从凤姐现象----营销创新中收获的启示

第一篇：从凤姐现象----营销创新中收获的启示

从“凤姐现象”----营销创新中收获的启示

互联网真是化腐朽为神奇，化神奇为腐朽的工具，前有芙蓉姐，后有玉凤姐，都靠网络才名满天下，誉满全球。凤姐以一个比普通人还普通的资历，却借助一系列“营销手段”让自己一夜成名，确实是个营销高手，值得我们所有营销人学习。

前几年的网络红人凤姐，凭着一些出位的选夫言词而博得大众知晓。那时候人们是一度非常厌恶她，靠着这种下三烂的手段成名，人们认为她的这种行为为人所不耻。然而，据悉“网络上传凤姐在美国成了修脚师，这对她其实是一个可喜的进步，这也代表她有一技之长，可以自食其力。”一时间凤姐就从我们讨厌的人转换成了我们的榜样，就从网络营销学对此案例简单的分析了下，其实是很容易就可以看出来为何会转化的这么快。

凤姐由于炒作而遭遇到大家的鄙视，常人看待一件事，一个人单方面好。我们就会很自然的认为这个人很多方面都很好，这叫一美可以遮百丑。当然一美可遮百丑是建立在这个人全是缺点的时候，偶尔有人发现这人居然还有一个优点。这时候人们就会对这个人大有改观。如果我们认识一个新人，以前对这个人没什么了解，就算这个人有什么优点，我们也不会有什么大的惊奇，要是我们对一个满身是缺点的人找到一个优点。那么这个优点就会被极大的放大，我觉得什么叫物以稀为贵也就是这个道理，很明显凤姐就是属于这种情况。

有人一针见血的评价“听说凤姐在美国做了洗脚妹，我不知道这个新闻是确有其事，还是媒体又一轮的炒作。但是有一点我一直是深信不疑，那就是凤姐本不应该属于所谓的明星之列，她的命运本来就应该是这样的平凡。假如凤姐原本就是这样，没有成名，我们对于这样新闻就不会有这样的唏嘘或感慨了。”当然这里面还有另一层的意思，那就是我们对于知错就改的人极大的宽恕。再说凤姐也没有做出什么太过分之事。

其实这件事从营销的角度还影射了另一个事情，那就是不要给别人太高的期望。然后去做超越人们期望的事情，原本如果我们只是跟别人的期望一样，那么别人只不过会满意。但满意度并不等于忠诚度。但如果我们做的事情超出了用户的期望值，那么用户就会印象极为深刻，只要一有这方面的服务就会想到你这家公司，想到你的产品，这样就会形成一种忠诚度。原本凤姐这样在我们心中地位极为低下的人，一下子也能干正常作，自食其力，一下子超越了我们心里的期望。也同时获得大众的认可和关注度！我想这就是凤姐之所以将自己营销成功的重要核心！

1、凤姐特点——踏实、敢想、敢说、有抱负。她心中没有不可能。她不隐瞒自己的条件，胸怀抱负求改变，希望提升自己的生活。真的是没有做不到，只有想不到。凤姐就敢以1.46米的身材，找北大、清华的硕士作为配偶。

2、低成本推销。凤姐仅印刷几千份征婚广告，一包烟的成本。采取onetoone方式散发。几千份宣传单帮凤姐赢取了在江苏卫视《人间》栏目注意做节目的机会。节目的视频被网络疯狂转载，引起更大轰动。宣传单——上电视——网络转载——出名，把中间去掉，就是宣传单——出名，这就是简单的丑小鸭—“天鹅”的过程。

3、冷幽默。凤姐说，上海火车站骗子多，以前我还被骗了五块钱呢，虽然钱不多，但心理阴影还是有的。让凤姐上央视做小品估计能在语言类节目的评比中获奖。

我在家乐福超市工作，世界500强公司。

我平时爱读社科人文书籍，像《知音》、《故事会》之类。

我这个人有点洁癖，以前读书时衣服每天要洗，现在基本上过两三天就洗一次，洗头也这样，现在很多时间都浪费在这上面。

4、数字促销语言的运用：我9岁博览群书，20岁达到顶峰。这么说吧，向前推300年、向后推300年，也就是 600年里不会有人超过我的智慧……”一堆数字的列举，让我们的嘴巴张的很大很大很大。

5、借助营销公司——首席网络营销策划机构。该机构承认他们是凤姐事件幕后的策划者。如果是真的，更能体现出凤姐的智慧，能借势，好风凭借力，助她上青天，当然助的还有江苏卫视。

