如何实现班主任的快速发展

第一篇：如何实现班主任的快速发展

如何实现班主任的快速发展

一、用课题带动是促进班主任专业成长的有效手段。

作为班主任，工作忙，事物繁杂是众所周知的，这就是目前班主任的现状。如何带动他们发展，是学校领导，特别是学校负责班主任队伍建设的德育干部必须要做的事情。如何实现班主任的专业发展，课题引领是最有效的。如何制定课题？不必大，应结合学校班主任的实际。从班主任最关注的，最能影响他们班级管理效果，影响教育教学水平的做起？要制定出规划，整体考虑班主任的专业发展。

二、多种形式，在互动中实现心灵碰撞，促进专业发展。

目前，我们的很多班主任有工作热情，但却缺乏工作方法。因此，作为学校要创设条件，多开展活动，让班主任在活动中开阔视野，拓宽思路，其中，以专题形式推进，让大家在交流中碰撞，这是一种深受班主任欢迎，且效果良好的形式。（班主任

www.xiexiebang.com）班主任沙龙就是其中的一种。沙龙形式灵活,每次一个主题，从教育学生或班主任关注的热点、难点中选择，如：如何实现家校协同发展？主题班队会如何富有实效？对离异家庭的学生如何进行教育？对问题学生如何进行教育......三、激发班主任的写作热情，让写作成为促使班主任快速发展的捷径。

班主任要想实现快速发展，写是一条捷径。他特别介绍了南北方班主任的特点，感觉北方的班主任不如南方的勤快。南方的班主任敢想，敢为，只要认准的就立刻付于行动，这从他每天接到的稿件中就可以得到证明。作为班主任每天跟学生打交道，有着得天独厚的条件，每天都会有很大事例发生，将他们及时记录下来，日久天长就是一笔不菲的财富。很多优秀班主任写的文章，或出的书，不就是他们日常工作的记录吗？所以说，班主任要想发展，必须自己动手。就像我们学开车，必须自己学，别人无法替代。

而要做到这一点，除了需要学校领导加强对班主任的引导指导外，还应该给他们创设成功的体验，让班主任品尝到写作的甜头。如在组织的班主任研讨活动中，让班主任积极准备，踊跃发言（而要做到这一点，需要学校德育干部精心设计，选好主题，选好形式），活动后让班主任写做活动的收获与体会，将这些材料进行整理，给报社投稿，能在报刊杂志上见到自己的作品，将会极大的激发班主任的工作和写作热情。如做到这一点，班主任就会觉得有奔头，就会更加热衷于参加班主任活动了。我以为这真是一种好形式。

做班主任都很忙，但要想发展，就要挤出时间，一个人要想做好一件事情，怎么都能想办法做好。我以为这句话非常有道理。朋友，您说呢？

第二篇：贫困山区如何实现经济快速发展

湖北省**县处于秦巴山区，境内山高坡陡，十年九旱，自然条件和传统经济结构的双重制约曾长期困扰着县域经济的发展。**县委、县政府正确处理和协调各种矛盾，抓准市场经济的机遇，立足当地资源优势，做好“加减调转”文章。2001年的国内生产总值、财政收入、农民人均收入增幅分别超过全省平均增幅的7.2、2.1、3.2个百分点。作为国家级贫困县，**经济取得如此发展，关键是抓住了主要矛盾，在扬长避短、趋利除害中走出了一条山区农村经济发展的新路子。

一、在劣势中谋求比较优势

**境内沟壑纵横，山高坡陡，土地瘠薄，种粮是个弱项。近年来，**县集中精力发展收益高、市场潜力大的优势农产品，提高农业资源配置效率。一是面向市场，找准优势；二是规模经营，放大优势；三是提质增效，叫响优势。在发展优势产业，调优经济结构时主要把握几点：其一，政策调动；其二，龙头带动；其三，科技推动；其四，投资拉动。

