对我县发展营销大户促进商品流通的调查报告（大全）

第一篇：对我县发展营销大户促进商品流通的调查报告（大全）

对我县发展营销大户促进商品流通的调查报告

近些年来，农村经济发展迅猛，市场经济的发育也不断健全。但是，随着西部大开发战略的逐步推进和中国加入世贸组织，农业将再次面临发展的机遇，好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com同时也将受到入世的严峻挑战。面对机遇和挑战，某的农业产业结构如何调整，产

业化怎样形成，特别是以营销组织（大户）为主体的流通领域如何发展，是摆在全县上下的一个现实课题。为此，我们对全县营销组织（大户）进行了深入调查。现就某发展营销产业，促进商品流通的情况作一剖析，并就发展营销组织提几点建议。

一、某县营销组织（大户）的发展现状

改革开放以前，某同全国一样，农副产品极其短缺，没有多余的产品在市场上流通，更谈不上外销了。党的十一届三中全会后，推行农村改革，特别是实行家庭联产承包制后，农村生产力得到解放，农民的生产积极性空前高涨，农产品逐步开始出现富余。于是，一批粮串串、木串串、菜串串、禽串串如雨后春笋般出现，起初这些“串串”们所作的主要是县内的流通，从事乡镇买县城卖或是乡镇之间的互补性交流，规模小，时间季节性强，不足以成为产业。进入九十年代后，一部分“串串”从众多的“串串”中脱颖而出，逐步走出县门、市门甚至省门，向省外的大市场进军。据不完全统计，截止年底，全县个乡镇万农业人口，从事农副产品营销的人员有多人，占农业人口的％。其中建立起松散型营销组织的有个，从业人员人，年销售收入在万元以上的营销大户达户。通过营销组织和营销户向县外销售的农副产品主要有：粮食作物、生猪、山羊、家禽、水产、水果、中药材、竹笋等多个品种，年销售额．亿元以上。农副产品营销已开始成为某农村经济发展中的一个组成部分。

二、营销大户产生的条件

农副产品的营销同其他任何一个产业的发展一样，也有其发生、发展和拉拢壮大的过程。为了较为准确地了解和掌握营销大户产生的条件，我们特意发放了农副产品营销大户有关情况调查问卷，并走访了部分乡镇的营销大户。大桥乡飞龙村社水产品营销大户赵连奇，佛荫镇乘山村社山羊营销大户王清兵，白米乡龙聚村社蔬菜营销大户郑中清，白鹿镇柏松村二社水藕营销大户徐银忠等是我们走访调查的主要对象，通过调查了解，基本找到了营销业及其大户产生的条件。

条件之一：政策开放为营销大户的成长起到了决定性的作用。在计划经济时期，计划就是一切，政策管得过死，搞贩运就会被定为投机倒把分子。加之经济严重短缺，根本没有造就营销大户的土壤和机会。党的十一届三中全会以后，随着国家政策的重大调整，计划经济逐步被商品经济和市场经济取代，为营销业和营销大户的生存和发展提供了决定性的条件。

条件之二：农副产品的富余和卖难的出现是营销大户发展的基础。进入八十年代的中后期，农副产品开始呈现供大于求的局面。特别是九十年代初，某农业连续几年的丰收，使部分农产品出现卖难。粮食、生猪、蔬菜等因相对过剩导致的卖难始终制约着农村经济的继续发展和再生产的扩大。农副产品的极大丰富和卖难的出现为营销大户的呼之欲出奠定了基础。

条件之三：自身首先是种养大户。白米乡龙聚村社蔬菜营销大户郑中清从年起，就开始种植商品蔬菜，起初只种萝卜、白菜等常规菜，年起改种早春茄果类蔬菜和秋淡蔬菜，常年商品蔬菜种植面积保持在亩以上，同时也带动了本乡农户种植商品蔬菜。然而，随着商品菜面积的不断扩大，蔬菜开始积压、烂市，农民收入受到影响。于是，郑中清通过市场调查，决定走种菜、营销之路。开始，老郑在家设置蔬菜收购点，然后将收购的蔬菜交某县城、等地的蔬菜批发商，当年就营销蔬菜余万斤，盈利万余元。后来，随着业务量的不断扩大，郑中清干脆把收购点设到县城，每年都为城内的一些大餐厅、几所中学和县农广校等定点销售。现在，已经把营销业务拓宽到了赤水、习水、重庆等市场，年营销蔬菜量在万公斤以上，产值万元左右，实现纯收入万元以上。镇乘山村社山羊营销大户王清兵在搞营销前，除养猪和小家禽外，主要从事猪、羊的屠宰工作，并从屠宰牲畜中，逐步开始走上了营销之路。年是王清兵开始成规模搞贩运的一年，起初主要营销羊肉，主销内江、重庆。后来生意越做越大，既销羊肉、又经营成羊、乳羊，还卖羊皮，销售地已发生了变化。而今王清兵的山羊已用飞机运销到了海口、广州、深圳等地，年销乳羊、成羊在万只以上，羊肉超过吨，羊皮多张，年销售额达多万元。镇柏松村二社水藕营销大户徐银忠，除在自家田里种植水藕外，还到某镇马街等地承包水面种藕，种藕面积达余亩，产量万斤以上。年在老徐的倡导和努力下，白鹿镇正式成立了水藕协会，当年白鹿镇上百万公斤的水藕不仅找到了销路，而且卖了好价钱。

