改善自我人际交往对策分析（5篇范文）

第一篇：改善自我人际交往对策分析

改善自我人际交往对策分析

大学教育的目标是培养全面发展的、具有综合素质的人才。除了知识外,大学生还应该培养各种能力如:人际交往能力、创新思维能力、掌握信息能力、学习能力和自立能力等等，其中人际交往能力尤为重要。随着现代社会的发展，人与人之间的关系越来越密切，人际关系在人们的生活中的地位愈加重要。而对于大学生来说，当进入学校的那一刻起就确定了人际交往的需要，在大学校园里建立良好的人际关系，将有利于大学生形成和发展健康的个性品质。

一、人际交往的定义

也称人际沟通。指个体通过一定的语言、文字或肢体动作、表情等表达手段将某种信息传递给其他个体的过程。

通常人际交往有赖于以下条件：

1、传送者和接受者双方对交往信息的一致理解。

2、交往过程中有及时的信息反馈。

3、适当的传播通道或传播网络。

4、一定的交往技能和交往愿望。

5、对对方时刻保持尊重。

在人际交往的过程中，我们给他人的印象是怎样的，以及他人怎样评价我们？认真思考这个问题，比较一下他人对自己的评价和自己对自己的评价的异同，将有助于我们更好的认识自己。人际交往是思想、情感、态度、信息和学习的交往。交流思想，一个头脑就有了多种思想。分享快乐，快乐就会加倍。分担忧愁，忧愁就会减半。每个人都是一个独特的生命个体，必然知道一些别的个体所不知不会的东西；而善于从每一个人身上学习自己所不知不会的东西，我们才能不断的进步。

二、人际交往的重要性

1、人际交往促进深化自我认识

在我们的交往活动中，有时候两方面的评价会有一定的差距，不少人会因此而产生烦恼。这就要求我们要善于调节两方面的评价，全面提高自己的综合素质。正确的自我认识，有助于我们找到自己的社会位置，扮演好自己的社会角色。

2、人际交往促进社会化进程 人际交往是社会发展的必然产物，也是社会发展的基本前提。没有人际交往过程中所形成的各种各样的网络关系以及人们所担当的各种各样的社会角色，社会就不成其为社会，发展也无从谈起。

人际交往与我们密不可离，是我们生活的一部分，贯穿生命的始终。良好的人际交往能力是青少年社会化的起点，是将来在社会立足的生存需要，也是为社会做贡献的本领。

3、人际交往是实现人生价值的桥梁

人生的意义在于奉献，人际交往是我们奉献的桥梁。良好的人际交往，能让我们掌握更多社会的信息，知道人民的生活和需要，保持和人民大众的血肉联系，才能更好的为人民服务。

三、人际交往的基本原则

人际交往的基本原则:人际交往总是以双方的成本价值为基础,实现等价交换。

几点说明:

1、人际交往的主体是广义的,包括个人、集体与国家,因此人际交往包括个人与个人,个人与集体、集体与集体,国家与国家之间的交往等具体形式。

2、人际交往的内容也是广义的,包括商品交换、思想交流、劳动服务、互助合作、劳动与娱乐等。

3、人际交往的主体关系也是广义的,包括夫妻关系、父母子女关系、朋友关系、亲戚关系等。

4、人际交往的领域也是广义的,包括经济领域、政治领域和文化领域等。

5、人际交往的等价方式是广义的,包括正值等价与负值等价,即对方如果使自己遭受了价值损失,自己将会设法使对方遭受同样程度的价值损失。

四、自我分析

1、我的人际关系

目前我的人际交往关系主要有以下3个方面：第一是与同学的关系，由于还是学生且住校，目前与我有最多交往的就是同学。第二个是与老师的关系，作为一个学生与老师的接触是必要的也是正常的，但是在大学中和老师的接触机会相对很少除了上课与老师的交往机会较少。第三个是与家人的关系，家人是我们最为亲密的人，也是与我们交往最为密切。

2、我的人际交往中存在问题

每个人生活在社会中，必然要与其它人发生相互作用，相互影响，必然要与别人进行交往，人与人的交往是不可避免的。而良好的人际关系则会树立自我良好形象，拓宽自己的交际面，赢得他人和社会的承认，促使自己走向成功。而影响人际交往的因素是多样的，能力、个性、沟通等都会影响我们的人际交往。通过自我分析，我发现我自身存在以下问题：

（1）、人际交往范围狭窄，主要表现为平时只与同班或同宿舍的同学交流，且不主动与异性朋友、同学过多交流沟通，将自己的人际圈子限定在极其狭小的范围。

（2）、对与他人交往感到自卑，由于觉得自己交际能力过弱，总是不好意思主动与陌生人交流，害怕自己表现不好而被他人嘲笑，在集体活动中也不愿成为焦点。在与同学、老师、朋友的交流过程中很少主动讲述自身的想法。

（3）、口才太差，不懂和别人沟通交流，由于平时不好意思主动与他人交流，不懂得沟通的技巧，更害怕在大庭广众下发言。

3、改善人际交往的对策

（1）、进行理论学习，选择相关书籍阅读，学习人际交往方面的知识，比如学习如何看待自己、如何评估对方、揣测对方对你的看法，学习语言和非语言的交往艺术、交往技巧，并在平时的交往中将理论运用于实践

（2）、多参加一些集体活动，拓宽自己的交际面。，并努力表现自己，以一种积极的心态出现在各种交往活动中。与老师同学主动地交流，抓住更多的表现与锻炼机会让自己在逐次的进步中感受交往的成功。

（3）、塑造良好个人形象，良好的形象会给对方留下深刻的印象。首因效应在人际交往中对人的影响较大，是交际心理中较重要的名词。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。

（4）、遵守交往原则，人际交往的基本原则:人际交往总是以双方的成本价值为基础,实现等价交换。在人际交往中要遵守尊重原则、真诚原则、宽容原则、互利合作原则、理解原则、平等原则、信用原则。

（5）、注意人际交往的禁忌，了解并注意避免做出一些人际交往中的禁忌，如接电话时不回避、不让座、总是迟到等，在与他人交往的过程中注意一些细节问题，避免引起他人反感。

五、总结

每个人都渴望建立良好的人际关系。结交真正的朋友并妥善处理好人际关系，是大多数人的心愿。大学生学识水平、心里年龄相近，又朝夕相处在和谐、互助的大学校园，这些都为大学生建立良好的人际关系创造了有利的条件。

通过本课程的学习，我对人际交往的基本知识有了一定的了解，对自身的人际关系有了一定的认识。从而有利于正确及时解决有可能出现的人际问题，从而建立良好的人际关系。

第二篇：改善自我人际关系对策分析

改善自我人际关系对策分析

不知不觉已经过了两年的大学生活，个人觉得与室友关系比较融洽，相互直接都能做到互相帮助，相互体谅关心。都在努力使寝室室友的相处变得十分和谐。但我知道，这远远不够。反复思考，如何才能使自己能与其他人如各寝室，各同学之间，或者楼层的校友之间等等能够进行交往。增强自我的交际能力，加强自我交际的认知面，使个人的交际圈变得更为广泛，更为坚固。

