关于扬州法治文化名城建设的建议与思考

第一篇：关于扬州法治文化名城建设的建议与思考

关于扬州法治文化名城建设的建议与思考

法治文化，指一种体现治国理念和规范人们言行的文化精神。扬州市较早提出“建设法治文化名城”的构想，并出台了全国首个《建设法治文化名城实施方案》，2011年建设法治文化名城写入扬州第六次党代会工作报告，这正是在对法治概念整体把握的基础上，在共建普适性的社会法治价值观的同时，在地方区域内积极探索和实践创新，用法制来构筑城市制度框架，用法治来引领和保障城市有序运转，用法治文化来渗透人文关怀和价值追求，从而最终实现文明和谐有序幸福的城市发展前景。

一、扬州建设法治文化名城的现状和优势

把“建设法治文化名城”作为扬州城市发展的一种战略目标和治理模式，不仅体现了扬州市党政领导的民权理念和法治思维，也凸显了扬州作为一个古老城市在走向现代法治文明过程中的理性选择和独特优势。

1、历史文化名城的底蕴为法治文化名城建设提供了文化方面的积累。法治建设是一个。

城市品质个性，最终建立一个政府和社会良性互动、法治和文化碰撞交融、社会福祉和个人幸福一体发展的法治文化名城。

1、从“法”入手，创新法治文化名城的发展模式。积极推进依法执政体系、法治政府体系、司法公正体系、全民学法体系、基层自治体系、社会信用体系“六大体系”建设，从推进依法执政、建设法治政府、维护公平正义、增强法治意识、促进民主建设和规范经济秩序等六个领域入手，在法律既定的框架内，厉行对公共权力的监督，促进公共事务按照程序规范运作，形成法律制度和法治程序定向城市发展的总体模式。

2、从“治”入手，规范法治文化名城的推进机制。建设法治文化名城是一个庞大的社会创新实践，涉及经济社会管理的各个方面，创建活动的基础在县（市、区）、在基层。要把法治文化名城创建活动延伸到每个社会细胞，促进解决人民群众最为关注的依法行政、公正司法、劳动保障、环境保护等方面的问题，形成稳健有效的工作推进机制，以点带面、示范引路、逐步延伸、滚动发展，实现法治文化名城建设的可持续发展。

3、从“文”入手，彰显法治文化名城的人文价值。一是培育兼收并蓄的本土法治文化。深度挖掘和释放城市法治文化资源，重视法治文物和非物质文化遗产保护，做好法治文化典籍整理工作。二是打造具有创造性和活力的法治文化发源地。继续加大法治文化基础设施建设力度，建成一批标志性法治文化工程。同时积极推进“法治文化建设示范点”创建。三是不断提高扬州法治文化的内涵、品位和影响力。突出打造“文化牌”、“名人牌”、“盐商牌”等，利用地方文化资源，创作和编排一批以法治文化为题材的、思想性与艺术性相统一、反映时代精神、群众喜闻乐见的，具有较大影响力的影视、戏剧、音乐、舞蹈等作品。

4、从“化”入手，培育城市理性文化和市民法治精神。坚持人民群众在法治文化名城建设中的主体地位，着力加强人民群众的理性思维、法律信仰和核心价值观的培育。一是培养现代公民意识。继续开展全民法制宣传教育，帮助人们养成了自觉遵守法律法规，并且通过法律或司法程序解决政治、经济、社会和民事等方面的纠纷的习惯和意识。二是推进公职人员职业道德的法治化。积极推行领导干部任职前法律知识考察、离任评估和公务员录用法律知识测试制度。三是通过构建完善公共法治文化服务体系，实现法治文化的社会化。依托图书馆、纪念馆、群艺馆、文化馆、文化站等公共文化设施，构建覆盖全市、惠及全民的法治文化服务体系，发挥报纸、广播、电视等大众传媒的独特优势，加强法治文化的传播和推广。

5、从“名”入手，做大做强法治文化名城建设品牌。实施四大战略，采用项目化建设方式为法治文化名城的发展积蓄强大后劲。一是产业拉动战略。鼓励引导社会各方，特别是企事业法人在法治文化产业上投资、发展，为广大群众提供丰富的法治文化发展模式。二是品牌带动战略。进一步提升打造集观赏、教育、娱乐于一体的有地域影响力和竞争力的法治文化产品和法治文化品牌。三是特色驱动战略。挖掘、利用和弘扬独特的地域法治文化，建立法治文化作品研发创作专家人才库和法治文学、曲艺、美术等创作团队，重点推出反映时代精神、富有生命力、具有鲜明地域文化特色、群众喜闻乐见的法治文化作品。四是理论支撑战略。定期举办法治文化名城建设高层论坛，研究制定法治文化名城指标体系。

