【成都】万科项目策划及产品运营筹划实战培训(4月19日)

第一篇：【成都】万科项目策划及产品运营筹划实战培训(4月19日)

【成都】万科项目策划及产品运营筹划实战培训（4月19日）房地产培训：万科项目策划及产品运营筹划实战培训 【课程特色】·权威分享-邀请最具实战经验的专家亲临授课，分享前沿观点，剖析在新形式下设计管理的五大趋势、五大策略。颇具前瞻性、系统性、操作性。

·案例剖析-对经典案例进行专业独到分析，课程提供200个经典案例，重点分析典型案例，·实战演练-结合所授知识，现场实战演练，演绎解决问题的步骤、方法、理论与实践充分结合，即学即用。

·个性咨询-结合企业或自身个性问题，享受专家的咨询服务，提供解决问题的思路方法。

【课程收益】·破解--房地产全过程设计管理总体思路和操作之道;

·指导--从战略角度，帮助企业对设计管理进行目标导向，全过程管理，效果评估、标准化沉淀。·掌握--设计管理在项目开发各阶段的操作重点与难点;

·获取--标杆企业的制度、流程、作业指引及案例分析等宝贵参考资料;

·借鉴--具体做法、成功经验。大量实操工具资料，让您稍加修改，拿来即用，超级实战;

·成长--两天正能量和专业的充电，让疲于应付的你焕然一新!设计管理，原来如此!

【学员对象】·房地产企业董事长、总经理、项目总经理等公司决策层领导;

·房地产企业设计总监、成本总监、工程总监、财务总监、总工程师等主管人员;

·房地产企业从事管理的规划设计、工程管理、招标采购、造价成本、合约结算等部门骨干。

【讲师介绍】楚老师：中房商学院房地产培训高级顾问；奥宸地产集团执行副总裁;湖南大学建筑学学士，清华大学建筑学院土木与建筑工程专业硕士，清华大学、郑州大学MBA地产总裁班讲师;曾任万科集团建筑研究中心首席专业经理、亿达集团项目开发与产品研发中心总经理、东原及奥宸地产集团的执行副总裁，现为深圳新博城地产发展有限公司董事总经理，兼任中国新型房屋集团南方区域公司副总经理。

2003年进入万科;负责当时万科最大的项目-占地4095亩的天津万科东丽湖的设计工作。后调入集团建筑研究中心，先后在规划设计部、创新研究部、产品品类部进行工作，积累了市场、产品设计、项目管理等方面的经验。先后完成了大连万科城市花园、武汉万科城市花园等项目的设计管理工作。几年内主持完成了集团住宅使用、住宅性能、节能等多项企业标准，并完成了对集团标准化工作的总结和标准化产品的定性模式研究。

2006年开始任集团建筑研究中心首席专业经理;负责集团的工业化住宅和住宅产业化的研发与推进工作。曾经主持万科住宅产业化研究基地的策划与建设、筹建万科建筑技术研究有限公司、申报万科国家住宅产业化基地、主持基地的技术部工作、推进深圳市住宅产业政策制定等工作，曾被授予深圳市住宅产业化工作先进个人称号。

离开万科后，在亿达集团、东原地产集团和奥宸地产集团任职产品线总经理、副总裁、执行副总裁咨询电话：齐老师 010-51146322***QQ：122509298

1北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

等职务期间，完成了如何将万科的设计管理和标准化、产品创新理念在中小房地产企业进行推广的探索。

【课程大纲】

一、成长型房企在项目前期存在的问题及解决路线

1、从策划角度看

策划案千篇一律，套模板现象严重，在任何项目都适用，项目核心优势没能挖掘出来;

策划公司的策划案缺少地产项目运营经济指标分析这一环;

甲方的策划专业能力缺失，不能判断策划案的优劣，造成决策延迟或决策失误;

甲方的“先发劣势”、“先入思维”与强势干涉，造成“有什么水平的甲方就有什么水平的乙方”。

2、从设计角度看

甲方没有想法，不知道自己想要什么，直接委托设计，让设计院先做做看;

甲方想法太多，没有系统梳理，还是不知道自己想要什么;

