浅析我在学习外语过程中运用的学习策略

第一篇：浅析我在学习外语过程中运用的学习策略

我在学习外语过程中运用的学习策略分析

学校：北京语言大学 专业：对外汉语 学号：0921124 杨婷

【摘要】当今世界，科学技术突飞猛进，知识经济已见端倪，信息技术日新月异，国力竞争日趋激烈。社会生活的信息化和经济活动的全球化使外语，特别是英语，日益成为我国对外开放和与各国交往的重要工具。学习英语已不仅仅是一种学习的要求，更成了一种生活的需要。随着改革开放以来我国的社会进步和教育事业的迅速发展，英语教学越来越受到重视，英语被列为中小学必修科目和中高考科目，是大部分中国学生所接触到的第一门也是最主要的外语。近二十年是我国中学英语教学稳步发展的时期，英语教学在诸方面取得了很大的进展。每一个外语学习者都希望取得良好的学习效果或学习成绩，但是事实并非如想象中好。就算教学的是相同的老师，接受的是完全相同的教育，学生所取得的学习效果也因人而异。究其原因，学习策略是个重要的因素。一下就具体来分析一下我在学习外语即英语过程中的学习策略。

【关键词】学习外语，学习策略，认知策略，元认知策略，情感策略

一、学习策略概述 1.什么是学习策略

在有关学习策略的研究中，学习策略的界定始终是一个基本的问题。对于什么是学习策略，人们从不同的研究角度和使用不同的研究方法，提出了各自不同的看法，至今任然没有达成一个统一的认识。

一种观点认为，学习策略（learning strategies）是语言学习者为有效地掌握语言规则系统，发展语言技能和语言交际能力，解决学习过程中所遇到的问题而采取的各种计划、途径、步骤、方法、技巧和调节措施。研究发现，不同学习者所采用的学习策略有很大的一致性和规律性。探讨学习策略的规律性有利于深入了解第二语言习得过程，同时对教学实践也有启发意义。

2．学习策略的分类

对于学习策略的分类问题，西方学者从不同的角度依不同的标准提出各种各样的分类法。如可以从学习过程来分，也可从学习所持的原则和态度来分，甚至从学习各语言要素和言语技能的具体步骤来分。综合看来，学习策略大体上可以分为认知学习策略和元认知策略（metacognitive）两大类。

认知学习策略实际上是直接影响到第二语言学习的一般性策略。跟具最早研究学习策略的茹宾（J·Rubin）所提出的六种认知学习策略，可以概括为以下几个方面：

（1）求解。学习者对所接触到的新语言材料首先必须了解，往往是通过已有的语言知识和具体的语言情境进行猜测，并通过各种办法（如要求对话者或教师举例说明、解释或重复）证实其所

做的假设。

（2）推理。学习者通过原有的知识（包括第一语言知识）以及新获得的语言知识，进行概括推理或演绎推理以及分析、归纳等思维活动，以内化规则。在这一过程中可能会导致偏误的迁移、过度泛化和简化等策略。

（3）实践。学习者通过大量练习或言语交际活动，从模仿、重复、记忆到运用，以熟练地掌握目的语。

（4）记忆。学习一种语言离不开记忆，不论用何种方法，学习者必须记住所学的规则和语言材料。

（5）监控。学习者发现自己的语言方面或交际方面的错误并加以纠正。

元认知策略就是学习者通过计划、监控和评估等方式对自己的认知过程进行反思和研究。元认知可以说是对认知的认知，是一种深层次的认知活动，是学习者对自己的能力特点、对认知任务和认知策略的认知，并通过认知活动中的体验，对认知过程和认知策略进行自我监控和调节，以保证学习活动的成功。元认知策略可以概括为以下一个方面：

（1）计划。根据认知活动的性质、任务和应达到的目标制定活动计划，确定认知策略。如预先了解教材的内容，确定注意的重点并进行预先演练。

（2）监控。不论是听说或读写都应做到自我监控，注意理解和表达是否正确。

（3）评估。根据反馈的信息，自我检查和评估学习策略的运用和学习的成绩、效果。

（4）调节。根据评估结果，调节学习策略和学习进度，对已出现的问题提出弥补措施。

3.学习策略的特点

为进一步明确学习策略的界定，具体地说，学习策略具有以下特点：

(1)可指总的学习思路与方法，也可以指具体的活动或技巧，因此有宏观与微观之分。

(2)可能是外部行为，即外显的操作程序与步骤；也可能是内部的心理活动，如内隐的思维过程。

(3)对学习的影响，有的是直接影响，例如记忆策略、组织策略；有的是间接影响，如情感策略、社会策略。

(4)对策略的应用，可能意识得到，也可能意识不到。一般来说，高水平的策略使用者，策略的使用已相当熟练，达到了自动化的水平，但当要求描述策略的内容时，特别是当别人要求他们注意自己的活动时，能意识到所用的策略；低水平的策略使用者，往往是随机地、盲目地使用，对策略的应用通常处于无意识状态。

(5)策略的应用有水平层次之别。例如，同是复述策略，有可能是简单地按次序复述，也可能是选择陌生的或重点内容复述。

综上所述，凡是有助于提高学习质量、学习效率的程序、规则、方法、技巧及调控方式均属学习策略范畴。学习策略是衡量个体学习能力的重要尺度，是制约学习效果的重要因素之一，是会不会学的标志。

4.研究学习策略的意义

现代社会发展的需要。在科技迅速发展，知识以几何级数增长的今天，终身学习的理念已成为共识，因此只有高效、高质量的学习才能获得适应社会发展的能力、现代教育的呼唤。

已有研究表明，现存教育体系、教育方法陈旧，过分重视读、写、算等低级技能，学习方法与策略等高级技能普遍缺乏。因此，教会学生学习、教会学生思考，培养学生独立学习的能力、获得自主学习知识的方法已成为各国的要求，我们应将学习策略的掌握纳入课程体系及学习内容和对新型教师的要求中。

在传统意义上，教师是知识的传播者和教学秩序的管理者与控制者，而从现代教学发展来说，教师还应是学习策略的培训者、学习困难的诊断者和学习问题的咨询者。

二、我在学习外语过程中所用的学习策略

人们常说“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，一份付出必然会带来或多或少，或远期或近期的收获，但是在勤奋的同时，如果能拥有一套科学的学习策略，将能获得事半功倍的效果。回顾我之前学习外语的历程，我的英语学习策略主要可以总结为如下几点：

（一）情感策略

一个人做一件事情，他的动机、意愿、信心等主观因素非常重要，对于外语的学习，这些因素也将贯穿学习过程的始终。外语学习者在生活和学习中有各种各样接触目的语的机会，但输入的语言信息有时并没有被吸收，人头脑对信息的阻塞作用是因为情感对输入的信息起了过滤作用。很多人在学习过程中将大部分注意力都集中在了知识和技能的发展上，从而没有重视自己在行为和内心的“深层”已经发生和正在发生的事情，但是很多情况下正是这些被忽视的因素阻碍了我们的进步。作为一个学习英语近十年的学生，作为一个外语学习的亲身实践者，我的外语学习情感策略策略可以从以下几个方面来分析： 1..动机及其转变