二、变对抗性农业为适应性生产

**的耕地90％是坡耕地，过去尾随平原搞粮食，埋头发展粮食农业，由于气候干旱，结果年年受灾减产。近年来，**抓住“特”字作文章，培育适应秦巴气候的特色产业，寻找农业经济发展新的增长点。一是根据市场需求，开发本地产品促特色。二是优化品种结构，形成规模效益。特色农业需要规模支撑，结构调整只有形成与自身特色相适应的规模，才能取得最佳经济效益。三是增加科技含量，提高产品质量推特色，特色农业也就是质量农业、竞争农业，必须在提高产业质量上作文章，在增加产品科技含量上下功夫。四是延伸产业链，提高附加值创特色。

三、变提篮小卖为产业化经营

优势产业、特色农业达到了一定的规模，靠提篮小卖也会出现“卖难”。千家万户的农民要紧贴市场，就必须提高农业生产的组织化程度，实现农业经营产业化，增强特优产品的竞争力。一是发展多样化的利益联结机制，按照国际惯例，建立各种产业协会等民间组织，架起生产与市场的桥梁。二是大力发展龙头企业，培植“公司＋基地＋农户”的经营模式，推进规模经营，建立企业与农民之间的良性利益联合体，共御市场风险和自然风险。三是切实加强农产品基地建设，通过各类龙头企业的带动，形成农业的规模化生产和区域化布局，不断优化和促进农产品优质化、专用化。

四、变孤身创业为内引外联

山区经济基础薄弱是不争的现实，在经济发展中，片面倚重内因，难免“先天不足”，过分依赖外因，就会“等、靠、要”。加入世贸后，我们和外面世界的距离近在咫尺，这为充分利用国内国际两个市场、两种资源提供了机遇。贫困山区首先要向内挖潜，利用好劳动力和资源这两大优势，弥补资金的不足。其次是优惠政策，积极引进外来资金、人才、技术，为山区腾飞加油助力。通过股份、租赁、买断等多种形式，引进著名企业到**投资。近两年，**共引进资金6亿元，解决了山区经济发展后劲不足的问题。

五、在破旧除弊中释放生机

政府要切实转变职能，精简机构，提高办事效率，减轻农民负担。从1999年开始，**县先后进行了县乡机构、乡村体制、教育卫生体制、农村税费改革。通过改革，打破了旧体制，释放了生产力。近年来，全县精简财政供养人员1889名，精简村组干部2451名，撤并6个乡镇，撤销102个管理区，撤消192个行政村，减轻农民负担近千万元，用节约的行政支出反哺于县域经济，逐步走出了一条“小政府，大服务”的路子。（作者系湖北**县委常委、常务副县长）

第三篇：浅谈如何实现我县工业快速发展

常言道“无工不富、无商不兴”，我县的工业在近几年来因为一系列的原因，遭受到了前所未有的压力与挑战，县内工业经济一度呈严重下滑态势。虽然通过狠抓企业改革和工业招商，大力发展民营经济和外向型经济取得了一定成绩，但与邻近县市相比，我县的工业基础还相当薄弱，工业可持续增长点还不多，投资软环境还不够优化等。因此，如何实现后发赶超，实现

我县工业的快速良性科学发展这一重要的、历史性的课题摆在了我们的面前。就此笔者浅谈以下观点：

摸清底子，找准发展瓶颈

**地处湖南省最西部，三面楔入贵州，湘黔铁路、320国道、上瑞高速公路横贯全境，省道、县道、乡道横通纵接，县城处铜仁大兴、张家界、芷江机场之间，1个半小时可达西南铁路交通枢纽、五省周边中心城市怀化，具有得天独厚的综合区域优势，是大西南重要的物资集散地和商贸重镇。特产资源富足，是湖南省优质烟叶生产基地之一，目前天然龙脑樟已经得到有效开发。是湖南重要的牛羊生产基地之一，牛肉加工产业初具规模。境内矿产资源丰富，其中：重晶石矿产储量达2.8亿吨，是全国特大型的矿床之一；钾矿储量达9亿吨，是全国最大的钾长石矿床。

