网络零售与传统零售

第一篇：网络零售与传统零售

网络零售与传统零售

当代大学生在网络零售的消费者份额中占有很大的比例。本人及身边的同学也是经常进行网购，个人虽然已经网购4、5年，但是还是很不喜欢网购，更倾向于传统购物。原因有这么几点：1.每个衣物卖家的商品不同，衡量尺度不同，所以经常会发生买的衣物不合身的现象，退换还很麻烦导致买家得过且过。2.网银不安全且还是有些麻烦的，这主要针对的是我们在校的大学生来说，每次我们不能在支付宝里存放大额款项，毕竟盗款还是时有发生的，所以买东西的时候出现金额不够还要去银行或存款机去存取。时间充裕还很好，有时看到了很喜欢的YY可是卡里的金额又不够的时候，买不到东西反而影响心情心情。3.对于节制性差的买家实在是不利因素。（本人就是因为网上购物太为方便，出现“盲目”购物的情况，所以取消了网上银行的服务）

以上只是对于网络零售的个人观点，当然网络零售的优点还是很多的。下面针对网络零售与传统零售做一下系统的研究与比较。

“网络营销并非独立的，而是企业整体营销策略中的组成部分，网上营销与网下营销相结合形成一个相辅相成，互相促进的营销体系。”，因此，“无论网络零售还是传统零售，基本的营销原理也是相同的，仅仅表现在一些方法上的差异。”网络零售与传统零售的一致性首先表现在两者之间的目的是相同的，并且在营销策略上可以实现融合。网络零售手段可以直接应用于传统零售策略，也就是传统零售与网络零售的结合，例如对于广告策略，在采用传统广告的同时也可以采用网络广告的手段；对于企业产品宣传，既可以采用企业宣传资料的发放，也可以通过企业网站的信息发布等网络营销手段来完成。可见，网络零售手段和传统零售手段之间并不矛盾。

一.行业爆发式增长

相关数据显示，2009年中国网络购物市场交易规模达2483.5亿元，占社会消费品零售总额1.98%，同比增长93.7%，预计2013年网购交易规模有望突破1万亿元。

快速增长的动力主要来源于三个方面，一是纯粹网络零售企业持续的发力，二是传统零售商纷纷触网。根据中国连锁经营协会的统计，在2009年中国连锁百强企业中，共有31家企业（截至2010年5月底）开展了网络零售业务，其网络的综合排名见附件。第三是上游生产厂家不断加入。

二.传统零售商是网络零售业务的重要主体

从美国市场看，网络零售排名前十位中有一多半是实体连锁企业运营的B2C网站。2010年英国网上零售企业中，根据访问数量排名的前十家企业中，也有6家开设有实体店，传统零售商虽然起步都晚于纯粹网络零售企业，但凭借其品牌和资源优势迅速占据优势地位。

三.传统零售商开展网络零售的优势鲜明

网络零售与传统零售相比，在消费者订货方式、产品展示形式、营销手段、物流形式等方面有所不同，但从根本上说都是一种零售方式，都离不开传统零售的一些基本环节和传统因素，如采购、物流、售后服务等，这些基本缓解决定了企业的生存发展。主要优势体现在：

（一）内部管理层面

1.稳定的进货渠道。2.较为完善的物流系。3.强大的品牌影响。

（二）消费者层面

1.丰富的购物体验。2.健全的售后服务。

（三）监管层面

零售企业经过近二十年的发展，法律规范相对健全，企业管理也比较符合规范要求，因此，政策性风险低。而网络零售业务，由于其今年的快速发展，其纳税问题、财务管理、消费者权益保障等方面才引起监管层面的重视。

传统的零售企业相对规范的管理为开展网络零售业务奠定了较好的基础，在其经营中对税收、商品质量、消费者权益保障等方面会更加注重。

四.传统零售商开展网络零售的劣势不可忽视

尽管与传统零售方式相比，B2C有很多共性之处，但他仍然是一项展业性很强的业务。即使是具有良好资源、强打基础的传统零售商，也不见得就可以理所当然地做好B2C。在B2C中，传统零售商主要有以下劣势：

