我国民族品牌入侵血泪[全文5篇]

第一篇：我国民族品牌入侵血泪

中国梦，即将引领全球。中国梦，帮助整个中华民族崛起，让我们整个民族再次有可能成为地球上最伟大、最骄傲的民族。五十年前，美国人提出美国梦，让美国一跃成为世界第一强国，而今天我们提出中国梦，所有的中国人跑到国外都会买什么品——奢侈品，那我想问一下奢侈品品牌里面有几个中国品牌？答案是一个都没有，为什么一个都没有呢？为什么呀？什么叫奢侈品？品牌嘛！几百年以上创始嘛！有历史嘛！问你个问题？最有历史的是哪个国家？中国！那为什么五千年的历史就培养不出奢侈品品牌？我开始研究，我终于发现为什么咱们的企业做大以后的下场是什么？目前在世界上最值钱的企业商标是可口可乐，听过的请举手！但是你知不知道曾经在中国有个企业它的价值远远超过可口可乐的价值，它的销量是可口可乐加百事可乐的总和还要多，叫健力宝！有人听说过的请举手！

当李建伟先生创立健力宝的时候，它被誉为东方魔水，今天被外界收购了，为什么？我一直在研究这个问题，为什么今天不管是中国的小护士、大宝、三笑，这些所有的耳熟能详的品牌，今天都已经怎么样了？大都烟消云散了。为什么？在现场有没有来自四川的，有的举手，曾经在四川省内有一个著名的品牌叫非常可乐，非常可乐曾经的销量在中国的销量是可口可乐的加百事可乐的总和，结果可口可乐、百事可乐进入中国后发现强龙压不过地头蛇，就开始跟咱们合作，他们是这样说的，你们的非常可乐是你们中国的品牌，你们想不想有一天把中国的品牌变成世界的品牌。我们想不想？你们想不想跑出中国去赚全世界的钱？他说这样，我们的渠道全部变成你们的渠道，我们合作，我们投资十个亿入股，变成你们公司的股东，咱们一起利益共同体，共同开发，国人一听有钱，而且有渠道，中国人开不开心，幸不兴奋？中国人立马同意，你们知不知道同意之后的结局是什么？结局是中国人认为给十个亿是赚大你的品牌，而外国人认为直接把你的品牌买断，从此以后董事会里面中国人要把你的品牌做好你投票我立马否决，因为人家大股东，一票否决权，到最后的结果是别人花十个亿没想跟你做大，别人花十个亿就是想把你搞死，买通你所有的渠道，一夜之间，非常可乐的所有渠道变成了百事可乐的渠道，从此以后，中国再也没有生产出来一瓶属于中国人的可乐。这个品牌没有了，消失了。但是今天，消失的不是这么一个品牌，是在中国n多个品牌。今天，不管是中华牙膏也好，今天不管是统一润滑油也好，这些品牌曾经在中国耳熟能详，但是今天这些品牌一个个被他们的猎杀战略掠杀在他们手上。我们今天在中国饮料市场说实话在座的各位同学们，咱们喝的水，买十瓶水里有九瓶被外资所控制，就连中国的娃哈哈曾被法国达能收购，如果不是共产党帮了他一把，今天的娃哈哈就不是中国的娃哈哈，娃哈哈目前已经成为饮料市场上唯一的中国品牌，给宗庆后先生掌声鼓励一下。汇源果汁的老总朱新礼带领果汁风靡全中国，他说企业要当孩子一样养，当猪一样卖，最终的结果是跟可口可乐签订协议，把汇源果汁要卖给可口可乐，如果不是中国政府干预，现在的汇源也再是中国品牌，也就是说在中国买十瓶饮料有九瓶都是被外资所控制，是法国人、美国人、日本人所控制着。在中国每花一笔钱，有90%是给外国人，中国人所使用的美发产品、美容产

品90%以上是国产的还是外国人的？全部是外国人的！为什么会被他们垄断？因为我们没有财商，因为我们没有智慧，我们不知道怎么经营、怎么管理，到最后的结果是一个个品牌消失殆尽，当我们今天不管是手机产业、汽车产业，在各种各样的产业几乎没有民族品牌，中国是一个没有民族品牌的国家，这是何等的悲哀！今天马云已经上市了，成为了中国首富，他上市后受益者不是中国人，是日本人，因为日本人孙正义才是阿里巴巴最大的股东，对还是不对？今天腾讯成功了，百度成功了，你们知不知道在中国不管是阿里巴巴、腾讯、搜狐、新浪，这些所有的大互联网企业有一个是中国人100%控股的吗？他们全是被外国财团控制的？为什么呀？不是因为马云崇洋媚外，是因为马云在最需要帮助的时候他找到中国老板说“兄弟们，相信我，马云要做一个中国最伟大的互联网公司，你们今天只需要投入一千万人民币”，但是没有一个中国老板愿意相信他，说他是骗子，说他是疯子，到最后的结果是日本人孙正义说服马云，不是马云说服孙正义收购阿里巴巴。

百度李彦宏不是崇洋媚外，十二年前李彦宏在北京创立百度的时候，在一无所有互联网的冬天，李彦宏拿着麦克风走向讲台，他告诉台下的人说“兄弟们，你们每个月只需要投入五万块加入我百度联盟，未来我百度一定会上市，上市以后百度所有联盟会员都将成为百度的股东”，但中国人没有一个人愿意投钱给他，说他在搞传销，到最后的结果是李彦宏走到日本，日本人买了他80%的联盟会员。今天我想告诉在场所有的朋友们，百度最大的股东是日本人。

听过转基因的请举手，转基因有家公司在美国，他创业20年他20年研究出来一种种子，这种种子种在土地上可以让粮食成倍增长，他们在美国没人敢用，跑到中国，咱中国人民只要种植我们的玉米产量翻三倍，种植我们的小麦产量翻三倍，种我们的土豆翻三倍，中国农民一听喜出望外，他们免费提供种子给农民，到最后的结果是我们的粮食产量翻三倍了，但是你们知不知道，我们喝的油转基因，我们吃的米转基因，吃的水果食物60%以上转基因，你们知不知道如果在我们的土地种三年转基因，我们不再种他们的种子，种我们的种子我们的土地将颗粒无收。你们知不知道为什么我们的人民疾病横起，因为转基因。在美国转基因不给人吃，是给猪吃，是给动物吃的。知不知道中国有个人叫崔永元，小崔说事知道小崔的请举手，小崔在国内提出不允许中国人吃转基因，国内的专家学者被某一利益财团所控制开始炮轰小崔，小崔最后做了一个举动，辞去央视节目主持人，自费到美国、日本去采访，发现在美国、日本等城市不允许卖转基因食品，而中国我们还在吃，转基因视频会让我们的后代更加弱智，这是一场血淋淋的掠杀战略！什么叫中国梦，国家富强、人民幸福，实现我们中华民族伟大复兴，这就是中国梦，中国梦不是习近平一个人的梦想，在坐每个中国人的梦想。现场是中国人的请举手，我想告诉你们，今天有一家企业，这家企业超过宗教两千年，这家企业矗立在地球上五千年屹立不倒，这家企业叫——中华民族！泱泱中华有文字记载的有3700年，在这3700年的文字记载史里，有3200年我们是世界第一名，为什么今天我们会失败，因为我们跟不上这个时代，我们不知道怎么经营我们的祖国，不知道怎么经营我们这个民族，所以我想今天唤醒更多人的动力，我想告诉在场每一位如果在座的每一位，能够把中国梦当成一切的梦想，当初你自己的梦想，我们中国13亿好儿女都能够真真正正的把中国梦当成我们自己的梦想，这个国家一定会有希望，汉唐雄风一定会再次来临，让我们再次崛起，让我们民族再次成为最伟大、最骄傲的民族！我的梦想就是希望站在这个舞台上，来激励更多人心中的梦想。我的老师易中天，他放弃在央视出名、赚取财富的机会，篇二：我的中国梦演讲稿精选汇编

对于“中国梦”三个字，我想每一个中华儿女的心中都有一份自己的体会。祖国繁荣昌盛，国富民强，这是我们每一个人心中的愿望，我们更加希望看到的，是每一个人安居乐业，各得其所，为国家出一份自己的力量。

中国梦的实现是需要我们每一个人的努力去实现的。空谈误国，一切等待我们去实现的梦想都不应该只是说说而已，而应该付出实践，通过实践来检验真理。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，再美好的梦想或者是计划，如果仅仅停留在嘴上好，如果仅仅只是说说而已，那便是不可能实现的。作为一名合格的党员，我们应该积极响应国家的号召，参与到中国梦的实现当中去，不是口号，而是要我们去行动，去付出。自己是一名当代的大学生，我会努力的学习科学文化知识，去用知识武装自己，培养自己成为祖国所需要的人才，到祖国所需要我的地方去发挥我的力量。

一个梦想的实现，不是一朝一夕的事情，需要一步一步踏实的去坚持，去完成。我也有一个中国梦，作为一个学安全的学生，我希望通过自己的努力使更多的人们生活在安全舒适的生活之中，所以自己努力着，所以自己行动着。知识很多，很杂，但是踏踏实实的学好每一科，一点一点，便会得到进步，取得突破。梦无止境，行动也不会停止，学习将伴随自己的一生。自己努力的向梦想迈进着，这是我的中国梦，去为祖国的安全事业做出自己的奉献，去为祖国安全学科的发展做出行动。

每一个人都有一个中国梦留在自己的心中，谨记，作为一名中华儿女，我们要用实际行动去实践，去实现民族的复兴，去实现我们的中国梦！中国梦，即将引领全球。中国梦，帮助整个中华民族崛起，让我们整个民族再次有可能成为地球上最伟大、最骄傲的民族。五十年前，美国人提出美国梦，让美国一跃成为世界第一强国，而今天我们提出中国梦，所有的中国人跑到国外都会买什么品——奢侈品，那我想问一下奢侈品品牌里面有几个中国品牌？答案是一个都没有，为什么一个都没有呢？为什么呀？什么叫奢侈品？品牌嘛！几百年以上创始嘛！有历史嘛！问你个问题？最有历史的是哪个国家？中国！那为什么五千年的历史就培养不出奢侈品品牌？我开始研究，我终于发现为什么咱们的企业做大以后的下场是什么？目前在世界上最值钱的企业商标是可口可乐，听过的请举手！但是你知不知道曾经在中国有个企业它的价值远远超过可口可乐的价值，它的销量是可口可乐加百事可乐的总和还要多，叫健力宝！有人听说过的请举手！

