第一篇：如何做一个成功快乐的推销员
如何做一个成功快乐的推销员
做推销员很不容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度，但做成功推销员就不容易了。美国调查表明，成功推销员的业绩是一般推销员的业绩的300倍。在许多企业，80%的业绩是20%的推销员创造出来的，这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有其共同之处。
1、肯定自己
推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员要接受自己、肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客去喜欢你，那实在太为难客户了。香港推销大王冯两努说的好：“推销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己。”
2、养成良好的习惯
有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班的时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做什么……人们在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是推销员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”？
3、有计划的工作
谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡功不下的外科医生推销百科全书，他事先对这位医生做了一番了解，医生的母亲开澡堂，而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。拜访时如意料般一进门医生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母亲那里洗的干干净净才来，应该有资格跟你谈谈吧”，引起了医生的好感。交谈中，尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本，连翻开哪一页他都预定好了，如此有计划的耕耘自然得到一笔订单。
4、具备专业知识
推销员要具有商品，业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用？你们是否提供安装服务？”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来给你说明”，“这一点我不太清楚”……这样的价值马上会被打折扣。
5、建立客户群
一位推销新手拜访一位超级推销员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位客户的资料，档案中完整地记录了客户的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会这么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说：“有个这600位客户，我还怕做不好吗 ？
要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人的机会大得多。从认识进一步成为客户，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6、坚持不懈
被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会打住；被拒绝第二次，5个人中又少
掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有竞争对手。
一位保险公司总经理用“50—15—1”原则来激励推销员们的坚持不懈的努力。所谓“50—15—1”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，就没有良好的成绩。
成功的推销员屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后美好的结果。一位生意场上的高手说的好“一份心血一份财，心血不到财不来”。
7、做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成分，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗 ？
8、优点学习法
每个人的优点都不尽相同，通常人们只顾欣赏自己优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是像强者学习；同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。”而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”
9、正面思考模式
