周溪珍珠运营概况

第一篇：周溪珍珠运营概况

关于都昌县周溪镇珍珠产业发展的调查近年来，都昌县周溪镇以农民增收为主线，强力推进珍珠产业化发展，以珍珠产业为特色的 “块状经济”初具规模。２００６年全镇工农业总产值５．３４亿元，其中珍珠产业产值达 ３．１９亿元，珍珠产业纯收入占全镇农民人均纯收入的７５．６％。为总结该镇产业发展 的理念和经验，６月中旬，市委农工部抽调精干力量组成调研组，深入周溪镇，通过听汇报、召开座谈分析会、解剖典型、走访企业和农户等形式，对都昌县周溪镇珍珠产业发展情况进 行了专题调查。现将调查情况综合分析报告如下：

一、产业发展历程 １、从纽扣加工到珠核加工产业。都昌县周溪镇位于鄱阳湖之滨，全镇共有１７个行政 村及２个居委会，５．３万余人，人均耕地不足０．２亩，人均水域面积达６．４亩，以往 都是靠种植棉花、跑船运为生，是典型的“靠水吃水”。随着陆地交通的发展，水运业逐渐 萧条，周溪镇开始以贝壳为原料发展纽扣加工业，也形成了一定规模。上世纪７０年代末期，由于体制和市场的冲击，纽扣加工行业很不景气，周溪人再次思而求变，从湖南省汉寿县引 进贝壳加工技术，发展以贝壳为原料加工珍珠核产业，销往广东、广西沿海用于海水养殖珍 珠。２００６年全镇珠核加工户达１５００户，其中虬门村全村８０％的农户从事珠核加工，加工户达３００户。珠核年产量达５００吨，占全国产量的８０％以上，远销印尼、日本等 国家和地区，成为国际市场珠核主要供应产地。２、从珠核加工到珍珠产业化。在珠核加工业日益壮大的同时，周溪人又想到了要壮 大产业、增加收入、增强抵御市场风险的能力，就必须要有自己的珍珠养殖基地，并围绕珍 珠养殖发展相关产业，逐步实现产业化。早在上世纪６０年代，周溪就有淡水无核珍珠养殖，在１９９９年试养淡水异性有核珍珠取得成功后，淡水珍珠养殖在全镇异军突起。短短七年，珍珠养殖水面由２０００年的不到２００亩迅速扩张到１． ３万亩，养殖户达２４００余户。随着珍珠养殖规模的不断扩张，周溪人又加快了相关产业的发展，珍珠核的加工和贝壳工艺 品的加工得到了快速发展。工艺品加工已基本形成“公司＋农户”的生产模式，由６家大型 的公司接受网上订单后，根据品种的不同，将初级工序分发到各个小作坊加工，回收后进行 深加工，再发往国际市场。全镇现有３２６０户家庭从事作坊式生产，户年均收入在２万元 以上。２００６年全镇加工珍珠饰物３００余万件，贝类工艺品５０００余万件。全镇从事 珍珠产业的人员有２．６５万人，占全镇总人口的５０％，其中从事养殖的有９千多人，加 工、运销等相关人员１．７万人，带动了１．２万人就业，形成了珍珠养殖、珠核加工、贝 壳工艺品加工的完整产业链。

二、产业发展中的基本经验 １、敢闯敢试谋发展。周溪人从简易的贝壳加工纽扣到加工珠核，再到珍珠养殖，贝类、海竹工艺品加工等无一不是在冒险中闯市场，在失败中思对策，在试干中求壮大。如 在淡水珍珠养殖中，全县已没有了可养水面，周溪人又到邻县、外省去发展，所以当地人骄 傲地说： “中国只要有水面的地方都留下了周溪人创业的足迹。在淡水无核珍珠养殖出现市 ” 场滑坡，养殖全面亏损的情况下，又在全国率先大面积试验推广有核珍珠养殖，最终取得成 功，使产业焕发出了新的生机。２、注重创新求发展。珍珠核的加工、淡水珍珠的养殖并不是周溪人的首创，但 他们在发展中从技术创新、营销创新中求得了生存和发展。在珠核加工中，他们通过改良选核技术，工作效率提高了近１０倍，在上世纪９０年

代把珠核加工技术引进地的汉寿县所有加工户都淘汰出珠核加工市场。在营销上，改变以往 好、中、差珠核统一混卖的方法，而是把珠核选分成Ａ、Ｂ、Ｃ三个等级分别销售，Ａ级核 全部销往日本等国家，其它的销往广东等地，这样不仅提高了收入，而且还满足了不同客户 需求，并使周溪珠核成功地打入并占领了国际市场，凭着优品质和低价格曾一度击跨过日本 珠核加工户；在珍珠养殖上，从买养殖河蚌到自繁自养，既降低了疫病的交叉感染，又提高 了蚌的成活率。针对珠核移植造成河蚌死亡率高的问题，他们研制出了珍珠创口粘合剂，较 好的解决了术后感染死亡的问题。现在他们又与“世界珍珠大王”印尼的郭荣义共同研发淡 水盐珍珠养殖技术，有望出现革命性的技术创新。３、能人带动共发展。周溪珍珠产业的发展，能人带动的效果非常明显，通过能 人在技术、资金等方面的互帮互助，使众多的农户走上了共同致富的道路。全省劳模邹乐道 是４０多年前第一个把养珍珠技术引入周溪的人，这些年来，他不仅经常给养殖户讲课、培 训，而且还编写了两本淡水珍珠养殖技术的书籍，免费发给当地村民，使有核珍珠养殖技术 很快在周溪得到普及，形成了规模效应。全国劳模、养殖大户曹新国富了不忘乡亲，先后帮 扶曹红坚、段万宝１０余户困难户办起了自己的企业。江西师大商学院国际贸易系毕业生曹 意平，放弃在地市单位的工作返乡创业，建立了自己的直销渠道，并积极为加工户解决销售 问题，增加了珠农加工的利润。４、优化环境助发展。一是优化政务环境。对创业人员实行定人定点服务，“一站 式”办公、“一条龙”服务，帮助搞好证照及五通一平等基础设施建设，对返乡创业人员实 行一对一的挂牌服务。二是细化服务举措。在技术服务上，多次聘请贝类养殖专家等知名学 者来现场讲课、培训和技术咨询，并定期进行水质检测，指导养殖户生产管理和疫病防治； 在信息服务上，构筑网络平台，建立重点养殖场、企业网页８个。三是外引内助，多元融资。一方面坚持招商引资和利用内资相结合，每年吸引投资８００多万元；整合农业综合开发、扶贫、公路改造等项目资金捆绑使用，重点向珍珠产业倾斜，年注入资金近６００万元；另 一方面引导信贷 “信用户” 组建经济共同体，各自贷款共同担保，有效的破解了贷款难问题。５、产业集群促发展。一是集聚抱团，成立珍珠产业协会。统一加工流程、统一 产品质量、统一进销价格，促进了产业的有序发展。二是培育、打造品牌。为打响“全国最 大珍珠核生产基地”和“中国淡水珍珠之乡”两块金字招牌，注册了“鄱湖珍珠”商标，申 报取得了鄱阳湖区珍珠原产地保护证书，并买断了“中国珍珠之乡”网名并建立了网站。三 是建立市场营销体系。在上海、广州、江浙一带设立珍珠系列产品销售窗口７２个，在各大 城市的大商场、大超市设立营销专柜，１０００多人专门在外跑销售，每年组织珍珠老板参 加广交会、香港的珠宝展，一系列举措使周溪珍珠制品远销香港、日本、韩国、澳大利亚、印尼、南非等国。四是引进龙头形成集群。在创办科技珍珠加工产业园的基础上，制定优惠 政策筑巢引凤。从２００５年至今，共引进了１０多家从事珍珠养殖、珠核加工、贝壳贝雕 工艺品加工以及珍珠系列产品国际贸易的龙头企业。

