第一篇：华职驾校策划书
厦门市华职驾驶人培训有限公司
华职驾校市场调查及策划书
凤梨穗桂圆干
尊敬的原校长及驾校各位领导：
大家好，我们是厦门理工学院政法系团总支学生会。今天我们来到贵公司是希望本着互利双赢的态度与贵方策划一场精彩绝伦的盛大晚会以及一次成功的深入人心的宣传策划活动！一活动背景：
当我们成为大学生的那一刻起，我们的生活与学习发生了巨大的变化，我们不再是每天埋头于沉闷教室只知学习的书呆子，我们渴望参加更多的社会实践活动，我们极度的渴望丰富充实我们自己。在大学中我们大学生必备的三证为；英语四级证，计算机二级证，以及驾驶证。而在前两证方面，我们学校已与很多机构合作策划了培训机构，各方面已趋于成熟，但是在驾驶证方面我们却做得有所欠缺，目前我们学校没有于任何专业的驾驶培训机构达成合作，从而做出成熟的驾驶培训机构流程！又因为我们的同学多为外地学子，他们对于我们长治的专业机构不甚熟悉，只能自己去摸索寻找机构，从而造成收费过高，培训资质不够，上当受骗各种问题，所以我们学校也本着为学生服务的态度希望寻找一家资质合格，价格合 理有保证的驾驶机构合作，促成我校的驾驶培训机制成熟起来！
二与贵校合作的原因：
1：厦门市华职驾驶人培训有限公司是经省、市主管部门资格认定的机动车驾驶培训机构，位于全国首批魅力城市—福建省厦门市集美区学府软件学院旁占地150亩，教练场地40000余平方米，地处城乡结合部，位置适中，环境幽雅，是广大有识之士献身交通事业、掌握驾驭机动车能力的理想境地。
2：贵校与厦门理工学院校区地理位置相近，为双方相互之间的联系提供了方便。
3:厦门理工学院有师生将近15000人，而且在驾照必考的前提下，这就为贵方提供了巨大的厦门市华职驾驶人培训有限公司
厦门市华职驾驶人培训有限公司
市场。
4：我校学生很多位外地外省学生，在他们本地学车有费用较高，时间不充足，适应性不好等缺点，所以相对的都希望在大学四年上学地市将驾驶学好。
5:我校大一年级，大三年级，大四年级课时安排较少，所以有充足的时间来学习驾驶，无所谓淡季旺季之分。
6:贵校所设置的寒暑假班很吸引我方，我们本地学生在寒暑假时节可以享受到贵方的照顾，很乐 意到贵方学习!
凤梨穗桂圆干 厦门市集美区东锦果林场
附：大额赞助其他宣传方式
1:晚会幕布制作权，在整场晚会上以贵公司的宣传幕布作为背景，一目了然的起到巨大的宣传作用（幕布为赞助商家自主提供）
2:晚会宣传权，在晚会过程中主持人将在适当时间为贵公司做口头宣传，学生会也可制作节目来 与贵公司的宣传相配合。策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书
3:晚会独家赞助冠名权
4:宣传到室计划，由贵方印制的宣传传单我们将尽我们之力将之发放到每个宿舍，使各位同学对 贵公司有一个直观的全面的了解，加深双方的合作与宣传力度！宣传推广，将晚会资料整理后上传至网上，加深社会知名度与贵公司对公益教育事业的支持在商家资金提供充足的情况下，我校可联系媒体对于晚会进行报道，扩大企业知名度！
厦门市华职驾驶人培训有限公司
第二篇：驾校策划书
临沂正大驾校专题片拍摄策划书
专题摄制单位：正大驾校
承接摄制单位：盛世经典影视文化
拍摄制作期限：一个月左右（根据贵校需要而定）
专题片 片 长：15--20分钟（时间也可有贵校自定）
费用 支 付：专题片拍摄制作完毕后，交由贵校审查，审查通过后一次性付清 专题片 用 途：用于学校对外宣传，教学水平展示及招生等工作，并可联系电台播放 目的 和 意义：随着人们生活水平和经济实力的提高，各种车辆及私家车的购买量剧增，因而学好车技成为很多人的当务之急，但同时各种驾校良莠不齐，也给许多初学者带来了选择的困惑。针对这种现状，固有针对性的为贵校制作宣传专题。专题将对贵校的办学环境、办学条件、办学质量等诸多方面做一次全面而细致的展示，使社会各界及入学者对贵校的基本概况、办学规模、办学质量有充分而准确的了解。在贵校的对外交流、招生工作和对外宣传等各方面，宣传专题都会以其近乎完美的表述方式，起到直观、详尽、生动的宣传作用。附：对贵公司初步的拍摄计划
1、形象展示：
这部分主要体现贵校的基本概况、办学规模、软硬件配套等，以全景式大景展现学校的外貌，使人们在优美的校园环境的欣赏中，对学校有初步的认知、认同感。
2、学校的师资力量与办学质量：
师资力量与办学质量是衡量一个学校的重要指标，也是学生择校就读的重要参考。专题片将对此部分做详尽的镜头展现。经验丰富、技术过硬的培训老师，各种类型性能优越的实习车辆，规范严格的实习训练场地，在镜头中将是学校实力和教学质量最直观有力的表现。