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信息、没希望、不可能、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的指数是到处能看到光明的秉性。”
10、良好的个人形象
你给人的第一印象是什么？一个有整洁外貌的人容易赢的别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工人服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点不假。
另外，由于在现在工商业社会里，每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，翼求快乐从容。一些推销员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级推销员则是快里希望的传播者，无压力推销将是最好的个人形象。
第二篇：做一个向往成功的人《世界上最伟大的推销员》
做一个向往成功的人
心是梦想的舞台，有了梦想，便有了不断前进的动力。做一个向往成功的人，就等于选择了奋战到底的人生。最近抽空读了一本书，也许书名并不足以吸引广大读者，叫做《世界上最伟大的推销员》。但是，如果你读过其中的一章，就会发现，这并不是一本专门写给推销员的书，而是对于任何人，任何职业都能起到作用的“万金油”。
这本全集集齐了全球“销售之冠”乔·吉拉德、日本“推销之神”原一平、“推销宗师”法兰克·贝特格等世界顶尖级的推销大师的推销经验，分别从“世界上最伟大的推销员”、“世界上最伟大的营销方法”、“世界上最伟大的营销书”三个部分介绍了成功的技巧和方法。奥格·曼狄诺说，坚持不懈是成功最基本的品质。只要一个人向往成功，那么他就有了坚持不懈的动力和源泉。在许多的故事中，人们大多是因为没能熬过黎明前的黑夜而看不到太阳的升起。但是俗话常说，坚持就是动力，贵在持之以恒，追求成功需要不懈地努力。汪国真曾在他的那首《热爱生命》的词中提到：“我不去想是否能够成功，既然选择了远方 便只顾风雨兼程；我不去想能否赢得爱情，既然钟情
于玫瑰，就勇敢地吐露真诚；我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影；我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱生命，一切都在意料之中。”这便是对坚持不懈最好的诠释。
一个向往成功的人，往往热爱生活，而生活中常常会有顺境、逆境相伴，只有这样，生活才会有滋有味。能够在顺境中保持平常的心态，珍惜生活每一天的人便能经常遇到有如“三辈子修来的福份”的幸运；能够在逆境中寻找机遇，利用逆境让自己茁壮起来的人，更容易创造辉煌的人生。作为一个从事办公室工作的人，我比任何人都能体会到工作中的各种困难、繁琐以及无奈。在这过程中，我有过抱怨，有过不甘，有过艰辛，有过委屈。但是，我更需要的是一直走下去的勇气。奥格·曼狄诺教会了我一样事情，情绪是可以控制的，只有把情绪不断压下去，那些乐观的因素才能够有空间升起来。一旦拥有了乐观的心态，那么，生活中所有琐事，也会变得有趣起来。
一个向往成功的人，他一定会做的事情就是想方设法的成功。在这“想方设法”的过程中，日本“销售之神”原一平给我们的几个忠告是非常有用的。首先，要培养自己成为一个有魅力的人。无论是什么职业，有魅力的人都不会被人拒之门外。对自己有一个
正确的认识，定期反省自己的作为，才能慢慢改造自己成为一个受人欢迎的人。其次，做一个学会感恩的人。凡事感激，经常感激，往往会成就一种平和的个性。作为职场人员，对周边的同事感激，对上司感激，对所有帮助过自己的人感激，这仅能获得一脉和睦的人际关系，同时也会收获一颗感恩的心。
一个向往成功的人，他能够成功的方法有很多种。或是复制别人的成功方法，或是自己从众多失败中摸索出一条适合自己的道路，无论是哪一种，坚持学习才能制胜。托尼·高登说，每一个人每天都要学习，时时不忘充电，并且把学到的知识运用到实际工作中。这样做了，你还有什么理由不优秀呢？因此，为了更好的明天，一定要坚持学习。
《世界上最伟大的推销员》给我们列举了14本“世界上最伟大的营销书”，读了这些书，也许我们不能成为世界上最伟大的推销员，但是我们一定可以成为一个向往成功的人。当“成功”成为你唯一借口和理由，你就离成功就不远了。
第三篇：成功推销员的推销技巧
成功推销员的推销技巧
成功推销员的推销技巧
1、与客户见面的技巧
与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。
（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。
（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。
（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。”
（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，„„”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取
