默默为规划 做好排头兵

第一篇：默默为规划 做好排头兵

尊敬的各位领导、评委、同事们，大家好！

我叫郭锐，来自规划设计院测绘队。我演讲的题目是：

默默为规划，做好“排头兵”。

如果从空中俯瞰许昌这座城市，我们一定会被她厚重的汉魏建筑和完美的现代风格深深震撼。四通八达的宽广道路，树木掩映的漂亮建筑，星罗棋布的游园广场，点缀其中的水系河流，这一切，也蕴含着我们测绘人挥洒过的辛勤汗水，播撒过的希望种子。

规划引领，测绘先行。作为许昌规划事业的排头兵，作为从事基础工作的部门，测绘队一直秉承优质服务的工作理念，想甲方之所想，急施工单位之所急，随叫随到，按时、保质、保量完成测绘任务。

有时，甲方要举行的奠基仪式安排在早上八点，我们六点钟就要到达现场;有时，我们接受的任务时间紧、责任重，我们就放弃休息时间加班加点。哪里有建设，哪里要发展，哪里就有测绘人员的身影，测绘人员用艰辛和奉献，为大家带来幸福和美好。

2011年，是许昌城市发展的重要一年。许昌新区总体规划提上日程，全市人民都在热切期盼新区的美好明天。新年钟声还在回响，鞭炮轰鸣还在飘扬，我们测绘人为了尽快提供新区高质量的现状地形图，避免规划停滞在起跑线上，毅然背起简单的行囊，默默、无悔地奋战在新区的土地上。

2月的许昌寒风刺骨。为了寻找基础控制点，测绘人骑着自行车，跋涉在泥泞的乡间小路上；为了采集合适的测量数据，测绘人紧握着仪器，即使手上长满了可怕的冻疮；为了布设控制网，测绘人连续几个小时蹲守在田间地头，不畏绵绵春雨空中飘扬。测绘人加班加点，渴了喝口水，饿了啃口自带的干粮，身体在寒冷中，心却是一片火热赤诚。测绘人在工作中热情高涨，一心只想着一件事：让许昌的明天更美好。

为了做好排头兵，为了许昌的规划事业能顺利进行，测绘队吃再多苦也是值得的。寒冬腊月，大雪纷飞，为了赶工期，他们打着伞坚持在外作业。

潮湿闷热的八月天，50多岁的老同志张陆军扛着十几斤重的测量仪器在一人多高的玉米地里采集GPS数据，胳膊上多处划伤，好不容易从玉米地里冲出来，却发现鼻梁上的眼镜不见了。老党员张水安，在许昌周庄查看地形时，一脚踩进村里的粪坑，可他首先想到的是：今天的测量任务可不能耽搁啊！年轻的党员杨铭，在麦地进行地形点测量时，不慎踩到被遮盖的废弃枯井，半个身子都掉了进去，一时间大腿鲜血淋漓，他居然笑着评价：“幸好我吃得胖，还能卡在那儿。”

刚刚过去的五月，测绘队一行8人驻村进行20平方公里的地形图补测，由于水土不服，同志们感冒、发烧、上吐下泻，可为了按期完成任务，他们带病坚持工作，用行动诠释了测绘人吃苦耐劳、优质服务的理念。

在这些年的工作历程中，测绘人满怀奉献精神，付出着艰辛，收获着喜悦。他们没有掷地有声的豪迈誓言，有的只是朴实无华的思想和行动。他们在点点滴滴的奉献中用责任书写着忠诚，用平凡铸就着绚丽，用行动谱写着测绘人无悔的颂歌。他们为经济建设和社会发展，提供了可靠、适用、及时的测绘保障服务。经天纬地、开路先锋，是许昌测绘人的生动写照。