三、制约产业提升的主要问题 周溪珍珠产业初见规模，但这个块状经济是劳动密集、低附加值为主的传统产业，其发展主要依赖于生产成本低廉。随着原料价格上涨，资源、环境的制约，产业层次有待进一步提升，加快实现产业结 构由价值低端向高端跃升，由贴牌生产向自主创新转变，面临着一些亟待解决的问题。归纳

起来就是“五个缺乏” ： １、缺乏直接销售的渠道。目前周溪珍珠系列产品主要依靠国内商贩代理销售和 上门收购销售。作为全国最大珍珠养殖基地，没有建立自己的交易市场和销售渠道，没有可 以自营出口的销售企业，产业发展的命门掌控在别人手里，不仅不能取得产业链条的平均利 润，同时，产业抗风险能力也较弱。尽管有中国淡水珍珠之乡美誉，但实质上在全国珍珠市 场上并未占有一席之地。２、缺乏大型龙头企业做牵引。尽管目前周溪珍珠业有１０多家龙头企业，但“公 司＋农户”“公司＋合作组织＋农户”的产业化经营格局还没有完全形成，主要是以各家各、户自主生产经营，缺少大型龙头企业做支撑、做牵引，珍珠业虽然有规模、效益好，从业的 人员也多，但龙头企业与农户间仍属于松散型产业，产业虽大，难以做强，从整体上看，难 以形成抵御市场风险的能力。３、缺乏技术创新作支撑。一是淡水有核珍珠养殖技术普及不广。虽然镇政府每 年请些专家来镇授课，使养殖技术得到普及，但从业人员普遍素质偏低，在养殖过程中不严 格遵守操作规程，蚌瘟问题一直困扰着养殖户；二是技术人员骨干不足，凭经验养殖，县、乡业务部门没有精通业务的专职技术人员； 三是工艺品加工创作人员少，由于没有相应的人 才，工艺品缺乏创意、高端产品少，低档产品多，在激烈的市场竞争中处于利润的最末端。４、缺乏必要的基础设施。一是公路等级差，外地大客商不愿到周溪，大车也进 不了池埂上，进蚌需要短途人力车运输，增加了养殖成本，并影响成活率；二是电力供应不 足，新开发池子基本上是靠柴油机发电照明和做植珠手术； 三是珍珠的加工大多数是初级的 家庭小作坊，不仅存在着对村民粉尘、噪音等污染而且不利于规模的扩大，进一步做大做强 珍珠产业必须要集中建立珍珠加工产业园，政府要在基础设施建设方面给予支持配套。５、缺乏规范的合作组织。虽然目前该镇已成立了珍珠协会，但协会是松散型的，对成员的约束力不强。虽然协会有统一的加工技术标准，但对成员不按技术标准生产没有处 罚力，同时各养殖、加工户竟相压价“窝里斗”的事情也时有发生。

四、产业发展带给我们的启示 启示之一：必须营造创业氛围，优化创业环境。一是营造氛围。二是优化政务环 境。各级党委政府要针对全民创业开展“三个一”活动，即以乡镇便民服务中心为依托，建 立一个全民创业指导中心；县一级要集中各职能部门，建立“一站通”行政审批服务中心； 设立全民创业投诉中心，对在民众创业过程中不作为、乱作为者给予严肃查处。三是强化政 策服务。启示之二：必须培育龙头企业，发展产业集群。一是要搭建四个平台，大力培育 发展龙头企业。即融资平台、市场开发平台、项目平台、信息平台。二是集中优势，着力推 进产业集群发展。围绕全市水产、畜牧、林果、蚕桑、茶叶、蔬菜六大特色产业的发展，着 力推进优势企业向六大特色产业集中，重点建设农业产业化集中区，形成项目集成、产业链 接、立体开发、循环发展的格局。同时，选择一批效益优、科技水平高、制度全、管理好的 农业产业化龙头企业，按照现代企业制度的要求，对其进行改组、改造，形成产业集群。

三是积极探索龙头企业与生产基地和农户利益联接机制的路子。引导龙头企业与生产 基地和农户通过建立风险基金、贷款担保基金、贷款贴息，实行股份制、股份合作制、合同 订立等多种方式，建立紧密型经济利益关系，走“公司＋基地＋农户”“公司＋中介组织＋、农户”的路子，实现企业和农户利益共享、风险共担、互利双赢、共同发展。启示之三：必须搞好市场建设，打造区域集散中心。一要依托优势产业培育特色 市场。本着突出重点、适当集中、体现特色、扩大规模的原则，围绕市里确定的六大主导产 业，有计划、有步骤地在产业集中地搞好市场建设，形成区域性产销基地，凸现我市经济的 特色和优势。比如，设立“珍珠节”，全面展示周溪珍珠文化和生态优势，推进珍珠产品专 业批发市场的建设，强力拓展周溪珍珠产业面向国际品牌的影响力。二要集中力量发展中高 级批发市场。当前要对我市现有的浔阳大市场、市果品批发市场、市水产品批发市场和市南 方粮食交易市场进行配套、完善、改造和提高，促进批发市场组织、经营和管理上新的水平，努力把它们建设成为商品集散中心、流通加工中心、交易中心、价格形成中心和信息发布中 心。三要积极发展现代物流。在加强对批发市场整治和监管、严格准入条件的基础上，推动 批发市场交易主体由个体工商户为主向公司制企业为主转变，由单纯追求交易数量向提高商 品交易数量及服务质量并重转变，由国内交易为主向国内、国际互动交易转变，由零散式非 标准交易为主向规范化、标准化交易转变，由传统交易方式向网上交易等现代交易方式转变。同时积极开展流通加工、包装和配送等增值服务，走批发交易与物流配送相结合的道路。启示之四：必须发展新经济组织，提高农民组织化程度。一要加强农民专业合作 组织建设。以农村双层经营体制为基础，以主导产业为主体，坚持“民办、民管、民受益” 的原则，推行“基地＋合作经济组织＋农户”等经营模式，大力发展生产合作型、销售合作 型、中介服务型、科技服务型等合作经济组织，引导农民发展以农产品专业技术协会、运销 大户、农产品经纪人为核心的中介机构等与主导产业相配套的专业合作经济组织，形成市、县、乡、村四级比较完整的合作经济组织体系。二要加强农产品经纪人队伍建设。按照入会 自愿，退会自由的原则组建农产品经纪人协会，在完善协会制度的基础上有计划地组织农产 品经纪人培训，建立完善的农产品经纪人培训档案，并将培训合格人员录取为农产品经纪人 协会会员，以促进行业发展和农民增收。三要制定落实扶持新经济组织成长发展的优惠政策。按照“扶持不干预，服务不包办”的要求，采取有力措施支持农村合作经济组织和农产品经 纪人队伍的发展。加大各级财政的投入扶持力度，在农业开发项目新技术、新品种示范推广 项目的安排上，向合作经济组织倾斜；在信贷、专项资金安排上，优先给予支持；放宽注册 登记条件，减免有关费用，放宽经营范围，实行优惠的税收政策，在全市形成大力支持新经 济组织发展的良好氛围和体制环境。

第二篇：污水处理厂运营概况

污水处理厂运营概况

双击自动滚屏 发布者：水处理公司 发布时间：2010-8-5 阅读：1729次

麻

城市城东污水处理厂是重点环保工程，厂址位于城区东南郊五里墩村三角湖，占地面积70.43亩。日处理污水3万m3，远景

规划6万m3。

麻城市城东污水处理厂于2008年9月破土动工，2009年8月建成投产试运营。自建厂以来，本厂坚持实行全面质量管理，将人的管理作为质量管理的关键，生产运行管理作为质量管理的核心，设备管理作为质量管理的基础，重视好每一环节，保证了污水处理的出水水质全部达到设计要求即设计规定的国家二级排放标准。