我为什么要学英语？我对于这个问题并没有单纯的回答。在我学习英语的初级阶段，更多是由于兴趣的驱使，然而也在一定程度上受到了环境的影响，因为身边很多同学都在通过各种各样的方式学习英语，所以受一种趋势的影响，我觉得我学习英语很有必要，这两点可以归结为是出于自我方面的动力。而那个时候

所接受的英语启蒙教育，课堂轻松，老师授课方式风趣，教材内容简单，自己也对英语产生了兴趣，这种兴趣也趋势我去主动学习英语。

进入中学之后，学科结构发生了变化，英语被纳入中高考的正式科目，课堂内容发生了实质性的变化，更多重难点和比较枯燥的内容被融入进来，如很多的语法点，易混淆知识点等，并且词汇量的要求加大，教师也会给学生很多的习题，然而原来课堂中一些轻松愉快的对话练习情境交际等内容也被枯燥的知识点和习题讲解所取代。而这些转变让一部分同学学习英语的情绪受到了一定程度的影响，特别是对于那些英语成绩突然下降的同学，兴趣受到了严重的影响。然而面对这种突如其来的改变，尽管兴趣受到了影响，但是对于大部分同学来说，他们都选择加大努力的力度，因为英语成绩在中学阶段十分重要。我在这时情感策略也有所转变，兴趣的部分大大减弱，但是迫于成绩、排名、中高考的压力等，还有自身的自律，我选择了付出更多的时间和精力在英语学习上。如上课专心听讲，认真做笔记，按时完成作业等。而且这个时候我学习英语的目标也变得更加明确和现实，就是迫切地想提高自己的英语成绩。

进入大学，英语成了我学习的主要科目，并且英语课程有了细致的分科，所以更多的时间和经历被花在了英语学习上。北京语言大学的一大特点就是拥有众多的留学生，在这样的环境中，英语成了一种有效的交流工具。大学的学习环境比较轻松，我们

不需要每天对待大量的习题，但是由于专业本身的要求，这时学习英语更成为了一种专业的需要，所以除了渴望得到一个好的成绩，此时更多的是出于一种责任感。

从开始学习英语到现在，我的学习动机不断地发生或多或少的变化，我对英语的学习方法也随之改变。

2．信心和坚持

在初学英语时，我上小学五年级，我对这门课程不是那么适应，有时在课堂是感觉很不适应，这对当时其他各科成绩都名列前茅的我来说是个不小的打击。然而我并不甘心这种落后，所以尽管自信心受到了打击，但是我的信心依然坚定，我并不想因为一时的困难放弃对这一学科的努力和学习。但是我也不得不采取些措施来改变当时的英语学习成绩，所以我报了课外培训班。自从上了那个课外培训班，也许是因为接受了一套先进而科学的教学方法，我的英语学习成绩有了突飞猛进的进步，这也大大提升了我对英语的学习信心。

进入中学后，我的英语成绩进入到了一个相对平稳的阶段，历次英语考试成绩都可达到优秀，中考时更是取得了119分（满分120分）的好成绩。究其原因，我想我对英语坚持不懈的学习，对题海战术的毫不屈服起了决定性的作用。

大学的英语学习又与中学的不同，但是中学时打下的基础影响也相当明显，虽然我现在的英语水平还没有达到理想中的状态，不过我相信通过我的坚持不懈和百折不挠，我一定能克服眼前所面对的困难。

3..激情问题

由于在很多情况下，我的英语成绩在众多成绩中算是比较突出的，所以这也在很大程度上激发了我对英语的学习动力，我对英语学习的激情也有提升。当人们对英语的语法完全掌握之后，学习英语就进入到了一个相对高级的阶段。这个时候，我已有单纯的知识点记忆和单词背诵转向了欣赏语言的美，一篇写得很好的文章常会引起我想要背诵的冲动，同时我也有一本笔记本，将平时我在阅读中所碰到的写得美的英文句子摘录下来，或者电影中出现的经典对白我也会记录。除了老师要求的学习任务，我还会主动地扩大自己的阅读面，通过各种方法了解英语背后的文化等。

4.合作与交流

语言就是用来沟通的工具，因此，除了应付某些考试外，应该说一个学习者学习外语最本质的目的就是渴望与别人沟通。然而沟通这个过程通常情况下不是通过一个人就可以完成的，因此同伴间的合作显得非常重要。在课堂中，我通常会选择与同学进行对话练习等来提高英语口语表达。当进入大学后，频繁的presentation也大大提高了我们的英语口语表达和应用能力。交

流不只是可以发生在同学之间，学生与老师之间的沟通也显得很重要。当我遇到自己难以解决的问题时，我就会向老师求助来解除自己的困惑。在北京语言大学，众多的留学生是我们学习英语的宝贵资源，通过与母语是英语的留学生进行交流对话，我可以使自己的英语学得更纯正和地道。

（二）认知策略 1.对学习资源的使用

我学习英语的第一手资料是教科书，因为掌握书上的知识点和课文是对英语学习最基本的要求，所以我对教科书上的内容都要求自己做到高度熟悉，认真对待上面的每一道习题，该背诵的内容一定背好，对教科书上罗列的单词一定做到熟读熟背。

然而仅仅满足于教科书对于一个想取得较好的学习成绩的学习者来说是远远不够的，除了教科书，我还会从其他方面寻找学习的资源。如我会适当地选择教辅书、参考书和习题等来巩固知识点。

对字典或电子词典的使用也是不可缺少的。学英语之初，我所用的是纸质版的词典，那同时也顺应了老师的要求。但是到了大学，因为面对的生词数量大大增多，时间有限，同时也为了取得更高的学习效率，我选择了使用电子词典。虽然这种查询电子词典的方式与纸质词典有很大的不同，很多老师也并不推崇，但是我个人认为在科技高度发达的今天或许我们没有必要过分拘泥

于形式，查询电子词典是个很好的提高学习效率的方法。

除了书面的知识，我也充分利用声音材料。如经常看英文电影，听英文歌等。

2．模仿和演练

在学习英语之初，特别是在认识音标之前，我都是通过模仿老师或磁带来发音，这个时候对模仿有很强的依赖性。掌握了音标后，我对教师和磁带的依赖性不那么强了，但是模仿和演练的重要性依然不可忽视。通过模仿英文电影中的对白和加强自己的不断演练，我可以达到对英语更加熟悉的效果。

3．形象思维的运用

形象思维是对形象信息传递的客观形象体系进行感受、储存的基础上，结合主观的认识和情感进行识别（包括审美判断和科学判断等），并用一定的形式、手段和工具（包括文学语言、绘画线条色彩、音响节奏旋律及操作工具等）创造和描述形象（包括艺术形象和科学形象）的一种基本的思维形式。