在无数寂静的黑夜，测绘人与孤灯相伴，染白了两鬓熬红了双眼。

在繁星点点的长空，测绘人与明月厮守，忍耐住疲惫对饮着惆怅。

不辞辛苦的测绘人，把满腔的青春热血，倾洒在这边深沉的土地。

处处绽放着，绚烂的生命之花。

辛勤的汗水终将浇灌出美丽的花朵。近些年，测绘队高质量完成各项任务，得到业界一致好评。2009年元月，许昌至鄢陵、长葛、禹州景观路带状地形图顺利测绘完成;2009年10月，许昌市管线测量普查工作圆满完成，为未来几年城市道路发展打下良好基础；2011年8月，经过5个月的连续奋战，我们正式提交了许昌新区180多平方公里高质量的地形图，为新区规划有序进行夯实了基础。

当十八大召开的日期临近、当党的91岁华诞到来之际，当汉魏故都处处沉浸在喜悦气氛之时，许昌市测绘队将紧跟形势，努力工作，在推进“三化”协调发展的实践中勇挑重担，继续坚持优质服务理念，为许昌规划事业的发展做出自己应有的贡献。我的演讲完了，谢谢大家。

（1432字）

第二篇：默默奉献为社区

默默奉献为社区

---记新建东村社区先锋党员张兆年的先进事迹

在新建东社区为民服务的志愿者人群里，人们经常会看到有这样一位党员，多年来，他默默地为社区工作、为群众服务。这位党员名叫张兆年，今年51岁，是新建东村社区的居民，自2008年社区成立党群爱心援助站以来，他就主动做起了社区志愿者，3年来以无怨无悔、知足长乐的态度参加社区的义务工作，为居民群众热心服务。他乐于助人，关心街坊，不求回报，并加入了社区义务治安巡逻队，每天都按时出队巡逻，还利用空余时间主动去帮助孤寡老人。

为了使小区内能有良好的治安环境，他长期进行义务巡逻，值班，从来不计较个人得失，在巡逻过程中认真负责，一丝不苟，发现可疑情况就立即通知社区。从早到晚，人们总能看到他忙碌的身影：替邻居锁上没锁好的门；领着居民清洁打扫巷道；义务帮助子女不在身边的生病老人，带他们到医院去看病；热心为不识路的群众指路、带路；不计报酬，协助社区工作人员开展各项工作……等等。这里发生的大小事情似乎都逃不过他那双眼睛，经常深入居民群众中，了解群众的心声，并将群众的心声反映到居委会。在 “开展创先争优活动”期间，她义不容辞地参与到这项活动中，积极参与活动及社会公益活动，挨家挨户派发宣传资料，协助举办各种宣传活动，还经常组织发动辖区的居民打扫厕所，清理巷道，看到有人随手丢垃圾就前去提醒人家要讲文明，营造文明社区人人有责等。发现社区里有垃圾和卫生死角就主动去清理，难以清理的就上报给社区居委会。无论是烈日当空，还是刮风下雨，在社区内总会有他带上红袖章，弯着腰用手捡垃圾的身影。

“5.12”四川汶川地震发生后，社区内又出现了他忙碌的身影。他与居委会工作人员在社区内逐家逐户进行宣传，号召大家为灾区捐款，同时，他自己将全天跑电奔奔的收入全部捐给灾区，全力支援灾区人民，以实际行动为抗震救灾出一份力发一分光。在他的宣传感染下，社区内的居民纷纷前来捐款，就连小朋友和残疾人也拿出零花钱献上自己的爱心，积极响应支援灾区抗震救灾的号召。

他患有矽肺病，妻子也体弱多病，他的子女们都担心他的身体。不过，他从来没有把这份“责任”看成是包袱，而把它当成了一种被大伙信任的“幸福”，多年来，他始终以自己的热心回报着邻居们的信任。他作为社区的居民代表，经常要通知一些与居民有关的事情，为了不影响居民的日常工作，都是根据社区居民的个人实际情况，利用休息日和下班时间以打电话、上门等方式联系居民。天气酷热，有的居民白天上班，晚上有事不在家，还要多次上门联系才能落实，工作相当辛苦。但他毫无怨言，克服困难，牺牲个人时间，按时保质地完成了组织布置的工作。他在社区志愿者服务中的表现，得到了社区群众一致好评，同时他也以自己的实际行动，带动了社区志愿者服务的开展，为社区工作作出了自己的贡献。多年来，他服务于社会，滋润、温暖人心，促进社会和谐，受到社区居民的称赞，以他初衷不改的默默奉献精神，感召着周围的人们。