当李建伟先生创立健力宝的时候，它被誉为东方魔水，今天被外界收购了，为什么？我一直在研究这个问题，为什么今天不管是中国的小护士、大宝、三笑，这些所有的耳熟能详的品牌，今天都已经怎么样了？大都烟消云散了。为什么？在现场有没有来自四川的，有的举手，曾经在四川省内有一个著名的品牌叫非常可乐，非常可乐曾经的销量在中国的销量是可口可乐的加百事可乐的总和，结果可口可乐、百事可乐进入中国后发现强龙压不过地头蛇，就开始跟咱们合作，他们是这样说的，你们的非常可乐是你们中国的品牌，你们想不想有一天把中国的品牌变成世界的品牌。我们想不想？你们想不想跑出中国去赚全世界的钱？他说这样，我们的渠道全部变成你们的渠道，我们合作，我们投资十个亿入股，变成你们公司的股东，咱们一起利益共同体，共同开发，国人一听有钱，而且有渠道，中国人开不开心，幸不兴奋？中国人立马同意，你们知不知道同意之后的结局是什么？结局是中国人认为给十个亿是赚大你的品牌，而外国人认为直接把你的品牌买断，从此以后董事会里面中国人要把你的品牌做好你投票我立马否决，因为人家大股东，一票否决权，到最后的结果是别人花十个亿没想跟你做大，别人花十个亿就是想把你搞死，买通你所有的渠道，一夜之间，非常可乐的所有渠道变成了百事可乐的渠道，从此以后，中国再也没有生产出来一瓶属于中国人的可乐。这个品牌没有了，消失了。但是今天，消失的不是这么一个品牌，是在中国n多个品牌。

今天，不管是中华牙膏也好，今天不管是统一润滑油也好，这些品牌曾经在中国耳熟能详，但是今天这些品牌一个个被他们的猎杀战略掠杀在他们手上。我们今天在中国饮料市场说实话在座的各位同学们，咱们喝的水，买十瓶水里有九瓶被外资所控制，就连中国的娃哈哈曾被法国达能收购，如果不是共产党帮了他一把，今天的娃哈哈就不是中国的娃哈哈，娃哈哈目前已经成为饮料市场上唯一的中国品牌，给钟先厚先生掌声鼓励一下。汇源果汁的老总朱新礼带领果汁风靡全中国，他说企业要当孩子一样养，当猪一样卖，最终的结果是跟可口可乐签订协议，把汇源果汁要卖给可口可乐，如果不是中国政府干预，现在的汇源也再是中国品牌，也就是说在中国买十瓶饮料有九瓶都是被外资所控制，是法国人、美国人、日本人所控制着。在中国每花一笔钱，有90%是给外国人，中国人所使用的美发产品、美容产品90%以上是国产的还是外国人的？全部是外国人的！为什么会被他们垄断？因为我们没有财商，因为我们没有智慧，我们不知道怎么经营、怎么管理，到最后的结果是一个个品牌消失殆尽，当我们今天不管是手机产业、汽车产业，在各种各样的产业几乎没有民族品牌，中国是一个没有民族品牌的国家，这是何等的悲哀！今天马云已经上市了，成为了中国首富，他上市后受益者不是中国人，是日本人，因为日本人孙正义才是阿里巴巴最大的股东，对还是不对？今天腾讯成功了，百度成功了，你们知不知道在中国不管是阿里巴巴、腾讯、搜狐、新浪，这些所有的大互联网企业有一个是中国人100%控股的吗？他们全是被外国财团控制的？为什么呀？不是因为马云崇洋媚外，是因为马云在最需要帮助的时候他找到中国老板说“兄弟们，相信我，马云要做一个中国最伟大的互联网公司，你们今天只需要投入一千万人民币”，但是没有一个中国老板愿意相信他，说他是骗子，说他是疯子，到最后的结果是日本人孙正义说服马云，不是马云说服孙正义收购阿里巴巴。

百度李彦宏不是崇洋媚外，十二年前李彦宏在北京创立百度的时候，在一无所有互联网的冬天，李彦宏拿着麦克风走向讲台，他告诉台下的人说“兄弟们，你们每个月只需要投入五万块加入我百度联盟，未来我百度一定会上市，上市以后百度所有联盟会员都将成为百度的股东”，但中国人没有一个人愿意投钱给他，说他在搞传销，到最后的结果是李彦宏走到日本，日本人买了他80%的联盟会员。今天我想告诉在场所有的朋友们，百度最大的股东是日本人。

听过转基因的请举手，转基因有家公司在美国，他创业20年他20年研究出来一种种子，这种种子种在土地上可以让粮食成倍增长，他们在美国没人敢用，跑到中国，咱中国人民只要种植我们的玉米产量翻三倍，种植我们的小麦产量翻三倍，种我们的土豆翻三倍，中国农民一听喜出望外，他们免费提供种子给农民，到最后的结果是我们的粮食产量翻三倍了，但是你们知不知道，我们喝的油转基因，我们吃的米转基因，吃的水果食物60%以上转基因，你们知不知道如果在我们的土地种三年转基因，我们不再种他们的种子，种我们的种子我们的土地将颗粒无收。你们知不知道为什么我们的人民疾病横起，因为转基因。在美国转基因不给人吃，是给猪吃，是给动物吃的。知不知道中国有个人叫崔永元，小崔说事知道小崔的请举手，小崔在国内提出不允许中国人吃转基因，国内的专家学者被某一利益财团所控制开始炮轰小崔，小崔最后做了一个举动，辞去央视节目主持人，自费到美国、日本去采访，发现在美国、日本等城市不允许卖转基因食品，而中国我们还在吃，转基因视频会让我们的后代更加弱智，这是一场血淋淋的掠杀战略！

什么叫中国梦，国家富强、人民幸福，实现我们中华民族伟大复兴，这就是中国梦，中国梦不是习近平一个人的梦想，在坐每个中国人的梦想。现场是中国人的请举手，我想告诉你们，今天有一家企业，这家企业超过宗教两千年，这 家企业矗立在地球上五千年屹立不倒，这家企业叫——中华民族！泱泱中华有文字记载的有3700年，在这3700年的文字记载史里，有3200年我们是世界第一名，为什么今天我们会失败，因为我们跟不上这个时代，我们不知道怎么经营我们的祖国，不知道怎么经营我们这个民族，所以我想今天唤醒更多人的动力，我想告诉在场每一位如果在座的每一位，能够把中国梦当成一切的梦想，当初你自己的梦想，我们中国13亿好儿女都能够真真正正的把中国梦当成我们自己的梦想，这个国家一定会有希望，汉唐雄风一定会再次来临，让我们再次崛起，让我们民族再次成为最伟大、最骄傲的民族！我的梦想就是希望站在这个舞台上，来激励更多人心中的梦想。我的老师易中天，他放弃在央视出名、赚取财富的机会，放弃在厦门讲学的机会，他隐居江南某镇重写中国五千年历史，他希望帮助中国全中国13亿人中国人找到我中华之魂，重新找到我中华之根，今天我站在这里向全天下宣布，我也有一个梦想，我希望能够站在这个讲台上，重讲中国3700年的历史，来真真正正帮助我们中国，这个伟大的祖国再次崛起，真真正正成为世界第一强国。

我相信，每一个中国人心中都有两个字“骄傲”，当我们今天重新把这两个字从你内心里面爆发出来的时候，这个民族的爆发力一定是无穷的，四大文明祖国除了中国以外那三个国家已经失传了，唯有我中国源远流长。不管你今天是谁，不管你今天在哪个位置，你必须要找到你的使命，找到你的梦想，我们所有人都一样，我相信我们这个祖国、我相信我们这个民族，我以我是中国人为傲。当我看到《大败局》这本书的时候，当我看到李建伟先生仰天长叹的时候，当我看到众多民族品牌被外资消灭的时候，我在内心深处种下了一颗种子，那颗种子告诉我必须要真真正正创造一个民族品牌出来，我希望有那么一天，我们一起创造无数个品牌出来，把所有的外资有一天统统赶出中国！你们愿意吗？你们愿意吗？篇五：演讲稿：中国梦,我们的梦

要实现我们的梦想，就要塑造一种阳光、乐观、积极的心态，保持一种健康心理，心态决定人生。让我们一起用心去体验和感受这个世界的美好吧，用阳光心态享受每一天，工作着，快乐着，幸福着。

什么是快乐？有一则手机短信是这样描述的：快乐就是做点适合自己的自己喜欢的事情，快乐就是学会去喜欢自己做的事情，适合自己的就是成功的。这正如，我们的工作可能不是理想中的好工作，但可能是适合我们自己的，所以，我们是成功的。什么是幸福？另一则手机短信是这样描述的：幸福就是有事干，有人爱，有所期待。此时此刻，我期待，我们的祖国繁荣昌盛，人民幸福安康；我期待，我们 长久的安全稳定，经济蒸蒸日上；我期待，我们每个人的小家庭永远平安健康，幸福美满！

梦在心里，希望常在。一只雄鹰有了对蓝天的向往，才能翱翔天空;一棵大树有了对阳光的渴望，才能直插云霄；一个人有了对梦想的追求，才能在人生的路上走的更远。“中国梦”，我们的梦；有梦想，更要有行动。连续十七年无押犯脱逃，这是一份辉煌而厚重的业绩。面向未来，我们的工作永远没有满足二字。每一天，我们的工作都是一个新的起点。我们一路前行，汗水洒向脚下的土地。空谈误国，实干兴邦。让我们踏踏实实，立足本职岗位，干好本职工作，一起开创监狱工作新的辉煌，实现新的梦想。你的梦，我的梦，千万亿个梦编织汇聚成伟大美丽的中国梦。梦在前方，路在脚下。我的民警兄弟们，让我们拥抱正能量，带着梦想一起飞扬吧！头顶的国徽，记取了我们的忠诚与坚守，那永不消失的橄榄绿，收藏了我们拓荒与拼搏的所有记忆。我们应当勇创一流，铸就新时代的警魂。