美国总统罗斯福曾经说过，“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系”著名的世界人际关系专家卡耐基也曾说过“成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识”有人说社会技能是需要好好学习和实践的，不管有没有什么天赋都要锻炼的一种生存的技能，从小到大都要在生活中体验，不断的锻炼。想想自己往后出来工作，或者参与任何活动的组织都需要很多的人脉资源。想起一句话“多一点人脉，就能多一条路”大概讲的就是这样的道理吧。在大学生活了这么久，已经知道有时候通过关系的融通，可以更方便轻松地处理一些事情，而由于人脉资源的匮乏，也会让自己不得不对某些事情种植脚步。那么，我到底应该怎么做，才能使自己拥有更为广泛的交际圈？经过很长一段时间的思考已经对前人经验的学习总结，我得到了一些体会。

读书。要想使自己能有更广泛的交际圈。首先要使自己了解人际交往的技巧，让自己懂得如何改善人际关系。积累拓展自己的人脉资源。现在网络的普及，也为读书提供了方便，我可以在网上搜索到

很多经典的人际关系书籍进行阅读。如卡耐尔的《人性的弱点》，《人性的优点》；哈维，凯蒂的《攻心为上》；曾仕强的《人际关系与沟通》诸如此类经典书籍。个人觉得通过了解这些成功交际大师额经验，不管在学习上成功与否，总会学到一些人际交往专业性的知识，能让自己认识到自己进行人际交往时的不足之处。进而改进和充分的自我认识，使自己的交际能力得到进一步提升。关于读书，个人认为还需要读一些经典的著作，文学类作品，世界名著等等。读一些好书，不仅能提升个人的知识面。还能丰富个人的品德修养，个人内涵，使自己与人交流时隐隐散发出一股超然的自信从容，使话语更具有说服力，在另一方面能提升个人的交际能力。

从小事做起。有人说过“一屋不扫，何以扫天下”细节决定成败，破窗理论，在人际交往中更能体现出来。比如一些爱好随地吐痰，乱讲脏话的人，即使他五官端正，能力很强，但在他人面前随地吐痰，乱讲脏话，从而可能会大大降低他人对其的好感度，甚至产生对其的厌恶和不齿。一个人与人交往时应该十分看重细节的把握，这也是对其自身价值的体现。我觉得与人交往时第一印象很重要，而对于细节的把握在第一印象的展现中更为重要。我自己可以做的是改善自身的形象，做到对自己形象的修剪，不需要，做到多么好看端庄，但起码要做到简洁端正，而不是给人一副邋遢的样子。在精神上做到饱满自信，而不是一副怨天尤人的样子，能让人看了很有朝气，感染他人，也让他人觉得自己值得交往，给他人带来很好的印象。

倾听。与人交往时，要善于倾听别人，而不是表现自己，让别

人听着自己滔滔不绝的唠叨以及喋喋不休的抱怨，这样会让他人感觉到反感。人们都喜欢受到别人的尊重，喜欢表现自己，如果有人在你面前成功的表现了自己也就觉得自己受到了尊重。当然倾听别人也是要多听听别人的苦恼和遇到的困难，如果方便，尽自己所能，真诚的帮助别人，或是努力帮助他人排解苦恼，让他人明白你的真诚，体谅你的关心，让他真正把你当成可以信赖的朋友，使相互之间关系更进一步。倾听同时也包括认真挺他人讲话，在挺他人说话时不能东张西望，让他觉得你对他不感兴趣，不把他当朋友。我觉得倾听别人时，尽量看着他的脸，适当的微笑，让他知道你正在听着，传递着自己的友好和温暖。

当然人际交往时要做到的不仅仅是这些，但是懂得了这些之后，并且努力去尝试了之后，能为我自己进行人际交往提供了更好的前提，也让我明白了很多为人处事的道理。

第三篇：人际关系自我分析以及改善

2012--2013学年第二学期《青年学生身心健康教育》科目考查卷

专业：机械设计与制造 班级：机制专12-2任课教师: 姓名：

学号:

成绩:--------------

人际关系自我分析以及改善

时光飞逝，恍然间，已经过了快一年的大学生活，个人觉得，这一段时间以来，经历的林林总总，与同学的关系，还算融洽，未发生较大的冲突。但我知道，这远远不够。反复思考，如何才能使自己能与其他人，各同学之间，或者楼层的校友之间等等能够进行交往。增强自我的交际能力，加强自我交际的认知面，使个人的交际圈变得更为广泛，更为坚固。

要知道，每一个人都不是独立的个体，都不能在社会上独自生活，学习生活上离不开别人的帮助和支持。因此学会处理人际关系，学会与人沟通变得至关重要。人际关系是人生的巨大财富，是我们打开成功大门的金钥匙。我是一个随和的人，只要想和我真诚交朋友的人，我都会以真诚去对待。因此我也有一群不错的朋友群，我们一起生活，一起学习，有困难互相帮助，遇到问题互相理解，遭受挫折互相鼓励，拉一把。所以我的人际关系还算不错，不过也存在着不少的问题。

我是一个比较喜欢开玩笑的人，不过由于有幽默感不足，经常说一些开玩笑的挖苦的话语，往往反而弄巧成拙。个性活跃，却是啰嗦的一个人，我想，听着滔滔不绝的唠叨以及喋喋不休的抱怨，这样会让他人感觉到反感。

对于这些，我应该改进，要尽可能不再以我个人为中心，试着平静下来，学会静静地倾听，让别人有倾诉的机会，用心与人交流，传递着友好和温暖。

我觉得，每个人在人际交往的过程中都会遇到各种各样的问题，不过只要我们时刻记住人际交往的原则：真诚，交换，平等，尊重。我们就能妥善处理好我们的人际关系。我相信，只要能努力朝这些方向前进，一切就会在悄然改变：朋友之间的不快荡然无存，能够畅所欲言的知音越来越多；亲友间深挚互爱；我们便会过得充实愉快，会觉得人际交往是一件自然与轻松的事。

2012--2013学年第二学期《青年学生身心健康教育》科目考查卷

专业：机械设计与制造 班级：机制专12-2任课教师: 姓名：

学号:1

成绩:--------------

性格特征自我分析以及改进

个人理解，个性，从字面上可以解释为个体的特性。特性，顾名思义就是一个人区别于他人的独一无二的特征，而这种独一无二的特征主要是指一个人身上经常地，稳定地表现出来的心理特征。下面，我就以个人的眼光来说一说，我自己的性格特征缺点以及改进。

个人认为，我是一个外向、乐观、较为健谈而又相对以个人为中心，较少理解别人，比较完美主义，对于一些事情容易过于较真，爱表达不满，但经常表达地方式不佳，往往引起反效果。

一般来说，我也是比较不爱安静的人，性格是比较闹的那种。在宿舍了，经常播放我喜欢的歌曲。许多时候，因为放得太大声，一不注意就干扰到别人的休息。由于太爱安静，我说话声音是比较大的，在讨论一些问题时，经常是表情相对夸张的，这时往往会吓到别人。这一点上，我觉得，我应该多加改进，要多学会静静地倾听别人的意见。有时候，我是常常钻牛角尖的，对于某些事情，我想我是过于完美主义了，许多情况，有些小缺陷，我很难忽略。这样有事时，可能会造成主次不清的重大失误的出现，这一点，我是应该明确的。所以改进应该朝改变完美主义的方向进行，在以后的一些情况争取尽可能地学会分析主次、分清主次关系。

