教研组文化创建的七大策略

第一篇：教研组文化创建的七大策略

教研组文化创建的七大策略

如何让制度内化为教师个体的文化？如何让教师个体的文化凝聚成群体文化？如何让教师的群体文化外化为学校文化，从而实现学校文化的转型？我校选择了教研组文化建设这一载体，通过文化建设来打造文化的共同体，促进教师群体的发展，实现学校管理重心的真正下移。在教研组文化建设中，我校采取了以下七大策略。

以问题发现和诊断为起点

当学校文化建设从学校层面下移到教研组层面，无论是对于学校，还是对于教研组，都面临一些新的挑战和问题：（1）在学校文化与教研组文化的关系上，出现了两种不同类型的问题：一是将学校文化直接演绎为教研组文化，教研组文化缺少自己的独特性和创造性；二是将教研组文化与学校文化割裂开来，在教研组文化建设的规划中看不到学校文化的影子。

（2）教研组组长缺乏主动意识和文化意识，不知道“什么是教研组文化”和“如何开展教研组文化建设”。教研组组长缺少文化领导力是教研组文化创建的最大障碍。（3）组内教师对教研组文化的内涵和作用的认识也比较模糊，在活动中比较被动。（4）教研组缺少以文化创建为核心的发展规划，已有的工作思路和策略要么不具备文化内涵，要么是点状的，没有系列化。（5）教研组不知道如何提炼文化创建中生成的文化产品，使这些文化产品的资源效应没有得到充分发挥。（6）学校缺少对教研组文化的管理制度和评价标准，出现了一定程度的管理真空。抓住这些新问题，成为构建教研组文化的新起点。

以现有文化资源的挖掘和利用为依托

自2002年以来，我校为了形成具有扬名特色的教师文化，大力加强校本培训工作，形成了丰富的文化资源。要进一步推动教研组文化建设，首先要从梳理和挖掘现有的资源入手。为此，我们进行了教研组层面的问卷调查。通过问卷调查，我们发现，在日常的教研组活动中，有以下几种资源值得挖掘：

1.理论性资源

通过教研组层面的培训，教师阅读了不少有关教育新理念的书籍和文章，掌握了一定的教育理论知识。教研组应当为这些教师提供平台，让更多的教师分享这些资源。

2.实践性资源

教师有丰富的实践经验，教研组要帮助教师总结和提升实践经验，逐步向实践智慧过渡和发展。

3.转化性资源

有些教师善于把学到的教育理论迅速运用到实践中去，善于实现理念的具体化和操作化。这种将理论转化为实践的策略、方法，是当前教研组文化创建中急需的一种资源。

4.驱动性资源

学校70%以上是青年教师，他们有强烈的发展要求。在教师问卷中：“作为教师，你现在的奋斗目标是____”，4%的教师选择成为特级教师，63%的教师选择不断追求自身的专业发展；“你的大部分时间用于____”，选择备课的达38%，选择通过读书等充实自己的达41%，选择和学生交流的达20%。还有一些教师在客观题中写道：希望学校帮助每位教师制定个性化的发展规划，提供更多的学习机会与展示平台等。

上述资源能否充分利用、转化为教研组文化创建的基础性资源，是教研组组长需要关注的重要问题。

以主动性、积极性的唤醒和激发为动力

教研组文化的创建需要所有成员的共同参与。为此，我们一方面开展了面向教研组组长的专题培训，让他们明确教研组文化的内涵及意义，培养其文化意识，并通过有效的制度设计来推动和保障其工作的开展；另一方面，让教师参与研讨教研组发展规划，开展丰富多彩的教研组文化活动，调动教师参与的积极性。

