把任何东西卖给任何人读后感[五篇模版]

第一篇：把任何东西卖给任何人读后感

把任何东西卖给任何人读后感

当阅读了一本名著后，相信大家的收获肯定不少，是时候静下心来好好写写读后感了。那么我们该怎么去写读后感呢？下面是小编为大家整理的把任何东西卖给任何人读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。

《把任何东西卖给任何人》的作者是世界著名的演讲家乔·吉拉德（Joe Girard），被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”,35岁进入汽车销售行业，通过自己的亲身实践总结了一整套销售技巧和方法，并集中展示了他在实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。他把自己 5年的销售经验，用简单生动的语言，著成了这本《把任何东西卖给任何人》，教导我们如何把任何东西卖给任何人。

相信很多人对乔·吉拉德印象最深的应该是他的“吉拉德250法则”,这一法则曾激励了多少激情少年叱咤销售业。但我更喜欢他的另外一个观点——正确的态度是决定成功的关键，这里所谓的态度，是泛指，适用于各行各业任何人，可以是对工作的态度、对家人的态度，也可以是对顾客的态度、对人生的.态度，等等……你给了它怎样的态度，它就会以怎样的形式回报于你。同样，你用什么样的态度对待顾客，顾客就会用他的行动来“回馈”你。

我们项目代理公司领头人刘女士，一个销售业女强人，年纪不大个头偏小，靠的绝对不是一双灵巧的手，全是凭借一颗“必胜”的心，像培育花苗一样的呵护手下的“小鸡娃”,带领他们屡创辉煌，自己也日益强大，成为老板的左膀右臂，拥有自己的团队，并统管几个项目的销售代理。她手下有个销售主管，最近两年长期独霸月销冠、季销冠、年销冠，这与她对待顾客的态度是息息相关的。随时见她面对顾客都是笑嘻嘻的，“姐姐长，哥哥短”的，身上随身带了一个小本记录客户联系方式、需求户型，做事也是风风火火，每天都能为成交客户而忙得热火朝天，也难怪会业绩长期领先榜首。

正如乔·吉拉德从不把顾客当成“寄生虫”一样，他把顾客当朋友，关注顾客的生日，定期给顾客寄贺卡，为顾客做好售后问题处理，把顾客发展成生意合伙人，让这一个人影响周围的250个人，才有了“吉拉德250法则”,让越来越多的人认识了乔·吉拉德，越来越多的人愿意找他买车。我认为，正是因为他从一开始就摆正自己对待顾客的态度，才促使他成功的销售了产品，同时也销售了自己，不但让自己在销售中获得了快乐，更收获了成功。

在我们的日常生活中，不管是面对何人、何事、何物，我们之所以没有在其中找到亮点、获得快乐、过渡到高点，是否有反思过我们的态度？2 世纪是一个充满竞争的时代，竞争的压力无处不在，已迫使我们必须要不断地学习，提升自己，而对于每个销售行业的人来说，提高销售能力已然是迄今为止最为必需的。

看了《把任何东西卖给任何人》这本书后，让我更加坚信了“态度决定高度”.以往的我一直都是持“得过且过”的态度，没有追求美好生活的冲劲，以至于我的生活总是平平淡淡的，没有上升到下一个高度的趋势，在工作上也一直止步不前，没有任何建设性的成就，只能处在这个低级阶段。自此以后，势必要有所改观。那些各行各业如我一般碌碌无为或是沉浸在失败中不能自拔的人们，该从沉睡中清醒清醒了，用积极乐观的心态去发掘自我、超越自我、追求成功。

最后，我想告诉各位同僚们，乔·吉拉德都能在经历了擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工、房屋建筑承包商后进入销售行业并在销售行业取得成功，荣登“汽车名人堂”,相信你通过努力以后，也一样能达到你想要的高度。乔·吉拉德曾有口吃的毛病，你没有吧；乔·吉拉德曾经蹲过拘留所，你没有吧；乔·吉拉德有一个.常打他并骂他没有任何出息的父亲，你没有吧……

人生无处不在销售中，或许你有部分和乔·吉拉德类似的经历，也或许你有比乔·吉拉德优越很多的家庭背景和物质条件，但都丝毫不会影响你学习乔·吉拉德的“以人为本”的销售思想，只要你认真对待，树立正确的态度，相信你一定能成功地把任何一件东西卖给任何一个人。