英语学习中也不乏需要我运用形象思维的时候。比如说在练习情境交际时，我脑子里总是会浮现出交际的实际场景，听录音也如此，有的时候编presentation更是要大量地运用形象思维，形象思维的运用帮助我更高效率地记忆知识点，更高效地学习。

4．记录笔记

不管是对哪一门课程的学习，一直以来我都坚持做笔记的习惯。以来在课堂上做笔记能让我的思路跟着老师走，注意力不容易分散，另一方面笔记是我复习课程内容的最好依据，所以记英语笔记是我认为的一种很好的学习策略。

然而做笔记也要理性，要选择好哪些该记，哪些重点记，如何进行摘录、概括、分析、评估、浓缩、约简，同时也要探索如何做笔记才能帮助自己更好地学习。

5．构建语句

在掌握了一定的语法规则和积累了一定的语言材料后，我便会去尝试性得根据这些规则构建新的句子。不过足够的语言积淀是很有必要的，因为那样会使我们造出来的句子更符合西方人的习惯。

（三）元认知策略

元认知策略的概念在上文中已经解释过，通俗地说，这类策略就是对自己的学习活动进行反思的策略。下面就来分析我在外语学习中是如何运用这一策略的。1.有选择地使用注意力

通过复习与对知识点的回顾，我能发现我对哪些知识点是已经熟悉掌握的，哪些知识点我还不熟练，哪些地方我容易犯错误

等等。在有限的时间内，对于已熟悉的知识点，我可以跳过，而对于那些不熟悉的部分或是错误的惯性思维，我就需要花费更多的时间和精力于其中。2.对学习活动的自我管理与监控

当需要完成一项学习任务时，在完成任务之前对它进行理性的分析是很有必要的。当我们面临一项外语学习任务时，在解决问题之前，我经常做一下计划，首先做什么，应该分几个步骤来做等等，接着想想自己会面临哪些方面的困难。在解决问题时，也要不断进行总结，不断监控自己做得怎么样，有哪些问题需要解决，如何提高自己才效率等。3．自我评估

在完成一项学习任务后，作出总结是很关键的，它能帮助我们回顾学习的整个历程，看到自己好的方面和不足的一面，在今后的学习中改进。对于外语学习，我通过自我评估找出自己在语言表现和交际策略中有哪些改进，哪些表现还有待改进等等。

【结语】知识如同一片浩瀚的海洋，尽管我们的学习热情高涨，但是我们的时间和精力有限，效率才是最关键的。在科技迅速发展，知识以几何级数增长的今天，终身学习的理念已成为共识，因此只有高效、高质量的学习才能获得适应社会发展的能力。相信掌握一个好的学习策略，外语学习者们将获得更多的收获。以上则是我对我学习英语至今的学习策略的总结和分析，就此停笔，行文若有疏漏，还请方家指

正

参考书目：

1.刘珣：《对外汉语教学引论》，北京语言大学出版社，2002年2月。2.百度百科：http://baike.baidu.com/view/180980.htm。3.张宁志：第二语言学概论课件。

第二篇：浅谈精神激励在企业管理过程中的作用及运用策略

浅谈精神激励在企业管理过程中的作用及运用策略

摘要精神激励即内在激励，它作为企业管理的一种职能已经普遍应用于企业的管理之中。它通过满足人的各项需求，有效启迪和引导人的心灵，从而激发员工的动机，挖掘其潜力，使之充满活力并朝着管理目标前进。本文就精神激励在企业发展过程中的重要意义及运用的策略进行分析。

关键词精神激励企业管理运用策略

一、精神激励在企业管理中的意义

伴随着中小企业的迅速崛起与壮大，其在我国国民经济发展中已经占有重要地位。当我们看到不断发展壮大的成功企业的隆重登场的时候也看到了许多曾经怀有梦想的企业的黯然退出，人才的流失成为企业最为头痛且关注的问题之一。企业人力资源管理的体制不合理、不健全和缺乏科学的人才策略是根本原因。分析其背后的原因，最重要的一点就是忽略了有效的精神激励。

著名的美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家马斯洛提出的需求层次理论，其核心是人都潜藏着对生理、安全、感情、尊重、自我实现这五种不同层次的需要，人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。很多企业在发展的过程中，由于各种因素导致一些管理者认为，只要给他们足够的报酬，盲目地提高员工的物质待遇如加薪、晋级等或者许以更高的物质奖励，就可以留住人才。其实，这一招只能解一时之需并不能从根本上解决员工因精神需求而造成的工作态度的消极。物质的奖励仅仅是低层次的，如何让员工在感情和尊重的层面得到激励，如何让员工保持旺盛的士气，作为成功的管理者必须深刻认识到员工精神需求激励的重要性，并形成行之有效的管理制度，让员工的钱袋子和灵魂都得到激励，只有这样才能真正激发员工工作的积极性，激发员工的归属感、成就感，才能让员工更忠诚于企业，齐心协力共同朝着企业的目标而努力。

二、精神激励的运用策略

那么如何在企业管理中运用精神激励，主要表现在以下几点： 1.像工资福利一样将精神激励制度化。给每个员工定期的、差异化的，并与之付出相当的精神激励。也许只是一次集体场合的表扬、一个微笑、一句适当地赞美，也可能是一个小细节，一句真诚的问候，但一定要真心真意，避免流于形式反而造成反感。管理者或是定期组织并参加团队活动，或是小范围的组织多个活动，多提供沟通交流的平台，不但可以使管理者对于员工的个人精神需要进一步了解，以便为其设计更符合的激励措施，而且可以增加员工对大集体的归属感。

2.提供培训学习的机会，经营人才，使人力资本增值。优秀的企业为员工会创造持续不断的学习机会，在提升他们的管理水平和工作技能的同时将企业文化贯彻于学习当中，使得员工的个人价值与企业的价值一致。当全体员工将这种价值作为共同信念的时候，它就形成了企业的强大凝聚力，激发出一种勇气、动力和创造力，这将会使员工自觉投入，乐于奉献，使他们在充满了激情和乐趣的工作中实现自己的价值，也能帮助企业更快更好的实现战略目标。

3.建立和完善企业岗位说明书和绩效考核体系等制度，为员工提供晋升和发展的机会。“不想当将军的士兵不是好士兵”，作为管理者更希望看到每个员工的工作激情及创造力，而非意志消沉、消极散漫。没有人愿意永远生活在别人的光环下，年复一年的重复着昨日的工作。因此，及时了解员工的工作能力、个性、动力及个人发展需求，通过制定的绩效考核的竞争体系，引导和帮助员工实现自身价值，特别是帮助停滞期的员工了解其能力及个人发展需求、个性，满足其个人被尊重和被重视的精神需求，例如横向调动换一个不同责任的工作内容有可能激发出员工新的活力和斗志，或者让其培养新的员工，使得这些停滞期的有经验的员工可以找到自己的能量点，满足精神需求。

