诸葛亮“七字识人”中的管理技巧

第一篇：诸葛亮“七字识人”中的管理技巧

诸葛亮“七字识人”中的管理技巧

来源： | 编辑：华企在线 | 发表时间：2009-01-05 14:35 | 人气指数：283三国时期的诸葛亮不仅谋略过人，在选人、用人方面也有独到的见解。他善于从人的“志”、“变”、“识”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七个方面来考察识别人才。

一、“问之以是非而观其志”

是指向对方提出大是大非的问题，看他的志向、志趣。人们是用思想来支配自己的行动，对大是大非问题的看法也最能反映出一个人的人生观、价值观。一个人只有具备坚定的信仰，才能不怕困难、不惧艰辛，也才能成就一番大事业。从这个意义上说，要了解一个人是否值得你重用，首先就得了解他的立场、观念和志趣。

二、“穷之以辞辩而观其变”

即要专门考察对方的应变能力。在诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是十分重要的。在当今社会，“变化是唯一不变的”，一个领导者面临的形势、问题和情况瞬息万变，一些突发事件对官员的应变能力提出了严峻的挑战。为官一任，造福一方，只有具有能够驾驭复杂问题的能力，才能担当重任。

三、“咨之以计谋而观其识”

是要考察对方的见识。向对方提出方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看他的见识是否独特。人无远虑，必有近忧。那些毫无计谋、遇事便束手无策的官员，即使有心为上级解愁，为百姓排忧，也终究力不从心，无法左右大局。只有那些善于从战略上考虑问题、从战术上处理问题的领导干部，才能真正为老百姓带来切实的好处。

四、“告之以难而观其勇”

诸葛亮在重用一个人之前，常常人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气。一个没有坚持真理的勇气的人，一个面对困难畏惧退缩的人，不可能惩恶扬善，也不可能为了百姓的利益勇往直前。

五、“醉之以酒而观其性”

向对方劝酒，待他醉后再观察他属于何种类型的人。酒后吐真言，要了解一个人，最好是等待他喝醉的时候。一些人挖空心思掩饰自己的内心世界，往往在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。看看今天那些贪官污吏，哪个不是得意忘形，甚至肆无忌惮，就像一个醉汉一样失去了清醒的头脑，从而低估了我党反腐败的决心和能力。

六、“临之以利而观其廉”

投其所好，以小恩小惠引诱对方，考察他是否清正廉明。自古以来，中国老百姓希望自己遇到的是清官、廉官，而非贪官。是富贵不能淫还是见利忘义，往往是判别一个人尤其是一个领导干部品行高低的重要标准，事实证明，经受不住金钱诱惑的人，不可能利国利民，反而会危害国家利益、损害政府威信、伤害百姓感情。

七、“期之以事而观其信”

与对方商定某事，看他能否说到做到，是否讲究信用。“言而无信，不知其可也”。一个人说话不算数，就不值得别人信赖。自古以来，诚信是对一个人最基本的道德要求，一个不诚信的人不是真正的人才，也是没有资格成为领导干部的。

诸葛亮的这七条用人之道，给我们各级领导提供了一个极有价值的用人策略。我们讲，要用好的制度选好的人，诸葛亮的识人、选人方法，对我们仍然有借鉴的价值。

第二篇：诸葛亮识人之策中的领导艺术

诸葛亮识人之策中的领导艺术

《诸葛亮集》中有一篇《知人性》写道：人之性，有温良而伪诈者；有外恭而内欺者；有外勇而内怯者；有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰问之以是非而观其志；二曰穷之以辞辩而观其变；三曰咨之以计谋而观其识；四曰告之以祸难而观其勇；五曰醉之以酒而观其性；六曰临之以利而观其廉；七曰期之以事而观其信。第一，“问之以是非而观其志”。即通过对一些大是大非问题的态度以了解其志向和信仰。

要了解一个人是否值得你重用，首先就得了解他的立场、观念、角度、位置。凡是在大是大非问题上含混不清、摸棱两可的人，决不可委以重任。因为这种人习惯于见风使舵，没有定性，最容易在关键场合、关键时刻损害国家、民族的最高利益。第二、“穷之以辞辩而观其变”。就一些问题同他辩论以了解他的观点和应变能力。