污水厂采用外围泵站提升输水的形式，收集并处理工业废水和生活污水（现基本上都是生活污水）。该厂的主要职能是负责污水处理、污泥处理的安全、正常运行，确保进厂的污水经处理后全部达标排放。污水厂的职能部门有厂长室、副厂长室、中控室、化验室、办

公室等。

中控室的主要程控有泵站运行操作、污水处理操作、污泥处理操作等。

一、工艺设备：

1.粗格栅 从厂外污水管收集的污水首先进行预处理，在进水泵房经过粗格栅，去除污水中较大的垃圾

和漂浮物。

2.进水泵房 通过潜污水泵，将污水提升到细格栅，再将细小的漂浮物除去。

3.细格栅 作用同于粗格栅，进一步进行物理处理。4.沉砂池 沉砂池是设在污水处理厂生化构筑物之前的泥水分离的设施。分离的沉淀物质多为颗粒较大的砂子，沉淀物质比重较大，无机成分高，含水量低。污水在迁移、流动和汇集过程中不可避免会混入泥砂。污水中的砂如果不预先沉降分离去除，则会影响后续处理设备的运行。最主要的是磨损机泵、堵塞管网，干扰甚至破坏生化处

理工艺过程

5.配水井 配水井用于稳定沉砂池处理后的出水，使进入生化处理池的水质、水量稳定。经过预处理的污水通过配水井分配到厌氧池，进行生化处理。

6.厌氧池 对厌氧微生物的处理。用来处理高浓度的有机污水，处理过程中杀死各种病原微生物，去除有机物。与处理后的污水进入二级处理，先进入厌氧池进行强化除磷。强化厌氧除磷是一种高效、节能低耗的方法。7.氧化沟 此过程是整个过程的核心部分，进行生物降解有机物，通过提高氧化沟的高度来充分的接触氧气，从而能够利用培养、驯化的微生物，吸收降解水中的有机物，将有机物分解为无污染的CO2、水和转化的细胞体物质。同时将细胞原生质中聚合磷酸盐异染粒的磷释放出来，取得必要的能量，在好氧条件下，所吸收的有机物将被氧化并提供能量，同时从废水中吸收超过其生长所需的磷，并以聚磷酸盐的形式储存起来，即达到回收磷的作用。在好氧池中能够发生硝化作用。

8.二沉池 从氧化沟处理的污水流入二沉池后进行沉淀，同时进行反硝化作用，彻底除氮。泥水分离，上层澄清液作为净化后的清洁

排放水。

9.污泥处理 污泥经过污泥浓缩脱水车间进行处理，降低污泥含水率，减少污泥体积，形成泥饼。最终这些泥饼被运送到垃圾处理站进行掩埋处理，同时因为泥饼中含有的微生物丰富，还可以当作作用

物的肥料。

二.处理工艺

城东污水厂采用以叶轮表面曝气为主体的传统活性污泥法工艺，大多使用国产设备。污水处理采用各种方法，将污水中的污染物分离出来或转化为无害的物质，从而使污水得到净化。污水处理方法分类：(1).物理处理法。如过滤法、沉淀法。

(2).物理化学法。如混凝沉淀法。

(3).生物处理法。利用微生物来吸附、分解、氧化污水中的有机物，把不稳定的有机物降解为稳定无害的物质，从而使污水得到净化。活

性污泥法是生物处理法的一种。

活性污泥法工艺是应用最广泛的废水好氧生化处理技术，其主要由曝气池、二沉沉淀池、曝气系统以及污泥回流系统等组成。废水经初次沉淀池后与二次沉淀底部回流的活性污泥同时进入曝气池，通过曝气，活性污泥呈悬浮状态，并与废水充分接触。废水中的悬浮固体和胶状物质被活性污泥吸附，而废水中的可溶性有机物被活性污泥中的微生物用作自身繁殖的营养，代谢转化为物质细胞，并氧化成为最终产物（主要是CO2）。非溶解性有机物需先转化成溶解性有机物，而后才能被代谢和利用。废水由此得到净化。净化后废水与活性污泥在二次沉淀池内进行分离，上层出水排放，分离浓缩后的污泥一部分返回曝气池，以保证曝气池内保持一定浓度的活性污泥，其余为剩余污泥，由系统排出。目前城东污水处理厂各项指标都

已达标。

1、进水水质 BOD5≤150mg/L； COD≤300 mg/L；T-N（总氮）≤40 mg/L；NH3-N（氨氮）≤30mg/L；pH（酸碱度）=6~9;SS≤200mg/L 2．处理程度 由于处理后出水排放，根据污水综合排放标准（GB8978--96）,应执行二级标准。则处理后出水水质为：BOD5≤20mg/L；COD ≤60 mg/L；NH3-N≤8mg/L； SS≤20mg/L；T-N≤15 mg/L；TP≤1mg/L 3.处理水回用

（1）河湖景观用水 处理后出水补给河道及公园河湖，美化城市环境。

（2）农业灌溉用水 处理后出水用于农业灌溉。

城东污水处理厂工艺流程：

1、污水泵房——

2、曝气沉砂池——

3、初次沉淀池——

4、曝气池—

—

5、二次沉淀池——

6、接触池——

7、污泥浓缩池——

8、污泥消化池

——

9、脱水机房

城东污水处理厂的建成，使排入护城河的污染大副度减少，改善了环境，美化了市容，重要的是减轻了污水对地下水资和地表水资的污染，提高了水资的利用价值，使老城区和三角湖地区的污染得到有

效治理。

第三篇：运营实习周记

实习周记

实习周记

实习周记 篇二：网络推广实习周记 第一周

一：自己找一个关键词把整个流程做下来培训

根据关键词找文章： a:与自己所做的标题相同的文章不用：要么把原标题改了找文章，要么用原标题找但不能找与自己关键词完全相同的文章； b:自己医院发的文章不用。

找好文章以后的三大步： a:格式（排版）：输入法始终保持在中文全角空心状态，每段开头全角状态下两个空格，段落与段落之间一个空行； b:标点； c:删除广告（重点）：别人的广告一个不能留，这个一定要重视，特别是别家医院的名字，网址，电话等都不能出现，看到别家医院的名字不要一个一个修改，简单的改的长度的方法是替换，替换完以后再扫一下是不是还有残留的。

开头，结尾： a:刚开始时要要求新员工自己写开头结尾，养成一个好的习惯，开头第一段最低字数的控制要把握好，开头前30到50个字以内一定要出现文章标题和医院名字，开头部分出现的标题次数不能高于两次； b:开头结尾两部分一定要出现标题，标题在文章中出现的次数平均在三到五次，可以随着文章长短而有所改变，但是关键词在文章中一定要均匀自然分布，在文章中出现更要自然，与前后文衔接；

c:文章不要过短，文章最佳长度为大半个屏幕；

平台的发布；

需要保存哪些链接地址，链接地址的保存形式。

提醒他们多注册一些免费邮箱

二：检查文章： 1.格式，标点；

2.链接是否正确(链接里面是否有标点的错误导致链接不能打开)3.广告删除是否彻底； 4.开头结尾；

5.文章标题在文章中出现的是否自然均匀，关键词密度是否达标。注意：

一些特殊形式的标题例如，上海最好的妇科医院电话，上海最好的妇科医院地址，上海最好的妇科医院在线咨询等，在开头就把相关信息给出，例：

上海最好的妇科医院电话：021-66399999这个写完之后再进行正文，文章里面插入标题的时候也以上海最好的妇科医院电话：021-66399999这种形式插入，既自然，又给出了他们想要的信息；

