卜琳琳的微笑教案（大全）

第一篇：卜琳琳的微笑教案（大全）

课程名称：《微笑》 课程领域：绘本阅读

活动目标：

1、愿意朗读儿歌、学习有感情的朗读儿歌

2、学习重点字词“唱歌”“老师”

活动重点：幼儿自由朗读诗歌 活动准备：动画光盘、自制课件、字卡 活动过程：

一、爱的萌发（导入活动）

1、教师通过游戏激发幼儿参与活动的兴趣

（1）、教师播放准备好的关于“哭”和“笑”的声音特效

（2）、教师：你们刚才听到了什么？你们喜欢哪个声音？为什么？

（3）、我们喜欢的是微笑的声音，喜欢的是微笑的表情

2、教师出示儿歌图片，幼儿初步理解

（1）、图上都有什么？他们在干嘛？小鸟在做什么？太阳公公的表情是怎样的？

（2）、吹笛子的是谁？它在给谁吹笛子？（3）、花朵为什么笑得那么开心？

(4)、小朋友在做什么？猜一猜小朋友说了什么老师很开心？

3、教师为幼儿完整的朗读儿歌

二、爱的感知（学习儿歌）

1、教师：小鸟在做什么？太阳公公听到歌声是什么表情？（引导幼儿说出“小鸟为太阳唱歌，太阳微微笑”）

2、教师：虫儿在做什么？月亮喜欢听吗？你怎么知道的？（引导幼儿说出“虫儿为月亮吹笛，月亮微微笑”）

3、教师：蝴蝶在做什么？花儿看到蝴蝶跳舞觉得开心吗？（引导幼儿说出“蝴蝶为花儿跳舞，花儿微微笑”）

4、教师：早晨，小朋友见了老师要说什么？老师的表情是怎样的？（引导幼儿说出“小朋友说老师早，老师微微笑”）

三、爱的感知（学习字卡）

1、学习字卡，今天小猫还给我们带来了一些字卡宝宝，它们要和我们在一起。我们来认识认识这些字卡宝宝吧！“唱歌”“老师”教师出示字卡，帮助小朋友进行拼读。每个字卡读三遍。请个别幼儿进行拼读。

2、字卡游戏

教师出示大字卡和幼儿一起认识，并告诉幼儿小字卡就是大家要抓的“小老鼠”教师“小花猫，真神奇，看见老鼠扑上去”教师说完出示字卡，请幼儿找到小字卡。谁最先找到，谁就最先捉到小老鼠。活动反思：

第二篇：季琳家长学校教案

读书浸润人生，建立学习家庭

教学内容：省编教材《家长必读》第六讲 教学目标：

1、通过于家长地交流，树立正确的家教观念。

2、创建读书型、学习型家庭，创造良好的家庭氛围。

3、让家长努力做到爱读书、爱学习、能学习、会学习，做一个合格家长。

4、让家长学会引导孩子成为孩子真正的合作伙伴。

让孩子的生命因你而精彩

教学重点：

1、创建学习型家庭，创造良好的家庭氛围。

2、让家长努力做到爱读书、爱学习、能学习、会学习，做一个合格家长。

教学流程：

一、建立学习型家庭的意义

1、请家长思考：

（1）孩子是值得我学习的吗？我向孩子学习了什么？（2）作为父母还需要学习吗？学习什么呢？

2、介绍创建学习型家庭的意义。

（1）孩子是值得学习的——建立交互式家庭学习模式

（2）父母也是要学习的——建立全体成员都学习的家庭学习主体

家庭学习是一种新的家庭教育观，学习型家庭是一种新的家庭形态和新的家庭生活方式，创建学习型家庭是在家庭中进行的一场革命，其成败将直接关系到家庭在未来社会中的生活质量，将影响到每一个家庭成员在未来社会中的生存与发展。学习型家庭中的每一个成员与非学习型家庭成员相比更能够积极适应变革，更有效地适应生活的挫折和冲击，更加健康快乐，更加容易获得人生的幸福体验，更快捷赢得成功。学习能使家人永远年轻，学习能让家庭更加健康。学习型家庭是幸福的、快乐的、温馨的、成功的家庭。