第二篇：机关效能建设的思考与建议

机关效能建设的思考与建议

瑞昌市国家税务局

加强机关效能建设,是时代发展的需要，是建立办事高效、运转协调、行为规范行政管理体系的必然要求,也是国税部门落实科学发展观、发挥国税职能、实现国税目标的必由之路。作为“窗口”单位，国税部门机关效能建设的好坏，不仅关系对外形象，而且直接关系到自身建设事业的成败。因此，坚持以改革创新精神加强和改进机关作风建设，提升国税工作效能，显得尤为重要。

一、近几年机关效能建设取得的初步成效

近几年来，在市机关效能“建设年”和“提高年”的基础上，使我们更加感觉到今年全省开展机关效能年活动的重要性和紧迫性，同时也提出了更高的要求和标准。开展机关效能建设是新形势下促进各项工作顺利推进的有效手段，是提高机关及其工作人员执行能力的有效途径，是优化发展环境采取的一项重要举措，是建立行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的管理机制和工作机制必然要求,也是我们国税具体落实科学发展观、实现各项目标的必由之路。为此，努力打造法制、公平、廉洁、高效的国税机关是我局一直以来紧抓不放的重点工作之一。我局紧密结合税收工作实际，切实加强领导，把开展机关效能建设工作同政风、行风评议、先进性教育活动、以及目标管理考核工作紧密结合起来，使全局干部职工在税收工作中“思想用心、学习虚心、服务诚心、办事细心”，队伍素质普遍提升，工作作风根本转变，办事效率大大提高，机关效能建设不断取得新的成效。

1、突破了传统的管理模式，全面地调整和完善了税收征管体系，建立了与经济社会发展相适应的“以信息化管理为支撑，集中征收、贴近式服务、集约化稽查”的现代征管模式，形成了规范、协调、高效的税收执法管理体制。

2、全面落实了能级管理制度，建立起了机关作风建设和工作能力建设的动力机制，充分挖掘出广大干部职工的工作潜能，激发起每名员工的工作热情，在全局形成了努力学习、勤奋工作、严守纪律、争先进位的良好氛围。

3、牢记为纳税人服务的理念，认真贯彻落实了机关效能建设八项制度，健全并落实了“首问负责制、限时办结制、责任追究制”等三项制度。建立健全网上申报和认证系统，全方位为纳税人提供实时涉税服务，有效地构建起了和谐征纳关系。

4.制定了各项岗位责体制和考核办法，进一步明确各岗位的工作职责和考核目标，形成了“事、岗、人”相适宜的人员调配制度，“职、权、责”相对应的权利约束机制，“点、线、面”相兼顾的工作协调制度，“考、评、究”相结合的责任追究制度。

二、目前机关效能建设还存在一些亟需解决的问题

1、思想认识还不很到位。有的同志没有充分认识机关效能建设的重要性、紧迫性，学习抓的不紧，工作满于现状，生活贪图享乐，缺乏创新观念和开拓意识，以至于在实际工作中，推诿扯皮、应付差事、甚至行政不作为。

2、干部整体素质有待进一步提高。干部文化素质参差不齐,法律知识、计算机知识、文秘技能、办案技巧等还比较缺乏，对问题的敏感性不足，业务知识和执法技能与目前工作的高标准还有一定的差距。

3、自身学习有待加强。一是干部自我学习不够，学习的系统性、全面性不够，自觉性欠缺。二是被动学习，学以致用不够。三是使学习成为不断提高工作原则性、系统性、预见性和创造性的过程不够。

4、工作运行机制不够完善。机关各科室之间的统一协调不很到位，内部运转不够顺畅，存在多头布臵、多头管理、多头检查的现象，岗责体系需进一步优化，办事效率有待进一步提高。

5、制度落实不够到位，奖惩保障体系不够完善。虽然从基本工作层面建立健全了岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问负责制等八项制度,但由于没有建立起一套科学的效能考评、告诫教育的效能建设奖惩保障体系,有些制度还没有真正落到实处，仍存在干与不干一个样，干多干少一个样，干好干坏一个样的现象。