自古用人的两大铁定法则是：一看德；二看才。在诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是十分重要的。像马谡那样的人，虽也有一些作为，但毕竟缺乏随机应变的能力。一个人若缺乏驾驭复杂问题的能力，迟早会失街亭，不可重用。第三、“咨之以计谋而观其识”。即请他对某些难题出谋划策以了解其学识才华。

考察对方的见识。向对方提出方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看他的见识是否独特。这是检验一个人是否为人才，是否有能力做某项工作的真正标准。一个没有自己想法，永远人云亦云的人没有任何价值。第四、“告之以危难而观其勇”。看他在困难、灾祸面前能否知难而上，勇挑重担。

毛泽东同志说过：“与天奋斗，其乐无穷；与地奋斗，其乐无穷；与人奋斗，其乐无穷。”不管怎么奋斗，都离不开一股闯劲、一股勇气。没有敢趟地雷险阵、敢跳万丈深渊的非凡勇气，一切都无从谈起。如果每个人都不敢承担责任，那么公司将永远不会有创新，永远不会有发展。第五、“醉之以酒而观其性”。性就是品性。即和其开怀畅饮看其自我控制能力和品性。

酒后吐真言，要了解一个人，最好是等待他喝醉的时候。真正的大丈夫，酒醉之后依然慷慨激昂，比如岳武穆“怒发冲冠”、“直捣黄龙”之类的神态言辞就是这样。而戴着面具的小人即使一生挖空心思掩饰自己的内心世界，也往往在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。一个“真”的人，无论在工作能力，还是在社交能力上，都要远优于“假”人。第六、“临之以利而观其廉”。即用丰厚的利润引诱他，看他是否保持清廉本色不变。

看人既得看关键时刻，也得看平时，两者缺一不可。有些人不愿也不敢贪小钱，思想深处是认为“不值得”。这种人实际上也很危险，一旦他人贿赂一点“大钱”，他就很容易被拉下水，出卖公司利益。这种人往往有点才干，但却是墙头草，信奉利益至上。“三姓家奴”吕布就是最好的例子，只要给的利益足够大，老爸也能随便换。第七、“期之以事而观其信”。即委托其办事，看他是否如期完成，信守诺言。

中国人信奉一点，即“言而无信，不知其可也”。意思就是说，一个人说话不算数，就不值得别人信赖了。也可以这样理解：考察一个人，关键要看他的言行是否一致，说的是否想的，做的是否说的。因为有些人可能比谁都说得冠冕堂皇，实际上却阳奉阴违，工作中偷工减料。所以，听其言，观其行，这才是高明之举。

领导作为一个单位、组织、团体或者说一个系统的最高决策者,是服务、责任、职权三位一体的科学活动,也就是说,决策的实施,必须团结一批人才,并科学合理使用人才,发挥领导用人艺术成为领导工作的一个重要方面。用人是领导者的重要职责，是实现领导工作目标的重要途径，是领导工作成败的关键。善用人才是一个领导者成熟的主要标志，也是一个企业领导人能否将企业“引航前行”，在市场经济的汹涌波涛中驶向胜利彼岸的关键条件之一，识人是领导用人的前提和基础，只有正确地了解一个人，才有可能正确地选拔和使用人才，因此，领导者必须掌握正确的识人方法，善于识别人。识别人才，要从德、识、才、学、体五个方面进行综合考察，其中“德”居首位，是人才的灵魂，是其他四者之本；“识”具有决定性作用；“才”是必备条件；“学”是智能方面的基础要素；体是人才成长的物质基础，德、识、才、学、体五位一体，密不可分，相辅相成。“识人七法”是诸葛孔明先生总结并提出来的。他主张在稳定的情绪中考察别人，让其干事，考察其人。他的“识人七法”就是面对面的直察人才的“志、变、识、勇、性、廉、信”。所以，诸葛先生的识人七法对我们现在的领导艺术都有很大的借鉴意义。