今天，肩负培养教育子女任务的家长，如果不及时更新自己的知识和思想观念，不随时加强学习，极有可能丧失教育子女的主动权和子女首任教师的资格。因此，建立学习型家庭，让家庭成员共同学习，终身学习，活到老，学到老。

二、爱读书是学习型家庭的必备要求

1、学习型家庭的要求是什么？

在学习型家庭中，父母不是知识的权威者，不是永恒的教育者，而是子女共同学习的伙伴，是孩子成长的引导者、欣赏者、支持者和合作者。在家庭教育中，家长自身的学习是必不可少永无止境的。许多家长都深知“大河有水小河满、大河无水小河干”的道理。只有家长身体力行，不断学习，提高自己的综合素质，才能影响自己的子女，使他们对知识产生强烈渴望，对学习产生浓厚的兴趣，才能最终得到丰硕的成果。学习型家庭的父母有两项职责：一是透过自己对读书的热爱，带动家庭学习风气；二是父母经营一个最适合学习的非竞争性、非威胁性、低权威的环境，使孩子感觉温暖安全，同时家人之间能够进行双向和多向的沟通，使学习充满了乐趣。

2、请家长联系实际：自己的家庭属于学习型家庭吗？我的家庭有这样的氛围吗？

三、如何做一个合格的家长

1、更新教育观念。

想一想：您认为家长是一种职业吗？需要进行职业培训吗？ 我们应当把家长作为一种职业。既然是职业就好像其他任何职业一样，上岗前就要进行职业培训，学习和掌握职业知识和职业道德，努力争取做合格的家长，因此，必须努力学习教育子女的知识，具备做父母的道德。（1）加强对家教理论的学习

有些家长认为养育后代是连动物都会的事情，还需要学习吗？殊不知，家庭教育也是一门科学。孩子在成长过程中会遇到各种各样的问题，需要得到家长的指导、帮助。家长只有掌握了家庭教育的基本理论和方法，懂得孩子在不同时期的生理和心理的特点，懂得儿童教育的方法和规律，才能为孩子提供科学的指导和有针对性的帮助。因此，家长平时应通过家长学校的学习、读书、看报等途径，有意识地加强家教理论的学习，只有这样，才能避免教育的盲目性，乃至错误的认识和做法。

（2）正确理解和履行父母的职责

现在我们的不少家长对子女的爱确实是过分了，是溺爱，主要表现： ①、舍不得孩子受“委屈”。

②、舍不得孩子吃苦，事事包办代劳，从小开始如洗手帕、洗手洗脚、穿衣、戴红领巾、叠被、扫地、洗碗等完全应由孩子自己做的事，父母也包办代劳。③、将子女置于家庭中的至尊地位。

④、纵容护短。当子女与他人纠纷，吵架、打架，有的家长不分是非，往往首先责怪对方。

⑤、物质刺激。

⑥、有的家长只尽心尽力对子女尽“责”，而不要求孩子对父母、对家庭负责，使孩子无需付出任何代价就可轻易得到自己想要的东西。将使孩子缺乏负责感，只想索取，不想奉献。

不少家长认为自己的主要责任就是赚钱养家，为孩子创造一个良好的家庭经济环境。其实，这种观点是片面的。古语说“养不教，父之过”，我们的祖先很早就懂得父母对孩子的责任，不仅要把他们抚养好，而且还要教育好。在我国的婚姻法中也明文规定“父母对子女的抚养教育的义务”。家庭是人才的摇篮，父母是孩子最早也是任期最长的老师。从“孟母三迁”“岳母刺字”这些流传甚广的故事中，我们都能看到父母的教育对孩子发展所产生的深刻影响。因此，家长不仅要为孩子提供足够的生活条件，更为重要的是要重视孩子的优良品德、良好习惯的培养和智力的开发。只有正确理解一履行父母的职责，才有可能抚养教育好自己的孩子。

