3月30日开会营销思路

第一篇：3月30日开会营销思路

1、营业部对银行网点有何需求？也就是希望银行给于咱们哪些方面的支持。

答：我部对银行网点的要求是1.配合营业部完成开户和银行三方任务2银行主管领导及相关主管领导定期督导银证合作力度落实情况3银行积极配合营业部开展多种多样的理财沙龙活动。4共同营销开发企业和单位（包括代办工资卡绑定证券帐户，共同开发社区客户，共同印制宣传折页）5定期交流联席会制、如果给营业部营销经理一些网点，你将如何进行维护和管理？

答：先联系上级主管单位，再做银行行长和主管业务领导的工作，谈共同合作方案，（包括在银行架设看大盘专线，包括电脑设备及收发传真设备，录音电话）定期和银行理财经理交流，向银行提供最新的宏源财富中心的咨询，及时更新最新的行业动态。就拿建行为列。咱们可以先和新疆分行机构部谈合作方案，我们宏源可以从大营销的思路，给每家支行拉一条电信宽带线，配一台上网机，每家网点必须配一名宏源客服经理，负责给银行的理财经理和客户提供证券方面的行情和宏源咨询产品，这个广发也在工行做过，但是广发证券一家营业部无力承担这么大营销成本，宏源可以做，而且要比广发做的更细，更好。总部可以统一协调费用，各家营业部分摊费用。这个方案运行一段时间后，在和工行复制方案，这样我们的营业网点可以覆盖全市各个区域，这样可以很快把其他券商挤出市场。、对于一些空白网点（较偏较远，无人管理的地方），将采取类似承包的方式转包给营销人员，同时相应的一些提成也给本人。你将如何调动他们的积极性，使管辖的网点业务做大做强。

答;这个暂时没想好，从人力资本和财力，是争取还是放弃，应再斟酌一下。

蔡剑平

2011 年 3 月 28 日

第二篇：营销思路

天颐营销策略分析 1，精准的定位

怎样命名有独特又时尚有尊贵？怎样才能显示出文化气息？找到了一种文化元素，那就是历史悠久的养生茶文化 定位阐述：

中国首家功夫茶养生会所

长沙特色一站式大型品质养生会所 一个值得您长期信赖的品牌

一个感受优雅尊贵的唯美空间

这样的命名和定位阐述已经确立，这个店面的特别之处、尊贵之处等等都可以表达出来了，成为一种卖点立即在众多大型会所中脱颖而出！

2，极具专业性、盈利性的店内设置

产品和项目设置

从营销上分，美容院的产品和项目可以分为主打项目（项目）、基础项目（项目）、品牌项目（项目）、竞争项目（项目）。

主打项目（项目）：借助产品提升店内知名度和档次感。

基础项目（项目）：消费最广，最能帮助店内回笼资金。

品牌项目（项目）：让美容院利润最大化。

竞争项目（项目）：其他美容院也有的项目，用来打击竞争对手的促销项目（项目）。

茶文化设置： 男女休息区放置自助茶台，顾客可自己选择性喝茶，同时顾客单独使用茶具需购买，指定茶需购买，观赏性功夫茶需付费。

天颐拥有舒适的养生环境，配套的休闲区，可以品茶聊天，茶文化的引入既给顾客带来了尊贵超值体验又让顾客感受到了“家”的温馨与自由，同时还能为天颐带来相当可观的茶收入。卡项设置最低2880，高则数十万。完全符合以上产品结构组合标准，为下一步的盈利打牢了基础。

未曾开业 营销先行

营销造势：首先是在社区中心道路上挂满条幅，条幅内容分别为：

店面造势：天颐养生会所即将开业敬请期待！

天颐特色一站式大型品质中医养生会所即将热情为您服务！热烈祝贺中国首家中医养生茶文化会所落户本社区！

通过这些条幅内容传达给潜在顾客一个基本概念，那就是天颐的基本定位，首先进入消费者的脑海，并打上深刻烙印，给消费者一个可以想象空间。

其次是在开业前一周开始发放开业贵宾礼券2万份，作为开业营销第一波：每份价值298元，包含价值 XX元面部美容一次，身体护理一次，为了促进办卡率，设定定金翻倍返还：体验任意面部美容身体护理项目2次，可冲抵现金100元，而且凭此券办卡还可冲抵3%的办卡费。

由于之前的铺垫造势，再加上本次的体验优惠内容，开业期间进店体验顾客客流很大，由于店内环境的简欧设计风格，加上人员配比较到位，服务好，所以成交率较高，产生销售累积达30万元左右。