第二篇：我国民族品牌定位浅析—以红色罐装王老吉为例

我国民族品牌定位浅析

——以红色罐装王老吉为例

摘 要：品牌定位是指将企业在产品定位和市场定位作为基础，是对一些特有的品牌在在文化和特点上进行商业性的决策，它是一个建立与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。现今的时代是一个品牌竞争的时代，我们通过对现阶段我国名族品牌定位的现状分析，总结出在产品种类和特性越来越同质化的今天，一个品牌成败的决定因素就是品牌的定位。品牌定位上的成功会给企业带来巨大的优势，可以帮助企业建立广泛的忠诚顾客，扩大企业的知名度，提高企业的竞争力。可以说品牌定位的作用十分明显。这是一个品牌赖以生存和长远发展的重要因素之一。但在我国民族品牌的定位过程中还存在着一些问题，例如品牌定位缺少核心价值、品牌定位范围过大缺乏个性、缺乏整体规划等。只有结合民族文化找出品牌定位的有效切入点、建立独立的品牌管理组织同时进行科学严密的调研，才能精确品牌定位，树立鲜明地品牌形象，率先抢占消费者的心智从而达到品牌经营的效果。

关键词：民族品牌，同质化，定位，重要性

[2][1]

随着时代的进步，经济的发展，国家与国家之间的界限越来越模糊，更多的是品牌和竞争，这些品牌代表了一个国家的信心。目前来说，在全球排名位列前500位的经济实体大约占到全球贸易总量的70%，它们是整个全球经济发展的支柱。而在中国，中小企业的生存环境非常艰难。据有关调查显示，目前，在中国大约有10%的中小企业正在升级，20%左右的企业正在试着转型，剩下大部分中小的企业正面临着严重的生存困境，而面临这样困境的企业占到了60%—70%。

加多宝公司生产的凉茶王老吉超越饮料巨头可口可乐用了6年的时间，在7年间将销售业绩了从1亿增长到了160亿，成为中国最受欢迎的饮料，深得国人的喜爱。东阿阿胶在5年时间里，让市值足足增长13.7倍，实现了从22亿到325亿的增长。其他的例子还有香飘飘奶茶，劲霸男装，方太高端厨电等品牌也是快速发展并崛起，一跃成为了行业的佼佼者，这是什么因素决定的呢？这些企业给出的一致答案就是——品牌定位。

著名的营销大师舒尔茨在谈到中国品牌建设时，曾经明确的指出中国企业的软肋在于沉溺于短期利益的急剧扩张，而忽视自身品牌的长远建设。舒尔茨的话深刻揭示了中国品牌的现状，带有明显的盲目性。随着时代的发展，品牌的建设对现代企业发展而言，即是切身利益的保障，也是进一步发展的平台。我国当前的企业品牌创建和维护，一方面面临着同外国品牌竞争的压力，另一方面存在着难以回避的内部问题，外国品牌的冲击、国内市场的混乱性和无序状态，仿冒、侵权的恶性竞争行为等严重阻碍着中国本土化品牌的崛起。国内品牌面临如此大的挑战，民族品牌迫切需要寻找到一个能够切合市场实际的突破口。

一、现阶段我国民族品牌定位的现状

以王老吉我们来具体分析我国品牌定位的情况，在该公司成立的前几年里，红色罐装王老吉在业绩上取得了一定的成绩，销售业绩连续几年都持续稳定在一亿元左右，在沿海地区的销量都稳步上升，带来的经济效益也不错，而且王老吉还有着一群忠诚的顾客

[3]

。企业虽然不需要担心品牌能否存活，但是品牌发展并没有大的起色，多年来始终没有实现新的销售突破。这种现象在中国企业其他品牌的发展中也尤为多见，到了02年的年底，加多宝打算拍奥运广告，便找到了成美公司。该公司马上对这个品牌做出了十分详细的调查，而后做出了完整的市场分析，分析显示，王老吉能在短短几年内取得如此业绩正式因为该产品具有的特性满足了部分消费者的需求，填补了这一部分的市场空白，所以企业才能保持多年有上亿的年销售额。但是这一切都是表面情况，因为王老吉的品牌定位做的并不是很好，该产品在品牌定位上根本没有十分详细的规划方向和目标市场，由此也引出了问题，妨碍了加多宝企业的快速发展。每个品牌的被认知都是建立在消费者意识分析的基础之上的，因而大家的结论与做法亦大同小异，很多企业都笼统性的去理解和定位自己所生产的产品属于哪一类，如家电行业都说产品工艺精、技术好，饮品类则是去展现饮用者形象的活力和健康，服务业则强调企业实力人性化待遇与规模，药品类全是变着戏法夸张地讲疗效（不是“好”就是“快”）那么对于王老吉而言呢？

1.广东、浙南地区消费者在对王老吉的认识上各有不同。

广东地区，消费者认为传统的凉茶是一种“药”，只有在需要祛火清热的时候才服用，平常没有必要也不能经常饮用。这种传统的认知给王老吉品牌做大做好带来了一股无形的阻力，人们的这种传统认知给红罐王老吉扣上了药帽子，人们普遍把凉茶当做药，既然是药，那么也就不能常喝，由于这种认知，那么在广东地区，红罐王老吉当然不可能像百事可乐之类的饮料产品一样被大家所接受认可，严重的限制了该产品的销量。还有一个非常重要的因素也要引起我们的重视，那就是该产品的配方是从香港得了，和广东地区的消费者认知的传统凉茶相比较，无论是从颜色、口感等方面来说，两者之间有着十分明显的区别，并不符合中国传统凉茶的外形和口味，而且口感偏甜，红罐王老吉的定位在凉茶与饮料之间显得非常模糊，品牌来自王老吉这位凉茶始祖，外形包装则酷似一般饮料，让消费者难以真正识别；即便是作为凉茶，其清热降火的“药”的功效也并非首屈一指，难以给人留下深刻印象。

在王老吉热卖的浙南地区，消费者则存在另外一种混乱认知，即将凉茶简单视为另一种清凉解暑、甘甜可口的饮料，将“红罐王老吉”等同于旺仔牛奶、雪碧或者康师傅茶，即使是凉茶也没有很好的降火功效，给消费者留下了认识上的误区，陷入模糊的混乱之中。企业担心，被消费者如此认知的红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，经不住人们挑剔的味觉和市场每日更新层出不穷的同类产品的冲击，很快又被新兴的产品替代。更糟糕的是，如果你所在的行业已经有了占领导地位的龙头品牌，而你宣传的品牌定位又和它如出一辙，那无疑是让自己的品牌鸡蛋撞石头，不但不能获得长久性的利益甚至可能被抹杀在襁褓里。因为消费者在购买欲被打动的潜意识里总是更相信领先者！假如让消费者认为红罐王老吉就是一种普通饮料，而且口味也并没有其他饮料好，在单价上也没有比同类饮料有优势，那么势必导致红罐王老吉品牌走向瓶颈，最终消失。就像曾经是美国快餐业老二的汉堡王，该企业经过周密的市调发现，原来人们对快餐的最大需求是“快”，于是就针对麦当劳，发起了“以最快的速度提供最好的食品”的宣传活动，但是，消费者却还是先入为主地认定麦当劳是最[4]

快的——快餐业的巨头一定是最快的！而对汉堡王则嗤之以鼻不闻不问，最后弄得汉堡王企业被出售才告了事。

2.红罐王老吉难以走出广东、浙南，难以打开更大的市场。

目前凉茶的概念还仅仅在于两广地区，其他地方对凉茶文化完全缺乏认知度。在一些市场调查活动中，将凉茶视为凉开水、或者偏好热茶胜过“凉茶”（消费者误解的“凉的茶”）的看法比比皆是。还有一点，对于内地消费者而言，凉茶清热降火的功能有足够的替代物胜任，譬如牛黄解毒片等中药材。

将卖点定位为凉茶困难重重，而定位为饮料同样也是举步维艰。看看整个饮料市场，碳酸饮料龙头有百事可乐、可口可乐，果饮料、茶饮料的龙头有统一、康师傅等，这些品牌都处于其他饮料无法超越的领先地位，无论碳酸饮料也好，茶饮料也罢，或者果汁饮料，都已经是众多知名品牌牢不可破的了。红罐王老吉自身也有不小的劣势：凉茶取材于金银花和菊花等中草本植物熬制，原材料同时又是重要的中药材，熬制之后避免不了苦涩的中药味，对于饮料而言，消费者最为重视的是口感，有中药味的饮料又怎能赢得消费者们的喜爱呢，着确实是其中存在一些小的缺陷，从而令消费者望而却步。再加上红罐的王老吉3.5元一瓶，如果不能将红罐的王老吉同其它的饮料鲜明地区分开来，那么他就永远不会在市场上占据主导地位。口感上的障碍，加上价格上的制约，加多宝企业面临前所未有的尴尬：困守两广地区，难以推向全国。3.缺乏清晰的推广概念

受限于其他地区消费者对“凉茶”文化稀缺的认知，加多宝公司很难短时期内以明确的“凉茶”字样和概念在市场上推广，只能暂时依附在“饮料”这一能为大众接受的名词和界定上，广告宣传上只能以擦边球的形式进行模糊处理，无法彰显王老吉的内在价值和独特魅力。发展的根子出在定位上，加多宝公司必须对红罐王老吉开始有一个明确而清晰的品牌定位，而不是在广告上浪费太多的“创意”。

于是，对“王老吉”开始了一系列的调查研究。根据调研结果，在登山旅游、聚众烧烤等出外活动中，广东消费者饮用红罐王老吉的机率较大，主要目的不是是防止上火而是因为喝王老吉不会上火，而且对于烧烤可能引起的上火完全没有吃牛黄解毒片的必要。而在饭店就餐、朋友聚会、家庭宴会等室内活动场合中，浙南地区消费者比广东消费者更为担忧会不会上火因此饮用红罐王老吉的机率较大，在他们的观念里 “可口可乐”或者其它饮料能够引起上火，而王老吉不会，并且老人和小孩都能喝。通过以上调查，我们可以发现，消费者对凉茶的了解停留在此饮料不会上火的层面上，并没有药用的需求，而只是将其作为一种辅助性的饮料，为此我们是否可以一次为契机，对王老吉是是健康饮品，老少皆宜进行宣传，制造出既不能上火又能治疗上火的王老吉，针对广东和浙南消费者存在的观念，值得多宝乐公司关注和因地制宜，向他们推广凉茶的独特功效和内在价值。同时清凉去火的需求，可以通过中医的传播，成为广大消费者普遍的认识，这对于红罐王老吉突破地域限制，进军全国，具有良好的启发作用，也是今后多宝乐公司进军内地市场应该着力的方向。

