竞争者分析

第一篇：竞争者分析

在国际上，世界水晶行业领导品牌是施华洛世奇（SWAROVSKI），其次就是巴卡拉（BACCARAT），位于法国的著名的奢侈品品牌。再其次就是位于瑞典的最古老的国宝级艺术水晶品牌——Kosta Boda。水晶市场三大巨头营业额基本上垄断了整个国外市场。

施华洛世奇创牌于1895年的奥地利，之所以会成为全球首屈一指的水晶品牌，完全是因为它独特的水景设计以及拥有的精湛切割技术，其切割方式是施华洛世奇最大的卖点。

与之不同的是，巴卡拉则更加象征身份的高贵，它是法国著名的奢侈品品牌，致力于发展高品质最具创意的精美手工水晶制品，其生产的瑰丽而显赫的各类水晶珍品已经遍及世界各地，成为显赫，尊贵的代名词。因此，国外施华洛世奇水晶与巴卡拉消费市场与消费人群吻合度不高，施华洛世奇可以横向扩大消费群。

瑞典的Kosta Boda（纽威）集团是一家发展非常迅速的上市公司，拥有20余个世界知名品牌，是最古老国宝级艺术水晶品牌，瑞典国宝级品牌。珂丝塔(Kosta Boda)的水晶制品采用数百年一贯的古老技艺手工制作，采用瑞典森林密处未经污染的优质水源和特选的原材料，保证了水晶制品的不含铅，这一诉求点也与前两个不一样，形成了他独特的买点。

总的来说，国外的水晶市场发展态势良好，领先的水晶品牌大都以其古老的历史，先进而精湛的切工以及不可复制的象征奢侈与身份的名誉而独占鳌头，占了水晶市场份额大部分。通俗来说，国外知名水晶品牌的竞争优势就是他们的优质的产品、强大的品牌、宽泛的学识、服务以及良好发展的整个概念。

中国国内水晶市场四大企业：我国国内最大的水晶饰品企业之一是水晶坊珠宝饰品有限公司，同时宜雅艺术品公司以精致的文字、礼品和家具用品，也成为国内首屈一指的大型水晶制造公司。当然最为我们所熟知的要数中国水晶大姐吴兆娥创办，位于江苏东海县的海龙水晶了。所以对于国内市场来说，东海水晶只有一家真正形成自己品牌的水晶企业。其他的多属于集散形式。

水晶产业在我国已有十多年的发展历史，历程虽然不长，但是发展速度非常惊人。广东已迅速发展到几千家水晶企业，销售额突破50亿元人民币；在上海的水晶一条街，短短几个月的时间里就已有40多家水晶企业入驻；北京不久前也建成一个水晶首饰城；所以，东海水晶的市场份额越来越少……在中国国内珠宝市场行业中，相对钻石而言，它更便宜，而又比翡翠的颜色更丰富，因此深受时尚一族的喜爱，近年来，在各类珍宝消费市场中，水晶消费的比重也呈明显上升趋势。

同时，国内水晶行业的发展也不是一帆风顺，早在2004年，由于北京商家盲目入驻水晶行业，热气波及全国，水晶市场空前活跃，使得这一年成为水晶年。到了2005年，由于过分膨胀，导致水晶市场受伤。综合分析原因，我们可以看到在水晶市场表面繁华的背后，充斥的是步履维艰的半路出家的商户和鱼龙混杂的市场，从而导致整个水晶市场的受伤。所以，施华洛世奇要从中吸取教训，因为目前中国水晶市场还是不太稳定，还是有以次充好，不良竞争的发生。

在全球珠宝行业里，水晶作为珠宝的一种，因其清澈透明而备受人们的亲睐。国际市场上，水晶市场占珠宝行业比率不高，相对而言有其他类型珠宝，如银和黄金制的设计师珠宝﹑钻石，彩色珠宝，彩色半宝石等的冲击，水晶行业需要不断扩充自己才能巩固自己的市场。