一些关于价格的标题，文章里面不要出现具体的数字；

选关键词时注意，一些相近的标题分散开，不要都放在一天做。

第二周

随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。网络市场调研

网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：

一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；

二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；

三是网络(调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个modem、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。

我自己明白了在今后的经济领域发展中网络推广的重要性，传统的市场营销已经离开始离我们远去，我们现在必须要掌握网络推广，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式，这也是今后商业发展的趋势，所以网络推广这份职业有一定的发展前景。

第三周

留下访问的痕迹。第四周

在网络营销中，大家要去放开思维去思考一个问题，是不是网站与一篇文章是一样的？文章靠什么来吸引人？很简单就是标题，想要一篇文章有价值，标题占百分之七十，因为你为原创一篇文章，改一个标题，用户看到了，用户会认为是你的，当然你写内容写的不好，网站推广标题就没有任何效果了！

网站描述也有两个知识点： 1.描述可以做关键词补充

比如网站标题上的写法，按照朱卫坤讲的3个去布局，在自身关键词多的时候，可以把关键词放在描述上！但是要注意描述的内容字符。

这样的关键词，看了就头疼，基本是在堆积。不过现在描述已经修改了，就等百度收录他，后期大家可以看到。2.描述做广告语

网站标题能一下人看，而网站描述在搜索时浏览器也能看到的，那么这个描述的内容写的好，也是一种营销，朱卫坤看过很多团购网，描述就写的非常好，这里就不切图了，大家可以多去看大站，去学习别人的长处。

1、品牌词官方网

2、主关键词+长尾关键词+品牌词

3、关键词+关键词+关键词+关键词+关键词····

1、百度重视标题关键词

都知道百度有中文分词匹配，但是不难发现，完全匹配的网站推广关键词，会让索引库减少很多筛检的时间，比如你只是想要做关键词排名而已，那么就更搬家网的关键词一样就可以了，关键词都可以进入首页。

2、有营销的用户体验 上面讲到很多都是关键词都写在标题内，5个词就有堆积的嫌疑了，但是集体网站推广排名都会很好，当用户搜索时，这个标题是看不到完整的。第五周网站关键词

现在都知道，百度不会对网站推广关键词有任何技术分，在2008年前，做网站排名，就是靠关键词栏目堆积，但是现在百度的技术越来越完善，所以基本上这个是不记入排名的分数内，那么这个是不是就可以不用管了？

答案是错的，这个也是有一定的战略意义的，如果你已经做到极致了，有规模的时候，完全不用去理解你的关键词，可以把关键词这个栏目放空，这个也减少竞争对手去查看你的主要网络营销关键词是什么？

网站描述

还是老话，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度讲究的一个战略营销方式，如果前面大家能理解网站推广标题的话，那么描述就是如果一篇文章的引子一样。

总结：在网络营销中，网站推广关键词对于这些草根站长或者新手站长，还是非常有价值的，因为添加了关键词之后，用站长工具查，就可以及时发现的排名情况。

第六周

论坛推广的一些方式方法说明

众所周之，论坛推广在网络推广中占了很大比重，做好论坛推广之于网络推广至关重要。论坛程序的不同，或许很多具体的推广方法有所差别，但是就整个互联网来说，论坛推广主要包括四个方面。一是发主题，二是回复主题，三是论坛签名，四是短消息(pm)。下面对这四个方式逐一说明。

发主题

在论坛中，如果你能发表一个很受欢迎的主题，能够引来成千上万的点击，那么你就具备了很强大的网络推广潜能。当然了，也许你发表的主题与你的推广产品无关，我要说的是，让你的产品与主题相关这并不是很难的事情，要坚信事物的普遍联系，作为一个好的网络推广员，更是要能把风牛马不相及的事情联系在一起。比如上次我发表的软文《我和老公在海边做爱》，硬是把做爱和拍摄婚纱摄影的流程联系在一起了，很多人在后面回复表示：标题党!创意不错!认真研究这篇帖子你会发现，一篇成功的帖子标题非常关键，你的标题一定要能吸引人(下次发文专门讨论标题)，有研究表明，网络上有那么一群人只看标题，只有标题吸引人了他们才会继续看下文。

回复主题

第七周

论坛推广注意事项 众所周之，网络推广首先是推广自己，网络推广只有别人认可了你才会认可你的产品。刘一秒说，只要有了影响力要什么就有什么了。进入一个论坛，不光要搞好网友间的关系，更要搞好与版主管理人员的关系，他们喜欢什么你就要喜欢什么!这是常规方式，还有就是反向思维。专门与管理员唱反调，引起大家关注，制造影响力。不管你是走哪条路线，都要有自己的支持者，就算用马甲也要搞出一群支持自己的人!马甲要注意的事项是，网络营销不能同一ip充当马甲，一个专业的网络推广员，至少有三个自己的ip。当然，你可以用代理，也可以用vpn，还可以搞三条网线，我现在用了两条网线，疯男还不够专业!个人认为用vpn和代理比较方便快捷!第八周

网站推广的途径

1、网站推广不要滥发信息

2、标题和关键字尤为重要 不可轻举妄动

有的人认为，把相关的标题和关键字有多少放多少，有多少用多少，这样用户能够通过相关的任何搜索都能够找到网站;经常更新网站的标题和关键字是顺时发生变化，能够获取更多的搜索浏览率??其实这些都是在推广上的误区，不仅不能够给搜索引擎带来好的印象，经常变更不利于搜索引擎的收录，标题多了还会给用户带来“山寨”的感觉。

3、重视搜索引擎的权责 不惹恼他们

搜索引擎对网站收录、网站信息的更新、网站排名等都拥有着100%的掌控权。不要在太岁头上做文章，否则只会给网站惹来不必要的麻烦。以前在百度知道上做过网站的推广，也就是百度问答平台的推广，结果这种方式不仅没有取得效果，做的问答链接全部被删除，就连回答的问题也一并删除了。结果还引起了百度的注意，好长一段时间没有更新网站。

4、网站推广是一个量变到质变的过程 网站推广是一个量变的积累过程，只有量达到了一个程度才会形式质变的趋势，并且实现质变。“三天打鱼两天晒网”这种方式是不可取的。拿个最简单的例子来说：如果你的网站两天不更新，那么百度快照和更新也就只会停留在你两天前的更新上。只有坚持不懈，每天持续的更新才会在网站推广中使自己的网站逐渐排名上升。第九周

做网站推广要注重细枝末叶

摘要：在网络营销中，网站优化时你需要注意什么问题呢？这里网站推广编辑就来告诉你需要注意哪些优化细节获得推广的成功。

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会 计 实习周 记

2012年2月23日 星期四

今天，是我在南安农村合作银行溪美支行实习的第一天，进到行长室报到的时候心情很紧张又很激动。支行副行很热情的带我参观工作环境，并且告诉我这几天最主要的任务就是参观学习，只有了解农合行的经营范围、运营机制，只有熟悉了各种业务的办理流程才能正式上岗实践。同时，他了解到我所学的专业是会计的，就建议我头几周先在柜台熟悉下业务，然后再把我安排到主办会计跟张姐学习银行方面的会计处理，我听了很兴奋。

因为溪美支行柜台里，几乎每笔业务都要几个人共同完成，所以要学习的地方非常多，从微机员到出纳员再到记账员，他们的工作非常娴熟、配合十分默契，这些都令我羡慕不已。我要虚心认真的向他们学习，多看多问，我相信我在这里会得到丰厚的收获。2012年3月1日 星期一