3、学校的发展历程和所获的成就和荣誉：
学校自成立伊始逐步的发展壮大，以及在此期间所获得的荣誉和奖励，不仅是对学校办学质量的肯定，也是吸引学员来学习的有利因素，专题片将详诉学校的发展历程，展现学校所获得的成绩。这其间将安排校长访谈。
4、驾照严格的考取程序、学员驾照的领取等学员关心的问题解答等
这部分属于热点的实用性信息，主要表现驾照考取的流程等学员最关心的问题，更多的信息起到了答疑解惑的作用，对学校的招生工作大有裨益。
5、专题片结尾，对学校的发展做回顾和展望，邀请社会各界人士的考察学习
以上仅为初步拍摄策划，具体方案须经贵校首肯，双方协商后方可拿出。
第三篇：驾校营销策划书
—冶力关驾校营销策划书
被策划单位：冶力关驾校
策划人：
2010年3月10日
前言
冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录
一、摘要
二、策划目的三、冶力关驾校简介
四、市场调查与分析
1、市场背景
（1）、目前兰州市驾校市场
（2）、市场特点
（3）、兰州市驾校的一般规模
（4）、广告宣传
（5）、一般驾照的价格
（6）、市场利润空间
（7）、市场潜量
2、冶力关驾校自身市场状况
1）、知名度
2）、市场占有率
3、竞争者状况
4、学员状况
5、冶力关驾校出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析（内外部环境分析）
五、总体战略规划
1、战略思路
2、冶力关驾校形象定位
3、目标群体定位明晰
4、战略步骤
5、战略部署
六、营销策略
（一）、营销理念
1、服务理念
2、营销理念
（二）、营销组合1、主要目标市场
2、市场定位3、4PS策略
4、财务预算
5、计划进度表
6、结束语
7、附录
11、参考文献
一、摘要
“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标，争取做明星驾校。
二、策划目的每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶
力关驾校。
三、冶力关驾校简介
兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，2004、2005、2006、2007年连续被兰州市交警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。
学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000多平米。整个训练场地布局合理，基地设施
均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。
学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子
模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。
本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切
服务学员”的企业宗旨。
全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学！
四、市场调查与分析
1、市场背景
（1）、目前兰州市驾校市场
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含
金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。兰州市目前有37所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！
（2）、市场特点
A、驾校繁多。兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。
B、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员
较少。春节一过，便属旺季。
C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。
（3）、兰州市驾校的一般规模
兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右
（4）、广告宣传
