家具营销思路-----个最有效果的思路

第一篇：家具营销思路-----个最有效果的思路

营销思路

一个完整的营销计划包含了很多的方面，由于对贵公司了解比较少，只能暂时提供简单的营销思路，如果入职，会有更加详细的营销战略，营销计划，营销方案等。

思路一营销推广 ：闭门造车现在已经不符合市场需求，关系营销已经难以适合市场发展，要打造一个适合本企业的现代化市场营销体系才方为上策。

1.网络推广宣传企业，提高企业的知名度，主要是企业文化，企业理念，企业远景等 2.网络推广宣传品牌，提高品牌优势，品牌知名度 3.网络推广宣传产品，说明产品优势及特点 4.网络推广宣传合作过的客户，给市场现身说法

5.现实推广企业的形象风貌包装，行业展会推广企业产品优势等

顾客一般都愿意和知名企业，知名品牌合作

思路二营销方式：市场上有各种各样的需求，同一种需求会有不同的方式，只有建立多种营销方式才能更好满足市场需求，多撒网多捕鱼。

1.销售网点建设

全国36个城市招代理经销商建立本地销售网点

广州，北京，上海，深圳，南京这几个城市公司可以自设办事处

其余全国八个大区招商八大代理经销合作

2.网络销售

阿里巴巴批发

淘宝零售

天猫商城批发零售

京东商城零售批发，其他家具行业网站合作销售等，全国各地购买客户网络定货，当地经销商网点取货

3.网络招商合作，“勤雄家具”

4.网络商城批发合作

6.展会招商合作

第二篇：营销思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片区

（李开封）

业务员是能给企业带来现金流和产生直接收入的人员，是企业最宝贵的财富，也是企业最重要的员工，每个卓越的公司都有一支优秀的业务团队，那么作为田秀才市场中心的一员，我们应该如何做好自己的片区呢？下面给大家讲几个小道理，供大家参考吧。

1、要招徕一群鸡,必须舍得一把米，所谓“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就没得，做市场也是如此,要做好你的片区,就要舍得扔出去这一把米,要敢于向市场、向客户投资（如开推广会、促销、示范田等），这样才能获得回报。

2、把一把盐撒到锅里,可能整锅汤都没味道，但把一把盐撒到一碗汤里,这碗汤里就有味道了.这说明一个什么道理呢？在片区中，我们应该把有限的资源（如时间、精力、费用），投入到重点客户、重点产品上去运作，打造出几个明星产品和根据地市场，这样才能产生好的业绩。

3、当天空下雨时,我们不能让天不下雨,但我们可以给字准备一把伞,让自己不受雨淋.我 们改变不了整个天,但我们可以改变我们头顶的那片天.我们有时无法去改变大环境,但我们可以改变我们的小环境。虽然目前农药企业众多、产品同质化严重，近几年病虫害发生不严重，农药产能供过于求，竞争十分激烈，这些情况我们都无法改变，但是我们的片区内，我们应该以敏锐的眼光和灵敏的嗅觉，发现市场机会和空缺，如一些常年不大发生的小虫子，平时不太注重的小面积经济作物（如花卉、药材等），这些都能成为新的增长点，从而带动业绩的提升。

第三篇：礼品营销思路

礼品营销思路

公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额，使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。