以发展规划的制定与修改为抓手

过去，我校有学校文化发展规划，但一直没有教研组发展规划。要创建教研组文化，首先要以教研组发展规划为抓手，通过规划完成如下任务：（1）全面深入解读教研组文化生态。

（2）明确教研组的文化愿景和发展目标。（3）确立教研组文化建设的工作思路和发展路径。

（4）整体设计课题研究和日常教研活动，形成系列化、制度化、日常化的格局。（5）整体进行教研组层面的制度设计，实现学校制度向教研组制度的重心下移。（6）提升教研组组长的策划能力和思维品质。

通过反复修改后形成的教研组发展规划，具有以下特点：

1.规划有了文化内涵和文化品位

各教研组规划的制定者都能从文化的角度思考本教研组的发展，强调要为教研组未来的发展树立文化之魂，即确立本教研组的价值追求，并将其转化和渗透到教研组的各项工作中去，逐步提升教师的文化品位。

2.规划是教研组成员集体研讨的产物

规划中提出的教研组发展愿景，其核心是教研组的主流价值观。教研组的每一位成员都是这一愿景的共建者，都有责任和义务参与到教研组文化的建设中来，将个人追求与教研组文化建设融合在一起。

3.规划有明确的理念支撑

我们要求各教研组组长在制定规划的过程中，要聚焦当前最前沿的教育理论，尤其是学

校文化和教师专业团队建设的理论，使规划有坚实的理论支撑。

4.规划有清晰的行动路径

教研组的发展规划不仅要有明确的目标，还要有实现目标的具体措施，这样才能把教研组文化建设落到实处。

5.规划具有整体性、人文性和主题性

所谓整体性，是指规划必须比较全面，包括情况分析（对教师的学历、职称、工作态度、业务能力、工作实效等多方面进行分析）、指导思想、学习计划、课题研究计划、学科活动安排、常规工作等。所谓人文性，就是要以人为本，重视教师个体的需要。所谓主题性，就是规划中的学科研究主题要由粗放走向精细，以主题带动研究走向深化。

以过程管理和制度化、日常化为核心

教研组文化的创建是一个过程，正是这个过程使教研组文化具有育人的功能。无论是教研组组长的策划能力、组织能力，还是教师的研究能力、人文底蕴，都是在文化创建过程中“化”进去和“提”上来的。教研组文化管理的日常化，必须从制度设计入手。为此，我们设计了两套有代表性的管理制度：

1.课题研究管理制度

我们确立了以“学校文化转型背景下的教研组文化创建”作为统领全校的总课题，下设若干个子课题。课题管理采取“课题研究领导小组——课题研究管理小组——管理协调组——学科教研组”管理模式。课题研究领导小组全面负责课题研究的规划与决策，拟订在学校文化转型背景下教研组文化的创建目标，找到教研组文化新的创生点和发展点，并对教科室主任、教研组组长进行全程指导。课题研究管理小组带领教研组组长进行日常性的实践研究，落实教研活动，收集、整理、总结各阶段的研究成果，并对课题研究方案进行及时调整。学科教研组承担子课题的具体研究工作。子课题研究采取项目管理方式：（1）各项目组除了设正副组长外，还有一名研究经费管理员，一名研究资料整理员，每位成员都有明确的职责。（2）每个项目组都要制定比较完备的3年研究发展规划，并依据发展规划制定出每学期的研究计划。（3）各项目组的活动由其负责人及研究成员自定，提倡组际互动，也提倡外出取经。外出活动必须报课题研究管理小组审批，所需经费从该项目组的研究经费中支出。

（4）项目组负责人每月集中汇报、交流一次，汇报、交流的形式不限，时间控制在10分钟以内，汇报、交流的材料交课题研究管理小组保存。（5）每个项目组每学期都要开展一次关于课题研究进展的论证、答辩活动，由管理协调组负责组织，项目组要提供一定的研究成果呈现材料。（6）课题研究领导小组根据每月的汇报、交流情况，每学期的论证、答辩情况，以及项目组成员的成长情况、学生发展情况、课题研究进展，对各项目组进行考核，每年考