1.技术水平不足。2.专业团队欠缺。3.营销经验不足。4.业务方向和定位不清。

五.传统零售企业如何做好零售业务报告提出以下建议：

（一）在战略决策上

1.有明确的功能定位。2.有清楚的成本认识。3.周蜜研究，循序渐进。4.培养能力，实际切入。

（二）在战术选择上：

1.现有资源与所需要资源的结合。

2.线上产品与线下产品的组合。

3.线上营销与线下营销的融合。

4.关注网购的细节和独特之处。

在开展网络零售业务中，传统零售商具有很多优势，同时也有很多需要向纯粹网络零售企业学习和借鉴的地方。从发达国家的零售业发展和电子商务发展的经验看，闲暇在想线上扩张，线上也在向线下发展，二者的相互融合是必然趋势。并且从实际的结果看，传统零售商尽管起步较晚，但仍然陪你逛街后发优势取得了较高的市场份额。

传统零售与网络零售同时零售的两种方式，目的通过一定的渠道将产品卖出，送到消费者的手中。传统零售等够提供固定的店面，有利于充分利同区域优势，把握消费者心理，提供良好的售后服务，而网络零售则在虚拟空间里面想广阔的消费群体，希望通过一定的信息技术来有效地节约库存成本、搜寻成本等，从而为消费者提供另一个截然不同的购物平台和购物体验。这里，对两者之间在选址、品类配置、卖场布局、供应链和会员管理等几个方面进行对比分析。

网络零售和传统零售企业在商务是完全一致的只是通过信息技术手段建立了一个新的和顾客的渠道和的关系模式。传统商业活动中的各种甚至可以说所有的规律和定理用于电子商务，至少，可以被电子商务借鉴。从这个意义上来说，传统零售领域的老鸟们一旦掌握新的技术与手段，将会尽发出强大的战斗力。对于传统零售来说，放弃既有业务金桔电子商务，与那些对诸多互联网那个工具和名次掌握熟练、但实际上很弱小的电子商务企业来竞争能力是值得期待的方式。

《20008上半年往后市场发展报告》显示，2008年上半年国内往后交易总额已经达到531.5亿元，逼近2007年全年的561亿。而网购人群数也达到1.2亿，其中淘宝网注册会员数超越8200万。

网购的诚信交易环境正在日益改善，加速了二三线城市的人群的网购进程。福建、山东、湖北、辽宁、四川、等二三线地区排名迅速上升，成为网购的主力，这些地区的网购交易额已经占到总交易额的一半左右。

今年中国网民数第一次超过美国，成为全世界网民最多的国家，互联网的各种应用正在从大城市向二三线城市渗透，在这一历史进程中，网购时称将完成向全民网购的发展。

消费特性：您请一带更易接受新事物，可支配收入不断增加，工作积压了休闲购物时间，城市网络购物的可能性增加；

网络应用：网络应用环境迅速改善，网民快速增加；随着技术的发展，手持通讯设备和电视机都将成为可上网设备，无线宽带技术快速发展；

产业链发展：成产厂商对网络零售更重视，支付、物流等相关产业迅速成熟，网络购物的产业链快速改善；

竞争趋势：综合及垂直网购平台、零售企业推出的网购服务、品牌厂商网络直销平台陆续出现，竞争程度增加；

从单独的商品销售来看，服饰类商品07年超过手机、笔记本等数码类商品，成为网络交易量最大的商品品类。08年上半年仅淘宝销量排名显示，服饰类商品仍然稳居第一。同时，网购对网民日常生活的渗透不断加深。比如家具日用类商品销量上半年稳步提升是第三。越来越多生活消费品都可以在网上购买到。特别是随着实体经济物价持续上涨的环境下，网络购物的生活成本明显要低很多，应此也吸引了更多普通消费者的眼球。

美国eMarketer发布的美国网购用户行为数据发现：38%的被访问者在线上和线下的购物数量均等；31%的被访者大部分在线上购买；27%的被访问者大部分在闲暇购买；而全部在线上购买和全部在线下购买的用户占比均非常小。

由美国用户的购买行为可以看出，线上、线下两种渠道相互补充，而无法相互的替代，因为两种渠道拥有各自不同的特点。在线上购物，信息搜集容易，商品价格便宜，但购买风险较大；在线下购物，可接触到的商品数量有限，价格较贵，但可靠性更高。