取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。
2、交换名片的技巧
有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。
见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。
如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“**经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。
在拜访完成时，提出“**经理，与您交换一张名片，以后多联系。”
避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！
3、在融洽的气氛中交谈技巧
缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一
见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。我们要学会营造气氛，有三种方法：
（1）美国式：时时赞美
（2）英国式：聊聊家常
（3）中国式：吃顿便饭
成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。
另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。
4、产品介绍技巧
根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。
（1）向经销商介绍产品
关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。
实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”
（2）向用户介绍产品
关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？
向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系
起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。
一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。
望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；
问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。
5、不要给对方说“不”技巧
有些推销新手常不知道怎样开口说话，好不容易敲开顾客的门，硬邦邦的说：“请问你对**产品感兴趣吗？”，“你买不买**商品？”等，得到的回答显然是一句很简短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。
那么到底有没有让对方说“不”的办法？
美国有种科学催眠术：就是在开始时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题，这样多次回答就可以在真正催眠时，使客户形成想回答“是”的心理状态。
推销员的开场白也是一样。首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”。这是一种与顾客接触的最佳方法，非常有利于销售成功。
“推销出容易被别人接受的话题，是说服别人的基本方法！”
所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。
还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成绩„„让顾客有一种满足感、成就感，逐步达到催眠的效果。
第四篇：如何成为一名成功的“推销员”？
如何成为一名成功的“推销员”？ 摘要
当今世界发展迅猛，科学技术日新月异，呈现出经济全球化和知识经济的态势，几乎所有的商品都存在着供过于求的现状，以至于形成了竞争剧烈的卖方市场，争夺消费者的钱包和忠诚成为了企业竞争的焦点！新的21世纪是一个知识主导经济、营销决定未来的时代，营销成为个人、企业乃至城市和政府都必须具备的技能、能力和智慧。关键词推销 真 善 美
正文
推销，狭义的理解市场营销组合中的人员推销，即是由推销人员进行寻找和识别顾客、约见与接近顾客、洽谈、顾客异议处理以及说服顾客购买某种有型商品的一系列行为活动。广义方面的推销则是不限于有型商品的交换，也不仅仅限于人员推销，而是泛指人们在社会生活当中，通过一定的形式传递信息，然后他人接受自己的意愿和观念或购买商品服务等。
推销是现代营销的重要手段和环节。商品需要推销才能有良好的销售前景，服务！、创新、观念、甚至一个城市、民族和国家都需要推销。推销是人类经济活动的原动力，它极大地推动了人类社会的发展销，使得经济发展迅速，呈现出空前繁荣的景象！在这个商品经济蓬勃发展的今天，产品的销路成为了决定企业命运的课题，它的好坏直接决定了企业的繁荣与衰亡。