核一次。对考核成绩突出的项目组追加研究经费，对考核成绩不的项目组减少研究经费。管理协调组主要是做好各项目组研究活动的协调、指导、服务工作，负责组织各种汇报、交流、答辩活动，并及时搜集、整理各项研究成果，提炼学科教研组建设中的文化因素。

2.经费管理制度

在课题研究的起始阶段，由课题研究领导小组根据各项目组的成员数和课题差异，核定各项目组的研究经费。研究经费中包括项目组负责人和主要岗位人员的工作补贴，购买书籍和其他资料的费用，组织各种活动的费用等。当年未用完的研究经费累积计入下一年的研究经费中。

项目组研究经费由项目组负责人支配，项目组内的经费管理员负责经费使用情况登记工作。项目组负责人在每月的工作汇报中，要通报本组经费的使用情况。

以教师的专业发展和生命的真实成长为归宿

教研组文化建设的最终目的，是促进教师的专业发展和生命的真实成长。我们要求教研组文化的策划者和创建者要有“生命的意识”，要为不同层次的教师确定不同的发展目标，进而开展有针对性的文化创建活动。例如：我校美术教研组按照教师的发展状态，将教师进行梯队排列，结合教师自身的优势确定发展目标。在读书学习、开课研讨等教研组文化活动中，都体现了梯队差异和层次差异。同时，通过网络为不同层次的教师创设资源共享平台，使教师之间的差异成为教研组文化建设的资源。

各教研组在专家的帮助下，对教师队伍的基本状态、本组潜在的教师专业发展资源进行分析，制定组内教师专业发展的总体规划，并鼓励教师制定个人发展规划。在此基础上，尽快完成从校本培训到组本培训的转向。

此外，我们还强化了对教研组组长的培训，不仅关注组长的角色意识和教育理念的转型，更关注组长的思维方式的改变和思维品质的提升，改变其原有的点状思维、结果思维，努力使其形成整体性思维、结构性思维、过程性思维。

以规划实施效果的反思和评价为保障

在对规划实施效果的反思、评价中，我们提出了“三个一”策略：每月进行一次课题研究工作的汇报，每学期组织一次课题研究进程的答辩，每年开展一次课题研究的考核。通过“三个一”策略，促使各项目组对自己的研究工作进行诊断、评价与调整，便于管理协调组提炼课题研究的成果，总体协调各项目组的研究进展。与此同时，我们还制定了教研组文化建设的考核方案（见下表）。

注：基本目标达85分为优秀等级，75分～84分为良好等级，60分～74分为合格等级，60分以下为不合格等级。加分目标可以作为等级评定的参考标准。

第二篇：企业安全文化创建的七大要素

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一大要素：以人为本

创建企业文化要以人为核心，树立人本观念。在安全生产系统中，人的素质（心理与生理、安全能力、文化素质）是占主导地位的，人的行为贯穿生产过程的每一个环节。因此，在创建企业安全文化中，安全管理必须重视人的因素，必须强化群体的安全意识，必须提高企业全员安全文化水平，要尊重人，关心人，以人为本，采取必要措施，保障个人的利益，使大家找到归属感，最终形成安全管理“命运共同体”，推动企业安全文化的改善和提高。另外，行为科学的理论认为，影响行为的心理因素具有一定的文化内涵。据资料表明，在现代化的大企业中，综合素质低的群体事故容易多发。提高操作者的安全文化素质，是控制其不安全行为很有效的途径。

提高员工综合素质，尤其是安全文化素质，就一定要抓好各级的培训工作，把提高员工的安全意识和员工的安全技能培训结合起来，从生产实际出发。例如，以每周一题或安全日活动主题的形式，让员工思考和学习，使其在思考和学习的过程中提高安全意识和增长安全知识，规范自己在生产中的作业行为，从而保障自身和他人的安全。

