自我概念营销：如何帮用户戴上合适的帽子

第一篇：自我概念营销：如何帮用户戴上合适的帽子

自我概念营销：如何帮用户戴上合适的帽子

一个产品，不光是满足用户的功能需求(比如旅游愉悦身心)，更是帮用户带上了一个帽子，成为用户个人形象的某种象征。所以，当设计产品和品牌时，不光要考虑“如何极致地提告性能”以及“如何提高用户体验”，更是要考虑“我的产品给用户带上了什么帽子?”

“来拉.萨，你需要的不是修行，你本身就是在修行。”在朋友圈打完这几个字，并且上传了今天刚在拉.萨拍的照片，你满怀期待地放下了手机。

过了1个小时，你重新打开微信，看到朋友圈有34条未读信息的标记，你满意地把它打开。

这时你脸色一变，发现竟然有人在你的状态下面回复“女文青”甚至“伪文青”等字眼。

你心里一颤，赶紧回复“我去拉.萨和那些女文青目的不一样，我是因为……”

见评论者还没回复你，你又加了一句“去拉.萨不代表就是女文青啊，我就是恰好闲着随表挑了个地方度假而已……”

最后，你删掉了这条状态。

一个产品，不光是满足用户的功能需求(比如旅游愉悦身心)，更是帮用户带上了一个帽子，成为用户个人形象的某种象征。

比如你发“去拉.萨”的状态，是希望给自己带上“热爱生活”的帽子，但是你的朋友们理解成了“伪文青”。你觉得这个“新帽子”(旅行带给你伪文青的形象)并不是你想展示的形象，因此你摘掉了这个帽子(**状态)。

而这种你想展示的形象就是你的“自我概念”，它帮你解决了“我是谁”的问题，是你对自己形象的理解和感知。

你所使用的产品就像帽子一样成了你“自我概念”的展示—向你的朋友和自己展示：“我是一个什么样的人。”

所以，当设计产品和品牌时，不光要考虑“如何极致地提告性能”以及“如何提高用户体验”，更是要考虑“我的产品给用户带上了什么帽子?”

如果产品没有给用户带上正确的的帽子，即使产品体验很好，也往往难以销售。

比如“零度可乐”花费很大力气宣传“无糖和减肥”，但是这样的宣传当时在美国没有多少正面作用，因为它给喝这个可乐的人戴上了一顶他不想戴的帽子“我是个胖子”。

嗯，即使你真是个胖子，你也不好意思在公共场合下使用减肥类的东西来强化这个印象吧?所以如果说“无糖更健康”可能就好了，毕竟“我看重健康”比“我是个胖子”这个帽子更好。

刘墉写的《我不是教你诈》中曾经提到过“送礼”的例子：

有个学生参加完喜宴，打包回寝室给自己的室友当宵夜。结果室友当场翻脸，把食物狠狠摔在了地上。

如果这个宵夜也是一个“产品”，那么它的功能属性是很好的(比如口味)，但是却给它的用户带了一个不好的“帽子”(“我被人可怜，吃剩饭”)

所以如果在不改变产品的情况下改变这个“帽子”，就会好很多—“晚上东西没吃饭，能帮忙一切解决了不?”

再比如为了减少公众吸烟，政府强制要求在每个香烟包装上印上“吸烟有害健康”，甚至香港的香烟都印上“吸烟可致阳痿”，但是这样真的非常有效吗?

我觉得与其关注“功能”(有害健康)，不如关注“帽子”(用户的自我概念)：直接印上“呵呵，吸烟的人真土鳖”，然后配上一个美女嘲笑一个穿着邋遢的吸烟者的照片。

尤其在中国，我觉得这样比不断强调“吸烟有害健康”有效多了—当青少年们不再觉得吸烟是“酷酷的”行为或者“男子汉气概的表现”，他们自然会减少尝试吸烟的可能性了。

所以很多时候，你的目标对象没有接受你的产品、善意的礼物甚至某个“解决方案”，并不是因为它们本身不够好，而是因为你没有给他们提供一个好的“帽子”—正面促进他们的自我概念。