开业营销第二波：迅速掀起换卡风暴

在前期的过程中，很多顾客本身已经是周边其他美容院的顾客，在其他店都办过了卡，导致这些顾客在天颐养生会所办卡有顾虑，有鉴于此，我们应该专门有针对性的策划了换卡风暴：

凡是持其他美容院美容储值卡的顾客，均可来我店兑换，具体兑换标准如下：

在其他美容院储值卡余额为500元以下者，在我店办理任意卡项，即可等额兑换。如在其他美容院还有300元，在天颐养生会所卡项即可省去300元。

在其他美容院储值卡余额为500元以上1000元以下者，在我店办理卡项，即可等额兑换。（仅限宝石卡、钻石卡、蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为1000元以上3000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为3000元以上5000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限皇族卡、皇后卡）

彩页内容除了活动内容外，附一些软文，以下是软文标题：

长沙诞生美容航母（或美容行业的劳斯莱斯落户本社区）

长沙女人从此更有尊严了

尊贵女人应该到尊贵的会所去享受

长沙河西品味女人不用再过桥去做美容

长沙河西终于有了像样的会所 彩页内容通过报纸夹页的形式发行，从而保证了很好的到达率。本次活动8开200克彩页1万份，条幅展架海报若干，总费用控制在6000元以内。实现纳客100名，因为本次来的都是办卡顾客，每张卡平均5000元额度，销售额直冲50万元，一举奠定了伊天颐养生会所的区域市场老大地位。

开业营销第三波：会说情话的玫瑰

8月6日是七夕情人节，为此针对节日策划了会说情话的玫瑰：

顾客299元开业馈赠： 店内组合项目7折 面部美容1次

传统中医砭石能量房1次 价值500元代金券1张

七夕特别礼物：会说情话的玫瑰花

此次活动也是通过彩页广告的方式进行的，所采取的策略就是“利用男人营销女人”彩页，以七夕情人节“会说情话的玫瑰花”作为活动亮点，以情感打动顾客，以优惠内容促进顾客参与，本次活动吸引年轻顾客50人左右，销售将近10万元。

开业营销第四波：26个明星教师计划

七夕情人节过后第一个节日就是9月10日教师节，由于河西学校较多，老师群体也是很大的消费群体，这也是必须抓住的一个群体。天颐针对这群体应该有一个很好的策划活动。由于教师群体的特殊性，他们很知性，他们很严谨，我们需要挖掘了对老师情感，让教师群体产生共鸣，从而达到营销的目的：

1、凭此卡老师们只需199元即可享受天颐园丁关爱套餐”服务：

保湿面护1次+经络养生1次+砭石养生1次

2、凭此卡老师们可拥有天颐价值910元园丁关爱基金补贴，办理会员卡可直接冲抵现金910元使用。3、1985年教师节开始实行，为庆祝第26个教师节到来，天颐推出“26个明星教师计划”，活动共计13天，每天推出2个为老师免费美容的名额，老师可免费享受面部基础护理小疗程（6次），您现在即可电话咨询预约。

这个活动的卡项全部都是通过直接发给老师的，达到率比较高，而且还有推动老师办卡的措施，很多老师在体验之后，从服务上、环境上、效果上都比较认可和满意，所以后续办卡潜力很大，大大提升天颐的知名度和美誉度，因为教师这个群体本身也是一个意见领袖群体。

第三篇：医院营销规划(开会培训用)