4.对员工充分信任并授权，委以重任。授权是为了让员工更为主动、更有责任心的工作，从而实现更高效率，而管理正是授权的艺术。一个人的体力和精力是有限的，多数人在限度之内，可以胜任。一旦任务超出了本身能够承受的范围，工作起来往往会力不从心，顾此失彼，甚至可能捡了芝麻，丢了西瓜。而事实上一些管理者也是“两眼一睁，忙到熄灯”的人。这样既解决不了工作重的根本问题，对于下属来说工作又总是被动的而没有积极性的。因此，运用合理的科学的授权原则，不仅可以更好地将管理者从繁琐的事务中解放出来，而且还可以积极的鼓励员工参与管理，最大化的激励、激发员工的主人翁意识和对企业的认同感、归属感，并且在管理过程中鼓励员工进行大胆的创新和管理，可以为企业的管理带来生命和活力，为企业创造更多的有效的管理创新。

5.宽容是一种美德，我们要用人之长，包容员工的缺点和失误。无论是个性缺点，还是在工作中因失误造成不良后果的员工。在这个适者生存、优胜劣汰的残酷的现实社会中，承受着失败和失误的员工内心一定渴望得到的是理解和鼓励，虽然这和绩效考核体系有悖，但管理者如果可以“海纳百川”可以有底线的“包容或者偏袒”员工的错误，给员工以改过的机会，“失败乃成功之母”，失败后的员工一定会得到经验教训，珍惜管理者的良苦用心，会更加努力为企业发展创造和把握更多机会以弥补过失。这样既留住了人才也提升了企业敢于创新的战斗力。对于一个企业，如果什么事情都百分之百的有把握后再去做，很有可能会丧失先机，缺少创造力和竞争的活力。

6.荣辱与共，能与员工站在一起。凡是参加过拓展运动的都一定记得最后的毕业墙（也叫逃生墙或者胜利墙），全队所有成员在规定的时间内翻越一面高4.2米的光滑墙面，队友只有3 分钟考虑、设计如何不借助外力仅依靠手语沟通让所有人员在最短的时间内通过毕业墙。那一刻无论是谁，都将成为别人的垫脚基石，都必须在肩膀上留下脚印作为通过条件之一，在每个人无私地奉献着自己的肩膀，竭尽全力帮助同事通过的同时，也能感受到大家无私的帮助，最后所有人在大家的互相帮助下顺利通过毕业墙。那一刻，大家共同感受着荣辱与共的团队协作精神。在平日的管理过程中，如果能坚持这份荣辱与共的精神，企业将成为最大的受益者。

三、结束语

总之，精神激励是一种深入细致、个体多变、应用广泛、影响极大的工作，在企业的管理过程中，应该灵活运用精神激励，充分体现“以人为本”的管理原则，最大程度地了解和设计满足更高层次精神需求的手段和方法，并在企业管理中实现。企业惟有营造出一种有安全感、归属感的环境，企业的员工才有展现才华的动力和信心，才能发挥其责任感实现个人价值并最终成就企业的梦想。

第三篇：浅谈网络在旅行社经营过程中的运用

浅谈网络在旅行社经营过程中的运用

摘 要

随着我国人民生活水平的稳步提高，旅游成为了人们精神文化消费的重要途径。面对现在旅游市场的激烈竞争，网络营销在旅行社发展进程中的应用为其夺取市场份额，占据主导地位提供了新的发展思路。现在越来越多的旅行社认识到了网络营销在旅行社发展过程中的重要性，但是我国旅行社网络营销上还存在很多不足之处，在产品的开发上、产品质量服务上都无法跟踪落实到位。

全文共分为五个部分，在绪论阶段课题的研究背景、研究意义、研究现状进行了讲解。第二部分对我国旅行社发展的现状和面临的问题进行了论述。接下来的第三部分，主要是从网络营销对旅行社发展的消极和积极营销进行了论述，并针对中青旅及中国康辉网络营销方面取得的成绩进行了论述。本文的第四部分提出了如何去有效地提升网络营销的效果提出了合理化建议，文章的最后一个部分对整个研究内容进行了总结。

关键词：旅行社、网络营销、发展趋势、优势

Abstract:With the steady improvement of our people's living standards,tourism has become an important way of people's spiritual and cultural consumption.Now the face of the keen competition of tourism market,application of network marketing in the travel agency in the process of development to seize market share for its,provides new ideas for the development of dominant.Now more and more travel agencies have realized the importance of network marketing in the travel agency in the process of development, but there are still many deficiencies in China's travel network marketing, quality service in product development,can not track in place.The full text is

divided into

five

parts,in

the background,research significance,researchsubject was to explain the introduction stage.The second part of the status quo of China'stravel agency development and problems are discussed.The third part,mainly discussed from the network marketing of travel agency development of

negative

and positive

marketing,and

discussed some made CYTS and Chinese Kang Hui network marketing achievements.The fourth part of this paper proposes how to effectively enhance the network marketing effectproposed the rationalization proposal,the last part of the article summarizes the wholeresearch contents.Keywords:Travel Agency,network marketing,development trend,advantage

目录

一、绪论............................................................1 1.1题目背景.....................................................1 1.2课题研究的目的和意义.........................................1 1.3研究现状.....................................................1

二、旅行社发展现状及面临的问题......................................2 2.1国内旅行社发展现状...........................................2 2.2旅行社在发展过程中遇到的问题.................................2

三、网络营销对旅行社发展的影响......................................4 3.1网络营销对旅行社发展的消极影响...............................4 3.2网络营销对旅行社发展的积极影响...............................5 3.2.1网络营销在中青旅发展中的应用...........................6 3.2.2网络营销在中国康辉发展中的应用.........................6

四、网络在旅行社发展中的应用建议....................................7 4.1加大旅行社的网络化经营.......................................7 4.2打造旅行社企业网站电子商务平台...............................8 4.3将网络应用于旅行社的内部管理当中.............................8

五、结语............................................................9 参考文献：.........................................................10 致谢...............................................................11

一、绪论

1.1题目背景

近年来，旅游业的发展日新月异，旅游成为了人们生活的精神享受的主要载体，网络在旅行社的运营和发展中所起到的作用有目共睹，业界对于这方面的研究越来越重视，由于网络营销在旅行社中的运营中属于新生事物，优势体现的淋漓尽致，但是消极的一面也是不能避而不谈的，如果不对其加以重视，必然会影响旅行社的健康发展。

本文是基于国内旅行社发展过程当中所面临的瓶颈所提出的，同时还是面对目前旅行社网络营销过程当中所面临的困境提出的。中国的旅游业虽然发展的比较晚，但是发展的速度却是不可小觑的，在这样快速发展的进程当中，必然会出现很多的问题，而网络的出现也为旅行社的发展和壮大带来了契机，所以中国的旅行社要想长久有序的发展必须需要探索出一条适合自己的发展道路。1.2课题研究的目的和意义