第二篇：竞争者分析

竞争者分析

外来品牌占据中国市场的半壁江山

在中国市场，百事旗下的乐事薯片和宝洁旗下的品客等外来品牌占据中国薯片市场的半壁江山。

乐事薯片以其实惠的价格，专业的生产技术，占据中国薯片市场的29.9%的市场份额。乐事薯片的清脆声响，扑鼻清香，来自它全球统一的品质管理。这样美味的乐事薯片，才能令人难以抗拒！品牌策略：乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。”相比以往的诉说口味的广告，在战略上更上一层。从品类的基本属性上诉说，抢占消费者心智对薯片自然健康的第一认知。但是在诉说“不添加防腐剂”时，并不能完全堵住竞争对手的嘴，其他品牌大有可能在产品包装上标注其也“不添加防腐剂”，所以在品牌战略层面，还是停留在“比着干”的层面，并没达到真正“对着干”的战略层面。就像百事VS可口，定位百事为新一代，反定位可口为传统的旧一代，才真正的达到让对手无法反击的“对着干”的战略定位

品客薯片以其弧形片装，独特罐装，以及可口的味道和松脆的口感使其从1970年起，在短短三十年间，迅速成为风靡全球的“美味大使”。品牌战略：薯片本身独特 而可爱的弧形设计，不仅方便入口，刺激食欲，更方便以规律的排列方式，让最多的“薯片朋友”们聚集在一个家庭-品客圆形罐子里；漂亮的罐装则在方便携带、赏心悦目的同时，保证了弧形薯片的完整和品质的完好。不论是与朋友出外游玩，还是与家人亲密相守，嚼一口品客薯片，清香脆爽，都可以创造愉悦轻松的心情；与朋友争抢 最后一片品客薯片，可以体会淘气调皮的友情；和家人品尝最后一片品客薯片，可以享受甜蜜温馨的亲情。

民族品牌异军突起

可比克、艾比利和好丽友

在外来品牌占据中国薯片市场半壁江山的情况下，中国的民族品牌呈现异军突起的形式，可比克、艾比利和好丽友是中国的三大品牌。可比克

第三篇：旅游业竞争者分析

大学生旅游业总体状况：对于大学生的旅游业总体状况上的调查有一下几点：1大学生旅游的需求强，大学生的思维相当活跃、精力十分充沛, 引领先进文化, 他们对精神生活的需求也十分迫切,因此，旅游成了他们扩大交际, 增长见识的重要途径之一。根据调查显示, 在大学生对待旅游的态度上还是积极的。2消费主体存在城镇地域性3.大学生旅游市场消费水平较低4.安全问题比其他层次游客压力更大5.大学生旅游旅游市场杂乱无章6.旅游需要层次较低。

大学生旅游业其他同行的分析：我们在调查我校的狼徒旅行社的时候发现：（1）狼徒的费用针对性强，对家庭经济状况不同的学生和独立性较强、可自创收入的大学生,对待不同。薄利多销，降低成本, 实行薄利, 取得价格优势,（2）狼徒的营销策略上，重视营销，在学生假期前对大学生采取集中的促销宣传，根据大学生的收集信息的方式喜好，大力发展网络营销，并且带动熟人，相互宣传。（3）狼徒的经营以商信誉至上，以诚信为本，培育和建立稳定的大学生消费群体, 以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历。（4）狼徒在路线制定上，自然风光与人文景观为重点，根据实际的情况去制定相应的路线，这样路线会较合理，而且也不会产生不必要的费用，从而使得费用相对较低，通常都能够吸引很多学生去参加。

第四篇：净水器竞争者分析报告

根据事先的了解，国内净水器行业还没有极具统治力的企业出现，没有哪一家企业可以在净水器市场上占据特别大的份额，知名度是制约净水器企业发展的主要因素，因此在调查的时候我们更关心的是企业的市场知名度。

1、美的净水器简介

美的清湖净水设备制造有限公司隶属于广东美的集团，主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。从2001年初步研究和介入净水行业到现在大踏步的发展，美的清湖净水设备制造有限公司走过了一条探索、坚实的道路。公司历程

2001年7月，成立净水设备项目组，研究进入净水行业的可行性；

2004年10月，正式成立佛山市美的净水设备工程有限公司开始运作；

2005年12月，加入美的生活电器事业部，实施大踏步前进的战略步骤；

2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用净水解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。公司现状

合资公司总投资600万美元，2007年-2008年公司已陆续推出了橱下式、管道超滤、直饮机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款产品，产品覆盖家用净水全方面需求。未来3年将达到年产58万台的规模，实现8亿元的销售规模。公司理念