第二篇：把任何东西卖给任何人-读后感

《把任何东西卖给任何人》读后感

拜读了乔•吉拉德的《把任何东西卖给任何人》，他是世界最著名的汽车销售员，他在书中详细的分享了自己作为汽车推销员的14年的汽车销售经验。虽然他只有高中文化程度，但没有影响到他成为世界上最优秀的推销员，他有坚强的毅力、真诚的态度、灵活的推销方法，这是他成功的必然。

作为一个成功的推销员，或许需要具备以下素质：

1、要有明确的目标，和向着这个目标一往无前的奋斗的决心和毅力；

2、不要太在意自己的出身，勇于在逆境中成长，要坚信自己能够做好；乔•吉拉德出身贫穷，又逢经济大萧条时期，为了生计，他做过报童，擦过皮鞋，做过四十多份工作，对于推销事业，他坚持真诚对待顾客的原则，同时不断地突破自己；

3、良好的心态，自信活跃积极主动，抗压能力强；

4、持续的学习精神和能力，对知识和信息的良好接受力；虽然他只具有高中学历，但是后来的持续的学习对他的一生都有深刻的影响；

5、一流的口才，即使不具备，也要锻炼；作为推销人员，良好的口才是必须的，乔•吉拉德不是个天生的演说家；

6、注重个人形象，着装整洁大方得体，精神状态饱满，用自己的精神状态去感染顾客；第一印象很重要，无论做任何事情都一样重要，好的开始是成功的开端；

7、真诚的对待每一位顾客，和顾客成为朋友，赢得信任；

8、不得罪任何一位顾客，250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友；

9、充分发挥顾客的作用，顾客也是一种信息传播媒介，250定律也可以逆着用；

10、对产品的准确把握，只有自己对自己要推销的产品有了充分的了解和认识，才能给顾客完备的表达出来，给顾客以可信任感；

11、注重顾客感知，好的产品不是说出来的，顾客承认好的才是好的，要让顾客亲身去体验产品；

12、后续服务要及时并且追求完美，把单一的产品卖出去不是我们最终的目的，我们的目的是卖出更多的产品，后续服务就显得很重要，顾客的认同是无形的资产；

13、充分把握顾客信息，从各方面进行搜集，并建立顾客信息档案，并持续跟进；分层次处理顾客信息，哪些是要重点关注的，哪些是次要一点的，哪些是要一般维持的等等，对顾客也要做到“探索一代、研制一代、生产一代、装备一代”，保证顾客链条不会断裂。

第三篇：《把任何东西卖给任何人》读后感

《把任何东西卖给任何人》的作者是世界著名的演讲家乔·吉拉德（Joe Girard），被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”，35岁进入汽车销售行业，通过自己的亲身实践总结了一整套销售技巧和方法，并集中展示了他在实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。他把自己15年的销售经验，用简单生动的语言，著成了这本《把任何东西卖给任何人》，教导我们如何把任何东西卖给任何人。

相信很多人对乔·吉拉德印象最深的应该是他的“吉拉德250法则”，这一法则曾激励了多少激情少年叱咤销售业。但我更喜欢他的另外一个观点——正确的态度是决定成功的关键，这里所谓的态度，是泛指，适用于各行各业任何人，可以是对工作的态度、对家人的态度，也可以是对顾客的态度、对人生的态度，等等……你给了它怎样的态度，它就会以怎样的形式回报于你。同样，你用什么样的态度对待顾客，顾客就会用他的行动来“回馈”你。

我们项目代理公司领头人刘女士，一个销售业女强人，年纪不大个头偏小，靠的绝对不是一双灵巧的手，全是凭借一颗“必胜”的心，像培育花苗一样的呵护手下的“小鸡娃”，带领他们屡创辉煌，自己也日益强大，成为老板的左膀右臂，拥有自己的团队，并统管几个项目的销售代理。她手下有个销售主管，最近两年长期独霸月销冠、季销冠、年销冠，这与她对待顾客的态度是息息相关的。随时见她面对顾客都是笑嘻嘻的，“姐姐长，哥哥短”的，身上随身带了一个小本记录客户联系方式、需求户型，做事也是风风火火，每天都能为成交客户而忙得热火朝天，也难怪会业绩长期领先榜首。