对于重工业企业，安全企业文化在管理上的重点是“三种人”，即班组安全员，检修清理作业人员和转岗、复岗、新员工。班组安全员是做好最基层监督、检查工作的人员，是企业安全文化的传播者，是员工和企业安全管理人员之间的桥梁和纽带。他们是最容易发现问题和最容易解决问题的人员，要充分发挥他们的作用，推动企业安全文化的创建。检修、清理作业人员工作在检修、清理作业的前沿，是企业内最易出现事故的人员。要做到防患于未然，就要确立 “三方确认”制度，即从岗位方、电工方、清理检修方3个方面进行联络、确认、挂牌的方法，使“安全工作四制”得以充分的落实。作业前，要以明确“三方确认”职责为基础，严格做好“一处、一检、一措施”（每一处检修点都必须进行一次详细的检查，针对检查出的问题，制订“危险预知、事故预案”等防范措施）。针对新工人、转岗、复岗人员对业务不熟、专业知识欠缺、对生产节奏不适应的特点，要对他们进行安全、生产、设备等方面的知识培训，对于重点岗位、重点人员要列入车间重点控制范围重点管理，增加对他们的教育与检查力度，利用日查、周检、知识培训，使他们走入正规化。

二大要素：形式多样

要创建优秀的企业安全文化，首先要真正把安全教育摆到重点位置。在教育途径上要多管齐下，既要通过安全培训、“安全日”进行常规性的安全教育，又要充分发挥安全会议、厂报、有线电视、黑板报等多种途径的作用，强化宣传效果。在安全教育的形式和内容上要力求丰富多彩，推陈出新，使安全教育具有知识性、趣味性，寓教于乐，广大职工在参与活动中受到教育和熏陶，在潜移默化中强化安全意识。要通过多种形式的宣传教育逐步形成“人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全”的氛围，使广大职工逐步实现从“要我安全”到“我要安全”的意识转变，进而达到“我会安全”的境界。

企业内班组是最小的单元细胞，搞好班组安全日活动，是推动企业安全文化建设的最有效途径。在搞好班组安全活动方面，可以根据居住地、员工需求、季节的不同，变换不同的活动方式，也可组织以班组为单位开展独立的安全日活动；可以采取车间命题、工序命题、班组自己命题，或轮流主持、明确主题、布置家庭作业等方式，开展不同形式的活动，让员工无形中去思考总结。这样，不但诱

发了员工参与班组安全日活动的兴趣，而且激起了员工积极参与班组安全日活动的热情，使员工的安全理念不断向更深层次迈进，同时使每个员工参加一次班组安全日活动，能达到解决一个问题、推动一项工作、完善一个标准、学会一条知识、提高一点意识、形成一个共识的安全活动的效果，从而使优秀的企业安全文化在员工的潜移默化中形成。

三大要素：重视对员工的激励作用

企业员工安全工作的积极性调动，要靠安全管理人员的挖掘和引导，从而激发他们的工作热情和创造能力。企业可以在各级安全生产责任制的基础上，对安全工作搞得好的集体和个人进行物质奖励，反之要进行物质惩罚。也可以搞评选安全标兵、安全之星等安全活动，对入选人员给予一定的奖励，从而调动员工参与安全管理工作的积极性和热情。

四大要素：把情感融入安全管理

在人的社会实践活动中，精神力量起着极大的作用。其中，人的感情因素深深地渗透到行为中，影响着行为目标、行为方式等多个方面。在企业内部，每一名职工都拥有自己的情感世界，安全管理者只有深入了解、沟通和激发职工的内心情感，才能在管理工作中起到事半功倍的效果。譬如，可以在节日和员工的生日时致以祝贺，这样“于细微处见真情”，才更能感化人心，以便和谐一致，团结协作，促进安全管理，消除管理中的抵触情绪。从而进一步增强全体员工的凝聚力，使其劲往一处使，在和睦的氛围中实现安全生产，杜绝各类事故的发生。