不知不觉我已经上班一周了，也基本上习惯了工作的环境。通过两天的参观学习我已经上岗工作了，副行让主管给我安排了柜员的工作，也就是常说的“窗口”。回顾这周来的实习生活，说真的，一切都还很茫然，自己感觉什么也不懂，开始有点着急了，甚至怀疑自己的能力，难道真的比周围的同事差，他们好象有忙不完的事，而且各自在自己的岗位上处理自己的事都井井有条，后来我打电话给在其他单位实习的同学，很多人的感受和我一样，看来学习要有个消化的过程，因此还是要按照先前自己制定计划，把信用社的各种业务流程了解清楚、熟悉掌握，不能过于慌张。2012年3月11日 星期六 这一周开始，对业务渐渐熟悉，什么业务需要身份证明，什么业务需要进行核查，登记都有所了解。基层农村信用社面向农村，服务的对象主要是农民，因此每笔业务的额度都较小，但是业务量却很大，每天上午都很忙的，常常是还没有开门，门口就已经有很多顾客在等，一开门他们就会涌进来，看的让人很紧张。有时候，顾客会抱怨，说我们办理业务的速度太慢。但实际上，如果遇到一些顾客一次办理几笔业务或者是挂失之类需要核查的业务，确实是需要时间等待，又或者，恰好遇到系统有问题，那谁都没有办法。对于服务行业来说，和顾客的沟通不足往往是造成误会的关键因素。因此，在办理好业务的同时，及时有效的沟通也是提高服务质量的关键因素。2012年3月18日 星期日 这周比较忙碌，也因此犯下一些错误，给同事带来了不便。因此，我意识到，越是忙碌，越是需要保持清醒和冷静。不能因为事情多了，就着急。在工作的时候，随时有可能被客户或者其他工作打断。如果精神不集中，很有可能不记得自己做到了哪里因此出差错。银行的业务看似简单，却很繁琐。由于每天接触大量的数字，很可能因此犯错。有时候差一个0，很可能差了几百万。

除此之外，工作中还要尽量避免带入私人情绪，因为任何消极的情绪，都会影响服务的质量和准确度。更不能因为自己心情不好就把火发在顾客身上。对于一线的员工来说，每一天心情都要是好的，即使不好，也要微笑、客气、耐心。这也许是真的很难做到，但是作为一个为大家服务的行业来说，这是不可或缺的。同时，也清楚为什么副行首先安排我在柜台实习，是为了磨练我的处事能力和耐心度以及细心度，让我更有信心面对后面所要面对的自己的专业实习。

2012年3月24日 星期五

这个礼拜一开始副行就把我叫到了主办会计的办公室去帮忙，我很兴奋，开始要接触自己平时学习的专业了。一去张会计张姐就先拿了很厚的一打对账单要我帮忙找，那里面乱七八糟的单子，真是让人无从下手，最后只好先帮他把单子全部理好才能慢慢地找出来要对的东西。看着那些密密麻麻的账户真是有点吃不消，不过慢慢就习惯啦。在弄完银行对账单之后，又开始在会议室里折对账单，这是一个手工活，就不大耗费大量的脑力，算是一种小的放松吧！

周二开始，张姐说给我安排了一个长期性的工作，我听后有点紧张不知道要给我安排什么工作，后来听其慢悠悠的说：“就是与负责记帐的会计对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，使其对应。这个一开始干起来可能找不到头绪不过以后熟练了就好啦！”我听后半信半疑的点点头，然后张姐就带我去了，把我交给了负责记账的姚会计，然后接连几天早上我就在忙活这些事情，不过在姚会计的指导下做了一会便觉得也没有那么难。2012年3月29日 星期三

从上周开始我几乎每天早上的工作就是与负责记帐的会计对昨天的帐务进行核对，这周也不例外，对于这个业务我已经比较熟练了所以还应付得来。但是早上做完那些事之后今天就没有给我安排什么其他的事了。因为实习生就是用得着你帮忙的时候自然能上就上，一旦没什么要帮忙的那就完完全全的闲下来了，毕竟我们不是正式员工，有些事情是不可能交给我们去做的。这时候在办公室闷得发慌，没人管，又不好走掉，该怎么办？在办公室间游荡吧，又怕干扰人家工作；坐在那里发傻也容易给领导留下不学无术的印象。此刻就是体现一个人求知精神的时候了！信用社的办公室一般都会有许许多多的档案文件，有个人的也有企业的，实习生的便利之处就是能够得到允许翻阅这些资料。我没事做的时候就常常去办公桌旁那一堆厚厚的档案袋中翻阅资料，也受益匪浅。

等到下午的时候我又有了新的工作，跟负责会计学习将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐。什么事情都要一步一步的学习这也不例外，在负责会计的指导下我也慢慢掌握了一点，不再那么手忙脚乱了。2012年4月6日 星期五

这周遇到了清明节，但是柜台还需要继续轮班执勤，营业厅人也变多了，副行决定把我发到对公业务的柜台帮忙、实习，对公业务是银行会计的一部分，更加能细致、入微的学习到银行会计内容，所以我很兴奋。

虽然一开始我只是帮忙递空白凭证，帮忙打发票，但是后面几天就大致看到了他们的流程，办对公的苏姐也一般趁空闲时跟我讲解业务。了解到对公业务的会计部门的核算主要分为三个步骤：记帐、复核与出纳。会计核算主要指的票据业务，主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务,首先是要审核,看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符,方式就是通过电脑验印,或者是手工核对；再看大小写金额是否一致,出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改,支票是否已经超过提示付款期限,支票是否透支,如果有背书,则背书人签章是否相符,值得注意的是大写金额到元为整,到分则不能在记整。对于现金支票,会计记帐员审核无误后记帐,然后传递给会计复核员,会计复核员确认为无误后,就传递给出纳,由出纳人员加盖现金付讫章,收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同,在处理上是由会计记帐员审核记帐,会计复核员复核。这周的收获真大，虽然只是打下手，但是懂得这个流程还是很开心。2012年4月13日 星期五

这周仍然在柜台帮忙，早晨仍然先是对账，然后打下手，观看他们处理业务的流程。同时，苏姐开始跟我讲办对公时候要注意的细节，刚开始她跟我讲这么多我脑袋还是不清楚，后来在旁边认真看她为企业处理这些支票，填制凭证的时候，就慢慢明白了，原来会计并不是书本上看到的那么简单，而是在实践中才知道原来这么有差别，真是受益匪浅。2012年4月20日 星期五

转眼间实习就已经一个多月了，对行里上下都熟悉了，这周就柜台没事就往主办办公室

帮忙，来回跑动和帮忙，比较得心应手了。两边都比较没事的时候，我就在电脑上看一些资料拨来拨去看到一份大额企业贷款的记录档案，好奇之下细看起来：厚厚的一沓文件中，详细记录了该企业的各方面信息，对该企业贷款的审批过程以及发放贷款的理由。这才知道原来企业贷款的审核是如此之繁琐，包括了调查该企业的管理结构和运行模式，用于抵押的房产价值如何，以及分析还款人的第一，第二还款源是否充足。这些还不够，后面往往附有该企业的财务报表：资产负债表，损益表与现金流量表。这下在学校学到的会计知识可算派上了用场，我不费什么力气就看懂了这些报表（当然这些属于小企业，比较简单），随后的数据和各种比率的分析也基本是驾轻就熟，可见大学学的专业知识必然是会有用的。2012年4月23日 星期一

今天是我在溪美支行实习的最后一天。在这里实习了快10周，我觉得自己也越来越充实了，看着往来的顾客，听到他们夸奖我们的服务，听到他们的感谢，都会很有满足感。

虽然过去这几周实习多少都会出错，但是我明显比以前有了更强的承受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。只要认真思考，用心感受，用心总结，每天都会有收获，每天都会有进步。不过现在也觉得实习的新鲜劲过去了不在那么好奇。这两天见到了很多人，各行各业形形色色，对自己也是很好的锻炼。不过终于发现上学还是比上班好，没那么多规矩和条款。也没那么复杂的人际关系，但是人都要面对现实的，我也相信这一点。