网络为很多行业的发展和壮大带来了生机和活力，旅游业是涵盖了旅游业、交通客运业和以饭店为代表的住宿业为主的一系列产业链。作为旅游业推手的网络在旅游产业发展的进程中所起到的作用是有目共睹的，而旅行社作为旅游业的主要载体，网络更是为其未来如何去发展指出了一条光明大道，本文主要是探索在当前旅行社的传统运营模式在经营和发展中所遇到的瓶颈及网络在其中所起到的积极和消极的作用，目的在于探索出网络在旅行社发展中的可持续之路。1.3研究现状

随着我国改革化进程的不断推进，人们的生活可以说是日新月异，我国的旅行业在短短的几十年之间发展的也是如火如荼，网络更是为人们的日常出行带去了便捷。网上订票、订酒店等让人们的外出旅行走向了更加便捷的路上，近年来我国对网络在旅行社发展中所起的作用研究较多。主要从以下几个方面：

（1）2001年姜彩芬在《谈网络时代的旅行社发展》中通过数据分析对网络运用到旅行社中后所起到的积极作用和旅行社在网络时代如何发展提出了指导性的建议；

（2）2010年宋治萍在《论旅行社的网络营销实施和营销策略》中通过对网络营销在旅行社的发展中的优势，从网络营销的便利性、低成本、增强与消费者 的沟通这三个方面阐述了网络运营对旅行社发展的好处，通过研究如何从建立个性特色网站、建立专业导航台、根据客户细分网络旅游产品这三个方面研究了旅行社怎样进行网络营销，从网页、价格、促销、渠道等六个途径阐述了旅行社网络营销的策略，对网络如何更加高效的对旅行社的发展起到积极的指导作用。

（3）朱康在2013年《旅行社网络营销中国存在的问题及对策探究》中对目前网络营销模式下的旅行社所面临的问题及如何去突破问题提出了建议。

（4）吴春飞在《网络营销对旅行社业务的影响》一文中的有点和不足之处一一进行了讲述。

（5）李丹在《浅谈旅行社网络营销策略》一文中用SWOT分析方法对涪陵区旅行社网路营销中存在的机会、优势、劣势进行了分析后提出了如何更好的发挥出旅行社网络营销的策略。

二、旅行社发展现状及面临的问题

2.1国内旅行社发展现状

旅游是社会发展到一定阶段的产物，人类对旅游的需求增加实际上是社会进步的体现。而我国的旅游市场进入的门槛相对是比较低的，并且近些年呈现出走低的趋势，旅游从业人员很大一部分是半路出家的管理者，在旅游社的管理和运行上都没有接受过正规的学习和训练，所以旅游社管理人员层次上出现了鱼龙混杂的现象。诚然，在我国人民生活水平迅速提高的今天，精神生活也需要得到很大的提高，旅游不失为精神生活享受的一个重要渠道，在这样的形势下旅游业的迅速发展也是必然的，旅行社的阶梯式的增长也是无可厚非的，但是纵观我国目前的旅行社有市场竞争实力的旅行社数量并不多，大多数的旅行社的经营都处于比较落后的状态，旅行社的整个市场中削价竞争和无秩序的竞争情况比较突出。很多旅行社为了在众多的旅行社中脱颖而出，为了吸引客户的眼球，不惜采取低于成本的价格去进行旅游产品的倾销，实力雄厚的旅行社也不惜成本的，想通过这样的价格手段将竞争者清除出市场，总之超低价格的旅游产品倾销是目前旅行社竞争中比较频繁出现的竞争手段。一些旅行社为了谋取利润主要对旅游者在价格上进行欺诈，方式主要有高价低质量、低价低质量、不明码标价三种方式。这些都是旅行社花样百出的手段，对于消费者来说必然会受到一定的利益损害。2.2旅行社在发展过程中遇到的问题 最近几年来，我国的旅行业的发展面临着巨大的威胁和挑战，我国旅行社在发展的过程当中受到了国内外各种压力，而我国的旅行社发展相对是比较滞后的，抵御风险的能力较弱，导致其整体竞争力下降。

首先，旅行社的发展中缺乏创新产品。旅游产品的创新一直制约着我国旅行社的快速发展，目前很多旅行社在旅游业中主要充当的是旅游市场中的跟随者，而且这种形式也是旅行社运营当中的主要形式，这样的市场情况下各家旅行社的旅游路线基本上是一致的，旅游产品没有特色、重复性极高，最后旅行社为了争夺客户只能是在价格上做文章，长久以往，旅行社在发展上必然受到制约。

其次，旅行社品牌化建设较弱。现代消费者对于产品的重视不仅仅主要体现在价格上，还对产品的专业性、特色性、品牌价值提出了新的要求，对于消费者来说，选择旅行社和旅游产品的机会和自由空间是很大的，所以旅行社要想更好的发展必须在品牌建设上大下工夫。但是我国中小旅行社在发展的进程当中，往往在宣传上做的五花八门，面对这样的形式只得选择一些知名的旅行社。

再次，旅行社的内部管理不到位，体系建设不完善。在我国大型的旅行社基本上已经建立起了现代化的企业制度，内部的管理水平还是比较高的，但是我国大多数的中小旅行社的发展模式基本上是家族式的，这些人往往在管理知识和财务知识上都是比较匮乏的，所以在旅行社的管理中必然会出现不足，经营成本相对也就比较高。在人事制度管理上一人扮演多种角色的现象是比较突出的，同时由于旅行社的工作环境、福利等都无法和大型的旅行社相比较，所以人员流动性是比较高的。

而在旅行社的分工体系上一直是采取水平分工的体系，旅行社之间很少有业务上的衔接，这就导致旅行社各负其责，经营成本必然很高，也是导致旅行社产品开发无法更深入的原因之一。

最后，旅行社发展成本过高，企业发展乏力。我国旅行社不管是从规模上来说，还是从竞争实力上来说，都无法和大型的旅行社相媲美，所以无法将资金放在企业发展壮大和产品开发上，所以这些中小旅行社的发展必然在成本上处于弱势的地位。主要体现在管理成本高、产品开发成本高两个方面。

管理成本高：由于管理机制不健全导致中小旅行社的各项人事管理工作开展的都不是很顺利，员工流动性大、福利差等问题突出，这必然会导致其管理成本 3 不断的增加。

产品开发成本高：旅游产品的开发是旅行社发展的命脉，旅行社在运营的过程当中都希望用低价开发出有竞争力的旅游产品，而中小旅行社在发展的过程当中业务量和大型的旅行社是无法相比较的，旅行社在开发产品上价格高昂，在票务、餐饮、住宿等方面都无法取得最优惠的合作价格，所以在产品的开发上成本必然较高。