而这样的“帽子”(也就是自我概念)会潜移默化地影响一个人的行为。

比如有心理学家曾经做过这样一个实验：

让一群人拿着冒牌包在商场中转一圈，然后让她们回来参加测试。发现相比没有拿冒牌包的对照组，她们**的比例大大增加。

这是因为“拿冒牌包”的行为改变了她们的自我概念，在她们自己内心中给自己戴上了“我是一个喜欢欺骗的人”这样的帽子，然后在接下来的测试中，她们也更加倾向于作出符合自己“帽子”形象的行为—也就是**。

所以任何产品在一定形式上都会成为一个人的某种符号、象征，成为这个人个人形象的某种代表，给这个人戴上一个展示其自我概念的“帽子”。

那你的产品可以给消费者带的帽子有哪些呢?

心理学家乔纳森布朗曾经提出过4个方面的“自我概念”：

1、社会维度：

在营造自我概念的“帽子”中，“社会维度”是被用的最多的—让某个产品成为社会角色(比如权力金钱等)的象征。

几乎所有的满足炫耀性需求的产品都或多或少地使用了这个维度的帽子—名车、名表、名包……

所以当你看到一个收入并不高的人提着一个几万元的包走在大街上，你要明白，她提的不是一个包，而是提着自我概念。就像《指环王》中的魔君索伦所制造的 魔戒是其个人意志的延伸和代表，这个包也成为了它的持有者的自我的延伸，并且能够迅速地传达出她想表达的信息—“我有钱”。

所以，当你营销一款产品时，可以问问自己：基于社会角色，我的产品给了用户什么样的帽子?

比如“虎皮”是权力的“帽子”，土匪山大王坐的永远是虎皮而不是羊皮(即使羊毛更佳细腻柔软，功能性上坐着更舒服)。

而不同的社会角色往往需要不同的“帽子”，这也意味着你的各种营销策略需要跟着改变。

比如如果你仔细观察，廉价的汽车定价很多用“9”来结尾的，而昂贵的汽车往往用“0”“8”等结尾。

为什么呢?

因为这体现了不同的社会角色。价格以“9”结尾会让人产生“打过折”的感觉，让人觉得东西很便宜(所以很多299、499);而以“0”“8”等相对完整的偶数结尾会让人觉得价格较高。

所以廉价车价格以“9”结尾，体现“勤俭持家”的社会角色;而高档车以0结尾，体现“我不在乎钱，我有钱”的社会角色。

2、个性维度：

一个产品不光能是“社会地位”的象征，还能是一个人“个性”的象征。

比如去拉.萨，相当于戴上了“我是文青”的帽子;穿优衣库，说明我“不在乎流行，看不上炫耀，只要简单的基本款”;连苹果当年做Think Different广告，也是给人这样一顶帽子：“我用了这个产品，说明我崇尚与众不同”。

而这样的“帽子”是可以被人精确地控制和塑造的。

比如在小米手机之前，使用国产手机往往是“没钱”的象征，很多人宁愿接受更差的配置，也要买个三星诺基亚。但是为什么现在即使一些有钱人，也以“抢到一个699元的红米”而自豪呢?

这是因为小米进行了“帽子的转变”，通过定位“为发烧而生”，让手机象征的维度不再是“社会维度”(象征是否有钱)，而是个性维度(象征个人性格和喜好)。

经过这样的营销，初期使用小米手机的人就可以说“我用小米不是因为我没钱(社会维度)，而是因为我是发烧友(个性维度)”

再比如球迷会买象征球迷的球衣，认为“追求情怀”也是自己性格的人去买象征情怀的锤子手机，甚至周杰伦的歌迷都会去买印着杰伦头像的百事可乐—拿着这个瓶子会象征我是杰伦迷。

而做的更绝的就是大量的凡客体、陈欧体、滴滴打车体等，直接用性格描述取代产品广告。

为什么人们会购买象征自己个性的产品?会支持那些象征自己个性的人?