公司愿景：成为世界级最受尊敬的家庭健康生活饮用水整体解决方案提供商

战略选择：利用美的品牌及市场营销能力与清湖技术品质能力，定位中高端净水产品，实行差异化战略

产品定位 高品质净水产品、感动客户的增值服务

公司管理 以人为本，绩效导向 主营产品

厨房净水机、直饮机、中央净水机、软水机、管线机、商务机、水龙头净水机、大型净水设备 资质认证

ISO体系认证

德国滢格公司超滤膜认证

韩国滤芯认证

中国卫生部水批认证

优势所在

美的净水器的优势在于它能够借助美的的名气迅速的打开市场，同时通过美的的分销渠道能够使产品迅速的进入市场，以取得不错的市场占有率。

2、安吉尔

深圳安吉尔饮水产业集团有限公司是中国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售专业公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水设备。安吉尔目前在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群。

公司历史

从创造品牌开拓行业到重视自主开发保持步步领先，再到以专业化为核心优势超越自我，“安吉尔模式”广受本土新兴企业瞩目

一家成立于1988年，以做净水器起家的深圳本土企业经过几年的亏损，1990年开始生产一种叫“饮水机”的小家电，经过14年的发展，居然创造出一个庞大的饮水机市场。这家企业生产的饮水机不仅连续十一年成为全国同类产品销量第一名，而且拥有100多项技术专利，它的注册商标“安吉尔”更在不久前被国家工商总局认定为中国驰名商标，这是国内饮水机行业第一个驰名商标，也是迄今为止行业内唯一的一个驰名商标。她就是深圳安吉尔饮水产业集团有限公司！

深圳安吉尔饮水产业集团有限公司是饮水设备的研究与开发、制造及销售公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水器。2002年12月公司通过了英国BSIISO9001标准质量管理体系认证，十几年来，一直是参与制定国家净水器、饮水机等产品认证技术标准的龙头企业；

（一）创造品牌 开拓行业

深圳安吉尔饮水产业集团有限公司最初从事净水器生产的时候，年销售额不过1000万元。净水器的主要功能是对饮水进行过滤，以解决普通百姓饮水污染的问题。从一开始介入这个行业，“安吉尔”就引进了健康的概念。随着水污染的日益严重，人们的健康理念的不断增强，对健康水的需求也越来越旺盛，面对这种市场需求，安吉尔实际上是顺势而为，创造了一个行业，水家电产品应运而生。到目前为止，饮水机是国内市场现存发展时间最长、占有率最高、也是消费者最易接受的水家电产品，用户高达四千万以上，而且每年还以10%的速度在增长。安吉尔的难能可贵之处在于从一开始生产饮水机，它就自觉地塑造了一个清纯、洁净的“天使”品牌形象——安吉尔，事实上这也是深圳本土培育的不多的几个接近20年的消费品全国知名品牌。

（二）一步领先 步步领先

安吉尔在饮水机行业占了先机，最高的年份它的市场占有率达到60%，这些年随着一些地方品牌的崛起，安吉尔的市场占有率一般稳定在27%左右。虽然行业领头羊的领先优势明显，但是安吉尔非常清醒，它知道在激烈的市场竞争中，惟有加大产品的研发投入，加强自主开发的力度，拥有自有知识产权才是市场制胜的利器。安吉尔把国外先进的技术和国内实际相结合，不断推陈出新。从1995年起，先后推出了国内第一台超静音系列饮水机、第一台电子制冷饮水机、第一台组合功能饮水机、第一台微电脑控制饮水机产品，并在同行业中率先使用全密封快卸式聪明座、高性能开关电源、全过程空气杀菌过滤、抗菌设计、逆渗透精密过滤等先进技术，除了在国内销售外，其产品还出口到30多个国家。

截止目前，深圳安吉尔饮水产业集团有限公司共有100多项专利获得国家知识产权局的专利证书，被广东省知识产权局和省经委认定为“广东省专利试点企业”。从1996年开始，“安吉尔”牌饮水机销售量或销售额连创全国第一，多次被授予“深圳市守法纳税大户”、“中国消费者公认名牌产品”、“广东省著名商标”等荣誉称号。

不断地升级换代保证了安吉尔在国内饮水器行业内的技术领先优势，甚至成为行业标准的制定者，保证了“步步领先”。

（三）超越自我 打造核心优势

随着竞争的白热化，领先已不足够，必须有核心的优势才能 在市场立足。集团提出要超越自我，不断创新，以健康水而不仅仅只是饮水机的概念做大做强安吉尔事业。” 公司的使命和愿景