三、有关今后机关效能建设工作的几点建议

1、创设教育平台。深入引导是抓好机关作风建设有效开展的基础，因此就要从思想认识抓起，只有认识提高了，行动才能自觉。要加大干部教育培训力度，加强岗位交流。要通过教育、宣传交流、案例警示、典型示范等方式，进一步加深对机关作风建设重要意义的认识，使机关工作人员充分认识到开展机关作风建设、提高工作效率的重要性和建立办事高效、运转协调、行为规范的机关管理体系的必要性，切实提高大家积极参与作风建设的自觉性。

2、要加强优质服务，提高办事效率。要不断改进工作方式，提高服务水平和服务效率。进一步推进政务公开工作，要把纳税人关心的问题作为政务公开的重点，要做好公开办事依据、程序和结果。要进一步加强我局“窗口”建设，树立良好的对外服务形象，根据工作特点我们可以推行限时服务、延时服务、预约服务等特色服务，完善服务承诺制，创

建满意“窗口”。

3、以“三个观念”转变为基础：思想观念的转变。对国税部门而言，不认真分析机关内部情况，深刻认识机关效能建设的重要性和必要性，从思想观念作转变，将很难提出机关效能建设的有效措施，因此，思想观念的转变是机关效能建设的基础。必须把“官本思想”转为“民本思想”，树立“公仆”意识和“群众”观念，变“官本位”为“民本位”，真正做到窗体顶端窗体底端“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”。

4、以“四项制度”建设为关键。制度建设是落实机关效能建设的关键，国税部门要从领导决策制度、权力约束制度、人事管理制度、责任考核制度等四个方面入手，为机关效能建设提供全面的机制保障。总之，国税部门的机关效能建设有一个长期的过程,是一项系统工程。为真正提高国税机关效能建设，实现国税部门长远建设的目标，需要干部齐心协力，齐抓共管。只有这样，才会使国税部门的机关工作效率更高，服务质量更优，运行程序更畅，工作成绩更佳。

第三篇：文化力与法治建设的思考

文化力与法治建设的思考

陆航六团:毛春平

摘 要：在中国社会主义现代化建设的浪潮中，法治建设也呈现出蓬勃发展的态势。如今社会不仅是经济实力的竞争，也是文化软实力的竞争，更是法治文化的竞争。在思想文化交流交融交锋的时代背景下，我们应该立足于在尊重本国法律文化的基础上对本土资源进行不断挖掘，同时也要带有文化批判性移植外国先进的法律模式。但无论是来自于本土的法律还是空降而来的法律，其最终的目的都在于约束和规范社会成员的社会行为，在形式平等的平台下，给予个人获得最大幸福的无差别的资格,让个人生活得更有法律的尊严。因此，如何培养社会成员的守法意识是建设法治国家的重中之重。

关键词：法律移植；法律资源；法律文化；法律意识

在经济结构深刻变化，发展模式深刻变动，利益格局深刻调整，思想观念日益多元的新形式下，历史的进步与经济的发展将我们一步一步推向了近代化与现代化甚至于后现代的路途，而不论是捷足先登的西方发达国家还是步履维艰的发展中国家在其步入这条极具复杂性和危险性的远程时，都会无一幸免地陷入改革的困境。而这种改革的波浪却不会因经济制度等方面的变迁而止步不前，更重要的是它要在那些以法律作为社会控制的主要手段的国度里将这种变革的浪潮扩大化之后方才善罢甘休。而对于正处于近代化与现代化以及后现代化的交错环境当中的中国而言，这种由全球化的浪潮和国内经济的发展以及中外文化的强烈碰撞所引起的宏大的改革则显现出了前所未有的困难。尤其是在法治模式的普世化与本土化这一场域里，改革则更具有挑战性。

其中关于法律的移植、法治建设与本土资源这一话题在中国的法学界却引来了激烈的纷争。支持以纯粹性的法律移植作为我国法治变革的主要手段的先论者认为：在国际法治趋同化的浪潮当中我们不应该固守本色，而应该通过法律的移植积极合理的引进外国先进的法律制度，以此来达到弥补我国法治建设当中的不足和与世界接轨的目的。同时企图通过国家强制力强行实施那些经过理性简单加工的空降式的法律。而作为强调以本土资源作为我国法治生长基本土壤的反对派而言，这种空降式的法治变革模式实在不足取。他们认为法律的移植不仅仅是对外国法律本身的照搬或是经过理性加工之后的简单适用，而是对外国法律背后的传统习惯的批判式的挖掘性引进。同时也认为我国的法治改革应该立足于对本土资源和当代社会的全面背景的充分考虑。他意识到一个民族的生活缔造了这个民族所赖以信任的法制，而法学家所创造的却仅仅是关于法治的理论，任何社会只有在本土资源中才能找到它存在的意义。其中对本土资源论的提出则是对对盛行的法制建设的“现代化方案”进行的反思和挑战。他认为不论是变法还是法治的实现都需要对本土资源的深切关怀。政府推进性的现代化与法律移植上升为简单倾向化，都值得我们进行批判性的反思。