古人云：善用人者能成事，能成事者善用人。企业不在大小，员工不在多少。凡重用众才之能者必兴，凡善聚众智之光者必明。这方面，刘邦是一个榜样。刘邦登上皇位后，在述其战胜项羽的经验时说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，扶百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必克，吾不如韩信。此三者，皆人杰。吾能用之，此吾所以取天下。”由此可见，领导人不一定样样都行，样样才干过人，但他必须善于识人、选人、用人。否则，任何雄才大略难以实施，任何宏图伟业都不能成功。

第三篇：浅谈学校管理中的识人用人

浅谈学校管理中的识人用人

校长是学校之魂。作为一名中学校长，如何在学校管理中“识人、善用”，则是一名中学校长必备的充要素质，是一所学校教育教学成败的关健。全球第一CEO杰克韦奇说过：“用人之道，其精髓就是将合适的人放在合适的位臵上，使其长处得以发挥，短处得以克服。”。

首先对领导班子成员和在岗教师的出生年月、籍贯、学历、性格特点、业务能力、管理能力、合作能力等基本情况进行综合考察。通过这些基本情况进行由此及彼，由表及里的认真分析，去粗取精，去伪存真，掌握他们的基本情况，了解他们的综合素质，对领导班子成员、学校每位教师、各职能部门的所有人得出符合客观实际的正确结论。其次，是了解他们在教育教学管理中、常规教学中的职业道德素质。在工作中、待人接物，处理日常的一些事务中观察他们的工作态度，交谈中了解他们的工作理念、思维，进行深入细致的分析研究，对每一个考察的人作到心中有数。第三，也是非常关键的一个环节。我们可以给教师创设同一工作环境，观察其表现，通过比较来鉴别。比如：可以安排班主任或有意安排一些份外工作，在工作中主要鉴别他们的职业道德、事业心、责任心、理论修养、思维理念等方面的差别。在这里工作责任心和在工作中是否有创造性劳动是考察的主项。另外，在实践中对该人有意加以培养，给他安排一定的工作，提出具体的目标、任务，并在工作的过程中给以指点，也可让他和同行进行交流、学习以及用心体会，促进他们把所干之事做好，在培养中考察，看他们是否能够把所干工作看成是一种乐事，由其是当工作出成绩或取得成功时，他们是否

会感觉是一种享受。也可安排专门的领导给予辅导，指导。考察其用最短的时间是否能出色完成工作任务，并取得优异的成绩。通过实践培养，改变他们的性格、做事的习惯、思维的理念。从而在实践中更加透彻的认识一个人，以便校正自己的结论，达到识人更加准确之目的。

对领导班子成员及教师的思想品德、工作能力、心理素质、个人专长等全面了解之后，核心是如何用，怎样用好他们。“人之才行，自古罕全，苟有所长，必有所短。若录长补短，则天下无不用之人；若责短舍长，则天下无不弃之士”。我认为每个人都有闪光的一面，啥样的人，用在啥样的位臵，杨其所长，避其所短，这样才不会犯用人失误的错误。对于德才兼备的人委以重任；对于品德好而工作能力平常的人，委以学校的基本工作；对于工作能力强，而思想品德方面平常的人可以委以突出表现能力的工作；对于工作能力差，且思想品德一般的人作耐心细致的思想工作，用心、用情去感化他，本着惩前毖后，治病救人的原则去挽救他，发现其闪光点用起所长。

学校的校长要有博大的胸怀，要大胆、放心地用人。在具体安排工作时，对于不同岗位，校长要授其权、负其责，干其事。就拿校委会分工来说，副校长在日常工作中负什么责，干什么事，应授那些方面的权利，在非正常情况下责权利是什么？都要明确。依次类推，教导主任、政教主任、教研室主任、团总支书记、教导干事政教干事……，责、权、利都要明确。这样，在学校大目标下，围绕学校中心工作，可以使每一个工作岗位上的人，发挥自己的主观能动性，做到判断准确、决策及时、措施得力，执行到位。如果责、权、利不明确，会出现工作推委、实施落空、责任不实。长此以往，工作没有条理，校长在学校一个样，校长不在学校又是一个样，工作没有成效，或效率不高，形成的结果是综合绩效特差，校长也束手无策。在非常情况下，更是无人敢决策，工作捅撸子，严重时，可能出现不堪设想的局面。