自觉性方面，我自己要做的事能清楚认识，但是不够坚持，没有十足的耐性，能把自己的热情和力量投入，能冷静分析问题，但是遇到挫折也会气馁。有时过于独断，武断，考虑不够周全。关于这一点，我要加紧对自己的控制，学会坚持，多看书去锻炼出更高的耐心，希望可以有效的提高我的自觉性。

多听别人的意见进一步表达。还是很必要的，而且对我有参考作用，要知道不断的完善自我才是美满的人生！

第四篇：如何利用自我分析改善命运

卓越成功的人士常做自我分析。在此，陈安之老师提出了二十六项成功法则，如果你能每天测验并记录得分，一定会有快速突破的效果。

二十六项成功法则

1.目标明确：我是否很清楚，很明确地知道我所要达成的目标是什么？

2.动机强烈：我是否在脑中已看到我成功时的情形，以加强我成功的欲望？

3.计划周详：我是否制定周详而具体的计划，并随时评估所执行的成果？

4.行动积极：我是否决定了就马上去做，毫不迟疑，毫不找借口拖延？

5.态度热忱：我是否充满热忱，而且能感染四周的人，把他们带动起来？

6.心胸开放：我是否心胸开放，有容纳异见的雅量？

7.虚心求教：我是否常常乐于请教别人，吸收别人的智慧和经验？

8.专业进修：我是否努力吸收专业技术和知识，永不满足？

9.培养创意：我是否加强创意和想像力，以提高、扩大我的思考层面？

10.潜意识：我是否经常利用潜意识的神秘作用，帮助我解决难题？

11.自我心像：我是否喜欢自己、肯定自己、信任自己、重视自己？

12.认清自己：我是否了解自己的长处和短处，而全力去发挥自己的长处？

13.理想个性：我是否不断改善自己的思想、谈吐、仪态，使人人乐于亲近？

14.人际关系：我是否注意并改进人际关系，以加强和谐的效果？

15.团队精神：我是否运用沟通，协调，集合众人力量，达到众志成城的效果？

16.积极肯定：我是否以积极肯定的心态，面对所有的事物？

17.意志坚定：我是否意志坚定，绝不向困难、挫折低头？我是否绝不放弃？

18.专心一志：我是否心无旁骛，绝不三心两意，也绝不一心二用？

19.不计报酬：我是否乐于多付出一分心力，绝不计较报酬？

20.良好习惯：我是否随时随地注意，并培养各种良好的做事和生活习惯。

21.客观冷静：我是否能够排除私心、偏见而保持客观冷静？

22.热爱工作：我是否把工作看成我的最大乐趣，而达到废寝忘食的地步？

23.善用时间：我是否懂得充分利用时间？懂得时间是最宝贵的资源。

24.用钱艺术：我是否了解金钱的功能？懂得用钱的艺术？

25.固定储蓄：我是否很节俭，而且固定所得的一部分储蓄下来？

26.维护健康：我是否留意吸收营养，保养身体，锻炼身体？

你不妨从今天起记录二十六项成功法则，经二十一至三十天养成习惯，假如你目前只得三分五分，别急，过一阵子你将会因得分的精进而发现自己成长的快速

如果你已经开始运用二十六项成功法则，并且每天坚持测验、记录得分，那么，接下来的分享将带给你进一步的成长！自我分析的二十八项质询

1.今年的目标是否已依约达成了？（确定自己的人生最终目标，然后明确定出每一年的持续点，朝此向前迈进。）

2.始终尽已之力全力以赴了吗？比起前一年进步了多少？

3.做了最佳的服务了吗？

4.始终以协调的态度去面对工作吗？

5.做事拖延了吗？若是有的话是何事？

6.不好的性格有改善吗？是哪一点呢？

7.贯彻所定的计划，力行至终了吗？

8.无论在什么情况，都能迅速立下了决断吗？

9.已能不为六大恐惧所困了吗？（年老，死亡，贫穷，被批评，失恋，疾病）

10.有无疑人太多、信人不足之过呢？

11.有无与人发生过争执呢？

12.集中力是否得以发挥？资源有所浪费呢？

13.是否能以宽容之心对待他人过失？

14.才能的哪一部分进步了呢？

15.有无多欲，丧失节制之处？

16.有无寡情，利已之处？

17.日常的态度是否得到他人尊敬？

18.有无妄加独断，固守已见之处？经常能依正确的分析判断事物吗？

19.时间、收支都已能依照预定，自我管理了吗？

20.无益的时间浪费有多少呢？

21.为了使未来能更上一层，你认为该如何的改变呢？

22.你打算如何提供物超所值的服务于他人呢？

23.做过良心受责，愧疚之事吗？

24.对人是否有不公平之处？是对谁呢？

25.假使你正在募集人才，你会采用你自己吗？

26.满意现在的工作吗？若不满意，原因为何？

27.主管是否对你的工作态度，能力感到满意？若不满意原因为何？

28.自认为能够成功吗？（冷静的自我评价后，再参考他人意见。）

在经过详细的分析之后，现在请列出五个行动计划，并且告诉自己：我一定要，马上行动，绝不放弃。

一定要，马上行动，绝不放弃！

如何成为顶尖的行销高手

想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有40个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看得到的地方。每天读一遍这些原则，并付诸实行，直到它们成为你生活的一部分。

一、永远保持积极的态度；

这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。

二、自信；

如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。

三、设定目标并完成；

确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。

四、学习行销学；

持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。

五、了解并满足客户需求；

倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。

六、抱着乐在帮助的心态；

不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。

七、保留顾客；

要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。

八、相信你的公司与产品；

相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？

九、自我操练；

积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。二

十二、学会倾听；

当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例。

十、坦诚；

你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦诚会流失你的顾客资源。

十一、当机立断；

迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。

十二、赴约守时；

迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。

十三、注重形象；

衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。

十四、信任当前；

不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默；

幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。

十六、熟悉产品；

全面了解你的产品及其对客户有哪些好处。完全掌握产品知识，可以给你的自信心充电，让你能做到专业化行销，在商品介绍的过程中，这些知识并不一定会全派上用场，但是它真的能给你十足的信心去促成行销。

十七、强调好处，而非特点；

顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。

十八、要真实；

诚实为本，绝对不要因为忘了自己曾经说过的话，而不知所措，搞得自己手忙脚乱。

十九、对承诺负责；

要把业务往来交流转变成交情，最好的办法就是按照承诺交货。做不到自己许诺的事，无论是对公司或顾客，都是一场无法弥补的过失。如果你常常言而无信，你甚至会失去你所有的顾客。