近几年来，县内工业在烟厂、机制总厂、化油器厂等龙头企业相继关闭破产的情况下，经过几年的努力，工业虽然得到了一定恢复，但总体情况仍不容乐观：县内工业基础仍然薄弱，工业对县财政收入贡献力度不大，工业园区规划有待加强，一些具有战略意义的优势区域没有得到有效开发，县内高新技术企业少，高能耗、高污染、高资源消耗企业多。工业企业普遍存在抗风险能力差、市场占有率低、短期行为突出等问题。在农产品深加工企业中，龙头企业的生产能力、吸引力和公信力还有待加强。

产生这种现状客观的原因有基础薄弱、先天条件差、人才资源限制、外部环境挤压等，特别是外部环境的挤压上，国家在对西部省份的扶持上近年大幅加大力度，资金、技术、人力、政策优势明显。以贵州省玉屏县为例，从国家未实行西部大开发政策以前，该县本级财政收入远落后于我县，到2007年我县本级财政收入不到他们的二分之一。主观原因有存在意识不强、定位不准等几方面的问题。在全县范围内干部群众充分重视、支持工业发展的氛围还尚待加强；一些职能部门还存在杀鸡取卵、竭泽而渔的现象，一些涉企优惠政策落实还不到位；在发展我县工业的思路上没有找准特色，认清形势与自我，一些项目的发展扶持力度有待加大。

归结这些问题，不外乎是两个方面瓶颈在制约我县的工业发展，一是基础层面的问题，二是发展层面的问题。在实践中直面这些问题，找准落脚点和践行点，才能正确认识我县经济发展的困境、需求、特色，才能在竞争中不迷失自己，找准自己，做到“人无我有、人有我优、人优我特”。

夯实根基，打造投资洼地

俗话说得好“基础不牢，地动山摇”，我们只有针对以上制约我县工业发展的基础层面的第一个问题来进行探讨和思索，才能不断夯实我县工业根基。

首先是要积极加强软环境建设。要抓好软环境建设，首当其冲的是抓好全县干部群众的思想建设，要继续举好“解放思想”和“实现工业快速发展”这两面旗，引导好思想领域对工业发展的重视，发动广大干部群众积极参与到为实现工业发展的调研和实践工作中来。每年针对发展工业发动一次问计于民的调研，对调研工作为我县工业发展作出一定贡献的给予重奖。要通过一定形式极力打造对工业的重视氛围，要依据有关法律法规，结合我县实际，及时出台对工业企业的系列优惠措施和保护措施，并落实相关组织机制。积极营造“审批少、职能顺、服务优、效率高”的发展环境，深化行政管理体制改革、推进依法行政、提高行政效能、改善服务质量，推进政务公开、公用事业单位办事公开制度和基层站所政风行风建设。不断修正职能部门的目标管理，在目标管理中加大对服务企业发展的考核。要充分利用我县的民族自治县政策、我省参照西部大开发对比执行政策县市之一的优势，积极向上争取工业企业设立、技改、改制等环节的优惠扶持政策。

其次是要全力投入硬件基础完善。要树立起先栽梧桐树，再找凤凰来的观点，积极搞好我县的区域规划，根据区域规划不断完善区域内的硬件基础建设。着力抓好目前已经规划好的柏树林食品工业带、酒店塘工业园和鱼市前锋工业园的320国道沿线工业圈建设。对这三个区域要实行功能划分，柏树林工业带以食品加工为主，酒店塘工业园以矿产品加工为主，前锋工业园以承接沿海产业转移为主，在这三个区域实行企业准入制度，对不适宜在在相关区域内生产的，尽快拿出安置转移方案。虽然鱼市前锋工业园具有地理位置特殊（与贵州省级大龙开发区相毗邻）、酒店塘工业园具有一定硬件基础的有利条件，但是这两个地方都距县城较远，针对这一弊端，要着力从水、电和通讯上给予解决。特别是鱼市前锋工业园，还存在“