校长应有博大的胸怀，在工作中，要善于发现人才。一个学校几十个班级，在这些班主任的工作中，必然会涌现出管理理念新、管理方法巧，班级秩序井然，学生凝聚力强，学习积极性高，学习方法科学，培养创新型人才等班主任，可谓之优秀人才。据其不同特点，借以辐射他人；更优秀者，提拔到不同领导岗位上来，发挥其聪明才智。

校长应有博大的胸怀，在工作中，要善于培养人才。一个学校几十位教师，在不同的教学岗位上，肯定有一些教师在课堂管理、教学方法、教会学生科学的学习方法、调动学生学习积极性等方面存在这样或那样的缺点和不足。只要他们的主流是好的，就可以通过理论学习来更新理念，增强教改意识；通过相互听课，交流经验、提高业务能力；通过“骨干教师”与普通教师结对子，老教师与青年教师结对子，提高教学能力；通过加强集体研究，发挥集体智慧，使优质资源共享；通过加强校本教研，组织“示范课”、“观摩课”，为青年教师创设展示才能的平台；同时也要走出去学习兄弟县、兄弟学校先进的、成功的经验，通过以上措施培养出自己的人才……。

校长应有博大的胸怀，在工作中，在生活中挽救人才。在工作中有人会因为工作、家庭、婚姻、其它等问题，造成思想萎靡，工作没有激情，不思考、不学习、不思进取、甚至破礶子破摔，作为校长，要及时发现问题，从思想上，生活上，予以关心；了解和找准问题症结所在，可以多次地单独谈心，也可找有关的人和他谈心，以达到彻底解决问题。对于持和自己不同意见的同志，要善于和他们沟通，交流思想，平等对话，以诚相待，消除分歧，团结一致搞好工作。“人非圣贤，孰能无过。”在工作中不可避免地要犯这样那样的错误，只要不是和党的政策，学校的工作唱反调、违法乱纪、不可救药者，都要本着“惩前毖后，治病救人”的方针，通过政治学习、政策教育、单独谈心给予改过的机会，使其重新振作起来，挺起胸膛做人，干好事业。也可用情、用心去关心他、爱护他、支持他，使他从内心感激你、佩服你。否则，会因为小问题，小错误的不及时纠正，使一个能干的人从此消沉下去，给教育教学工作带来不必要的损失。让他们明白：”一个人一生中不怕犯错误，就怕不停地犯同一个错误。

校长应有博大的胸怀，要敢于用比自己强的人。每一个工作岗位上的人，都有自己的特长，他们在各自的专业上往往比校长强，有些特长恰恰是校长的短处，克服嫉贤妒能的狭隘心理，磨练海纳百川的情怀，激励这些同志充分发挥其特长。嫉贤妒能，是抑制和扼杀人才的一种腐朽、落后的思想意识，是一种极为自私阴暗的心理，也是人的一种劣根性。就一个管理者来说，嫉贤妒能无异于自掘“坟墓”。

用“情感留人，待遇留人，事业留人。”是成功校长“以人为本”的用人之道。在工作中，对年龄偏大的教师除了尊重他们，关心他们的身心健康，给他们安排一些力所能及的工作；对青年教师，除了工作上压担子，更重要的是呵护他们，培养他们。通过感情投资，使他们变被动工作为主动工

作，不愿意干为发自内心的我想干。这样的人越多，我们的事业成功的可能性就越大。在工作中相互信任，建立友情，处理好“名和利”，以诚相待，上下一致，拧成一股绳，干出一流的事业，反过来，用一流的业绩来凝聚人，使人人乐于奉献，形成一支高效率的“教职工团队”。

经验告诉我们：即使你的才智非常杰出，也无法胜任所有的工作。所以，惟有知人善用的校长，才有可能完成超过自己能力的事业。作为一个校长应该充满信心，不能低估自己，也不能傲视他人。承认自己的不足不等于否认自己的能力，承认他人的能力和智慧恰恰说明校长的高明。高明的人总是能虚怀若谷，诚恳待人。日本经营之神松下认为：“一个人的能力是有限的，如果只靠一个人的智慧决定一切、指挥一切，即使一时取得惊人的进展，也肯定会有行不通的一天。”世界是人民创造的，人民才是真正的英雄。