基于对传统习惯与法治变革的思考首先从重新理解法律本身入手，极力反对传统马克思主义对法律本质及其功能的工具性定性。认为法律的主要功能并不在于变革，而在于为人们的行为生活提供一种预测，从而达到维持社会秩序的目的。而除了成文法之外，存在于现实生活当中的各种习惯和惯例也具备这样的功能。上述关于法律的预测性功能的阐述与美国大法官关于“律师的行动是一门预测的艺术”这一论断颇为相似。同时认为法律和习惯作为制度形式的两种形态，都具有这种提供相对确定的预期的功能。而且习惯较之法律而言，更符合人类意识中的常理，因而易于被接受与认同。

对于“在法律移植的同时，更需要对本土资源即古代法治模式和现代生活习惯和惯例的批判式得提炼与升华”这一论述大都表示赞同，但对于仅仅从法律移植与本土资源的挖掘应该迎合市场经济的发展这一视角来论述变法与法治的问题我个人认为其论述的角度过于片面。立足于经济基础决定上层建筑这一基本论断而过分地注重经济发展对于法律的影响这一点我不敢苟同。而试图通过制度经济学当中利科的相关理论对法律的显功能与习惯的潜功能作出比较性的分析，但由于其行文的片段性和不连贯性，导致了其制度经济学的论述陷于了中途夭折的境地。其在开篇所引用的利科的观点从全文来看则略显缀余。但无可否认，试图通过制度经济学的分析法治变革的思路是很独特的。

通过法律自学，我个人认为法律的发展与市场经济之间确实存在着相关性，但作为影响法治变革的因素来讲却过于单一。法律作为民族文化当中的一部分，在一定程度上体现了该民族对于法律的态度和认识。每一部能够为民众提供大致确定预期的法律其本身都承载着该民族的法律文化和民族传统。法律文化是以法律和法学为基础的社会人文范畴，它包括语言、行为、情操、观念、精神、传统、风尚、以及社会生活环境等非常丰富的内涵。且在不同的法律制度下，则具有不同的法律文化。虽然法律文化的基调应该是以公平正义和法律权威为核心的法治精神，但在不同的法环境当中其具体内容却有所不同。这一点孟德斯鸠在《论法的精神》里就指出了法律与一个国家或民族生活的地理环境、人们的生活方式、风俗习惯、宗教等具有非常密切的内在关联，所以：“为某一国国人制定的法律应该是非常适合于该国国民的；所以一个国家的法律竟能适合于另外一个国家的话，那只是非常凑巧的事。”因此，对于法治变革与本土资源的研究和论述更多的应该从法律文化的角度给予更为宏观的关注。社会当中的个人无不处于社会文化的统摄之下，当然作为社会文化当中的互动主体也同样受到法律文化的熏陶和长时期的感染。同时作为法律文化的载体，由于其与法律文化的长期互动，个人已经在潜意识上形成了属于自己的法律观念和法律意识。虽然，每个人的理性和法律观念基于个人的生活情景不同而表现出略微的不同，但只要是在同一法律文化当中不断熏陶过的人，其法律观念和法律意识却总有很大的相似性和共通性。倘若从法律的行动逻辑这个角度来讲，不同的民族则拥有不同的行动逻辑和守法逻辑，而这种法律的行动逻辑和守法逻辑本身乃是法律文化的一种集中体现。

基于这样的一种民族性的守法逻辑，个人对于空降而来的法律自然难以给予法律应有的信任和起码的遵守。在这种意义上讲，法律的移植所带来的不仅仅是法律本身，而更多的则是法律条文背后所承载的外国的法律文化。因此，在试图通过法律移植这样的方法简单弥补我国现阶段法律暴露出来的不足的同时，我们似乎应该考虑到外国的法律文化能与我国的法律文化相融合吗？其次，倘若能够融合，那么融合所需要的时间究竟有多漫长呢？因此我们不等不对于法律移植所引起的法治成本做深入的考虑，以及对整个社会秩序的影响做充分的考虑。而作为能够提供确定预期的另外一种规则的习惯和惯例则显现出了它所独有的优越性。习惯和生活惯例本身就是法律文化的一个方面，因此其根本不存在与现有法律文化格格不入这样的问题，所以立足于本土资源和社会背景来对我国的法治进行变革具有很大的优越性，同时如前面所提到的法律与民众之间的互动时间也会因此而大大缩短，对于减少法治变革的成本来说也更容易获得法律应有的社会效果。但我并不是否认法律移植在即使弥补法律漏洞方面所具有的优越性和法律移植的必要性，不过这种移植应该是一种带有文化批判性的移植。