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也
有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。
（5）、市场价格
培训费：B23380元
C12980元
考试费：B2
科目一：（理论）考试费
科目二：（场地驾驶）考试费133元
科目三：（道路驾驶）考试费198元
考试费：C
1科目一：（理论）考试费
科目二：（场地驾驶）考试费
科目三：（道路驾驶）考试费168元
体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。
（6）市场利润空间
驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。
（7）市场潜量
（1）兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。如果一个人盈利500元，总盈利
将市3000万。
（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。
2、冶力关驾校自身市场状况
1）、知名度
由于广告宣传乏术，冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以
上，”“了解”只占20%左右。
2）、市场占有率
市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。
3、竞争者状况
在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。
迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆C照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车
身长7.5米）。配有接送专车。
甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。
此外，2008年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。
4、学员状况
（1）年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。
（2）偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方
便的驾校。
（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
5、冶力关出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、SWOT分析（内外部环境分析）
（1）内部
优势：1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。
2.冶力关驾校共拥有37辆培训车，培训教师共40名，同时配有电子准考仪，可以说是培训
硬、软件齐全，师资力量雄厚，设施先进。
3.冶力关驾校靠近公路，在冶力关政府旁边，位于繁华区。
8、营销理念
1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和
享受一种不同的快乐！
2、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各
大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。
第四篇：峰华驾校宣传方案
峰华驾校宣传方案
一．宣传活动背景：
1.通过与工商大学报名点工作人员的交谈我们了解到峰华咨询的人多,但是报名的人少
2.整个重庆市驾校的学费处于调整期，驾校的报名方式变为 4000学费+签署协议
3.峰华驾校在本学校内存在激烈的竞争，三个固定报名点的竞争者+学生代理设点的竞争者
4.峰华驾校在本学校内有固定报名点，具有一定的知名度峰华驾校相对于其他驾校没有在工商大学做过校园宣传以及信息收集工作
5.学生对于驾校的选择没有偏好，对该驾校的服务以及优势了解不深
二、宣传活动目标：
1.突出该驾校相对于其他驾校的优势所在（学费相对更加便宜，条件更好，练车的时间，过科率）
2.面向学生收集一批意愿报考驾校的学员信息，并通过像他们发送邮件，参观体验峰华驾校的服务的方式宣传本驾校并造就潜在顾客层