人尽其用，扬其长，避其短，将学校领导班子所有成员、全体教师都用到恰到好处。我们的事业就会蒸蒸日上，一日千里，永立不败之地。

学校管理是一项十分复杂的系统工程，要想把一所学校管理好主要靠一校之长。作为校长如何才能把学校管理好呢？

一、校长要努力建设一支团结协作的班子队伍。

校长与班子成员合作共事，关键的问题是信任。校长只有真心实意地依靠领导班子的每位成员，依靠集体的智慧与力量，才能搞好学校的各项工作。对班子成员要做到坦诚对待，用其所长，不过多地干涉他们的工作，并能充分理解、信任、尊重他们，注意做到“放手”而不“撒手”。协调和统筹各方面的力量，使各项工作有条不紊地开展。在工作中校长要当“班长”，不当“家长”；善于“总揽”，不搞“独揽”。应该授予其一定的权力，为班子成员提供施展才能的机会，有利于发挥班子成员的专长，补救自身在一些方面才能的不足；有助于激发班子

成员的责任心、成就感；有助于形成一种各司其职、人人动脑、勇挑重担、通力合作、奋力完成任务的和谐局面。

二、校长要依法治校。

古人言：“没有规矩，不成方圆”。制度就是规矩。科学的管理制度有利于促进学校的发展。因此，作为校长，应该高瞻远瞩、统筹全局，不断完善学校的管理制度。制定学校管理制度必须集思广益，立足本校实际，要有较强的可操作性，尽量避免伸缩性和徇私倾向性，做到合理化、科学化。完善学校管理制度其重要含义在于“完善”，也就是说，制度不是一成不变的，应根据实际的需要，不断充实，不断修正管理制度。有了健全、完善的管理制度，更重要的是执行、实施，执行必须坚持公平、公正、公开的原则，使全体教职工在制度面前人人平等，心服口服。

第四篇：管理技巧诸葛亮的故事1

刘备病逝后，诸葛亮扶助刘禅即了帝位。刘禅即位后，诸葛亮兢兢业业，治理国家，想使蜀汉兴盛起来，再行北代。没料到南中地区（今四川大渡河以南的云南、贵州一带）几个郡倒先闹起来了。

益州郡有个豪强雍闿，听说刘备死去，就杀死了益州太守，并发动周遭各部落也跟随叛变。这样一来，蜀汉差不多丢掉了西南地区一半的土地。

可是，当时蜀汉刚遭到猇亭大败和先主死亡，顾不上出兵。诸葛亮一面派人和东吴重新讲和，稳住了这一头；一面奖励生产，兴修水利，积蓄粮食，训练兵马。过了两年，局面稳定了，诸葛亮决定发兵南征。

诸葛亮在出兵前，曾与刘禅说明出征意图：南中少数民族部落依仗地形险要，离开都城又远，早就不服管了。即使用大军把他们征服了，以后还是要闹事的。所以此次出兵，主要在于攻心，一定要叫南人心服，才能够一劳永逸。公元225年三月，诸葛亮率领大军出发。不出两月，大部分叛军就掩旗息鼓了，但唯独还剩南中酋长孟获继续反抗蜀兵。

诸葛亮一打听，知道孟获不但打仗骁勇，而且在南中地区各族群众中很有威望。诸葛亮决心把孟获争取过来。他下了一道命令，只许活捉孟获。

蜀军和孟获交锋的时候，故意败退下来。孟获仗着他人多，一股劲儿追了过去，很快就中了蜀兵的埋伏。南兵被打得四处逃散，孟获本人就被活捉了。孟获被押到大营，心里想，这回一定没有活路了。没想到进了大营，诸葛亮立刻叫人给他松了绑，好言好语劝说他归降。但是孟获不服气，说：“我自己不小心，中了你的计，怎么能叫人心服？”