2、掌握科学的教育方法。

（1）努力给孩子创造一个良好的环境

在家庭里创造一个良好的感情环境。家庭成员之间的和睦，民主平等，互相尊重体贴和充满欢乐的气氛，是家庭教育成功的基础，是得以发挥家教威力的情绪背景。父母是家庭生活的主体，夫妻之间的互敬互爱，有利于整个家庭气氛的温馨和谐，对于子女的健康成长至关重要。

有的父母当着孩子的面经常吵嘴、打架，会给子女心灵下投下阴影，觉得在家里压抑不舒畅，精神上苦闷，感受不到温暖，于是便可能向外部寻找寄托，不少中学生违法犯罪是家庭气氛不和谐有关的。也有的夫妻虽然不吵不闹，但相互感情不沟通，长期处于冷战之中，这也会使孩子感到非常痛苦，容易形成内向、孤僻、不合众的性格。教育孩子要坚持一致性的原则，可以唱红脸和唱白脸，带着目的，否则会让孩子无所适从。

（2）怎样去引导孩子，成为孩子真正的合作者呢？

我经常听到家长抱怨：我天天叫他学习他就是不听，我想这可能是你抓得时机不对，一个人的心里需要是有特定的条件和特定的场合和特定的时间的，当一个人不需要水的时候，你给他水他当然无所谓，这时你要给的水越多他可能会成为一种负担，相反如他这时正干渴难忍，那当然不一样，教育孩子也同样如此，所以教育孩子，要善于抓住教育时机，适时教育孩子。①、抓住孩子成绩考差的时候 ②、抓住孩子作业做错的时候。

③、抓住孩子简单问题都不会的时候。④、抓住孩子遇到难题的时候。

⑤、抓住孩子成绩老上不去的时候。⑥、抓住孩子坐不住板凳的时候。

如：有的孩子一回家做作业就坐不住板凳，一会儿上厕所，一会儿吃苹果，一会儿玩玩„„一个20分钟的作业他能做几个小时，这是非常不好的习惯。家长必须帮着改掉它。可有的家长告诉我说：“我家孩子什么方法都用过了，可就是改不过来。”我说：“你把目标分小，先让他坚持5分钟，然后坚持十分钟„„，这样逐渐向上加，每次达到预定的目标就进行奖励，这样坚持一个月，孩子就渐渐的变了，变得非常认真，一年下来，孩子学习成绩也提高了许多，从倒数变成了顺数。

请大家记住，只有差的教育，没有差的孩子，只要孩子在原有基础上有所发展，有所进步就是好的教育。（3）想给家长一点建议： 对待孩子：

①、给孩子一个空间，让他自己往前走。②、给孩子一个条件，让他自己去锻炼。③、给孩子一个问题，让他自己找答案。④、给孩子一点困难，让他自己去解决。⑤、给孩子一点权利，让他自己去选择。对待自己：

多参加家长学校的学习； 多看书学习； 多与教师交流；

多表扬，少批评，每天用笑脸对待孩子。（4）需要引起重视的六个“应该”： ①、应该“不断学习”：社会在变化，孩子的成长环境也在变化，那么教养方式自然也要不断进步。身为家长，就要责无旁贷地主动吸收教育新知。在辅导孩子方面，家长也要和孩子同步学习，同步前进，俗话说“活到老学到老”，这样才能跟得上时代的步伐，才不会被社会淘汰；这样才能在孩子心目中树立榜样，才能保持父母的美好形象；这样才能解答孩子的疑难问题，让孩子不再迷茫不再彷徨。提倡亲子共读，和孩子共读一本书，共写读后感。我们不但和孩子之间拥有了共同的语言密码，增进了亲子关系，而且在共读共写的过程中，母子的写作水平都能得到提高。②、应该“多了解多交流”：在忙于生计的同时，家长一定要抽出时间来多了解孩子，与孩子、孩子的老师多多沟通，尽量对孩子在学校和家庭中的表现有一个全面把握。多一分了解，就少一分误解。这样一旦孩子真有不听话的时候，也能比较明白应该如何去引导孩子。平时要抽出一点时间和孩子沟通交流，走进他的内心世界，和孩子做朋友，这才是新型的和谐的亲子关系。