在这里，同事们都很照顾我，对我都很耐心和友善。在遇到问题的时候，大家会一起解决，互相帮助，这令我十分感动。通过这几周的学习，自己也进步了很多，我学会了捆钞，学会了鉴别真假人民币，记住了很多会计科目等等。要离开了，真是很舍不得啊。篇四：实习周记

罗定职业技术学院

经济管理系

毕业实习周记

系 别 ___________________ 班 级 ___________________ 姓 名 ___________________ 学 号___________________ 实习单位 ___________________（需要加盖实

习单位红章）

实习日期 _______ 至 ________ 篇五：实习周记28篇

实习周记

姓 名 ** 班 级 09计二班

专 业 000000000000 教 学 系 信息系

周记一：

通过面试，我终于如愿进入到酒店作为一名实习生正式了开始了我的实习生涯。虽然我自己的专业是计算机应用，与酒店不对口，但是我想在这个信息化的现代，哪里都需要计算机，而我的工作就是文档的分类和整理，辅助餐饮和客房进行信息的记录和反馈等一些琐碎的事情，虽然工作内容相对比较简单，但是我仍然不敢掉以轻心的，以100%的热情和认真负责的学习态度面对我的第一份正式工作。

之前高三暑假我就开始在这家酒店做过兼职，所以对于大酒店我还是很熟悉的，这让我倍感亲切，不会觉得特别拘束，这让我觉得自己非常幸运又很开心。

为了让我更好的了解酒店的运营和各部门的关系，特别是客房部、餐饮部、营销部和人事部门是如何协作工作的，所以经理安排我先做起了酒店前台，这让我非常跃跃欲试，因为酒店前台需要很好的沟通能力和应变能力，是一个非常的锻炼机会。

虽然一开始还是会非常害羞，不怕好意思跟顾客说话，但是好在有前辈在旁边提点，我才越发的适应和享受这个学习的过程，虽然只是一个小小的岗位，但是能学到的是非常多的。第一周的工作就让我为人开朗外向了很多，我想这个是非常好的发展方向。

第一次站在前台，心情是既兴奋又紧张的，由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，前台的前辈给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。其次就是对客人的态度以及处理紧急状况时应对方法，我都认真的一一牢记，但是我想这只是一个全新的开始和尝试，不管怎样我都应该勇敢面对，年轻什么都有可能，不是么？一定的，我想自己能行的，当然以后在真正的工作中还要虚心的学习，不断的进步才好。加油！

周记二：

刚开始工作的那三天确实令人叫苦不迭啊，每天除了干活还是干活，最受委屈得要算是脚了，每天8小时的站立使得双脚产生了严重抗议，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和残酷的实际之间的差距由此可见一斑。本周，我感受最深的是“服从”二字现在，我这样要求自己。必须服从上级领导安排的任何一件事。从我的身份来说，我是一名实习生，是酒店里面等级最低的一名员工，“服从”是我起码并必须要做到的；从酒店的角度来说，在中国的国企里面，“服从”也是必须的；而从服务行业而言，“服从”不仅仅是员工自身必备的素质，更是员工接受酒店通过“自上而下地按照标准化”进行的培训中的一个重要步骤之一。团队精神是我们整个酒店所欠缺的。我要求自己要服从我的上级，从而促进对自己自身素质的培养；我还生怕漏掉了培训课上的任何一点知识。我发现自己从来没有这么认真、好学过。说真的，我也有我很自卑的一面，我总是觉得我不会比人家厉害多少，而是去比较我和同事之间的差距有多少，我存在着什么不足的地方。或许，我的学历比他们高，但是我的工作经验比他们少的可怜，环境不熟悉；或许，我的理论知识过了关，但酒店知识的延伸还有很广阔的空间，我的实操能力还不强，我的经验还不足，或许??很多在别人眼中堪称是优点的，我都会认为我还有很大的提升空间。我承认我是一个完美主义者，所以，我不会认为现在的我已经是最好的。我还是时刻警惕自己，一定要虚心，鞭策自己，要不断进步。而首要的，便是要服从！没有服从，我可能连学习的机会都会丧失。

周记三：

作为一名前台，我的岗位职责，便是为顾客提供咨询和礼仪服务；为顾客提供结帐服务改造；现金作业和损耗的预防；营业前的准备工作；清洁、整理收银作业区；准备好找零用金。为客人带来标准化的服务并使客人可以得到休闲的体验。我无时无刻不在向客人传递着阳光的信息，我服务的标准化便是酒店标准化的缩影，客人看到的便是蓝天大酒店的企业文化。我的“微笑”、“自信”、“快乐”都是在向客人传递着阳光——“为您服务，是我的荣幸；请您接受，并请同样以阳光的心态来享受我的服务”。这正正便是我实习的目标，我将用我在这工作的时间，为我的服务对象传递阳光的信息，让其愉悦；也让我的路上遍布阳光的痕迹，就算是满途荆棘，在阳光的照耀下，荆棘亦会被抚平；当每日都充满爱，那便是“暖”。在路上与我产生交集的人，便会得到我传递的阳光。在吸收与传递的过程中，我同样也在制造阳光，那是属于我自己的阳光，在我的服务之路上为个性化的服务对象奉上我独特的阳光服务。周记四：

在局外人看来，收银员的工作很简单，就是把顾客开房的账目结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进酒店，接触的第一个员工也许就是收银员，退房结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了酒店的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务很重要，酒店也很注重这一点，从来到这里的第一天，企业精神和酒店员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也很重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的。我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路很长，学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。所以我鼓励自己，只要自己努力过，就一定会有收获。

第四篇：周溪小学继续教育工作计划

继续教育工作计划

认真贯彻落实教育部《中小学教师继续教育规定》、《基础教育课程改革纲要<试行>》的精神，按照《重庆市专业技术人员继续教育条例》要求，积极探索以学校为主要培训基地，校长为培训第一责任人的校本培训模式，充分发挥本校的培训功能和优势，实现培训内容、培训模式的校本化，促进教师专业成长和生命活力，努力营造教师终身教育和可持续发展的良好格局。

二、培训目标

1、建立主动参与、开放高效、满足教师自主性选择学习需要的教师培训体系，使我校的校本培训逐步科学化、规范化、系列化。

2、更新教育观念，努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理、充满活力、具有科研能力和创新精神的学习型教师队伍，培养一批在课程改革的理论与实践上有一定教科研能力的研究型教师。

三、培训对象

所有在职教师均需参加培训和考核。

四、培训方式和方法

以专题讲座、论坛、课例、研讨、观摩、小组交流、答辩、案例分析等形式，积极 “参与、互动、合作、探究”的培训模式，倡导自主学习，合作学习、网络学习和研究学习等灵活多样的学习方式，使教师在“做中学”，在实践中反思、研究、进步、提高。

五、培训内容

1、政策法规、师德培训

以邓小平小教育理论和三个代表重要思想为指导，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》和《中小学教师职业道德规范》为依据，遵循理论和实际相结合的原则，认真组织教师学习《国家中长期教育发展纲要》，开展教师思想政治教育、心理健康教育法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观及对学校文化的认同感，并具有健康的心理素质，在教育教学活动中，真正依法施教，忠于职守，乐于奉献，努力培养适应新世纪需要的具有创新精神和创新能力的高素质人材。