在更宽泛的商业领域，随着中国网民阵容的不断壮大，电子商务的市场份额将持续增长，在不远的将来，电子商务与传统渠道必将平分秋色。

传统渠道永远有其存在的价值，本人更倾向于传统零售，网络零售的市场占有率要想超过传统渠道，还需要时间与观念的长期磨合。但我想网络零售已经成为了我们生活中必不可少的重要组成部分。

第二篇：新媒体时代网络零售与传统零售业的融合发展策略

新媒体时代网络零售与传统零售业的融合发展策略

中图分类号：F713 文献标识码：A

内容摘要：改革开放30多年的发展明显改善了我国人民的生活质量，带动了我国市场经济的发展，零售行业发展蒸蒸日上近年来，网络技术发展迅速，消费者行为发生很大改变，在互联网思维的影响下，网络零售业顺势而生。淘宝、天猫、亚马逊等电商平台的崛起，对传统零售业造成了前所未有的影响。新媒体网络时代的到来是历史发展的必然选择，面对现代人们消费行为的变化，探索传统零售业与网络零售业的融合发展路径，有助于传统零售业突破发展瓶颈，为我国零售业走向世界打下坚实的基础。本文尝试结合新媒体时代网络零售与传统零售业特点，探索网络零售业与传统零售业融合发展路径

关键词：新媒体时代 网络零售 传统零售 融合发展

随着网络技术发展的进步，电子商务行业发展迅速，互联网时代的到来改变了消费者的消费行为，网络购物深受消费者喜爱，尤其是在互联网环境中成长的“90后”一代，网购已经成为他们不可或缺的消费方式之一。在网络文化影响下，网购成为年轻消费者追求时尚的一种象征。消费者购物行为与购物途径的改变，影响了传统零售业的发展步伐，在发展中探索一条新的发展路径是时代发展的要求。

现阶段我国传统零售行业的发展问题

改革开放前期，传统零售业市场环境良好。在变化莫测的市场环境中，经历了现代百货、连锁经营与自助超市等业态的崛起，零售销售总额不断上升。互联网时代的到来，为消费者提供了多元化的购物平台，传统零售业开始下滑，其市场发展中主要存在以下问题：

销售市场难以打开，门店扩张缓慢。良好销售市场是零售行业发展的基础，受经济全球化影响，我国零售企业竞争激烈，一、二线城市销售市场难以打开。面对日益激烈的市场竞争环境，零售企业发展寸步难行，多数经济较为发达的一、二线城市，零售行业发展基本饱和，店面销售利润难以上升，但企业经营成本随着物质条件的增长不断上升。在2008年经济萧条时期，我国一、二线城市经济受损严重，制约了传统零售企业在一、二城市的市场扩展。近年来，零售企业逐步将发展重心调整到三、四级城市当中，结合市场环境来看，三、四级城市的零售市场需求量较大，本地租金与人工成本较低，为传统零售企业发展带来了新的希望，从2012年开始多数零售企业开始在三、四级城市扩张市场，连锁百强企业在三、四级城市开设门店增长率在17%以上，但零售前10强企业近几年来实体店门店增加为零，甚至出现关闭业绩下滑店面情况。

传统零售业消费者体验的局限性。在传统的购物思想当中，消费者的购物流程主要分为“了解、下单、付款、交货与售后服务”。在物质条件优越的今天，消费者的购物行为逐步发生改变，对于消费者而言购买高质量的产品是其次，更为重要的是要有一种时尚的购物体验感。在信息化时代，消费者的产品信息获取渠道多样，支付方式也发生了很大变化，而在传统零售行业当中，消费者的所有购物体验都必须在店内完成，无法突破时间与空间的限制，在快节奏生活的今天难以满足当代消费者购物需求，面对高强度的工作和快节奏的生活，消费者的购物时间较少，作为依赖消费群体的零售行业来说，无法为消费者营造良好的购物体验，难以激起消费者购买欲望，很难提高整体销售业绩，进而影响传统零售行业的发展。