③、应该学会倾听：如果是气急攻心的家长，在面对不听管教的孩子时，通常最直接的反应就是破口大骂。此时，建议家长先冷静下来，尝试着多一分耐心，问问孩子这么做的原因是什么。当家长的心思已经放在了解孩子的想法，并想办法帮孩子解决问题时，也许就会发现孩子的行为其实是情有可原的，并且也已经释放掉了很多负面的情绪。

④、应该正确地“使用表扬和批评”：

表扬要讲究方法，既不能泛滥，也不能敷衍，更不能冷漠。表扬要表扬到点上，“热情真诚、实质有效”的表扬，才是孩子前进的动力和源泉。

另外，根据我多年的教育教学经验，根据儿童的心理特点，一般情况下，孩子没有不喜欢得到老师表扬的，尤其是在全班同学面前。这样，他会因此而产生无穷的动力，变得阳光开朗，积极向上。另外，多和孩子的老师沟通，把您的需求告诉她，让她在校内发现孩子身上的闪光点，也把孩子在家的点滴进步告诉她，希望她能在同学面前对孩子的进步进行表扬。我想照此去做的话，一定有效果。就像一个人生病，从来没有用过某种药，一用就好。

一般情况下，不要轻易批评孩子。如果真的犯错误了，就要及时地把孩子叫到跟前，郑重其事地批评，指出他错在哪里，分析他错的原因，并要有适当的惩罚措施。要批评，就要把准命脉、切准要害，让他彻底明白！切忌不痛不痒的批评。

⑤、应该让孩子“自食恶果”：如果孩子老是听不进大人的话，那么在保证安全和没有恶劣后果的前提下，家长也可以让孩子自己体会“自食恶果”的滋味。比如他做作业总是磨蹭，家长怎么说也不听，干脆到点就把作业收起，不让孩子写了，必须马上睡觉。第二天和老师结合一下，让老师在学校批评，让孩子尝到被批评的滋味；土壤孩子做完作业后检查，他不听，家长也不能事必躬亲，让他在考试中尝试不检查造成的后果，从而自发地改正这一坏习惯„„这样，通过自身的切实体验，孩子将能深刻领悟到家长的教导有多么正确和重要。⑥、应该教育孩子“懂得感恩”：

现在很多孩子都生活在父母的羽翼下，泡在蜜罐里长大，不懂得感恩。这就需要我们父母的言传身教。您得经常给孩子讲着，示范着。

言传身教：对待家人（老人、丈夫、妻子），要嘘寒问暖，知冷知热，作出表率；经常给孩子讲父母的艰辛与不易，抓住生活的细微处让孩子感知父母对他的付出与关爱，告别老人时要教会孩子说暖心话，父母一方生病时，要指导孩子如何侍侯； 耳濡目染：多让孩子看一些有关亲情的影片和书籍，文化的熏陶也很有震撼和感染的力量。抓住生活中的真人真事教育孩子，启发孩子的良知。

四、全课总结

如果孩子生活在批评之中,他就学会谴责； 如果孩子生活在鼓励之中,他就学会自信； 如果孩子生活在表扬之中,他就学会感激； 如果孩子生活在恐惧之中,他就学会忧虑。

我们出发点和愿望永远是为了孩子，真诚的希望今天的到来能让大家有所收获，最后预祝我们在座的各位的孩子都有一个美好的明天。谢谢！

家长作业：

选择作业等级

做的很好 仅能做到 做不到 每天抽出几分钟和孩子聊天，问问孩子在学校的生活。周末抽出几个小时和孩子一起游戏、看电视、读书、出去游玩。3 假期带孩子处出野餐或短期旅游。出差时，每天和孩子打电话聊天，给孩子带有教育意义的小礼物。5 参加孩子的家长会。6 检查孩子的作业并签名。长时间离家时，给孩子写信或发电子邮件，讲讲有趣的见闻，让孩子时刻感受父爱。