诸葛亮也不勉强他，陪着他一起骑着马在大营外兜了一圈，看看蜀军的营垒和阵容。然后又问孟获：“您看我们的人马怎么样？”

孟获傲慢地说：“以前我没弄清楚你们的虚实，所以败了。今天承蒙您给我看了你们的阵势，我看也不过如此。像这样的阵势，要打赢你们也不难。” 诸葛亮爽朗地笑了，说到：“既然这样，您就回去好好准备一下再打吧！” 孟获被释放以后，逃回自己部落，重整旗鼓，又一次进攻蜀军。但是他哪里是诸葛亮的对手，第二次又乖乖地被活捉了。

诸葛亮劝他，见孟获还是不服，又放了他。像这样又放又捉，一直把孟获捉了七次。

到了孟获第七次被捉的时候，诸葛亮还要再放。孟获却不愿意走了。他流着眼泪说：“丞相七擒七纵，待我可说是仁至义尽了。我打心底里敬服。从今以后，不敢再反了。” 孟获回去以后，还说服各部落全部投降。

叛乱平息后，诸葛亮又命令各部落首领照旧管理他们原来的地区。有人对诸葛亮说：“我们好不容易征服了南中，为什么不派官吏来，反倒仍旧让这些头领管呢？” 诸葛亮说：“我们要是派官吏，就得留兵。留下大批兵士，粮食接济不上，叫他们吃什么。再说，刚刚打过仗，难免死伤了一些人，如果我们留下官吏统治，一定会发生祸患。让各部落自己管理，汉人和各部落相安无事，岂不更好？” 大家听了诸葛亮这番话，都钦佩他想得周到，此后几十年，南中再无纷争。【案例点评】

诸葛亮是历史上罕有的政治家和军事家，以“未卜先知”而著称，擅长运筹维幄而决胜千里。针对南中叛乱，采取“先练内功、稳住东吴”的长远策略，不急功近利，着眼于全局考虑；根据南中地区民情，提出“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的决策，抓住问题关键和本质。在七擒七纵孟获这件事上，也很少有人能有此决断力和耐心，但正是让敌人充分信服后，并采用“以夷制夷”的经营方针，才使西南地区享有长远的太平，这不愧为前瞻未来的深谋远虑。

第五篇：诸葛亮《识人七法》教你看透天下人

诸葛亮《识人七法》教你看透天下人

诸葛亮在《将苑》提出了为将者所需具备的七项特质，并提出识辨这七项特质的方法，即识人七法：一曰，问之以是非以观其志；二曰，穷之以辞辩以观其变；三曰，咨之以计谋以观其识；四曰，告之以祸难以观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。

这七项特质可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容，也可以理解成为将的早期胜任力模型。按照我张氏分析法，浅析如下：

一、问之以是非以观其志

此句指向对方提出是非问题，察看其价值观与职业倾向。要判断一个人是否值得重用，首先得了解他的价值观是否积极、是否相对正确，志向是否远大。为将，忠诚爱国是第一位的，也是最基本的一项要素，为将者如敌我不分，善恶不解，那后果是极其残忍的；志向远大，在一定程度上促进着一个人意志品质的改进，即意志的自觉性、果断性、自治性和坚韧性等几方面。

在诸葛亮看来，“志”是第一位的，是方向性的要素，用现在的话来讲，态度志向决定成败。通过问是非问题，察看对方的价值判断标准及倾向、志向。

二、穷之以辞辩以观其变

此句中的“变”指的是应变、变通能力。兵者，诡道也。两军对阵，军情千变万化，战机稍纵即逝，所以为将者应有很好的应变能力与灵活性，敌变我变，出奇制胜。

宋朝应该是国富的时代，但兵却不强，对外战争（反侵略）基本无可圈点之处，一个重要原因就是宋朝对武将统帅权力限制太多。战场形势瞬息万变，可宋朝皇帝却不谙战争法则，为他的将军们准备了一堆的阵图阵法并让其随身携带，将军们只能按阵图阵法打仗。将军们如要是有自己的练兵想法或者计划，须先报皇帝过目，这种僵硬的指挥，降低了武将们制敌的灵活性、实用性、针对性，贻误了稍纵即逝的战机。而岳飞用兵，却打破了宋朝的常规。他说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。”一些学者将“一心”译为万众齐心，集中兵力，我觉得这里“一心”应译为一念，即一念之间，选择A作战方式还是B作战方式，成败于一念之间，也即具体问题具体灵活应对，快速准确有效应对。