正如乔·吉拉德从不把顾客当成“寄生虫”一样，他把顾客当朋友，关注顾客的生日，定期给顾客寄贺卡，为顾客做好售后问题处理，把顾客发展成生意合伙人，让这一个人影响周围的250个人，才有了“吉拉德250法则”，让越来越多的人认识了乔·吉拉德，越来越多的人愿意找他买车。我认为，正是因为他从一开始就摆正自己对待顾客的态度，才促使他成功的销售了产品，同时也销售了自己，不但让自己在销售中获得了快乐，更收获了成功。

在我们的日常生活中，不管是面对何人、何事、何物，我们之所以没有在其中找到亮点、获得快乐、过渡到高点，是否有反思过我们的态度？21世纪是一个充满竞争的时代，竞争的压力无处不在，已迫使我们必须要不断地学习，提升自己，而对于每个销售行业的人来说，提高销售能力已然是迄今为止最为必需的。

看了《把任何东西卖给任何人》这本书后，让我更加坚信了“态度决定高度”。以往的我一直都是持“得过且过”的态度，没有追求美好生活的冲劲，以至于我的生活总是平平淡淡的，没有上升到下一个高度的趋势，在工作上也一直止步不前，没有任何建设性的成就，只能处在这个低级阶段。自此以后，势必要有所改观。那些各行各业如我一般碌碌无为或是沉浸在失败中不能自拔的人们，该从沉睡中清醒清醒了，用积极乐观的心态去发掘自我、超越自我、追求成功。

最后，我想告诉各位同僚们，乔·吉拉德都能在经历了擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工、房屋建筑承包商后进入销售行业并在销售行业取得成功，荣登“汽车名人堂”，相信你通过努力以后，也一样能达到你想要的高度。乔·吉拉德曾有口吃的毛病，你没有吧；乔·吉拉德曾经蹲过拘留所，你没有吧；乔·吉拉德有一个。常打他并骂他没有任何出息的父亲，你没有吧……

人生无处不在销售中，或许你有部分和乔·吉拉德类似的经历，也或许你有比乔·吉拉德优越很多的家庭背景和物质条件，但都丝毫不会影响你学习乔·吉拉德的“以人为本”的销售思想，只要你认真对待，树立正确的态度，相信你一定能成功地把任何一件东西卖给任何一个人。

第四篇：《把任何东西卖给任何人》读后感

态度决定高度

——《把任何东西卖给任何人》读后感

黄元慧

《把任何东西卖给任何人》的作者是世界著名的演讲家乔·吉拉德（Joe Girard），被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”,35岁进入汽车销售行业，通过自己的亲身实践总结了一整套销售技巧和方法，并集中展示了他在实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。他把自己15年的销售经验，用简单生动的语言，著成了这本《把任何东西卖给任何人》，教导我们如何把任何东西卖给任何人。

相信很多人对乔·吉拉德印象最深的应该是他的“吉拉德250法则”,这一法则曾激励了多少激情少年叱咤销售业。但我更喜欢他的另外一个观点——正确的态度是决定成功的关键，这里所谓的态度，是泛指，适用于各行各业任何人，可以是对工作的态度、对家人的态度，也可以是对顾客的态度、对人生的态度，等等……你给了它怎样的态度，它就会以怎样的形式回报于你。同样，你用什么样的态度对待顾客，顾客就会用他的行动来“回馈”你。

我们项目代理公司领头人刘女士，一个销售业女强人，年纪不大个头偏小，靠的绝对不是一双灵巧的手，全是凭借一颗“必胜”的心，像培育花苗一样的呵护手下的“小鸡娃”,带领他们屡创辉煌，自己也日益强大，成为老板的左膀右臂，拥有自己的团队，并统管几个项目的销售代理。她手下有个销售主管，最近两年长期独霸月销冠、季销冠、年销冠，这与她对待顾客的态度是息息相关的。随时见她面对顾客都是笑嘻嘻的，“姐姐长，哥哥短”的，身上随身带了一个小本记录客户联系方式、需求户型，做事也是风风火火，每天都能为成交客户而忙得热火朝天，也难怪会业绩长期领先榜首。