甲方有想法，但缺少“翻译”人员，给设计院说不清楚;

甲方做了专业的策划，但甲方专业管理缺失，导致设计与策划脱节;

设计师按照自己的逻辑直接进行工作，导致设计与策划脱节。

3、解决思路：策划+产品+规划+运营筹划=前期总包

市场调研+甲方调研+政府调研【A】

项目策划(项目难点及解决方案+增值方案)【B】

概念规划(多方案比较+产品研究)【C】

项目测算(投资、销售、运营、现金流)【D】

深化方案(效果图+多媒体)【E】

修建性详规【F】

施工图设计【G】

4、成长型企业成功实战案例分享

河南濮阳加州小镇/201

2河南长垣香槟国际/2012

河南云台山云台国际/201

3长沙灰汤天池温泉山居/2013

天津蓟县蓟县水世界/2013

昆明嵩明御景和园/2013

二、成长型企业如何将万科的设计管理和标准化、产品创新理念企业进行推广

1、万科项目开发流程及其关键工具借鉴

2、成长型房企(新地产企业)开发管理流程梳理

新流程提出的背景

基本思路变化：以前是传统业务导向/现在是加速要求及客户导向

新旧模型对比

前置工作篇：客户细分/城市地图

项目发展篇：万科七对眼睛的概念/新项目发展基本流程简介

咨询电话：齐老师 010-51146322***QQ：122509298

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规划设计篇：产品目录/设计流程及周期

报批报建篇

营销推广篇

客户关系篇：万科6+2客户服务概念/入伙流程/客户质量满意度指标

3、万科技术标准化及成长型企业的转化

3.1、标准化的作用

3.2、标准化的四个层次

3.3、标准化的过程

3.4、技术标准化体系的拆分

3.5、技术标准化实例--材料、部品、设备

住宅产业化促进中心：部品材料分类目录

中国建筑材料与设备索引目录

万科战略采购清单

万科部品技术标准案例

万科建筑构造体系技术标准案例

案例：

1、亿达集团如何将万科的设计管理和标准化、产品创新理念在企业进行推广探索，2、大连软景公寓项目、大连腾飞工业园国际公寓项目的技术标准化使用

4、万科产品标准化及成长型企业的转化

4.1、品类规划：万科的客户细分研究

4.2、品类规划案例：奥宸的产品线梳理

4.3、产品线维护：万科情景花园产品发展历程

4.4、产品库案例：Pulte的产品目录

4.5、产品库建设案例：万科的产品定型库建设

案例：

1、东原地产如何将万科产品标准化在企业中转化运用

2、重庆东原D7区项目、重庆东原1891项目产品标准化使用

5、万科项目标准化及成长型企业的转化运用

5.1、万科项目分类管理

5.2、标准区和非标区

5.3、标准化模块：标准栋/标准组团

5.4、项目规划类设计导则

5.5、项目后评估案例：北京万科青青家园后评估汇报

案例：

1、奥宸地产如何将万科项目标准化在企业中转化运用

2、云南腾冲纳帕溪山项目、昆明滇池欢乐世界项目标准化转化使用

6、万科管理标准化及成长型企业转化运用

6.1、制度建设：项目设计资料管理

6.2、制度建设：目标设计费管理

咨询电话：齐老师 010-51146322***QQ：122509298

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6.3、制度建设：职业发展规划

6.4、设计管理流程的概念

6.5、设计成果标准的概念

6.6、制定设计管理流程的目的5.7、项目开发设计管理流程与成果标准

6.8、项目里程碑节点、任务树和计划制定

6.9、里程碑节点的管控

案例：成长型企业项目：芒市温泉及高尔夫度假文化小镇项目、惠州莲塘布和西枝江国际旅游文化小镇项目、深圳观澜香缇澜湾项目等的管理标准化运用实战分享;

三、基于万科的产品创新理念-成长型企业产品创新的路径

1、创新的基础：房屋价值与需求层级/房屋特征分析/客户细分维度

2、产品创新概念：对创新的认识

3、产品创新研究案例：青年居住空间研究

4、产品创新流程

建立需求库;