因为人对于一切相似自己的东西几乎都有着天然的喜好。

比如为什么你总觉得自己拍照看起来很奇怪，而你的朋友反而说“我觉得拍的挺好的”?因为你平时看到的自己是在镜子里，而你的照片却是左右相反的，因此 你看到自己的照片会觉得与自己不相似，从而不喜欢这个照片。而你的朋友正好相反，他们平时看到的你跟照相机中的方向是一样的。

所以，营销一个产品时，我需要问自己：从个性维度上讲，我的产品给了消费者一个什么帽子?

3、集体维度：

人经常把自己放到一个集体中，然后用这个集体的某种共性来表现自己的形象。

比如“我是哈佛大学毕业的”，“我是北京人”，“我是威虎山的”……

如果你的产品能够给人以“属于某个集体”的象征，而且这个人正好对这个集体存在荣誉感，那么你的产品就更加容易得到支持—你给了别人一个“属于某个集体”的帽子。

比如“爱国经济”。

打着“热爱祖国，支持国产”的口号来销售产品，甚至品牌名都可以直接叫“***”(没有黑的意思)。当你使用这样的产品时，就无形给自己加了一顶帽子—“我是中国人，我爱我的祖国”。

比如“地域标签”。

我想你一定看到过《山东人的12大优良特点，看到后转了》这样的文章，也一定在外地的朋友送过“土特产”。这个“土特产”也给你加了帽子—“我是XX地方来的人”。

比如“校友经济”。

前段时间北京兴趣了一家非常有意思的众筹咖啡馆“珞珈咖啡”，由武大校友(武大坐落在珞珈山上)发起，并且在整个咖啡厅营造武大的校园氛围。当一个毕业多年的校友来到这个咖啡厅消费或者仅仅转发了微信上“珞珈咖啡”的文章，就相当于强化了“我属于武大”的帽子。

再比如这些年兴起的老兵经济(为退伍老兵开的军事风格服装店)等。

一旦你的产品成为了某个集体的象征(比如珞珈咖啡成为武大人在北京的象征)，你的产品就成为了加入该集体的“入党证明”，就能够让集体荣誉感成为超越功能的产品价值。

所以，营销某个产品时，可以问自己：我的产品可能成为什么集体或者圈子的象征?

4、关系维度：

作为一个人，你不光是一个社会角色(比如中产阶级)、一个个体角色(比如热爱美剧的人)、一个集体角色(比如一个中国人)，还是一个关系角色—你是某人的朋友、恋人、子女、父母、亲戚等。

人们如此喜欢拿关系来界定自己，甚至很多人的微信头像都是2个人(意思是我的角色是“某人的朋友”)。

而如果一个产品能够成为某种关系的象征，那么消费者就会在任何需要强化该关系的时候而实用这个产品。

比如钻石、玫瑰成为爱情的象征，当你需要强化该关系时，你往往需要这样的产品(比如情人节送玫瑰)。而一个女孩如果情人节收到了玫瑰，她就拥有了这顶关系的帽子—“我在被爱”。

脑白金通过大量的广告轰炸而成为“孝敬爸妈”的关系象征，所以你脑中不停地响起这句话“孝敬爸妈，脑!白!金!”

就连一个普通的儿童零食“好丽友”面包，都重复地说“好丽友，好朋友!”(真是**要从娃娃抓起啊!)

而如果你是一个母婴市场的产品，那么关系维度的帽子简直是你的“超级营销杀器”。看看有多少母亲拿孩子当头像就知道了—你永远低估了“母子关系”对一个年轻妈妈的影响。

比如你可以直接搞一个“评选深圳最可爱的**大赛”，比赛规则就是让**拿着你的产品卖个萌，然后妈妈再把照片贴在朋友圈，得到最多赞的**获胜。—我敢说很多妈妈甚至会去购买刷赞服务。

所以，当你营销一个产品时，可以问自己：我的产品可能成为什么关系的象征?

上面总结了“自我概念”的4大维度，那么什么时候这样的营销最管用呢?