正如乔·吉拉德从不把顾客当成“寄生虫”一样，他把顾客当朋友，关注顾客的生日，定期给顾客寄贺卡，为顾客做好售后问题处理，把顾客发展成生意合伙人，让这一个人影响周围的250个人，才有了“吉拉德250法则”,让越来越多的人认识了乔·吉拉德，越来越多的人愿意找他买车。我认为，正是因为他从一开始就摆正自己对待顾客的态度，才促使他成功的销售了产品，同时也销售了自己，不但让自己在销售中获得了快乐，更收获了成功。

在我们的日常生活中，不管是面对何人、何事、何物，我们之所以没有在其中找到亮点、获得快乐、过渡到高点，是否有反思过我们的态度？21世纪是一个充满竞争的时代，竞争的压力无处不在，已迫使我们必须要不断地学习，提升自己，而对于每个销售行业的人来说，提高销售能力已然是迄今为止最为必需的。

看了《把任何东西卖给任何人》这本书后，让我更加坚信了“态度决定高度”.以往的我一直都是持“得过且过”的态度，没有追求美好生活的冲劲，以至于我的生活总是平平淡淡的，没有上升到下一个高度的趋势，在工作上也一直止步不前，没有任何建设性的成就，只能处在这个低级阶段。自此以后，势必要有所改观。那些各行各业如我一般碌碌无为或是沉浸在失败中不能自拔的人们，该从沉睡中清醒清醒了，用积极乐观的心态去发掘自我、超越自我、追求成功。

最后，我想告诉各位同僚们，乔·吉拉德都能在经历了擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工、房屋建筑承包商后进入销售行业并在销售行业取得成功，荣登“汽车名人堂”,相信你通过努力以后，也一样能达到你想要的高度。乔·吉拉德曾有口吃的毛病，你没有吧；乔·吉拉德曾经蹲过拘留所，你没有吧；乔·吉拉德有一个.常打他并骂他没有任何出息的父亲，你没有吧……

人生无处不在销售中，或许你有部分和乔·吉拉德类似的经历，也或许你有比乔·吉拉德优越很多的家庭背景和物质条件，但都丝毫不会影响你学习乔·吉拉德的“以人为本”的销售思想，只要你认真对待，树立正确的态度，相信你一定能成功地把任何一件东西卖给任何一个人。

（本文在此次读书征文活动中荣获三等奖）

第五篇：《面对面顾问式销售》《把任何东西卖给任何人》《高绩效人士的五项管理》《28天绩效能力倍增》共6本书简介

《面对面顾问式销售》

——周嵘

主要内容

◆销售原理及成功销售关键

◆ 顶尖销售员十大实战步骤

◆ 顶尖销售员的说服技巧、问话技巧、成交技巧、沟通技巧

◆ 快速建立信赖感系列方法

◆ 如何让顾客迅速接受产品

◆ 如何快速解除顾客抗拒点

◆ 开发客户及吸引新客户方法

◆ 顶尖销售员必备信念与心态

◆ 如何解除销售过程中的疲惫与恐惧......◆ 如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案；

◆ 如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南；

◆ 如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感；

◆ 如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户；

◆ 如何善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友，如何请客户将他的朋友将业务介绍给你，以完成惊人的业务量。

面对面顾问式实战销售是周嵘经过18年一线销售经验检验、认证的成功销售模式。传统销售理论认为：客户是上帝，要卖给“上帝”性能好、价格低的产品，“上帝”就会满意；服务就是为了更好地卖出产品。而面对面顾问式实战销售认为：客户不仅是上帝，还是衣食父母，是利益共同体；能给客户带来好处的产品才是好产品。服务等于关心，要让客户感动；销售者不仅是销售，更要做客户的朋友和顾问。

顾问就是站在专业角度和客户利益角度向客户提供专业意见、解决方案和增值服务，使客户能够正确使用及发挥产品的价值，给客户带来好处和快乐，而销售就是要将以上内容提供给客户。

如何扮演好销售者和顾问这两种角色，正是本书所探讨的内容。

只要你掌握了面对面顾问式实战销售的秘诀，你也可以成为像周嵘一样的销售大师！

——深圳市感恩文化发展有限公司董事长、中国服务营销专家 李羿锋

《把任何东西卖给任何人》

——乔·吉拉德

一、内容简介

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人，他所撰写的畅销书《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》和《怎样迈向顶峰》，远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书籍。《把任何东西卖给任何人》是乔·吉拉德所有著作中读者最多，传播最广和最经典的一本。销售员的使命是完成销售目标。在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在实践小锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。一生极富传奇色彩的乔·吉拉德，在本书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹，其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。