三、网络营销对旅行社发展的影响

旅行社的网络营销是互联网技术及电子商务技术发展的产物，目前我国的旅行社网络营销主要承担着以下几个功能：

第一，为旅游者提供信息的功能。在旅行社的网络营销行为当中，旅游信息就是通过网络这个大平台进行的，这也充分的体现出了网络时代营销方式的优势地位，借助这样的展示平台，旅行社可以全方位的在旅游路线、旅游产品、风土人情等信息上下功夫，这样的展示方式不仅能够让客户对旅游目的地有异性的了解，同时对于客户支付和购买也提供了便捷。

第二，在网络上为旅行社做宣传。旅行社的网路营销是通过在互联网上进行图文并茂的方式进行宣传而达到目的的，这样的宣传方式与传统宣传方式相比较在视觉上更具冲击力，宣传效果也更好，宣传摆脱了空间和时间的限制，在交流上更加方便了旅游者和旅行社之间一对一的交流，对于旅行社的口碑和服务等的宣传力度都是比较大的。

第三，网络营销实现了旅行社产品的线上购买。现在网上银行、支付宝、财付通等各种网络支付手段发展十分的迅猛，其便捷性为旅游者提供了足不出户的条件，旅行社的产品也是实现了线上支付的功能，对旅行社的运营成本和时间都做到了大幅度的降低。

第四，网络营销实现了旅行社服务水平的及时反馈。网上信息的反馈的获取是比较方便的，旅行社及时的根据客户所反馈的信息进行服务质量等方面工作的改进，不断的提升旅行社的服务水平，对旅行社稳固客源都是很有利的。3.1网络营销对旅行社发展的消极影响

网络营销在旅行社发展中的运用相对于传统的经营理念来说冲击是比较大的，它的出现对旅行社原有的中介地位的影响是前所未有的，传统发展模式的旅 行社的客户资源在出现了一定幅度的减少，特别是散客资源。作为连接旅游产品供应商和客户桥梁的旅行社，其存在是有一定的价值的，网络营销应用于旅行业当中对旅行社的中介地位提出了严峻的考验。旅游的咨询是旅行社发展的主要功能，在网络没有和旅游业相融合之前，旅行社承担着旅游咨询的主要角色，但是当网络和旅游业做到有效的结合后，网络为客户提供了更加详尽的旅游信息，旅游者可以通过网络对大到旅游地点的风土人情，小到宾馆等都能在网络上一目了然。面对网络营销这样一块大蛋糕，各家旅行社也纷纷的扎身到其中，但是随着网络营销手段的不断深入，问题也凸显了出来。主要表现在以下的几个方面：

（1）旅行社的安全管理受到前所未有的考验：网络营销不断的在旅行社的发展进程中深入，计算机本身具有的安全问题也为旅行社的安全管理工作带来了隐患，例如美国就曾发生过由于旅行社人员对计算机信息进行故意删除后使得游客出现海外滞留的现象，同时计算机病毒等也是对旅行社的信息安全产生影响。

（2）对旅游业的发展产生前所未有的影响：由于网络营销的出现，旅游信息资料逐渐的走向共有，旅行社就会出现出现很多原有固定业务的流失。3.2网络营销对旅行社发展的积极影响

旅行社的网络营销是基于网络去实现销售的一种行为，它实际上是旅行社传统销售方式的一种延伸，是和虚拟销售不同的，是以网络为媒介进行的实实在在的销售。目前国内的很多大型的旅行社都开发了自己的销售网站，大家比较熟知的芒果网就是由港中旅集团的网络营销的具体方式，但是中小型旅行社基本上是没有自己网络营销网站，它们想在网络营销中分一杯羹只有凭借自己的灵活性在网络上进行自由的发挥。

旅行社在网络营销上强调的是旅行社和旅游者之间进行交流的过程，目前国内比较火的旅游网站有携程网、e龙网、去哪网等，基本上是以自主旅游和商务旅游为主的，旅游打破了原来单方面的由旅行社主导的方式，逐渐的走向了旅游者的自主选择。

网络营销在旅行社的发展进程当中优势主要体现在以下几方面：（1）打破了传统旅行社发展中空间和时间限制的格局

网络的优点就是用户可以随时随地的进行旅行社产品的了解和订购，来自不同地方的旅游者都可以通过搜索引擎去查找自己需要的旅游信息，摆脱了传统的 5 旅行社经营的限制。

（2）网络营销模式的出现为旅行社节省了大量的成本

旅行社的网络营销基本上都是在线上实现的交易，所以在沟通费用上实现了节约，同时网络实现了一个客服可以同时和几个人进行业务沟通的模式，在人力成本上也是很大的节约。

（3）旅行社的网络营销更加直观、形象

旅行社可以根据自己产品的特点制作出精美的专题，其中可以涵盖直观的图片、形象的文字描述去展示自己的旅游产品，同时还可以在网页中插入视频、音频等文件，对自己的旅游产品进行全方位的介绍，激发旅游者的购买欲望，使潜在的客户在刺激下转变为真是的客户。

（4）网络搭建起了旅行社和客户之间良好的沟通平台

在网络上客户可以和旅行社进行随时随地的沟通，旅行社可以随时对客户的需求进行意见征集，客户也可以随时反应旅游的效果等，这些过程对于旅行社的发展和经营都是十分有利的。3.2.1网络营销在中青旅发展中的应用

青旅在线是中青旅建设的旅游产品销售网站，中青旅的网络营销是比较成功的，据数据统计仅2013年上半年网络营销实现12.44亿元的利润，它在我国旅行社的网络营销发展中是比较成熟的。特别是其实现了网络营销渠道和传统的销售渠道的相互结合，现在的中青旅已经形成了青旅在线网站和青旅控股ERP系统之间的有效对接，中青旅在网站内容丰富多样、产品介绍全面，同时网上销售和往下销售紧密的进行配合，将B2B、B2C有效的融合在了一起，在网络营销中充分的突出个性化的产品和服务，将传统销售的优势和先进的网络营销技术做到了有效的结合，这样的方式对于中青旅网络营销的成功是十分有益的。3.2.2网络营销在中国康辉发展中的应用

中国康辉旅行社是在99年开始建立自己的网站的，但是建立后并没有受到广泛的关注，在浏览量等方面都比较差，日浏览量不到200，更不用提旅游产品的销售数量了。主要原因是康辉旅行社网路的营销人员将网站建设和网络营销这两个不同的概念混淆在了一起，其实网站的建设和推广只是旅行社网络营销的一个基础的环节。同时制约其网络营销发展进程的还包括旅行社营销人员将电子商 6 务和网络营销概念的混淆等。这是其网络营销发展初期所遇到的问题，同时也是我国很多旅行社进行网络营销发展不畅的原因。

虽然康辉旅行社在网络营销初期发展的不够好，后续企业通过各种改进措施。目前康辉旅行社的网络营销发展中通过在网站上建立起企业特色的主网站和子网站，将广告营销深入到网络营销当中，做客户资源的获取和客情的维护上都是通过网络方式（QQ、E-mail）等实现的，并且将SNS营销工具广泛的应用其中。