电商行业的崛起，造成传统零售业的消费者流失。近些年来，我国电商行业发展迅速，百度、阿里巴巴、腾讯主导了我国电商行业市场，BAT顺势而生。2015年“双11”一天创造了912亿的交易金额，将我国电商行业发展带到了新的发展高度，同时也让传统零售行业感受到了前所未有的发展危机。在互联网时代，网络零售行业以价格低与多元化的购物体验不断改变消费者的购物思想，电商企业不断分流消费者。例如，零售服装行业在网络零售崛起的今天，服装实体店成为消费者的“试衣间”，多数消费者在实体店选好服装的款式与大小之后，更愿意选择通过网络渠道购买相同款式但价格更低产品，这样的购物方式对我国传统服装行业造成了很大影响。从传统零售行业自身情况分析，与网络零售业相比，受购物时间与空间的限制，一家实体店铺只能满足同区域内的消费群体，对消费者的忠诚度要求较高，消费者面对同款低价的产品当然会倾向于选择网络零售的电商平台进行购物，因此电商行业的崛起造成传统零售行业出现消费者流失现象，严重影响了传统零售行业的发展。

探索传统零售业与网络零售业融合发展的必要性

不可否认，网络的发展加快了经济全球化发展步伐，也拉近了人与人之间的距离，开拓了现代消费者的视野。在经济全球化发展的今天，传统零售业不仅会面对国内同行业的竞争，在经济全球化背景下还会面对外资零售企业的竞争，结合当前传统零售行业发展情况来看，顺应时代发展潮流与网络零售融合发展，与时俱进，才能在未来的行业发展竞争当中站稳脚步，促进我国经济的发展。

首先，新媒体时代下，传统零售行业融合发展是时代的要求。新媒体时代的到来改变了传统媒体的传播途径，促进了我国媒体行业的发展，同时也体现了当代媒体的客观性、真实性与科学性。作为实现消费者权益窗口的媒体行业，在互联网科技的影响下，我国新媒体发展迅速。面对新媒体发展的崛起，消费者购物权益得到了很好的保障，这也增加了传统零售行业的发展难度，在透明化的网络时代，零售行业只有不断提高自身服务质量，改变经营方式才能受到消费者的青睐，面对多元化的购物平台，传统实体店的经营方式难以满足消费者的购物需求，并且在新媒体时代下，消费者更注重个人消费权益的保护，融合网络零售业发展模式，为消费者营造多元化的购物体验是时代发展的要求。

其次，打破时间与空间限制，有利于传统零售行业的市场扩张。在改革开放的影响下，我国市场经济体制发生很大变化，市场竞争日益激烈，当代企业只有不断融入现代化环境，发展企业核心竞争力才能成为同行业的领跑者，然而技术的创新离不开人力资源的使用，在高强度竞争压力下，消费者生活节奏不断加快，中小企业工作者时常面临加班、熬夜，消费者很难抽出时间去零售实体店选择购物，更愿意选择网络零售满足自身需求。然而选择网络零售购物虽能打破时间与空间限制，但商品到手至少需要1～2天的递运时间，不能像传统零售业一样及时满足消费者的购物需求，让消费者在购买商品立即使用产品的功能，因此探索网络零售业与传统零售业的融合发展途径更利于满足各类消费者的需求。

第三，融合发展零售业有助于消费者权益的保护。较低的投资成本与简单的运营方式，主要源于网络零售业未设固定实体店铺，产品以直销形式进行销售。通常情况下，网络零售交易平台不需要积压更多的产品，多数网络零售平台选择与供货商直接合作，消费者订货之后由生产厂商直接发货，由于消费者的所有购物环节均利用网络平台完成，在没有固定的实体经营店的情况下很容易出现质量盲点，其质量参考标准主要为消费者评价，没有更多可供参考的数据资料。在虚拟化的网络平台上很难对评价真伪进行考核，消费者权益难以得到保障。随着人们生活水平与生活质量的提高，现代消费者在购物时对产品质量要求较高，同时也很注重产品的售后服务。在现阶段，网络零售的售后保障制度建设还有待提高，与传统零售行业相比，网络零售业出现售后纠纷现象更为普遍，因此零售行业发展过程中综合传统零售行业与网络零售业的发展优势，探索融合发展路径，建立更为完善的消费者权益保护措施，是市场环境为零售行业提出的更高要求。