一、起步阶段（时间：15天）

1、建设团队：3人，内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。

2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言）；

2、起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间10天；

3、撰写报告书（时间1天）；

4、制定行销计划及方案（时间1天）；

5、方案实施。

二、方案实施

1、渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发

生业务；

2、问题反馈及沟通处理；

3、根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小

组，团队雏形初见（时间30天内）；

4、建立客户档案；

5、呈递业务报告。

三、政策支持

1、利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网）

2、广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）

3、礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品

4、培训和促销活动

四、例会制度

1、定期（每月）回访客户制度；

2、定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；

五、销售政策

1、每月任务达成（工资），前三个月内不计；

2、任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）；

3、设置团队竞赛奖（实施当月开始执行）；

4、个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行）。

六、个人待遇（基数待定）

工资+绩效+福利（保险、培训、节日福利）

七、费用规定

1、差旅费用同公司销售团队同步执行；

2、大客户开发特别费用（提出申请列支）；

3、渠道维护费用（提出申请批拨）。

八、常规以外的大型或批量较大的礼品制定，需提交报告由

公司主要领导审核同意后，开辟绿灯，共同跟踪完成。

九、礼品外销内控管理方面，需报计划单，进行预审和评估

后，再辅助实施。

十、对固定的客源销售实施达标奖励制度。

注：该模式成功后对全国加盟商推广。

不尽之处请领导斧正！

梁松锋

2012-4-9

目前工作思路汇报

以上是当初工作思路，自4月30日培训班开班到5月4日结束，礼品部团队组建雏形已形成，成员有

王金艳（善于交际，能吃苦耐劳，综合素质强，对珠宝行业有认识和基础，属培养主干），孙万鹏（本次新招进员工，有策划基础，对市场反映较快，能准确判断市场走向）

郑德良（能吃苦，心态好，诚实善良，做事认真细致，较负责任）

孙素雅（心态好，具有亲和力，善于学习）

自5月6日到银楼后，我们对礼品渠道进行梳理，统一思想，统一认识，统一行动。

第一步：15日前有效接触礼品公司20家，最终确定筛选5-10家优质公司建立合作关系；

第二步：20日前接触大酒店若干家，分两块尝试：

1、礼品进入商务区，自己铺货或者对方铺货，2、进入餐厅部，洽谈双方合作式把我们的餐具系列摆放其餐厅专柜，高档餐饮配高档餐具，共唱餐饮文化，互利双赢！同时维护第一步； 第三步：31号前对婚庆礼仪市场进行有效接触若干家，主要对我们的婚庆配送礼品“银碗、银筷、银勺、银簪、银梳”系列做出有效结合，同时维护前两项；

第四部：6月10日前对郑州市各医院妇产科、妇幼保健院及

宝宝游泳馆进行走访，建立宝宝锁、出生纪念牌的合作关系； 第五步：6月中旬进行总结，梳理资料，进一步巩固有效的客户资源，并作出详细的实施计划，做一期业务技能辅导和纵深市场开发技能培训，为走访企业和政府做准备。问题预见：

1、渠道商在批量要货时我们的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定还要公司来定，我们只是执行，但要给渠道商留一定的空间，这个一旦定下就不在改动，旨在诚信交往。

2、渠道商要货期限往往比较急，我们对外新定制的产品给

多少期限？比如20天或30天，一旦确定就必须保证。

3、产品图册能否在有关领导的关注下尽快制出，目前现有

图册马上将用完，下次再制作建议制成小册子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有图片、有介绍、有价位，让顾客看了一目了然，直接加深印象，并有尝试拥有的感觉。