四、网络在旅行社发展中的应用建议

基于旅行社的网络营销实现了旅游者真正的参与到了旅游产品的整个销售过程当中，在网络时代发展到今天，笔者认为，网络营销应用到了旅行社的经营当中实际上是实现了资源的有效整合，但是不可否认的在网络营销的过程当中确实是存在很多问题，所以要想使得旅行社的网络营销向着更加健康、持续的方向发展，笔者认为应该从以下三个方面着手： 4.1加大旅行社的网络化经营

在消费个性化的今天，要想在网络营销中脱颖而出，旅行社必须不断的深化网络营销，在个性化产品的开发上、在价格策略上、在销售渠道上不断的进行创新。

（1）旅行社需要不断的加大对于新的旅游产品开发的力度

旅行社的经营中早出晚归的参观模式，将客户的大量旅游时间集中在了购物上，这点是旅游社运营中受到旅游者一直反感但是仍旧普遍存在的现象。现代人很多人在旅游理念上都有自己独特的一套，所以传统的团体游已经和现在的个性化社会相脱节，为了满足个性化客户的需求，旅行社必须不断的进行产品的开发，不断的满足各种客户的需求。例如客户根据自己需求去选择航班、房间等。个性化的旅游需求是网络营销的优势，网络营销的便捷功能是传统的营销模式所无法实现的，网络能够在最短的时间将旅游的路线确定，对旅游的产品和旅游的价格进行调整，这实现在个性旅游产品开发进程中一个重要的转折。

（2）合理的采取价格的策略在旅行社的竞争中取胜

网络的开放性为旅游者提供的众多的可能，网上的产品价格都是透明的，所以旅行社在制定旅游产品的价格时要将目标客户群体的价值观考虑进去，对客户的购买信息做到充分的了解和掌握。如提供价格的查询渠道、开发出能够自己进 行调整价格和智能的讲价议价系统都是重要的举措。

（3）旅行社销售渠道的多元化发展

网络营销打破了传统旅行社充当中间商的模式，但是网络营销虽然在不断的加深，但是旅行社的传统经营还是目前我国旅行社无法摒弃的，所以要想更好的发展旅行社必须采取多元化的经营模式，在传统销售模式和网络营销模式的有效融合上下功夫。在这方面目前中青旅是做的比较成熟的旅行社企业。4.2打造旅行社企业网站电子商务平台

旅游电子商务师涵盖了旅行社之间的、旅行社与供应商之间的B2B平台、旅行社与旅游者之间进行交易的B2C网络平台，它贯穿于整个旅游行为的发生、销售等各个环节。目前的在线电子商务主要从事机票、宾馆、租车等简单业务大开展，而包价旅游、度假等项目的旅游营销开展的效果并不是很理想。纵观旅行社的网络营销发展趋势，其电子商务必然走向交互性、个性化、定制化、专业化、国际化、散客潮的道路。目前我国发展的比较成熟的旅游电子商务平台有中青遨游网、芒果网等，经过不断的发展，这些电子商务平台已经成为了其发展过程中不可替代的一部分。

目前传统旅行社的电子商务转型已成为了企业发展的热点话题，也是企业未来发展中能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟的关键所在。旅行社应该在条件允许的情况下构建起自己的电子商务平台，将旅游电子商务的应用环境不断的完善。其电子商务构建的主要途径是企业利用好网络资源，建立起自己的站点，对旅行社的信息进行网上发布、业务联系，促进项目的合作。4.3将网络应用于旅行社的内部管理当中

现代社会是一个信息化的社会，所以在旅行社的发展中信息化必须以内部管理为抓手，让公司的各项业务流程逐渐的实现信息化，网络时代旅行社应该怎样将其运用到旅行社的内部管理工作当中呢?（1）利用网络资源简化旅行社的各项工作流程，提高工作人员的工作效率：传统模式的旅行社经营大部分采用的是手工作业的方式，旅行社的各项工作情况都无法及时的反应出来，但是网络就可以实现数据、信息的及时反馈，对于重复劳动的现象起到很大的降低作用，员工的工作效率自然就会得到提高。

（2）网络应用到旅行社的日常管理工作当中的对于缓解旅行社的人才瓶颈 8 有很大的作用：专业人才匮乏是目前旅行社发展进程中的遇到的最大的问题，网络实现了旅行社的内部管理和人力资源管理的结合，基础性的工作网上就可以完成，同时网上管理还避免了重复性的工作。

五、结语

本文通过对网络在旅行社经营过程中的运用研究，得出了旅行社要想在旅游业市场中站稳脚跟，提升自身的竞争实力，必须寻找出一条适合自己发展的网络化营销道路。本研究成果为我国旅行社如何进行旅行社的网络化建设提供了参考意见，在如何有效地运用上打破了传统的网络营销模式，创新的从三个方面提出了网络营销的合理化建议。但是本文仅仅是对旅行社网络化营销进行了建议性的提出，旅行社如何去定位和选取适合自身的网络营销道路是需要进一步研究的重点内容。参考文献：

[1]Yu-shan lin.Internet biogs as a toueism marketing medium.2006 [2]Richard T.The technical basis of neteork marketing.2009 [3] Volkswagen Group China – J.P.Morgan: China Conference 2012 [4]王丹.探析旅行社经营管理存在的问题及其对策.浙江东方职业技术学院.2011年7月

[5]赵缘.互联网信息服务对旅游决策影响的研究.西北师范大学.2012年6月 [6] 赵建春.基于消费者心理的旅游网络广告效果评价研究.中国海洋大学.2012年6月

[7]冯玲玲.新疆旅游网络营销策略研究.新疆师范大学.2011年6月

[8]唐宇凌.基于网络结构的区域旅游合作与竞争研究.湖南大学.2012年6月 [9]李天娟.区域旅游空间结构网络化发展及测定——以长三角为例.上海师范大学.2012年6月

[10]龚烨.旅游电子商务网站信任影响因素研究.华中师范大学.2012年6月 [11]杨颖.旅游产业网络机制研究——基于价值、治理与知识的三维视角.上海财经大学.2012年6月

[12]唐亚峰.旅游网站研究与设计.江苏大学.2012年6月

[13]宋明曦.旅游目的地网络整合营销传播研究.首都经济贸易大学.2012年 [14]董葵.旅游产品开发及营销策略研究.上海师范大学.2012年

[15]潘熙炜.基于阿里巴巴B2B平台的旅游电子商务研究.华中师范大学.2011年6月致谢

岁月如梭，在论文的制作过程当中，*老师科学严谨的治学态度，让我受益匪浅。*老师渊博的专业知识、严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严于律己、宽以待人的崇高风范，朴实无法、平易近人的人格魅力对本人影响深远。不仅对本次论文的顺利完成打下了夯实的基础，还为我今后的学习和生活指引了方向，在此我对*老师表示衷心的感谢。