3.增加报考该驾校的人数
三．宣传活动时间：2012.11-2012.12
四．宣传方案内容：
（1）海报宣传：
1）本驾校部分内容将和篮球塞的展板一起放于七教等人流量多的地方宣传，并提供峰华驾校的报名表
2）我们可以负责将公司宣传海报贴至男女生宿舍楼中，各食堂门口，以及教学楼宣传栏。
3）在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、联系电话、联系QQ。
4)我们可以为贵公司发放宣传单并在发放的过程中收集潜在学员的各种信息
（2）横幅宣传：
横幅将在篮球跨时1个月的举办的过程中一直悬挂（备注：本篮球赛的举办场地为南区篮球场，该处面向所有男生寝室，是一个宣传驾校名称，增加熟悉度的好地方）
雏形格式：
感谢驾校对商策杯篮球塞的大力支持
报名咨询电话 ：XXXXXX
（3）潜在学员的收集与发展
1)通过学生会的影响力收集潜在学员信息（姓名，性别，年级，电话….等），做好后备案并传给峰华驾校一份
2)向每一个潜在学员发送有关我们峰华驾校的简介等的邮件并提供
报名联系咨询电话
3)组织潜在学员学车场地参观体验，再次过程中我们可以作为导游像体验的同学介绍推荐峰华驾校，以此使广大学员对该驾校的印象加深
4)再一次确定有强烈意愿报名的潜在学员。给他们提供先体验后报名的体验卡(数量限制)（备注：此项实现与否由峰华驾校决定）
5)再一次和潜在学员交涉，确定报名的学员并引导他们来驾校报名点报名交钱以及签署协议
说明：在这个过程中，如果峰华驾校可以提供一些打折扣或者是团购打折等形式的优惠服务的话，我们想效果一定更加的出色
（4）问卷调查
由贵驾校做好问卷。我们负责为您面向不同的人群做好调查以及后期的问卷分析（如果您提供需要调查的问题，问卷我方可以为您制作）说明：第三项和第四项，考虑到赞助数目和我们的人力情况，我们将只能为您完成其中的一种
五．赞助费用
人名币800元整
说明：宣传单，问卷等将由贵公司制作
横幅费用需另外的100 元将由贵公司支付
六．付款方式
1)签订合同之时，贵驾校付给我们总赞助费用的50%
2)宣传方案完成第一二项时，贵驾校支付总赞助费用的20%
3)完成最后一项，贵驾校支付总赞助费用的20%
4)篮球赛结束，贵驾校支付赞助费用的10%
七．宣传活动效果：
通过这一个月的宣传，我们希望达到以下的效果
1)提高本驾校相对于其他驾校在工商大学的知名度
2)通过宣传突出并使尽可能多的学生了解贵驾校的优势所在3)为贵驾校收集到学校潜在学员的信息交由贵驾校存档
4)在这个过程中，我们将用我们的努力为您招募到更多的学员
5)为贵驾校做问卷调查及分析，反应出的问题等可以帮助贵驾校针对学费涨价等作出对应的政策调整
真诚的期待能与您合作
商策学院团委学生会实践部
第五篇：环县职专驾校经验交流材料
深化改革 练好“内功” 创出品牌
——环县职专驾校办学交流材料
尊敬的蔡支队长，各位领导，同仁们：
大家好！首先请允许我代表环县职专驾校的全体员工对各位领导的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！受大会委托，我就环县职专驾校的办学情况做简要介绍，不足之处，敬请领导批评指正！
一、学校基本情况
环县职专驾校创建于2003年，2006年通过庆阳市运输管理局的评审，批准为二级机动车辆驾驶员培训机构。目前，学校建成了占地100亩的综合训练场地，有教练员55人，有标准化车库44间、训练场办公室及教练员宿舍10间，综合餐饮部及加油站各1处、多媒体教室2个、模拟驾驶器22台，大、小教练车50台，五小车辆教练车3台，学员接送车2台。安装大套小电子桩考仪2套，大、小车路考仪各1套，建成桩考、路考、五小车辆待考区各1处，五小车辆考试场1处，安装了教练场全方位监控系统。学校固定资产达1300多万元，年培训合格驾驶员2000余人，年培训五小车辆驾驶员1500余人，建校以来，共培训合格驾驶员15000余名，为当地经济社会的发展做出应有的贡献。近年来，我校在上级主管部门的正确领导和大力支持下，紧紧围绕“加强科学培训、促进社会和谐、服务广大学员、提升整体质量” 的要求，坚持“做实、做大、做强、争取一流示范学校”的方针，不断深化改革、加大投资、强化管理，在办学质量、办学规模、办学效益等方面均取得了长足的发展。
二、具体做法
（一）、紧跟时代发展，创新办学理念
创校制胜，理念先行。学校要发展，就必须建立一套完善的办学理念，克服办学的盲目性和随意性，形成自己的办学特色。为此，学校紧跟时代的发展，及时提出并更新了各种具有指导性的办学思想，形成了“一个理念”，“四种意识”，“六种精神”。即：