不过，我们在密切关注法律是移植来的好还是取自于本土资源的好这一问题的同时，却往往容易忽视一个最为重要的问题。被移植来的与本土法文化不一致的法律不一定就难以取得法治的社会效果，同样从本土资源挖掘出来的法律也不一定就理所当然的拥有合理性，当然的取得民众的信任。富勒对法治所因该具有的属性归结为以下八点：第一，法律的普遍性原则；第二，法律应当公布；第三，法律不能溯及既往；第四，法律应当明确；第五，法律规则不能相互矛盾；第六，法律不能要求人们去做无法做到的事情；第七，法律应当稳定；第八，官方行为与法律必须一致。富勒强调，以上原则是法律的内在道德的要求，缺一不可，否则不单是导致坏的法律制度，而是导致一个根本不宜称为法律制度的东西。而我认为，移植过来的法律或是来自于本土资源的法律之所以往往难以实现与受众的完美互动，其症结并不仅仅在于其思想理念与传统习惯或时代所需相去甚远，更重要的一点在于法律的合理性、稳定性与正义性、民众的守法意识的强烈程度、以及基于法律的彻底执行而带来的民众对于法治的信任度这三个方面来决定的。我想美国作为一个相对没有历史与传统的移民国家，其社会体系完全是由陌生人所有机组成的。但作为社会当中的个体或群体则必然存在着先前的行为习惯或是习俗。然而当美国将英国法律空降式的移植过来的过程当中，却并没有出现像中国法治这样结局。我想其主要原因在于法律的严格执行增强了守法主体对于法律的高度信任。我认为这一点在以上所提到的三点当中最为重要。因此，法治建设的关键在于如何培养守法主体的守法意识，如何严格执行法律提高民众对于现行法治模式的信任度。

居民的守法意识是法治意识的一种构成要素，是个人按照法律的原则或规则选择自己行为方式的态度和价值观念。守法意识的结构主要包括程序正义、合法性问题、法律信任尺度、法律心理、法律思维、法律社会化等方面。而法治的根本目标在于约束和规范社会成员的社会行为，在形式平等的平台下，给予个人获得最大幸福的无差别的资格。那么如何使社会成员拥有守法意识呢？这是一个值得思考的问题。在法社会学当中对居民守法原因的解释主要有两种不同的视角：工具主义视角和规范意识视角。法社会学家认为居民守法的动机和原因受到多种因素的作用，其中主要有社会环境因素和个人主观因素。而我认为培养社会成员守法意识的过程是一个法律制度与社会大众不断互动的过程。作为符号互动论的代表人物的布鲁默认为，社会是人际间符号互动的结果，人类社会的最典型特征就是符号互动。人类社会的互动并不是相互之间行为的简单反应，而是总是对对方的行为作出自己的解释和定义，并以此作为行动的依据而进行互动。同样作为法律制度与社会成员之间的互相信任也是通过互动的过程来实现的。而倘若从分析法学派的角度入手，则这种互动更直接的表现为法律的制定者与法律的受众之间的互动过程，当然这种互动并不像米德所说的“刺激——反应”这样来的简单，其中则更多的参杂着互相博弈的内容。这种互动的行为应该包含法律的严格执行、法律对于公民权利的保障、社会成员对于公民义务的善意履行等一系列法律行为。同时，这样的互动也体现了法律文化不断社会化的过程，即法律文化的渗透过程。但对于如何互动则是一个重大的问题和技术性的问题。

第四篇：思考与建议

思考与建议

建议一：成立独立的安全监察机构

理由：安全监察的职责是对生产和工程中存在的不安全现象和不安全行为进行有效的监督管理，安全监察执行力的有效性和权威性体现在两个方面：一方面是模式上的垂直管理。表现在安全监察人员与被监督部门不应存在安全在下的隶属关系，安全人员身在其中，其特殊的工作性质就是时时刻刻发现不足、提出建议，并对生产和施工中的预防、整改措施的落实情况进行有效的监督。安全在下这种监督形式只能定义为思想宣传，根本谈不上执行力，没有执行力的监督只是一种过场。