开发新产品概念;

建立产品体系

5、产品创新方法

关注平面功能;

关注立面美观;

关注技术应用

6、产品定位及营销模式

住宅的差异化竞争

商业的特色规划

样板区的记忆点与传播点

7、客户体验

新产品验证

设计后评估

万科客户体验中心

纳得工房

8、品牌价值的挖掘与延续

9、资源价值的挖掘与发扬光大

10、政策的综合挖掘

11、理性与感性/技术与艺术/设计与营销

案例：成长型企业项目创新能力实战项目分享

1、河南登封少林办事处/20122、河南新乡拉菲国际/20123、云南大理龙山新城/201

3咨询电话：齐老师 010-51146322***QQ：122509298

1北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

四、成长型企业研发团队管理的特点

7.1、研发创新团队管理的10点管理套路

7.2、研发设计人员的工作时间分配

7.3、研发设计工作的五步法

7.4、集团型企业研发设计体系的总体规划

7.5、研发设计体系的组织建设：

区域公司对接人/标准化初级阶段/集团设计管理体系/集团产品线体系/成熟的集团研发体系

7.6、知识管理

7.7、万科知识传承系统演示及借鉴

五、结合自我全程操盘项目;探讨成长型企业研发设计的重点方向与管理规范;

天津万科东丽湖/万科城、大连万科城市花园、武汉万科城市花园;

六、总结与交流。

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2014年4月19-20日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

[培训费用]：人民币3800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

咨询电话：齐老师 010-51146322***QQ：1225092981

北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

第二篇：深圳万科项目全程策划

深圳万科地产项目全程策划流程

一、市场调研：

1、前言：本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2、市场分析：

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）

3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4、竞争个案项目调查与分析

5、消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机；

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）；

（4）购买时机、季节性；

（5）购买反应（价格、规划、地点等）；

（6）购买频度；

6、结论

二、项目环境调研

1、地块状况：

（1）位置

（2）面积

（3）地形

（4）地貌

（5）性质

2、地块本身的优劣势

3、地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6、公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1、投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2、土地建筑功能选择（见下图表）

3、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4、土地延展价值分析判断（十种因素）

5、成本敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6、投入产出分析（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7、同类项目成败的市场因素分析

四、营销策划

（一）市场调查

1、项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2、建筑规模与风格

3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

5、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景

• 经济实力

• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位 理论价格（达到销售目标）成交价格租金价格价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

（六）、媒介策略媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合4投放频率

5费用估算

（七）、推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）印刷品（销售文件、售楼书等）

3媒介投放

五、概念设计

1、小区的规划布局和空间组织

2、小区容积率的敏感性分析

3、小区道路系统布局（人流、车流）

4、小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5、小区建筑风格的形式及运用示意

6、小区建筑外立面色彩的确定及示意

7、小区户型比例的搭配关系

8、小区经典户型的功能判断及其面积划分

9、小区环境绿化概念原则

10、小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

（一）核心部分

1、名称

2、标志

3、标准色

4、标准字体

（二）运用部分

1、现场

• 工地围板

• 彩旗

• 挂幅

• 欢迎牌

2、营销中心

• 形象墙

• 门楣标牌

• 指示牌

• 展板规范

• 胸卡

• 工作牌

• 台面标牌

3、工地办公室

• 经理办公室

• 工程部

• 保安部

• 财务部

4、功能标牌

• 请勿吸烟

• 防火、防电危险

• 配电房

• 火警119 • 消防通道

• 监控室

万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位 在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容：