条件之四：有敢冒风险的胆识和超前的意识。失败是成功之母。在我们所了解的营销大户中，绝大多数在营销中都

尝过失败的滋味。大桥乡飞龙村水产营销大户赵连奇，在营销水产品的过程中，曾有过多次的失败，其中大的失败就有过三次。第一次是年从重庆发车皮到上海，由于当时气温高，车内缺氧，死了大量黄鳝，一次性损失万多元，个合作伙伴人平损失万多元，造成拆伙；第二次是在年冬季，从秦岭运货发往上海，气温太低死黄鳝，货运到上海损失万多元；第三次是令人最难忘的一次，年的冬季，临近春节，他们了解到云南曲靖和宣威那边，黄鳝和鱼鳅的价格很高，于是备足了货，由一个合伙者押货到站，在贵州境内的大方段，装货的车子打滑翻入沟中，人货倒入沟内，押货的人也死了。三次失利和打击，没有打倒赵连奇，反而让他坚信，营销虽有风险，但极富有挑战性，而今与赵连奇一起打天下的伙伴们都纷纷走上了致富路，就连那些最基层的捉鱼鳅、黄鳝的人也有上千人成了当地的富裕户，盖起了楼房，添置了家具，过上了丰衣足食的生活。有胆还得有识，超前的意识才是营销成功的关键。山羊营销大户王清兵年代初就开始规模贩运，成为山羊营销中“第一个”吃螃蟹的人，并且在捕捉市场信息时也不囿于眼前，一旦有线索，就“两眼向外”，不断寻找。年听的一个朋友说乳羊（小羊糕）在海南、广州一带不仅好卖，而且价格可观，于是老王就顺藤摸瓜，直到打通乳羊的销售渠道。而今，仅乳羊一项王清兵的年销量就在万只左右。

条件之五：各级党委、政府的支持是成就大户的推进剂。近几年来，省、市、县对流通领域建设十分重视。省上召开农业产业化工作会，专门参观市场建设和表彰营销大户，市委、市政府已连续四年召开营销大户座谈会、表彰会，并对市级营销大户授牌予以肯定，某县委、县政府把营销大户建设摆到了重要的议事日程，每年的农村工作意见和农业产业化意见中都把营销大户建设工作作为调整农业结构、发展农村经济的重要内容来抓，并制定了相应的发展规划和鼓励营销大户发展的措施。通过各级党委和政府的支持、鼓励，某县的营销大户建设，经历了从无到有，从少到多，从小到大的发展过程，目前已基本形成营销大户一头连着基地和农户，一头连着市场客户的格局。

三、营销中应具备的策略

营销从字义上讲就是营运销售，然而其真正的涵义是十分宽泛的。营销是一个系统工程，因此，一个成功的营销组织（大户）必须具备过硬的本领和一套完备的策略。

策略之一：选准营销产品。巧妇难为无米之炊。在确定从事营销业务前，必须认真思考经营什么产品，是禽产品，还是粮食、蔬菜、水产、中药材或是竹木产品。所选择的产品既要做到货源充足，又要做到市场所需。并且，最好与自己过去所从事的职业相关联，这样做起来会得心应手。经营的产品确定了，才能有的放矢组织货源，寻找市场。在品种选择上切忌胡子眉毛一把抓，样样搞，样样不精，其结果只能是竹篮打水一场空。

策略之二：寻找营销市场。确立了营销的产品，市场便成了最重要的问题之一。一般来讲，市场的寻找可先从县内市场入手，再向市外、省外、国外市场进军，亦可打破陈规，直接杀向大市场。在进入市场的形式上，可以直接与某地市场的机关、企事业单位、大宾馆、饭店取得联系，也可以同某地的专业市场取得联系，也可通过营销伙伴的引荐、帮带逐步进入市场。总之，市场就是牛鼻子，抓住了市场，就抓住了成功。

策略之三：抢抓市场信息。信息就是金钱。市场大而广，信息瞬息万变，稍有不慎就溜之大吉。一个成功的营销者，对市场行情、价格变化、品种品质的需求都应了如指掌，随时了解。据某县水产营销大户赵连奇介绍，他所经营的黄鳝、鱼鳅等小水产，市场变化异常，一般是一天一个价，有时一天几个价，如若不及时了解信息，两地的价格之差就会带来惨重的损失。为此，老赵不仅在家里安装了座机电话，而且几年前就购买了手机，各地市场上还布了信息员，专门收集市场价格变化信息等，每个月仅开支电话费一项就在几千元。