五大要素：全员参与

企业要搞好安全、保障员工的安全必须达成“安全工作，人人有责”的共识，使员工能够把安全理论知识和生产实践紧密地结合在一起。企业在充分发挥专业安全管理人员作用的同时，要想方设法让全体员工都参与到安全管理中来，充分调动和发挥广大员工的安全工作积极性。只有这样，才能对现场的作业人员、设备状况，给予静态控制、动态预防，切断和制止有可能引发事故的根源，明确和约束作业者的责任和行为，实现作业人员之间的自保、互保和联保，极大地降低安全事故的发生率。

六大要素：实行全方位安全管理

安全管理就是对人的作业行为进行有效地管理，制定出企业职工作业行为规范和安全操作规程等，建立切实可行的新型管理模式，不断学习安全理论知识，加强岗位安全技能培训，改正作业过程中的不安全、不规范、不正确的操作方法。创建企业文化就要把有效的工作方法贯穿到企业生产的全过程。同时，安全管理不仅是专业安全管理部门的事情，必须党、政、工、团等各部门齐抓共管，一丝不苟，严格要求，将安全管理辐射到企业生产的各个方位，从上到下，纵横结合，形成从厂、车间到班组的三级安全网络，从而确保安全工作的顺利进行和安全规章制度的真正实处。

七大要素：实行企业安全目标管理

企业安全目标管理是企业安全管理部门确定在一定时期内应该达到的安全总目标，也是在分解展开、落实措施、严格考核的基础上，通过组织内部自我控

制达到安全目的的一种安全管理方法。它以企业安全管理部门总的安全管理目标为基础，逐级向下分解，使各级安全目标明确、具体，各方面关系协调、融洽，把全体成员都科学地组织在目标体系之内，使每个人都明确自己在目标体系中所处的地位和作用，通过每个人的积极努力来实现企业安全管理部门的安全目标。这样，不但可以发挥每位员工的力量，提高整个企业的安全工作管理绩效，还可以增强管理部门的应变能力，提高各级安全管理人员的领导能力和自身素质，进而促进企业安全文化的长远发展。

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第三篇：购物中心招商七大策略

购物中心招商七大策略

现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理蜕变成“物业管理，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功，是开业前最重要的工作，为此结合本项目的实际情况，特提出以下招商策略：

一、招商先行、销售跟进

招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行； 注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目的销售加力。

二、大户先行、散户跟进

大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成；

尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位；

主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型超市或百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。大户优惠政策：

优先选位：大户（主力、次主力、旗舰品牌）优先在我们给定的范围内选铺； 优惠套餐：给予大户一整套优惠政策（如租金、免租期）；

优化组合：计划性合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，以有利于带旺其他中小品牌，利于整个市场的长远经营。小户扶持政策：

引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户； 给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力；

三、同业差异、异业互补

购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的；

同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的；

异业互补的目的就是要充分尊重顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

四、立足长远，放水养鱼

任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意的原则。

五、形象先行，造势优先

形象先行，造市先造势。作为惠阳首家一站式购物中心，惠阳从小商进入大商的标志，及惠阳商业升级换代的典范，必须先塑造本项目高端的市场形象，以引起市场关注，树立市场形象标杆，降低招商难度的目的；

通过势的建立，建立项目在惠阳的龙头霸主地位与气势，塑造差异化的大牌市场形象，充分减灭商户讨价还价的底力。

“抢市”必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过“势”的建立，才能达到“建市”的目的，以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。通过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造，一举超越惠阳现有市场。

六、主动出击，重点突破

这是招商比较常用的策略之一。在立足惠阳本地市场的同时，将同步拓展惠州及深圳的商家资源，将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。

与零售、服装、家居、家电等权威性行业协会及组织建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源；

七、因时利导、控制有序

前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再做阶段性调整，无论是何种租赁模式和招商模式皆然。

在招商阶段中，可通过对不同时段的招商政策进行阶段性调整，加大市场张力，制造商户紧张干，促使其早日承租。

保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。同时，对同一品类的不同商家进驻进行一定的数量及质量控制，营造健康的竞争环境。