这是目前工作情况，有不到之处望能给予指导和督促！礼品部

2012-5-9

第四篇：营销思路

天颐营销策略分析 1，精准的定位

怎样命名有独特又时尚有尊贵？怎样才能显示出文化气息？找到了一种文化元素，那就是历史悠久的养生茶文化 定位阐述：

中国首家功夫茶养生会所

长沙特色一站式大型品质养生会所 一个值得您长期信赖的品牌

一个感受优雅尊贵的唯美空间

这样的命名和定位阐述已经确立，这个店面的特别之处、尊贵之处等等都可以表达出来了，成为一种卖点立即在众多大型会所中脱颖而出！

2，极具专业性、盈利性的店内设置

产品和项目设置

从营销上分，美容院的产品和项目可以分为主打项目（项目）、基础项目（项目）、品牌项目（项目）、竞争项目（项目）。

主打项目（项目）：借助产品提升店内知名度和档次感。

基础项目（项目）：消费最广，最能帮助店内回笼资金。

品牌项目（项目）：让美容院利润最大化。

竞争项目（项目）：其他美容院也有的项目，用来打击竞争对手的促销项目（项目）。

茶文化设置： 男女休息区放置自助茶台，顾客可自己选择性喝茶，同时顾客单独使用茶具需购买，指定茶需购买，观赏性功夫茶需付费。

天颐拥有舒适的养生环境，配套的休闲区，可以品茶聊天，茶文化的引入既给顾客带来了尊贵超值体验又让顾客感受到了“家”的温馨与自由，同时还能为天颐带来相当可观的茶收入。卡项设置最低2880，高则数十万。完全符合以上产品结构组合标准，为下一步的盈利打牢了基础。

未曾开业 营销先行

营销造势：首先是在社区中心道路上挂满条幅，条幅内容分别为：

店面造势：天颐养生会所即将开业敬请期待！

天颐特色一站式大型品质中医养生会所即将热情为您服务！热烈祝贺中国首家中医养生茶文化会所落户本社区！

通过这些条幅内容传达给潜在顾客一个基本概念，那就是天颐的基本定位，首先进入消费者的脑海，并打上深刻烙印，给消费者一个可以想象空间。

其次是在开业前一周开始发放开业贵宾礼券2万份，作为开业营销第一波：每份价值298元，包含价值 XX元面部美容一次，身体护理一次，为了促进办卡率，设定定金翻倍返还：体验任意面部美容身体护理项目2次，可冲抵现金100元，而且凭此券办卡还可冲抵3%的办卡费。

由于之前的铺垫造势，再加上本次的体验优惠内容，开业期间进店体验顾客客流很大，由于店内环境的简欧设计风格，加上人员配比较到位，服务好，所以成交率较高，产生销售累积达30万元左右。

开业营销第二波：迅速掀起换卡风暴

在前期的过程中，很多顾客本身已经是周边其他美容院的顾客，在其他店都办过了卡，导致这些顾客在天颐养生会所办卡有顾虑，有鉴于此，我们应该专门有针对性的策划了换卡风暴：

凡是持其他美容院美容储值卡的顾客，均可来我店兑换，具体兑换标准如下：

在其他美容院储值卡余额为500元以下者，在我店办理任意卡项，即可等额兑换。如在其他美容院还有300元，在天颐养生会所卡项即可省去300元。

在其他美容院储值卡余额为500元以上1000元以下者，在我店办理卡项，即可等额兑换。（仅限宝石卡、钻石卡、蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为1000元以上3000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为3000元以上5000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限皇族卡、皇后卡）

彩页内容除了活动内容外，附一些软文，以下是软文标题：

长沙诞生美容航母（或美容行业的劳斯莱斯落户本社区）

长沙女人从此更有尊严了

尊贵女人应该到尊贵的会所去享受

长沙河西品味女人不用再过桥去做美容

长沙河西终于有了像样的会所 彩页内容通过报纸夹页的形式发行，从而保证了很好的到达率。本次活动8开200克彩页1万份，条幅展架海报若干，总费用控制在6000元以内。实现纳客100名，因为本次来的都是办卡顾客，每张卡平均5000元额度，销售额直冲50万元，一举奠定了伊天颐养生会所的区域市场老大地位。

开业营销第三波：会说情话的玫瑰

8月6日是七夕情人节，为此针对节日策划了会说情话的玫瑰：

顾客299元开业馈赠： 店内组合项目7折 面部美容1次

传统中医砭石能量房1次 价值500元代金券1张

七夕特别礼物：会说情话的玫瑰花

此次活动也是通过彩页广告的方式进行的，所采取的策略就是“利用男人营销女人”彩页，以七夕情人节“会说情话的玫瑰花”作为活动亮点，以情感打动顾客，以优惠内容促进顾客参与，本次活动吸引年轻顾客50人左右，销售将近10万元。