策略之四：抓住“两头”，诚实信用。营销大户一头连着基地农户，一头连着市场的客户。因而在经营中必须时刻抓住农户和客户这两头，并与之交朋友，形成长期的伙伴关系。在对待基地农户这边，是货源的发端，应随时同他们取得联系，在销售其产品的同时，还应及时给他们提供市场对产品的需求信息，包括品种、质量、标准、产量、价格等，从而使农民在种养业中随市场变化而动。与此同时，尽量与农民朋友签单，实行农副产品定点、定量、定质、专业生产，让生产者吃下定心丸；在对待市场方面，更应做到诚实信用，绝对做到质量第一，信用第一。某县山羊营销大户王清兵曾有几次遇到，营销途中有人半路杀出来用高价买他的货，但老王早已将货卖与他人，没有见利忘义。诚信赢得回头客，如今老王在广州、深圳、海南的生意朋友，绝大多数都是老顾客，老朋友，只有这边发货过去，价格订下后，那边就会自然将货款打入老王银行存款的卡上，既节约了发货去人的成本，又十分方便快捷。

策略之五：要有风险意识。任何一项事业都具有风险。营销，从某种意义上说其风险比一般产业更大。有了产品，怕没有市场，找到了市场，又怕没有优质的产品，加之营销是甲地到乙地的一种交易方式，而且大多是鲜活产品，存在一个运输的过程，存在时间、空间、价格的差距，市场风云变幻，途中祸福难料，稍不慎就会全盘皆输。因此，一个成熟的营销者必须经得起输、赢的考验，尤其在输的时候要沉着应战，想方设法在短期内调整情绪和策略，避过风险，挽回损失，重振雄风。

四、营销中的几点建议

营销是一项新兴的产业，正因为如此，营销产业在诸多方面还不够健全和完善，特别是在营销体系建设中，还有值得探讨的东西。

（一）建立“绿色通道”，确保营销渠道畅通。营销的农副产品中大多为鲜活产品，在运输途中必须保证其快速安全。为此，各级各部门应从农村经济发展的大局出发，制定优惠政策，设立一条让农副产品营销中通畅的“绿色通道”。特别是交通、工商、防疫检疫、税务、运政等部门，更应彻底关掉“红灯”，大开“绿灯”。只有一路通畅了，农副产品营销事业才会有振兴之日。

（二）制定有关优惠政策。营销业正在发展阶段，必须在政策上给予积极的鼓励和支持。首先，要从税收上给予优惠，降低或取消农特税、市场交易税的征收标准；其次是减少或取消过路、桥费、检测、检疫费的征收标准；第三，实行外销大宗农副产品办理手续“一站式”，对外销的大宗农副产品，涉及办理手续的有关部门，要采取集中人员、集中时间、集中地点的办法，为营销大户及时办理外销所需的手续，一切手续应在小时内办完。特别是营销鲜活的水产品应缩短相应的时间；第四，给予信贷资金的支持。对省、市、县评出来的营销大户，要象对待优秀龙头企业那样，在信贷资金方面给予政策上的支持，凡符合条件的，经有关部门审核批准后，信贷部门应予以贴息贷款的支持，保障维持正常的经营和扩大营销规模；第五，工商、农业、保险等部门，要发挥职能，为营销大户服好务。工商部门在积极为营销大户提供信息的同时，更应努力做好农副产品销地市场方的工作，输通渠道，衔接关系。农业部门要为营销大户提供种植技术和品种信息。保险公司应从营销大户的利益和扩大保户的角度出发，积极拓宽营销大户的保险范围，从而减少营销风险。通过上述几个方面的努力，真正做到：收费优惠，快捷通畅，安全保险。

（三）壮大产业规模，发展优质高效的农副产品。随着营销业的不断发展，过去那种提篮经济、背篓经济已经远远不能适应时代的需求，时代呼唤壮大产业规模，为营销业提供大批量的优质高效的农副产品。这就要求，我们在调整农村产业结构中，必须围绕品种、品质、区域布局“三个优化”，调整思路和作法，突出某农业的优势，下功夫，花力气，在⒊年内，切实抓好万亩优质稻（以罗沙贡米系统工程香稻为主），万只黑山羊、万只优质兔、万亩以荔枝、青果、真龙柚为主的名优水果、万亩商品蔬菜以及优质水产品等独具某特色的基地建设，把一个个单一的农产品项目联合起来，组建一艘规模巨大的“航空母舰”，从而为营销业的发展提供充足的货源，为农民的增收和某经济的振兴打下坚实的基础。营销作为一项产业已经随着时代的变革而出现，并在不断地发展壮大，对这个“新生儿”我们没有理由不从多方面去呵护它。只有从基地建设、农民利益、市场机制、营销环节、优惠政策等各个方面去努力，尽快调整营销大环境，相信在不久的将来，农副产品营销业一定会在某大地上蓬勃地发展壮大起来。