2、新理念培训

主要内容为：按照市教委统一部署，全市教师认真开展《国家经典与教育》的网络培训。以教材为内容的校本教研，新课程理念的教学案例分析；学习有关指导性文章及案例评析等。

3、新课程培训

新时期的教育需要创新型、科研型的教师，提高教师的教育教学科研能力是培训的重要内容。加大对教师科研能力的培养力度，使教师及时了解国内外教科研动态；鼓励教师申报科研课题，参与科研，以科研带动教育教学质量的提升。并住址教师全员参与以听课、说课、讲课、评课为中心的教师基本功大赛。

4、组织开展现代教育技术能力培训

适合教育教学，能为教育教学服务的教育技术能力培训。如：PPT课件制作方法：超级链接、背景设置、插入媒体、背景音乐的设置等。

六、校本培训的途径

1、教师论坛。以《城口教育》为主阵地发表各类经验论文，探讨教育教学规律，分析教育教学现象，发表教育心得，激发创新思维，提高科研水平。

2、经验交流。学校定期组织经验交流会，交流学习心得，取长补短，共同提高。

3、组织培训。学校鼓励教师参加上级教育主管部门组织的各种培训，同时积极创造条件，组织各种形式的校内培训，为教师的学习搭建平台。

4、自我研修。学校支持学历不达标的教师参加自学考试或函授，尽快获得合格学业证，建立教师研修激励机制，促进个体学历进修和素质提高研修。

5、以研促训。以课题研究为载体，推动教师教育教学能力和科研能力的提高；强化学科组的教研活动，以日常教研为载体拉动教师教育教学能力和科研能力的提高。

6、以老带新。充分发挥老教师在校本培训工作中的作用，进一步完善“一帮

一、结对子”的师徒式培训方式，使其制度化、规范化。

七、校本培训的组织管理

1、组织领导

成立由校长为组长，由教导处主要负责组成的校本培训领导小组，加强对培训工作的领导、协调、管理。

2、制度、经费保障

参加校本培训是每个教师的权利和义务。全体教师必须按规定完成相应的培训计划。解决教师继续教育的动力机制、运行机制、激励机制，使教师继续教育走上法制化、规范化的轨道。

保证经费投入是校本培训得以顺利实施的关键。为确保教师培训工作的顺利实施，学校将多渠道筹措培训经费，保障开展培训工作必需的经费开支。（每精心组织一个培训讲座给予200元的辛苦补助，培训汇报讲座减半给予补助。）

3、考核评估

(1)各职能部门加强对培训过程的检查和督促，建立健全教师培训的业务档案，及时总结经验，发现和研究问题，确保培训目标和任务的完成。

(2)教导处依据本规划制订每校本培训实施方案。教师参加继续教育的情况将作为考核、职务聘任、晋升的必备条件。在周期内需晋升教师职务的，必须完成晋升前应该完成的校本培训时数，否则不得晋升高一级教师职务。

（具体活动内容安排见校本培训活动申报表）

第五篇：西溪湿地运营模式分析

西溪湿地运营模式分析

植物景观设计教研室

2014年09月18日第一部分 西溪湿地概况

西溪湿地国家公园，国家 5A级旅游景区，坐落于浙江省杭州市区西部，距离杭州西湖五公里，在杭州天目山路延伸段，是罕见的城中次生湿地，也是国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。西溪湿地曾与西湖、西泠并称杭州“三西”.园区约70%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽，正所谓“一曲溪流一曲烟”，整个园区六条河流纵横交汇，水道如巷、河汊如网、鱼塘栉比如鳞、诸岛棋布，形成了西溪独特的湿地景致。

西溪湿地国家公园，占地面积约11.5平方公里，分为东部湿地生态保护培育区、中部湿地生态旅游休闲区和西部湿地生态景观封育区。西溪集生态湿地、城市湿地、文化湿地于一身，堪称中国湿地第一园，西溪湿地以独特的风光和生态，形成了极富吸引力的一种湿地景观旅游资源。

第二部分 西溪湿地的投入与产出

投入分析：

西溪湿地分为东部湿地生态保护培育区（二期）、中部湿地生态旅游休闲区（一期）和西部湿地生态景观封育区（三期）。西溪湿地目前已经完成总投资约90亿的西溪湿地综合保护一期、二期、三期工程，湿地保护建设和生态旅游开发已全面实施。

一期保护工程约为3.46平方公里，总投资15亿元。

二期工程南起沿山河，北至文二西路，东接紫金港西侧绿化带，西侧与湿地公园一期（3.46平方公里）范围及湿地公园余杭区块的东界相邻。规划总用地面积约4.89平方公里，总投资30亿元人民币。

三期西溪湿地公园（西区）规划面积3.15平方公里，投资总额43.14亿元人民币。其中三期工程直接费用20.6亿元，其中“前府后园”式的洪园、五常民俗村、西溪名园、风情水街、秋雪庵湿地文化区等工程费用合计8.22亿元，多层（高层）公寓安置10.03亿元；征地拆迁费用17.64亿元；建设管理费及其他1.715亿元；基本预备费3.196亿元。

产出分析：

《西溪国家湿地公园生态服务功能价值评估研究报告》结果显示，西溪湿地国家公园每年提供的生态系统服务功能总价值为11.32亿元/年。

其中，西溪湿地纯生态物质生产价值占据比例较小，只有0.26%，仅体现了西溪湿地的生态价值；其次是西溪湿地的旅游价值，达到了37.64%；由于西溪湿地本身及周边生态环境的改善，西溪湿地对提升周边土地价值的贡献最大，达到了46.61％，即每年5.23亿元。

西溪湿地的建设的收益主要体现在周边土地价值的提升方面，随着湿地环境及交通的不断改善，周边土地及房地产市场价格迅速增长。2003年湿地改造之前，周边大华西溪风情一期排屋推出，均价仅4000元/平方米。至2008年3月，西溪风情一期排屋，二手房市场上至少每平方米在22000元左右。2008年年初开盘的西溪蝶园成交均价超过2万元/平方米。排屋部分，包括平层大宅，开盘价格则都超过3万元/平方米，留庄的成交均价达到33000元/平方米以上。

生态经济能值投入产出比较：

根据《杭州西溪国家湿地公园总体规划(2004 ～ 2010)》和调查资料, 湿地公园建立之前, 西溪湿地生态经济系统每年能值总投入为1.71 ×1019 sej, 相当于1.85 ×106US＄。其中农业和渔业养殖的投入资金为1.48 ×106 US＄;环境投入3.43 ×1018 sej, 相当于3.71 ×105 US＄。湿地公园建立之后, 环境投入不变,由于湿地生态环境保护和修复等投入大量资金, 使经济投入增加为2.62 ×106 US＄ , 每年能值总投入增加到原来的1.6倍。产出方面, 湿地公园建立之前, 系统能值总产出为1.14 ×1020 sej, 相当于1.23 ×107 US＄ , 服务功能产出能值最大, 环境总产出是经济产出的3倍。其中, 经济收入来源于芦苇、水稻、淡水鱼、竹林和柿树等农副产品, 为3.08 ×106 US＄;芦苇、水稻、柿树产生的系统有机物质积累为1.98 ×1018sej;西溪湿地具有丰富的动植物和水生生物资源, 在大气组分调节、环境净化、水文调节及生物多样性保护方面发挥着重要作用, 其能值产出为8.99 ×106 US＄。建立湿地公园以后, 系统能值总产出是原来的1.9倍, 服务功能产出能值仍占最大比例, 环境总产出与经济产出的比例提高到7∶1。其中, 通过发展湿地旅游实现经营收入2.90 ×106 US＄;由于芦苇、竹林等得到补种, 且不再收获用于市场交换, 而是作为有机物质贮存在系统中, 系统的有机物质积累增加为3.05 ×1018 sej, 比原系统增加0.5倍;由于池塘、河汊、港湾等生态环境得到修复, 水质明显改善, 湿地生物栖息地得到保护, 维管束植物、鱼类及水系动物、鸟类等种类增加, 同时, 湿地环境监测、国家湿地公园示范项目研究等科研活动、科普教育广泛开展, 生态系统服务功能能值产出增加到2.04 ×107 US＄ , 是原来的2.3倍。综上, 西溪湿地公园建立之后与之前相比,系统能值总投入增加, 总产出以更大的幅度增加。经济产出有所减小, 环境产出增幅较大,其中有机物质积累使系统贮存能值增加,生态系统服务功能产出是能值产出的重要部分。