他还热心服务于社区的老年人，积极促进老年工作的进展。自从成为社区的志愿者后，尽了最大的能力去帮助其他有需要的老人。在社区有好几位鳏寡孤独老人，在平时接触中，发现他们身患重病，他经常到其家中问候与其谈心，帮助他们解除恐惧感之后，他们对生存提高了信心，病人得到鼓励，精神面貌有极大好转，胃口、睡眠都提高了，家属都表示多谢政府、党组织的关心。

为了志愿者这份事业，他倾注了自己的全部时间和精力。张兆年只是新建东村社区许许多多志愿者中的普通一员，他没有令人刮目相看的特殊才能，只是用一颗博大的爱心，温暖了一个又一个需要帮助的人；他没有惊天动地的壮举，只是用点点滴滴的实际行动，回报社会，服务他人；他没有获得丰厚的物质回报，但每天却过得充实而快乐。

张兆年不但是个行事低调的人，更是富有爱心的人，面对他人的苦难，他永远不会无动于衷。2008年，5月份四川遭遇特大地震灾害，都嘱咐子女捐款。从他的身上，我们看到了一个优秀志愿者熠熠生辉的人格魅力。平凡的他以一颗朴实无华的爱心，书写着自己的精彩人生，演绎着无私奉献的动人故事。他以实际行动告诉我们，爱不需要华丽的辞藻来表达，也不需要做出惊人的壮举，只要真心付出，真诚奉献，在日常生活中发现爱心、散播爱心，就会使志愿者的人生更加快乐，就能使生活更加美好。

第三篇：为他人默默许愿作文

为他人默默许愿作文

为他人默默许愿作文1

我们从绿草如茵的年纪到满头银丝的时光，从流星划过天空的那一刻，到坠落山谷，无论什么时候我们心中都有愿望，每一天我们都因许愿而点亮心中的星。但我们却很少去点亮别人心中的星。

雨啊，下个不停，风儿，也停不住脚步，我心中的墙，挡住了阳光，一朵并不起眼的小小野花也开不出来，这雨这风这天气，真让我窒息，那一天，是双子座流星雨划破天际的日子，也不知为何，心中总有些小乱乱，也许是因为惦记着妹妹吧。

前两天，妹妹去山上玩，她为了追上哥哥的脚步，拼尽她那薄如蝉翼的力气，也不知为何她竟一脚踏空滚向了山下，若不是篱笆挡住，也许我再也见不到她了，她现在正躺在医院里，在一丛夹竹桃后做美好的梦。

这一天夜晚，我去了奶奶家乡下的一个小池塘边，我捡了块石头朝水中抛去，月影便如同我的心一般，悄无声息的碎了。夏夜，蝉儿鸣叫着，声音却绵绵的，大概也为我伤心吧。池塘的那一边，绿叶如玉，荷花隐在叶后，显得更楚楚动人。

我坐在河边，等待第一颗流量划破开际，传说对流星雨许愿，是最好的。我看着池塘倒映出的画卷，心平静了下来，也不知过了多久，只看见一颗雪白色的珍珠从天空飞过，我希望妹妹快醒来，快醒来，我只想看见她那水灵灵的眼睛，如果我的愿望能实现，就让天空飞过一千颗星吧！我的心燃烧了起来，我望着湖面，等着它映出最美的画面。没过多久，一颗又一颗的星划过天际，那是蓝色的希望，是心中的憧憬。