另一方面，安全监察人员的职与责应具有等量性。责大职小的现状将会使安全监察没有任何执行力，亦无法对安全监察人员进行可靠的保护。建议二：让安全监察成为闭环管理的最终环节，为公司把好安全关。理由：“安全一票否决制”没有被纳入到奖励、评先、人员录用及工程验收的程序之中，因此没有任何实质性的意义。

建议三：将生产部分成独立的检修部和运行部，管理所亦按检修和运行职能进行调整，人员固定。

理由：检修和运行便于职责的界定和相互的监督，提高工作效率，使设备的安全风险值降至最低。

建议四：管理所设置专职安全员（运行检修为一人），人员关系落在安监机构，常驻管理所。职责上对安监机构负责，在行使安全监察职责的同时，协助管理所做好安全管理工作。（人员要求：敬业、业务能力较强）

第五篇：扬州户外用品建议

殷总：

您好！

有缘和你相识，使我接触到了“户外”这个新兴产业，“户外”是目前运动用户市场中最小但最有发展空间的项目

品牌市场推广建议

营销策划：

一:确定公司品牌的营销战略：（目标集中战略，先在北京、广州等市场运作，模式成功后再推广到别的地区）

二：确定公司品牌的市场定位，因为是来自瑞典的品牌，可以突出防寒保暖的诉求，定位高端，并采取相应的撇脂价格策略

三：确定公司品牌的4P营销组合方案

1、对公司品牌定位的建议

导入期内产品定位在高端，目的是在消费者心目中建立一种优秀、高档的产品形象。另外，高端市场所代表的这一人群是最具有购买力和比较容易接受新事物的群体。定位成一个品牌商，就一定要做好产品的设计，生产，服务商，就要提供最有用的指导，因为户外用品店的服务人员，不仅仅是销售人员，还应该是各种产品装备的顾问，指导员。现在企业竞争一般二者都要兼顾，而户外运动用品行业更为特殊，一个户外用品品牌的号召力，可能很大程度上取决于店中店的服务人员、厂家销售人员的素质。

2、产品的建议

市场的开发与拓展，如果没有不断夯实的基础，就无异于在建立空中楼阁，这种基础就是产品的技术创新能力，由于中国人的体型以及审美观点有异与欧美人的特征，厂家可以有针对性的生产出适合国人的产品即针对中国市场的特点推出适合中国消费者习惯的产品。

3、价格的建议

产品出来后，定价是第一大问题，公司的定价策略应该采取在参照竞争产品的价格基础上，制定高价格的策略，即撇脂定价法和竞争定价法相结合的定价策略，“户外”市场容量较小，低利润水平不足以冲销营销管理费用。高价格，符合选择高端人群作为自己的目标市场和自身的高端品牌形象的定位。

1、高价格带来的高利润能够调动渠道经营者推广公司品牌的积极性，前期以一个高于市场上同类产品的价格切入市场，即制定出一个高的全国统一的零售价格，根据渠道的层次针对不同的经销商给予他们高出同类的产品的高利润来吸引其加盟。

2、只要公司有庞大的产品库，能够为新产品的持续推出提供强有力的支持，撇脂定价的策略可以取得成功，那么就会带来一个良性的资金循环系统，最后为公司在中国稳定和健康的销售渠道的形成打下坚实的基础

4、渠道建议

凭心而论，本人对户外运动用品销售渠道还不是很熟悉，通过网上查阅资料集合前面所做的公司品牌的定位，渠道建设的原则是：前期自建渠道（自建店中店、专柜）完成对高端市场的攻占，后期再加上KA渠道（三夫、任我行等）的补充覆盖整个高、中、低市场。