通过市场调查，品牌定位既已清楚，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉要在饮料市场中求生存，同其他饮料相竞争；与其他饮料的不同之处在于，红罐王老吉是一款能够防上火的饮料，这便是它的独特价值。消费者有了它，便可以不用再担心

上火的烦恼，快乐的享受生活。

同时成美在报告中也提出，由于消费者普遍认为上火与饮食相关，尤其是煎炸和辛辣的食物，因此建议公司应与餐饮业展开合作，重点进入酒楼、饭店等餐饮场所，实现强强联合，互利合作。

加多宝董事长陈鸿道凭借他在饮料市场多年的丰富经验和极为敏锐的市场直觉，接受成美广告公司报告的全部建议，并果断决定立即根据品牌定位思路对红罐王老吉展开重新的全面推广[10]。

品牌开发最快捷最有效的手法便是开拓产品新品种。所谓一招鲜，吃遍天，同行企业之间的差别，往往就在新产品的一小点不同的优势上。红罐王老吉便是认准了预防上火的这一饮料业的新概念和新功能，迅速走红，成功获得消费者认可，还带动了本企业其他产品的拓展。

品牌定位进行调整后，加多宝集团便紧紧抓住“怕上火，喝王老吉”的品牌特性定位，开展了铺天盖地的广告宣传，广告以年轻人为面向，对准了朋友聚会、出外游玩等容易上火的日常生活场景，轻松而欢快地表达了产品自身独特的价值。同时又在产品的销售终端区域使用大量的POP广告和宣传品作为配合进行宣传。这种形式虽然看似简单直接，但是经过长时间、高强度的广告宣传，让王老吉的品牌在消费者心理留下了深刻的印象，一说起王老吉人们就能想到它能预防上火，红罐王老吉一跃成为最受消费者需要的饮料连续几年稳步增长，并曾经成为全国罐装饮料销售量冠军。

通过对红罐王老吉这一经典案例的品牌定位过程的具体分析，可以总结出我国民族品牌文化定位的现状主要有以下几个方面：

1.中国本土品牌在经营战略上，企业的品牌文化活动没有突出一个核心点。品牌文化核心价值是品牌资产的主要部分，应该有利于消费者识别和记住该品牌的唯一利益和独特个性，从而获得消费者的认同、喜欢乃至爱戴。

2.品牌的核心价值形象定位不明确。如果不能清晰明确地定位出品牌的独特价值，一个品牌不可能变成同行业中的龙头品牌，其业绩和利润也必定受到很大的影响。

3.我国有一些品牌定位不能够彰显其独特的个性。品牌形象定位的成功对企业个性的宣扬至关重要。品牌个性化越突出，其企业形象越受到大家的欢迎，因此能够更好的引导消费者，占据消费者的内心 [5]

[5]

[11]。

成功的定位和有效的宣传，使红罐王老吉很快冲出岭南，走向全国，取得巨大的收效。

4.一些品牌在进行核心定位的时候没有充分表达出我国传统民族文化的精髓。要知道只有民族的，才是世界的。

二、我国民族品牌定位中存在的问题

放眼我国各个地区形形色色的本土企业品牌中，几乎没有能够在消费者的头脑中留下深刻印象的。当前的品牌存在普遍的无特点、普遍化和模糊化的倾向，使品牌各自的优势和特色不能显现，因而缺乏持续的市场竞争力，不能在市场上占据一席之地。当前民族品牌在定位过程中存在的问题，概括起来有以下几点：

（一）品牌定位不突出，功能不清晰，缺少核心价值。

一个品牌能够进行定位的精髓便是其品牌的核心价值。企业缺少市场调查，因而缺少品牌针对性，对消费者吸引力不大。消费者不能清楚该产品的真正用途和功能，故而对品牌认识模糊。

（二）定位泛化，缺少独特性。

品牌定位贪大求全，导致品牌特点不明确，个性不突出。品牌定位应从产品性能出发，切不可贪求产品功能的多而全，造成品牌特色不彰，消费者无法一眼识别。许多企业在这方面栽了跟头，主要问题有： 1.品牌诉求杂而多端。

认为制造太多的品牌诉求，导致品牌信息杂而多端，无法形成品牌突出的特点和明确的个性。产品与人的性格类似，性格若过于多元化，瞬息万变，便会给人性情乖张的感觉，对为人处世不利。同理，品牌诉求应基于产品的基本性能，若追求功能多而全，反而显得天花乱坠，不得要领，给消费者以万金油似的不可信印象，对品牌形象不利。2.品牌错误延伸，影响企业形象。

对于企业多元化经营而言，品牌延伸不失为长远战略，但切忌盲目扩张和投机行为。国内许多企业为短期利益，急功近利盲目铺摊子，毫无规划的肆意延伸品牌，损害了品牌在消费者中的形象，更不利于企业的长远发展。

（三）缺乏整体规划。

品牌定位是一项长期的、系统的工程，对于品牌的定位应该上升到管理的层面，将品牌定位作为企业的一项长期目标来管理，通过长期的维护与策划，达成一个长期的强势品牌规划，在整体的规划过程中要切忌急功近利，毫无章法，没有整体规划 1.基本内容缺失。

我国的多数企业缺乏市场调查，忽视了对消费者感受、市场竞争者情况以及销售市场战略的分析，不能做好动态调研，缺少市场预期，缺乏价值取向和可信度难，为像消费者传播设置了障碍。2.缺乏统一性。

我国大多数企业只注重短期的收益，忽视了市场定位在长期的收益中的作用，品牌定位与长远的规划相偏离，随意进行品牌延伸、品牌形象变化多端等现象致使消费者在原本就模糊的概念中更加无所适从。3.缺少品牌独立运作。

我国大多数企业的企业品牌管理都是有市场部兼任的，缺乏专职品牌管理机构，不能在做好产品营销工作的基础上同时也做好品牌的发展，如果仅重视产品的营销策略，就会缺乏品牌意识 [2]

[2] [2]

[8]

。，从而导致定位困，终将陷入追求短期效益的怪圈。

三、结合民族文化定位民族品牌

品牌首先须要以来满足消费者需求的立场上来定位自己，然后通过媒介传播等手段让品牌占据消费者心目中的一个有利位置。倘若一个品牌在一开始时没有明确清晰的定位方向，却又想要长远有利地存活并发展下去，那么就必须适时地调整自己的推广和宣传，慢慢

[6]

形成品牌的独特个性。可口可乐一开始刚刚上市的时候，所推出卖点是“提神醒脑”，可是随着市场的发展以及可乐概念的普及，可口可乐公司开始塑造自己“享受快乐时光”的独特形象，及时为品牌添加了感性色彩

[11]

。当可口可乐足够强大的时候又面临着百事可乐的挑战时，它就趁势将自己的品牌定位为“真正的可乐”即“正宗的可乐”，一路领先。想要拥有这样的效果和成绩，首先一定要了解目标消费者的需求是什么，通过消费者行为调查以及其他市场调查，确定目标消费者在生活中的消费习惯和消费心理等情况。这一切，都是为了找到切合消费者需求的独特品牌利益点，把重点由传统的思考产品的属性转移到思考消费者的切身利益上对于企业来说是让品牌长远存活并良好发展下去的关键所在 [13]

[6]

。关系到消费者切身利益的品牌定位需要站在消费者的角度来看，它可以告诉我们消费者的期望与需求。因此对定位点的选择一方面要考虑产品的利益，另一方面还有考虑诸如消费者的心理等多个层面的利益，这样产品才能转化为品牌。所以，定位和品牌的关系其实是紧密联系、分不开的。

由于消费者的类型不同，消费层次不同，消费习惯和偏好也不同，企业在进行品牌定位的时候需要从多方面考虑和衡量，从而确定适合自身竞争需求的目标消费群

[13]

。根据特定市场，满足特定需求，在找到消费者市场空隙的基础上，对品牌定位进行细化。随着市场的变化，消费者的需求也不断的变化着，企业可以根据新产品的发展趋势对消费者的需求进行合理的引导，引导其产生新的需求。

品牌定位最重要的一点就是要猜透消费者的内心，了解消费者内心的需求，了解消费者是进行品牌定位的核心。那么怎么才能了解消费者并抓住他们的需求点呢？那就是必须给消费者看得见的利益。但是要知道并不是做到了这一点你的品牌就会受到关注，因为市场上还有许多的企业在生产同性质的产品，当然也会想到给顾客带去看的见的利益。现在的市场已经找不到可以独立于天下的产品了，企业的品牌要想脱颖而出，及时抢占消费者的心智，还必须寻找差异性，只有有个性有特点才能吸引别人的眼光。所以说一个企业如果想要在市场上有一定的地位、占据一定的份额，那么这个企业的品牌就必须具备一个或几个必须的特征。而这种差异性表现在像产品的质量质量、产品的价格、生产产品技术、产品的后期包装、产品的售后服务等方方面面，甚至有时还可以脱离产品的本身，通过某种想像制造出其它感性的概念。如万宝路这个品牌所体现出来的男子汉的自由、豪爽、奔放、力量的形象，与香烟这个载体本身是没有任何关系的，而是通过人为的作用将其渲染出一种抽象的感性概念。因此，一个品牌想奥让消费者接受，只有能从其中一个方面展现出它比其它品牌具有的优势以及自己的个性就能出奇制胜，完全没有必要把它塑造成一个类似的全能形象。外国的很多知名品牌就是因为具有了自己的个性与特点才在市场竞争中脱颖而出。像在手机市场上，摩托罗拉推出的独特品牌定位的是“小、薄、轻”，诺基亚则强调“无辐射”的品牌特性；汽车市场上同样如此，沃尔沃主推的品牌特性为“安全与耐用”，奔驰则定位自己为“高贵、王者、显赫、至尊”，菲亚特强调的是“精力充沛”，宝马津津乐道于它的“驾驶乐趣”，而绅宝则宣称其品牌特性是“飞行科技”。这些知名的品牌都在自己的领域抢占了一部分的市场，并通过这样的定位和宣传而不断成长。因此，想要尽可能满足消费者的所有愿望是不可能的，每一个品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，而一旦消费者产生了这一方面的实际需求，首先就会立刻想到该品牌的产品。