我为别人点亮了心中的星，而我的星也就亮了！

为他人默默许愿作文2

《为他人默默许愿》，我刚看到这个题目时，我愣了一下，我想为许多人许愿，姥爷、奶奶年纪大了，我希望他们继续身体健康，我亲爱的小侄女很讨人喜爱，我祝愿她能快乐成长……但我最想为一个人许愿，那就是是你，妈妈。

你是“白衣天使”，做事雷厉风行，对病人却细致入微。你有一双手，一双普通的手，但可以把无数病人从死亡的边缘拉回来；你有一颗柔软的心，但在消灭病毒时却毫不心软。

你温和的性格掩不住你治病的果断，你知道吗？你为病人做治疗或手术的样子像一位伟大的女王，器械是你的将，显示镜是你的'士兵，你指挥着它们向病源冲去，在那个时候，我为你许愿：“希望手术顺利完成，妈妈，加油！”

你圆润的眼镜框挡不住你能辨别是非的眼睛。你知道吗？你在面临生死抉择时，我在为你许愿：“希望妈妈能选择正确的一方，妈妈，加油！”

你的一袭白衣盖不住你的心情。你随着病人病情变化而变化，病人有好转，你感到欣慰；病人病情恶化了，你皱紧了眉头，在这时，我为你许愿：“希望病人快点好，不要让妈妈担心。妈妈，加油！”

你温婉的口音挡不住你讲课时的精准，不马虎，你知道吗？你在讲课时的样子美丽极了，讲课45分钟，但你精心准备了2周。当我看到你坐在电脑面前认真备课时，我为你祈祷：“祝你讲课顺利，妈妈，加油！”

你强打精神陪我玩的样子糊弄不了我，妈妈，我指导你昨晚一定又忙了一晚，这时候，我要为你祝福：“妈妈，不要太劳累了，快去休息吧。妈妈，加油！”

妈妈，虽然你很忙，常常在陪我玩时被一个电话轻易叫走，但我还是想对你说：“我会永远为你许愿的，我爱你，妈妈！”

为他人默默许愿作文3

许愿是为自己或她人将心愿许下，梦想能够成真。每个人心中都有一个愿望。

最近，小姨下班回到家总是闷闷不乐，时不时地还叹一口大气，有时还把怨气撒到外公和外婆身上，弄得家里不安宁。这样的日子持续了好久，终于，妈妈和爸爸忍不住了，便拉住正要走回房间的小姨，想问个明白。在我们的“逼问”下，小姨终于道出实情：这几天，她到了新单位。由于刚上岗，对工作还不熟悉，有许多事情搞不懂，了解工作的同事却装作什么都不知道，去问问就只会说“这我不知道的”，而领导又是个性子火爆的人，问多了还得被训一顿。外公和外婆听了，知道自己帮不上什么忙，就一言不发地坐在那里。而爸爸妈妈虽然不懂小姨单位的业务，但多少还是知道一点，就陪小姨一起解决难题，还教会了小姨如何和处室里的人相处。

但是好景不长，这几天，小姨最好的工作搭档因为个人的原因不得不离开现在的岗位了，而小姨去问领导要帮手，领导却丢给她一句：“有困难就想办法解决，可以多去问问别的同事，听听同事的意见。”而小姨问了了解情况的同事，同事却还是说不知道。这下小姨为难了，只好下班回到家时，向爸爸妈妈求助。但这次，爸爸妈妈也没有碰到过这种情况，帮不了她。我看着小姨因烦心而增添的银发，和那着急的脸，心疼不已，我自己却除了乖乖听话以外，什么都做不了。

我只好在心底。默默的对上帝说：“上帝呀，请你保佑我的小姨工作顺利些吧！”

我为了小姨，默默地在心底许下了心愿，我知道，这即是小姨的心愿，也是我的心愿。

为他人默默许愿作文4

夜晚，我站在星空下，双手抱十，虔诚向天空为他人许愿……我幸福。

为他人默默许愿，为他人默默祝福，也亦是一种幸福。

当我在进入冷冰冰的手术台时，我偶然间听到了亲朋好友在许愿，在祝福：“手术一定要成功，不要落下残疾。”