推销与商品交换有着同样悠久的历史，虽然我们很多人都未接触过
推销学这一门课程，但是我们的生活生活中却是处处都与推销学息息相关。推销随着商品的产生而产生，随着商品的发展而发展，商品发展越发达，推销就会越重要。
在我国古代就出现了专门经营买卖的市场，商人们为了推销自己的商品，大声的叫卖以招徕生意。在古代商品活动比较广泛，既有门市销售，也有流动销售，如走街串巷的小商贩便流动推销。
在国外，销售同样历史悠久，源远流长，尼罗河畔的埃及商贩，丝绸之路上的波斯商旅，地中海沿岸的希腊船商，还有随军远征的罗马、阿拉伯、西班牙、葡萄牙、英国、法国等的商人，都曾对推销的发展做出了杰出的贡献。特别是到了近代和现代，西方国家的发展步子迈的更大，出现了一批诸如哈默、吉拉德、松下幸之助、原一平等杰出的推销大师。
推销的境界有三：第一种境界是推销商品的实用价值和功能效用，重在满足顾客的功能需要。第二种境界是推销产品的服务。优质的服务会让顾客从内心产生满足感，进而对提高对产品的忠诚度。第三种境界，也是推销的最高境界，是推销商品的品牌、形象和文化。品牌、形象和文化看似无形却有形，当一个推销员能做到“产品如人品”的境界时，推销员、企业和顾客乃至社会四者利益就能很好地结合，实现真正的共赢和多赢。
推销虽是十分古老的概念，但它也是一门年轻的学问，至今仍焕发着蓬勃的青春活力。推销不仅仅只是推销商品，也包括推销我们自己，我们虽然不做商品的推销员，但是我们在社会上却是一个实实在在的推销者，我们通过向企业投设计精美的个人简介推销自己；我们通过在上司面前好好表现推销自己；我们通过与他人相互交流来推销自己。我们应该清醒地认识到：随着网络经济时代的到来，我们必须提高自己的学习能力和综合素质，敢于创新，在竞争中发展，与时代同步。
推销的三要素：推销人员、推销品、推销对象。俗话说，“成功的人有着共同的特点，不成功的人有着不相同的原因”。在营销行业中，作为推销员，谁都想着追求一流的销售业绩，并与客户建立良好的关系。但在现实中推销员之间的差别很大，超级推销员往往比一般推销员更有进取心、更为勤奋，并且取得很好的销售业绩。同样我们每个人都是“推销员”，都要将自己推销给别人。所以，不少学者和营销实干家都在致力于研究出色推销员所应该具备的素质。经过研究表明，优秀的推销员应该有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及对客户建立良好的业务关系的能力。
有人说，“推销员是世界上承受打击、冷漠、嘲讽、压力最大的职业，经受得住拒绝的考验是一个推销员成功的最关键因素”。成功的推销员必定有坚持不懈的精神，他们屡败屡战，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是达到成功过程中出现的不正确的方式，只要坚持下去，找到自己失败的原因并努力改正，慢慢的成功就会来临。面对失败，要求推销员具备较高的情绪智力，即为情商。我国传统上习惯于用“德智体”来衡量一个推销员的素质。但是随着时代的发展推销员的素质评判也有所改变。现在很流行一个观点，智商对于一个推销员来说很重要，但是比起德商和情商却显得有些次要了。现在成功的推销员往往就是那种情商很好的人，而不是智商很高的人。现在的这个社会就是这样，有的人空有满腔壮志豪情，知识渊博，可却只能做一个工人，被一些情商很高的人所领导着。究其原因那就是这这有着高智商的人才只懂得如何去解决疑难问题，对于人情事事却是极不擅长。这就说明了一点：智商的高低并不能决定你的将来的主要因素，决定你将来的主要还是你的情商，所以在日常生活中要注意对于情商的培养！
在推销学中存在着“推销三角定理”，又称“吉姆公式”（“吉姆公式”又称为“产品、公司、推销员”三角公式）。作为一名推销员要有有效说服顾客购买本公司产品的能力，必须对自己所推销的产品、所代表的公司和自己三者同时具有100%的信心。作为推销员，只有对这三要素深信不疑，才会使得推销活动顺利进行，不能致使顾客产生任何怀疑和不信任，由此才能使推销获得成功。对自身所代表的公司缺乏信任使极度危险的，对推销的产生缺乏信心是十分有害的，而缺乏自信心则是致命的，自信心的有无决定了你推销的成败。
当然这种对推销员起着至关重要的几要素对于我们来说也是起着同等重要的作用。我们作为大学生，现在是在学校里学习，生活在这个被人称之为“小社会”的地方感觉很轻松，但我们这个大社会的环境可不会那么令你满意了，当今社会竞争日益剧烈，真整如达尔文的《进化论》中所说“适者生存，劣者淘汰”。你有没有想过你现在过得
很好，等毕业后你该怎么办，有人说“大学生毕业就代表着失业，这话你怎么看？”大学生现在非常父母，不像十年前那样，大学生就是香饽饽，各个企业争着要。现在就是博士生都有失业的，更何况你一个本科生呢！因此，在大学里生活的四年当中，你应该努力学习，让自己全面发展，成为一个“德智体美劳”样样出色的人。等到大学毕业之时，成为一名充满活力、自信的有为青年。在面试时要相信自己的能力，注重对细节的描述，用各种方法说明自己的优点，将自己与他人进行比较以表明自己的优势所在，面试时一定要相信自己是最棒的，充满自信心与激情，这将大大提高你对考官对你的好印象，也这样也就增大了 你面试的成功率。