[7]

市场的现实情况告诉我们，没有一个品牌可以针对所有顾客的需求进行定位从而成功服务于所有顾客的，要取胜于其他竞争对手从而抢占市场份额必定要对市场进行细分然后进行正确清晰的品牌定位 [6]。如果品牌定位清晰、产品个性独特，自然会有忠于它的固定消费群

[13]体。只有进行明确清晰的品牌定位，消费者才会领悟到商品的个性卖点，在同类产品市场中认同并接受它，从而形成一种稳定的消费群体

。并且，只有品牌的定位明确了，才能找到象征这一层次的消费者文化，才能获得消费者的认可，才能让顾客得到感性和理性的双重满足感。如果要想在竞争中脱颖而出，那么最好的途径就是寻求差异化，而在战略上能达到差异化的最有效的首段就是定位。

概括起来说，目前我国品牌定位需注意以下几点： 1.品牌定位体现其品牌文化。

品牌如果发展到某个程度后，之后体现的就是文化之争了。成功的品牌在对产品核心价值充分反映的同时，也对企业的文化作出了充分的反映。产品的核心价值是品牌定位的基础，紧紧联系着企业的核心价值文化，可以使品牌核心价值的建设与企业核心价值的建设协调一致，有效促进品牌形象的定位和提升。在我国的企业里面，中国移动做了一个很好的带头作用，该公司下属的动感地带用青春和自我来定位自身的品牌形象，在此基础上，还进行有效的短信互动，给大家传递着一种“自我”的品牌个性，受到了年轻人们的广泛热爱，定位非常的成功，甚至有人称其为通讯史上的“新文化运动”。2.品牌定位的有效切入。

由于消费者通常选择某个品牌主要是看该品牌能提供给自己怎样的实际利益，因此品牌在进行定位的时候毫无疑问地要围绕着对目标消费群的切身需求进行分析以及在同类产品之间的差异性优势来明确自身的独特利益诉求点。定位理论的创始人艾•里斯和杰克•特劳特曾经指出：定位的主要工作是对潜在客户做文章，这就要将潜在的客户定位为品牌发展的中心。如果想要在争取心智这场战役中取得胜利，那么就不要与已经拥有稳健地位的公司进行正名的竞争，不能鸡蛋碰石头，我们可以绕道而行。在定位的选择上，点越小越好，要学会放弃某些看起来可能很诱人的利益，要去发掘潜在客户的需求。任何一个品牌都不可能赢得所有人的认可和喜爱，但在它的目标消费者中却拥有其他品牌无可替代的地位。如同上海烟草中的红双喜，其工艺典范，品质标准在烟草界是难以撼动的。3.有关独立品牌管理组织的建立

品牌的建立并不代表着品牌经营战略的终结，主要是在于建立品牌后能有一个单独的机构对其进行一系列的运作。在管理的过程中增加单独层次的管理，同时给这个管理层次配备工作团队，依据品牌周期设立品牌策略，这样才能使建立起来的品牌保证稳定性，并且要通过一些动态的方式，对策略进行调整

[15][6]

[8]

[8]

[2]

。奥美给“品牌管家”定义是“一项为确保所有与

[8]品牌相关的活动，都能真实地反映品牌的核心价值与精神的全盘计划”。一个系统性完整的品牌管家，包括了广告、公关、行销等方面的内容，而整个品牌的价值实现则依赖于它的管理团队怎样对其进行调整和维护。以中华品牌香烟为例，上海烟草为其设立专业研究推广管理团队时不仅设立了迎合目标市场化的硬盒软盒分界管理的策略，该团队更是建立起一套完整的品牌体系，细流分类打造经典硬盒品牌的同时，以其在香烟界卓越品质为更好打造软盒3字头至尊系列起到强有力的辐射作用，以其独特的广告文化占据广大烟民的对至尊烟

[8]

草品牌的消费心理。4.进行科学严密的调研。

实施的市场调查对企业的发展和效益有着很大的影响，企业根据自身企业所具有的特点和消费者的需求从而有针对性的对产品进行宣传，让品牌的形象在消费者中深入人心，这样就能更好的刺激产品的销售。市场的调查多种多样，其中包括产品的销量、市场占有率、主题消费人群对品牌的评价、对品牌的满意度调查以及对企业文化形象的调查等关系到品牌定位十分重要的几个方面。通过上述的调查，企业能够对消费者有更好地把握，从而能够从中挖掘出需要的信息使得品牌的独特形象与目标市场达到最佳的结合，然后准确定位品牌的独特个性，从而进行有效的品牌形象宣传和整合，巩固品牌形象在目标消费者心中的地位，让商品在消费主体人群有更大的发展空间。

[8]

四、结语

目标市场和品牌形象受到了品牌定位最直接的影响，品牌定位是企业建立自己的品牌个性的一个十分重要的战略，同时对于品牌的传播和推广也是一个非常重要的途径。它也是建立品牌的基础，关于到品牌的成功与失败，现在也受到了不同类型企业的重视。总的来说，如果企业要想把一个品牌做好，那么企业就必须首先做好品牌定位。

要想经营好品牌，就要有一个好的定位，品牌定位象征着企业文化，也是企业前行的动力，也是企业经久不衰占据该特定目标市场的基点，可以为企业拓展市场，建立系统利益起到导航的用途。反之，对品牌定位没有做好，企业独特的品牌个性，即那种被消费者认同的品牌个性和形象也不可能被树立起来，那这种品牌势必会在繁多的同类产品中默默无闻，还有可能会对企业的生存力和知名度造成一定的影响。

在这个愈来愈趋向同质化的时代，竞争愈发激烈，要经营好企业的前提就是要准确地进行品牌定位，这是一切经营战略的核心。特劳特认为，在这个残酷搏杀的时代，企业存在的方式只有两种：一种是通过寻找同类产品间的差异化而占领一定市场份额，另一种是和同类产品如出一辙而被淹没并逐渐消亡。这就说明，企业像想要存活，必须实现差异化而在消费者心目中独占一方沃土。这也是品牌定位越来越受到广泛重视的原因。美国品牌专家拉里•耐特说：拥有市场比拥有工厂重要得多，而唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌[8]。随着经济的发展，消费观念的转变，以后的企业的竞争必然是品牌的竞争，品牌才是企

[8]业长久不衰的文化资本。品牌定位是企业文化内涵、核心价值观最直接的代表，企业对产品进行定位很好的体现了品牌战略性。

邓德隆先生是特劳特全球合作伙伴中国区的总经理，又是中国定位的第一人，他表示：在全球经济竞争日渐激烈的格局下，中国企业必须要转变经济增长方式，由“产品经营”转变为“品牌经营”的经济增长模式，改变以往的运营效益和价格竞争，重视并强化品牌战略定位的经营方式，这样才能让中国的经济得到持续发展，这样才有机会创造出世界知名的品牌，从而大大推动民族经济的发展。王老吉的品牌定位做的十分成功，这个案例也为我国的企业提供了一个范本。在之后的30年里，中国将进入品牌时代，无论什么企业都必须学会用品牌定位的经营战略来优化自己的品牌。资金、人力、知识和技术等资源将不再是企业中最有价值的，品牌所代表的定位—“心智资源”将代替它们的位置，成为最受企业重视并利

用的首要资源。随着全球经济发展越来越一体化，势必将会掀起一股品牌定位的大浪潮，但这对我们的企业而言，并不是一件坏事，尤其是对于那些在困境中苦苦挣扎的中小型企业而言，更是一个是非难得的机遇，只要在品牌定位方面，我们取得了优势，那么就会在占领顾客心智方面取得相应的优势，这也就获得了难能可贵的主动权，通过这样，再来发展自身特有个性的品牌，或者长久的优势。中国企业一定要抓住这个好机会，在新一场市场争夺战中奋起直追。

随着当今时代的飞速发展，企业已经由最初的质量第一转变为形象至上再转变到如今定位至上的时代，这是一个注重战略的时代，谁能够让自己的产品有正确的定位，就能够在消费者中率先树立良好的形象，随之而来的就能是自己的企业做大做强。可以说，今后的商战将是定位战策略战市场资源优势战，一个企业的壮大和发展离不开品牌有效且精细的定位，品牌制胜将是定位的胜利。

[8]

参考文献

____________________________ [1]杨娟，《品牌定位——品牌经营的首要任务》，《经济技术协作信息》2010年7期 [2]王娟，《企业品牌定位研究——以D化妆品公司为例》，《广西大学》2006 [3]李小川，《快速消费品品牌传播研究》，《云南财经大学》2008 [4]王国红，《关于王老吉品牌定位的几点思考》，《鄂州大学学报》2009年3期 [5]田金玉等，《企业品牌的文化定位战略》，《现代商业》2009年17期

[6]杨娟，《品牌定位——品牌经营的首要任务》，《经济技术协作信息》2010年7期 [7]李香萍，《从＂制造大国＂到＂品牌大国＂的思考》，《经济师》2006年9期 [8]郭玲等，《浅谈品牌定位存在的问题及对策》，《市场研究》2004年12期

[9]王庆，《我国企业品牌定位的五层次研究》，《沈阳农业大学学报：社会科学版》2009年5期

[10]王老吉1亿到10亿营销全案

[11]王燕洲，《中小饮料企业的市场营销》，《北京交通大学》2008 [12]邓德隆，《广告新时代的游戏规则》，《财经窗》2003年1期

[13]周慧倩，《万科品牌策略：以VI系统重构为例》，《复旦大学》，2008 [14]曹兆芳，《浅谈品牌营销》，《江苏经贸职业技术学院学报》，2005年4期 [15]李淑娟，《我国品牌定位的主要误区及其解决对策》，《现代商业》2007年

第三篇：中国汽车业民族品牌战略研究……

中国汽车业民族品牌战略研究——兼回答墨菲问题

摘要：汽车品牌是一个汽车企业的无形资产，是汽车企业核心价值、核心竞争力的体现。实施汽车品牌战略，是汽车企业实现发展的重要手段。本文从品牌定位、结构调整、创新、质量及售后服务五个方面讨论它们在中国汽车企业实施品牌战略中的重要作用，并以奇瑞等品牌加以例证。

