗衣粉，泡1～2小时后按以上方法擦洗。我曾经在第四军医大学培训过寄生虫检验技术，实习时用老鼠血制作了一些伯氏疟的片子，用老师的姬氏染液染了，效果很理想，原虫的胸浆、核都染的十分清晰，于是带回几张到自己的实验室，用我的染液进行染色，目的是想看看我的染液效果如何，结果也染的很好。说明我的染液没问题。可是我自己做的血片，再用这个染液染色时总是偏酸。又一天，别人送来一张制好的没染色的血片，让我染色后镜检，我用这个染液染了，结果却偏碱！同样一个染液，有时偏酸，有时偏僻碱，我想，这一定是玻片的问题了，我把自己的玻片仔细用上述方法处理了，制作的血片染色效果果然很理想。所以新买的玻片，一定要试染，效果不好时要处理。

二、血片的冲洗。

染色时间到后，可以轻轻将它浸入事先准备好弱中性水，让染液和残渣漂走，而不是用流水冲洗，这样做厚血膜不会脱落，玻片上也不会有太多的残渣。

三、染液的稀释。

稀释染液时不要晃动瓶子，吸取上清液使用，我将稀释后的染液进行离心，让渣子加速下沉，用上清液滴在血片上染色，结果视野清晰，没有残渣，效果理想。

第二篇：吴店镇疟疾血检工作计划

吴店镇疟疾血检工作总结

一、目的，加强吴店镇项目疟疾病例的检测提高疟疾爆发点发现率及应急处置能力，规范病例程序与方法

二、时间安排，吴店项目办按工作计划在第五季度开展血检活动，第五季度镇卫生院村卫生室血检240人，镜检员携带镜检血片和必要的设备器材到村进行镜检。

三、内容

1、采用入户调查方式对发热病人或二周以内发热史者进行采制血片进行查对“三热”病人率达百分之98以上。

2、镜检同要充分学习好掌握好镜检技术制片与染色，镜检阅片的技术等。

3、了解疟疾检测材料及疟疾报表的填写。

4加强项目管理，熟悉方案步骤，认真总结经验，提高认识，统一思想，明确任务，将我镇疟疾工作做的更好。

吴店医院化验室

2011年09月30日

吴店镇疟疾血检工作总结

一、目的，加强吴店镇项目疟疾病例的检测提高疟疾爆发点发现率及应急处置能力，规范病例程序与方法

二、时间安排，吴店项目办按工作计划在第六季度开展血检活动，第六季度镇卫生院村卫生室血检114人，镜检员携带镜检血片和必要的设备器材到村进行镜检。

三、内容

1、采用入户调查方式对发热病人或二周以内发热史者进行采制血片进行查对“三热”病人率达百分之98以上。

2、镜检同要充分学习好掌握好镜检技术制片与染色，镜检阅片的技术等。

3、了解疟疾检测材料及疟疾报表的填写。

4加强项目管理，熟悉方案步骤，认真总结经验，提高认识，统一思想，明确任务，将我镇疟疾工作做的更好。

吴店医院化验室

2011年12月20日

第三篇：XX营业部片区建设经验

XX营业部片区建设经验

一、片区社区经理人员优化配置

通过综合考虑片区的市场环境形成基础，即根据城市片区、乡镇片区各自的常驻人口、集团客户数量、商业楼宇数、社区数量、聚类市场数量等特点，再结合片区社区经理的工作能力、积极性等，尽量做到片区社区经理人员配置的均衡。例如，对于集团客户较多的片区，需要安排具有较强专业能力的服务人员。

在城区片区，个人客户普及率较高，集团客户业务复杂，运营商进行着激烈的市场争夺战，该类片区一般多配置社区经理，在保障基础业务/服务的前提下，向竞争对手市场渗透，并重点向存量客户推荐新业务。

强化片区社区工作的重要性，建立城区和乡镇社区经理的定期轮岗机制。

二、片区社区经理的日常管理

具体采取如下措施：第一，调整观念和心态，引导员工理解如此管理的对己好处，对每次营销都要做到全员参与，强化执行，树立“平庸便是过，无功就是错”的思想，以此带动员工的工作积极性；第二，定位决定高度，视界决定宽度，培养员工的企业责任感，同时要求每位员工做好工作日志的记录，及时总结，小事不小，大事不大；第三，对落后的员工进行过程追踪，找出落后原因，及时辅导；第四，榜样的力量和竞争的利用是无限的，认可与鼓励必不可少；第五，组织每周一次的业务知识学习，并定期对所学业务进行考试；第六，充分利用资源和人力，组织营销。