前期自建渠道，具体的运作方式是：首先在北京、广州等户外运动用品一线城市

建立专卖店，先找到一套公司品牌成功运营推广的商业模式，后期的KA渠道可能才是各品牌的相互角力的主战场。

5、促销建议

全新的品牌，当务之急是提高品牌在目标消费群体中的知名度。可采取高水平的促销是为了解决市场初期消费者教育的问题。可以把短期促销目标规定为：

（1）告诉潜在的消费者新的和他们所不知道的户外品牌；

（2）引导潜在的消费者试用本公司产品；

（3）最重要的是，建立品牌信誉，提高消费者的品牌忠诚度。

对于首次进入中国市场的瑞典品牌而言，产品无疑处于生命周期的第一阶段——导入期。在产品的上市初期，市场对这个产品不清楚，经销商也不知道有这个品牌，要想让公司品牌的户外产品获得渠道成员的支持，同时获取部分消费者的初期冲动购买，就需要达成市场的一个初步认知，在产品的上市认知过程中，方法是比较简单的，一般采用的方法是集中时间原则，就是在一个很短的时间内，达成市场的迅速认知。采用的具体方式是：利用高频率的重复产品和品牌的告知性活动，持续运作二个星期至一个月。除了传统的方法：大型高档商场布点，竖立国际品牌形象，在户外杂志等媒体作宣传，公司通过向当地（北京、广州）有影响力的户外运动俱乐部、重点高校赞助、赠送、试用，举办户外运动产品知识讲座，使目标顾客或潜在目标客户零距离接触到公司产品，进而了解、喜欢公司的产品，提高公司品牌的知名度。可以考虑将户外推入运动用品这个大市场，户外用品搭配在阿迪达斯等高档体育用品里出售，可以主动与华为等大企业联系，开展团购业务，这些公司的员工特点是年轻、薪水高，平时工作压力大，是很好的潜在消费群体。（华为现在会定期开展暴走活动）

6、网络方面的建议

目前户外产品市场还比较小，在1000个普通消费者中，只存在很少的户外爱好

者，在全国核心消费者也只有50万.所以并不适合利用传统大众媒体进行推广。户外专业网络媒体是目前效率最高的选择，通过他们把信息传递给经销商，传递给影响产品销售的意见领袖。”

公司有机会最好建立中文网站和全国所有的户外俱乐部、户外网站进行交换链

接，通过影响网络意见领袖来影响潜在消费者。通过网站论坛的帖子、文章进行软性推广也是一种比较流行、花费少效果好的方式。

由于户外运动的专业性和特殊性，大部分户外爱好者的购买行为由这个行业内的意见领袖来决定，因为对于任何一个新进入者，所有的东西都是陌生的，包括产品、品牌、使用方法，而意见领袖的观点对于产品的销售至关孟要。户外用品市场的意见领袖是店主、领队和装备专家。另外，通过公司网站还可以对客户延伸服务（经销商的经营指导，消费者的安全教育等），客户资料直接获取（论坛注册等）也可为开展目录营销和网上购物打下基础。

殷总：

您好！

首先感谢您上星期在百忙之中抽空与我面谈，短暂的交谈使我对“户外”行业有了更深的了解，同时也深深被你身上从容、优雅、智慧、自信的个人魅力所感染！交谈中间我了解到你们团队需要有野心、有激情的创业型人才，我认为自己是比较适合的人选，本来我有一份稳定、前景很好的工作，但为了追求更大的空间 ,辞职读了南京大学的MBA，正如你所说，读MBA 不是为了拿每月几K的薪水，更希望能做一番事业，其实自己一直也在寻找一个做事业的机会，有缘和殷总相识，使我接触到了一个前景广阔的新兴行业，也期望能加入您的团队投身这个朝阳产业。

与您交谈中也了解到您这是一个新的项目，我查看了网上关于户外运动的信息，结合本人的认识给FJALL RAVEN这个新品牌的塑造提一些建议，期望有些观点对你做品牌有些启发和帮助。

1、对公司品牌定位的建议

fjallraven及hanwag导入期内产品定位在高端，目的是在消费者心目中建立一种优秀、高档的产品形象。另外，高端市场所代表的这一人群是最具有购买力和比较容易接受新事物的群体。同时飞耐时公司定位成一个品牌商，就一定要做好产品的设计，生产；服务商，就要提供最有用的指导，户外用品店的服务人员，不仅仅是销售人员，还应该是各种产品装备的顾问，指导员。根据我以前在眼镜行业的经验，现在好的企业一般二者都要兼顾，而户外运动用品行业更为特殊，一个户外用品品牌的号召力，可能很大程度上取决于店中店的服务人员、厂家销售人员的素质及在圈子里的口碑。

2、产品的建议

市场的开发与拓展，要有夯实的基础，这种基础就是产品的技术创新能力，由于中国人的体型以及审美观点有异与欧美人的特征，公司可以有针对性的生产出适合国人的产品即针对中国市场的特点推出适合中国消费者习惯的产品，北欧人比较高大。