二、精彩书摘

如果有人从我手中买了一辆次品车（这种事有可能发生）我会努力帮他换成正品。我将采取一切必要的措施帮他换车。有时我甚至自己掏钱做一笔投资。例如，大部分汽车经销店即使对新车也不包四轮定位。毕竟，车主在买车的第一天就有可能驶过凹凸不平的路面，严重的话，还要重新调整四轮定位。一旦顾客将车开来并要求做四轮定位时，我会自费安排工人为他做。我为此只花50美元（可抵税），而此举使顾客感到我真心愿意使他满意，但我也会客气地告诉他下次就不会再免费做四轮定位了。

很明显，站在顾客一方是有价值的。我这么做就成了顾客的朋友，而顾客会到我这儿买第二辆车，并会向许多人讲我的好话。这么做是赢得顾客的最好办法之一，也能使他们信任你，并相信你是一心要使他们满意。

三、作者简介

被《吉尼斯世纪界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉披德（Joe Girard），他经历擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工、房屋建筑承包商到汽车销售员的多种职业，他在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共零售出了13001辆汽车。

乔·吉拉德成就斐然，自1996年以来一直蝉联汽车销售冠军，他是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”，并被美国学术成就学会授予“金盘奖”的人，他还曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家奖）。

推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己。

——“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德（Joe Girard）

《高绩效人士的五项管理》

——李践

一、前言

我出生丁酱通家庭，在农村长大，家境贫寒，8岁的时候沦落为乞丐，性格内向，胆小自卑。

初中有一年，我在一家图书馆打工。整理图书时无意中看到一本书，这本本使我的人生发生了彻底改变。

书的名字叫《成功之路》，介绍的是许多知名企业家成长的历程，包括李嘉诚，松下辛之助、洛克菲勒、卡耐基等，他们大都出生贫寒，历尽坎坷，但凭借个人的决心和目标，最终都取得辉煌成就。

这让我受到了很大的启发。我开始相信知识能够让我改变命运。我不断学习、大量读书，并研究成功人十成功的方法。

我发现高绩效的成功人士，他们都有五个共同的特质：

第一，心态管理，他们懂得评估心态，每天积极乐观；

第二，目标管理，他们情得制定目标，分解目标，达成目标；

第二，时间管理，他们知道抓住重点，提升效率；

第四，学习管理，他们知道有效学习，持续改进，提升竞争力；

第五，行动管理，他们知道每天行动，养成高效的习惯。

二、精彩书摘

六大目标领域事业目标

你有什么样的梦想，你想做什么事情达成什么结果，你工作的目的是什么，什么结果会让你感到最安全，做什么事会给你带来无比的快乐。

财富目标

如果用金钱来衡量，二十年、十年、五年、三年，我应该达到的个人收入是多少？银行存款是多少？投资回报多少？数字越明确越好。

家庭生活目标

家庭是温暖人心的港湾，是我们实现事业、财富目标的有力支持。我们不能一味追求事业而忽略了我们的家庭，事业家庭和谐发展才是我们人生圆满的追求。

学习成长目标

在校求学阶段所获得的知识充其量不过是他一生所需的10％，而另外90％以上的知识都必须在以后的学习成长中不断获取，在一个竞争异常激烈的现代社会，学习成长目标是事业成功、财富积累的源泉。

人际关系翻拣

人脉中几乎蕴藏着你所需要的一切，制定和维护好你的人脉资源，某种意义上就在维护人们不断朝着目标迈进的补给线。

健康休闲目标

如果财富目标给我们增添了无数个“0”，没有最前面的“1”我们也是一无所有。健康休闲目标就是这个“1”。

让我们一起努力，不断超越！

——李践

《28天绩效能力倍增》

——李践

一、作者介绍

李践，知名企业家，五项管理创始人。李践1992年白手起家，创办风驰传媒，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，培养出115位总经理，产生56位百万富翁。

2000年，华人首富李嘉诚旗下TOM集团以2．78f乙元入股风驰传媒：2003年12月，李践出任TOM户外传媒集团总裁：2007年1月，李践出任风驰集团董事局主席、行动成功国际教育集团董事长，集团现有28家公司，在李践的领导下，快速发展持续赢利。