凤姐现象给我们的思考：

1、人的本性就希望自己受到更多关注，普通人、普通公司都希望一夜成名，成为明星。凤姐就是做了好多人想做不敢做的事情，做得很成功。我想她绝对会成为某些商品的代言人，或触电，说不定也能成为演艺明星，这样其生活就会发生改变，这也是她的目的所在。我们不要指责凤姐，不要吹毛求疵，电灯、爱迪生、爱因斯坦、《知音》、《故事会》只不过是凤姐使用的一些推销元素，只是一个传说，她说的不是寂寞，说的是她的追求和抱负。宽容凤姐吧，当然凤姐最不希望我们偃旗息鼓，她需要更多口诛笔伐，多多益善。

2、凤姐给普通人更多自信，为我们营销人推广商品、开发市场提供了新思路。值得我们揣摩、学习、思考乃至使用。

第二篇：我从数学中收获的启示（范文）

我从数学中收获的启示

数学，一个我们由幼儿园就开始接触的东西，随着年岁的增长，我们所要掌握的数学知识与内容也就相应不同，所以数学对我们来说一点也不陌生，而且我们生活中处处有数学，数学与我们生活息息相关。所以我从数学中收获的启示是无穷无尽的。

数学是伴随我成长的一个科目，它很特殊也令我很苦恼。

打从幼儿园开始，我就开始接触数学，虽然只是一些简单的数字与一些加减法，不过已经让我可以接触到数学的奇妙。到小学背熟了九九乘法口诀后，我便更进一步了解数学，直到初中我就真正觉得自己与数学脱轨了，根本跟不上老师的思路，虽然是很简单的数学问题，不过我要想出这个问题时间是其他同学的两倍，那时我就问自己是不是自己的逻辑思维能力不及人家呢？因此我就开始对数学失去了兴趣。高中，我毫不犹豫地选择了文科，不过还是要见到“数学”我这个老朋友，显然高中数学更加深奥啦，我的逻辑思维更加跟不上大伙的脚步，所以数学一直都是我的弱势科目，我讨厌数学，我讨厌数学学得好的人。可我万万想不到的是，我大学所报的专业还是要上数学课，这真让我抓狂！竟然不能改变，只有去学会接受，或者从中能收获某些启示的。

高考的数学很难，平时数学成绩好的人都考不出水平来，反而我高考的数学保持我平时的成绩不变，因而与人们的差距不大。因为我能从容去面对数学，无论好与坏，我都会接受，我输得起，数学不是我的优势也不是我不能做好的一件事，所以我能从容面对，从而我能从容面对我的生活。

数学是培养我们思维能力的一个很好的途径，没有数学，我不敢想象我们的世界会变成什么样。数学带给我的成就感是无穷的，而且数学可以让我能更加全面地看透这个世间，也教会我要从容地去面对生活。以上的这些都是我从数学收获的启示，因而我不会放弃数学，而且数学一直都没有放弃过我。

第三篇：从笑话中启示

1、赵四小姐从十六岁开始跟张学良。跟一年，属奸情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成为千古爱情！

启示：很多事情不看做不做，而看你做多久。

2、民国初名妓小凤仙，如果跟了民工，就属于扫黄对象；她跟了蔡锷，则千古留芳了；倘若她跟了孙中山，那便可能成为**。

启示：不在于你干什么，而看你跟谁干。

3、女浴室起火，里面人乱作一团，赤裸身体往外跑，只见大街上白花花一大群，一老者大喊“快捂住”，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过来，不知所措。这时老者又大喊：“捂脸就行，下面都一样！”

启示：在特殊情况下抓工作不可能面面俱到，要抓住重点。

4、少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”

启示：“让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界！

5、组织几个人收保护费，那是黑社会。朱元障组织几百万人抢下王位，就是伟大的皇帝。武则天睡了公公睡儿子，虽属乱伦，但乱的够大，故成为女皇。

启示：不在你干没干坏事，而在于干多大！

6、一公司在小便池上贴上条：“往前一小步, 文明一大步”，结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训, 重新设计成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。

启示：给客户的投资建议一定要具体，确切，中要害.7、某日,女秘书神色凝重地说：王总,我怀孕了。王继续低头看文件,然后淡淡一笑:我早结扎了。女秘书楞了一会媚笑道:我和您开玩笑呢!王抬起头看了她一眼，喝了口茶说:我也是。

启示：在江湖上混的人,遇事不要慌,先让子弹飞一会。

8、男子去提亲，女方家长：请自我介绍。A说：我有一千万；

B说：我有一栋豪宅，价值两千万； 家长很满意。就问C，你家有什么？

C答：我什么都没有，只有一个孩子，在你女儿肚子里。AB无语，走了。

启示：核心竞争力不是钱和房子，是在关键的岗位有自己的人。

9、［中央党校教学案例］一男干部怕吃苦不愿援藏，谎称眼睛突然失明。领导闻听，出面让一美女脱光站在他面前，问“看见了吗”？答：看不见。领导飞起一脚给他臀部：狗日的，老二都直了还看不见？收拾行李，明天进藏。