第二篇：武城县农机专业服务大户发展状况的调查报告

武城县农机专业服务大户发展状况的调查报告

近年来，随着各级政府对农机化扶持力度的进一步加大，农机服务社会化、县场化、产业化进程的进一步加快，武城县农机部门充分履行职能，工作不断创新，为农机大户创造了良好的发展环境，尤其是连续6年实施的农机购置补贴惠民政策，成为发展壮大农机大户的催化剂。据统计，全县100户农机大户中70%以上的都是在近几年添置的大中型拖拉机或联合收割机等农机装备，他们通过跨区作业和开展较大规模的耕、耙、播、收等多项作业服务，并按照县场价格收取作业费用。农机专业服务大户的出现、发展和壮大，提升了全县农机装备、作业水平，加快了农机新机具、新技术的推广，推动了农机服务产业化的进程，为农机化的可持续发展增添了新的活力。

一、农机专业服务大户的发展现状

近日，我们组织人员在全县范围内开展了一次农机专业服务大户的专项调查，用近15天的时间，调查收集了5３户的基本资料，并重点对1０户进行了走访，初步掌握了全县农机专业服务大户的基本情况。

目前，全县农机大户达211户，其中农机总值在10—20万元的农机户达54户，农机总值在20—50万元的农机户达102多户，农机总值在50万元以上的55户。在这些农机大户中，利用农机从事农田作业、农机运输等服务年纯收入2—3万元的达60多户，年纯收入3—5万元的达40多户，5万元以上的达20多户。其中有75户是以农田作业为主要服务项目，有35户是以运输作业为主要服务项目，还有部分农机户是农忙时从事农田作业，农闲时从事运输，兼营农机配件供应维修、抗旱机械等。如广运街道办梁庄村梁朝顺，1999年投资7.1万元购买了一台上海-50型拖拉机，并配套安装了一台背负式小麦联合收割机，2003年投资7千多元购买了旋耕犁，2006年又投资6.98万元购置了一台双力4LZ-2型小麦联合收割机。2005年参加县农机局组织的跨区作业服务队，到河南收割小麦400多亩，回本地收割小麦700多亩，然后又到河北收割小麦400多亩，共收割小麦1600多亩，毛收入6万多元，去除油料、工人工资、维修等费用，纯收入3.7万多元，秋季旋地700多亩，毛收入1.8万元，纯收入1.1万元，仅靠夏、秋两季农机作业，梁朝顺年纯收入4.8万元。同时还在家中开设便民服务超市，经营农药化肥、农机配件、柴油机油、副食百货、煤气灶具，还与中国邮政联合开办了三农服务站。据核算，梁朝顺的年收入达12万多元。

二、农机专业服务大户的主要特点

１、具有强烈的科技兴机理念。这些大户一般都具有初中以上的文化基础和一定的农机操作经验，在农业生产中，他们有较强的科技意识，有吸纳新技术的兴趣和能力，关注新式应用技术及机具，重视知识的更新和技能的提高。在本次调查中，认为掌握农机科技、提高操作技能是成功经营农机关键的农机专业服务大户占到９３．７％，有６２．５％的农机专业服务大户常年订阅农机、农经等科技报纸，掌握最新的科技和县场信息。武城镇庄科村的农机大户于子军在农机发展过程中，自费订阅了《山东农业科技报》、《经济日报农村版》、《山东农机化》等报纸和杂志，从中了解农业生产的知识，学习农机操作的技能，掌握农机作业的市场信息。通过学习，他自己能熟练掌握机械性能，操作起来得心应手，出现的故障自己解决。在所调查的大户中有９０％以上都参加县农机部门举办的农机培训班，还有7０％以上的获得了国家农业部颁发的农机从业人员职业资格证书。

２、具有坚定的依机致富信念。大部分农机专业服务大户都有在集体机耕队、农机站的工作历史，有较长的农机工作经历，对农机工作有很深厚的感情，年龄较小的农机专业服务大户，也都有一个农机专业背景或农机成长环境，普遍认为投资农机风险小、收效稳、见效快，经过几年的经营实践，得到了实惠，更坚定了他们依靠农机致富的信

念。

3、具有优秀的服务农民的品质。在农机服务中他们始终坚持“用户至上，信誉第一，诚信为本”的原则，尽力满足群众的要求，急群众之所急，想群众之所想，信奉的是“要讲信用、讲质量，不能昧着良心挣乡亲们的血汗钱”。农田作业前，他们总要认真检修机械，保证机械以良好的技术状态投入作业；农田作业时，他们认真负责，从不敷衍，对作业质量要求十分严格，不管是只有几亩地的小活，还是几十亩地的大活，对待每一块地都非常讲究作业质量。对待特困户等特殊人群，他们中不少人总是伸出援助之手，低偿甚至无偿提供服务。正是靠着这些过硬的服务质量，他们的信誉度逐年提高，许多种田大户成了他的“回头客”。