新媒体时代网络零售与传统零售融合的建议

新媒体时代是注重消费者权益保护的时代，如今网络零售与传统零售是我国零售业两大主要销售渠道。在时代背景下融合两大零售渠道共同发展，对于消费者而言，为消费者提供了多元化的选择；对于网络零售企业而言，提高了自身产品的信用度，产品质量得到保障；对传统零售而言，建立了多元化的销售市场，突破了时间与空间的限制。本文结合零售行业发展现状，对二者融合发展提供参考性意见。

一是以传统零售为基础，逐步开展网络零售。在零售业当中产品质量与售后服务是消费者与当代媒体最为关心的话题之一，传统零售行业与网络零售行业相比，发展时间较长，多数传统零售业都建立较为完善的产品质量把关流程，产品售后服务机制健全，因此融合发展上应该以传统零售经营模式为基础，结合网络零售业的特点，在发展过程中逐步引入网络零售业经营理念，结合企业自身情况改变传统售后方式与优化质量把关流程，才能稳扎稳打，一步一步扩大零售市场规模。例如，在新媒体盛行时代，传统零售行业实体店可以从微信公众号、微博平台等信息传递平台入手，在发展中先引入网络零售销售理念，在建立一定消费者群体后，开始建立网络零售平台，这样的经营模式能有效保证产品质量，避免给消费者带来售后烦恼，同时在融合的前期发展中，传统零售企业的经营者可以从同城消费者做起，利用网络通信设备发送相关信息，让同城消费者及时了解店铺动态与最新产品信息，在消费者心中建立亲切、周到的服务形象，进而带动产品销售。

二是发挥传统零售业的优势，构建新型物流配送体系。我国传统零售业主要通过连锁店加盟方式来扩大品牌市场，增强品牌影响力。目前，我国多家零售企业在全国各地均有自己的实体店铺，然而网络零售业难以解决的问题则是物流配送问题，在“双11”购物狂欢节虽然销售总额高达900多亿，但后期物流配送问题成为各大电商经营者难以解决的销售难点，因此在融入网络零售发展的同时，应该充分发挥出传统零售业的区位优势来优化产品的物流配送渠道，采用同城加盟店配送的方式实现产品配送，采取这样的方式既可以降低物流成本，还能让消费者在较短的时间内收到产品，为消费者营造良好的购物环境，有效提高零售行业的服务质量。

三是注重人才的培养，引入精细化管理理念。如今，网络零售业已经建立了较为完整的销售平台，因此在现阶段发展中建设完整管理体系，注重人才的培养，才能在日益激烈的市场竞争中走得更远。在传统零售业与网络零售的融合过程中少不了客户资源整合。当大量客户资源整合后如何管理与维护现有的客户资源，促进客户消费，成为融合发展过程中必须解决的重要问题之一，因此人才的培养显得至关重要。在原有的管理基础上，引入精细化管理模式，更有利于零售企业对人才的管理。在精细化管理理念下规范企业的工作流程，提高企业员工的执行力，同时还可根据企业自身发展的战略计划，对销售人员进行上岗培训，在培训过程中让员工掌握与客户的沟通技巧，做到亲民化服务，增强客户的体验感。在发展中只有根据消费者心理情况的变化改变自身经营理念，才能有效提升零售行业的发展，在市场竞争当中走得更远。

如今，在网络文化下成长的一代，逐成为消费市场的主体对象，我国零售行业发展想要在多元化市场的今天取得良好的市场发展成绩，只有在发展中结合时代发展需要，将网络零售优势与自身特点相结合才能在行业发展中走得更远。

第三篇：传统零售企业如何做o2o

传统零售企业如何做O2O

富润电商

这个题目很复杂，因为零售店的类型太多，百货、超市、专业店和购物中心都不同，也分卖场型和采销型。对于卖场和购物中心这种，核心问题是处理好购物中心、卖场和品牌商的关系，购物中心、卖场要充分认识到自己作为服务方的职责，应该首先努力提升信息化，然后统一代表品牌商去和线上平台争取优惠政策。富润电商根据多年O2O平台建设的经验，与大家共同探讨。