答案就是当需要强化自己的“自我概念”，迫切想要去展示“我是谁”时。

当消费者面对不了解自己角色的人(比如进入新的环境)或者要进行角色转换(刚刚生了孩子成为妈妈)时，TA往往迫切地想要展示“我是谁”，而产品带来的标签在这个环节中往往起到很大的作用。

比如在城市工作的人一旦过年回家，往往炫耀性需求会提高。因为他们离开了已经熟知自己角色的同事，而面对一年没见或者多年没见的家乡人，需要重新建立自己的角色，所以他们会用几乎一切能够表达角色东西—比如给家乡人带去昂贵的礼物。

再比如你刚去一个新的环境时，往往穿着考究、积极表现、说话小心，你是在新的环境建立“自我概念”，让别人知道“我是谁”。

为什么“新官上任三把火”?因为刚刚被提拔成领导的员工正处于“角色转换期”，也需要迅速建立新的“自我概念”，这时能够帮助他强化新自我概念的产品往往很有用—比如换一部车。

还有，几乎所有身材好的女生都会在初次见面时说“我最近在减肥，吃这么多真是罪过”。

她期待的回复是：“啊?你身材这么好，还减肥!”

她会继续回复一句：“哪有!最近胖死了!”

这时，她就是在你面前建立新的“自我概念”。

人总是有建立个人形象(自我概念)的需求，但是他们又不能光靠直接说：

我是有钱人。

我有稳定的工作。

我是有品味的人。

我是硬件发烧友。

我爱足球。

我崇尚自由。

我是湖南人。

我是北京大学毕业的。

我是退伍军人。

我爱我的孩子。

我很孝敬爸妈。

……

如果你在消费者需要建立某种形象时，用你的产品恰当地给他们戴上一顶能够证明该形象的帽子，那么你就会赢得超越产品功能价值的青睐。

第二篇：冬日帽子营销策划书

目录

11..产产品品及及其其市市场场展展望望

22．．产产品品项项目目的的选选定定

33．．产产品品及及其其市市场场的的分分析析

44．．竞竞争争对对手手分分析析

55．．营营销销策策略略

66..方方案案的的可可行行性性分分析析

77..广广告告宣宣传传策策划划

88．．资资金金预预算算

一一．．产产品品及及其其市市场场展展望望

帽帽在帽子子自自古古以以来来就就为为人人们们所所接接受受，帽子子的的市市场场本本身身具具有有稳稳定定性性。在当帽其当今今追追求求时时尚尚的的潮潮流流下下，帽子子的的市市场场将将进进一一步步扩扩大大，其市市场场的的潜潜力目人力也也有有待待开开发发。目前前，人们们特特别别是是年年轻轻人人在在穿穿衣衣打打扮扮方方面面大大多多还还停帽随停留留在在衣衣服服和和鞋鞋子子上上，帽子子很很少少被被关关注注。随着着人人们们的的生生活活水水平平提提高高，享享受受资资料料消消费费将将进进一一步步扩扩大大，对对帽帽子子的的需需求求也也将将逐逐渐渐扩扩大大。因因此此，特特别别是是在在冬冬季季，帽帽子子将将具具有有广广阔阔的的市市场场。

二二．．产产品品项项目目选选定定

在冬在冬冬日日的的日日常常用用品品中中帽帽子子变变得得十十分分重重要要，冬天天帽帽子子跟跟多多的的是是起起着着

保所而保暖暖的的作作用用，所以以男男女女针针织织帽帽是是冬冬季季市市场场的的首首选选。而潮潮流流是是没没有有季面我季节节性性的的，面对对不不同同的的消消费费人人群群，我们们将将推推出出颜颜色色和和款款式式各各异异的的针针织织帽帽。