三、农机大户发展过程中存在的主要问题

武城县农机作业大户目前尚处在发展阶段，还面临诸多问题：

一是组织化程度不高，信息来源少。部分乡镇未成立以农机大户为主体组成的农机专业合作社，由于缺乏有效的管理和良好的运行机制，作业信息不畅，规模作用发挥不够，使农机大户仍停留在各自为阵、孤军作战的松散环境中，农机具闲置现象比较普遍，农机大户的经营效益和社会效益有待进一步提高。

二是文化水平偏低，应用能力差。绝大多数农机大户只有初中以下文化程度，吸收消化农机新装备的能力得到很大限制，难以适应现代农业发展的需要，急需观念更新和技能培训。

三是发展极不均衡，行业差距大。乡镇之间农机大户发展不均衡。固定资产超过20万元以上的9户和年纯收入在5－10万元的27户中，武城镇22户农机作业大户中分别有5户和11户，所占比例为25%和40%，而有的乡镇则是空白；农机大户的农机装备结构发展不均衡，即传统农业的耕整、收脱等田间作业的常规机具多，围绕设施农业、特色农产品基地、农产品深加工等方面的新型实用机具少。

四、加快农机专业服务大户发展对策和建议

１、统一思想认识，牢固确立农机专业服务大户的主体地位。随着农村经济的发展和社会的进步，农机专业服务大户的作用越来越明显，至少表现在以下几个方面：一是农民致富的示范和导向作用。农机专业服务大户，通过自身使用新机具所带来的可观的经济效益，在与其生活在本乡本土的农机户或农户中现身说法，具有很强的可信度、说服力和影响力，能够影响本区域的农民用机购机，促进农机新技术、新机具的推广普及，带动当地农民共同走上依机致富的道路。二是服务群众的桥梁和纽带作用。农机专业服务大户，通过专业化的农机服务，可以有效解决一家一户发展农机难的矛盾；通过优质高效的服务，能够帮助更多的农民摆脱繁重的体力劳动，使农民长期承受面朝黄土背对青天的境况得到根本改观。三是城乡统筹战略的推动和保障作用。农机专业服务大户的发展，不仅能使农民靠经营农机走上致富的道路，过上富裕的生活，而且能推动农业机械化整体水平的提高，推动城乡统筹战略的实施，在提高农村劳动生产率，改善农民生产和生活条件，改变农业的生产方式和农民的生活方式，缩小工农和城乡差别等方面将发挥积极的作用。四是基层服务体系的延伸和补充作用。农机部门开展调查研究，可以找农机专业服务大户，因为从中调查了解情况较真实，具有一定的代表性；农机部门推广农机新技术，可以找农机专业服务大户，因为他们机械设备多，科技意识强，成功率高，推广工作会顺利完成；农机部门抓农机管理，提高农机作业质量，也可以找农机专业服务大户，因为他们机车多，作业面积大，影响面大，他们的工作可带动一大片，推动整体工作向前发展。尤其是在当前，将农机专业服务大户作为乡镇农机服务体系的延伸和补充，甚至视为农机化事业的基层单位，有利于农机化工作在基层的落实。我们必须进一步提高对农机专业服务大户的认识，根据各地的实际情况，有选择地引导一些农机专业服务大户以及在此基础上组建的各类农机服务组织，支持和帮助他们“做大做强”农业机械化产业，让他们逐步成为农业机械化发展的“排头兵”和“主力军”。

2、建立扶持机制。在政策上，应继续对农机大户购买先进适用农业机械给予补贴，并保持政策的连贯性；在资金上，金融信贷机构应扶持农机大户，让农机大户与国有和私营工商业一样，有享受信贷的平等资格，允许他们用自己的资产作抵押，获得发展所需的资金。同时，针对国家提倡和鼓励发展的农业新技术、新机型和作业项目，制订对农机大户的低息或贴息贷款政策；在技术上，农机管理部门要与农机大户建立长期帮扶关系，主动开展技术

咨询服务，及时了解他们的生产经营情况，帮助他们解决农机作业中的实际问题，拓宽农机服务领域，增强其自我发展能力。

3、突出培育重点。鼓励那些在当地农民中有一定的威望、热心于农机化事业、乐于带领群众致富的人员踏上依靠农机致富的道路，形成良好的示范作用；鼓励有条件的种植大户和养殖大户成为农机专业服务大户，促使更多的农机户成为当地依靠农业机械发家致富的带头人；鼓励具有一定机械操作技能的机手特别是拖拉机手拓展农机领域，增加更多品种的农业机械；同时鼓励有一定文化基础的农村知识青年使用农业机械，不断提升农机专业服务大户的整体水平，确保农机事业后继有人。

4、完善信息服务。重视信息宣传，为全县农机大户打造实用的信息服务平台。通过农机信息网站、手机短信等多种渠道，定期向农机大户发布农机新机具信息、农机作业信息、农机维权信息。

5、启动培训工程。按照上级的总体部署，尽快拿出培训计划和方案，采取集中与分散相结合、课堂教学与现场短训相结合等多种形式，对农机大户进行职业技能培训，全面提高大户素质。