二十、不要恶贬竞争对手；

如果你的对手不太友好，保持沉默是上策。这是君子行事的规则。以创造力及充分的准备来展示你的优势，不必刻意去打击对手。

二十一、善用感谢信；

在你的团队里，能收到客户感谢及推荐信函的人，就是最优秀的销售员。感谢信就是最好的销售见证

二十三、预期客户的拒绝；

想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。

二十四、敏锐度；

顾客不一定都说实话，他们往往不会在一开始就告诉你拒绝的真正理由，你要时刻训练你的敏锐度。

二十五、克服拒绝；

在很复杂的情况面前，你所面对的不仅是如何应对，而且需要仔细分析客户拒绝的理由，深思解决之道。事实上，行销始于客户说“不”。

二十六、直接要求客户购买；

听起来很简单，但是很有效。

二十七、提出要求客户立刻下订单之后，记得立刻闭嘴；

二十八、重视电话行销；

如果在你和顾客面对面的时候，都不能约好下一次的时间，想再与这位顾客见面可就难上加难了。要重视每一次你打出去的电话，至少要促成某种阶段性的销售。

二十九、连续追踪；

如果要完成一件行销，需要与准客房接触5 ～ 10次，那你不惜一切也要坚持到第10次。

三

十、乐观面对“拒绝”；

他们并不是拒绝你，他们只是拒绝你的行销方式。

三

十一、适应改变；

行销要随变化而变化。商品在改变、技巧在改变，市场在改变。与改变一起变化，加速适应改变。抗拒改变的结果是不可预测的。

三

十二、遵守规则；

行销人员通常都认为规则是为其他人而设的。难道这些规则不是为你而设的吗？换句话说，破坏规则只会让客户炒你鱿鱼。

三

十三、融洽相处；

行销讲求友好成交，与同事之间要同心协力，要视客户为友好伙伴。

三

十四、在选择中努力；

上帝不会奖励只知努力工作的人，只会奖励那些找对方法并努力工作的人。一个没有水的地方，再怎么努力去挖，它始终没有水。

三

十五、不要归咎他人；

承担责任是做好任何事情的支撑点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报，金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。

三

十六、坚持到底；

你能不能把顾客说“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成行销所需要的5 ～ 10次接触中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

三

十七、用数字找出你的成功公式；

统计你完成一件行销需要多少个线索、多少次电话、多少名潜在客户、多少次约谈、多少次商品说明会，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

三

十八、热情面对工作；

让每一次行销的感觉都是：这是最棒的一次。

三

十九、留给客户深刻的印象；

这印象包括一种创新的形象、一种正面的形象、一种专业的形象。当你走后，他们怎么描述你呢？你随时都在留印象给他人，有时候肤浅，有时候深刻鲜明；有时候是好的，有时候却未必。你可以选择你想留给别人的印象，归根结底，你对自己留下的印象必须负责。

四

十、自得其乐；

这是最重要的一条。如果你热爱你所做的事，你的成就会更卓越。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人。快乐是有传播性的。

不遵循规则会逐渐导致失败，而失败通常不是突发的，大多可归咎于以下5个层次不同的原因：

1、未尽全力。

2、未学通行销学。

3、无法承担责任。

4、无法实践事前设定的目标或座右铭。

5、缺乏积极的态度。

成功是个人表现的一种水准，是来自胜利经验的自信。失败不是缺乏安全感，而是缺乏完成使命的能力。世界上无所谓全盘皆输。齐格·齐格拉说过：“世上只有失败的事，没有失败的人

怎样建立梦想手册、列梦想清单”dream list“；

列出你一个月、一年、或一生中所最想要达成的每一个目标。

2、排梦想目标的优先顺序；

例如：你现在想在同一个月内要房子，要车子，要业绩上升……那时间一定无法分配。

3、为目标设立期限；

没有期限的目标只是梦想，如果是长期目标，一定要分成短期行动步骤。

4、找出核心目标；

自我设问：”当我实现了哪一个目标梦想之后，那其他的目标都可跟着实现？如此，你就能明白自己的核心目

标在哪里。

5、明确达成目标的原因和理由；

我为什么要达成这个目标，为了达成这目标，我必须成为怎样一个人？在哪些方面必需要改变？

6、找出达成目标的最大障碍；

当你克服了达成目标中最大的障碍，其他一切都将变得简单。

7、制作梦想手册；

潜意识的运作来自于明确的画面。假如你梦想在某年某月买一辆车，请你把这辆车的颜色、款式等描述得一清二楚，并找来具体的照片，贴到你的《梦想手册》上，来引导自己的思维从这方面思考。

8、经常复习目标；

随时念着你的目标，翻看自己的梦想手册，来刺激你的目标意识，不要有负面抗拒思想，遇到困难的时候，念你的目标，想与别人吵架的时候，马上念你的目标……

9、制定方法与步骤，并付诸行动；

为你梦想制定好正确的方法和步骤，并采取大量的行动。计划越详细，你成功的机率越高。有好的方法和步骤，不付诸行动，一切的一切都毫无意义

第五篇：人际交往自我评价

人际关系自我评定量表

吴宏梅

请你仔细阅读下列16个问题。每一个问题后面，各有a、b、c三种答案，请你按照自己的真实情况任选其一。

1．在人际关系中，我的信条是 a．大多数人是友善的，可与之为友的。b．人群中有一半是狡诈的，一半是良善的，我将选择良善者而

交友。

c．大多数人是狡诈虚伪的，不可与之交友的。2．最近我新交了一批朋友，这是 a．因为我需要他们。b．因为他们喜欢我。

c．因为我发现他们很有意思，令人感兴趣。3．外出旅游时，我总是 a． 很容易交上新朋友。b． 喜欢一个人独处。

c 想交朋友，但又感到很困难。4．我已经约定要去看望一位朋友，但因为太累而失约了，在这种情况下，我感到 a．这是无所谓的，对方肯定会谅解我。b．有些不安，但又总是在自我安慰。c，很想了解对方是否对自己有不满意的情绪。5．我结交朋友的时间通常是 a．数年之久。

b．不一定，合得来的朋友能长久相处。c 时间不长，经常更换。

6．一位朋友告诉我一件极有趣的个人私事，我是 a．尽量为其保密，不对任何人讲。b．根本没有考虑过要继续扩大宣传此事。c 当朋友刚一离去随即与他从议论此事。7．当我遇到困难时，我 a．通常是靠朋友解决的。

b．要找自己可信赖的朋友商量办。c 不到万不得已时，绝不求人。8．当朋友遇到困难时，我觉得 a．他们大都喜欢来找我帮忙。b．只有那些与我关系密切的朋友才来找我商量。c 一般都不愿意来麻烦我。9．我交朋友的一般途径 a．经过熟人的介绍。b．在各种社交场所。

c 必须经过相当长的时间，并且还相当困难。10．我认为选择朋友的最重要的品质是 a．具有能吸引我的才华。b．可以信赖。c．对方对我感兴趣。11．我给人们的印象是 a．经常会引人发笑。

b．经常在启发人们去思考。c．和我相处时别人会感到舒服。12．在晚会上，如果有人提议让我表演或唱歌时，我会 a．婉言谢绝。b．欣然接受。

c 直截接了当拒绝。

13．对于朋友的优点缺点，我喜欢 a．诚心诚意地当面赞扬他的优点。b．会诚实地对他提出批评意见。c．既不奉承，也不批评。14．我所交的朋友

a．只能是那些与我的利益密切相关的人。b．通常能和任何人相处。

c．有时愿与同自己相投的人和睦相处。15．如果朋友和我开玩笑（恶作剧），我总是 a．和大家一起笑。b．很生气并有所表示。

c 有时高兴，有时生气，依自己当时的情绪和情况而定。16．当别人依赖我的时候，我是这样想的 a．我不在乎，但我自己却喜欢独立于朋友之中。b．这很好，我喜欢别人依赖于我。c．要小心点！我愿意对一些事物的稳妥可靠持冷静、清醒的态度。