三三．．产产品品及及市市场场分分析析

产产品品介介绍绍：：冬冬日日男男女女七七色色针针织织帽帽

这这是是我我公公司司最最新新推推出出的的冬冬季季款款式式帽帽子子，毛毛线线采采用用真真丝丝尼尼龙龙混混合合，既价失也既不不使使成成本本太太高高，价格格太太贵贵，失去去部部分分市市场场，也不不失失产产品品的的质质量量。制制作作工工艺艺精精湛湛，毛毛线线弹弹性性好好，保保温温性性良良好好。造造型型应应美美观观大大方方，结结构构合合理理，各各部部位位对对称称或或协协调调；；用用料料应应符符合合要要求求。单单色色帽帽各各部中4部位位应应色色泽泽一一致致。中国国帽帽子子的的规规格格从从4466号号开开始始，466～～5566号号为为童童帽帽，5555～～6600号号为为成成人人帽帽，6600号号以以上上为为特特大大号号帽帽。我我公公司司推推出出的的七七色色帽帽面面对对的的主主要要是是青青少少年年成成人人市市场场，因因此此，帽帽子子的的规规格格控控制制在在5555到到6600间间。同同时时，我我们们也也注注重重大大学学生生市市场场的的挖挖掘掘，他他们们将将成成为为促促销销宣宣传传的的重重点点。

市市场场分分析析：：本本公公司司推推出出各各种种颜颜色色的的针针织织帽帽，其其目目的的在在于于满满足足各各种种人人群群的的审审美美需需求求。男男生生可可以以选选择择淡淡色色，女女生生可可以以选选择择鲜鲜色色，如如红红色色，而而如如果果是是老老年年人人，深深色色黑黑色色也也相相当当合合适适。针针织织帽帽在在冬冬季季绝绝对对是是买买帽帽子子的的首首选选，因因为为它它的的保保温温性性很很好好，贴贴头头且且伸伸缩缩性性好好。所所以以本本产产品品无无疑疑将将拥拥有有广广阔阔的的市市场场。下下面面细细数数本本产产品品的的优优势势：：

11保保温温性性好好，不不易易透透风风。

22伸伸缩缩性性好好，舒舒适适方方便便。

33颜颜色色多多样样，可可供供自自由由选选择择。

4已4款款式式新新颖颖，已淘淘汰汰旧旧式式产产品品，但但吸吸取取的的旧旧式式产产品品中中的的精精华华。55价价格格实实惠惠，满满足足大大众众理理性性消消费费心心理理。

66质质量量保保证证，已已通通过过IISSOO99000011质质量量体体系系审审核核。

77购购买买方方便便，各各大大营营销销服服饰饰店店均均已已上上货货，还还特特别别推推出出网网上上订订购购。

四四．．竞竞争争对对手手分分析析

许许多多大大型型服服装装厂厂商商也也在在冬冬季季重重点点投投入入到到冬冬日日帽帽市市场场中中去去，如如道道骐骐，峻峻丰丰等等品品牌牌。因因此此，我我们们的的产产品品宣宣传传必必须须要要快快速速时时效效。宣宣传传的的范范围围要要有有重重点点，避避免免恶恶性性竞竞争争，主主要要宣宣传传对对象象是是大大学学生生群群体体，该该群群体体群群聚聚性性强强，易易于于宣宣传传。