6、维护合法权益。依法加强对农机作业市场的监督管理，规范农机作业中介组织的行为和收费标准。同时加强农机产品质量监督工作，整顿和规范农机生产经营秩序，为农机大户的发展保驾护航。(李顺强)

第三篇：完善供应链管理促进营销主体发展

一、供应链管理的理论分析

1、供应链的定义

2001年我国发布实施的《物流术语》（gb/t18354-2001）对物流供应链的定义是：生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业，所形成的网链结构。

简单来说，供应链包含了那些与转移货物从原材料阶段直到最终用户的相关联的所

有活动，即涉及将产品或服务提供给最终消费者的所有环节的企业所构成的上、下游产业一体化体系。它通过建成包含供应链成员之间信息系统，利用计算机网络技术，全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行计划、组织、协调与控制。

以供应链的思想来解决和思考卷烟供应及市场建设中存在的各种问题成为现实的必需。广义上来说，烟草供应链包括了烟叶种植、烟草机械、烟草加工、烟草包装物及卷烟商品流通等所有涉及商品物流的所有企业和部门。通过前向一体化和后向一体化乃至横向一体化的运作，使供应链各方相互结合，系统运作，从而形成整个行业的烟草物流。实际意义上，卷烟商品供应作为卷烟商品供求的核心环节，包括了卷烟生产商、卷烟批发商和卷烟零售商三方组成，通俗地说也就是烟厂、烟草公司和烟草零售户。主要反映了烟草商品的供求平衡关系，是烟草生态是否平衡的最终反映。呈现出供应链管理的典型性，是烟草行业供应链管理的典型代表。

2、卷烟商品供应链管理的基本要求

一是强调核心企业与相关企业的协作关系，通过信息共享、技术扩散(交流与台作)、资源优化配置和有效的价值链激励机制等方法体现经营一体化。实际意义上又演化为核心品牌与核心企业与相关企业的协作关系，通过品牌的塑造、文化的传播影响并带动供应链的深度发展。

二是卷烟商品供应链是集成化管理。要按照纵向一体化物流的要求，从系统观点出发，通过对从烟厂调拨、烟草公司批发和卷烟零售户的零售到最终消费者的整个过程中，实现商流、物流、资金流与信息流的协调，以此来满足顾客的需要。它关注的重点是商品的流动而不是传统观念的功能分割或局部效率。烟厂、烟草公司和卷烟零售户不应再是竞争的主体，而是合作的主体。

三是防止供应链出现“短板效应”。由于供应链管理需要一条市场消费者驱动的无缝信息流，即在从零售商向上游的传输过程中要求速度快，要求链中节点共享需求信息、存货情况、生产情况等。供应链伙伴必须协同工作，以便产品的生产与销售大致同步，因此，供应链的可靠程度取决于链上的最弱的一个环节。这就好比我们经常提及的“木桶原理”，木桶装水的多少是由最短的那根桶片决定的，所以供应链上所包含的各个节点应该更加注重企业之间的合作，同心协力，使供应链中的组织之间的职能协调发展，积极维持沟通渠道，否则供应链一体化是无法完成的。

四是供应链各环节之间的是利益共同体，是战略双赢、三赢乃至于多赢的关系。在传统的营销模式中，供应链节点之间是一种基于价格与利润挤压的博弈关系，从供应商到终端顾客实质上是一条“博弈链”，一方的获益往往是另一方的让利。但供应链一体化的管理模式是以供应链成员企业相互间充分信任和相互合作为基础，供应链成员是信任与合作的双赢性战略联盟，其一方的成功是以自身的核心优势服务另一方的成功，整个供应链的成功是以供应链上的每一个成员企业的成功为基础的，一方的失败或受损会导致其他企业甚至整个供应链的受损，他们是“一损俱损，一荣俱荣”的共生共赢的关系。如果供应链中的某节点篡改供应链规则，压榨供应商或对顾客服务质量漠视，这时供应链中的核心企业及其他成员将会采用一致行动，将其清除出供应链，因为他的存在可能造成供应链的崩盘。所以良性的供应链一体化应是通过供应链上的无缝连接，让所有企业一齐为顾客服务，使供应链中的每个成员在服务好终端顾客中分享好处。

3、卷烟商品供应链的特点

（1）从卷烟商品供应链的不确定性架构上，卷烟商品供应链具有以下特点：

一是卷烟商品属功能性产品，需求稳定，产品生命周期短，受客户和市场流行趋势的影响相对较低，具有较高的市场预测性。

二是稳定的供应流程。从烟厂到烟草公司再到零售户，供应流程已经得到固化，呈稳固的周期性供应特点。

（2）从关系属性架构上，其特点是：

一是关系既紧密又松散。紧密在于卷烟的供应流程不可变动，所有的卷烟必须由烟厂调拨给烟草公司，再由烟草公司批发给零售户，最后经过零售户供应给消费者，从而达到满足市场的目的。松散则在于目标市场不一致，现实意义上是工业企业可以说是面向全国和全省，烟草公司面向全市，而零售户则是面向自己生活的区域。