开业营销第四波：26个明星教师计划

七夕情人节过后第一个节日就是9月10日教师节，由于河西学校较多，老师群体也是很大的消费群体，这也是必须抓住的一个群体。天颐针对这群体应该有一个很好的策划活动。由于教师群体的特殊性，他们很知性，他们很严谨，我们需要挖掘了对老师情感，让教师群体产生共鸣，从而达到营销的目的：

1、凭此卡老师们只需199元即可享受天颐园丁关爱套餐”服务：

保湿面护1次+经络养生1次+砭石养生1次

2、凭此卡老师们可拥有天颐价值910元园丁关爱基金补贴，办理会员卡可直接冲抵现金910元使用。3、1985年教师节开始实行，为庆祝第26个教师节到来，天颐推出“26个明星教师计划”，活动共计13天，每天推出2个为老师免费美容的名额，老师可免费享受面部基础护理小疗程（6次），您现在即可电话咨询预约。

这个活动的卡项全部都是通过直接发给老师的，达到率比较高，而且还有推动老师办卡的措施，很多老师在体验之后，从服务上、环境上、效果上都比较认可和满意，所以后续办卡潜力很大，大大提升天颐的知名度和美誉度，因为教师这个群体本身也是一个意见领袖群体。

第五篇：营销策划案思路

营销策划案思路

如果我是开发商，我会从哪些角度来判断这个代理商的工作能力呢？

1、工作计划。他们工作的严谨性、条理性。

2、销售团队。哪些细节才可以反映这个团队的销售能力呢？

3、参与的案例。他们在这些案例中发挥了怎样的角色？

一、工作计划

1、产品规划是什么？产品需要具备什么样的特质，为产品营造特殊的竞争力。首先需要知道竞争对手的主要特质是什么？然后怎样的核心优势才可以具备足够的吸引力呢？

2、蓄客期。蓄客目标是什么？蓄客宣传重点是什么？推广重点是什么？宣传推广区域、宣传推广周期、宣传推广媒介、宣传推广预算。宣传重点当然是产品规划的核心卖点。宣传区域以项目周边半个小时车程可以覆盖的区域、重点交通线路沿线区域。推广周期要以目标群体的业余时间为产品发布周期、媒介重点以目标群体的便利的媒介接触形式为媒介考虑的重点。

3、开盘准备期。开盘需要解决的问题是什么？最大限度的营造一种销售声势，如果不统一开盘会怎样？开盘的活动形式，怎样才可以有吸引力？开盘的宣传、开盘的特色、开盘的流程、开盘的结果跟踪、开盘的后续跟踪，开盘后的签约转化工作的跟进。疑难问题的处理方式。

4、强销期。

1、挖掘来访未成交客户，通过了解客户未成交理由，针对这些理由给客户合理的解答；

2、老客户带新客户，让老客户有动力去挖掘周边的新客户；全面、有效的传达产品卖点可以更容易的说服新客户；新客户的特点是什么？让他们更有针对性的去挖掘。

3、新客户的开发。新客户的开发主要依据已成交客户的特点，了解他们所处的区域、他们的职业、年龄层、购买的目的、他们接触媒介的方式、他们关注产品的重点元素，依据这些特点确定的主要目标群体，和宣传方向、宣传重点。

5、清盘期。全力挖掘剩余房源的独特卖点。重点是挖掘未成交客户的购买需求。

二、日常工作

1、日常面对工作难题需要开发商团队的配合。

工程部。需要定期的了解工程的进度。

财务部。

董事会。提交日常的工作计划、宣传计划、推广计划。

三、销售团队

1、销售团队的成员介绍。每个成员的自我介绍。

2、销售团队的管理方式。

四、公司负责的案例

1、案例项目的规模和影响力。

2、案例项目的销售成绩

3、项目销售的主要难题

4、项目销售难题的解决方案。反映我公司在面对难题时解决问题的思路和能力。

5、客户对我公司工作的评价。