三、片区社区经理团队营销

提升营销人员综合能力：团队营销的开展不仅需要常态化，更需要创新，通过前期营销工作总结发现，只有细分市场，精心策划才能起到良好的营销效果，服务厅开展户外团队营销的组织策划能力有限，只有切实提升营销人员综合能力才能持久有效提升业绩。

分市场开展创新的营销模式：通过认真地市场摸底掌握市场第一手资料，仔细分析潜在市场，细分客户，强化支撑，将营销效果做到最大化。通过组织学习及相互交流促进营销团队的技能提升，把每一次营销的成功经验进行总结，有针对性地复制，在不断总结中不断提升营销能力及水平。

加强员工队伍建设：后台的片区社区经理成立了自己的班组，通过员工关怀活动，一对一地及时了解员工队伍思想动态，带领全体员工转变思想，树立正确的价值观，提升团队凝聚力，以积极的工作心态，高度负责任的完成公司交付的每一项工作。

四、片区社区经理的绩效管理

绩效计划及目标设定：根据分公司下达到营业部的KPI指标，将任务量分解到各个片区，包括集团类、固定数据类、新业务类、终端类等，再加上营业部对片区经理的4-5项其他工作目标（如竞争对手信息搜集、基站选址等），综合对社区经理进行考核。

绩效指导和强化：将月度绩效分解为周绩效计划，由片区经理做好过程监控，社区经理根据周绩效计划开展工作，在周日对本周工作计划完成情况及时反馈到片区经理，片区经理在周例会上通报各位员工工作完成进度，形成你追我赶的工作氛围，对于欠进度的员工要加以鼓励，找出问题所在并及时解决。

绩效评估：以数据说话，做到公平公正考核，避免“人情大于原则”的现象，并公示绩效结果，按照最初承诺做出相应的奖罚。

五、片区社区经理驻地营销

驻地营销策略：（1）信息搜集，发掘目标客户；（2）快速响应，明确客户需求；（3）提供个性化解决方案，达成协议；（4）致力双赢，发展战略合作伙伴；

（5）重视客户回访，巩固销售。

片区社区经理的驻地营销效果，是当地代理商有目共睹的，适当的竞争，可以刺激代理商，让他们也认识到走出去是趋势，越早动手，机会越多，从而增强我公司在整个片区内的营销力度，带动该片区的业务发展量。

第四篇：别人的经验可能是片面的美文

我们经常听到别人发财致富的故事，也看到周围有人不断成功，自己难免心痒痒的，也摩拳擦掌，想甩开膀子大干一番。但真正干起来了，却远不是想象的那样潇洒。钱就像遍街的美女招贴，看得见摸不着，养养眼，吞吞口水而已。

发财的机会确实很多，但并非你我都能抓住。每一个机会的实现，都有赖于大量的准备工作和复杂的操作过程。我们并没有这方面的经验，所看到的和听到的，往往都是一个个美妙的结果，过程却被虚化了。成功人士的所谓经验介绍，就像孔雀开屏，虽然灿烂得很，但对我们这类小麻雀来说，只有审美的价值。

从别人的经验中得到的认识往往是片面的。富人为了夸大自己的成功，常常在两方面误导听众，其一是夸大奋斗的成果，比如“通过X年的努力拚搏（X小于或等于10），固定资产已达N亿元（N大于或等于5）”。我们一听眼珠都快掉出来了，顿时五体投地。其实他那N亿元全是银行贷款，准确地说他现在应该是负债N亿元，何况只要听众不是税务局的，其泡沫之丰富可以参照洗涤剂产品之A级标准；其二是夸大奋斗的艰难，比如“那时候，我的小摊儿只能摆在街边儿，城管一来，收起包袱就跑。”这让你觉得真是太不容易了，新旧对比，我们就难免得出结论，天将降大任于斯人啊，伟人和凡人的确不同。

于是你也产生错觉，要向伟人学习，把奋斗目标也定在N亿元上。

不切实际的幻想，当然很难有切实可行的计划，也难有阶段性的成果并一步一步推进你的事业。我们的创业和当年的革命差不多，过程是艰难的，牺牲是巨大的。若没有一个长期革命的思想准备，没有一套有个人特色的想法，不能在某一领域潜心经营，则形同浅水行船，掀不起大浪。