各题的记分标准如下： 1．a、3；b、2；c、1。2．a、1；b、2；c、3。3．a、3；b、2；c、1。5．a、3；b、2；c、1。6．a、2；b、3；c、1。7．a、1；b、2；c、3。8．a、3；b、2； c、1。9．a、2；b、3；c、1。10．a、3；b、2；c、1。11．a、2；b、1；c、3。12．a、2；b、3；c、1。13．a、3；b、1；c、2。14．a、1；b、3；c、2。15．a、3；b、1；c、2。

16．a、2；b、3；c、1。

根据你所选定的答案，找出相应的分数，将16个题的得分数累加起来。这个总分数值大致可以评定你的人际关系是否融洽。如果你的总分在38-48之间，说明你的人际关系是很融洽的，在广泛的交往中你是很受众人喜欢的。如果你的总分在28-37之间，说明你的人际关系并不稳定，有相当数量的人不喜欢你，如果你想受人爱戴，还得作很大的努力。如果你的总分在16-27之间，说明你的人际关系是不融洽的，你的交往圈子确实是太小了，很有必要扩大你的交往范围。篇二：请对你人际交往作出自我评价

请对你人际交往作出自我评价，有哪些优势和不足？

人在社会交往中，吃亏、被误解、受委屈的事总是不可避免地要发生。面对这些，最明智的选择是学会宽容。宽容是一种良好的心理品质。对于我个人来说对人宽容，为人真诚。有足够的幽默风趣的言行，与人交往谦虚，待人和气，尊重他人。做到心平气和、不乱发牢骚。能够安慰受创伤的人，鼓励失败的人。恭维取得成就的人，帮助有困难的人。诚实、不欺、信守诺言。但还有很多的不足，做事和对人都还不太自信，性格较内向，不太与人交往。胆怯的心理，生性内向、腼腆的不善于主动和同学交流，不爱在人多的场合表现自己，不积极的参加学校组织的课外活动。所以，作为大学生应该多多参加课外互动活动，锻炼良好的人际交往能力。

2.简述人际关系的原则？

处理好人际关系的关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。下面有几个重要的人际关系原则：

1、人际关系的真诚原则。真诚是打开别人心灵的金钥匙，因为真诚的人使人产生安全感，减少自我防卫。当然，这样做也会冒一定的风险，但是完全把自我包装起来是无法获得别人的信任的。

2、人际关系的主动原则。主动对人友好，主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。主动的人往往令人产生好感。

3、人际关系的交互原则。人们之间的善意和恶意都是相互的，一般情况下，真诚换来真诚，敌意招致敌意。因此，与人交往应以良好的动机出发。

4、人际关系的平等原则。任何好的人际关系都让人体验到自由、无拘无束的感觉。如果一方受到另一方的限制，或者一方需要看另一方的脸色行事，就无法建立起高质量的心理关系。

人际关系在个人的发展中起到举重轻重的角色，本人觉得人际关系的基本原则就是要“因人而异”对真诚的人首先做到真诚以待，其实有些人觉这样特别爱吃亏!但是我想说的是当你以真诚的心来对待真诚的人的时候，他也将以真诚的心来对待你； 3.什么是人际知觉，他包括那些内容，人际知觉是指对人与人之间关系的知觉。这种知觉主要是在人际交往中发生的，以各种交际行为为知觉对象，交际行为批人们在交往中相互接触和交换的言语、态度与动作，包括礼节、交谈、表情、援助、侵犯等行为。在感知这些行为的基础上，借助思维的作用，使人们感知到自己与他人之间建立某种关系：友好的、一般的或对立的，并有与此相对应的情感。

人们在人际交往中彼此发生频繁的人际知觉，使彼此在心理上相近和相似，于是形成友好的情感。如果人们在交往中彼此发生一些利害冲突的人际知人际知觉淡薄，于是形成一般的关系和情感。管理人员应当与职工进行一定的人际交往，通过友好的人际关系，建立相应的关系和情感。这是调动职工积极性的一个重要因素。4.影响人际吸引的因素有哪些？

●邻近性；接近且相悦

时空的接近且互不讨厌非常有利于建立人际关系。因为彼此在一起相处的时间久，交往的机会多，会最终导致友谊关系的建立。

●熟习性；

●相似性； 正所谓物以类聚、人以群分。这种情况在同性朋友之间尤为明显。其一，具有相同兴趣、爱好的人易于参加相似的社会活动。在这些共同参加的活动里，他们有更多交往机会，按“接近且相悦”原则，他们也更容易成为朋友。其二，在较多的交往机会中，如果发现彼此的价值观、社会态度相一致，双方会产生一种社会增强作用。●互补性；主要是指心理特性相反者的互补。比如，有强烈支配欲的人不容易和同性格的人相处（一山不能容二虎），但却可以和顺从性格的人相处很好。脾气急躁的人喜欢和性情温和的人相处。此类情况在异性朋友之间尤为明显，所谓“刚柔相济”。

这种互补作用通常发生在交往程度很深的友谊中。

●自我暴露；自我表露是指把有关自我的信息，自己内心的思想和情感暴露给对方。自我表露是一个强有力的“信任”表征，具有很强的象征性，可以增加他人对自己的喜欢。

自我表露具有扩散效应，可以引发对方也做自我表露，从而增进相互的了解、信任以及感情上的接近。

●个人条件。

5.你在本课程学习中收获了什么，对本课程讲授者有何建议？

人际交往是大学生成长与社会化过程中的重要组 成部分 任何人都生活在社会群体中，人与人交往是必然的。在社会心理学上，人际交往包括两个方面的含义：从动态 的角度说，人际交往是指人与人之间的信息沟通和物品交 换，从静态的角度说，人际交往是指人与人之间已经形成 起来的关系，即通常所说的人际关系。良好的人际关系不 仅意味着大学生在校园内的健康成长，同时也为他们走向 社会、进行角色转换，进一步社会化作必要的心理、行动上 的准备。与他人相处需要付出自己的真心诚意，彼此做到相互信任，相互理解。面对同学/朋友不自私，不虚伪。相处的时候付出自己的真心诚意。宽容可以使你我的关系更加融洽、理解可以使彼此的感情更近一点。

要学会从内心深处去尊重他人，首先必须能客观地评价别人，能找得出别人的优点，你会发现你的亲人、朋友、同事、上司或下属身上都有令你佩服、值得你尊重的闪光之处。你会发自内心去欣赏和赞美他们，你会在行为上以他们的优点为榜样去模仿他们。这时你就会发自内心去尊重和欣赏他人，你就达到了处理人际关系的最高境界。换个角度想，若有人对你有发自内心深处的毫不虚假的欣赏和尊重，你肯定会由衷地喜欢他(她)们并与他(她)们真诚相待)。

一个懂得用欣赏人、尊重人处理人际关系的人会过得很愉快，别人也会同样的欣赏和尊重他。对老师的建议：人际交往能力是大学生应当具备的重要综合素质之一，而课外体育活动开放、提倡相互交流、促进性格开朗的特质和氛围制造不仅有利于培养大学生形成良好的人际交往观、提高交际能力，同时也有利于和谐校园文化的建设与进一步推进。建议老师积极开展健康的课外活动，课外活动是指学生在课外业余时间，运用各种健康娱乐互动的方法，以增强体质、愉悦身心、提高运动水平、丰富业余生活为目的而进行的娱乐活动。学生通过参与课外娱乐活动，有利于进一步地提高和巩固课堂上学得的知识技能从而促进认知能力、道德品质的提高，使当代大学生具备更为完善的开拓精神与创新意识。健康的课外互动是增强学生体质、发展个性重要途径之一；是丰富大学生课余生活，活跃高校校园气氛、促进校园和谐的重要手段。篇三：请对你人际交往作出自我评价