二、简介

每个人都渴望成功，成功人士与普通人最大的差别就在于思维方式的不通。思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定结果。如果一个人在工作和生活中能够具备成功人士的思维方式、行为准则和行动习惯，离成功就不远了。《李践教你28天绩效能力倍增》一书是李践先生推出的新作，是五项管理的实践手册。本书以随书教练的方式，用最简洁的语言、最轻松的图文，循序渐进地带你学会设定目标、做对事情、调整心态、掌握学习和行动的基本方法，让你具备达成目标的基本能力。学完此书，你会发现实现目标并不难，原来成功只需28天。

让我们一起努力，不断超越！

——李践

《 销 售 圣 经 》

——杰弗里·吉特默

一、精彩书摘

第一部分 规则·秘密·乐趣

1.1 创世纪

《销售圣经》走过15年，旧瓶换新药

随着时间的推移，我对销售流程和购买流程的理解和认识也与日俱增。换句话说，每年都会有质的飞跃和新的突破。

如果你正在阅读本书，或许你已经读过我所写的部分“小宝典”系列书。对此，我深表感谢。而也正因为此，我深感压力。

《销售圣经》于15年前以权威的销售策略而面世。那时还没

有电子邮件，还没有互联网，而手机通话每分钟50美分。

时移世易。《销售圣经》亦是如此。

二、内容简介

杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地，至今已超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念，为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。

三、作者简介

杰弗里·吉特黙是享誉全球的销售大师，他还是《纽约时报》畅销书《销售圣经》、《销售红宝书》、《人脉关系黑宝书》、《积极心态金宝书》的作者。他的所有书都曾荣登Amazon.com畅销榜排名第一的位置，这其中还包括《客户满意一钱不值，客户忠诚至尊无价》、《帕特森销售原理》、《销售解答红宝书》以及《畅行无阻绿宝书》等。

每年为可口可乐、宝马、AT&T无线、希尔顿、企业连锁租车公司、时代华纳有线电视、富国银行、嘉士伯、沃索保险公司、西北互助人寿、大都会人寿、体育管理公司、IBM以及《纽约邮报》等数百家世

大多数人，都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。

——杰弗里·吉特默

《精细化管理·赢在品牌》

——罗立

一、内容简介

本书以“授人以渔”的宗旨，引用国内外大量的有关品牌精细化管理方面的范例，并结合作者在品牌策划、管理、执行方面的实战经验和理论研究成果，对本土有关品牌进行了对比分析。此外，他还对本土品牌所存在的问题及其所发生的一切，对这些事情是如何产生影响、如何纠正等方面进行了深入的分析与探讨，并且，在某些章节中，作者还不失时机地对当前诸多“品牌妄语”进行了批驳，同时提出了自己与众不同的见解。就本土品牌的建设而言，这本书无疑能够起到借鉴和促进的作用。

所以，如果你的工作已经或将要与品牌结缘，罗立先生的这一力作就是你不可多得的选择：不为别的，只因他在不的短的职业生涯里先后经受了品牌策划者到品牌执行者、品牌管理者再到品牌培训者、品牌研究者全方位的历练，相信他在品牌及其精细化管理方面能给你更多的理性、更广阔的视野和更具执行力的见解。

二、精彩书摘

■ 收购与品牌管理并行

常言道：古为今用，洋为中用。但是，如果想借鉴打造国际品牌的经验，对中国企业家来说，亚洲其他国家和地区的参考价值也非常有限。中国一些领先企业选择了收购这条捷径，近年的例子有：南京汽车集团收购罗孚（Rover）、联想收购IBM的PC业务、TCL以51％的股份控股美国高威达（GoVedio）……当前，对这些企业而言，迅速掌握品牌运营技能的需求就显得更为迫切了。因为，他们收购的品牌价值通常高达数亿美元，倘若品牌战略或执行稍有差池，这些品牌就有可能遭遇迅速贬值的危险。企业应该作出选择，是利用品牌渔利，还是巩固品牌？是采取大众品牌姿态，还是高端品牌定位？这取决于企业的品牌管理水平。

不会做品牌的拿钱砸，会做品牌的以智取。

——余明阳