启示：1.人性化才能真正了解人。2.组织比个人高明。3.本能会出卖你。

第四篇：从啃老族现象中引发的思考

从啃老族现象中引发的思考

1230190088 赵梦月

人们给啃老族这样画了一张像:一直无业，二老啃光，三才没有，四肢简单，五马乱跑，六亲不亲，七分任性，八方逍遥，九（久）座不动，十分无用，生理上成人，而心理上仍未断奶。

有人说啃老族是对教育的报复，何其深刻！啃老族的家庭教育到底缺失了什么？ 第一，缺失了独立性的培养。

独立性是指一个人独立分析和解决问题的能力，它是社会生存及进行创造性活动必备的心理品质。幼教专家指出，生存教育的根本在于培养独立性，包括独立意识和独立能力，重点培养自理生活能力。独立性的培养必须从小抓起。

现在的啃老族绝大部分是最初的几代独生子女，他们从一生来就成为家庭中的小皇帝、小公主，家庭围绕着他们转，父母长辈的一切都服从于他们，对他们倍加溺爱和呵护，什么事都不让孩子操心，什么事都不用孩子管，总认为只要孩子能快乐成长，家长干什么都行。而且，大多数父母在对子女的抚养过程中，只重视和关注子女身体衣着是否避寒保暖，生理是否健康等，而往往忽视孩子在精神上是否独立、人格是否成熟的。

这样的家庭教育，使孩子自小衣食无忧，未受过任何委屈，习惯了一切由父母包办，长大成人后无法从精神上断奶、经济上难以独立，对父母依赖至极。甚至心安理得认为父母挣的钱我来花，吃老人的、用老人的天经地义，做父母的就应该俯首甘为子女牛。

我们知道李嘉诚是亿万富翁，他的儿子去国外留学都是自筹学费。美国的石油大王约翰.戴维森.洛克菲勒,从小家教很严,靠给父亲做雇工挣零花钱。

做一个明智的父母，就是让孩子从小学会自立。这个生存法则连狮子和狐狸都知道，狐狸幼小的时候被其妈妈赶出巢，狮子幼小的时候也被妈妈逼着去捕捉食物。为什么我们总是把孩子护在身边，不敢放手呢？对于儿童来说，使他性格形成的生活环境首先是他的家庭。第二，缺少抗挫折的教育。

随着社会的进步，经济的发展。人们的生活水平越来越高，加之家长对于孩子的要求有求必应，生怕孩子吃苦，更别提对孩子进行挫折教育了。在过分优越的环境中，孩子的生存能力也越来越弱化。现在的啃老族就是活生生的明证。从现在啃老族中的部分人看来，他们承受不了找工作中的挫折，一遇到失败，就不愿在尝试了。

第三，缺失了自信心和责任感培养。

家庭本应成为子女的第一大课堂，子女的勤劳、孝顺和责任感都应是父母在家庭教育中向他们传输的。而中国最初的几代独生子女，也正是啃老族的主要组成人员，出生于20世纪70年代后期和80年代上中期的这些年轻人，从小在捧着、抱着、举着、背着、顶着五着下成长起来，养成了事事由家长做、处处有家长呵护，任性、不能完全独立、缺乏责任感的性格。啃老族中，有相当数量的年轻人从小到大习惯啃父母，也有相当一部分父母主动让孩子啃

第五篇：从生活中获得的启示

生活中蕴含的启示

生活好似一部电视剧，都是由一个个不太引人注目的小镜

头，组成绚丽多彩的生活。我们要热爱生活，也要热爱生活中那些细小的镜头，正是因为它们，才使我受到了许多启示。每当我遇到挫折时，我都会想起那一个个令我深思的镜头。

记得在六年级的上学期期末考试中，我的语文成绩不怎么理想，一接到考试通知就觉得心情很沉重，连出去玩的心情也没有。我很苦恼，也很紧张，怕下个学期会落下。但是，我只想缓解一下心情，玩电脑？不行，电脑会使我的成绩更加落后。出去玩？不行，没心情。到底有什么东西可以缓解心情的呢？忽然，我灵光一闪，有了：不如看电视吧！

我立马打开了电视，开始看了起来，我一直在换台，想找个搞笑的节目，后来我找到一个节目放的是搞笑的动画片。我一直笑个不停。觉得烦恼一下子便消失得无影无踪了，忽然间，我想到了：要是每次遇到挫折时也能这样笑一笑，那不就雨过天晴了吗？其实，有些挫折并没有想象中的那么难以面对。只要笑一笑，没有什么大不了。

从这件事以后，我开始对许多事情都表现得很乐观了，因为我明白了：遇到挫折，只要不放弃，勇敢地去面对，那么成功一定离你不远了，因为机会总是留给永不放弃的人。