对艺术创作过程的认识及体会

一、艺术创作的认识 艺术创作是一个复杂的过程，可以分为艺术体验、艺术构思和艺术表现三个阶段。这三个阶段表现为连续的和不可分割的整体。艺术体验，是艺术创作的准备阶段。它是创作主体在审美经验的基础上，充分调动情感、想象、联想等心理要素，对特定的审美对象进行审视、体味和理解的过程。通常情况下艺术体验包含三部分：材料的储备和审美经验的积累；审美发现和审美领悟的发生；创作欲望的萌动及动机的生成。艺术创作是我们对客观生活的主观认识和能动创造，是主客体的遇合和主客观的统一。只有积累了大量的生活素材，我们才能从中生发出独特的感受激发出强烈的感情，提炼出深刻的思想，创造出鲜活的形象，从而真实的放映生活的本质。

二、艺术创作作品的内容与形式

艺术作品是由内容与形式两个要素构成的。在艺术理论中，长期以来把“内容决定形式”看作是一个现实主义创作必须遵循的规律。这种说法似乎已经过时间的检验，毋庸置疑。20世纪初, 形式主义倾向在艺术理论和艺术创作中崭露头角，在造型艺术领域内，克莱夫·贝尔和洛杰·弗莱都是上世纪西欧具有代表性的形式主义理论家。贝尔的《艺术》中提出“有意味的形式”①，全面肯定了绘画艺术的精髓全在于形式结构之中，而内容、情节都无关紧要。内容与形式问题，在我国80年代以来艺术理论界的争论有增无减。自吴冠中先生的《内容决定形式?》一文发表后，理论面临着实践的挑战。二十多年来，随着唯美艺术品和各种观念艺术在艺术市场上的兴起，人们似乎进入了一个艺术创作过程的自觉状态，淡忘了艺术创作过程中内容与形式的关系问题，一些艺术品以取悦部分富裕人的审美情趣为能事，以华丽的形式与材料表现苍白的内容与情节。作为艺术创作过程的两个构成要素，内容与形式在艺术品中哪一个更为重要。我们不妨作一下探讨。

三、艺术创作的源泉

艺术作品是由艺术家创造的，艺术作品是由可触、可视的形体、色彩等构成的。从宏观的角度看，任何时代、任何民族的艺术都是这个时代、这个民族的社会生活的反映。特定的社会生活首先造就了属于特定时代的艺术家，而且，不管艺术家自身怎样离群索居，他仍然是属于社会的人，是属于社会生活这个有机体上一

个活生生的细胞。因此，艺术作品作为人的精神产品，就不可能不反映这个特定的社会、特定的时代，艺术作为一种意识形态形式，也就不可能不为社会存在所决定。

这里要弄清艺术与生活的这种关系，即生活对艺术的先决地位，并不是内容与形式的关系。因为它们不是同一事物，不是统一体内的两个方面。我们肯定生活与艺术是决定与被决定的关系，是因为它们之间是存在与意识的关系，而不是内容与形式的关系。因此，生活本身不等于艺术的内容。艺术内容不是客观存在着的生活，而是对这种客观存在的反映，它仅仅是一种意识、一种审美意识，它来自客观而不是客观自身。因此，在艺术中，内容与形式的关系不能被误认为是存在与意识的关系，进而推演出决定与被决定的关系。作为一种意识的艺术内容，在没有形成艺术作品之前当然还是假定的、非现实的，当它需要回转到客观时，那就必须借助于物质材料来加以体现。而这种体现的方式，就是所谓艺术的形式。正如艺术的内容来自客观一样，艺术的形式也同样来自于客观，而非内容产生出来，从中足见客观存在既是艺术内容的源泉，也是艺术形式的源泉。

绘画创作素材需要在生活中积累，经常画生活速写的习惯是搞好创作的基础，不少创作题材都是在速写中萌生的。因此，要经常观察生活，在生活中搜集素材，多画速写，以捕捉生动感人的形象资料是十分必要的。以我国著名已故女画家周思聪创作的《人民和总理》这幅作品为例，作者在这幅作品的创作过程中，就曾多次深入灾区，从生活中发掘大量生动感人的艺术形象。通过这些，可以引导学生了解作者的人品和刻苦、执著的奉献精神，使学生受到教育。

观察能力是与创造能力同步发展起来的，没有观察也就难以更好地想象，观察是学习与创作的基矗如表现日新月异的城市变化时，从各个不同的角度去观察，会观察到最能代表城市风光和最能表达自己心愿的那一面。自己所观察到的东西有自己独特的见解，加之在具体构图时的情绪和想象，就会产生有明显个性差异的作品。这时要引导鼓励学生对自己的创作充满自信，使得在观察、感受、创作中得到乐趣和满足。生活中的美往往是具有很强的吸引力的，每个画家对生活都会有一定的偏爱，形成这种偏爱是有多种原因的。除了客观条件提供的可能性外，画家的情感和各种修养形成的感受能力也是重要因素。喜好和表现方式也因人而异。我开始 在艺术创作中有意识地从我们民族文化中吸收营养。油画引进后，要成为中国的油画，这个问题是一个由来已久的议题了。其实，我觉得争论的意义远不如实践更实际些。

四、油画艺术创作的体会

油画是从西方传来的画种，传入中国以后已发展有自己的民族特色和文化传统。油画创作需要极强的专业性及学术含量，尤其具象写实绘画，包括严格的形、体积塑造、色彩调配、边缘线处理、质感透视、解剖、层次问题、韵律、节奏等等，在这个过程中不再仅仅是简单的再现大自然，而且要经过主观提炼、酿造、让灰色具有浑厚、宁静、优雅、高贵的品相，有透明的色彩效果，把一切都融进清沁而温馨的色调中，在绘制过程中力求将人物的情感表达出来，而让人体会到一种潜在的诗意以及来自东方的艺术修养，以呼之欲出的真实感过滤掉我们意识里的杂质而成为一种纯粹的静观，追求整体风格呈现出“精神性”的审美意蕴。

作为绘画主体的作者本人要为推动社会进步和提高国民精神素质和审美素质而努力。首先要提高自身的修养，就是在取得一定基础知识和一定的艺术实践的基础上，进一步提高自己的艺术理论修养和艺术创作技巧，以达到一定高度和水平，并熟练自如地创造出具有一定艺术意蕴的艺术作品。我们要从以下几个方面提高自身修养：首先要有进步的世界观和审美理想，先进的世界观决定着正确的创作目的与创作动机，影响着作品的格调与品味；科学的审美观使我们正确的把握艺术审美的标准，去追求更高更理想的艺术境界；还要积累丰厚的文化素养，学识素养能帮助艺术家从整体上提高创作的境界，文化素养直接影响艺术表现力；丰富的生活积累是艺术创作的基础材料和前提条件。超常的艺术思维活动能力以及精湛的艺术技巧和表现能力是绘画创作中必须培养的。不同的绘画语言会体现不同的绘画格调和风格。风格更多地体现在艺术家个人的生活感受和艺术气质，在运用富有个性的艺术语言时所形成不同于他人的艺术风貌，而格调则是这种个人的艺术风貌所具有的美学品格，是渗透在作品中的意蕴和情调。评判一件作品“品味格调”的高低，主要是看该作品中有益与提高人们精神素质的文化含量和美学含量的高低。一个成功的艺术家，必须具备独立的美学思想，只有这样才能在东西方文化对话的平台上，找到属于自己的领地与存在的实质价