三通一平”的基础工作，要及时先行给予解决，因为不管是外来投资商还是本地实业家也好，如果他们将大量的精力投入到企业的外部基础设施上来，会让他们顾此失彼，兴趣全无，也不符合当前的时间投资价值。

再次是要在管理机制上实现有效结合。为了进一步加快工业园区的建设，参照酒店塘工业园管委会模式，设立前锋工业园管委会；或是进一步充实酒

店塘工业园管委会力量，将前锋工业园建设和管理纳入酒店塘工业园管委会管理。将水、电、通讯等单位负责人作为管委会成员，限时、定责地保证基础建设的稳步推进。要成立以县委、政府主要领导牵头的工业园区建设领导小组，涉及到工业园区基础建设的相关职能部门一把手为成员，如公安、国土、建设、水务等。要成立以纪委牵头的优化发展环境领导小组，对进入园区检查实行预先申报制。

突出特色，实现科学发展

基础打好是第一步，有了扎实的基础，建起来的房子不不一定美观和适用，这还要一个好的设计方案、发展方案。发展我县的工业如同建房子，也要一个好的发展思路、设计思想，我认为，重要的一环就是要突出特色。要发展我县的工业，不能盲目跟风，以弱求胜，要充分利用和发挥好我县的优势，增强发展的动力、吸引力和可持续发展能力。

第一，要围绕资源突特色。东部沿海较发达地区，包括辽宁中南部、京津唐、胶东半岛、长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角地区等，无不是充分利用其资源特色和地理位置特色，抓住时机实现了快速发展。我县要实现工业的快速发展，同样也得充分实现内部挖潜，将资源优势转化为发展优势。一是做大做强矿产品加工。要进一步加大对重晶石、钾长石深加工企业、技术的引进力度，加大对我县矿产品资源的宣传推介力度。可以考虑在县冶炼厂的基础上，通过一定合作机制实现产业转移。二是提升牛肉加工产业的集聚效应。我县具有丰富的草山草坡，湘西黄牛闻名于世，县内的牛肉加工具有悠久历史，目前初步形成了以嘉兴食品、老蔡牛肉的龙头企业，可以在这两家龙头企业的基础上，进一步地扶持县内牛肉加工制作业的发展，不断规范完善公司+农户的发展模式，帮助企业完善内部管理和建立行业协会，增强市场竞争力。三是加大高新科技企业的扶持。对县内为数不多的高新产业，比如安圣电池、巨能龙脑等企业，要积极扶持。特别是巨能龙脑，其产权前身系我县自主开发，在引进巨能公司后，对进一步深化和扩展市场、调整农业产结构、推介城市名片具有举足轻重的作用。

第二，要围绕区位突特色。我县是大西南重要的物资集散地和商贸重镇，要围绕这一独特的区位优势，加大对承接东部沿海产业转移的准备，重点抓好筹建大西南边贸物流重要集散地建设，达到以商促工，以工促农的发展目的。在对320国道沿线的工业带、园进行不断完善的同时，要在人才、劳动力储备上狠下功夫，加大领导干部的经济、法律、物流、电子商务等方面知识培养，加大对专业管理、专业技术人才引进。在职业中专针对县内产业转移出现的专业劳动力欠缺岗位进行培训，有效实现劳力转移，为工业企业发展提供可靠人力保证。

第三，要围绕文化突特色。当前，文化、旅游产业得到了快速发展，我县的神秘夜郎文化在省内外引起了一系列的关注。可以着手将文化资源转化为地方优势产业，比如：兴建有民族特色的钟鼓楼，完善环县城带一日游景点；考虑湘浙水泥厂的搬迁，提升县城环境质量；进一步挖掘地方手工业特色、饮食特色，形成产业链条，如腊染、黑油茶等。一个地方有了吸引人的地方，也就证明你比别的地方多一个被关注和促发展的机会，时下的“眼球经济”说的就是这个道理。

创新机制，加大招商力度

在当今社会，“酒香不怕巷子深”已经不合时宜，信息已经成为发展的重要推动力。要发展我县的工业，还要加大对外来资金和技术的引进力度，才能得以有效实现。而要走好招商引资的这一步棋，还要不断在机制创新上下功夫。