第五篇：加油站片区销售竞赛活动经验汇报材料

加油站片区销售竞赛活动经验汇报

材料

加油站片区销售竞赛活动经验汇报材料

只要思想不滑坡办法总比困难多 精耕细作抓好每一天

――安徽公司西片区销售竞赛活动交流材料―― 西片区

市县位于安徽省中部，毗邻南岸，是典型的丘陵地区。县域经济以农业为，工业基础薄弱，以矿石开采和原材料粗加工为主。特殊的地理位置和历史因素，使得境内无国道，无高速，只有3条省道。区内共有25座加油站，中石化、中油、社会站比例分别为23％、19％、58％，区域内成品油年消费量只有约2万多吨。

近期受金融危机冲击，众多厂矿和工地开工不足，物流锐减，成品油需求持续低迷。同时众多个体流动加油车死灰复燃，机动配送，低价赊销，市场竞争冷酷而现实。

面对严峻的市场形势，中石化西片区不守、不靠、不等，主动出击，迎难而上。以“零售销售竞赛活动”为有力抓手，紧紧围绕着“两保、三不降、一提高”的活动主题，将零售日常工作与竞赛活动有机结合，多措并举，将竞赛活动不断推向深入，增量保效拓市场。4月份，我片区超额完成了上级下达的各项经营管理指标，销售轻油1245吨，完成当月任务的121%；润滑油4847公斤，完成任务的238%，并创历史最高水平。同时管理上也取得了良好成绩，在当月的“神秘顾客”检查中，综合考评全省排名第二。我片区还光荣地当选为销售事业部级销售明星片区。回顾起来，我们主要有以下几点心得体会：

一、超前应对，差别化营销，全力拓市

增量创效。

我片区遵循“日监控、周分析、月总结；以日保旬，以旬保月，以月保年”的经营思路，实时关注市场量价变化和竞争对手营销方式变化，采取差别化竞争策略，运用灵活务实的价格策略，积极处理好“竞、合”的关系，努力实现量效最大化。一是在中石化主导的县城区，轻油零售价格上推到最高限价，这部分站点占全片区总量的70%，是重点保效区。二是在中石化控制力薄弱，社会站点密集活跃的省道和县道，则采取点对点价格竞争策略，汽油保效，柴油保量，最大程度吸引顾客。

三是在与中油站点相邻区域，则采取竞合策略，“死死抱住”中油，竞合为主，竞争为辅，竞合主动积极，竞争有理有力有节。逼迫中油采取与我相近的价格，双方共享市场份额和利润。四是边远地区，我片区遴选出一个站点开展小额配送，以灵活价格吸引桶装用户，其价格介于批零之间，稳住了大批

老客户，发展了部分新客户。对矿山、工地等用油量大，对价格十分敏感的顾客，我们采取这种直销配送的方法。以我片区沪蓉站为例，其月销量由以前420吨增加到471吨，增幅达12％。

二、利用竞争对手失误，彰显“中石化”品牌效应。

针对部分顾客对中石化油品价格始终高于社会站和中油站的疑虑，我片区制定了统一话述，并利用站内培训系统集中培训，统一口径。加油站全体人员及其家属亲友都是营销员、都是宣传员，对广大顾客想说、敢说、会说、随时说、随地说。重点传递以下信息：社会站是羊毛出在羊身上；中石化的数质量优势、网络布局优势、市场保供能力、结算和管理优势等。

我片区交投集团下属一座私人承包加油站，价格正常比我们低元～元/升，另有元/升的现金回扣，吸引不少公务用车。3月份，其购进一批劣质汽油，导致众多单位车辆“爬窝”。我们立即走访了当地

所有的汽车修理厂，在搜集掌握了每辆维修车辆的信息后，登门拜访车辆主管单位的负责人，分析单位车辆损坏和支付高额维修费的原因，宣传介绍中石化数质量优势、服务优势、加油卡管理优势。这些单位负责人在震惊之余，当场拍扳在中石化定点加油。我们乘热打铁，马上提供送卡上门业务，并减免办卡费用。4月份，仅此一项，我片区城北加油站高标号汽油销量环比就增加10吨多。