一个理念：宁可效益打折，绝不质量缩水。建校以来，我们在这一个理念的指导下，重质量，轻效益，一门心思抓培训质量，严把出口关。特别是近年来，我校在市上组织的各项科目考试中，平均通过率达到85%以上。建校以来，我校毕业学员，无一重大交通事故发生，基本上实现了零事故。
四种意识：永不忽视的忧患意识，永不放心的责任意识，永不满足的品牌意识，永不放松的安全意识。在办学过程中，我校把忧患意识、责任意识、品牌意识、安全意识贯穿始终，要求学校负责人、办公人员、教练员、学员，都要把这四种意识挂在嘴上、放在心上，要居安思危，安全驾驶，文明驾驶。学校明文规定，所有驾校聘请的工作人员，在日常行车驾驶过程中，有一次违规违章行为，学校立即解聘，从思想上牢固树立文明驾驶，安全第一的意识。教练员在平时的施
教工程中，严格要求培训学员，树立良好的文明驾驶思想，做到安全责任重于泰山，文明驾驶从我做起。学校内强素质，外树形象，提升从业人员的忧患意识、责任意识、品牌意识和安全意识，使我校的教职员工安全意识强、责任心高，学校办学声誉也获得了社会的一致好评，成为了环县境内学员首选的培训学校。
六种精神：校兴我荣的团队精神，追求卓越的拼搏精神，爱生重教的园丁精神，精心施教的敬业精神，投身教改的创新精神，与时俱进的奉献精神。在多年的办学中，我们形成了一支素质高、作风硬、肯吃苦、能干事的工作团队。我们的教练员，都能严以律己、以身作则、真情奉献、爱心施教，积极大胆的创新教练技巧，不断优化教练过程，努力提高教学效果，使我校在近几年的发展中，逐步形成了人人参与管理、个个献计献策、集体追求成效、群策群力创一流品牌学校的氛围，学校各项工作都取得了长足的发展。
在一个理念、四种意识、六种精神的指导下，我们又紧密结合学校的自身特点和当地经济社会的发展，提出了“把学校办成具有理念先进、特色鲜明、教师敬业、学员优良，具有示范作用，能为局域及周边经济社会发展输送优质技能型人才的陇上名校”的新时期奋斗目标，从而明确了学校的工作目标和发展方向，为学校的发展奠定坚实的理论基础。
（二）、加大投资力度，完善基础设施
学校要发展，基础要先行。良好的基础设施，是完成教
学目标的有力保证。根据二级驾校的标准及要求，去年，在学校经费困难的情况下，我们又多方筹措资金，投资200多万元硬化了教练场地，使教练场地硬化面积达到了26000平方米，这样保证了学员在不同天气环境中能够正常训练，建成综合餐饮部及加油站各1处，保证学员训练就餐和车不出场正常进行，购置电脑80台、网络交换机2台，建成多媒体教室。同时建成五小车辆待考区各1处，五小车辆考试场1处，为我县广大农用车驾驶员提供了安全、科学、规范的培训平台，有效提升了“五小车辆”驾驶员驾驶技能。今年，为切实保障学员培训实际需求，学校又投资180万元，购买了教练车18台，为了保证教练场正常、高效运行，我校又向县电力局申请，安装独立变压器1个，铺设高压线路1500米；学校购买学员信息查询机2台，车载电脑30台，建成了学员管理信息系统；为了方便夜间训练，确保安全，建成灯塔1座。为了实现教练场数字化、信息化，建成发射塔1座，使数字监控系统覆盖整个教练场及办公场所。这些基础设施的建设，为高质量的教学提供了有力的物质保障。到目前为止，学校基本实现了学员从报名、培训到持证各个环节的电子化、信息化管理，为学员搭建了安全、快捷、高效的服务平台。
（三）、优化教练员队伍，增强自身素质
高素质的教练员队伍，是驾驶员培训学校发展的灵魂。
为了建设一支高素质的教练员队伍，我们采取了岗前培训、岗前实习、岗后考核的方法，使学校的教练员队伍得到了不断的优化。
岗前培训：要求教练员上岗前，必须通过省运管部门组织的考核，考取教练证。同时，要求教练员在上岗前须经过为期两周的脱岗培训。通过培训，使教练员熟悉《道路交通安全法》，了解各项法律法规和管理规定，在教学实践中，能够按照教学大纲要求编写教案，能够在实际操作中进行分解动作讲解，能够认知机械性能和故障排除，对典型交通事故的发生原因及特征能够进行分析并能提出预防措施。
岗前实习：教练员在获得教练证后，在正式上岗前，必须进行为期一个月的岗前实习。实习期间，教练员须经过理论达标考核、安全教学环节考核、教学大纲讲解考核及桩考、路考满分考核，其中有一项不达标者，不许上岗执教。
岗后考核：教练员正式上岗后，要能够根据教学大纲进行规范教学。实际教学中，做到理论讲解和实践示范操作相结合，使学员听得明白，看得清楚。同时，根据学校的具体安排，要做到周小结，月评比。对小结和总结中出现的问题，要及时整改，整改不力、考核不合格者，学校将予以辞退。