首先，要创新招商机制。改变由过去主要靠政府推动招商转向依靠社会力量共同招商，培育更多的市场主体。鼓励发展以股份制为主要形式的混合所有制招商企业；扩大以商招商，重视对县内外来企业主的帮扶、沟通力度，抓好地方政府的形象建设，着力建立“感情留人、环境留人（发展环境）”的服务体系，让企业主把**作为第二故乡，通过外来企业主、产业来吸引更多、更大的投资，以我县目前的外来企业投资主体来看，以江浙、福建居多，而这些地方地处东部沿海发达地带，有着内地不可比拟的资金和技术优势，充分发挥县内的这部分外来企业的号召和吸引作用，比以商招商体系相对于以政府为主体的招商体系更有价值优势和影响力；抓好促进现有企业增资扩股并带动相关配套企业；加强代理招商，充分发挥驻外办事机构和各类中介机构的作用；推进网上招商，整合信息资源，动员全社会力量参与招商。

其次，要创新服务机制。成立外来投资者全程代理服务中心，所有招商项目所涉及的审批手续，全程由中心代办。同时，建立项目交办事项通知书制度。县监察局、商务局逐项目、逐单位联合下发，限时办结。招商引进的千万元以上的项目由县委、政府主要负责人联系；千万元以下的项目由一名县级领导人联系；项目联系人负责项目从开工建设、投产运营一条龙服务。成立由县政府负责人为组长的工业交通、农业及农副产品深加工、商贸流通、文化旅游、基础设施及房地产开发、教育、卫生、体育项目五个工作组，落实目标，强化责任。同时，上半年和下半年各开展一次公开评议活动，由招商企业对县直相关职能部门和服务单位进行公开评议，上半年对排名后三位的服务单位通报批评，若下半年仍排名后三位，县委、县政府对其单位主要负责人实行诫勉谈话。建立健全好对企业的服务体系，参照目前的联乡、联村扶贫办法，将县内企业作为服务对象，建立起以县领导牵头，各职能部门参与的长效帮扶机制，对企业的困难及时给予解决，帮助企业建立现代企业管理制度和诚信体系。

再次，要创新宣传机制。要充分利用电视、互联网、报刊和各类交流会加大对我县的宣传，进一步完善电子政务工作，整合县内所有单位、部门和个人资源，积极调动晃籍在外工作人员和在晃投资人员宣传、建设**的积极性和创造性。设立专项宣传奖，对正面宣传**在省级以上获得突出成效的给予重奖。加强对外务工人员的服务和培训，通过他们进一步扩展对外宣传网络。举办一年一度的夜郎文化节，可以考虑与贵州、云南等相关县市联办，加大对我县的对外推介力度。

综上所述，要实现我县工业的科学、快速发展，是一个系统工程，需要全县干部群众统一认识，群策群力，不断在基础层面和发展层面下功夫，才能得以实现。

第四篇：实现邮政金融业务的快速发展

立足创新 强化营销实现邮政金融业务的快速发展xxx邮政局～年，我局紧紧依靠市局的领导，围绕“以量促收、以质增收”的原则，全力提升金融业务发展速度，通过积极挖潜，强力推进，实现了金融业务的全面发展。截止11月20日，邮政储蓄余额为29,917万元，余额市场占有率18.47%，当年新增储额2,667万元，新增额市场占有率12.33%，实现储蓄收入732.43万元，收入增幅31.58%，列全省县局第3位；代理保额1506.6万元，实现保险手续费收入59.52万元；汇兑业务收入实现14.74万元，增幅列全省县局第4位。我们的主要做法是：