二是从体制架构上，工业企业、烟草公司和卷烟零售户管理又存在着根本性的差异。工业企业和烟草公司同时隶属于中央企业管理，同时接受行业上级主管部门和地方政府的管理，以上级主

第四篇：我对营销的认识

我对营销的认识

实训结束了，这学期的专业课学习也接近尾声。回想一下，不仅有所感慨，对营销也有了新的认识。仔细想想自己对营销的认识的历程可以分为以下几个阶段：

刚开始，当人们提到营销时，和其他人的感触差不多，认为营销其实就是推销。但随着对营销方面的课外阅读的增加，发现营销不仅仅是推销那么简单，同时自己对营销的兴趣也在不断高涨，因此就报读了市场营销转业。

真正开始接触到市场营销的专业知识还是从这学期开始的。翻开《市场营销》给自己印象最深的就是彼德〃德鲁克说的那句话——营销的目的就是要使推销成为多余。虽然认识到推销只是营销的一部分，但看到这句话是还是有点惊讶。这时认识到营销没想象中的那么简单，我因该全身心的投入到对营销的学习中。

思想上提高了对营销的重视后，在学习中也就更投入了。在老师的讲教中，我对营销的认识也就有了新的高度，通过实训，对营销的感触也更深刻了。

营销的目的是满足人类的需要。需要是人们感到缺乏的一种状态。人们的欲望是无限的，但支付能力是有限的，营销是解决这种矛盾的重要手段。随着生产力的发展，市场经历着卖方市场向买方市场的转变，营销是生产者与消费者沟通的桥梁。营销既帮助生产者解决了生产什么、为谁生产的问题，又满足了消费者的需要。

营销是一种工具，它包含了太多的内容，在实训的过程中我深刻的体会到了这一点。营销随着经济的发展也愈来愈复杂，人们不只是仅仅为了满足生存、生活的需要而消费。在安踏专卖店中，我们能很清楚的看到弗朗西斯〃C〃罗内所说的现象——人们不再是仅仅为了使脚暖和、干燥去买鞋。人们在消费时愈来愈追求自我，营销以满足人们需要为目的就必须紧跟消费者的脚步。

我的知识水平有限，从而认识高度也有严重的局限性，但我相信在今后的努力学习和社会实践中，我会有进一步的提高。

第五篇：促进地方经济又好又快发展调查报告

近年来，市工商局认真践行科学发展观，按照《国家知识产权战略纲要》和“四个统一”的要求，大力实施商标战略，充分发挥商标监管执法服务职能作用，为促进地方经济又好又快发展做出了积极贡献。

一、建立“三方联动”工作机制，打牢商标事业发展基础

按照总局领导提出的商标事业发展要坚持“一个依靠、四个借助”的指导方针，结合经济社会发展的实际，市工商局在实践中逐步形成了以企业为主体、以工商部门为主导、商标代理机构参与服务的商标发展“三方联动”工作机制。

一是实行申请商标注册目标任务责任制。落实“十一五”期间市商标事业发展规划，明确每年申请商标注册不少于件，并分解落实到各分县局，同时在个乡镇工商所推行“一所一标”制度，与其他工商工作一同部署、一同检查、一同考核。

二是开展“商标代理诚信单位”评选活动。底，组织在全市家商标代理机构中首次评选出了家商标代理诚信单位，并在社会上公开表彰宣传，充分发挥其在商标事业发展中的中介服务、工商助手和联系企业桥梁等作用。

三是推行《商标注册建议书》制度。从开始，通过登记注册窗口或委托商标代理诚信单位向企业经营户免费发送《商标注册建议书》，宣传商标法律法规，引导企业积极申请商标注册。三年来，累计发送万多份建议书。

四是加强信息交流、实现资源共享。各商标代理机构每季度向市局报送《商标注册申请情况季度统计表》，以便于工商部门及时、准确掌握商标注册申请情况，各工商机关同时向商标代理机构通报企业经营户登记注册信息，实现资源共享。

五是实行商标注册补助奖励制度。积极协调高新技术和经济技术两个开发区管委会安排专项经费，实行商标国际、国内注册补助奖励政策，激励企业积极创立、注册、运用、保护自主商标品牌。

三方联动工作机制运行年来，已取得了明显成效：全市新申请注册商标件，超额完成规划任务的%以上，是前年商标注册申请总量的倍;农产品商标注册申请量每年在件以上，是目标任务的倍。截至底，全市共拥有注册商标件，其中农产品商标件。

二、强化教育培训和宣传推广，着力提高全社会的商标意识和商标监管执法服务能力

一是开展基层执法干部全员培训。适应“两费”停收后基层工商所面临的新形势，上半年，由市局统一组织，对全系统基层监管执法人员进行了商标执法业务知识全员培训。共举办培训班期，培训商标执法人员多人。