开发商业地产如何做好招商管理

商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。

一、招商工作过程中的操作要点

1、市场调查

市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。

2、项目分析

项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。

3、商业定位

在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制定招商计划，免做许多无用之功。

4、业态组合 目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有这几种：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位；除此外，餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合排列，都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。

5、招商

业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来进行招商。招商的方式主要有几种，一种是通过广告媒体宣传，这是目前采用较多的方式，使看到广告后的客户会来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响其他客户；第二种是人员推广，包括向外派发海报，海报的内容会更广泛更详细更能吸引人。还有一种就是直接上门拜访。通过这几种方式告诉他们这个商场的地理位置、经营模式等，要想尽一切办法让客户到现场来，这是非常关键的一步，因为有时候有些客户只在电话里听你很模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是很深刻，你讲过以后也就算了，时间一长都忘了，所以无论是采取何种方式一定要把客户搬到现场来，到了以后依据实物再详细地介绍。

客户来了以后我们还要和他把这个项目解释清楚，通过这个客户引来更多的商家，这些客户很多是老乡关系的，像浙江、温州、福建一带都是这样，通过一个客户的介绍，一个带一个，可以引来很多的客户资源，这里面的道理这些商户也都懂，你要告诉他单单一个人做是做不旺一个场子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不会说我一个人来就行了，他会去告诉别人的，所以客户带客户这也是一个传播的途径之一，我们要善于多渠道地去挖掘客户。

6、商业物业管理

最后一个要点是商家招进来以后的物业管理，一个场子要做旺，市场环境非常重要，开发商必须有配套的规范的市场管理体系和旺场措施，如水电配套、物业管理、形象统一宣传等。这样才能保证商户的正常经营，在洽谈的时候会给商户安全感和信心。

二、开发商在招商中常见的误区

1、盲目定位，不切合实际。

为了在销售推广中宣传项目的价值，开发商往往对项目的定位人为拔高，即导致商铺的价格定得比较高，而理智的做法是根据周围的消费群体以及居民的收入来决定如何定位，定位过高或过低都会和周围的消费环境不协调，定位过低会损害开发商的利益，而定位过高，则会造成商家今后的经营成本过高，不敢问津。

2、招商期望值过高。

期望值过高的表现首先体现就是在租金上。我们在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润，应该先考虑经营者，只有经营者生存了，我们的商场才能生存。我们要通过这个商铺核算出客户在这里经营每个月能产生的营业额，甚至每个月客户的毛利可能是多少，这样我们才能核算出他们的租金成本，而这个成本还是不计算物业管理费、水电费等在内的，我们的租金成本只有比这个价格还要低一些的时候客户的利润才可能突现。一个商场要做起来，都必须经过一个培育期，这个培育期也是有长有短的，开发商要根据周边的情况来定，比如商场处于交通要道旁，它的培育期相应就会短一些，如果这个商场的位置比较边缘化，那么它的培育期可能就要稍微长些。因此我们在招租的时候，前期往往价格比较低，因为我们考虑是先让客户进来，把这个场子先做旺以后这个商场才可能持续下去。而把场子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或1年有一个递增，这样的话客户从心理上比较容易接受，而一开始如果太高了，往往就形成客户不想进来这种局面。开发商最终应该考虑的是商场整体的经营效益，整体的商业氛围，整体的购物环境，不能只简单地计算所谓的利润，而应留给经营者更多的空间。因为，只有多为经营者着想，才能赢得更多的投资者。

第四篇：小学班级文化创建的策略研究

小学班级文化创建的策略研究

学生的全面发展离不开优秀的班级文化，首先从班级文化的定义以及创建小学班级文化基本内容，进而论述小学班级文化对儿童成长影响的重要作用，最后分别从班级物质文化、制度文化、精神文化、活动文化及班级人际关系五方面叙述创建优秀小学班级文化策略和建议。