一、坚定信心、精心策划、狠抓落实面对～年外来的经营形势，我们xx局在全区一盘棋、市县一体化的带动下，确定了加快发展，强化营销，提质增效的经营思路，于去年年末，就召开了储蓄、保险业务发展誓师大会，对金融市场发展形势、前景进行了深入的剖析，强化干部职工对发展金融业务的必要性与重要性的认识，对金融业务发展提出了具体部署和安排，并先后召开邮储网点负责人座谈会和中层干部会议，组织人员深入各网点与职工面对面交流，通过反复的思想发动和交流，使全局干部职工认识统一，发展的信心更加坚定。各支局所结合各自的发展目标和市场环境，早谋划、早布置、早行动，采取争、抢、拉、挖等各种有效的营销手段，与专业银行展开竞争；全局干部职工在大局意识的驱动下，积极投身业务发展竞赛中来；专业部门在细化了全年营销方案的基础上，分阶段、有重点地积极推进，狠抓落实，坚持对储蓄、保险业务“定期通报，定期分析，定期总结，定期考核”，全局干部职工既有压力，又有动力，主动走向市场创造性地开展工作，使全年金融业务保持了健康、有序、持续稳定的发展态势。

二、多元化营销，个性化服务，金融业务实现稳健发展随着市场环境和邮储政策的变化，邮储经营仍然单纯追求总量的增长显然已不合时宜。为此，我们“以变应变”，适时调整经营策略，把邮储业务发展的“舵”从“余额的上升”转向了“效益的提升”。年初，我局开展了全员旺季劳动竞赛活动，通过出台营销激励方案和细化考核办法，加大奖励力度，调动了全员发展业务的积极性，各网点上门揽收种子化肥经销商、收粮大户回笼资金；职工走出局门，深入市场，靠亲情营销发展储额。同时，专业部门作为市场开发和营销过程中的主角，通过周密的市场调查，上门公关，成功接收倭肯农行储额1021万，代发民政局4,119户、46万元的最低生活保障金。一季度，我局实现净增额5330万元。窗口是营收的第一线，我局立足窗口阵地营销，紧紧依靠服务和信誉抢占储户，xx邮电所、xx支局作为迁移县内的两个网点，结合周边个体商户众多，活期储源丰富的特点，利用自身优势，上门为商业区内商家提供取送款、兑换收取零钱等个性化服务，通过“优质+高效”的服务赢得了用户认可，这两个网点当年新增储额723万元，占全局净增总额的27%，活期比例分别为58.96%和63.34%，实现了增量增收的目标。面对金融业务艰难的发展现实，为加快业务发展，我局审时度势，把邮政代理保险作为～年金融业务发展的重要补充和新的增收点来培育，在业务发展上，我局打破常规，积极创新营销模式，建立了以柜台营销为基础、专业营销为重点、全员营销为补充的代理保险营销模式，制订了相应的考核激励机制，抓重点网点，抓住准客户，有力地推动了代理保险业务快速发展。柜台营销、投递营销一直是我局代理保险业务发展优势所在。我们充分发挥邮政点多面广的优势及网点的营销功能，坚持走专业化营销之路，最大限度调动各网点员工的积极性，全局保险业务窗口营销占９0％以上。如：xx邮电所坚持多说一句话的营销方式，通过提高开口率使保险业务在柜台营销不断取得成功，她们在实践中潜心研究分红保险的各项条款，分析各种潜在客户的特点，熟练掌握了面对不同客户的营销术，创造一种平和、亲近、信任的用户与邮政员工的鱼水关系，引导用户投资分红型保险。“一份耕耘一份收获”，今年6月份，该所一次办理保单50万元。xx邮电所～年撤除储蓄业务，代理保险业务成为了罗泉业务发展的重点，为了做好业务宣传，支局长xx自掏资金购买200张红纸，聘请当地老师写了一天宣传业务单，并在每个村屯张贴，同时他还在各村屯用广播宣传邮政代理保险，使邮政代理保险家喻户晓，人人皆知。平时他还经常利用下班和业余时间，到农户家中做保险业务宣传，在投递过程中，走街串巷积极宣传代理保险业务，通过上门讲解宣传保险业务知识，帮助用户分析各种投资渠道，换位思考，设身处地地为用户着想，帮助用户算细帐，为用户理财、支招、当参谋，得到用户地一致认可。可以说：白天邮局、晚上用户家里都是他的营销场所，今年罗泉邮电所只用两个月就完成全年保险任务。在拓展保险业务市场中，大额保单成为了今年我局代收保费出奇制胜的“法宝”，xx储蓄专柜是我局业务量最大、收入最多的支局所，为开发保险业务，她们从用户的心理角度出发，分析市场形势，组织员工学习、交流“怎样正确引导用户投保”，通过分析比较，有针对性发展保户，把有固定收入的用户、年收入较高的用户、喜欢投资的用户、经营效益较好的个体户列为目标客户。一次，一位乡下饭店老板到专柜办理一年期存款，营业员xxx给他介绍办理分红型保险，具有保本、保息、保障、分红等特点，这么一说，该用户立即填写保单，可填完单子后，他一看是保险公司的，说什么也不保了，说到：“保险公司不可靠！”非要买国债，这时xxx一边给他办理存款，一边耐心为他算帐，对比国债与保险的收益和保障，并不失时机说：保险不但没有风险，而且具有分红等功能，经过xxx热心的讲解，终于被打动，最后一次投保10万元。象这样的例子举不胜举，正是通过她们的努力，辛勤耕耘，今年办理大额保单达十余份，保额150多万元。与此同时，我们注重挖掘典型，积极推介，实施重点发展战略，确定重点发展地区、重点营销方式、重点产品和重点用户，通过重点突破，采取“引入内部竞争、互相推进发展”的措施，将窗口能手、投递员营销案例在全局范围内成功推广，交流促进，营造出“