一、品牌战略研究

目前市场上的国产汽车品牌主要有两类：一类是国外品牌，如通用汽车、福特以及日产等国外品牌。这类品牌都归跨国公司所有，国内合资企业只有使用权。它们一般是完全引进国外技术且主要是中外合资企业所生产的。第二类是自主品牌。自主品牌又分为两类：一类是使用引进技术的国内自主品牌，这类品牌虽为国内自主品牌，但产品都是引进国外成熟车型技术；另一类是使用自主开发车型技术的自主品牌，如奇瑞、吉利，其产品是由国内企业开发且掌握完全知识产权。这类品牌被视为中华民族汽车工业的代表。

近年来，我国汽车业自主品牌正迅速崛起，产销量连年攀升。奇瑞、长安、吉利等品牌更是远销欧洲，收到广泛好评。从当前中国汽车市场整体形势来看，自主品牌市场份额将要接近50%，而这一比例在若干年前还不足10%，自主品牌汽车正在国内汽车市场上扮演越来越重要的角色。我国自主品牌汽车的迅猛发展与民族品牌战略的实施是紧密相关的，汽车民族品牌战略的实施是增强我国汽车行业核心竞争力的必然选择。那么中华民族汽车的品牌战略是如何实现的呢？下面将对此作出分析。

1.品牌定位是实施品牌战略的第一步

所谓品牌定位，是指针对目标顾客的心理采取行动，将品牌在目标顾客的心目中确定一个恰当的位置。纵观当今世界品牌，都有一个独特而恰当的定位，如奔驰的尊贵、宝马的快乐、奥迪的科技、沃尔沃的安全等，清晰、简洁、明了。既道出了自己的品牌核心，又很好地区隔了与竞争对手的品牌界限。品牌定位越准确，个性越鲜明，给顾客留下的印象越深刻，也就越容易在顾客的心目中占据

稳固的位置。

中国品牌汽车要给自己找到一个合适的定位，首先要做的是对汽车市场的细分。美国的汽车市场非常成熟，市场细分很细。某一品牌或某一款车就是针对某一特定的消费群，因此各个品牌在它所处的细分市场有着稳固的地位和忠实的消费群体。在中国，汽车消费者还不很成熟，细分市场的深度远不及北美，品牌定位上存在很大市场空白点，消费群对某一品牌的忠诚度不强。制造厂商必须通过多种方式切分市场，敏锐地捕捉市场机会，快速进入，并通过清晰的品牌定位形成独特卖点，利用先发优势迅速成为该细分市场的“标杆”，以实现品牌成长。以奇瑞公司为例，它就实行了的四品牌战略，将目标市场划分为四个层次：奇瑞品牌专做低档车；威麟主攻高档的商务车；瑞麒主攻高档品牌的轿车；开瑞主要是针对农村市场做一些客货两用的车型。奇瑞对目标客户细分，用独特恰当的定位来帮助奇瑞品牌的成长。

2.结构调整是进行品牌战略的关键

对于中国汽车企业来说，进行结构调整，就是要将品牌结构调整与产品结构调整有机地结合起来，集中力量和资源做大、做精、做强一个或几个品牌，并通过建立顾客信息反馈系统，掌握消费者品牌喜好变化情况，了解消费者对品牌的意见，为他们提供共性化的品牌，培养消费者的品牌喜好和品牌忠诚度。

纵观当今国际汽车市场不难发现，世界各地品牌的汽车都有其鲜明的特色。如日本汽车精致节能，美国汽车豪迈大气，欧洲汽车技术先进等。中国汽车若想在国际市场中割据一方，占有一席之地，必须进行结构调整，做出中国特色。从中国汽车的发展过程和使命来看，中国汽车的应该是以我为主、技术创新、并具有高品质的集大成者。而中国的汽车品牌的结构调整，只有融汇这一环境，才会使得中国汽车成为全球汽车市场中的明珠。中国的吉利汽车就秉承了这一理念，对自己的品牌进行结构调整，以生产最安全，最环保、最节能的好车作为企业的使命，以精益求精，不断创新作为企业的精神，从而在国际市场上大放异彩。

3.创新是品牌战略的核心

技术创新是保持品牌活力的源泉，是品牌长盛不衰的原动力。现代科技迅猛发展，市场需求也迅速变化，汽车品牌要保持持久的竞争优势，必须加大品牌科技研究与开发的投入，加大技术创新的力度，不断提高产品的科技含量，优化品质结构。随着社会的不断发展，消费者对健康安全的关注程度越来越高，高安全低能耗是世界汽车发展的重大趋势，如何主动适应这一趋势，有效解决安全速度，低耗与高效的技术矛盾是我国汽车企业所要解决的问题。只有坚持走技术创新之路，才能在日益激烈的市场竞争中占据主动。

以奇瑞为例，奇瑞汽车一贯来非常重视技术创新，从创始之初就致力于成为一家独立的技术制造商，并将研发“更安全、更节能、更环保”的汽车作为永远的追求。1997 年至今，奇瑞已提交专利3000 余项，拥有国家1600 项汽车技术专利。不仅如此，奇瑞的国际合作还遍布整个产业链，除了在研发与零部件领域已经与世界知名企业开展良好的国际合作之外，最近又实质性地推动了三个大型合作项目：和美国量子公司、克莱斯勒集团和意大利菲亚特集团的合资与战略合作。这些合作的目的是学习世界先进经验、开拓海外市场、扩大奇瑞核心技术影响力以及提升奇瑞的品牌价值。

除了技术创新，在产品的设计方面加以创新，同样能促进品牌的发展。例如，长安汽车一贯来坚持设计深受客户喜爱、市场欢迎、有广泛影响力的经典产品，始终不渝地追求安全与时尚，取得了市场成功。

4.质量是品牌战略的保证

安全向来是影响消费者购车决策的第一要素。每当某品牌汽车因为有质量问题而被召回的时候，该品牌销量都会受到大幅的影响。因此质量是汽车品牌的保证，是汽车品牌战略的核心内容。无论哪个企业都应该建立严格的质量保证体系。这既有助于品牌发展，同时也是对消费者的生命负责。例如，奇瑞发动机公司作为独立的组织通过了英国SMITHS航空零部件制造集团及空中客车公司联合进行的第二方审核，取得了航空零部件的制造资格，成为国内唯一具备两种质量管理体系同时运作能力的发动机制造企业。先进的质量管理体系给奇瑞发动机的品质打下了坚实的基础。

5.售后服务是品牌战略的重要环节

目前，成熟汽车产品在功能与品质上极为相近，汽车品质上的差异越来越小。由于不同品牌汽车的售后服务能给消费者带来差异性的体验，因此提升售后服务质量渐渐成为各品牌赢得市场竞争优势的一种手段。此外，汽车的售后服务还是提高顾客忠诚度和满意度的重要措施。以奇瑞为例，它近几年共耗资数十亿完成备件体系与售后服务体系的软硬件提升，从增加客户价值出发，首创多项国内汽车行业服务新标杆，在不断的创新中，奇瑞“快乐体验”服务品牌不断成长，不断地取得了令客户满意的丰硕成果。

二、回答墨菲的问题

问题一：通用会否有中国品牌？

答案是肯定的，只是还需要一段时间。最近《汽车观察》作出了一项调查，其结果显示有39%的中国人会考虑购买中国车，但前提条件是建立在自主品牌的产品品质、性能、造型相对提高，售后服务相对完善，自制研发实力相对增强的基础上。从这项调查结果可以看出，当今人们购车时并不像“新世纪”推出的那个年代那么排斥国产车了。只要通用推出的中国品牌，在产品品质、性能、造型方面不逊于美国通用的话，中国通用将会有很大的市场。而且中国由于劳动力廉价，中国通用将有价格优势。

问题二：哪款车中国因素多一些并对产业发展有利？

中华轿车的中国因素多一些，对产业发展有利。内饰设计由国内完成的别克君威充其量只能说是中国元素多，其本质还是美国品牌在中国生产销售的轿车。而中华轿车虽然是在外国研发设计，但其品牌是中国的，它的技术创新以及企业发展都对中国汽车产业具有推动作用。

问题三：中国同事由谁来说服？

我认为中国同事应该由时间来说服。或许现在消费者认为雪弗兰的轿车更为高档，同样的销售价格，挂雪弗兰的品牌更容易吸引消费者，但是上汽不应该只着眼于短期的利益。中国的汽车产业还处于发展中，也许国产汽车和世界品牌相比还有很多不足，但从长期来看，中国汽车势必有一天能够和世界名牌车并驾齐驱，甚至超越它们。这就需要我们从现在就开始努力。第一步就应该改变中国消费者的观念，让他们认识到国产的汽车也能做得很好。从这个层面上看，为了给中国汽车创造一个好的发展环境，推动中国汽车业发展，在未来取得更好的效益，上汽应该使用五菱而非雪弗兰。

三、总结

综上所述，品牌不仅仅只是一个名称和标识，它是一个企业的象征,一个民族文化的体现。它对于汽车企业来说，是最重要的无形资产，是一个企业的生命线，对于个人来讲,是在社会公众中的认可度。一个企业的经营思想、产品质量、服务质量等都凝聚在品牌中。著名品牌是先进技术、科学管理、高质量、成功营销、丰富文化内涵的结合体，拥有一个强势品牌是企业最宝贵的财富。随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车企业应积极实施品牌战略，主动去适应新的市场竞争规则，树立品牌形象，培育汽车强势品牌，创造中国汽车的世界名牌，从而屹立于世界汽车市场的巅峰。

参考文献：

1.吴丹、刘晶晶《浅谈汽车售后服务的重要性》

2.黄敏雄《汽车企业实施品牌战略分析》

3.张勇军《基于中国汽车工业自主品牌发展的对策分析》

第四篇：浅谈我国民族自主创新

中国将成第二大药品市场民族医药自主创新能力亟待提高2012-3-12 全国人大代表、康缘药业董事长肖伟提出，一定要提高中华民族医药工业的自主创新实力，保障国家战略安全。肖伟认为，2011年我国医药工业总产值达到15223亿元，市场总量已经成为全球第三大药品市场。随着新医改的有序推进和老年化社会的逐步形成，未来十年，我国医药市场将保持快速增长，预计2019年我国医药工业总产值将突破4万亿元，成为全球第二大药品市场。