值，在创作中不论你选择怎样的题材，使用怎样的技巧，透过平实的视觉抒发自己真实的情怀、忠于自己的绘画理想和崇高的审美理想才是最重要的。

任何艺术作品都包含着概括和简化的因素,是否能做到得心应手的简化,是衡量一个艺术家素质高低的标准.色彩的表现最能体现艺术家的情感,色彩的情感是通过强化色彩和制造特定色调来实现的.风格是创造的结果,模仿是形成风格的大忌.参考文摘：

章文熙 《美术创作》[m].北京高等教育出版社 1991（3）

一、艺术创作的认识

艺术创作是一个复杂的过程，可以分为艺术体验、艺术构思和艺术表现三个阶段。这三个阶段表现为连续的和不可分割的整体。艺术体验，是艺术创作的准备阶段。它是创作主体在审美经验的基础上，充分调动情感、想象、联想等心理要素，对特定的审美对象进行审视、体味和理解的过程。通常情况下艺术体验包含三部分：材料的储备和审美经验的积累；审美发现和审美领悟的发生；创作欲望的萌动及动机的生成。艺术创作是我们对客观生活的主观认识和能动创造，是主客体的遇合和主客观的统一。只有积累了大量的生活素材，我们才能从中生发出独特的感受激发出强烈的感情，提炼出深刻的思想，创造出鲜活的形象，从而真实的放映生活的本质。

二、艺术创作作品的内容与形式

艺术作品是由内容与形式两个要素构成的。在艺术理论中，长期以来把“内容决定形式”看作是一个现实主义创作必须遵循的规律。这种说法似乎已经过时间的检验，毋庸置疑。20世纪初, 形式主义倾向在艺术理论和艺术创作中崭露头角，在造型艺术领域内，克莱夫·贝尔和洛杰·弗莱都是上世纪西欧具有代表性的形式主义理论家。贝尔的《艺术》中提出“有意味的形式”①，全面肯定了绘画艺术的精髓全在于形式结构之中，而内容、情节都无关紧要。内容与形式问题，在 我国80年代以来艺术理论界的争论有增无减。自吴冠中先生的《内容决定形式?》一文发表后，理论面临着实践的挑战。二十多年来，随着唯美艺术品和各种观念艺术在艺术市场上的兴起，人们似乎进入了一个艺术创作过程的自觉状态，淡忘了艺术创作过程中内容与形式的关系问题，一些艺术品以取悦部分富裕人的审美情趣为能事，以华丽的形式与材料表现苍白的内容与情节。作为艺术创作过程的两个构成要素，内容与形式在艺术品中哪一个更为重要。我们不妨作一下探讨。

三、艺术创作的源泉

艺术作品是由艺术家创造的，艺术作品是由可触、可视的形体、色彩等构成的。从宏观的角度看，任何时代、任何民族的艺术都是这个时代、这个民族的社会生活的反映。特定的社会生活首先造就了属于特定时代的艺术家，而且，不管艺术家自身怎样离群索居，他仍然是属于社会的人，是属于社会生活这个有机体上一个活生生的细胞。因此，艺术作品作为人的精神产品，就不可能不反映这个特定的社会、特定的时代，艺术作为一种意识形态形式，也就不可能不为社会存在所决定。

这里要弄清艺术与生活的这种关系，即生活对艺术的先决地位，并不是内容与形式的关系。因为它们不是同一事物，不是统一体内的两个方面。我们肯定生活与艺术是决定与被决定的关系，是因为它们之间是存在与意识的关系，而不是内容与形式的关系。因此，生活本身不等于艺术的内容。艺术内容不是客观存在着的生活，而是对这种客观存在的反映，它仅仅是一种意识、一种审美意识，它来自客观而不是客观自身。因此，在艺术中，内容与形式的关系不能被误认为是存在与意识的关系，进而推演出决定与被决定的关系。作为一种意识的艺术内容，在没有形成艺术作品之前当然还是假定的、非现实的，当它需要回转到客观时，那就必须借助于物质材料来加以体现。而这种体现的方式，就是所谓艺术的形式。正如艺术的内容来自客观一样，艺术的形式也同样来自于客观，而非内容产生出来，从中足见客观存在既是艺术内容的源泉，也是艺术形式的源泉。

绘画创作素材需要在生活中积累，经常画生活速写的习惯是搞好创作的基础，不少创作题材都是在速写中萌生的。因此，要经常观察生活，在生活中搜集素材，多画速写，以捕捉生动感人的形象资料是十分必要的。以我国著名已故女画家周思聪创作的《人民和总理》这幅作品为例，作者在这幅作品的创作过程中，篇四：人际关系自我评定量表

人际关系自我评定量表

（此量表仅供参考）

1.在人际关系中，我的信条是： a.大多数人是友善的，可以与之交友。b.人群中有一半是狡诈的，一半是善良的，我将选择与善良者交友。c.大多数人是狡诈的，不可与之交友。2.最近我新交了一批朋友，这是因为： a.我需要他们。b.他们喜欢我。

c.他们很有意思，令人感兴趣。3.外出旅游时，我总是： a.很容易交上新朋友。b.喜欢一个人独处。

c.想交朋友，但感到很困难。4.由于疲倦而失约，我感到： a.无所谓，对方会谅解我。b.有些不安，但总是自我安慰。c.很想知道对方是否对自己有不满情绪。5.我与朋友的友谊通常能够持续： a.数年之久。

b.不一定，合得来就长久相处。c.时间不长。

6.一位朋友告诉我一件有趣的私事，我会： a.为其保密。b.不想扩大宣扬。

c.他一离开，马上将此事告诉别人。7.当我遇到困难时： a.靠朋友解决。

b.与可靠的朋友商量解决。c.不到万不得已，决不求人。8.当朋友遇到困难时，他们会： a.喜欢找我帮忙。

b.只有密友才会找我商量。c.一般都不会来麻烦我。9.我交朋友的途径是： a.经熟人介绍。b.社交场合。

c.必须经过长时间，而且很困难。10.我认为选择朋友，需要关注的最重要的品质是： a.有吸引我的才华。b.值得信赖。

c.对方对我感兴趣。11.我给人们的印象是： a.经常引人发笑。

b.经常启发人们思考问题。c.与我相处，别人感到很舒服。12.在晚会上，有人提议我表演节目，我会： a.婉言谢绝。b.欣然接受。c.直接拒绝。

13.对于朋友的优缺点，我喜欢： a.诚心当面赞扬他的优点。b.诚恳地提出批评意见。c.既不奉承，也不批评。14.我所结交的朋友：

a.只是那些与我利益密切相关的人。b.通常能够与任何人相处。c.愿意同自己相投的人相处。15.如果朋友对我做恶作剧，我会： a.和大家一起笑。b.很生气并有所表示。

c.有时生气，有时高兴，随情绪而定。16.别人依赖我时，我认为： a.我不在乎，喜欢自己独立于朋友之中。b.这很好，喜欢别人依赖我。c.要小心，持冷静、清醒的态度。