推进水技术的应用，为人类提供安全、健康、方便和时尚的饮用水方式，成为行业领先者。战略目标

公司的战略目标是：将安吉尔品牌打造为中国健康饮水第一品牌。规模

宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。而车公庙总部是典型的哑铃型结构，主要负责研发和品牌推广。好评

公司一贯坚持科技创新，开发自主知识产权，在同行业率先使用了全密封快卸式聪明座、全过程空气杀菌过滤、抗菌硅胶管、RO逆渗透等先进技术，至今已有147项专利获国家知识产权局授权，是广东省知识产权局和广东省经委认定的“广东省专利试点企业”、“广东省知识产权优势民营企业”。1999年“安吉尔”商标荣获“改革开放二十年最具影响力著名品牌”称号；2003年荣获“广东省著名商标”称号；2005年6月被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2006年3月，安吉尔被国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌产品。安吉尔的崛起，才使饮水机真正成为一个产业，也因此奠定了安吉尔的行业领头羊的地位。公司从1995年—2006年，连续11年销售量保持同行业第一，曾位居深圳工业百强企业之列。公司在ISO9001质量管理体系规范下，实施流程化管理，生产的“安吉尔”产品性能优越，其稳定性、耐久性在国内同类产品中享有盛名；各项产品均取得CCC认证证书和卫生部颁发的卫生许可批件，主要产品还通过了欧盟CE认证和美国UL认证，产品销售网络遍布全国、出口三十多个国家，获得广泛好评。优势所在

安吉尔的优势是它多年的饮水机行业经历所带来的产品知名度，它在饮水机行业的成功使得它成为了饮水机行业的领军人物，成为了妇孺皆知的饮水机企业，安吉尔净水器可以凭借其知名度迅速的融入市场，取得领先。

3、立升净水器简介

立升净水器官方网站立升企业自1992年成立以来，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，是一家集水处理科学技术研究、超滤设备制造、销售和服务为一体的高科技企业集团。在中国最大的经济特区——海南建有世界最大的超滤膜生产基地，是目前世界上少数几个能自主开发高性能超滤膜并达到产业化生产的大型超滤膜供应商之一。立升超滤膜及以超滤膜为核心制造的立升净水超滤机拥有十项专利，在家庭饮用水处理、工业用水处理、物质浓缩提纯等方面得到了广泛应用。

为了解决城市家庭广泛存在的自来水二次污染问题，立升自1998年起把超滤技术应用到家用净水器领域，并在全国建立了完善的营销和服务网络。如今，“立升超滤机，家庭水卫士”已经享誉大江南北，被全国各地的城市家庭采用，成为改善家庭水质、创造高品质生活的首选净水设备。

立升企业创始人陈良刚先生，十余年来励精图治，带领公司在超滤膜的研发、制造方面不断取得突破，先后承担了2000年国家科技攻关项目、“十五”国家科技攻关计划引导项目等国家重大科技攻关项目，并取得多项重大科技成果。为改善城市家庭饮用水质，为国民经济的可持续发展作出了重要贡献。2004年4月24日，上海交通大学与立升企业共建膜分离技术研究所，上海交大环境与工程学院聘请陈良刚先生为客座教授。优势所在

立升净水器的优势在于它将超滤膜做到了全国领先甚至是世界领先，只是用超滤机这一种净水器就在市场上占有了一席之地，公司在全国名气并不是特别大，但是极具专业性，有无可比拟的技术上的优势。

第五篇：竞争者调查报告

竞争者调查报告

KTV行业市场竞争分析报告是分析KTV行业市场竞争状态的研究成果。市场竞争是市场经济的基本特征，在市场经济条件下，企业从各自的利益出发。通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。研究KTV行业市场竞争情况，有助于KTV行业内的企业认识行业的竞争激烈程度，并掌握自身在KTV行业内的竞争地位以及竞争对手情况，为制定有效的市场竞争策略提供依据。

一：环境分析

先说一下量贩式KTV的经营理念：就是以较低的消费价格来获得优质的服务，以优良的视听效果和美味的食品来吸引客人的消费，而使消费者能充分地占有营业空间，靠不断的批次来赚钱的场所，另外开设量贩式KTV对于消费群体的定位是相当关键的。

根据对糖果KTV的实地考察，对于地理位置及周边的环境有了个大致的了解，应该说它所处的地理环境是一般的，附近是手机卖场，并非是一个娱乐聚集地，但因为它是一个连锁企业，所以2009年开业不久，在年轻群体中的知名度很快打响。这个场所开业已经四年了，应该说已经在朝阳本地市场树立起了一个良好的形象，造就了一种文化，一个品牌。