请孩子的父亲在下面写出作业心得（不少于300字）

家长签名： 年 月 日

作者： 一（7）中队班主任 季琳 单位：泰兴市鼓楼小学

手机号码：*** 电子邮箱：453871440@qq.com 邮编：225400 地址：泰兴市鼓楼小学

第三篇：思想汇报——杨琳

刚刚结束的两会是中国的窗口，关注中国就不能不关注两会，思想汇报——杨琳。经过60年的持续发展，特别是30年的改革开放，今天的中国经济总量世界第三，进出口总额世界第二，外汇储备世界第一，国际地位和国际影响日益提高。我们的发展和走势直接影响着世界经济态势和政治格局。因此，国际社会不能不关心中国的情况，两会就必然地成为国际看国内的一个重要窗口、世界看中国的一个重要平台。两会也是对中国社会主义民主政治模式的实践和展示。两会的召开和运作过程，同时也就是中国民主政治模式的实践过程。与此相关联的是，我们的治国理念和政治模式因为两会而得到更加广泛的理解和认可，这是一个很大的成就。由于两会越来越开放、务实，信息量逐年增大，其新闻价值也日益提升。党和国家领导人与代表委员共商国是；来自不同地区、不同层次的代表委员相互对话、相互沟通，谋国计民生，议大政方针，览国际风云，视野开阔，信息丰富；两会不断为新闻媒体的采访报道提供更多便利，使这个窗口越开越大。借助这个窗口人们可以了解大量权威、可靠的决策性信息。国家发改委主任马凯对中外记者说:十一五计划的核心是让老百姓得实惠,钱袋子更足,就业岗位更多,生活质量更高,人居环境更好,对困难群众关爱的力度更大---“以民为本”的施政理念体现在树立和落实全面协调可持续发展,要紧紧围绕人民生存和发展的需要,推动经济和社会全面发展;通过政府的一系列承诺体现出来:正式调节收入水平;提高企业离退休职工的基本养老金,缩小与机关单位的差距;逐步决定农民工工资偏低的问题;公务员工资水平逐渐调节到社会平均收入的中上层水平，思想汇报《思想汇报——杨琳》。总之,改善民生,提高人民生活水平是本届政府的执政宗旨,也是温总理报告的核心。我们作为肩负建设祖国重任的青年，更要认真学习两会精神,不仅用先进的科学文化知识武装自己，用于实践，坚持从人民中来,到人民中去,依靠广大人民群众,一起为建设社会主义新中国奋斗。

第四篇：对照检查材料(汪琳)[模版]

个人对照检查材料

产底小学教师汪琳

（2014年6月12日）

党的群众路线教育实践活动开展了好些日子了，学习之后确实受益匪浅。按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，联系自己的思想和工作实际，反思自己在教学生涯中的不足，进行了深刻的自我剖析。现将我的个人对照检查材料叙述如下：

一、“四风”方面存在的主要问题

作为一个农村党员教师，我总是自觉地模范遵守国家法律法规和各项规章制度，履行党员的权利，践行党员义务，做到“扎根基层，奉献基层”，自觉践行“三严三实”，在工作和生活中表现更好的自我，但也有不足之处。现将我自己存在的主要问题表述如下。

（一）形式主义方面

1、对教育学生方面缺乏耐心。

农村的小学生在见识方面比不得城里的学生，知识面也比较狭窄，所以学习起来就比较吃力，我们生活在基层的广大师生员工就要付出更多的努力，而得到的却是最少的回报。分析原因，确实是我们对基础工作不够扎实，也缺乏有效的措施。尤其对学生的教育，缺乏耐心。