有了亲朋好友的祝福，我变得坚强，丝毫不畏惧那冷冰冰的刀和叉。

手术很成功，我从麻醉中苏醒了过来，首先看见的是亲朋好友的一张张笑脸，一张张幸福的脸……

从此，我就有了为他人默默祝福，为他默默许愿的行动。当我看到他人那张快乐而幸福的脸，我心里有暖流。

有一次，我们在整个校园追逐打闹时，我亲眼看见我们班的杨同学把另外班的一名同学从窗户上推了下来，当时我就懵了：这只是一个游戏，并非真正的殊死搏斗，为了游戏的输赢而去伤害同学，这是一名北海学子应做的吗？

阵阵哭声，呻吟声，痛苦声从那名同学的嘴里传来，很显然，他受到了重伤，膝盖多处磨破，手掌上有斑斑血迹。

我站在远处默默地祝愿他早日康复，期待着他面带微笑地回到学校，我默默地注视着他被三名同学抬走……走向远方……

后来，我在操场上看同见了这位同学，我感到幸福……

还有一次，还是那位杨同学，我们全班在操场上奔跑，他看见了一个不顺眼的女生，抬起右脚，击打她的时关节。那名柔弱的女生当倒场倒下，无法直立行走，很痛苦地躺在跑道上，老师们份份安慰她，并送去医院检查。

我目睹了这一切，我也只能在远远默默许愿：希望不是骨折，健健康康来学校……

“不是骨折。”范老师这句话说完，我顿时感到浓浓的幸福……

我与海子有了同感，在《面朝大海，春暖花开》这首诗中。我充分体会到了祝福的力量，那种幸福感，是无法比拟的。

愿在世间每个人的心中撒下种子，我只愿在远处默默祝福这颗种子生根发芽。

为他人默默许愿作文5

“许愿”，象征着对他人的祝福，自然也象征对愿望的追求和渴望；一般你许愿肯定是对他人的祝福。

记得那是一个初秋的上午，我舒适地躺在草地上看书，妈妈正在厨房里烧菜，突然，意外的接到了一个电话，说完以后，嘴唇白皑皑的，像冬天下过大雪似的，有点变紫了，还嘴里不停地“不可能，肯定不可能”，脸色也渐渐变得苍白。

我口渴了，见妈妈这样，急忙跑过去问道：“妈妈，你怎么了，不舒服吗？”我急忙把水杯递给妈妈，让妈妈平静下来。

“刚才人民医院打来电话，说是你外公被车撞了，真在抢救呢？让我们赶紧过去。”妈妈神情低落，说完又轻轻地呜咽起来。

我安慰着妈妈：“没事的外公肯定没事的，不要着急。”说完我扶着妈妈向人民医院走去。

来到医院，只见外公静静的躺在病床上，头上绑着绷带，脸色显得苍白，嘴唇上没有一丝红润。妈妈急切的问医生：“我爸没事吧！要不要紧？”

医生心平气和的对妈妈说：“没事，病人只是大腿的肌肉扭伤了，有点肿，需要住院观察几天。你是病人的家属吧！快去办理一下住院手续。”