人人比业绩、天天说发展”的良好氛围，示范的引导作用，使代理保险业务保持了全面发展的态势。电子汇兑新业务快速发展，成为遏制汇兑业务收入下滑的新亮点。今年我局汇兑业务增幅在全省县局中一直名列前茅。金融业务发展作为当前邮政经营工作的重点，虽然我们经过今年的一年实践，取得了点滴的成绩，但通过实践也暴露出一些问题，整体服务水平不高，低层次服务问题依然存在；个人营销能力欠缺，力量薄弱，出现靠支局长或营业员一人开发业务的现象；后台支撑不到位，业务、技能培训力度不够，没有使全员熟练掌握业务知识，这些问题的出现，使我们更加清醒地认识到金融业务发展之路任重道远，需要我们加强软件管理和硬件建设，改进提高营销措施和手段，努力培养一支精明强干、业务过硬的专业营销队伍，为明年全面的业务发展奠定基础、积攒后劲，为全区经营工作做出新的更大的贡献。

第五篇：实现邮政金融业务的快速发展

立足创新强化营销实现邮政金融业务的快速发展xxx邮政局2004年，我局紧紧依靠市局的领导，围绕“以量促收、以质增收”的原则，全力提升金融业务发展速度，通过积极挖潜，强力推进，实现了金融业务的全面发展。截止11月20日，邮政储蓄余额为29,917万元，余额市场占有率18.47，当年新增储额2,667万元，新增额市场占有率12.33，实现储蓄收入732.43万元，收入增幅31.58，列全省县局第3位；代理保额1506.6万元，实现保险手续费收入59.52万元；汇兑业务收入实现14.74万元，增幅列全省县局第4位。我们的主要做法是：

一、坚定信心、精心策划、狠抓落实面对2004年外来的经营形势，我们xx局在全区一盘棋、市县一体化的带动下，确定了加快发展，强化营销，提质增效的经营思路，于去年年末，就召开了储蓄、保险业务发展誓师大会，对金融市场发展形势、前景进行了深入的剖析，强化干部职工对发展金融业务的必要性与重要性的认识，对金融业务发展提出了具体部署和安排，并先后召开邮储网点负责人座谈会和中层干部会议，组织人员深入各网点与职工面对面交流，通过反复的思想发动和交流，使全局干部职工认识统一，发展的信心更加坚定。各支局所结合各自的发展目标和市场环境，早谋划、早布置、早行动，采取争、抢、拉、挖等各种有效的营销手段，与专业银行展开竞争；全局干部职工在大局意识的驱动下，积极投身业务发展竞赛中来；专业部门在细化了全年营销方案的基础上，分阶段、有重点地积极推进，狠抓落实，坚持对储蓄、保险业务“定期通报，定期分析，定期总结，定期考核”，全局干部职工既有压力，又有动力，主动走向市场创造性地开展工作，使全年金融业务保持了健康、有序、持续稳定的发展态势。