2、困境面前，缺乏措施。

本来教学生就比较费力，所以对后进生就或多或少有点偏见。家长又不理解老师的工作，回到家又不监督孩子的学习，1

教学工作开展起来就更难了。

3、教学任务繁重和班级管理工作繁杂。

农村小学的教学任务和繁杂的管理工作交杂，使得在上课的同时还要花时间做好其他工作，为自己增加了不少工作量。在教学中，教学反思不够细致全面，存在一些突出问题没来得及改进，工作方式有待进一步提高。

（二）官僚主义方面

1、重视与教师间的交流，忽视了与学生的沟通。认为学生与老师的交流只是在课堂上。所以与学生的沟通有点被动。

2、服务学生的方式缺乏创新与活力。有时在处理学生的学习及出现的问题时容易心浮急躁，采取不科学的方式去解决。

（三）享乐主义方面

面对农村小学发展滞后的现状，抱“破罐子破摔”的心态，总是得过且过，使得学生也对学习失去了兴趣。这主要是老师安于享乐造成的。

（四）奢靡之风方面

对学校教学用具的合理使用，及多媒体的教学的先进缺乏学习耐心，没有真正用在教学中。

二、产生问题的原因分析

（一）对政治理论和教育著作的学习不深入

把对政治理论和教育教学著作的学习当成是一重任务，学习的自觉性不高，缺乏持之以恒的精神。对待政治理论学习和专业知识学习要求不相称。

（二）群众路线认识不深

重视作业布置，缺少对作业的质量的检查，对学生完成情况的反馈练习，忽视服务学生的重要性。

三、今后的努力方向和改进措施

为切实努力改自己在“四风”等方面存在的问题和不足，特提出以下努力方向和整改措施。

1、加强教育理论专著的理论学习，认真做好读书笔记，用知识来不断充实自己的生活，武装自己的大脑。

2、积极上进，加强党性修养，在教育学生的同时，也要时常反思自己的教学，做更好的小学教师，真正地做到为人师表。

3、增强服务师生的意识，改进工作作风。在同事之间要相互帮助，相互学习。尤其要注意创新工作能力与方式，在教学中寻找新的突破口。

第五篇：社会实践-凯撒琳

凯撒琳灯饰店实践报告

一、社会实践目的大学生社会实践作为高等院校实践教育的重要组成部分，目的在于弥补学校教育教学工作的不足，丰富和深化大学生思想政治教育的实践内容，促进青年学生在理论和实践相结合的过程中增长才干、健康成长的重要课堂，从而优质成才、全面成才。全面、深入了解实践单位的工作流程，熟练掌握公司的一些事务并与公司内部人员相处融洽。对自己所学专业进行实践，并对自己进行锻炼。

进一步消化，补充和巩固已学习的专业知识。通过自己着一个月的实践活动，检查自己所学知识的理解能力，掌握程度和实际运用能力。有针对性的锻炼自己观察问题，分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养自己以后脚踏实地、扎扎实实的工作作风、积极向上的工作态度。为毕业以后顺利走上工作岗位打下坚实的基础。

二、社会实践内容

（一）行业状态

目前，中国的灯饰灯具行业的网络营销领域处于初级阶段，相对其他行业介入网络营销相对滞后，在营销手段上也很传统单一，其网络营销前途不可限量。现在人们生活水平的提高，对装修要求的增长，形形色色的吊灯、壁灯、落地灯、镜前灯、台灯、小夜灯等不断涌现，灯饰在家居中已经不仅仅只有照明的功能，越来越多的灯饰是为了“画龙点睛”的装饰效果，开灯时是夜晚的一个点缀，不开灯则是家中的一件摆设甚至是艺术品，所以，中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重灯饰灯具在家居中的应用。这种消费趋势决定了未来灯饰灯具行业的两个发展方向：一是灯饰行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二，灯饰产品必须越来越有创意，规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势，互联网营销是每一个灯饰灯具企业必须关注的话题。