陈寿在评先主刘备时也说，先主“机权干略，不逮魏武，是以基宇亦狭”，刘备的临机权变、因势制宜确实不如曹操。

按现代一些观点，如果把语言看作思维的工具，则词辩能力与逻辑思维能力正相关。

理屈词穷的时候，最能显现应变；计划意料之外的情境出现，最能发现灵活权变能力。

三、咨之以计谋以观其识

这里的识指学识，也就是知识经验积累及应用。咨之计谋，可以了解对方学识广度、深度，运用、实用程度等。老马识途就是知识经验在老马身上的体现，管仲提出的老马识途方法，也反映了统帅的学识本身在战争中的重大作用。

计谋，是对知识的综合应用，是解决问题的具体方法；咨询计谋，可以看出哪些是理论知识，哪些是实践经验，哪些是纸上谈兵。

咨之以计谋，与现在的情景面试是同工异曲。

四、告之以祸难以观其勇

“告之以祸难以观其勇”，此句是指通过棘手、处理不当容易导致不利后果的事情来考察对方的勇气与魄力。“狭路相逢勇者胜”就是强调为将者的勇气；患难可见真情，那遇到困难、窘迫则也考察出一个人的勇气与魄力。

赵奢以“其道远险狭，譬之犹两鼠斗于穴中，将勇者胜”而位列战国名将。

在压力面前，困窘面前，挑战面前，新事物面前，可以察看任者的勇气、果断、魄力；反之，勇气、魄力是面对压力挑战和困难的法宝。

五、醉之以酒以观其性

“酒后吐真言”，通过一起饮酒来观察对方酒后的言论、性情。当人醉酒之后，往往会把平时深藏的潜意识、本我展露出来。张飞酒后鞭挞士卒，就是酒的作用，蒋干中计也是相信酒会让人显示真实。酒提供了显示人物真性情的平台，酒后乱性应理解为酒后人意识层面的东西变为行为层面东西的可能性增大了。在面试的某个阶段，给应征者充分的自由、放松、安全，则可察看其真性情。

在充分放松情况下，充分自由情况下，充分无风险情况下，一个人就会变的真实、有效、没有遮掩与外衣。

六、临之以利以观其廉

“临之以利”是给予利益与需求满足，然后考察其是否清廉。为将应廉洁爱卒，战国名将赵奢与士卒感情极深，如其夫人所言：“身所食饮而进者十数，所友者百数，大王及宗室所赏赐者尽与军吏士大夫”，因此，战士皆愿为之效命。曹操曾说：“苦者赵奢、窦婴为将也，受财千金，一朝散之，故能济成大功，永世流声。吾读其文，未尝不慕其为人也。”

廉，对上是尽责、忠诚的体现，对下是仁爱、公正的体现，最终是“志”的体现。

名、利，人之欲。在名利面前，可以看出一个人是重视小利益，还是看中大利益；是私利，还是公利；是近利还是远利。

七、期之以事以观其信

“期之以事以观其信”，即指与对方商定某事，看他能否说到做到，是否讲信用，是否有结果。徙木立信，是商鞅变法的开始；晋文公城濮之战退避三舍也是讲信。无信则无果，无信则军纪不明，军令不行，军威不振。

诚信，为人、为事之本，和第一条“志”是相通的，是“志”的体现。

很多企业在面试时都会问应征者能否自愿无偿加班，当然多数应征者都会回答愿意；当录用后，就会发现当初说愿意无偿加班的开始和您讨论加班费的问题。加班费无可厚非，应该支付，但是“是否愿意无偿加班”这样的问题没有信度，更无效度。

轻诺寡信。

诸葛亮对为将者胜任能力的总结及识辨方法，对现代人力资源管理仍有很大的研究价值。