各题选择项的分值分布：

1－3 2 1；2－1 2 3；3－3 2 1；4－1 3 2； 5－3 2 1；6－2 3 1；7－1 2 3；8－3 2 1； 9－2 3 1；10－3 2 1；11－2 1 3；12－2 3 1； 13－3 1 2；14－1 3 2；15－3 1 2；16－2 3 1。

人际关系综合诊断量表

指导语：本量表共 28 个问题，每个问题选“是”（打√）或 “ 否 ”（打×）回答。请你认真完成。然后参看后面的记分方法，对测验结果作出解释。1．对于自己的烦恼有苦难言。是 否 2．和生人见面时感觉不自然。是 否 3．过分羡慕和妒忌别人。是 否 4．与异性交往太少。是 否 5．对连续不断的会谈感到困难。是 否 6．在社交场合感到紧张。是 否 7．时常伤害别人。是 否 8．与异性来往感觉不自然。是 否 9．与一大群朋友在一起常感到孤寂或失落。是 否 10．极易受窘。是 否 11．与别人不能和睦相处。是 否 12．不知道与异性相处如何适可而止。是 否 13．当不熟悉的人对自己倾诉他的生平遭遇以求同情时，自己常感到不自在。是 否

14．担心别人对自己有什么坏印象。是 否 15．总是尽力使别人欣赏自己。是 否 16．暗自思慕异性。是 否 17．时常避免表达自己的感受。是 否 18．对自己的仪表（容貌）缺乏信心。是 否 19．讨厌某人或被某人所讨厌。是 否 20．瞧不起异性。是 否 21．不能专注地倾听。是 否 22．自己的烦恼无人可倾诉。是 否 23．受别人排斥与冷漠。是 否 24．被异性瞧不起。是 否 25．不能广泛地听取各种意见、看法。是 否 26．自己常因受伤害而暗自伤心。是 否 27．常被别人谈论、愚弄。是 否 28．与异性交往不知如何更好地与之相处。是 否 打“√”的得０分，打“×”的得１分。

人际沟通的十三个小技巧 ? 赞美具体化

? 给对方没有期待的评价 ? 主动和别人打招呼

? 适度指出别人身上的变化 ? 当一个捧人的角色 ? 与自己对比 ? 逐渐增强的评价 ? 似否定 , 实肯定

? 信任刺激 ? 见到、听到别人谈论他自己得意的事时要赞美 ? 记住对方特别的日子或特别的事情 ? 了解别人的兴趣和爱好，投其所好 ? 从否定到肯定的评价

呈现下列案例，学生总结人际交往对人的发展的重要作用。(1)小铭和几个同班同学组织成立了互助学习小组，他们每天都要在一起讨论学习问题，一学期以后，小组中每个人的学习成绩都提高了。(2)美美是个很可爱的女孩，她的父母很疼爱她，为了安全，从小父母就不允许美美与别的孩子一起玩。现在，美美已经上学了，同学们发现她的脾气很怪。(3)王朝有很多缺点，有的同学不怎么喜欢他。后来王朝与班里的几个同学成为了好朋友，他经常征求这些同学对自己的看法，他们都毫无保留地指出了王朝存在的缺点。王朝根据同学的意见逐渐改掉了自己的缺点，成为大家喜欢的学生。篇五：人际交往自我评定量表

人际交往自我评定量表

转载自 923917969 转载于2009年10月22日 10:57 阅读(15)评论(0)分类： 新东方 举报

请你仔细阅读下列16个问题，每一个问题后面，各有三个答案，请你按照自

己的真实情况任选其一。

1、在人际中，我的信条是： a.大多数人是友善的，可与之为友的； b.人群中有一半是狡诈的，一半是友善的，我将选择友善的而交友； c.大多数人狡诈虚伪是的，不能之为友。

2、最近我交了一批朋友，这是： a.因为我需要他们； b.因为他们喜欢我； c.因为我发现他们很有意思，令人感兴趣。

3、旅行时，我总是：

a.很容易交上新朋友； b.喜欢一个人独处； c.想交朋友，但又感到很困难。

4、我已经约定要去看望一位朋友，但因为太累而失约了。在这种情况下，我 感到： a.这是无所谓的，对方肯定会谅解我； b.有些不安，但又总是在自我安慰； c.很想了解对方是否对自己有不满意的情绪。

5、我结交朋友的时间，一般是： a.数年之久； b.不一定，合得来的朋友能长久相处； c.时间不长，经常更换。

6、一位朋友告诉我一件极有趣的个人私事，我是： a.尽量为其保密，不对任何人讲； b.根本没考虑过要扩大宣传此事； c.当朋友刚一离去，随即与他人议论此事。

7、当我遇到困难时，我： a.通常是靠朋友解决的；

b.要找自己可信赖的朋友商量办； c.不到万不得已，决不求人。

8、当朋友遇到困难时，我觉得： a.他们大都喜欢来找我帮忙； b.只有那些与我关系密切的朋友才来找我商量； c.一般人都不愿意来麻烦我。

9、我交朋友的一般途径是： a.班级； b.通过各种社团活动；

c.必须经过相当长的时间，并且还相当困难。

10、我认为选择朋友最重要的品质是： a.具有吸引我的才华； b.可以信赖；

c.对方对我感兴趣。

11、我给人们的印象是： a.经常会引人发笑；

b.经常在启发人们去思考问题； c.和我相处时别人会感到舒服。

12、在晚会上，如果有人提议让我表演或唱歌时，我会： a.婉言拒绝； b.欣然接受；

c.直截了当地拒绝。

13、对于朋友的优缺点，我喜欢： a.诚心诚意地当面赞扬他的优点； b.会诚实地对他提出批评意见； c.既不奉承，也不批评。

14、我所结交的朋友：

a.只能是那些与我利益密切相关的人； b.通常能和任何人相处；

c.有时愿与同自己相投的人和睦相处。

15、如果朋友和我开玩笑（恶作剧），我总是： a.和大家一起笑； b.很生气并有所表示；

c.有时高兴，有时生气，依自己当时的情绪而定。

16、当别人依赖我的时候，我是这样想的： a.我不在乎，但我自己却喜欢独立于朋友之中； b.这很好，我喜欢别人依赖我； c.要小心点！我愿意对一些事物的稳妥可靠持冷静、清醒的态度。

各题评分标准 1：3，2，1 2：1，2，3 3：3，2，1 4：1，3，2 5：3，2，1 6：2，3，1 7：1，2，3 8：3，2，1 9：2，3，1 10：3，2，1 11：2，1，3 12：2，3，1 13：3，1，2 14：1，3，2 15：3，1，2 16：2，3，1 总分介于38—48之间，说明你的人际关系很融洽，在广泛的交往中你很受众

人喜欢；

28—37之间，说明你的人际关系并不稳定，有一定数量的人不喜欢你，如果

你想受人爱戴，还要做很大努力； 16—27之间，说明你的人际关系不融洽，你的交往圈子太小了，很有必要扩

大你的交往范围。