爱民医院全体员工业务培训

（医院的“大”源于战略医院的“强”源于执行。）

培训结束后，要求每个人都要求写出自己的职业发展计划，并把自己的发展目标与医院的发展目标统一起来。

一、树立市场竞争的危机意识：

1.因我院目前仍存在患源减少的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。

我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质

是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把

自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”(不

断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默

化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇

健康积极的医院文化，形成独具特色的行医理念。做到外树形

象、内强素质、取信于民。

2.要树立市场竞争的意识，知道跟谁竞争，竞争什么，怎么竞争。

三级医院之间的竞争定位在三级学科，如心内科、心外科、呼

吸科、泌尿科等，竞争的要素是规模、设备、技术、专家。二

级医院之间的竞争定位在二级学科，如大内科、大外科、妇科、产科、骨科等，竞争的要素是优质服务、特色服务和特需服务。

一级医院的竞争定位在一级学科，如基本医疗、预防、保健、康复、健康教育等，竞争的要素是方便、及时、周到、亲切、便宜、有效、安全、舒适、持久。

二、医院经营理念：自我定位“打造遂宁首家新型平价医院”。

群众第一、患者第一、服务第一是医院永恒的理念。

人民健康、人民满意、人民放心是医院不懈的追求。

合情、合理、合法；公平、公开、公正。

三、战略管理：1.长期战略目标：制定医院1~3年的发展规划，瞄准核心竞争力，从

人才、管理、推广、技术等多方面入手，整合自身现有资源，做到

有的放矢。（百年老店）集团品牌

2.近期战略目标：制定短期经营计划，计划、季度计划、月计划

乃至周计划，以实现步步为营的策略，逐步向中长期目标靠拢。五

月，是医疗界公认的的黄金季节，五月收入很大程度关系医院的整

年发展。

3.医院的管理比喻成人体，人的中枢包括新闻点、广告投放点，需要

靠手来实施，文案就是左手，将抽象化为具体的东西，右手就是广

告设计，左右手需要协调，左手需要右手来包装，而医院的脚是临

床科室、门诊和咨询室，医院需要脚来走路和立足。而背部则是集

团公司，要靠他们来支撑医院。

四、打造核心竞争力：

1、态度上，医院所有医务人员应该确实将“患者的健康”放在第一位，全心全意为患

者服务，想患者之所想，及患者之所及。而不能将患者的健康当儿戏，只重个人利益，最终沦落为害群之马。宣传出去了全院医护人员都应紧随其后，做好病人来医院看病的各方面的服务，否则宣传就会带来负效应，反而会损失更多的病人，影响了医院的长期发展。以病人为中心，体现温情，感动顾客。

宗旨：把每一个（客户）病人当亲人、朋友看待。

态度决定一切！

1、推卸责任；

2、阴奉阳闱；

3、拉帮结派；

4、弄虚作假；

5、消极怠工；

6、心高气傲（跳槽）

7、节能

2、技术上，人无我有的是独创技术，人有我优是优势技术，人多我精是特色技术。实施特色经营的基础是“院有重点学科、科有专科特色、人有技术专长”。创新的本质就是占领医疗市场，实际反映的是医院核心竞争力。因此，特色经营战略强调的是特色与创新。医院应当组织院内专家及业内专家组成联合攻关小组，切实提高特色专科的技术水平。一个医院的患者康复率是技术水平的最好代言。修炼绝招：把简单的招式练到极致就是绝招，如综合处理常见病、慢性病、心理问题ED、静脉注射、头皮针、老年、妇女、儿童的康复保健等。（治疗支原体和衣原体是即无风险又赚钱的项目）

永远记住，医院的产品就是治病的能力，离开技术核心，一切都是扯淡。所以医生不管是那个，必须加强业务学习，必须接受新的知识观念，抛弃陈旧的理念，这句话我只想再强调一遍，不想再解释。谁忘记这句话，还做医院，必将淘汰.......。

3、设备上，引进国内外先进设备，从特色专科的“特”字入手，做到人无我有，人有我精。每一个医生都必须熟知治疗仪器的使用范围，充分合理的利用现有的治疗仪器增加治疗费。

如：微波治疗机适用于体表各种急慢性炎症和促进伤口愈合；微米光治疗仪适用于皮肤科、五官科、妇科、褥疮；

4、价格上，（快餐式就医、平价不平质）应使各种费用尽量实惠，以解决“老百姓看病难”为己任，改变老百姓对医院即是“无底洞”的看法。同时，实惠的价格还能有效抗击大医院的高价歪风，有效争夺患者资源。小病种做人气，大病种做效益。把所有的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同旪，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”的服务宗旨，形成“忠诚的顾客群体，创建一个老百姓满意离不开的医院”。对待医院的价格，应该像对待疾病一样严肃。患者都是“有钱人”，同情患者的营销必被患者疏远，随便降价免费的策划是不负责任也是最没水平的。任何降低患者价格预期的行为，都是对医院技术和能力的亵渎，这样的医院患者是不买账的，就算骗得到几个傻乎乎的患者，时间久了，就算免费，也无人问津。

5、服务上，开展5S服务：微笑 效率 诚信 安全 跟踪。提升服务质量，实现全程服务、跟踪服务与特色服务为一身，服务在打造医院品牌的方面尤为重要。在服务上，如住院一条龙服务，病人入院有与人陪护，病人出院医生和责任护士送到大门口；病人过生日，送上鲜花；给予人流手术后的患者一袋热牛奶，输液室输液病人每人两粒水果糖或薄荷糖。最终实现患者“得病忧郁来，病除快乐走”。(医生看病必须填回访卡，利用回访卡进行随访，看一个病人交一个朋友，跟病人保持一辈子的联系)