另另外外，暂暂时时没没有有来来自自替替代代品品的的威威胁胁。

五五．．营营销销策策略略

营营销销方方式式：：11产产品品单单价价2200元元。

22设设置置专专卖卖点点。

33设设置置网网上上订订购购方方式式，路路程程在在专专卖卖点点范范围围33公公里里以以内内将将送送货货上上门门。

促促销销手手段段：：11一一次次性性购购买买33顶顶或或33顶顶以以上上将将得得到到一一张张抽抽奖奖券券

进。进行行现现场场抽抽奖奖（（奖奖品品后后面面说说明明））。

22学学生生以以宿宿舍舍为为单单位位（（一一般般44到到66人人））进进行行团团购购的的享享受受88折折优优惠惠。

33人人员员上上门门推推销销。主主要要地地点点选选在在学学生生公公寓寓和和商商场场服服装装指指定定区区，购购买买者者将将得得到到小小礼礼品品一一份份。

44促促销销时时间间选选在在圣圣诞诞元元旦旦等等节节日日间间，并并抓抓住住天天气气较较冷冷的的时时段段进进行行促促销销。

55加加入入人人人人卡卡行行列列，在在专专卖卖点点购购买买出出示示人人人人卡卡，享享受受其其优优惠惠。

六六．．方方案案的的可可行行性性分分析析

11本本公公司司专专销销帽帽子子产产品品，品品牌牌效效应应好好，企企业业形形象象良良好好，资资金金和和人人力力充充足足。

22市市场场稳稳定定，竞竞争争暂暂时时较较弱弱。

33学学生生群群体体广广大大，消消费费意意识识较较强强。

44促促销销方方式式合合理理，预预期期能能够够收收回回成成本本。

七七．．广广告告宣宣传传策策划划

11海海报报

海海报报宣宣传传成成本本较较低低，主主要要选选择择在在校校园园中中进进行行，注注意意遵遵守守学学校校规规章章，不不可可随随意意张张贴贴。海海报报设设计计颜颜色色鲜鲜艳艳，注注明明购购买买地地点点方方式式等等。

22公公关关活活动动

①①有有选选择择的的赞赞助助学学院院或或校校会会活活动动，并并在在活活动动中中穿穿插插我我公公司司产产品品宣宣传传小小环环节节，可可组组织织现现场场观观众众抽抽奖奖。

②②为为学学校校““迎迎新新晚晚会会””或或““闽闽南南语语歌歌手手大大赛赛““等等制制作作横横幅幅宣宣传传。

33校校园园代代理理

①①招招纳纳学学生生干干部部进进行行代代理理宣宣传传。

②②与与学学院院协协商商赞赞助助贫贫困困生生勤勤工工俭俭学学岗岗位位，提提供供发发传传单单岗岗位位。44网网络络渠渠道道宣宣传传

①①在在QQQQ群群内内宣宣传传

②②发发表表QQQQ空空间间说说说说进进行行转转发发

③③在在各各大大网网站站，如如人人人人网网，院院校校论论坛坛网网等等添添加加广广告告。

八八资资金金预预算算

11海海报报110000张张5500元元横横幅幅55条条335500元元

22传传单单55000000张张660000元元

33活活动动赞赞助助（（约约55个个活活动动））55000000元元

44促促销销奖奖品品费费用用1100000000元元

55校校园园代代理理费费11000000元元发发传传单单岗岗位位报报酬酬11000000元元

66网网络络广广告告费费550000元元

77送送货货及及上上门门推推销销工工作作人人员员报报酬酬55000000元元

88工工作作人人员员服服装装55套套220000元元

9如加9小小礼礼品品110000件件550000元元活活动动使使用用物物件件，如气气球球、、加油油棒棒、、荧荧光光棒棒等等880000元元

合合计计2255000000元元

利产利润润预预算算：：产品品纯纯成成本本77元元每每件件预预计计卖卖出出产产品品11992233件件后后开开始始盈盈利利（（减减去去促促销销成成本本））

第三篇：帮您选择合适的叉车

帮您选择合适的叉车

为用户在选购

叉车的过程中经常会有很多的问题！如品牌的选择！配置的选择！由于用户对叉车的专业知识不是很完善！经常造成所购买的叉车**终不能够满足自己的需求！本企业从事各种品牌、型号叉车的大中小修业务，并提供上门维修保养服务及二手叉车置换业务！从事并了解过国内及国外的多种品牌的销售！故总结出一些

叉车选购的一些心得！在这里介绍给大家！希望为大家的事业有所帮助！

一、属具的使用意义

和传统意义上使用叉车货叉叉取货物托盘进行搬运和堆垛相比，专用的属

具应用

能够大大提高叉车的使用效率，降低运营成本。专用的叉车属具可实现对货物的夹抱、旋转（顺

/

逆时针）、侧移、推

/

拉、翻转（向前

/

向后）、分开

/

靠拢（调整货叉间距）、伸缩等功能，这是普通叉车

货叉所无法完成的动作。

叉车专用属具的应用所体现出的意义可以概括为一下几点：

1.生产效率高，运行成本低。

机械化搬运比传统的人力搬运作业时间短，同时降低了劳动力的支出和成本，提高了工作效率。在同一个搬运循环中，叉车的动作次数明显降低，叉车相应的轮胎/传动齿轮/油耗等也相应降低，运行成本也相应减小。