第四篇：浅谈体育教学方法在体育教学过程中的运用

浅谈体育教学方法在体育教学过程中的运用

在体育考生面试过程中，时常采取三种形式：试讲、说课、答辩。当然，试讲和说课在面试过程中是直接考察考生在上课过程中对教学方法的运用，答辩环节，考官也会问一些相对体育学科专业知识，考察你对教学方法的掌握情况。无论怎样，掌握教学方法，对教师招聘面试起着非常重要的作用。在面试过程中懂得灵活巧妙的运用教学方法，会为你的面试增添色彩也会让考官有眼前一亮的感觉，从而拿到一个不错的分数。

面试的本质还是考察考生是否能上好一堂高质量的体育课。那么如何上好一堂体育课呢?当然在体育教学过程中，教师的教和学生的学以及教学中介，都很大程度上影响了教学的质量。在新课程标准的指引下，为了更好的展现以教师为主导，学生为主体的理念，在教学过程中应当注意教师、学生、教育中介三者的融会贯通，即教法、学法和教学媒体的运用。今天主要谈下教法和学法。在体育教学过程中教法和学法比较繁杂，如：讲解法、问答法、讨论法、示范法、保护与帮助法、情境法、比赛法、游戏法、发现法等。我将这些常用的教学分为以身体练习为主、以语言传递为主、以直接感知为主、以比赛活动为主和以探究活动为主。下面依次进行介绍：

一、以身体练习为主的教学方法有：分解练习法，完整练习法、领会教学法、重复练习法。

1、分解训练法：是从掌握完整动作出发，运用于技术动作结构相对复杂，学生掌握起来较为困难。把完整的动作按其技术结构分成几段或按身体活动的部位分成几个部分，逐段或按部分进行教学和练习，最后完整地掌握动作的方法。如：一个完整的背跃式跳高动作可将其分解为助跑、起跳、腾空、落地进行学习，当然，分解是为了更好的完整学习运动技术动作，所以在分解练习时要注意动作与动作之间的衔接。

2、完整练习法：是从动作的开始到结束，不分部分和段落，完整、连续地进行教学和练习的方法，此方法多运用于技术动作能难度不高，在考生介于会与不会之间常运用的方法。如：三十米快速跑、武术当中一些动作。分解练习、与完整练习法在教学过程中相互贯通，有分解，有完整两者相结合方能融会贯通。

3、循环教学法：是根据练习任务的需要选定若干练习手段，设置若干个相应的练习站(点)，学生按规定顺序、路线和练习要求，逐站依次循环练习的方法。该方法不是教学方法，而主要是练习方法。但它可以作为一种教学组织的方法。在课堂上，为了达到全身肌肉协调发展，可以将一些身体素质进行循环练习如：上肢、腰腹、下肢，把他们设置为一个训练站依次完成。

4、领会教学法：从强调动作技术着眼于培养学生的认知能力和兴趣，领会教学法是以“项目介绍”和比赛概述作为球类运动的开始重复练习法：针对学习任务的需要，为加深肌肉的定形，在相对固定的环境下反复练习某一动作，在体育课中用重复训练法，可以体现对某个动作的掌握程度。

二、以语言传递信息为主的教学方法：讲解法、问答法、讨论法。讲解法：通过教师运用语言向学生说明教学目标、动作名称、动作要领动作方法和要求，知道学生掌握体育的基本知识、基本技能的一种教学方法。在体育教学过程中，讲解法是经常用到的，但要注意在讲解时，一定要做到简洁、精炼，讲解技术动作时应结合动作示范进行，这样既可以做到简单明了，同时也易于学生掌握。问答法：是教师和学生以口头语言问答的方式完成体育教学的方法。在体育教学过程中，问答法同样比较常用，同时也是重点掌握的内容。运用得好，无疑是加分亮点，在运用问答法时注意要层层深入，循循善诱。同时注意把握问题的难易程度。讨论法：在教师的主导下，通过讨论或辩论活动，获得体育知识或辅助运动技术学习的一种教学方法。讨论法能够很好的发挥新课改理念以学生为主体，教师为主导。但在课程中设计学生讨论中，也不能设计太多的学生讨论环节，这样也会产生华而不实。一般在一节课设计一到二个大型讨论即可，在学生讨论结束后，最重要是教师应该及时予以评价总结。

三、以直接感知为主的教学方法:示范法、演示法、保护与帮助法。示范法分为正面示范、背面示范、侧面示范、镜面示范。示范法常与语言讲解法结合运用，通个示范法能够使学生形成直观的感受，帮助学生树立正确的动作表象。同时也是展现自己运动技能和专业水平。保护与帮助法，在体育课程中一些容易发生运动损伤的项目中应用，如体操中的单双杠等。在课程中使用保护与帮住法是体育在体育课程中保护学生，避免损伤的重要环节，同时也是考官在课堂中观察的一个重要点。

四、以比赛活动为主的教学方法：游戏法、比赛法、情境法。游戏法：游戏中的情节和竞争、合作等要素可以帮助教师在学习过程中培养学生的思考和判断能力，陶冶学生情操，是体育教学过程中常运用的方法。在体育课堂中，运用游戏可以很大程度上增加了课堂的氛围，激发学生学习兴趣，同时也体现让学生体会在乐中学得课程理念。比赛法：是组织学生比赛进行技能学习和练习的一种方法，通过比赛不仅可以激发学生的竞争意识和主动参与性，并且在比赛中可以检验学生对所学技术动作的掌握情况，与此同时也能展现教师在比赛过程中的组织能力。情景法：是一种适合小学低、中年级的学生，利用低年级学生热衷模仿，想象能力丰富，进行生动活波和富有教育意义的教学方法。在教学过程中，使用情景教学法主要是注意关注学生的认知思维特点，关注学生这个阶段所关注事物，如：动画片、喜欢的明星、喜欢的游戏等，这些都可以设计为情景，同时在设计情景时也要注意情景的引入，层层递进。

五、以探究性活动为主的教学方法：发现法、小群体学习法。发现法的指导思想是以学生为主体，通过积极的自主活动，使学生在掌握、认识和解决问题的同时，培养他们自觉主动的态度和能力。在课程中，运用发现法，要与讨论法，问答法结合，并且教师对学生探究的过程必须有着全程的把控。在学生讨论同时教师要注意引导，通过问答的方式展现学生讨论的过程。

第五篇：声东击西策略在谈判过程中的意义

声东击西策略在谈判过程中的意义？

班级：经贸英语1班姓名：李乐媛

高水平的谈判人员善于运用各种灵活多变的策略从而在谈判中占据优势。谈判策略不在于多，而在于“用”。下面来谈一谈声东击西策略在谈判过程中的意义。

1.声东击西策略在谈判过程中可以很巧妙地转移对方的视线，这样对方会跟着你的感觉走，毫无头绪。

2.这一策略对于主体谈判方意义重大，在谈判过程中，可以灵活地应对另一谈判方的各种问题，不至于使自己处于被动地位。

3.使用此策略的真实目的，在于掩饰真实。