“真、善、美”一直是人类社会永恒的话题。人类自从诞生至今，对于“真、善、美”的追求就从未停止过，并且随着时间的推移，社会的发展，科学的进步，“真、善、美”本身也被赋予了新的时代意义。在市场推销中，“真、善、美”除了具有一般的意义上的内涵之外，还被赋予了特定的内涵。真，即科学推销，要求企业的推销必须讲求科学，在“认真”两个字上狠下功夫，为消费者提供高质量的产品和完善的服务。善，即伦理推销，要求企业在推销活动中要做到道德经营，诚信经营，不欺骗消费者。美，即美术推销，要求企业讲求推销技巧，灵活运用各种推销方式，对产品阁服务的形象进行巧妙精心的设计和包装，以实现推销的目的。
同样，我们每个人都是“推销员”，在我们找工作的时候也应该遵循“真、善、美”的原则。真，即态度认真，对于面试认真对待，对所
面试的公司做到了解全面。善，即伦理面试，要求我们在面试的过程中做到实事求是，不肆意夸大自己，欺骗公司。美，即精美包装，要求我们在面试的过程中讲究面试技巧，采用新颖的面试方式，对自己的简历精心的设计和包装，以使面试成功。
结论
推销学，是一门新兴学科。虽然我们不知道其中包含的知识都有什么，但是我们在生活当中却经常在不经意间运用到里面的知识。学习了推销学，我们应该明白一个推销员应该具备的重要素质包括：德商素质、情商素质、智力素质、身体素质。并且要拥有良好的语言表达能力、较强的社交能力、敏锐的洞察力和快速的应变能力。只有这样我们才能成为一名成功的“推销员”，使自己有一个好的发展空间！酆夼磔
第五篇：快乐成功
快乐成功
系别： 地理系
班级： 10级资环本科一班姓名： 王金旺
学号： 20102711
31摘要：我们都知道，世界上有两种花，一种花能结果，一种花不能结果。不能结果的花有些更加美丽，比如玫瑰，又比如郁金香，它们在阳光下开放，没有任何明确的目的，纯粹只是为了快乐——自己灿烂怒放之余，又可以供人欣赏，娱人悦己，何乐而不为？ 成功的人究竟是付出了努力，同时也品尝了成功的滋味，这无疑会给将来的学习和生活带来无限的动力．定将是一种催化剂，促使你不断地超越自我，信心百倍得迎接新的挑战． 放弃与坚持，该如何取舍？勇于放弃是一种大气，敢于坚持何尝不是一种勇气，孰是孰非，谁能说的清道的明呢？
快乐和成功二者对我们的全面发展缺一不可，不能偏废其一。
关键词：敢于舍得快乐坚持良好心态
放下包裹，快乐起程：人的一生中有太多的无奈和烦恼，有太多的伤感和惆怅，有多少往事不堪回首？有多少记忆如过眼烟云？也许，亲情、友情、恋情都将伴随心累的历程，也许，所谓的傲骨与傲气，都得付出心累的代价！许许多多的过往堆积在记忆的深处，一天一天，心里装的越来越多，心的负荷也就越来越重。有太多的分分秒秒、太多的点点滴滴，汇成心语，凝成回忆；也有太多的选择、太多的无奈，但这无数个太多的背后，你只能让心去承受，让心去感悟……
人因为只是世间的过客，当然有人想留下历史：有的人留下人间的情义，有的人留下人间的光辉；但也有的人无声无息地来也无声无息地去，来也不知为什么而来，去也不知为什么而去。就如大饭店里，每天都有人来人往，难道他们一定都有目标吗？
虽然人只是宇宙的过客，但只要是能掌握时间的人，就能拥有人生；会善用时间的人，就能懂得处理生命。遗憾的是，同样是过客的人生，有的人懂得珍惜生命，感叹人生苦短；有的人任意挥霍生命，埋怨人生苦长。其实，若能真正认识生命，必能了悟人生苦多；唯有自我主宰生命，才能不惧人生苦空。生命本是一场漂泊的漫旅，走过的每一个地方，遇到的每一个人，也许都将成为驿站，成为过客。总是喜欢追忆，喜欢回顾，喜欢眷恋。却发现，曾经以为念念不忘的事情，就在我们念念不忘的过程中，已慢慢淡忘……对于曾经的驿站，只能剪辑，不能驻足，对于曾经的过客，只能感激，不能苛求。
人之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间。生活中总会有一些值得回忆的心情往事，更有一些必须面对的难舍难分。放弃与坚持，该如何取舍？勇于放弃是一种大气，敢于坚持何尝不是一种勇气，孰是孰非，谁能说的清道的明呢？
人之所以会烦恼，就是没有学会遗忘。一切的一切都深藏于心灵深处，‚记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受不能改变的。‛又有几人能如此洒脱！
人之所以会痛苦，就是追求的太多。明知道有些理想永远无法实现，有些问题永远没有答案，有些故事永远没有结局，有些人永远只是熟悉的陌生人，可还是在苦苦地追求着，等待着，幻想着。
人之所以不快乐，就是计较的太多。不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。世界上没有完美无缺的东西，缺憾有时也是一种美，一种凄婉、永恒的美……
面对着诸多的诱惑，有多少人能把握好自己，又有多少人不会因此而迷失自己？当你不懂得爱情的时候，爱情却经常与你擦身而过。当你成家立业后，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。很多时候，我们走错了路却不能回头，选择了事业却发现并非所爱。生在富贵里想去体会穷人的满足，生在贫困中却不知道富人的烦恼。我们经常做梦，却总是难以醒来；经常幻想却总是难以实现。经常的抱怨却总是不去努力；经常的策划却总是不能付诸于实践。不喜欢读书，却不得不为了文凭奔波；不善于言谈却必须去推销自己……