2.操作安全可靠，降低了事故率。

由专业

叉车属具制造商设计和生产的针对不同行业工况的属具均设计有安全装置，在异常情况时所夹（或叉）的货物不易滑落，如夹类属

具的保压装置

（承载货物时，油管爆裂，液压系统保持压力，货物不会滑落)

；侧移类属具的末端缓冲装置等，降低了事故率。

3.货物损耗小。

借助于属具特有的夹持

/

侧移

/

旋转等功能，货物可以更安全地被

运送或堆高

或装卸，进而将货物损耗程度降到**低。属具的使用也同时降低了托盘的使用频率

（如无托盘搬运作业)，其相应的采购和维修成本也得到减小。

当然所以在选购叉车的时候我建议不只看价格，你还需要关注他们的售后服务质量，这样才能得到更多的增值服务，其实好多人都不重视这个，认为叉车购买和叉车售后服务没有什么必然联系，而且他们认为叉车也不容易那么坏，其实不应该存在这种侥幸心理，我对叉车行业还是蛮了解的，叉车维护保养是很重要的，而好多企业购买叉车后，根本没有专业的维护保养人员，也不会定期对叉车进行维护保养。

这样的话，才开始比较好用，用一段时间后，你会发现故障频出，没过保修期还好点，让售后三包维修人员来维修，假如过了保修期了，那你就麻烦了，就要挨宰了，所以选择一个好的叉车厂家是**好的，假如没有叉车厂家，那就选择贵一点的叉车，一般贵一点的叉车质量都和同功能的叉车相比质量好一点，这个也是我对即将要购买叉车的客户的一点忠告。总结，购买叉车，不需要买**贵的叉车，只需要买**适合自己使用的叉车。