▲表层：微笑，空姐式的服务。导医、护士、行政后勤人员为主。

▲中层：同情心、怜悯心、亲友式服务。以医生、护士为主。

▲深层：精神支柱、战胜疾病的信心。以医生为主。

总结规律：价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；关于病人流失或者说丧失忠诚的规律：1%的病人是死掉；3%的病人搬家了或者离开这个地方；5%的病人是听了别人的意见，另外选择就医的场所；23%的病人是对我们所提供的医疗服务不满意而流失的；68%的病人是因为我们对他们不关心，或者说关心不够而流失的。

第四篇：营销思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片区

（李开封）

业务员是能给企业带来现金流和产生直接收入的人员，是企业最宝贵的财富，也是企业最重要的员工，每个卓越的公司都有一支优秀的业务团队，那么作为田秀才市场中心的一员，我们应该如何做好自己的片区呢？下面给大家讲几个小道理，供大家参考吧。

1、要招徕一群鸡,必须舍得一把米，所谓“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就没得，做市场也是如此,要做好你的片区,就要舍得扔出去这一把米,要敢于向市场、向客户投资（如开推广会、促销、示范田等），这样才能获得回报。

2、把一把盐撒到锅里,可能整锅汤都没味道，但把一把盐撒到一碗汤里,这碗汤里就有味道了.这说明一个什么道理呢？在片区中，我们应该把有限的资源（如时间、精力、费用），投入到重点客户、重点产品上去运作，打造出几个明星产品和根据地市场，这样才能产生好的业绩。

3、当天空下雨时,我们不能让天不下雨,但我们可以给字准备一把伞,让自己不受雨淋.我 们改变不了整个天,但我们可以改变我们头顶的那片天.我们有时无法去改变大环境,但我们可以改变我们的小环境。虽然目前农药企业众多、产品同质化严重，近几年病虫害发生不严重，农药产能供过于求，竞争十分激烈，这些情况我们都无法改变，但是我们的片区内，我们应该以敏锐的眼光和灵敏的嗅觉，发现市场机会和空缺，如一些常年不大发生的小虫子，平时不太注重的小面积经济作物（如花卉、药材等），这些都能成为新的增长点，从而带动业绩的提升。

第五篇：家用空气净化营销思路

家用空气净化器营销思路

一 调查市场

收集市场资料，了解空气净化器在市场上的占有率。了解竞品信息（包括价格，外形，促销手段，实用性，售后服务）。分析客户的需求，区分产品消费的对象和产品使用的对象，对比优劣势，发挥产品卖点。

调查途径：1调查终端卖场

2收集代理商，分销商反馈的市场信息

3通过网络，报刊上的二手信息

4利用正常途径试探到对手信息

目的：通过市场调查，了解市场最新动态，根据客户需求，反馈回公司，结合现状，及时改善销售与产品策略

二 开发市场

结合区域的地理因素、人文因素，收集竞品招商政策，制定更适合各区域的招商政策，家用空气净化器属于环保家电产品，潜在代理经销意向的客户，基本可分为四类：家电行业；保洁清洗服务行业；工净化行业；礼品行业。

开发途径：1 传统营销，对某区域提前利用网络进行调查潜在四类客户集中

地，然后安排业务过去当地调查，开发。

2网络营销，利用网络宣传，在类似阿里巴巴的P2P采购平台发

布信息，吸引采购商。在类似淘宝的P2C销售平台发布信息，论

坛发帖，邮箱群发，提升知名度。

3展会营销，通过参加展览会，演说产品，现场实验，展现公司

技术，宣传产品，挖掘意向客户。

目的：通过开发市场，提高产品的知名度，发展代理与经销商，发展更多的销售渠道，从而实现品牌价值

三 客户管理

1代理商管理，协助代理商制定销售政策，协助代理商对业务员培训，落实公司的各项政策，确保产品结构，回款正常，协助发展下级分销，从销售渠道的长度，宽度上发展，利用多元化的销售模式。

目的：维护好客情，实现双赢，提高代理商的忠诚度，提高产品在市场上的占有率，为公司创造更多的利益。终端客户管理，抽样回访产品使用客户，关注客户使用情况，解决客户疑问，收集客户使用信息，不断完善产品，保证产品使用质量与售后服务。

目的：客户就是上帝，满足客户的需求，为产品树立口碑，提升公司形象，实现无形的品牌价值。

陈彬

2012-5-28