一、学校文化建设的示范

二、班级文化的作用

三、班级文化建设的理念

四、班级文化建设的操作

1总体要求

2物质文化建设要求班级制度文化建设要求班级精神文化建设要求

5班级文化建设的管理

12级小教转本1班33号

第五篇：中国企业文化建设的七大策略之一

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中国企业文化建设的七大策略之一

一、中国化特色：继承传统 传承主流

文化对于企业的作用是广泛而深刻的，它影响着企业在市场中角色定位，决定着企业产品（服务）属性的价值取向和企业自身的组织规范与行为准则，是企业核心竞争力的前提条件和后续保证。

在经济全球化日益明显、市场竞争异常激烈的今天，塑造和建设先进的企业文化，必须继承优良传统，体现企业特色，理清工作思路，把握科学方法，狠抓落实，务求实效。

1、汲取中华传统文化的精髓

中华文化，源远流长。传统文化是以农耕文化与游牧文化为始祖，以儒学、道教为根基，后改良印度佛教，形成了儒、道、佛三教交融，以自然、人文为核心的东方 文化，其实质主要是探讨人和人生的问题。儒家提倡仁爱，讲“仁、义、礼、智、信”，探讨人与人之间的关系以及如何提升人生价值的问题；道家讲“天人合一 ”、“顺其自然”，要求人们办事要合乎自然规律，实质上说的是人的生命哲学问题；佛教讲因果轮回，讲人生解脱与思想觉悟，要求人们少思寡欲、修身立德，讲 如何做人处事，具有浓厚的人文色彩。

当今世界，文化与经济和政治相互交融。文化的力量，已深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中。胡锦涛总书记在十七大报告中强调指出“要全面认识祖国传统文化，取其精华，去其糟粕，使之与当代社会相适应、与现代文明相协调，保持民族性，体现时代性”[1]。

建设先进的企业文化，我们应从博大精深的传统文化中，取其精华，运用现代科技手段开发利用民族文化丰厚资源，积极发掘传统文化中进步的、民主的和科学的要 素，弘扬先进，扬弃落后，以与时俱进的时代精神对传统文化中合理的因素加以改造，使之与当代社会相适应、与现代文明相协调，成为塑造企业灵魂、推进企业发 展的强大精力动力和丰富文化资源。

2、传承社会主流文化的精华

企业文化建设、思想政治工作和社会主义精神文明建设，是属性和结构不同的几个概念。作为社会主流文化的思想政治工作和精神文明建设，是从党和国家的中心工 作与企业的发展大局出发，通过各级党组织有意识地教育，引导员工树立科学的发展观、正确的世界观、人生观和价值观，掌握马克思主义的观点、立场和方法，正 确处理国家、集体和个人的关系，解决企业生产和员工生活中所产生的思想问题、情绪问题和行为问题，具有鲜明的党性、思想性和阶级性，本质上属于意识形态中 的政治活动范畴，是我们党的优良传统和社会主义现代化建设的重要组成部分。

企业文化建设是通过确立企业战略和核心价值观、培育企业精神、经营理念、建立企业愿景、塑造企业形象等方法，对员工的行为进行有效的激励管理和约束控制，具有鲜明的管理性、经营性和个性特色，本质上属于企业经营管理的范畴，是现代企业管理的重要组成部分。

企业文化实施“以人为本”的管理，通过培养具有时代意义的企业价值观和体现时代发展的企业精神，营造团结和谐、积极向上的企业人际关系和文明健康的环境氛 围，以此来激发员工的积极性、创造性和创新激情，提高员工素质，推动企业发展。由此可见，建设先进的企业文化与思想政治工作和社会主义精神文明建设，目标 是一致的，内容是互补的，主体是相同的，二者相互影响、相互促进、彼此渗透、彼此互补，有着异曲同工之效和殊途同归之果，共同促进着企业的发展。