第四篇：《魔法师的帽子》读后感（写写帮推荐）

《魔法师的帽子》读后感四年级六班翟雯宇

《魔法师的帽子》受到世界儿童的欢迎。暑假的时候，我读完了

这本书，小木民矮子精一家人和住在他家的其他人的友爱、互助的性

格、爱冒险的精神，给我留下了深刻的印象。

《魔法师的帽子》这本书主要讲的是，小木民矮子精、小嗅嗅和

小吸吸冬眠过后在山顶找到了魔法师的帽子。这是一顶神奇的帽子：

他们把蛋壳扔进去，就变成五朵小云彩，小伙伴们就坐在云彩上四处

飞翔；小木民钻进帽子捉迷藏，出来就成了谁也认不出的怪物；魔帽

能把一只被小木民诱捕来的小蚁狮变成一只小小的刺猬；流进帽子里的水会变成木莓汁；木民妈妈无意中把几株植物标本扔进了魔帽，枝

条就以神奇的速度在妈妈睡觉时生长起来，最后像厚厚的绿毯子把木

民家的房子裹了个严实。于是，木民家没门没窗，只是密密一大片野

草野花。这些绿色的藤条还会开玩笑，把木民头上的帽子给卷起来，举到高处……不管什么东西，一到这顶帽子里，就会变成谁也想象不

到的其它东西。这顶帽子让木民谷的居民们体验到了许多历险。我非常喜欢第三章，这一章讲述了麝鼠经历的一件可怕的事情。

麝鼠把他的假牙放在魔法师的帽子里，自己却不知不觉地睡着了。当

他醒来时，眼睛瞪圆，小胡子竖起，发出谁也听不懂的声音。接着，他尾巴一转，既生气又害怕地逃掉了。我真是不明白麝鼠到底看见什

么，那么疯狂，而且他一向都那么文静。书中并没有告诉我答案。对

这一章，我读了好几遍，还是没弄明白。我非常喜欢他们的家庭，因为他们团结，还十分幽默；他们乐观对待生活，既淘气又爱冒险。

我喜欢他们遇到困难时会努力去想办法解决，我也要成为一个在困难面前不低头的人。

第五篇：汽车营销之三大网络用户攻略

汽车营销之三大网络用户攻略(腾讯智慧策略中心)发表于 2011-09-23 17:59:20 点击：207

“过去三年中，我们一直在增加广告投入。传统媒体和数字媒体的广告投入分别增加了5%和10%；其中，社会化媒体投的入比例显著上升。”奥迪美国分公司品牌营销经理Loren Angelo在接受eMarketer采访时如是说。“过去三年中，我们一直在增加广告投入。传统媒体和数字媒体的广告投入分别增加了5%和10%；其中，社会化媒体投的入比例显著上升。”奥迪美国分公司品牌营销经理Loren Angelo在接受eMarketer采访时如是说。如今，随着互联网的快速发展，消费者在网络上的需求也呈现细分化趋势。为了更充分利用现有网络资源，我们有必要分析接触到消费者的各类网络渠道，将网络营销恰到好处地服务于汽车品牌的发展战略。社会化媒体：让品牌走近用户

今年美国超级杯期间，奔驰拉力赛就利用社交媒体让用户愉快体验了产品和品牌精神。奔驰在Facebook和Twitter双平台招募奔驰“赛车手”，举办Twitter拉力赛。活动以创新方式联合了当下全球最受追捧的两个社会化平台，以三回合完美发挥网络营销魅力：第一回合，双平台招募网络达人；第二回合，上传个人“奔驰情缘”视频，选出四名优胜者；第三回合，由四名优胜者自驾前往超级杯赛场；其中，第二、第三回合的互动创意更增强了活动的悬念和吸引力，使网友参与积极性更高，收效甚佳。活动参与者高达2.79万人，视频浏览近200万次，产生推文（tweets）15万余条、总浏览5.45亿次。

这个成功案例让我们感受到社会化媒体的蓬勃发展为汽车营销开辟了一片新天地。社会化媒体正如人体的静脉，用户数量众多却又彼此关联。eMarketer报告称：接近一半的汽车购买者，乐于在社会化媒体上接收产品资讯和价格优惠信息。这意味着我们可以用社会化媒体的传播和促销手段吸引用户，最终在店面及电商平台完成销售闭环。另外，用户随时随地使用社会化媒体，也让品牌互动的效果更直接、更可衡量。

门户+垂直：媒体公关与用户口碑并进 媒体人、行业专家经常在第三方网站对汽车产品和服务做出客观评测，而普通消费者也在这里分享自己的使用经验，形成口碑。口碑建设对消费者的购买意愿影响较为为直接，因此通过试驾、车友活动或在线互动提升消费者的口碑赞誉，就显得格外重要。

从下图中我们看到：对美国车主、预购者和租车族而言，消费者经常用第三方汽车网站研究和收集信息。作为全方位展示汽车产品的第三方平台，它涵盖了丰富的汽车品牌及产品信息、经销商以及周边服务信息等等，在汽车消费者漫长的购买决策周期中扮演越来越重要的角色，像人体动脉一样承载着“输送血液”的功能。

品牌官网：传递第一手可靠信息

近期，凯捷咨询对巴西、中国、法国、德国、俄罗斯、英国和美国的汽车消费者 “网络车行为”进行分析，发现近50%的受访者通过汽车品牌官网查找汽车产品相关信息。作为汽车品牌的网络门面，品牌官网犹如人体脊椎是其网络推广的基础和第一步。

作为信息发布第一平台，官网的产品信息最精确、最全面，更是厂商与消费者面对面沟通的渠道。通过官网对传递品牌精神，展现产品形象，比其他平台更能彰显其风范。

对购车者而言，品牌官网这一信息渠道甚至比家人和朋友作为信息来源更受欢迎。尤其是在购车前对汽车品牌有一定了解的消费者，往往会直接前往品牌官网浏览其产品和相关内容。因此，通过在线活动对汽车品牌官网引流将有助于扩大潜在消费人群。

经过以上分析我们不难发现，社会化媒体为营销者提供了产品传播、促销、用户互动的途径；第三方网站（门户、垂直）提供了获得专家、媒体证言、消费者口碑的途径；品牌官网为消费者提供了第一手细致可靠的产品信息。这三条途径，以各自不同的优势和营销用途，共同构架了汽车网络营销的脉络。