3、价格的建议

产品出来后，定价是第一大问题，公司的定价策略应该采取在参照竞争产品的价格基础上，制定高价格的策略，即撇脂定价法和竞争定价法相结合的定价策略，“户外”市场容量较小，低利润水平不足以冲销营销管理费用。高价格，符合选择高端人群作为自己的目标市场和自身的高端品牌形象的定位。

1、高价格带来的高利润能够调动渠道经营者推广公司品牌的积极性，前期以一个高于市场上同类产品的价格切入市场，即制定出一个高的全国统一的零售价格，根据渠道的层次针对不同的经销商给予他们高出同类的产品的高利润来吸引其加盟。

2、只要公司有庞大的产品库，能够为新产品的持续推出提供强有力的支持，撇脂定价的策略可以取得成功，那么就会带来一个良性的资金循环系统，最后为公司在中国稳定和健康的销售渠道的形成打下坚实的基础

4、渠道建议

凭心而论，本人对户外运动用品销售渠道还不是很熟悉，通过网上查阅资料集合前面所做的公司品牌的定位，渠道建设的原则是：前期自建渠道（自建店中店、专柜）完成对高端市场的攻占，后期再加上KA渠道（三夫、任我行等连锁店）的补充覆盖整个高、中、低市场。

前期自建渠道，具体的运作方式是：首先在北京、广州等户外运动用品一线城市建立专卖店，先找到一套公司品牌成功运营推广的商业模式，后期的KA渠道可能才是各品牌的相互角力的主战场。

5、促销建议

全新的品牌，当务之急是提高品牌在目标消费群体中的知名度。可采取高水平的促销，目的为了解决市场初期消费者教育的问题。可以把短期促销目标规定为：

（1）告诉潜在的消费者新的和他们所不知道的户外品牌；

（2）引导潜在的消费者试用本公司产品；

（3）最重要的是，建立品牌信誉，提高消费者的品牌忠诚度。

对于首次进入中国市场的瑞典品牌FJALL RAVEN而言，产品无疑处于生命周期的第一阶段——导入期。在产品的上市初期，市场对这个产品不清楚，经销商也不知道有这个品牌，要想让公司品牌的户外产品获得渠道成员的支持，同时获取部分消费者的初期冲动购买，就需要达成市场的一个初步认知，在产品的上市认知过程中，方法是比较简单的，一般采用的方法是集中时间原则，就是在一个很短的时间内，达成市场的迅速认知。采用的具体方式是：利用高频率的重复产品和品牌的告知性活动，持续运作二个星期至一个月。

除了传统的方法：大型高档商场布点，竖立国际品牌形象，在户外杂志等媒体作宣传，公司通过向当地（北京、广州）有影响力的户外运动俱乐部、重点高校赞助、赠送、试用，举办户外运动产品知识讲座，使目标顾客或潜在目标客户零距离接触到公司产品，进而了解、喜欢公司的产品，提高公司品牌的知名度。还可以考虑将户外推入运动用品这个大市场，户外用品搭配在阿迪达斯等高档体育用品里出售，另外还可以主动与华为等大企业联系，开展团购业务，这些公司的员工特点是年轻、薪水高，平时工作压力大，是很好的潜在消费群体。（据我了解华为现在会定期开展暴走活动）

6、网络方面的建议

目前户外产品市场还比较小，在全国核心消费者也只有50万.所以并不适合利用传统大众媒体进行推广。户外专业网络媒体是目前效率最高的选择，通过他们把信息传递给经销商，传递给影响产品销售的意见领袖。同时，户外运动爱好者往往是年轻、高学历一族，有经常上网的习惯。在这个新兴行业，网络的地位比传统行业要高得多。

公司有机会最好建立中文网站和全国所有的户外俱乐部、户外网站进行交换链接，通过影响网络意见领袖来影响潜在消费者。通过网站论坛的帖子、文章进行软性推广也是一种比较流行、花费少效果好的方式。由于户外运动的专业性和特殊性，大部分户外爱好者的购买行为由这个行业内的意见领袖来决定，因为对于任何一个新进入者，所有的东西都是陌生的，包括产品、品牌、使用方法，而意见领袖的观点对于产品的销售至关孟要。户外用品市场的意见领袖是店主、领队和装备专家。

另外，通过公司网站还可以对客户延伸服务（经销商的经营指导，消费者的安全教育等），客户资料直接获取（论坛注册等）也可为开展目录营销和网上购物打下基础。

以上是我对殷总您这个新项目提的一点建议，期待与您更多的沟通和交流。

祝

事业蒸蒸日上

家人身体健康

徐进东08.7.30