现在万达作为购物中心做O2O，天虹商场与王府井百货通过微信做O2O，也都处于刚刚起步探索阶段。

富润电商借用鲁振旺写的【传统零售O2O打法】供参考：

1、近场模式：门店安装wifi，会员进入立即进入近场模式，跟门店体验融合；

2、优惠券：优惠券个性化、现场化和数据化非常关键，对提升客单价和用户粘性至关重要；

3、商品查找和信息查询：找产品，从线上到线下，扫码查信息，从线下到线上；

4、移动下单：可由商店配送到家里，也可直接手机购物

第四篇：路易威登零售与运营管理培训生

路易威登零售与运营管理培训生（Retail & Operation Management Trainee（ROMT））项目

秉承完美和创新的理念，零售管理团队的建设和培养一直是公司的重要目标。通过三个阶段的能力培养计划，优秀的大学毕业生将成为路易威登零售店铺的管理专才。公司自2005年开始正式推广本项目，目前共有55名管理培训生在公司中国总部及超过20家现有店铺中积极参与着日常零售管理工作。

公司每年都会在北京大学，复旦大学，厦门大学，浙江大学等学校宣讲。该项目是当前中国大陆大学毕业生进入奢侈品及零售行业的最好平台之一。

ROMT管理培训生项目分为三个阶段，将循序渐进的职业发展和充满挑战性的店铺管理紧密结合。培训内容包括度身定做的入职培训课程。基于个人的绩效评估，职业发展会遵循如下步骤： 专卖店店员；高级专卖店店员；店铺主管甚至更高。

路易威登简介：

路易·威登（Louis Vuitton）是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登已经发展为奢侈品行业领军品牌，成为品质，工艺，高端生活方式的代名。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于高档皮具和箱包，而是时装、配饰、皮鞋、箱包、珠宝、腕表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。

法国酩悦·轩尼诗－路易·威登集团(Moët Hennessy-Louis Vuitton, LVMH集团)由贝尔纳·阿尔诺(Bernard Arnault)先生将全球著名的皮件公司路易·威登(Louis Vuitton)与酒业家族酩悦·轩尼诗(Moët Hennessy)于1987年合并而成，旗下拥有50多个著名品牌，是当今世界最大的奢侈品集团。

LVMH 集团主要包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒(Wines & Spirits)、时装及皮革制品(Fashion & Leather Goods)、香水及化妆品(Perfumes & Cosmetics)、钟表及珠宝(Watches & Jewelry)、精品零售(Selective Retailing)。

其中时装及皮革制品有：

* 路易威登(Louis Vuitton)：创立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品及书写用品。

* 罗威(LOEWE)：创立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。

* 赛琳(Celine)：创立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。

* 伯鲁提(Berluti)：创立于1895年，主营鞋履。

* 高田贤三(Kenzo)：创立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。

* 纪梵希(Givenchy)：创立于1952年，主营高级定制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。

* 马克·雅可布(Marc Jacobs)：创立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。

* 芬迪(Fendi)：创立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。

* 史提芬诺比(StefanoBi)：创立于1991年，主营鞋履。

* 璞琪(Emilio Pucci)：创立于1948年，主营成衣及饰品。

* 汤玛斯品克(Thomas Pink)：创立于1984年，主营衬衫、领带及服饰用品。

* 唐娜凯伦(Donna Karan)：创立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。

详情请登陆路易威登官方网站： http://www.xiexiebang.com/brand/1057/

第五篇：七年级上册《零售与批发》教学设计

七年级上册《零售与批发》教学设计

【小编寄语】查字典数学网小编给大家整理了七年级上册《零售与批发》教学设计，希望能给大家带来帮助!