但目前我国还仅仅是一个制药大国，民族医药工业自主创新能力低下，离制药强国尚有较大差距。在我国高端医院市场用药领域，以创新药物为主的合资外资药已经占据48%的份额，并不断蚕食国产药的份额；而国产一类新药的销售比重不到5%，远不及合资外资创新药物所占的比重。与此同时，近年来各大国际跨国制药巨头纷纷在我国建立药物研发中心，进一步抢夺我国药物研发资源，给已经处于薄弱的中国药物研发的竞争环境带来诸多不利因素。如果我国民族医药工业创新能力不加以提高，民族医药工业市场竞争能力将处于明显劣势，国内医药市场将拱手相让。长此以往，国家民众医药供应将受制于人，直接影响我国药品战略安全。所以，提升民族医药工业自主创新能力迫在眉睫。

一、我国药物创新存在的主要问题

我们知道，自主创新对于我国民族医药工业的可持续发展，保障我国药品战略安全具有十分重要的意义。但同时也应该清醒地认识到，我国药物自主创新还存在诸多制约因素和深层次问题。主要体现在：

（一）政府对创新型医药企业的扶持力度有限，不利于形成良好的鼓励医药企业药物研发的自主创新环境

1．政府对医药创新型企业的扶持力度有限。国际经验表明，政府的激励政策对引导制药行业的健康发展至关重要。美国政府为了鼓励创新药物研发，制定了相关的减免纳税、联邦经费补贴、加速新药审评速度等措施。印度政府也为企业技术创新提供了包括税收减免、海关关税免除、财政支持和补贴、政府奖励等优惠政策。目前从创新型企业数量来看，研发型医药工业企业比重较低，拥有科研机构的企业比重仅为21%。尽管我国政府在鼓励医药工业企业的新药创新机制方面已出台相关政策，但实施效不佳。

2．政府对医药企业自主创新的资金利用率不高。虽然“十一五”期间我国重大新药创制投入大约在200亿元，从研发成果看，目前已有13个品类，25个品种，共300多个规格的生物新药获批，其中原创新药有9个品种，可以看出资金利用率并不高。一方面由于新药标准有一定的模糊性，造成申报的新药项目过多，造成资金利用过于分散。据统计，“十一五”期间平均单一新药项目的实际政府扶持资金仅约4000万元左右，远不能满足医药企业平均8年左右的实际研发投入；另一方面，申报新药项目过多也容易造成资金在一定程度上的浪费现象。

3．内外部资源整合不够，产学研联动机制不健全。目前在以科研院校为主体向企业自主创新为主体的转变和过渡中，虽然我国拥有医药工业企业4579家，各类科研机构746个，但由于内外部资源整合力度不够，产学研过于分散，尤其是政府推动下的“政产学研”模式，无法形成有效的联动机制，造成新药研制与市场需求之间的脱节。而近年来各大国际跨国制药巨头纷纷在我国建立药物研发中心近20个，进一步抢夺我国药物研发资源，对我国新药创新形成强大竞争压力。

（二）创新药物研发产出能力较低，不利于调动和提高民族医药企业自主研发的积极性

1．新药审批政策不够完善，尤其体现在新药审批时间过长。与国际市场对比，美国药品审批采取直接申报、一级审评的申报机制，在药品审批过程中注重审评机构与企业的双边交流，并且有针对性的简化审评程序，而我国的新药环境存在一定不足，如信息沟通不健全、审批周期过长等，对创新药物研发造成较大的消极影响。以新药临床研究申请审批环节为例，美国食品和药物管理局（FDA）在30天之内必须做出决定，如果过了这一期限仍不做出决定，药企就可以开始展开临床试验。但在国内，临床申请上交之后，平均得花上150－200天的时间才能知悉能否展开临床试验。两者相较，仅仅临床申报这一环节，国内审批时间比国外耗时5倍。

2．企业资金投入强度和人员投入强度较低。对比2000—2010年中国、美国及欧美国家医药企业研发资金投入强度和人员投入强度情况，可以清楚地看到，我国医药企业尚存在较大差距。一方面，我国在药物研发投入的比重比较低。近年来，全行业研发投入比重平均2%-3%左右，即使是国内最好的研发型企业，其研发投入也只占销售收入的8%左右，而跨国制药企业的研发投

入平均达到15%以上，最高达到27%。另一方面，我国研发人员投入强度不到10%，而欧美国家的研发人员投入强度基本保持在18%以上。

3．我国创新药物市场投入产出回报明显偏低。目前，“重磅炸弹”式创新药物对制药公司的重要性是显而易见的。一方面，从创新药物数量来看，我国有实质意义的新药数量明显偏少。自1986年以来，我国批准的自主研发一类化学药近40个，平均每年仅1-2个，远低于美国平均每年5-8个新分子实体数量的批准速度。另一方面，2010年全球前十位，“重磅炸弹”式创新药物销售比重达到8.7%，近十年年复合增长率达到6.47%，高于全球药品销售平均增幅。从1997年到2010年，美国原创药物上市后5年的平均销售达8.8亿美元，利润率达到30%以上，而我国创新药物上市5年销售过亿元人民币的品种寥寥无几，甚至上市前三年还处于亏损状况。

（三）创新药物市场转化能力弱，不利于民族医药工业药物自主创新的可持续性投入

1．价格政策不利于创新药物的市场应用。从国际市场看，自2002年起，日本政府对创新药品的加价比例从40%升至2008年的70%-120%。同期，日本排名前十位的制药企业的平均研发投入，也由销售额的13.8%提高到20.9%。对创新药物给予一定价格支持，可以正确引导整个产业链的良性循环。而目前我国药物的价格政策中没有完全将创新药物的价格有所区分，甚至与仿制药品一视同仁，严重打击创新型医药企业的积极性。

2．基本药物制度中缺乏创新药物临床准入的相关规定。我国基本药物制度实施后，创新药物由于价格原因很难进入基本药物目录，使得创新药物市场销售额受限。因此应借鉴WHO以及先进国家基本药物政策，平衡好基本药物遴选原则与药物创新的关系。应该考虑自主创新因素，给予民族医药工业创新药物一定比例，以充分调动民族医药企业创新的积极性。

3．医保目录制度对创新药物临床应用影响较大。创新药物难以市场转化的一个重要原因是其缺乏医保政策方面的支持。卫生部原全国公费医疗办公室所制定的《全国公费医疗报销目录》中规定，国家一类、二类新药自然进入目录，同时也有国家一、二类新药自动进入《国家基本药物目录》的鼓励政策，但后来修订为《医保目录》时，这些鼓励政策没有延续下来，导致创新药物难以进入医院主市场。同时，医保目录更新有一定的时间周期性，通常为期1-2年。这导致创新药物在上市后一定时间段内的销售受到影响。而对于创新药物如何进入医保目录，现在缺乏相关的政策文件。

4．药品招标政策不利于创新药物自主研发积极性。目前医院药品采购“唯低价取”的招标制度，严重影响了企业进行创新药研发的积极性。药品采购招标中的比价方式，使得品牌企业的优质产品、创新药品，因为成本、价格相对居高而无法进入医院销售，造成极不合理的现象。同时，各地药品招标采购并不是每年都会进行，有时候企业一等就是三年。创新药受到专利保护的期限是20年，但这20年并不是从新药上市开始，往往是从申请立项开始。如果研发时间本身就长，再花上几年功夫等待药品招标，企业所能享受到的专利保持时间就被大大缩短。企业投入巨大人力、财力研究开发的新药产品，不能顺利进入医院这一主流销售渠道，这对企业进行新药创新投入的积极性是一种沉重的打击，必将直接影响我国的新药创新研究的可持续性发展。

二、主要建议：

（一）进一步加大药物自主创新企业的扶持力度，形成良好的鼓励医药企业药物研发的自主创新环境

1.鼓励、扶持创新药物研发主体从科研院所到民族医药工业的转变。

我国医药产业存在创新主体错位的问题。因此，政府要借鉴美国的“硅谷模式”，英国的“合作伙伴计划”，日本的“官产学研”合作模式，加大对国内创新型企业的扶持力度，有关部门通过集成资源，引导和支持创新要素（科研院所、科研资金、科研人才等）向有创新能力的医药企业集聚。一方面，可以促进我国医药产业集中度提升，形成规模经济，切实降低药品生产成本，给百姓以实利。另一方面，也加速我国医药产业的转型进程。

2.加大对创新型企业的财政政策、专利保护政策的扶持。

在财政政策支持方面，政府应该重点加大对制药企业研发费用的税前抵扣政策、自主创新药物研发的政府科技立项资金支持、自主创新技术和产品的政府采购政策、激励企业创新的金融支持等政策的完善落实。

在专利保护政策方面，可以借鉴美国等发达国家做法，通过给予批准后的新药一段时期的专利期延长保护（PatentTermExtension）兼或市场独占保护（MarketExclusivity）。2种保护的宗旨都是补偿药品因研发和审批而失去的时间，使该新药产品在限定时间内不受到竞争，鼓励创新药的研发。

（二）进一步完善药品注册审批政策，构建创新药物“绿色通道”机制

1.严格“新药”标准，从实质上鼓励创新。

建议严格新药定义，提高药品标准。明确新《药品注册管理办法》中对新药的界定，逐步与国际通行的NCE标准接轨。药品质量标准、注册标准的提高在保证药品安全性、有效性的前提下，有利于我国创新药物研发水平的国际化，以尽快实现我国医药行业与国际接轨。应当适当加快对新药一期临床申请批件的审批时间（IND），争取做到与国际接轨。

2.完善创新药物上市审批的程序。

2007年《药品注册管理办法》虽然明确了我国药品注册监督体制中快速审批向特殊审批的转变，但现阶段药品特殊审批政策尚未付诸执行，且相关实施细则一直未出台。建议在现阶段药品特殊审批政策的基础上，尽快细化特殊审批药品遴选原则、缩短特殊审批资格审批时限，以期更好地达到激励创新初衷。3.加快药品技术审评进度。

近几年药品上报数量已经有所减少，新药所占比例也有提高，但审批时限远远超过《药品注册管理办法》规定的时限，严重影响了企业积极性，同时造成生产设备的长期闲置，提高了研究成本。建议通过增加审评专家、减少不必要的程序，确保在规定时限内完成审评工作。4.对于一类创新药物的审批建议执行宽严相济的原则。