三、注重销售技巧培训和运用，变技巧为销量。

3月份开始，我片区利用加油站培训体系，对me到每一个加油工都进行了营销知识和销售技巧的专项培训。me和市公司零管部管理人员充当师资力量，逐条逐项讲解《加油员销售技巧》和《公司零售全员销售竞赛活动实施细则》，使每位员工都明确竞赛活动的目的、目标、内容、步骤、具体措施、奖罚细则；熟练掌握加油员销售技巧。为确保培训效果，我片区还专门印制了

《销售技巧和销售竞赛考试卷》，从me到加油工，人人笔试、口试过关。考试结果列入当月个人绩效考核。目前我片区司加油站员工不仅都熟练背诵《销售技巧》，而且能活学活用，将销售技巧转变为切实的效益指标，员工与顾客的沟通能力也大大提高。

例如：通过《销售技巧》之“处理顾客异议10原则和5步骤”的培训，员工处理突发事件的能力和与顾客的沟通技巧大为提高，从年初至今，我片区尚未发生一起顾客投诉和纠纷事件。

通过运用《销售技巧》之“启动油枪前注意事项”第一步：“提醒顾客熄火加油”，将“我要安全”的意识也传递给了顾客。针对“销售技巧六要点”的“上岗之前调心态，良好心情促销售”的技术要领，我们要求站长带头，每位员工在上岗之前，都要整理仪表和服装，并对着镜子微笑，直至微笑打动了自己，从内心里把每一位顾客都当成自己的亲戚或者好朋友。真诚的微笑、亲切的话语、辛勤 的汗水也深深地感染顾客，大多数顾客也回报以善意的微笑，能多加就多加，能加满就加满。

同时我们还在三个技术环节上下足功夫，做足文章。一在“加满率”上下功夫。狠抓“加油前、加油中、加油即将结束时”三个时机，对顾客说明：“每次加满后，加油次数少，从长期看既可以节约时间，又省油”。二在“文明用语”上下功夫。me对站长、站长对加油员，都禁用服务忌语，必须使用文明用语，语气语调必须是亲切和蔼的、同志式的。爱心和善意就这样层层传递，直至传递到每一位顾客哪里。三是在“示范引导”上下功夫。我片区利用巡查加油站之际，带领销售技巧掌握较好的加油员做现场演示、现场指导，相互观摩，共同提高。功夫不负有心人，目前我片区加油站的93汽油平均加满率由以前的15%提高到23%；柴油加满率由17%提高到27%；老客户的加满率则提高到75%。

四、完善考核激励机制，激发员工销售

积极性

我片区每月将轻油、滑油、非油等各项指标逐级分解到站到个人。加油站每日分班组考核，班组和个人的销量制成动态图表，在“加油站移动学习宣传栏”公示。

片区在oa系统的“销售竞赛专栏”内，每周公示每位员工的销售进度，评出站级“周销售明星”、“月销售冠军”，以此作为上报市公司销售能手的唯一依据。薪酬发放时，前三名奖惩比例分别为：15％、10％、5％。

加油站员工在8小时以外开发的新客户，其销售量在月度薪酬考核时，按照平时的两倍予以计算。科学的、公开的、公正的考核激励机制极大地调动了员工的销售积极性，我片区目前已形成争先恐后，人人争当销售能手良好态势，员工的销售潜能得到充分激发。

五、油非互动，相互促进，共同提高。我片区与县民政局及福彩发行中心接

洽，在4个县城站设立福利彩票发放点。同时将开票台设在便利店的主柜台上，顾客加完油后，到开票台办理发票开具手续，就必然要福彩发放点，就必然要进入便利店超市，也必然要关注到非油小商品。

加油站福彩中奖后，不是发放现金，而是兑换等额的非油小商品。月末，片区与福彩中心进行结算，福彩中心还有相应的利润返还。

我片区员工还把握本地顾客精打细算的消费习惯，将燃油宝分拆销售，2元/1瓶盖，专门销售给摩托车和出租车客户；或者将未用完的燃油宝贴上顾客姓名，封存在站内，顾客随用随加；或者将临近保质期的非油商品与燃油宝捆绑销售，买一送一。

通过零售销售竞赛活动的深入开展，我们深深感到：经济危机和市场短期低迷并非想象的那么可怕。按照辩证法的原理，否及泰来，物极必反，危机往往孕育着机遇，而机遇又是亲睐于有准备人 的。只要思想不滑坡，办法总比困难多。只要我们遵循上级公司的正确决策，依靠广大一线员工，运用科学发展观，求真务实，零售稳价、增量、保效的目标是完全有可能实现的。