1、建筑规模与风格；

2、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

4、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

5、物业管理（收费水平、管理内容等）；

6、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、价格定位

1、理论价格（达到销售目标）

2、实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

3、租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

4、价格策略

四、入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

2、阶段性的广告主题

3、阶段性的广告创意表现

4、广告效果监控

六、媒介策略

1、媒介组合

2、软性新闻主题

3、投放频率

4、费用估算

七、推广费用

1、现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）

2、印刷品（销售文件、售楼书等）

3、阶段性广告促销费用

八、营销管理

销售实务与人员培训

万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容：

1、建筑规模与风格；

2、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

4、功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

5、物业管理（收费水平、管理内容等）；

6、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、价格定位

1、理论价格（达到销售目标）

2、实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

3、租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

4、价格策略

四、入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

2、阶段性的广告主题

3、阶段性的广告创意表现

4、广告效果监控

六、媒介策略

1、媒介组合

2、软性新闻主题

3、投放频率

4、费用估算

七、推广费用

1、现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）

2、印刷品（销售文件、售楼书等）

3、阶段性广告促销费用

八、营销管理

销售实务与人员培训

第三篇：大连策划实战培训

大连策划师实战培训

大连品誉实战中心是大连首家也是唯一一家实战教学的营销策划机构，大连品誉营销策划实战培训打破原有的理论式教学，采用品誉特有的实战式教学，学员全程参与项目实战，摒弃程式化、框架式教学，去繁就简，直接核心，深度剖析，专注实战，以策划专业知识与技能为主导，以建立思维模式为基础，培养策划有实战力、有组织执行力，有高职业素养和综合实力的企业直接使用性人才；培训合格的学员在获得国家信息部和国家劳动部相关认证。

保障：一期不会，免费重学 权威：双重认证，企业认同 承诺：考试合格，保障就业

策划师课程：

稀缺决定价值

在现代事业发展过程中，培养一流的专业策划人才已成为各政府和有关部门、企事业单位发展经济，提高竞争力的重要决策。

——国际注册策划师主席Amir Fateh 据中国猎网的调查，中高级商务策划人才已经越来越成为市场的稀缺资源；目前在企业招聘的白领职员中，策划类岗位占80%左右。专业企业策划人员的薪水在1万元左右，承接项目的策划人员按项目提成计算，或者直接出售策划案。一般而言，高级注册策划师为企业做基础策划案，所获的酬劳在10万元左右。目前国内高素质的经过专业培训的策划师年薪约为40万元。

策划师一般适宜在企业中担任总经济师、知识总监、总策划师、总裁企划助理、总经理、总设计师、投资分析师等高级职务，或者担任企划部、发展部、投资部、融资部、规划部、营销部、设计部、公关部等拓展性、先导性职能部门的经理。因此，从事市场营销、广告策划、市场研究、资本运作、管理咨询、投资顾问等工作的企业白领最有条件成为注册策划师，也最有可能上升为企业高层管理者。

策划师作为社会发展产业的新型职业，具有其他职业无法比拟的综合素质能力，被通俗形容为具有文学家的笔法，哲学家的头脑，政治家的果断，经济家的眼光，史学家的知识。

策划师在企业中扮演管理者顾问的角色，为企业提供发展、创新的意见，担当决策前的服务、组织协调任务、识别市场机会与破译市场信号，是企业软实力的核心成分，成为新经济时代企业急需的一类新型具有策划思维和执行力的职业人才。

学品誉实战策划的十个理由：

1.会策划是人生成功的重要前提；没有不会策划的成功人士； 2.做策划人比做聪明人更具人生魅力；人因策划力而聪明； 3.策划是最具竞争力的岗位，策划刻转向众多职位；

4.策划人具备管理决策特质，近可升职加薪，远可开疆辟土，中可自立创业； 5.大学扩招后，占据有利位置，毕业后轻松就业； 6.头脑就是银行，运用知识创造财富，迈向成功； 7.策划永远不退休，资历越老越有价值；

8.策划是现代策划科技的源头，品誉实战策划，实际案例操作，学到真知识； 9.国家劳动部和社会保障部、国际信息产业部双重认证，认定策划师身份； 10.实战策划是唯一一家实战案例教学机构，也是大连唯一一家策划实战培训。

课程特色：

1、全新视野、注重实战、特有案例教学，摒弃枯燥的理论；

2、培训课程深入浅出、案例涉及地产、会展、营销、珠宝、家具、文化、广告等十多个项目；

3、拥有八年以上一线实战项目经验策划师亲自教学，策划及项目管理知识相得益彰；

4、毕业后达到2年以上从业经验，轻松就业。

资格认证：国家劳动注册策划师认证、国际信息策划师认证

资格培训认证实行统一认证标准、统一教材、统一试卷、统一考试评估。考试时间是上午 8：30-11：00（150分钟），考试成绩满分100分，60分合格，考试合格者颁发全国通用的资格证书。