通过这些切实可行的措施，目前我校55名教练员，有42名达到持证上岗，另有13人已报省局，年底可望考证，这样一支思想端正、作风过硬、教学一流，深受学员好评的
高素质师资队伍已经初步形成。
（四）、规范内部管理，提升办学水平
没有规矩，不成方圆。为了实行规范化管理，使学校的办学水平再上新台阶，学校广泛征集教练员及学员的意见，采取了一系列科学措施，使学校的管理和办学水平有了明显提高，走上了规范化、科学化的道路。
1、实行竞争上岗，做到微笑服务。学校对办公室工作人员及教练场地的管理人员，采取了竞争上岗的方法，把思想端正，服务热情，管理到位的人员调整到办公室及教练场地，做到人尽其用，使办公室工作人员和教练场地的管理人员能够照章办事，“门好进，事好办、脸好看”，为学员提供热情、周到的服务。
2、车辆定期保养，做到安全教学。学校专门设立了车辆维护员岗位，制定了车辆维护保养制度。车辆维护员专门负责每辆教练车的维护和保养，实行一车一账。按照车管部门的要求，所有教练车辆都安装了后视镜，喷写了门徽和车号以及警语和标志，使教练车辆始终保持良好的性能，为安全教学提供保障。
3、方便学员培训，做到科学合理。为了提高培训质量，方便学员培训，学校大胆打破传统的培训模式，实行学员预约制度。学员可根据自己的时间安排，提前预约教练员安排培训。届时，学员乘接送车到教练场进行专车、专教练的一
对一培训，按预约时段完成培训科目后，学员再乘接送车返校。这种培训模式，既保证了培训质量，又避免了因培训而造成的处理工作、家庭事务间的矛盾，得到了广大学员的一致肯定。
4、严肃考试纪律，做到公平竞争。为了提高培训质量，学校实行理论和实践操作测试制度。学员报名后，首先进行理论培训学习，培训后必须进行理论测试，要求学员理论测试成绩连续达到两次98分以上、三次达到95分以上或五次达到90分以上主为测试合格，中间有一遍低于90分自动离开测试室，到理论教室继续学习，等待再次预约后进行测试，这样保证学员理论学习质量，达到正式考试成功通过。科一合格率与理论教练员效益挂钩，一名不合格扣理论教练员20元，当月工资中扣除。理论测试合格电脑出成绩单后方可自选教练员办理实践操作学员证后参加实践操作培训。实践操作后连续两次通过桩考仪训试，连续两次场地障碍全项通过，路考仪出合格单后为合格。理论测试不合格者不得安排正式科目一考试，实践操作测试成绩不合格者不得安排正式科目二考试，科二每场考试每名教练员所带学员须8-13人，100%奖励教练员500元，每一名不合格扣教练员100元，这样参加考试的每位学员的训练状况学校能够做到心中有数。同时严格考试组织安排，学校根据车管所预约安排组织学员参加科目考试，届时，由教练场工作人员和教练员统一负责，组织安排，学员集中乘车，安全抵达考试场地后，在待考区统一等待，按名单分批进行考试。不论是学校组织的测试还是正考，我们都能严肃考试纪律，杜绝一切作弊现象，树立良好的质量意识，为学员创造一个公平、公正的竞争环境，保证了我校培训质量的大幅度提高。
5、增强安全意识，做到和谐发展。学校把安全教育始终放在整个培训工作的首位，从理论学习到实践操作培训，安全教育贯穿始终。在教练车辆的维护检测、配电设备的维护运行、油库的安全管理等各个方面都实行专人负责。学校的各项安全制度全部完善，整个培训过程，都在确保安全的前提下运行。同时，学校还与教练员及工作人员签订了安全责任书，做到了安全责任到人。各项安全制度的制定和落实，不但提高了工作人员、教练员、学员的安全意识，也促进了学校的和谐发展。
6、严格收费标准，做到公开透明。学校严格按照上级部门规定的标准进行收费，坚决杜绝相互压价，避免恶性竞争，收费项目及标准定期公示，做到公开透明，达到取信于民。同时，学校还设立了投诉箱，安装了投诉电话，对学员的投诉意见诸条登记，并逐一落实处理，及时进行整改。
“天行健，君子以自强不息”，学校将继续在上级主管部门的正确领导和亲切关怀下，在社会各界的大力支持下，以科学发展观为指导，按照“高端引领、内涵发展、多元办
学”的发展思路，坚定不移的走“品牌化”发展路子，进一步探索培训规律、深化内部改革，不断提高培训质量和办学效益，努力办出自己的特色，创出自己的品牌，争取办成陇上驾驶员培训名校，面向当地及周边市县经济建设培养一线急需的技能应用型人才，为地方经济的发展做出新的积极的贡献。
尊敬的各位领导、同仁们，以上就是我校办学过程中的点滴做法，不妥之处，敬请各位领导和同仁提出宝贵意见。
谢谢！
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