一、教材分析

(一)教材的地位和作用

教科书第二章“数学活动”主要研究代数式在实际生活中的运用。它被安排在一元一次方程之后，用意有二：

1.加深学生对代数式的理解，进一步增强学生的符号感;

2.通过学习，可增强学生学习数学的兴趣，提高应用数学的能力，体会到数学的价值。

(二)活动重点和难点

1.重点

数学建模意识和活动能力的培养。

2.难点

用不同的代数式表示不同范围的量。

(三)活动目标

1.知识和技能目标

让学生从具体情景中抽象出数量关系，解决生活中的实际问题，从而培养学生自主探究的能力。

2.学习过程与方法目标

让学生学会观察、分析、归纳、猜想、验证的学习方法，在探求规律的过程中感受数学在实际生活中的运用。

3.学习情感目标和价值观

激发学生兴趣，培养学生合作创新的精神，形成勇于探索的学习态度和正确的价值观。

二、活动方法与教材处理

(一)方法说明

本次活动属于探究型活动课，将全班学生按四人一组适当分组，利用探究式活动方法进行。

(二)教材处理

借助生活实际，利用图表、填空、问题发现来突出重点，分散难点，逐步引导学生发现问题，通过学习资源的选择让学生学会合作学习。

三、活动准备

(一)多媒体课件。

(二)奖券、奖品若干份。(三)课前将学生适当组合，按四人一组分成若干小组。

四、活动过程(一)创设情境 提出问题 1.阶段目标 创设问题情境，引出问题，激发学生探究欲望。

2.评价方式

师生互评，对学生提出的观点要正确引导。

3.实施步骤

(1)导人

通过多媒体课件展示生活中的一个实际问题：

“六一”儿童节快到了，各班准备开班会，初一(4)班班长到商店买了100个笔记本花了230元，初一(8)班班长到商店买了102个笔记本，花了224.4元。怎么多买比少买还花钱少呢?

(2)讨论

同学讨论原因，激发兴趣，发散思维。

(3)答案

商店售货员给出了解释：笔记本零售价为2.3元/本，如果买100本以上(不含100本)，售价为2.2元/本。

(二)自主探究 寻求规律

1.阶段目标

综合运用各种学习方法，感受代数式在实际生活中的运用。

2.评价方式

师生互评。

3.实施步骤

按分组情况发出活动方案表(活动方案表附后)，分组讨论，教师巡回指导。

(三)交流成果 拓广探索

1.阶段目标

理清知识要点，交流学习方法，发展学生个性。

2.评价方式

小组互评，教师点评。

3.实施步骤

(1)各小组整理，总结成果;

(2)各小组派一名代表展示主要成果;

(3)师生共同进行评价：老师对每个小组给予适当的鼓励或提出有待改进的建议，并由学生推选优秀小组及优秀成员，每个小组评两名优秀成员，老师结合图表进行点评;

(4)让优秀小组及优秀成员随机挑选不同号码的奖券;(共有5种奖券，每种奖券可重复挑选)

(5)现场兑奖活动：每名学生凭奖券上的问题小组讨论后现场解答，领取奖品，老师现场指导。

(四)反思小结 突出个性

1.阶段目标

回顾总结本次活动，提升知识，拓展能力。

2.评价方式

师生互评。

3.实施步骤

(1)各小组成员交谈本次活动的感受;

(2)老师总结，要求同学今后在生活中学会处理类似问题。

五、设计说明

本节课的教学以“创设情境

活动探究

展示交流

反思评价”的方式展开，突出一个“活”字，重在一个“动”字，落实一个“用”字，通过活动让学生感受数学存在于实际生活中。具体操作时，注意以下几点：

(一)把握学生的年龄特征和身心特点

初一的学生虽然经历了从具体的“数字”到“字母”的变化，学生的抽象思维还有赖于直观形象。

(二)发挥教师的指导作用

教师是活动的组织者、引导者和合作者，教师要让学生在具体的操作中进行独立思考，鼓励学生发表自己的意见，并与同伴进行交流。教师还应提供适当的帮助和指导，善于选择学生中有价值的问题或意见，引导学生开展讨论，寻找问题的答案。

(三)强调学生的个性发展

由于学生的生理发育、生活环境不同，学生的知识基础、思维品质、学习习惯、心理素质的差异是客观存在的。教师要正视学生的个性差异，因材施教，使每个学生都能得到充分的发展，获得成功的体验，树立学好数学的信心。

(四)突出数学的应用性与实践性

数学教学选取材料时与日常生活紧密联系。

活动方案表

奖券设计如下：