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新时期，加强思想政治工作和精神文明建设，要与企业文化建设相结合，在工作内容上：一是要“以人为本”抓建设，从企业发展的长远考虑，大力开展员工职业道 德教育和岗位技能培训，全面提升企业素质，培养和造就高素质的经营管理人才与“四有”员工队伍；二是要以文明创建为龙头，广泛开展共产党员“争先创优”和 党支部达标创优活动，开展青年团员“建功立业”为主题的青年“号”、“手”活动，开展以“文明和谐”为主题的系列创建活动，评选表彰企业优秀模范人物，大 力宣传企业三个文明建设中涌现出来的好人好事和先进典型，内聚人心鼓士气，外强素质塑形象，形成比学赶帮、催人奋进、积极进取、昂扬向上的企业氛围；三是 要以宣传文化设施建设为载体，传播企业文化和社会主义精神文明。同时，要进一步完善工作机制，充实活动载体，培育专业队伍，积累管理经验，营造共建氛围，在培育企业精神、塑造企业形象、打造企业核心竞争力上下功夫，在建设“四有”员工队伍、促进企业与员工和谐发展上取得更大的进步。

3、体现行业/地域文化特色

企业文化作为人类文化和社会文化的子系统或亚文化，所处地域和行业环境的不同，它的构成要素和表现方式也不一样。其文化特质一般由企业环境、行业（专业）特征所决定。比如，体现石油工人战天斗地的“铁人王进喜”精神与反映商业人员热情服务的北京王府井百货大楼张秉贵“一团火”精神就不一样，太钢集团的“李 双良”精神与鞍钢集团的孟泰精神又有区别，中国航天的以国为重与联想集团的爱国主义也具有不同的表现方式；东风汽车以创新、创造“共创美好生活”，长虹集 团则“以民族昌盛为己任”，践行“产业报国”理念；中国移动网络遍布，主动改革创新、“追求客户满意服务”；深圳华为地处改革前沿，常以危机意识警醒员 工，“以人为本、尊重个性、集体奋斗，在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体”；海尔虽然漂洋过海、做大做强，但时时战战兢兢、如履薄冰；北京杰威公司 完善自我、成就他人，为中国品牌走向世界筑路引航，使企业不断强大发展；神华集团深居内陆煤电油并举，走多元化发展道路，使企业成为中国的能源航母„„这 些企业的发展，都与其企业文化的形成与发展息息相关，而企业文化的形成又与其企业环境与行业特征紧紧联系在一起。因此，建设先进的企业文化，必须立足企业 实际，遵循行业规则与企业发展规律，充分考虑地域文化的影响，传承优良传统，体现时代精神，形成富有行业特征和地域特色的企业文化。

4、凸显企业自身管理特点

企业由于其发展历史的不同和企业家风格、员工素质与行业、社区环境的差异等，使其管理各具特色。这种具有不同特色的管理，往往会形成不同的经营方针、管理风格、价值取向以及员工不同的群体意识和团队风气等，这种差异性的不同就会形成特色不同的企业文化。

一个企业文化体系的形成与确立，往往是千锤百炼的过程。在提炼的过程中，必须尊重历史，立足现实，对企业的历史和现状进行全面的调研与分析，并在对企业文 化建设的优势和劣势进行诊断评估的基础上，对企业文化要素进行去粗取精、去伪存真的分析、归纳、梳理、筛选，进而整合、浓缩、精练、总结，使其升华为既符 合企业经营实际，又满足时代发展要求，具有前瞻性、创新性和强大生命力的文化体系。大型企业集团还必须处理好集团文化与下属分、子公司企业文化的关系，注 重在坚持共性的前提下体现个性化，要允许基层企业在统一性指导下培育和创造自己的特色文化，为基层企业留有展示个性、自我发挥的空间，让企业文化体系与整 体战略和管理系统相匹配，充分体现企业的独特个性与特色。