报名时需持学历证书、身份证原件及复印件 2份、单位证明(师级)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5张，填写报名登记表。

教学优势：

1.理论结合实战教学，保证学员掌握度 2.国家劳动部和国际信息中心双重认证 3.八年以上一线实战项目经验名师教学 4.毕业后，达到二年以上策划行业经验 5.实战式针对性教学，学员可重复听课 6.免费为学员提供教育咨询等增值服务

课程内容：

文案写作 市场调查 市场诊断与分析 核心定位系统 广告创意 品牌规划 渠道建设与管理 媒介规划与投放 市场活动与推广 活动策划 效果检测与评估 策划人员管理与培训 策划书写作指南 策划流程与执行

策划执行案的写作与规划 实战篇： 文案类： 企业样册 企业文化样册 产品样册文案写作 报纸文案写作 电视广告文案写作 企业宣传篇文案写作 创意说明说写作 企业宣传单写作 软文写作 广播稿写作 广告语写作与技巧 策划书写作 招标书写作 策划类： 地产类策划案 会展类策划案 产品上市策划案 营销活动策划案 文化营销策划 家具行业策划 快消品策划案 政府活动策划 珠宝行业策划 年会策划&婚礼策划

第四篇：房地产培训【成都】万科全程成本管理体系精讲实战培训-中房商学院

房地产培训【成都】万科全程成本管理体系精讲实战培训（1

1月9-10日）

房地产培训：万科全程成本管理体系精讲实战培训

【课程背景】

房地产培训：一个成功的地产企业成本管理体系总有些规律可言，如何掌握这些规律，赢在起跑线上?如何学万科才有用?做过很多尝试，有许多成功的经验，也有一些失败的教训，痛并快乐之时终有所悟。本次课程不同于目前市面上所讲授的成本课程，更多的是对标杆企业制度流程成果的展示，而对于形成这些制度流程的背景原因，以及采用何种方法来形成的这些制度流程成果讲解较少，如何搭建一个全方位、多角度、突破企业边界的全成本管理体系?本次课程将为您分享成本管理在于全过程控制，而不仅局限于成本管理部门，所有与产品建造相关的部门，都有成本管理的责任，都要具有成本意识。

【课程价值】

1、万达集团全套项目成本管理工具模板(23个指引文件)

2、万科集团成本管理工具模板(92个指引文件)

3、金地集团成本管理工具模板(34个指引文件)【学员对象】

1、房地产企业的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)

2、房地产企业中层管理人员(总监、经理、副经理、主管等部门负责人)【讲师介绍】

罗老师：工商管理硕士，房地产行业整体管控及业务咨询与信息化管理培训专家，擅长房地产行业整体管理信息化需求与解决方案规划。

2000年11月——2007年9月在万科成本管理系统(负责规划、设计、开发、实施)2011年8月——2011年11月在中海地产IT规划。

在深圳、厦门、北京、东莞、上海、银川、昆明、长沙、郑州、重庆、沈阳、福州等地进行过30多场房地产企业沙盘模拟训练，以及对北大资源、广东世纪城、沈阳华锐、福州大通、奥克斯置业、福建三盛、东原地产、亿利金威、重庆大川、海航置业、奥克斯置业、冠城大通等企业进行企业内训。