妈妈听了，松了一口气，脸色也渐渐红润起来啦，让我在这里陪着外公，她去办理住院手续。

我坐在外公面前，看着外公的样子，仿佛看到了外公在出事地点静静的躺着，身上全是血，不禁打了个寒战。

我许愿：外公快点好起来，可以再来和我玩，身体健康，心想事成，早日康复。

就这样，不知我在外公病床前睡了多久，多久……

为他人默默许愿，祝他人早日康复。

第四篇：如何做好自我规划

如何做好自我规划

——以自我激励为基础。

为什么人的一生要做自我规划？

人的一生必须要有一个自我规划，如何规划好自己的一生，应该首先为自己设定一个目标，一个目的，是一个全新的有价值的、有意义的目的。

计划

一、认清自我*做自我规划时，所包括的内容、采取的步骤、和实施的计划；

*人生最难认识的是自己，从早上就把美好的图像输入你的大脑。

*放弃心中的自卑，充满自信的评定自我价值，增强信念的具体行动可概括为八项内容：

1.确定目标，立即行动；

2.发展你未被发展的潜能；

3.观注你的心声；

4.消除恐惧和危险；

5.发现能相信你和能帮助你的人；（你怎么做？）

6.练习不断肯定自己；

7.坦然面对批评和拒绝

8.预见成功！

发展并树立属于自己的自我形象，保持自己的本色

员工需要做的两点：1.操作技能；

2.语言表达技能；

经理需做到：横向沟通协调，上下沟通，承上起下。

总经理需要做到：口碑好！形象好！

你的形象应该从现在做起！

*要成为一个完整的，受尊重的人，首先要树立属于你的自我形象;

*你一定分清可能和不可能；

*不要拿他人的目标衡量自己，消除自卑感；

*找到适合自己的模式；

*探求和体现生命的价值，我们要做四件事：

1.不虚假，弄虚作假与永生无份。（诚实）

2.不忧虑，忧虑其实是精神近视的表现，是在瞎摸索，把一件小事、一句话看的太大。（心胸）

3.不牢骚满腹，不管遇到多困惑的事情，都要积极面对、正确的理解。（素质）

4.不追求私利。在永生中不要有贪婪，没有“你的”、“他的”、“我的”，“只有大家的”。（无私）

*抓住员工的闪光点你就能成功！

计划二明确方向

很多人工作认真，勤勉，吃苦耐劳，可他们照样碌碌无为。关键是没有明确的方向，人生没有确定自己的奋斗目标，就没有前进的方向。人生没有确定自己的奋斗目标，成功就没有希望。

*认真考虑为自己规划未来。

*在规划未来中必须考虑以下几个问题：

1.你的目标是什么？

2.对于你自己应向目标的一切事物，你有和了解？（第一手资料）

3.你拥有什么样的物质条件来适合你的目标？（物力）

4.你怎样计划运用这些第一手资料和物力来实现你的目标？（方法）

5.怎样使计划好的方法付诸行动？（贯彻）

——目标要积极向上，是有新东西新内容的！

如何做得更好？

1． 自信心2.技术3.运用和掌握外部现有资源

*在人生的大问题上做出的决定（三要素）

1．你要决定怎么看;

2．你要决定怎么想；.3．你要决定怎么做；

*决定系统包括5个部分：

1.你根本的信念，或称为自发的信念；

2.你的人生价值观；

3.你的学识及经验；

4.你常习以自问的问题；

5.你在任何时刻的情绪反映；

*制定合适的目标的六个基本原则：

为了制定适宜的目标，应遵循以下基本原则：

1.目标应是明确的；

2.目标应是实际的；

3.目标应是专一的；

4.目标应是具体的；

5.目标应是长期的；

6.目标应是远大的；

*目标的设定分为：近期目标、中期目标、和长期目标，（目标也有大小之分，分步骤、分阶段、循序渐进的完成）

*你怎样才能做出适合自己的选择？有以下几点借鉴：

1.向杰出人士请教，（你的领导、你身边对你有帮助的人）

2.放弃我不行的念头;