（二）发展趋势

依据市场现状研究，目前灯饰行业主要沿用三大渠道模式：品牌代理模式、直营模式和网络营销模式。经营的产品类别不同，在不同的发展阶段，企业所采用渠道模式也不尽相同。

（1）品牌代理模式：仍是主流

即使在资源共享信息化的今天，品牌代理模式依然是灯饰行业最常见、最普遍的渠道模式。品牌代理是指，厂家的货物通过多层级的代理商，几经转手后卖给最终的消费者。商品的所有权依然属于厂家，代理商在代理业务中，代表厂家招揽客户、招揽订单、签订合同，并从低买高卖中赚取利润价差。于是，灯饰行业的品牌代理模式应运而生。品牌代理模式拥有统一的形象和一定的品牌号召力，商家也不用费心地去找货源。厂家为商家提供一定的培训和开业经营支持，但厂家对商家也有一套严格的制度要求，如形象展示、铺货、结算等。

目前由于很多厂家对真正的品牌专卖模式理解不到位、产品线单薄、缺乏专业的营销及服务团队等多方面的原因，灯饰企业的专卖店模式仍然存在赢利能力弱、挂羊头卖狗肉等现象，专卖店模式在灯饰行业表现显得不温不火。

（2）直营模式：初现端倪

当企业发展到一定阶段后，品牌化转换成为企业的必然化需求。然而在与经销商合作的过程中，多多少少都会在合作上产生一定的摩擦。有的时候因为理念不同，利益不同，还会对相互的发展产生一些阻碍。厂家开设直营店可以摆脱经销商的控制，减少中间利润的流失。

目前，灯饰企业的管理水平都比较落后，在全国各地开设直营店面临着巨大的挑战，直营模式有利有弊，因此，直营模式目前在灯饰行业尚未普及。

（3）网络营销模式：方兴未艾

如今，网络卖灯已经不再是新鲜词。进入21世纪后，科技发展日新月异，网络已日益普及，随着80后、90后逐渐成为消费主体，网络卖灯也呈现出方兴未艾之势。

对于厂家来说，电子商务的引入，将零级渠道由可能变为现实，产品通过互联网直接面对消费者，压缩了中间的一级、二级灯具批发商，厂家实现对终端的直接掌控。对消费者来说，灯具城太过于庞大，逛起来太累，而网上购灯则只需鼠标一点，便可以云游四海。网上购灯具有便利、价格透明等优点，正悄然改变着消费者的购物习惯。目前，一些家居建材品牌也纷纷推出各自的网络购物平台，消费者登录这些网络平台只需轻轻点击鼠标，就可以完成下单、交订金等一系列操作。

不过，由于诚信、物流以及售后服务等方面的原因，目前，网络购灯应用最多的还是那些价值不大高、便于运输的灯具产品，如台灯、壁灯、节能灯、开关插座、吸顶灯等。而对于水晶灯、欧式灯等产品，由于这些灯饰产品价格都比较高，而且运输起来比较麻烦，同时灯具的安装等服务远程指导起来比较困难，因此，目前，消费者通过网络直接采购这些灯饰产品的比较少。然而，随着我国诚信体系的不断完善以及物流运输服务等的不断提高，网购灯饰产品在未来必将成为一种潮流趋势。

渠道多元化将促进竞争的更加多元化，竞争剧烈程度和手段都更高，而这也必将促进市场格局两极分化——强者愈强，弱者愈弱。

三、社会实践总结及个人收获

（一）社会实践总结

一个月的暑期就这样匆匆结束了，用着一个月的时间，我了解了一个行业。懂得每一种销售模式的产生与变革，都是顺应市场需求而生。未来，随着竞争的持续加剧，市场必将持续细分，渠道将更多元化。因此，灯饰行业必须与时俱进，掌握过硬的渠道资源、熟悉多渠道经营，以求在激烈的市场竞争中立于不败之地。

（二）个人收获

参加社会实践，我利用此次难得的空闲学习机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我非常庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把专业学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。参加社会实践，大学生社会实践是引导学生走出校门，走向社会，接触社会，了解

社会，投身社会的良好形式；培养锻炼学习的渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，社会实践，一晃而过，却让我认识了一片新的天地。