【课程大纲】

一、建立全面合同台账，强化目标过程控制 1.全项目、全类型的合同台账

2.完善的变更签证的管理，以及无效成本 3.付款计划以及请款管理 4.结算管理以及奖惩的处理

二、标杆企业成本管理体系构成

1.成本管理的范围是如何演变的

2.成本管理组织架构与管控模式变化的关联 3.成本管理体系包含的内容 4.成本管理的核心规则的制定

三、如何复制成功经验，通过知识管理和信息化手段 1.成本数据库管理 2.知识管理

3.成本管理信息化介绍

四、加强目标成本编制过程管理，制定合理目标成本 1.目标成本的定义

2.目标成本测算要点：借用成本数据库，加强部门协同，提升成本策划能力 3.目标成本的阶段划分和版本管理 4.责任成本的分解和考核体系

五、动态成本实时监控 1.待发生成本管理

2.动态成本的构成和实时计算 3.动态成本定期回顾，成本月报的形成 4.财务成本的形成规则和财务成本一体化

六、建立供应商评价机制，持续优化供应商结构 1.采用“选、用、育、留”手段，持续优化供应商结构 2.采购过程管理：采购流程、评标过程 3.采购管理的绩效考核

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年11月9-10日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第五篇：项目管理实战培训总结

项目管理实战培训总结

---邓翔

2011年4月1日至2日，在合肥瑞景大酒店，我有幸参加了为期2天的安徽省区第一期项目管理实战培训，主讲为常青老师。下面是我参加培训后的一些体会和心得，在这里跟大家分享一下。

首先，项目管理的4大要素

1、项目范围

2、项目时间

3、项目成本

4、项目质量

做项目首先要识别所有项目的内部和外部的项目干系人 及其角色，然后分析干系人对项目的影响，确定项目的范围。其次，要平衡项目干系人的利益冲突，不管是在企业内部还是在机关单位，总是有各种各样的利益冲突，在我们做项目的时候肯定会这些干系人的利益造成或多或少的影响，如何平衡这些项目干系人的利益冲突，是我们做项目的要好好思考的问题。

在项目管理的角度来说，项目的范围决定了项目的时间长短，而项目的成本又决定了项目的质量，如何在这4个要

素之间均衡，来保证项目的快速推进，又节约了项目的整体成本，还要保证质量，是我们需要掌握的基本要素。

在常青老师的培训里穿插了很多的电影，每一个电影都有其背后的深意，其实每件事都可以当成一个项目来管理，也可以分解成项目管理的各个要素。例如：

一个项目，要清楚这个项目是什么，为什么要做这个项目，谁来做，怎么做等几个方面。

那么下面我来说下项目失败的几个因素：

1、没有明确的、双方认可的项目实施范围

2、项目变更控制不利

3、没有按项目计划获得相应的资源

4、组织结构和责任的不明确

如何来避免这些情况的发生呢，首先，按照金蝶的实施4步法来做的话：

首先是项目准备，明确项目双方的实施范围，利用项目公约来确认项目的组织架构，双方的项目干系人等等。其次是蓝图设计，明确项目的实施范围，以及双方的责任。

然后是系统实现，在项目的实施过程中，实施的范围，实施的具体事宜和成果，通过在实施的过程中遇到的问题和解决办法形成文档。

最后就是验收交付。

那么在这4步中，如何利用好在这4步法中的文档来明确实施范围，实施责任，双方的责任，合理的分配资源，及时掌握项目进度，控制项目时间是我们大家需要进行研究的。

那么在保证项目这些要素的同时，作为实施顾问，还要保证有相应的专业技能。一个实施顾问的项目掌控能力再强，如果没有相应的专业知识做后盾，那也是空中花园，没有根基，也是不牢固的。

下面是我总结的项目管理的几个方面，如何来把项目分解为以下几个方面来进行把控、规避风险，如何来进行项目分析等几个方面：

1、前期调研

2、满足核心需求

3、续签合同、追加费用

4、推迟交付

5、需求控制

6、时间管理

7、成本管理

8、进度控制

9、免费的资源控制

10、质量控制

11、转嫁风险

12、做不好也可以验收（搞定关键的项目干系人）

在项目管理培训的过程中，常青老师举出了10多个案例，让我们来进行分析、讨论。在讨论的过程中，我们的思路还是受到很大限制，我们讨论的解决方案基本没有什么新意，没有新的套路。常青老师让我们跳出来，拓展思路，在遇到问题的时候进行头脑风暴，是个很不错的方法。

通过这2天的培训，让我认识到了自己的不足，希望在以后的工作中能尽力的完善，争取做一个合格的项目管理者。