二：市场分析

但在朝阳同类型的KTV不止糖果一家。还有大型连锁KTV企业，如音乐之声、金柜、唱响等。要想使糖果KTV在朝阳市场占据一席之地，要经过严谨调查，准确分析。

三：竞争者分析及竞争策略

1、竞争者状况

下面我们具体分析糖果KTV的竞争对手们。

A、音乐之声。首先，它在朝阳有两家分店，分别位于纺织厂路口和胜利桥米兰西点旁边。位于纺织厂路口的分店，店面面向主街道，视野开阔。人们便于寻找。而位于米兰西点旁边的分店，在消费者就餐后可直接进行唱歌娱乐。是无形的消费链接。其次，它的内部装潢环境比较优雅。再次，它的音响设施较好，使用无线话筒。第四，音乐之声内部面积较大，并且配有充足的服务人员。最后，音乐之声的消费是中高等的。

B、金柜。它位于新开发不久的北大街，附近有几家KTV，慢摇吧还有很多就餐地点，虽然远离市中心，也属于小型娱乐聚集地。金柜的内部装潢是很轻松安逸的。它的设施较先进，是无线话筒，音质优良，较少杂音。价格中等，学生凭证可在工作日享半折优惠。在其他节假日也可享受到不同程度优惠。

C、唱响。位于二高中附近。内部设施一般，色调较暗。设施有点落后，还使用有线话筒，音质杂音较重。服务人员素质较一般。价格也不和环境设施成正比，呈中高等。

D、步行街的百元消费KTV。集中在步行街。一般一百元欢唱３小时。因经营时间较长，又没有更新换代，内部装潢都普遍落后，环境较差，还在使用有线话筒。另外，百元消费会免费赠送果盘，及一打啤酒。因量贩式ＫＴＶ盛行，已鲜少有消费者去百元消费ＫＴＶ。

2、竞争策略

首先要树立起良好的竞争观念，量贩式KTV场所在市场上并非独家经营，竞争是不可避免的。场所管理人员必须树立竞争观念，勇于参加竞争，敢于战胜竞争对手，还要善于竞争，注意研究竞争方法和策略，并以正当的手段参与竞争，将竞争视为推动本场所发展的动力。

KTV场所在竞争中可选择的竞争策略很多，相对来说重要的有：

（1）：靠创新取胜。随着客观环境的变化，客人消费欲望和消费习惯的变化，场所不断开辟新的服务项目和服务内容，并在场所的建筑外观、包房等布置上创出新意。

（2）：靠优质服务取胜。服务质量是KTV场所生存发展的关键点，是提高KTV行业竞争能力的核心。场所的设备条件再好，如果没有优质服务相配套，也会在竞争中被淘汰；相反，设备条件差一些，如果能提供优质服务，也能赢得客人的信任，在竞争中取胜。

（3）：靠优势取胜。场所经营应扬长避短，充分发挥自己的优势，充分利用自己的有利条件，以争取有利的竞争地位。

在竞争中求生存、求发展，促进KTV场所经济效益的提高，树立竞争观念必不可少。

（1）：市场观念

树立市场观念就是要求管理人员了解市场、面向市场、开发市场。了解本行业的技术水平、管理水平和服务水平，了解市场供需状况，了解竞争对手的情况，做到“知已知彼，百战不殆”。

（2）：效益观念

KTV场所是一种高赢利性企业，经营活动的目的就是为了取得经营效益。其经营效益包括经济效益和社会效益两个方面。场所自身的经济效益，是场所在市场环境下求得生存发展的基本条件，也是场所从事各项经营活动的根本目的。（３）：服务质量观念

KTV场所的服务质量是场所日常管理的中心工作，全体员工都要有质量意识，管理人员更要树立服务质量观念。只有在质量观念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把质量真正当成企业的核心。服务质量是指场所提供的服务在使用价值上(包含精神和物质)适应和满足客人需要的程度，既要具有物质上的适用性，如设施设备、来看质量的优质，又要具有精神上的适用性，如良好的气氛、服务劳动、员工精神状态等。服务的使用价值适合和满足客人需要的程度越高，服务质量就越好；反之，则服务质量就越差。要提高服务质量，就要提高服务的使用价值的质量。KTV场所服务质量的提高，质量观念是前提。

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