3.淡化自己的弱点和缺点；（用另一种手段强化你的能力）

4.发现自己的才能，追求自己的目标；

5.看准了就采取行动；

6.要有勇气改变自己的命运；（种豆得豆，种瓜得瓜）

计划三付诸行动

没有雄心的人，往往行动不定，世界上总以人的行动确定人的价值。

三种管理语言的类型：

1.成人型（四个意识）

1． 工作明确；2.谁去干明确；3.为什么做明确；4.谢谢员工；

你的上司说十句话，你来判断他是什么类型的人。

用教员的语言去处理问题，去对待员工（成人型管理）

*根据目标制定一套行动计划。

*把目标转化为行动。

*指定一个有效的行动计划。

*为实现计划而努力。

1.保持专注；2。保持应变能力；3.不懈努力，坚持到底；

4.适时奖励自己；（思想上和物质上的奖励，让自己心理平衡）

*保持高度性质：

1.肯定自我；

2.获得报酬；

3.在心中描绘美好的结果。

作业：

1.根基自己的情况指定一个可行性目标；要有一个计划，采取什么行动，出一个什么结果？

2.如何在短时间内，采取什么观点，正确的认识自我，认清自我，为什么要及时的认清自我，这对我有什么好处？

第五篇：如何做好市场规划

如何做好市场规划

第一单元：区域市场的规划

一、你有以下三大难题吗？

难题一：“市场开发屡不成功”

难题二：“开发成功没有销量”

难题三：“有销量却没有利润”

国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？

二、如何做好你的区域市场规划？

1、学会SWOT分析。

2、领会公司的渠道战略。

3、区域经理市场规划六步法。

4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？

三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：

1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？

2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？

3、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。

第二单元：优质经销商的选择

一、优质经销商的战略意义

二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场

二、优质经销商选择五步骤：

第一步：明确公司销售政策

第二步：调查区域市场特征

第三步：走访沟通准经销商

第四步：甄选的关键要素

1、优质经销商的五大标准

2、学会《经销商筛选工具》

第五步：谈判签约经销商

1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招

2、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱

三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求

●案例分析：××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。

第三单元：批量生产优质经销商

一、你的招商方式落后了吗？

二、如何进行低成本的招商会议策划？

三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点

●案例分析：××品牌方便面B市中秋节之际成功招商活动纪实。

第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作

一、“一套思路”出发

1、与优质经销商“恋爱”四部曲

2、“只有雄狮才能吃到野牛”

3、“上对轿子嫁对郎”

二、“两项特质”武装

1、销售人员两个特质：自信心/策略心

2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求

3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型

三、“三道防线”公关

人与人打交道都藏有三道防线，依次为：

1、情感防线---如何建立信任感？

2、逻辑防线---如何建立利益感？

3、伦理防线---如何建立品德感？

四、“四大问题”促成1、四大问题：

问题1：“你们的价格太高，卖不动。”

问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”

问题3：“你们的政策支持没人家的好。”

问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”

2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术

五、“五面镜子”返照

1、哪来“五面镜子”？

2、放大看自己手中的销售政策优势

3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则

4、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异

●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。

第五单元：有效管理经销商的六大系统一、经销商有效管理六大系统：

①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整

二、经销商的培训与辅导

1、“教经销商销售”的时代到来了！

2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？

3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚

三、激励经销商的积极性

1、明白经销商跟定你的三条件：

①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障

2、经销商积极性激励的六个策略

3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝

●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大

开口，难配合？

四、用协调法处理棘手的老问题

1、有效防止回款风险

2、经销商乱价与窜货的严惩处理

3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧

4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题

5、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题

●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。

五、做好经销商的动态评估

1、不评估就没有渠道持续增长

2、照搬大企业的KPI指标害惨人

3、实施经销商年/季考核与评估管理

4、经常要去查看店面陈列与库存状况

5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题

六、如何优化你的区域市场？

1、区域市场经销商优化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。

3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。

4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。

●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。

第六单元：帮助经销商提升终端销量

一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？

1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新

2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？

3、终端门店最有效的七种赢利模式

二、快速提升零售终端销量五大纬度

1、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。

2、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。

3、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。

4、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。

5、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。

三、如何提升零售终端忠诚度

1、得终端者得天下

构建“1+N”式终端布局

2、提升零售终端忠诚度的十大方法

①增加客户跳槽成本六方法

②选择“铁杆”店员的五个标准

③培养“铁杆”店员的四个有效技巧

小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法

3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作

4、做好客情关系与客户信用风险动态管理

●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。