由于一类药物研发周期长，期间面临许多法规政策的变化，在确保安全性的前提下，允许生产工艺在临床前研究、审批生产研究过程中有一定的变化。

（三）加大创新药物市场转化的政策导向力度，促进民族医药工业药物自主创新可持续性发展

1.明确创新评定标准，完善药品定价机制。

首先是定价机制应该鼓励自主创新，具有自主知识产权的产品的价格要考虑到企业的研发成本。目前，我国药品定价中对药品采用注册分类法进行分类，不仅条目繁复，而且不能充分体现创新药物的技术附加值因素。而对于单独定价的专利药品及原研药仍未形成完整的定价分类标准。因此，我国应尽快建立起合理的创新药物定价的标准，对不同创新程度的专利给予不同程度的刺激和保护，保证创新药物能够通过市场回收其研发成本并获得合理利润。建议出台向自主创新药物倾斜的药品定价机制和具体办法。

2.鼓励创新药物纳入基本药物目录和医保目录。

基本药物应该是针对国人的疾病谱而制定的。药品的遴选首先是覆盖中国人群的疾病谱，其次是要在保证质量的同时价格越优惠越好。建议按照《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》及其配套政策有关鼓励自主创新产品进行“政府首购”的精神，在国家基本药物目录制订原则上能够体现对自主创新的扶持。同时，结合我国用药特点，由卫生部会同社保部组织专家对我国现有的自主创新药品进行整理，在药理、药效、安全性及药物经济性方面进行评价，将疗效确切、用药安全、价格合理的我国自主创新药物纳入国家基本药物目录。

创新药物应该尽早进入医保目录，才能让广大社会大众享受到医药科学进步带来的福利。更重要的是，创新药物进入医保目录后，能直接进入各省药品招标目录参与招标。建议出台向自主创新药物进入两个目录的具体办法的相关政策文件。同时，考虑到医保用药和基本药物定位于廉价药品的实际，建议政府在制定有关医保目录和基本药物目录的相关政策时要同时出台对于进入两个目录的专利药物的补偿优惠政策。

3.完善医院药品招标制度。

我国实行药品招标采购已经10多年，这项制度的设计初衷是通过市场竞争，选购质优价廉的药品。近年来，针对其中出现的问题，政府相关部门不断进行了探索调整。国家应鼓励创新药物尽早进入医药临床使用，而不是简单进行比价招标采购。针

对自主创新药物，应该出台相关区别政策，一方面对创新药物的价格给予一定保护，确保企业的研发成本回收。另一方面，确保医药科技的进步让百姓受惠。

4.建立民族医药工业自主创新药物临床应用新机制。

对于自主创新药物，无论是在药品定价机制，药品报销机制，还是药品招标机制，建议从国家药品战略安全角度出发，通过市场竞争导向，建立一套民族医药工业自主创新药物临床应用的新机制，在定价权、报销范围和比例以及药品招标等环节优先考虑选择民族医药工业自主创新药物，建立临床医生在同等条件下优先处方民族医药工业自主创新药物的鼓励政策，扩大民族医药工业自主创新药物的临床使用量，促进民族医药工业药物自主创新的积极性，为我国民族医药工业营造良好的自主创新环境，从战略上保障我国药品安全。

从全球医药发展历史可以看出，医药产业历来是一个高投入、高风险、高产出的领域。如果没有足够的资金投入和政策鼓励，将不能促进医药创新能力的提升。自主创新是我国由制药大国走向制药强国的必经之路。中华民族医药工业创新能力的提升，是我国人民健康的基础保障。

作为了解医药行业实际情况的一名两会代表，我们希望政府站在国家药品安全的战略高度，重视民族医药工业创新能力不足的现状，尽快采取有力措施，加大政府对创新型医药企业的扶持力度；进一步完善药品注册审批政策，构建创新药物“绿色通道”机制；加大民族医药工业创新药物市场转化的政策导向力度，推动我国民族医药工业健康、有序、快速的发展。

第五篇：我国的民族和宗教

我国的民族和宗教

江苏 韩学平

学好政治常识第四课的关键，是要掌握好“一、二、三、四”原则，即要重点深化理解“一个大局、两项政策、三个原则、四个关系”。

一.“一个大局”

民族和宗教问题事关社会稳定和国家统一，处理好民族和宗教问题有利于国家政权的巩固和发展，每个公民都应该自觉维护民族团结和国家统一的大局。

二.“两项政策”

一是民族区域自治政策，二是宗教信仰自由政策。

我国的民族区域自治是民族自治和区域自治的统一。既是适合我国国情的一项基本民族政策，又是我国的一项基本政治制度，具有无比的优越性。把握我国的宗教政策必须注意理解以下四个问题：

（1）全面理解与贯彻宗教政策，应掌握以下三点：第一，全面理解宗教信仰自由政策的含义，主要是掌握公民有信教的自由，也有不信教的自由；第二，国家保护正常的宗教活动，主要是明确合法活动和非法活动的界限；第三，宗教团体和宗教事务不受外国势力支配。

（2）依法加强对宗教事务的管理，主要做到两个“懂得”。一要懂得现代社会运行的基本保证就是依法对社会生活的各个方面进行管理，这也是国家拥有的权力，因而对宗教也不例外；二要懂得依法加强对宗教事务的管理和贯彻执行宗教信仰自由的政策并不矛盾。

（3）引导宗教与社会主义社会相适应，着重做到“三个弄清”。一要弄清不是宗教与社会主义社会相适应，而是引导宗教与社会主义社会相适应；二要弄清引导宗教与社会主义社会相适应，并不是要求教徒放弃宗教信仰和有神论思想，而是要求他们在政治上热爱祖国、拥护社会主义制度、拥护共产党的领导，要求宗教在宪法和法律规定的范围内活动，要以维护法律尊严、人民利益、民族团结、祖国统一为最基本的行为准则；三要弄清宗教能够做到与社会主义社会相适应。

（4）坚持独立自主自办原则，独立自主自办教会原则是国家主权在宗教事务上的具体表现。

三.“三个原则”

我国处理民族关系的民族平等、民族团结和各民族共同繁荣的基本原则。

（1）民族平等原则。首先，实行民族平等的依据在于民族无优劣之分，都对人类历史发展做出过贡献；其次，民族平等表现在政治权利、社会地位，经济、文化发展以及语言、文字、风俗习惯三个方面；最后，要明确民族平等原则的重要地位，它是马克思主义在民族问题上的基本观点。

（2）民族团结原则。要着重掌握民族团结的重要性，特别是民族团结对维护国家统一、社会稳定和推动社会主义经济建设、人民生活水平提高的重要意义，从中体会到民族团结是中华民族的最高利益。

（3）各民族共同繁荣原则。应着重把握以下三点：第一，坚持各民族共同繁荣原则是社会主义本质的体现和实现社会主义现代化建设目标的保证；第二，只有各民族共同繁荣才能最终达到全民族科学文化素质的提高，实现中华民族的伟大振兴；第三，只有实现各民族共同繁荣，才能为民族平等和民族团结提供保障。

（4）上述三个原则是一个相互联系的统一整体。民族平等是实现民族团结的政治基础，民族平等和民族团结是实现各民族共同繁荣的前提条件，各民族共同繁荣又是民族平等、团结的物质保证。在三个原则中，民族平等的核心是政治平等；民族团结的核心是思想团结；各民族共同繁荣的核心是经济繁荣。

四.“四个关系”

1.民族原则与民族政策之间的关系

原则是政策所依据的法则或标准，而政策则是国家执政党为实现一定历史时期的路线而制定的行业准则。我国处理民族关系的基本原则是制定和实行民族政策的基础和理论依据，而民族政策则体现了民族原则并有助于贯彻民族原则。

2.民族、阶级、国家之间的关系

（1）从民族最初的形成看。民族是在原始社会末期，伴随着阶级、国家的产生，由部落联盟逐渐发展而形成的。（2）从民族和国家的关系看。国家由民族组成，有的由单一民族组成，有的则由多个民族组成。任何一个民族都必定以国家为存在条件，生存在一定国度里。一个人既属于一定民族，又属于一定国家。（3）从民族和阶级的关系看。在阶级社会里，民族划分阶级，任何一个民族都是由剥削阶级和被剥削阶级组成。在社会主义社会，随着剥削阶级和剥削制度被消灭，民族之间只存在民族差别，不存在阶级对立，民族关系已转变为劳动人民之间的关系。

3.宗教和迷信、邪教的关系

宗教和迷信的本质都是唯心主义。正常的宗教活动是在法律容许的宗教场所内进行的活动，是信教群众表达宗教感情、举行宗教仪式、共度宗教节日的各种活动；而封建迷信活动是利用人们的鬼神观念、宿命观念等，使用风水、占卜、算命等手段以欺骗群众、索取钱财为目的的活动。国家保护正常的宗教活动，对于利用

封建迷信活动破坏社会正常秩序，危害群众身体健康、骗钱害人者，依法进行惩处。

宗教和邪教有着根本的区别。从性质上看，我国的宗教组织已成为各自信教群众的爱国组织，而邪教组织则是冒用宗教、气功或者其他名义建立，神化首要分子，利用制造、散布迷信邪说等手段蛊惑、蒙骗他人，发展控制成员、危害社会的非法组织。宗教的活动场所是寺院、道观、清真寺、教堂或教徒的家里；而邪教则无固定场所，以练功弘法名义四处泛滥。正常的宗教活动在法律规定的范围内进行，受国家法律的保护；而邪教无视国家法制、藐视政府和社会，危害国家和社会、危害人民生命财产安全，必将受到法律的严惩。

4.共产党员信教与宗教信仰自由之间的关系

宗教对国家来说，是个人的私事，这是就公民的信仰而言的。但是宗教对无产阶级政党来说，则不是个人的私事。因为无产阶级政党是用马克思主义科学理论武装的、是彻底的无神论，而宗教的本质是唯心主义。共产党员的思想、信仰、行为，必须与共产党的先进性保持一致。因此，共产党员只能是无神论者，不得信教。如果在共产党员和信教之间，共产党员选择信教，就要劝其退党。这不是强制公民不信教，而是要求坚持信教的人不能做共产党员罢了。作为一名普通的公民仍有信仰宗教的权利。