二是创新培训形式。依托“远程培训系统”，借助互联网平台，构建“网上商标监管培训学校”，设有商标法律法规查询、问题解答、外埠信息、案例分析等8个栏目，方便基层执法人员自主学习。每半年组织一次网上商标典型案例分析研讨，编印《商标监管执法工作手册》，发给全体商标监管执法人员，作为工具书使用。

三是积极开展多种形式的社会宣传活动。利用每年的“3·15”、“4·26”活动，组织开展商标维权法律咨询宣传;在《都市报》举办《商标法》知识竞赛，在广场地下通道设立市驰著名商标展示长廊;协调市财政拨付专项经费万元，在《日报》开设了“市著名商标企业展示专栏”，截止目前，已经刊登期。

四是强化企业的商标法律培训。20年以来，共免费举办商标国际注册、培育驰著名商标、商标规范使用和管理等专门知识培训班80多期，培训企业商标管理人员多人次;开办农产品及地理标志商标注册培训班期，培训多人次。

三、落实“四个统一”要求，推行商标监管行政指导工作

按照国家工商总局的统一部署，落实“四个统一”要求，在认真总结实践经验的基础上，月，市工商局研究提出了在履行商标监管执法职能中推行行政指导工作的种主要形式：

(一)发送《商标注册建议书》;

(二)推行“一所一标”制度。即72个乡镇工商所每年帮助辖区内的农民、涉农企业或农民专业合作社申请注册一件商标，推广“公司+商标+农户”的经营模式，落实商标富农工作;

(三)与商标代理机构交流共享信息资源;

(四)发送《注册商标规范使用指南》;

(五)发送《申报认定驰(著)名商标意见书》;

(六)告诫提示，发送《商标法律告知书》;

(七)预警提醒，避免不必要的商标权益损害;

(八)纠纷调解，柔性服务;

(九)发送《商标策略提示书》，挖掘商标潜在价值;

(十)劝导企业开展商标品牌广告宣传工作。目前，行政指导工作正在全系统推广落实。

四、积极培育商标品牌，加大商标专用权行政保护力度

一是建立驰著名商标培育计划梯队。制定了驰著名商标培育计划，建立了培育梯队，实行动态发展机制。各分县局按照市局下达的培训计划，健全培育制度，落实工作责任，并列入目标任务，纳入目标考评。出台了实施商标品牌战略支持企业科学

发展的意见，对驰著名商标企业实行免检制度;建设名称字号与驰著名商标共享数 据库，避免名称登记与驰著名商标的冲突;对侵犯驰著名商标专用权的行为，全市各级工商机关做到随时申诉举报、随时受理、随时发现、随时查处。20年以来，新认定市著名商标件、累计拥有市著名商标件;获认定省著名商标件、累计拥有省著名商标件，认定中国驰名商标件、累积拥有中国驰名商标件。

二是发挥工商所的主力军作用。“两费”停收后，市工商局及时研究制定了《关于加强商标执法办案工作强化商标知识产权保护的意见》，确定了以市局为指导、分县局为骨干、工商所为主力的三级商标执法办案体制。要求各工商所把保护商标知识产权作为履行职能的主要内容之一，安排商标监管执法专职人员，增强执法办案力量，担当商标监管执法的主力军。建立并落实工商所、市场开办单位、经营户“三位一体”的商标日常监管新机制，把商标监管列为市场巡查的重要内容，加强日常监管，落实行业自律，充分发挥市场开办单位和经营户的行业自律作用，建立注册商标有效使用、依法保护、规范管理的长效运行制度。实行商标执法办案目标任务管理制度，将商标执法办案、任务下达到各分县局、分解落实到工商所，切实把商标知识产权行政保护的责任落到实处。

三是与知名商标企业开展联手打假维权。将驰著名商标、出口品牌、涉外商标、涉台商标、涉农商标、地理标志商标等作为注册商标保护的重点对象，制定了与知名商标企业开展联手打假维权的工作制度。在全市各级工商机关和户知名商标企业设置打假维权联络员，并发布在红盾网上，建立联手打假维权工作机制。知名商标企业如遇注册商标被侵权假冒，可及时向工商部门投诉举报，提供线索，并协助工商部门鉴别侵权产品、查处侵权行为，提高打假维权的准确性和有效性。对于知名商标企业提出的打假维权投诉举报，工商部门优先受理、快速出击、及时查处;涉及跨地域的侵权假冒行为，则发挥全国工商系统各地区商标行政保护协作网的作用，派人或发函请求外地工商部门协查，帮助知名商标企业跨市、跨省、跨境开展商标打假维权;各分县局定期向企业提供打假维权政策法律和其他信息咨询服务，帮助企业收集、分析侵权假冒信息，建立健全工作制度，提高依法维权的意识。

经过全系统商标监管执法人员的艰辛努力，20年以来，市工商局共查办各类商标违法案件件，罚款万元，其中商标假冒侵权案件件、一般商标违法案件、涉外商标案件件、驰(著)名商标案件件。