第三部分 运营模式

我们认为西溪模式可概括为：根据国家的湿地公园试点要求，坚持“生态优先、最小干预、修旧如旧、注重文化、以人为本、可持续发展”六大原则，全面加强湿地及其生物多样性保护，维护湿地生态系统的生态特性和基本功能，保持和最大限度地发挥湿地生态系统的各种功能和效益，积极进行生态系统保护、园区环境修复、法规条例制定等实践探索，努力把杭州西溪湿地打造成湿地生态的保护区、特色文化的延续区、科研科普的实验区、生态旅游的品牌区、和谐发展的示范区。

西溪湿地公园的建设与管理：

1、西溪湿地公园发展的战略定位

建设和管理湿地公园，需要给她主题定位，即:湿地生态保护主题；湿地观光、休闲主

题；湿地（生态）科普教育主题；湿地国际论坛主题以及湿地景观与地产。西溪湿地公园的形象定位：公园对外宣传形象定位为“成为杭州市湿底生态系统的重要组成部分”，“湿地观光、湿地休闲”，“走进湿地、亲近自然”；公园文化定位:西溪湿地公园的主题文化定位为“西溪民俗文化”。公园内从建筑形态、园林环境、人文环境等方面表现和渲染民俗文化，凸现苏杭地域特色，使西溪民俗文化与现代文明融为一体。西溪湿地公园的兼容性文化定位为“水文化”和“生态文明”；公园市场定位:长江三角洲地区游客；杭州市和周边地区中小学校学生；拓展杭州旅游的国内外游客。

2、湿地公园的建设目标

西溪湿地公园的建设总目标：在坚持“生态优先、最小干预、修旧如旧、注重文化、以人为本，可持续发展”六条原则的基础上，以改善保护区的水质为根本立足点，保护、培育特有的江南水乡的湿地自然景观以及芦苇、柿树、柳树、梅花等构成的植被资源和鸟类及鱼类等野生动物资源，同时在积极保护生态资源的基础上，展示其清雅秀丽的湿地自然景观、深厚的人文景观，在西溪和西湖形成一个有机互补的整体，全面提升杭州的生态、环境质量和目标旅游城市品位，探索出中国建设湿地公园之路，把西溪湿地公园打造成全国典范。

3、西溪国家湿地公园建设原则

湿地生态保护与合理利用相协调的原则。生态环境是人类生存和发展的基本条件，是社会、经济可持续发展的基础，通过人工恢复与重建后的西溪国家湿地公园必须在保护好湿地生态系统及环境的基础上开展湿地旅游，达到保护与合理利用相协调，实行可持续发展；湿地公园的建设必须维护区域生态系统平衡，体现湿地生物多样性的特点，具备系统自身反馈和演替的能力。

湿地公园的项目设置应体现人与自然和谐共存的原则，为游客提供一个亲近自然、体验自然和零距离感受湿地的科普、教育、休闲和娱乐环境。

第四部分 对周边经济的影响

积极影响：促进了该区域的经济发展，尤其是第三产业服务业的发展，有效带动了就业的发展。对当地政府而言，西溪湿地的开发提高了土地的价格，带动了房地产的发展，增加了政府的税收。对于当地的群众（没有迁出的）而言，西溪湿地的开发增加了他们的额外收入，居民可以将家居改成简易的旅馆以赚取额外的收入。

消极影响：片面追求旅游发展，直接影响了当地经济发展的结构不合理，西溪湿地的开发，使得当地许多人依附其生存，但是旅游地的季节性极强，冬季的游客数量明显减少，使得商家在此期间的收入明显减少。西溪周边的高房价也使得许多原地的居民迁出，建设了许多的高档住宅小区，使得周边的物价升高。

西溪湿地周边房地产概况：

杭州房地产分布现状：

西溪房地产特点：

西溪房地产现状：

西溪房地产在售项目价格：

2005年4月21日新闻报道：

今年5月1日，全国首个湿地公园——西溪湿地公园终于“千呼万唤始出来”。据了解，杭州市物价局将对西溪湿地公园门票试行每人次40元的价格。同时，在一年的试行期内，杭州市民还可以凭公园IC卡免票入园参观，而西溪湿地公园还将设立“公众日”，每周一天免费向公众开放。

除了西溪湿地本身的关注度外，西溪湿地周边的房地产项目再次成为视线的聚焦点。西溪湿地的开放，意味着人气的聚集，而人气，对于一个大型居住区而言，其意义不言而喻。

1.沾西溪之“光”周边房产叫座

有人把西溪湿地公园，看作未来可以和西湖媲美的景点。而沾了西溪湿地的“光”，目前公园附近的房地产项目，别墅、排屋的价格已经卖到每平方米上万元，“大西溪”（闲林板块）的公寓价格也普遍在6000元/平方米左右。2005年最受关注的大盘“翡翠城”已有近万人预订，最终将会通过摇号产生购房者，这在商品房销售上也很少见。而这些楼盘，大多是以“生态居住”为卖点。

“南方·西溪名园”是西溪湿地公园10.2平方公里的核心区域内惟一的房地产项目，目前已售完，均价1.2万元/平方米。

西溪湿地公园开放后对周边房产所产生的辐射效应，显然已被大多数房产开发商看好。今年春节后，新出让的西溪湿地公园周边的一块土地，楼面价接近7000元/平方米，这样的数字，已经高出热点区域滨江4000多元/平方米的楼面价。而四月份新出让的文一路北面的一块土地，楼面价为8000多元/平方米。

2.可供开发土地所剩无几

那么，西溪湿地以及它的周边地区到底还有多少土地可供房地产项目开发？据记者调查，可以说是所剩无几。杭州市西湖区建设局副局长、西溪湿地综合保护工程指挥部规划工程部副主任吴少雯告诉记者，和西湖相比，西溪湿地更接近原生态，“原始”、“自然”是西溪湿地公园最大的特点。

如果湿地周边的建筑过于密集、商业氛围过浓将破坏这里的自然生态景观。

因此，根据西溪湿地的总体规划，其10.2平方公里的核心区域内不允许新的房产项目进入，而湿地公园周围的建筑也将被严格限制高度。目前西溪湿地周边包括闲林板块已有20多个楼盘，几乎都打着“生态居住”的卖点，但事实上，目前打着“西溪”招牌的楼盘，只有少数是可以直接被西溪景区辐射的。尽管如此，但仍有开发商想挤进“西溪”。不过，眼下有点“好梦难圆”，这里的土地成本已明显提高，而且土地供应量也很少。浙江大华房产营销部经理赖劲松告诉记者，从去年四月份公布了西溪湿地公园的总规划后，其周边的土地出让价格就明显高了。据了解，西溪湿地公园东面（城西）已经几乎没有土地；北面（天目山路）如果有土地再供应很可能要等拆迁项目实施之后；西面（西溪湿地公园外围保护区域）也属于西溪湿地公园的保护区域，基本上不会再拿新地；文二路北面（西溪湿地核心区域北边界），将来有大型的旅游配套设施以及部分安置工程，估计只有很少量的土地可供开发房地产项目。