二、多元化营销，个性化服务，金融业务实现稳健发展随着市场环境和邮储政策的变化，邮储经营仍然单纯追求总量的增长显然已不合时宜。为此，我们“以变应变”，适时调整经营策略，把邮储业务发展的“舵”从“余额的上升”转向了“效益的提升”。年初，我局开展了全员旺季劳动竞赛活动，通过出台营销激励方案和细化考核办法，加大奖励力度，调动了全员发展业务的积极性，各网点上门揽收种子化肥经销商、收粮大户回笼资金；职工走出局门，深入市场，靠亲情营销发展储额。同时，专业部门作为市场开发和营销过程中的主角，通过周密的市场调查，上门公关，成功接收倭肯农行储额1021万，代发民政局4,119户、46万元的最低生活保障金。一季度，我局实现净增额5330万元。窗口是营收的第一线，我局立足窗口阵地营销，紧紧依靠服务和信誉抢占储户，xx邮电所、xx支局作为迁移县内的两个网点，结合周边个体商户众多，活期储源丰富的特点，利用自身优势，上门为商业区内商家提供取送款、兑换收取零钱等个性化服务，通过“优质 高效”的服务赢得了用户认可，这两个网点当年新增储额723万元，占全局净增总额的27，活期比例分别为58.96和63.34，实现了增量增收的目标。面对金融业务艰难的发展现实，为加快业务发展，我局审时度势，把邮政代理保险作为2004年金融业务发展的重要补充和新的增收点来培育，在业务发展上，我局打破常规，积极创新营销模式，建立了以柜台营销为基础、专业营销为重点、全员营销为补充的代理保险营销模式，制订了相应的考核激励机制，抓重点网点，抓住准客户，有力地推动了代理保险业务快速发展。柜台营销、投递营销一直是我局代理保险业务发展优势所在。我们充分发挥邮政点多面广的优势及网点的营销功能，坚持走专业化营销之路，最大限度调动各网点员工的积极性，全局保险业务窗口营销占９0％以上。如：xx邮电所坚持多说一句话的营销方式，通过提高开口率使保险业务在柜台营销不断取得成功，她们在实践中潜心研究分红保险的各项条款，分析各种潜在客户的特点，熟练掌握了面对不同客户的营销术，创造一种平和、亲近、信任的用户与邮政员工的鱼水关系，引导用户投资分红型保险。“一份耕耘一份收获”，今年6月份，该所一次办理保单50万元。xx邮电所2003年撤除储蓄业务，代理保险业务成为了罗泉业务发展的重点，为了做好业务宣传，支局长xx自掏资金购买200张红纸，聘请当地老师写了一天宣传业务单，并在每个村屯张贴，同时他还在各村屯用广播宣传邮政代理保险，使邮政代理保险家喻户晓，人人皆知。平时他还经常利用下班和业余时间，到农户家中做保险业务宣传，在投递过程中，走街串巷积极宣传代理保险业务，通过上门讲解宣传保险业务知识，帮助用户分析各种投资渠道，换位思考，设身处地地为用户着想，帮助用户算细帐，为用户理财、支招、当参谋，得到用户地一致认可。可以说：白天邮局、晚上用户家里都是他的营销场所，今年罗泉邮电所只用两个月就完成全年保险任务。在拓展保险业务市场中，大额保单成为了今年我局代收保费出奇制胜的“法宝”，xx储蓄专柜是我局业务量最大、收入最