人生，其实就是这样，无奈但又必须去接受。有时总想让自己活得潇洒快乐一些，却对身边的人或事物无法割舍！人生总有太多的无奈和遗憾，夕阳易逝，岁月消退，容颜不在，花开花落。无可奈何花落去，花落几许，无奈相随。
岁月蹉跎，时光荏苒，人的一生中，奔波与劳碌如影相随，痛苦与寂寞挥之不去！再好的东西都有失去的一天，再深的记忆也有淡忘的一天，再爱的人，也有远走的一天，再美的梦也有惊醒的一天，该放弃的决不挽留，该珍惜的决不放手。
如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。成长的痕迹给了我们很多的感悟与启迪，别让自己的心太累。
心累了，在宁静的夜晚，沏一杯清茶，放一曲淡淡的音乐，将自己融化在袅袅的清香和悠扬的音乐中……体味那份温情和感动；心累了，静静地躺在草坪上，晒晒太阳，吹吹清风。让阳光晒去满身的疲惫，拂去昨日的阴影，风干眼角的泪水……让风儿吹去满腹的痛楚，吹去心中的寂寞，吹去淡淡的忧愁……心累了，可以打上背包去远游，让自己在旖旎的景色中沉醉，远离尘世的喧嚣。心累了，还可以独自一人大哭一场，让泪水冲去心中的积怨和烦恼……
太多的忧郁会让人很累，那么何不卸下，轻松走一程！
快乐的坚持：有一句罗马的谚语--罗马不是一天建成的。就是说成功不是一天能取得的。
快乐？坚持？这两个看似有着遥远距离的事物，会有什么联系呢？而坚持，之所以坚持，是想要获得坚持后的成功，而快乐，便来源于成功。
苏轼，这位家喻户晓的诗人，他的一生几乎都是在被贬谪中度过。但他没有放弃过，一直都在坚持，而他的坚持便成全了赤壁，或许他一生坎坷，但他仍旧快乐，因为他从诗词中得到了释放，因他的坚持，赤壁才绽放了它的美丽，它的魅力。赤壁记载着苏轼的历史，赤壁存留着苏轼的快乐，赤壁更怀念着苏轼的坚持。或许说，苏轼成全了赤壁，不如说，赤壁成全了苏轼。赤壁因苏轼的坚持而发光发亮，那苏轼呢？他因赤壁的怀念而万古流芳.我们又坚持了什么？是那跑步时不到终点誓不罢休的坚持？是那遇到难题非要解出的倔强？这些都是，我们的人生因我们的坚持而变得璀璨夺目。
又是一位诗人，一生都在用自己的浪漫主义实现自己的坚持，有自己的豪迈实现自己的快乐。不管是愁也好，忧也罢，他的诗总是透着一股坚持的美丽。月亮经由他的手，变得梦幻飘渺。‚小时不识月，呼作白玉盘‛的情趣，更是让世人懂得了他的浪漫‚抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁‛的忧愁更是让人揪心。他的感情无不透着些许哀伤，但他仍能哀中取乐，而原因是什么呢？是他矢志不渝的坚持，透着人性感性一面的美丽，它的魅力因他的快乐而愈烧愈旺。他，这位浪漫的诗人便是人尽皆知的李白。他的乐观，他的豪迈，也去是我倾其一生都学不会的。但我知道，他的哀伤，他的忧愁都只是隐藏在他坚持的背后，而向人展示出来的，便是他的快乐。
我们的快乐呢？是否是跑步到达终点的喜悦？还是算出了难题的激动？我想，这只由我们自己懂得。
无论是苏轼也好，李白也罢，他们的性格我们倾其一生都学不会，他们的感情我们用尽一切都品味不完。所以，我们能学到的，只有他们的坚持。坚持因快乐而燃烧，快乐因坚持而汹涌，所以，把握我们的青春，让我们坚持到底，让我们享受快乐，一切都将为我们而绽放。
不以物喜，不以己悲：不以物喜：‘物’是指结果，指的是你现在已经得到的东西，可能是金钱、房车，可能是职位、权力，也就是名和利。这个世界越来越是结果为
导向的社会，个人的成就越来越与客观得到的名和利直接挂钩，而非主观自我欣赏之类。你对社会的贡献价值会直接与你得到的名利挂钩，当然不排除你运气很好。这些‘物’往往是现在的你的财富、你的成就，是对你过去的价值承认。所以现在我们就比较的容易理解‘不以物喜’这句话了。得到的已经得到了，人的满足感、成就感基本来自于刚刚获得的财富增加，名利增加，也就是增量部分才能给你实在的好感受；若是没有了增量，那么人的满足感和成就感就会日渐减少。所以有句话就叫做‘时过境迁’，指的就是随着时间的走动，心境就会随之变迁。所以用辩证的眼光来看，现在的财富和名利是对你过去价值的承认，也是未来的起点。人需要始终保持一颗迎接未来的心。我真的遇到过一些很聪明的人，他们在获得了成功之后，在个人的心态上发生了变化，潜意识地就把自己当成了King，还潜意识地要求周围的人都得把他当成King。我想他是走向了歧途和坟墓，就像古龙笔下的百晓生在拼出了兵器普中的第一后，那个第一就从此固步自封，在武林中只有了虚名。所以很重要一点，人只要活着在任何时候都别把自己太当回事，不管你觉得自己是多么厉害的技术大拿也好，销售冠军也好，管理奇芭也好，战略高手也好，保持一颗平常心是最重要的。路还很长，更多的机会和挑战还在我们的前头。如果我们只会欣赏现在的‘物’，那么我们就可能失去了更美好的未来。
不以己悲：人只要活着在任何时候都别把自己不当回事，也就是妄自菲薄，被所谓的权威、所谓的成功者、所谓的领导者所蒙蔽你的双眼，无谓地判定自己的弱小和无能。每个人在看到自己弱点或是失败的时候往往会很沮丧，甚至带着消极的情绪，这样就完全限制了自己的潜力和发展机会。
快乐成功学=敢于舍得+快乐坚持+良好心态。
参考文献：【1】星云大师《舍得》
【2】李白《宣州谢眺楼饯别校书叔云》
【3】范仲淹《岳阳楼记》
点击咨询 